市場開發(fā)與營銷專業(yè)建設與發(fā)展規(guī)劃（2011-2015年）商務系市場開發(fā)與營銷教研室一、市場開發(fā)與營銷專業(yè)建設現(xiàn)狀概述我校于2002年創(chuàng)辦市場開發(fā)與營銷專業(yè)，是浙江省較早開設市場開發(fā)與營銷專業(yè)的高等職業(yè)學校。該專業(yè)現(xiàn)有在校學生364人，是學校招生規(guī)模較大、學生一次性就業(yè)率較高的專業(yè)之一。市場開發(fā)與營銷專業(yè)現(xiàn)有專任教師8人，其中,教授1人，副教授1人；中級職稱6人，雙師型教師7人，碩士研究生6人，其中在讀2人。校內(nèi)專業(yè)實訓室3個，資源共享的校內(nèi)實訓室6個，校外實訓基地有10個（不含院級基地）。為了提高人才培養(yǎng)質量，我們以適應社會需求為目標，積極探索市場開發(fā)與營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革，并已形成了一定特色。在專業(yè)教學計劃上，依據(jù)市場對人才需求的變化，強化學生的市場開發(fā)與營銷渠道規(guī)劃設計和管理能力的培養(yǎng)，突出實踐教學環(huán)節(jié)，實驗實訓課時在整個教學課時中所占比重大于50%。在課程設置上，增加了《產(chǎn)品營銷》和《連鎖經(jīng)營管理》專業(yè)課,重點提高學生設計、拓展、維護及管理渠道的能力。在教學模式上，采取了“TCSP教學模式”，即理論教學(Theoreticalteaching)>案例教學(Caseteaching)、情景教學(Situationalteaching)、實踐教學(Practicalteaching)相結合的模式。在實踐教學上，構建了立體化的實踐教學體系，由假期實習、社會調查、課程實訓、實驗室模擬實驗、專業(yè)綜合實訓、畢業(yè)實習以及第二課堂構成。為了加強實踐教學，我們加大了實驗室與實踐教學基地建設力度。一是投資新建了面積為285平方米的實驗室，擁有80個機位，配備了實驗教學軟件，可進行市場開發(fā)與營銷模擬實驗和物流營銷模擬實驗；二是建成了面積為285平方米的市場開發(fā)與營銷實訓超市，主要用于培養(yǎng)學生營銷調研技能、市場開發(fā)技能以及銷售管理技能等方面的專業(yè)綜合實訓，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力；三是在浙江順豐速運有限公司、浙江歐凱化妝品有限公司等單位建立了實習基地，為學生搭建了認識社會、提高

實踐能力的平臺，也為學生學習營銷渠道管理、熟悉銷售業(yè)務知識提供了實戰(zhàn)演練機會。市場開發(fā)與營銷專業(yè)辦學8年來，共計培養(yǎng)了高素質技能型市場開發(fā)與營銷專業(yè)人才400余人，畢業(yè)生主要分布于省內(nèi)外各公司或事業(yè)單位，許多人成為單位或部門的業(yè)務市場開發(fā)與營銷專業(yè)建設的指導思想與目標骨干和高級管理人員，深受社會的好評。二、骨干和高級管理人員，深受社會的好評。二、（一）指導思想認真貫徹黨的教育方針，遵循我國高等院校本科人才的培養(yǎng)規(guī)律，落實“以人為本”的科學發(fā)展觀，積極主動地適應“國內(nèi)市場國際化，國際競爭本土化”新環(huán)境對營銷人才的新要求，以“立足浙江，服務長三角經(jīng)濟建設”為指導，堅持以教學為中心，深入教學改革，不斷完善人才培養(yǎng)模式，加強課程建設，提高專業(yè)辦學水平，為長三角經(jīng)濟建設與社會發(fā)展培養(yǎng)熟練掌握市場開發(fā)與營銷基本理論和基本技能、擅長銷售管理的高素質高素質技能型高級營銷人才。（二）建設思路市場開發(fā)與營銷專業(yè)建設的思路是:貫徹教育部對市場開發(fā)與營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)要求，實施“寬口徑、厚基礎、高素質、強能力”的人才培養(yǎng)模式；以構建科學的課程體系為基礎，深化教學改革；以教師隊伍建設為核心，優(yōu)化師資結構；以辦學條件完善為基礎，突出擅長銷售管理的高素質技能型人才培養(yǎng)特色；以健全制度為保障，強化科學規(guī)范管理；以科學研究為輔助，2推動教學。多管齊下，全面提高教學質量。（三）建設目標通過今后5年的專業(yè)建設，到2015年市場開發(fā)與營銷專業(yè)在校學生達到540人，學生畢業(yè)一次性就業(yè)率超過90%，建成特色鮮明、在省內(nèi)具有一定優(yōu)勢和影響的專業(yè)。為實現(xiàn)這一總體目標，全面提升教學和科研水平，五年建設期間將完成以下目標：專任教師增至12人以上，其中碩士學位以上的超過90%，副高以上職稱的達到50%；立項1門省級精品課程，3門校級精品課程;完成3本自編專業(yè)教材；增購1個教學軟件，建設2個實驗室；爭取1項國家級課題立項,5項省級課題，核心期刊上至少發(fā)表10篇學術論文。三、市場開發(fā)與營銷專業(yè)建設的保障措施（一）組織機構為了加強市場開發(fā)與營銷專業(yè)建設，成立由校系領導、專家共同組成的專業(yè)建設領導小組，指導市場開發(fā)與營銷專業(yè)建設工作。同時，充分發(fā)揮市場開發(fā)與營銷教研室的作用，調動專業(yè)教師的工作積極性，使專業(yè)建設落到實處。（二）師資隊伍建設在今后5年專業(yè)建設期間，大力加強市場開發(fā)與營銷師資隊伍建設，擴大師資規(guī)模，調整師資結構，形成一支結構合理、教學科研能力較強的師資隊伍。具體措施為:（1）建立以內(nèi)培為核心、外引為輔助，全面提升教師教學與科研能力為目的的師資隊伍建設機制。（2）加強青年教師的培養(yǎng)，實施教學導師制度，組織教學經(jīng)驗豐富、科研成果多的教師通過“傳、幫、帶”的工作，來指導和幫助青年教師提高教學和科研能力；同時鼓勵青年教師攻讀博士學位，提高學歷層次。（3）組織教師參與社會實踐活動，到實習基地或其他企業(yè)學習鍛煉，提高其從事企業(yè)營銷活動的實踐能力；選派教師參加教育部批準的職教師資培訓基地組織的培訓。（4）遵循教育部辦學師生比例規(guī)定，面向全國引進高素質教師，重點引進高職稱、高學歷人才。（三）課程建設在今后5年專業(yè)建設期間，加強和深化教學改革，調整課程設置體系，優(yōu)化課程結構。（1）構建以思想政治類、工具類課程為先導，以經(jīng)濟學、管理學等課程為基礎，以銷售管理和推銷學等課程為主干，重點培養(yǎng)學生銷售管理的能力。（2）加強精品課程的建設。努力將《市場開發(fā)與營銷基礎》建成省級精品課程，《市場開發(fā)與營銷策劃》、《廣告策劃》、《商務談判》課程建成校級精品課程。（3）合理設置專業(yè)選修課程。為擴大學生的專業(yè)知識面，除了在主干課程設計上體現(xiàn)培養(yǎng)特色外，更多的以專業(yè)方向課和專業(yè)拓展課的形式增設選修課，促進學生的專業(yè)能力培養(yǎng)。（4）不斷更新教學內(nèi)容和方法。教學內(nèi)容緊跟市場開發(fā)與營銷專業(yè)發(fā)展趨勢和企業(yè)銷售管理實際需要，注重現(xiàn)代化教學手段的應用，進一步推進“TCSP教學模式”的運用。市場開發(fā)與營銷專業(yè)課程全部實行多媒體教學，專業(yè)主干課實行網(wǎng)絡課程教學。（四）教材建設教材建設是專業(yè)建設和課程建設的重要內(nèi)容，教材建設水平直接影響教學質量。在今后5年專業(yè)建設期間，我們將加大教材建設力度，使教材建設上一個新臺階。（1）選用高質量的教材。原則上選用教育部規(guī)劃教材，所使用的教材適時更新，并保證所用教材為近三年出版。（2）自編特色教材。我們將組織有豐富教學經(jīng)驗和實踐經(jīng)驗的專業(yè)教師，根據(jù)本專業(yè)的培養(yǎng)特色，編寫出版專業(yè)教材。計劃2011年到2013年期間逐年完成《市場開發(fā)與營銷基礎》、《市場開發(fā)與營銷策劃》、《商務談判》教材的編寫。（3）編寫適用性強的實驗教材。鼓勵實驗教師按照“實際、實用、實踐”的原則，結合企業(yè)營銷活動的實際情況，編制實驗教材，培養(yǎng)學生具備營銷工作領域或崗位的應用能力和基本素質。計劃2011年和2012年分別完成《市場開發(fā)與營4銷綜合實驗指導書》和《市場開發(fā)與營銷實訓教程》。（五）實踐教學按照高職高素質技能型營銷人才的培養(yǎng)要求，圍繞學生應用能力的培養(yǎng)，改革實踐教學內(nèi)容，構建體現(xiàn)應用能力的實踐教學體系。（1）加強實驗教學。實驗課程設置上，我們將增設ERP沙盤實驗、商務談判和客戶管理模擬實驗；實驗教學條件上，我們將在2014年前完成增建企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練室、商務談判室，以及購買客戶關系管理軟件；師資配備上，我們將在2011年招聘專職實驗室管理員1名，到2015年配備實驗指導教師11名，由專業(yè)的相關課程教師兼任實驗指導老師。（2）搞好專業(yè)實習教學。繼續(xù)加強與浙江順豐速運有限公司、杭州谷潤生物科技有限公司等校外學生實習基地的聯(lián)系，進一步擴展和深化實習內(nèi)容、變換實習方式，進一步完善實習制度，明確實習目的和內(nèi)容。實習內(nèi)容按照層次分為基礎培訓和技能實習，在學生不同的學習階段進行安排。2013年，力爭將九好集團有限公司建成省級優(yōu)秀教學實習基地。（3）豐富第二課堂內(nèi)容。在第二課堂建設的指導思想上，以補充課堂教學為目的，不斷整合、深化教學主渠道，開展有助于大學生提高綜合素質的各種活動和教學項目，在思想道德素養(yǎng)、學生社團、社會實踐等多方面引導和幫助學生提升綜合素質和就業(yè)能力。（六）教學質量保障教學質量的保障和提高，需要有一套完整而又嚴格的教學質量監(jiān)控體系與機制。在今后5年專業(yè)建設期間，我們采取以下措施，做好教學質量監(jiān)控工作：（1）認真貫徹學校關于教學質量管理的有關精神，針對本專業(yè)特點完善教學質量監(jiān)控體系。（2）加強日常教學管理，落實教學督導制、教學評估制度和聽課評課制度，保證課堂教學效果。（3）以教研室為單位，定期舉行教研活動，對教學中的疑難問題進行討論，以提高教學質量。（4）嚴格按照畢業(yè)論文規(guī)范指導學生畢業(yè)論文寫作，提高學生畢業(yè)論文質量。（5）重視畢5業(yè)生質量跟蹤調查工作，每年對畢業(yè)生在工作單位的工作情況、業(yè)務能力、用人單位對畢業(yè)生的評價進行調查，建立起畢業(yè)生就業(yè)、工作情況信息庫，為本專業(yè)培養(yǎng)方案的完善提供信息反饋。（七）科學研究為充分體現(xiàn)科研為學科專業(yè)建設服務的宗旨，我們在今后5年專業(yè)建設期間將采取如下措施：（1）加大科研投入力度，建立合理的科研獎罰制度。對科研成果進行獎勵，充分調動廣大教師的科研積極性。對未完成科研任務的教師,采取與年度評優(yōu)掛鉤等措施予以懲罰。（2）科研以銷售管理為主要研究方向，同時發(fā)揮學術帶頭人的核心作用，充分調動其他成員的積極性和創(chuàng)造性，形成人人參與、人人出成果的良好科研氛圍。采取以老帶新、互幫互學的方式，促進青年教師科研水平的提高。（3）發(fā)揮中小企業(yè)營銷研究所的作用，整合科研力量，進行重點項目的研究，突出銷售管理方向，產(chǎn)生一批有影響、有較大應用價值的科研成果。（4）為學術骨干創(chuàng)造條件，使其能夠集中主要精力從事科學研究，多出成果，出好成果。（5）要求本專業(yè)的每一位專任教師每年在核心期刊上至少發(fā)表1篇學術論文。（八）經(jīng)費預算在今后五年專業(yè)建設期間，市場開發(fā)與營銷專業(yè)計劃投入各項建設資金318.4萬元。其中，師資隊伍建設方面投入100萬元，占整體經(jīng)費的31.4%；實踐教學方面投入74.4萬元，占整體經(jīng)費的23.4%；其余項目的經(jīng)費為144萬元，占