2014年12月22日2014年長(zhǎng)沙70年產(chǎn)權(quán)公寓營(yíng)銷模式專題研究2營(yíng)銷模式分析總結(jié)

P393典型個(gè)案營(yíng)銷模式分析

P570年產(chǎn)權(quán)公寓定義與區(qū)分P31本案綱要長(zhǎng)沙70年產(chǎn)權(quán)公寓整體市場(chǎng)研究P31整體市場(chǎng)—供求與價(jià)格走勢(shì)核心驅(qū)動(dòng)力：主要是借助對(duì)項(xiàng)目自身商業(yè)配套與業(yè)態(tài)規(guī)劃的打造凸顯商業(yè)價(jià)值，進(jìn)而促進(jìn)公寓銷售。2營(yíng)銷模式分析總結(jié)

P393典型個(gè)案營(yíng)銷模式分析

P570年產(chǎn)權(quán)公寓定義與區(qū)分P31本案綱要長(zhǎng)沙70年產(chǎn)權(quán)公寓整體市場(chǎng)研究P31概念剖析—常見公寓類型公寓一般分為住宅公寓、商務(wù)公寓、酒店式公寓長(zhǎng)沙地區(qū)常見類型住宅公寓商務(wù)公寓酒店式公寓概念剖析—產(chǎn)品具體區(qū)別項(xiàng)目公寓住宅用地商務(wù)公寓酒店式公寓土地屬性及年限住宅用地（70年）綜合性用地（50年、少量部分70年）酒店式公寓并不是一個(gè)獨(dú)立的概念，只是市場(chǎng)營(yíng)銷中引入的一個(gè)概念，提供酒店式的服務(wù)配套和管理?？赡苁亲≌玫鼗蚓C合性用地，具體要求根據(jù)其不同的用地性質(zhì)而定。限購(gòu)限購(gòu)不限購(gòu)設(shè)計(jì)執(zhí)行住宅技術(shù)規(guī)范執(zhí)行商務(wù)公寓技術(shù)規(guī)范層高控制《3.3米《3.6米贈(zèng)送方式陽臺(tái)、凸窗、透空陽臺(tái)、凸窗、透空使用房地產(chǎn)權(quán)屬登記按照住宅有關(guān)規(guī)定辦理，水電按住宅計(jì)費(fèi)房地產(chǎn)權(quán)屬登記按照公建有關(guān)規(guī)定辦理，水電按商用計(jì)費(fèi)2營(yíng)銷模式分析總結(jié)

P3931本案綱要典型個(gè)案營(yíng)銷模式分析P670年產(chǎn)權(quán)公寓定義與區(qū)分P3個(gè)案分析—德思勤城市廣場(chǎng)（基本信息）地段長(zhǎng)沙湘府東路與韶山南路兩大主干道的交匯物業(yè)形態(tài)五星級(jí)酒店、購(gòu)物中心、寫字樓占地規(guī)模373476平米總建筑面積156萬平米容積率3.98總套數(shù)1135戶型42-73平米一居，部分帶陽臺(tái)、戶型周正周圍配套融程國(guó)際花園酒店、步步高超市、省政府等價(jià)格情況精裝公寓10000-12000元/平米個(gè)案分析—德思勤城市廣場(chǎng)（銷售模式）核心驅(qū)動(dòng)力：主要是借助對(duì)項(xiàng)目自身商業(yè)配套與業(yè)態(tài)規(guī)劃的打造凸顯商業(yè)價(jià)值，進(jìn)而促進(jìn)公寓銷售。業(yè)態(tài)規(guī)劃：包括TASKIN四季匯購(gòu)物中心、900米蘋果時(shí)尚步行街、2座國(guó)際五星級(jí)酒店(其中一家為美國(guó)凱悅酒店)、TASKIN寶格麗公寓、14棟甲級(jí)寫字樓、衛(wèi)視直播中心、建筑藝術(shù)中心、長(zhǎng)沙首座頂級(jí)城市會(huì)所、國(guó)際學(xué)校等諸多類型個(gè)案分析—德思勤城市廣場(chǎng)（銷售模式）銷售政策：強(qiáng)力推介低首付，盡量減低客戶投資門檻，在一定程度山也擴(kuò)大了自己的客戶面，進(jìn)而減低了銷售難度。具體操作：首推產(chǎn)品認(rèn)購(gòu)前100名者總價(jià)贈(zèng)送優(yōu)惠（如總價(jià)贈(zèng)送優(yōu)惠為15%，則首付不變，減少總價(jià)的15%，或優(yōu)惠15%直接減首付）個(gè)案分析—德思勤城市廣場(chǎng)（整合推廣）廣告訴求點(diǎn)以與北京長(zhǎng)安街以及世界各地商業(yè)地標(biāo)類比的形式，不斷強(qiáng)化地段、業(yè)態(tài)規(guī)劃、品牌，活動(dòng)以及媒體運(yùn)用注重對(duì)北上廣深客戶的挖掘。項(xiàng)目定位：亞洲地標(biāo)綜合體之上的國(guó)際公寓關(guān)鍵詞：長(zhǎng)安街、凱悅酒店、高鐵雙城生活媒體偏重：跨地域媒體（深圳特區(qū)報(bào)）、大量報(bào)廣投放創(chuàng)意營(yíng)銷：“高鐵雙城生活”體驗(yàn)啟動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)打破深圳投資客個(gè)案分析—北辰三角洲（基本信息）地段開福區(qū)新河三角洲物業(yè)形態(tài)洲際酒店大型購(gòu)物中心+高爾夫球占地規(guī)模110萬平米總建筑面積537萬平米容積率4.1總套數(shù)532戶型50-60平米一居，75平米二房/復(fù)式周圍配套兩館一廳價(jià)格情況平層為精裝修，1600元裝修標(biāo)準(zhǔn)，均價(jià)15000；20層以上有6個(gè)房號(hào)為L(zhǎng)OFT，毛壞出售，均價(jià)約10000個(gè)案分析—北辰三角洲（銷售模式）核心驅(qū)動(dòng)力：以學(xué)位進(jìn)行強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)，每戶送一個(gè)指標(biāo)，清水塘小學(xué)、雅禮中學(xué)均可免試入學(xué)。銷售策略：平層去化速度快，月均去化約70套，LOFT前期僅售2套，主要由于總價(jià)太高，實(shí)用性不強(qiáng)，后期轉(zhuǎn)換策略，改為毛坯并提出“住一套、出租一套，以租抵供”概念后，推出即告售罄清水塘小學(xué)雅禮中學(xué)個(gè)案分析—北辰三角洲（整合推廣）廣告訴求點(diǎn)以強(qiáng)調(diào)地鐵口與學(xué)位房概念，渠道選擇以線上為主，注重項(xiàng)目整體形象的樹立。項(xiàng)目定位：地鐵上的精裝公寓關(guān)鍵詞：地鐵、名校教育、小投入大回報(bào)媒體偏重：以報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)投放相對(duì)較多目標(biāo)客群：過渡性剛需人群（離巢單身）、關(guān)注教育配套的二次置業(yè)人群、投資客個(gè)案分析—融科東南海（基本信息）地段雨花區(qū)韶山路中段香樟路469號(hào)（民政學(xué)院東面）物業(yè)形態(tài)高層+商業(yè)街+公寓占地規(guī)模400畝總建筑面積80萬平米容積率3.38總套數(shù)714戶型30-60一房/二房周圍配套民政學(xué)院、木蓮沖公園價(jià)格情況均價(jià)7400元/平米，部分特價(jià)房源6800元/平米個(gè)案分析—融科東南海（銷售模式）銷售模式：堅(jiān)持以電商團(tuán)購(gòu)或散客拼團(tuán)的優(yōu)惠吸引客戶，配合0首付政策實(shí)現(xiàn)有效殺客。團(tuán)購(gòu)政策：對(duì)于公寓產(chǎn)品注重團(tuán)購(gòu)模式的運(yùn)用，利用靈活的團(tuán)購(gòu)政策成功拓展雨花區(qū)政府公務(wù)員、香樟路街道、木蓮沖街道等地緣人群，公開市場(chǎng)多次與新浪樂居、搜房等合作以高折扣形式形式吸引客戶到場(chǎng)，配合豐富、彈性空間較大較大的折扣體系殺客。0首付政策：開發(fā)商無息墊付2成首付，公積金客戶實(shí)現(xiàn)0首付，2年內(nèi)付清剩余首付。個(gè)案分析—融科東南海（整合推廣）視覺調(diào)性非常年輕化、個(gè)性化，時(shí)尚潮元素運(yùn)用較多，文案及創(chuàng)意活動(dòng)注重與目標(biāo)客群生活方式的溝通式對(duì)話，較多運(yùn)用網(wǎng)站、微信等線上媒體進(jìn)行客戶召集。項(xiàng)目定位：濱海夢(mèng)想精英屬地關(guān)鍵詞：青春低首付時(shí)尚享受主義媒體偏重：網(wǎng)絡(luò)、微博微信創(chuàng)意營(yíng)銷：“創(chuàng)意市集手工來襲”，“融科雙11，拯救剁手黨”個(gè)案分析—萬國(guó)城MOMA（基本信息）地段開福區(qū)政府東南側(cè)1公里處物業(yè)形態(tài)高層+公寓+社區(qū)商業(yè)占地規(guī)模4.3萬平米總建筑面積120萬平米容積率3.0總套數(shù)841戶型25-70一房/二房周圍配套洪山公園、清水塘小學(xué)、麥德龍超市等價(jià)格情況均價(jià)7100元/平米個(gè)案分析—萬國(guó)城MOMA（銷售模式）銷售驅(qū)動(dòng)力：除地段優(yōu)勢(shì)外，注重產(chǎn)品附加值的打造，將住宅的新技術(shù)與智能配套引入到公寓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)差異化與溢價(jià)，區(qū)域內(nèi)面對(duì)重重競(jìng)品封鎖實(shí)現(xiàn)成功突圍。具體操作：以節(jié)能作為突破點(diǎn)，采用創(chuàng)新十大科技系統(tǒng)打造“恒溫恒濕恒氧適靜”建筑，在不采用任何空調(diào)和采暖制冷設(shè)備的情況下，可以保證所有的業(yè)主的室溫保持在恒定的20-26攝氏度。其他科技運(yùn)用：如地源熱泵系統(tǒng)、天棚柔和輻射冷暖系統(tǒng)、全置換式空氣調(diào)節(jié)系統(tǒng)、強(qiáng)化外墻外保溫系統(tǒng)、高性能外窗系統(tǒng)、電動(dòng)外遮陽系統(tǒng)、全天候熱水供應(yīng)系統(tǒng)、雨水利用系統(tǒng)、同層墻排水系統(tǒng)、智能化管理系統(tǒng)。個(gè)案分析—萬國(guó)城MOMA（整合推廣）廣告訴求點(diǎn)多是圍繞品牌及科技建筑概念展開，公寓產(chǎn)品單獨(dú)媒體推廣較少，更多附屬于高層產(chǎn)品的形式出現(xiàn)。個(gè)案哈分析—華晨蓄世紀(jì)普廣場(chǎng)語（基換本信貌息）地段雨花區(qū)萬家麗路與長(zhǎng)沙大道交匯處西南角（石壩路口以北）物業(yè)形態(tài)寫字樓+五星級(jí)酒店+購(gòu)物中心+商業(yè)街占地規(guī)模5.5萬平米總建筑面積35萬平米容積率5.4總套數(shù)423戶型29-72一房/二房周圍配套沃爾瑪、高橋大市場(chǎng)、華雅生態(tài)園價(jià)格情況均價(jià)15000元/平米個(gè)案咱分析—華晨獸世紀(jì)繞廣場(chǎng)彼（銷伏售模顫式）銷售模來式：雖情然為尾釣盤項(xiàng)目居，但在主后期開谷展的以到租代售購(gòu)模式，工以及引住入豪生顏酒店后墳開展的雷返租政編策在很煎大程度啟上刺激碑了銷售忘。模式解免析購(gòu)房倆者所烈購(gòu)置援的公浴寓由蜘豪生虛大酒氣店統(tǒng)席一管碎理，悉酒店詳運(yùn)營(yíng)兵前十殃年每積年固演定以也實(shí)際澡成交充總房疑款的8%向購(gòu)房蓄者返租科，三個(gè)賺月向購(gòu)顏房者支暫付一次牧租金?？羁們r(jià)10如0萬的億公寓燙，每龍三個(gè)救月約型能向馬購(gòu)房袋者支卸付200鏟00元的固虎定租金斧。酒店前汗十年每陽年給予店購(gòu)房者秀總房款2%的酒類店消慨費(fèi)券壓。酒店勁前十息年每與年贈(zèng)跳送購(gòu)攀房者12天的度免費(fèi)勿居住悅期。十年后接，豪生置大酒店蚊將按照頑酒店的凝實(shí)際盈燒利狀況屢向購(gòu)房粘者支付割租金。冤購(gòu)房爽投資者只前十年彈每年將日有10%的固定扣收益，梁另加12天的免括費(fèi)居住型期，投北資回報(bào)惜頗豐，彼計(jì)入通社脹因素證，預(yù)計(jì)12-敏14年將收彈回當(dāng)年拉所投入差的全部畫房款。返租擔(dān)燙保支撐挨點(diǎn)品牌悠擔(dān)保膜：世界第矮二大酒故店集團(tuán)桂溫德姆柄酒店集兆團(tuán)經(jīng)營(yíng)狡打理。尿品牌的依重要程很度主要指體現(xiàn)在左大品牌蛾的管理衣經(jīng)驗(yàn)更灰豐富、姜經(jīng)營(yíng)理差念更先舌進(jìn)、服揭務(wù)意思堪更到位刊、管理陳團(tuán)隊(duì)都敬更專業(yè)瓶，這樣悄的品牌芝可以更程好地保覆障酒店看的盈利廁，同時(shí)催也保障射業(yè)主的揚(yáng)收益。物業(yè)麻擔(dān)保碰：其他堅(jiān)的返隱租公蹄寓都做是靠磨酒店襖自身業(yè)物業(yè)捏擔(dān)保船，風(fēng)撤險(xiǎn)比搞較大昌。而柳華晨蘿以整豆個(gè)商患業(yè)綜潮合體另的70%的物業(yè)厲自持來居擔(dān)保，統(tǒng)可以保船障就算今酒店不膽盈利也顏照樣保護(hù)障客戶歪的收益截。10萬方雞居然腿之家庭，3.6萬方華蒜潤(rùn)百貨兩、1.5萬方華公潤(rùn)萬家臨、50饒00平4D電影院棵及500叼0個(gè)車位偵，都是伴自持物棚業(yè)，只謝出租不愿出售。華晨然的物氣業(yè)擔(dān)泛?？砂咭哉f賠是殺膽手锏柳，打堆消了傘政府艦的顧度慮也誤打消唉了客怨戶的竟顧慮夸，最護(hù)大程駝度促夜進(jìn)了嗎成交毅。參與恭各方室關(guān)系呀及其日法律駛責(zé)任投資敞者開發(fā)拉商擔(dān)保公丈司銀行蠢按揭管理極公司酒店管切理公司《房屋租爭(zhēng)賃合同》《擔(dān)保函》《房屋來買賣厚合同》委托關(guān)膏系兩者巾簽委討托協(xié)染議，尺由管頃理公龍司管溜理，夢(mèng)開發(fā)溫商以錫一定創(chuàng)產(chǎn)權(quán)猾提供訂擔(dān)保粘。保證人恒與被保覺證人關(guān)嗽系，承肢若不能題兌現(xiàn)時(shí)聞?dòng)蓳?dān)保塌公司負(fù)殲責(zé)賠償菜。擔(dān)保醫(yī)公司可盞向開發(fā)乳商要求態(tài)反擔(dān)保陪。簽定借未貸合同指，以房況產(chǎn)抵押檢作保證抄。開發(fā)商見向銀行侄作保證炮，承無黃限連帶倒責(zé)任。運(yùn)作它模式耽：從栽運(yùn)作基模式嘉來看云，開砌發(fā)商輔需承柜擔(dān)相蓮應(yīng)運(yùn)適營(yíng)風(fēng)緊險(xiǎn)，充無法榨完全雨從運(yùn)鐘營(yíng)脫抬離。個(gè)案分戚析—華晨救世紀(jì)陷廣場(chǎng)單（整似合推診廣）摒棄脊其他折所有炒特點(diǎn)掠，專濱打收虹益，受收益遭方面銹打低粘首付榆，零他月供鞋，月過凈賺XX，將返汗租收益騎分解開犧來，既錄規(guī)避政欲策風(fēng)險(xiǎn)辰又吸引嫌客戶眼樓球。推廣方津面，以炸酒店簽樹約發(fā)布器會(huì)作為攪事件炒嘴作，配順合短信骨、報(bào)廣級(jí)、戶外焦等各個(gè)捷層面，連以收益派主題語士全方位像覆蓋，午形成強(qiáng)堤大聚焦減。個(gè)案忽分析—怡海產(chǎn)星城柄（基衛(wèi)本信年息）地段天心區(qū)芙蓉南路高云路6號(hào)（萬家麗路口公交站附近）物業(yè)形態(tài)高層+社區(qū)商業(yè)街占地規(guī)模70萬平米總建筑面積228萬平米容積率2.3總套數(shù)423戶型29-72一房/二房周圍配套長(zhǎng)沙理工大學(xué)、奧特萊斯價(jià)格情況均價(jià)4000元/平米個(gè)案鄉(xiāng)豐分析—怡海星膀城（銷超售模式盾）銷售驅(qū)蛋動(dòng)點(diǎn)：照該項(xiàng)目組地段不墓占優(yōu)勢(shì)嚼，但將武教育配篇套作為憶突破點(diǎn)焰，送雅博禮中學(xué)華及怡海順小學(xué)學(xué)東位，另虛外將產(chǎn)傻品附加令值作為寬營(yíng)銷突狗破點(diǎn)，屬打造長(zhǎng)材沙以南培首個(gè)燃淹氣鍋爐鞭集中供細(xì)暖技術(shù)獎(jiǎng)的社區(qū)枕，以肉及社區(qū)宴直飲水碑系統(tǒng)、鄰垃圾電屆梯等設(shè)擇施，在偏南城首屢個(gè)增設(shè)矛社區(qū)巴羅士配套忙，在一瘋定程度啄上促進(jìn)皮了公寓可產(chǎn)品去揪化。壁掛式燃?xì)忮仩t對(duì)外模輸出嗎主要鄉(xiāng)豐是塑匪造教逃育大次盤形構(gòu)象為灶主，早公寓丙較少腔進(jìn)行緞單獨(dú)聲推廣動(dòng)，主若要渠主道以跳行銷論、網(wǎng)渣絡(luò)、黨短信遷為主篇。個(gè)案分拾析—怡海星可城（巧整合推素廣）個(gè)案分考析—中信新擾城（基鳴本信息遍）地段韶山南路與芙蓉路交匯處西南角物業(yè)形態(tài)高層+社區(qū)商業(yè)街+購(gòu)物中心占地規(guī)模160萬平米總建筑面積225萬平米容積率1.6總套數(shù)824戶型40平米一居無陽臺(tái)，62-66平米1+1戶型周圍配套奧特萊斯、長(zhǎng)沙理工大學(xué)價(jià)格情況均價(jià)6100-6500元/平米個(gè)案分貌析—中信旗新城桌（銷索售模窄式）銷售耀政策幕：首睡付1成，80平米以蕉上戶型賭為精裝失，送青田園中信則小學(xué)學(xué)廊位，項(xiàng)漆目自身商提業(yè)體量守比較大較對(duì)公寓屯去化有誘較大助虧力。個(gè)案茫分析—中信叉新城瞞（整吧合推王廣）視覺分調(diào)性職偏奢循華，桃強(qiáng)調(diào)吩項(xiàng)目賠高端盛定位源，單耽獨(dú)推伶廣較帝少，斬。項(xiàng)目定已位：專連屬私人獄行宮關(guān)鍵亦詞：飄大盤醬配套風(fēng)（公融園地龜鐵商勵(lì)業(yè)）節(jié)、實(shí)加用戶洪型（良戶型倘圖）媒體弓偏重雪：戶支外為宅主目標(biāo)雹客群稅：企戒業(yè)/創(chuàng)業(yè)者?。ㄞk公掘接待）傅、投資辦者個(gè)案分勇析—乾隆尊進(jìn)品波士準(zhǔn)堂（基敵本信方息）地段浦沅立交橋橋側(cè)物業(yè)形態(tài)高層+公寓+寫字樓占地規(guī)模6.6萬平米總建筑面積26萬平米容積率3.51總套數(shù)934戶型31—85平米平米易居兩居周圍配套新一佳超市、南郊公園、步步高超市價(jià)格情況均價(jià)8500元/平米銷售郵政策紡亮點(diǎn)就：買恐公寓幻玉送車課位，謎公積岡金0首付革買房巧，剩跌余尾驗(yàn)款2年內(nèi)付做清。個(gè)案掌分析—乾隆晝尊品揪波士搜堂（銷失售模逃式）個(gè)案借分析—乾隆兼尊品渴波士寸堂（整合己推廣）視覺調(diào)垂性較為竹跳躍，篩用色大飾膽，項(xiàng)詳目整體遣以綜合怪體形象史面世拔呢高形象啄，推廣掀訴求點(diǎn)東多為地復(fù)段、現(xiàn)擠房及周淚邊商業(yè)絞配套，閉單獨(dú)推宿廣較少展。項(xiàng)目定匙位：芙勢(shì)蓉中路校不限合購(gòu)不限詞貸聯(lián)商業(yè)綜捉合體關(guān)鍵倘詞：掏大盤須配套雄（公刮園地北鐵商詞業(yè)）陸、實(shí)崇用戶螞型（振戶型葛圖）媒體蝕偏重怕：行剝銷拓碰客+網(wǎng)絡(luò)個(gè)案啞分析—五礦劃萬境葬水岸（基本調(diào)信息）地段長(zhǎng)沙市湘府路與圭塘路交匯處東北角（省植物園北門，紅星水果批發(fā)大市場(chǎng)正對(duì)面）物業(yè)形態(tài)高層+公寓+社區(qū)商業(yè)占地規(guī)模26萬平米總建筑面積100萬平米容積率3.64總套數(shù)934戶型35—80平米平米一居兩居周圍配套喜盈門范城、中心醫(yī)院等價(jià)格情況均價(jià)7000元/平米銷售政汗策亮點(diǎn)釀：購(gòu)買籮公寓同減樣送砂旺子塘小桂學(xué)與雅乖禮中學(xué)企雙學(xué)位刃，學(xué)校徒已開學(xué)壩，配合脾持續(xù)不僚斷的案駕場(chǎng)折扣觸政策，探吸引了燈大量投罵資客及迅關(guān)注教泄育的家升長(zhǎng)購(gòu)買純陪讀。個(gè)案虜分析—五礦角萬境蛾水岸（銷售車模式）公寓覽線上順無單偽獨(dú)推裙廣，乓主要嗚依托緒住宅膚同步國(guó)進(jìn)行分推廣木，線咐下主粱要依采靠老耽帶新票及行侮銷截秩客。個(gè)案分筐析—五礦萬赴境水岸（整披合推融廣）個(gè)案分柏析—鑫遠(yuǎn)屯和城（基本園信息）地段天心區(qū)芙蓉南路與披塘路交匯處西南角（友阿奧特萊斯斜對(duì)面）物業(yè)形態(tài)高層+公寓+社區(qū)商業(yè)占地規(guī)模50萬平米總建筑面積110萬平米容積率2.67總套數(shù)951戶型35—77平米平米一居兩居周圍配套奧特萊斯、湘府中學(xué)價(jià)格情況均價(jià)6300元/平米住宅區(qū)公寓15#19#20#21#5#6#銷售政斜策亮點(diǎn)熄：以低于特市場(chǎng)預(yù)準(zhǔn)期價(jià)格止，配合緣瑞高折序扣，矮平價(jià)館走量令。個(gè)案巖分析—鑫遠(yuǎn)和乞城（銷刊售模弊式）23典型個(gè)遮案營(yíng)銷疫模式分唯析P51本案育綱要70年產(chǎn)豈權(quán)公眠寓定鼻義與匹區(qū)分P3營(yíng)銷模悅式分析喚總結(jié)P3鄭9溢價(jià)潔驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)點(diǎn)總低結(jié)操作手法分項(xiàng)運(yùn)作模式代表項(xiàng)目精裝修精裝修精裝修帶家電通過高檔精裝提升項(xiàng)目品質(zhì)或精裝修降低客戶前期投入成本中信新城、鑫遠(yuǎn)和城、乾隆尊品產(chǎn)品附加值打造增加贈(zèng)送面積通過戶型創(chuàng)新設(shè)計(jì)，增加附加值融科東南海新技術(shù)與智能配套依托大社區(qū)氛圍，小戶型公寓同樣享受到大社區(qū)高端配套萬國(guó)城MOMA、怡海星城商業(yè)提升價(jià)值商業(yè)配套先行，帶動(dòng)價(jià)值通過商業(yè)等配套的提前運(yùn)營(yíng)，帶動(dòng)公寓產(chǎn)品價(jià)值提升中信新城產(chǎn)權(quán)式酒店運(yùn)營(yíng)酒店式管理運(yùn)營(yíng)，返租提升增值能力華晨世紀(jì)廣場(chǎng)商務(wù)配套提升價(jià)值商業(yè)外立面依托城市核心地段，通過公建意向的打造，充分挖掘項(xiàng)目商務(wù)價(jià)值北辰三角洲夠購(gòu)物中心、寫字樓等周邊商務(wù)配套增加商務(wù)配套，充分挖掘項(xiàng)目商務(wù)價(jià)值德思勤城市廣場(chǎng)精裝暢修、誤產(chǎn)品禮附加商值、全商業(yè)宰價(jià)值辜提升薦、商頁務(wù)價(jià)床值最茂大化是201農(nóng)4年公彎寓常紫見的張主要緊的幾幻玉種銷棵售驅(qū)貴動(dòng)模墳式，產(chǎn)同時(shí)凝實(shí)現(xiàn)霧了產(chǎn)盆品溢引價(jià)；銷售騰模式碧總結(jié)典型銷售模式典型項(xiàng)目操作手法市場(chǎng)反響優(yōu)劣勢(shì)低首付乾隆尊品、融科東南海、中信新城、德思勤分為提價(jià)減首付與首付分期兩種，其中部分項(xiàng)目首付能做到20000左右提價(jià)減首付方式較受市場(chǎng)青睞，融科東南海、中信新城項(xiàng)目推出即受市場(chǎng)追捧降低門檻，擴(kuò)大客群面返回報(bào)華晨世紀(jì)廣場(chǎng)一般為引進(jìn)酒店，酒店統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，業(yè)主與酒店簽訂租賃協(xié)議極受市場(chǎng)追捧經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大，物業(yè)擔(dān)保問題精裝修北辰三角洲、中信新城、萬國(guó)城MOMA一般為城市核心區(qū)域，帶3000元以上豪華裝修，配中央空調(diào)等設(shè)備，產(chǎn)品硬件優(yōu)異客戶對(duì)品質(zhì)較為認(rèn)可但去化速度較慢溢價(jià)能力較強(qiáng)，但去化速度慢送學(xué)位北辰三角洲、中信新城、五礦萬境水岸、怡海星城一般依托良好的內(nèi)部配套或周邊配套條件，針對(duì)地級(jí)市客群及投資者深受地級(jí)市客戶歡迎需優(yōu)質(zhì)的學(xué)校資源團(tuán)購(gòu)或其他