折扣定價策略分銷渠道的基本結(jié)構(gòu)是指渠道的“長度結(jié)構(gòu)”和“寬度結(jié)構(gòu)”的統(tǒng)一體從制造商到消費者的流通過程要經(jīng)過多少環(huán)節(jié)，即渠道的長度結(jié)構(gòu)長度結(jié)構(gòu)0102每一個環(huán)節(jié)經(jīng)銷商的數(shù)量，即渠道的寬度結(jié)構(gòu)，稱為渠道的橫向構(gòu)成寬度結(jié)構(gòu)(一)長度結(jié)構(gòu)1．直接渠道直接渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費者的過程中不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道A直接渠道是產(chǎn)業(yè)用品分銷渠道的主要類型對大型機(jī)器設(shè)備,專用工具以及技術(shù)復(fù)雜、需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品,幾乎都采用直接渠道銷售BC(一)長度結(jié)構(gòu)1．直接渠道優(yōu)點商品銷售及時；直接了解市場,便于產(chǎn)銷溝通；提供售后服務(wù)；節(jié)省流通費用；有利于控制商品價格缺點生產(chǎn)者在產(chǎn)品銷售上需要花費一定的物力、人力、財力，使銷售范圍受到較大限制，從而影響銷售量(一)長度結(jié)構(gòu)2．間接渠道間接渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費者或用戶手中經(jīng)過若干中間商的分銷渠道間接渠道是消費品分銷渠道的主要類型，有些工業(yè)品也采用間接通道分銷(一)長度結(jié)構(gòu)2．間接渠道優(yōu)點可以使交易次數(shù)減少,節(jié)約流通領(lǐng)域的人力、物力、財力和流通時間,降低銷售費用;可以使生產(chǎn)者集中精力搞好生產(chǎn),而且可以擴(kuò)大流通范圍和產(chǎn)品銷售缺點由于中間商的介入,生產(chǎn)者和消費者不能直接溝通信息,生產(chǎn)者不易準(zhǔn)確地掌握消費者的需求,消費者也不易了解生產(chǎn)者的供應(yīng)情況和其產(chǎn)品性能特點(一)長度結(jié)構(gòu)長渠道短渠道直接渠道和間接渠道中的只經(jīng)過一個中間商環(huán)節(jié)的渠道適合在小地區(qū)范圍銷售產(chǎn)品時采用經(jīng)過二級及以上中間商環(huán)節(jié)的渠道適合在較大范圍和更多的細(xì)分市場銷售產(chǎn)品時采用(二）寬度結(jié)構(gòu)1.密集性分銷渠道是制造商通過盡可能多的批發(fā)商、零售商經(jīng)銷其產(chǎn)品的渠道類型通常能擴(kuò)大市場覆蓋面、提高購買的便捷性，從而盡可能全面滲透目標(biāo)市場對同質(zhì)性較高的日用品和食品、工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)化和通用型商品、經(jīng)常性易消耗品，企業(yè)常采用這種分銷渠道策略進(jìn)行分銷(二）寬度結(jié)構(gòu)2.選擇性分銷渠道多適用于單位價值較高的或差異性較大的產(chǎn)品，如奢侈品、特色產(chǎn)品、工業(yè)品中的機(jī)器設(shè)備等可以集中使用制造商的資源、節(jié)省一定的渠道費用，同時也有利于制造商加強(qiáng)對渠道的管理和控制，有效維護(hù)自己的品牌信譽(yù)制造商按一定條件在某一層級上優(yōu)選少量中間商進(jìn)行商品分銷的渠道類型(二）寬度結(jié)構(gòu)3.獨占性分銷渠道獨占性分銷渠道指制造商在某一地區(qū)市場上、某一層次上只選擇一家中間商經(jīng)銷其商品的渠道類型采用這一渠道的制造商，要與被選中的獨家分銷