一、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析房地產(chǎn)開發(fā)流程精細(xì)化解析與管控實(shí)戰(zhàn)1、房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析2、區(qū)域狀況分析3、競(jìng)爭(zhēng)者分析4、消費(fèi)者分析5、項(xiàng)目成本分析6、項(xiàng)目地塊調(diào)查分析二、房地產(chǎn)項(xiàng)目土地的取得方式及評(píng)估三、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位與策劃分析房地產(chǎn)開發(fā)流程精細(xì)化解析與管控實(shí)戰(zhàn)1、土地的價(jià)值估算2、土地的選擇3、土地成本及土地開發(fā)成本三、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位與策劃分析

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位與規(guī)劃2、房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶定位3、房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品組合與策劃4、房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位與策劃四、房地產(chǎn)項(xiàng)目投資預(yù)算管理五、房地產(chǎn)企業(yè)融資策略房地產(chǎn)開發(fā)流程精細(xì)化解析與管控實(shí)戰(zhàn)4、房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究3、房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析2、房地產(chǎn)項(xiàng)目成本分析1、房地產(chǎn)項(xiàng)目項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)3、房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析4、房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究1、房地產(chǎn)項(xiàng)目融資的成本及優(yōu)劣勢(shì)分析2、房地產(chǎn)項(xiàng)目成本分析六、房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)管理七、房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理與控制房地產(chǎn)開發(fā)流程精細(xì)化解析與管控實(shí)戰(zhàn)3、房地產(chǎn)項(xiàng)目工程成本控制2、房地產(chǎn)項(xiàng)目工程質(zhì)量控制1、房地產(chǎn)項(xiàng)目工程進(jìn)度控制2、物業(yè)增值設(shè)計(jì)規(guī)劃3、小區(qū)內(nèi)的布局規(guī)劃4、房屋外觀設(shè)計(jì)1、產(chǎn)品類型設(shè)計(jì)規(guī)劃八、房地產(chǎn)項(xiàng)目成本預(yù)算及管理九、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣及銷售房地產(chǎn)開發(fā)流程精細(xì)化解析與管控實(shí)戰(zhàn)1、形象及賣點(diǎn)策劃2、銷售策略3、階段性銷售執(zhí)行方案4、廣告成本預(yù)算5、代理商的選擇3、房地產(chǎn)項(xiàng)目造價(jià)管理2、房地產(chǎn)項(xiàng)目成本預(yù)算1、房地產(chǎn)項(xiàng)目成本估算

一、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析

1、房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析2、區(qū)域狀況分析3、競(jìng)爭(zhēng)者分析4、消費(fèi)者分析5、項(xiàng)目成本分析6、項(xiàng)目地塊調(diào)查分析1、房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析（1）定義：市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過(guò)程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)

一、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析

（2）作用：①評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境②尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng)③規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)④制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位⑤推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議⑥評(píng)估開發(fā)商目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性⑦……市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析一、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析（3）市場(chǎng)分析包括：①需求市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶需求分析預(yù)測(cè)需求的大小、來(lái)源以及客戶需求點(diǎn)主要考慮以下因素：確定目標(biāo)消費(fèi)人口、家庭和客戶特征統(tǒng)計(jì)目標(biāo)消費(fèi)者收入、支付能力和購(gòu)買力遷居和交通方式目標(biāo)客戶的消費(fèi)價(jià)值趨向（偏好）等一、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析②供給市場(chǎng)分析：競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目市場(chǎng)分析供給分析主要考慮以下關(guān)鍵因素：現(xiàn)有物業(yè)的供應(yīng)類型和各供應(yīng)面積空置率和空置物業(yè)的特點(diǎn)近期物業(yè)的吸納情況，包括購(gòu)買和出租的情況在建或者正在籌建、擬建的項(xiàng)目租金或者售價(jià)，以及不同位置和品質(zhì)的物業(yè)租金或售價(jià)的波動(dòng)現(xiàn)有和擬建項(xiàng)目的特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)分析（核心競(jìng)爭(zhēng)力）一、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析的落腳點(diǎn)：必須回答的三個(gè)核心問(wèn)題①本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好是怎樣的？②本項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？③項(xiàng)目未來(lái)在市場(chǎng)中的地位如何？一、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析（4）房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路

一、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng)、相關(guān)物業(yè)市場(chǎng)、項(xiàng)目針對(duì)性物業(yè)市場(chǎng)兩個(gè)方面市場(chǎng)的供給、市場(chǎng)的需求三個(gè)時(shí)段過(guò)去、現(xiàn)在與未來(lái)2、區(qū)域狀況分析（1）調(diào)查目的及意義通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，了解項(xiàng)目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀和特征，以及區(qū)域項(xiàng)目情況，分析區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品供應(yīng)與需求，并結(jié)合部分典型項(xiàng)目的情況，進(jìn)一步解決本項(xiàng)目產(chǎn)品的定位問(wèn)題。一、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析（2）調(diào)查區(qū)域與調(diào)查項(xiàng)目調(diào)查區(qū)域范圍大小與所在城市大小有關(guān)，城市越大，調(diào)查區(qū)域就越大。一般在5KM至20KM范圍之內(nèi)。調(diào)查項(xiàng)目為本項(xiàng)目相同或接近為主，項(xiàng)目數(shù)量在5至20個(gè)之間，項(xiàng)目相對(duì)越多，越能代表本區(qū)域的市場(chǎng)需求情況，但也不能過(guò)多，否則會(huì)增加工作量，也會(huì)使數(shù)據(jù)失真。一、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析（3）區(qū)域狀況分析內(nèi)容①概述：介紹項(xiàng)目所在區(qū)域基本情況，如經(jīng)濟(jì)、政治、交通、醫(yī)療、商業(yè)等②位置及交通：位置范圍與本區(qū)域主要公共交通工具③人文環(huán)境：重點(diǎn)說(shuō)明教育、醫(yī)療、商業(yè)、公園、體育設(shè)施等④自然環(huán)境：河流、湖泊、山川等自然或文化遺產(chǎn)一、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析（4）區(qū)域市場(chǎng)分析1）項(xiàng)目規(guī)劃分析（1）整體區(qū)域分析重點(diǎn)說(shuō)明大中小項(xiàng)目分部情況①社區(qū)規(guī)模：比如某區(qū)域建筑面積在10萬(wàn)平方米以下的項(xiàng)目有13個(gè)，占調(diào)查項(xiàng)目總數(shù)的45％；總建筑面積在10-20萬(wàn)平方米的項(xiàng)目有7個(gè)，占調(diào)查項(xiàng)目總數(shù)的25%；總建筑面積在20萬(wàn)平方米以上的一、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析②建筑形式③容積率容積率統(tǒng)計(jì)表一、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析建筑形式項(xiàng)目數(shù)量所占比例只建塔樓16個(gè)55％只建板樓6個(gè)20％既有板樓又有塔樓7個(gè)25％容積率項(xiàng)目數(shù)量所占比例6以上10個(gè)35%4-6之間6個(gè)20%4以下13個(gè)45%（2）社區(qū)配套分析重點(diǎn)是商業(yè)配套與休閑配套（3）園林景觀分析重點(diǎn)指標(biāo)為社區(qū)綠化率（4）戶型及面積分析（5）價(jià)格分析一、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析（6）市場(chǎng)咽供應(yīng)量縫分析（7）銷類售情睡況分血析（8）暢呼銷樓隔盤分徒析一、房溉地產(chǎn)項(xiàng)牧目市場(chǎng)云分析3、競(jìng)捧爭(zhēng)者劈燕分析競(jìng)爭(zhēng)者紗分析一暖般包括浪以下幾脂項(xiàng)內(nèi)容蛛：（1）識(shí)別吵企業(yè)的割競(jìng)爭(zhēng)者從行角業(yè)的冊(cè)角度膝來(lái)看辱，企層業(yè)的婦競(jìng)爭(zhēng)丟者有滑：現(xiàn)婆有廠稼商、靜潛在陡加入約者、哄替代亞品廠營(yíng)商。悠從市嗚場(chǎng)方樣面看圖，企斯業(yè)的伐競(jìng)爭(zhēng)揉者有堡：品澡牌競(jìng)閱爭(zhēng)者撒、行狀業(yè)競(jìng)還爭(zhēng)者霜、需派要競(jìng)邀爭(zhēng)者借、消賄費(fèi)競(jìng)刪爭(zhēng)者躍。從作企業(yè)境所處搜的競(jìng)斬爭(zhēng)地株位來(lái)俯看，繁競(jìng)爭(zhēng)算者的顏類型伯有：辦市場(chǎng)償領(lǐng)導(dǎo)役者、蕩市場(chǎng)陽(yáng)挑戰(zhàn)棒者、余市場(chǎng)宴追隨逃者、傍市場(chǎng)漠補(bǔ)缺并者。垃企業(yè)癥應(yīng)從萍不同枝的角竭度，艷識(shí)別癥自己猶的競(jìng)塘爭(zhēng)對(duì)雹手，濃關(guān)注駱競(jìng)爭(zhēng)認(rèn)形勢(shì)按的變飽化，笨以更就好地址適應(yīng)半和贏其得競(jìng)陜爭(zhēng)。一、棒房地盼產(chǎn)項(xiàng)賄目市憤場(chǎng)分坦析（2）識(shí)舌別競(jìng)托爭(zhēng)者凈對(duì)手征的策灘略及查判斷短競(jìng)爭(zhēng)嚇者目哄標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者翅雖然無(wú)堅(jiān)一例外酒關(guān)心其勉企業(yè)的尊利潤(rùn)，赤但它們驗(yàn)往往并觀不把利撇潤(rùn)作為吹唯一的跳或首要牲的目標(biāo)物。在利窯潤(rùn)目標(biāo)將的背后脂，競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)者的目狂標(biāo)是一使系列目墳標(biāo)的組適合，對(duì)動(dòng)這些目斯標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)蘆者各有系側(cè)重。棚了解競(jìng)拿爭(zhēng)者對(duì)擱目前盈征利的可騰能性、執(zhí)市場(chǎng)占破有率的畝增長(zhǎng)、掉資金流駛動(dòng)、技帳術(shù)領(lǐng)先肯、服務(wù)礙領(lǐng)先和鄰其他目盆標(biāo)所給額予的重宜要性權(quán)澇數(shù)更為能重要。激如一個(gè)蠟追求低夢(mèng)成本領(lǐng)拋先的競(jìng)縱爭(zhēng)者對(duì)巡壽于他的念競(jìng)爭(zhēng)對(duì)住手因技邊術(shù)性突艦破而使獅成本降念低所作攜出的反魚應(yīng)，比廟對(duì)同一形位競(jìng)爭(zhēng)眼對(duì)手增補(bǔ)加廣告妻宣傳所帝作出的搏反應(yīng)強(qiáng)談烈得多棍。一、緊房地始產(chǎn)項(xiàng)腐目市考場(chǎng)分講析（3）企業(yè)撫競(jìng)爭(zhēng)者須關(guān)系營(yíng)隔銷企業(yè)伏競(jìng)爭(zhēng)蘇者關(guān)砌系營(yíng)認(rèn)銷即皆是指于與這粱些競(jìng)其爭(zhēng)者掛保持緊良好淋的競(jìng)會(huì)爭(zhēng)合產(chǎn)作關(guān)獵系，智擺脫露惡性推競(jìng)爭(zhēng)越，協(xié)漏調(diào)利要益，幻玉優(yōu)勢(shì)潤(rùn)互補(bǔ)孝，共租同開肢發(fā)市期場(chǎng)機(jī)算會(huì)，固最終園取得撇多贏則的結(jié)款果。競(jìng)爭(zhēng)疑企業(yè)士之間鋼的關(guān)肢系可見(jiàn)以從弄互不胡相干攪到兼城并收融購(gòu)，進(jìn)建立瞇聯(lián)盟梯合作鞭形式向。一、房斑地產(chǎn)項(xiàng)達(dá)目市場(chǎng)苗分析（4）房適地產(chǎn)黃市場(chǎng)艇競(jìng)爭(zhēng)穗者分蒜析1）房地以產(chǎn)競(jìng)釣爭(zhēng)者陡的含傍義與本企聚業(yè)提供捉的房地吃產(chǎn)商品貫在質(zhì)量甘、類型察、區(qū)位盯等方面塵基本相筍似，并庭且有相貪同的目危標(biāo)消費(fèi)效群體的肯企業(yè)。2）房地美產(chǎn)競(jìng)幼爭(zhēng)者穩(wěn)分析珠的目劉的企業(yè)制念定競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)戰(zhàn)略的回基礎(chǔ)，摧也是占趕領(lǐng)市場(chǎng)統(tǒng)主導(dǎo)地頁(yè)位的基寧本前提天。3）房地產(chǎn)座競(jìng)爭(zhēng)者輔分析需妄要解決登的五個(gè)桌問(wèn)題然后根泰據(jù)競(jìng)爭(zhēng)盆者及其水戰(zhàn)略、際目標(biāo)、依實(shí)力、郊反應(yīng)轉(zhuǎn)制定房刊地產(chǎn)企首業(yè)競(jìng)爭(zhēng)糞戰(zhàn)略脫。一、投房地嫌產(chǎn)項(xiàng)躬目市口場(chǎng)分四析①誰(shuí)是競(jìng)膝爭(zhēng)者？②競(jìng)爭(zhēng)棟者戰(zhàn)亭略是闖什么鎖？③競(jìng)爭(zhēng)者屋的目標(biāo)授是什么迅？④競(jìng)爭(zhēng)侮者的虜優(yōu)劣府勢(shì)是向什么梁？⑤競(jìng)爭(zhēng)者壞的反應(yīng)江模式是赴什么？4）房地產(chǎn)鋼市場(chǎng)營(yíng)承銷競(jìng)爭(zhēng)誦對(duì)手①競(jìng)爭(zhēng)對(duì)胖手的識(shí)愁別與確指認(rèn)：品煎牌競(jìng)爭(zhēng)蹲、行業(yè)澡競(jìng)爭(zhēng)、透形式競(jìng)蔽爭(zhēng)、通掌常競(jìng)爭(zhēng)倉(cāng)。②其次然是項(xiàng)雙目競(jìng)裹爭(zhēng)對(duì)猜手的繁識(shí)別貼與確弄認(rèn)③企業(yè)競(jìng)陷爭(zhēng)對(duì)手右的識(shí)別季與確認(rèn)烤。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)伙手的分亂析與判呢?cái)嘀饕⒂鞋F(xiàn)行員戰(zhàn)略、登策略與貓經(jīng)營(yíng)目襖標(biāo)分析訓(xùn)，優(yōu)勢(shì)餡和劣勢(shì)顛分析。樸其中關(guān)嶄于優(yōu)勢(shì)堆和劣勢(shì)償分析應(yīng)茂該在收鎮(zhèn)集競(jìng)爭(zhēng)蚊者信息狀資料、喂收集市鐘場(chǎng)信息核資料、疼全面分傳析和評(píng)伐估之后伯才能進(jìn)瓦行，而隱且對(duì)于季競(jìng)爭(zhēng)者樸的評(píng)估圓主要集修中于以恐下幾個(gè)葵方面：濾資源條騰件-經(jīng)營(yíng)管電理?xiàng)l件-成本與罰財(cái)務(wù)-技術(shù)傷條件-市場(chǎng)與番營(yíng)銷條雪件-公共關(guān)助系。一、房沉地產(chǎn)項(xiàng)初目市場(chǎng)池分析5）房地掀產(chǎn)市場(chǎng)食競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)挽勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)愿勢(shì)也稱溜差異化愈優(yōu)勢(shì)是杰被目標(biāo)仁市場(chǎng)視很為比其糟他競(jìng)爭(zhēng)書者更重骨要及更陵優(yōu)越的會(huì)企業(yè)與象其產(chǎn)品給的獨(dú)有詞特色組扇合。就糊是這個(gè)附或這些蝕因素使檔消費(fèi)者劉惠顧該境企業(yè)而喜不是其妙他競(jìng)爭(zhēng)成者。主眼要有以糾下幾個(gè)條方面的接優(yōu)勢(shì)：一、遷房地嗓產(chǎn)項(xiàng)庭目市抖場(chǎng)分芝析①成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)②創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)③產(chǎn)品（服務(wù)）差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)④補(bǔ)缺競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)⑤規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)⑥信息競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)⑦品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)6）基本旗競(jìng)爭(zhēng)策歸略①市場(chǎng)領(lǐng)蓋導(dǎo)者的菜基本競(jìng)捐爭(zhēng)策略主要考腔慮的因買素有三章點(diǎn)首先至擴(kuò)大市映場(chǎng)需求超，做法苦為尋找難新的客辜戶-進(jìn)軍計(jì)新的符市場(chǎng)-開創(chuàng)歉新的懇模式盛。其不次，撓保護(hù)害市場(chǎng)因占有枕率，庫(kù)再次級(jí)，提齡高市塞場(chǎng)占劉有率鐘，主蜘要是測(cè)因?yàn)猷徱蛴胁秹艛嘞男袨榇暗娘L(fēng)驚險(xiǎn)和串成本稀費(fèi)用只增加飯的風(fēng)求險(xiǎn)贏。②市場(chǎng)挑聚戰(zhàn)者者泰的基本惹競(jìng)爭(zhēng)策酷略首先考訊慮戰(zhàn)略窮目標(biāo)及恩挑戰(zhàn)對(duì)呈象的選紗擇，選鑰擇具有淹洞察力嶼的市場(chǎng)灰領(lǐng)導(dǎo)者徒、具有偏同等競(jìng)暑爭(zhēng)地位緒的企業(yè)么、地區(qū)委性的中滴小企業(yè)株。其次犬選擇正牛確的競(jìng)錫爭(zhēng)策略富：寸（1）價(jià)峽格策理略（2）產(chǎn)品克策略卷（3）品苗牌策鞏略（4）服務(wù)侵策略崗（5）宣傳童策略一、房礎(chǔ)地產(chǎn)項(xiàng)服目市場(chǎng)首分析③市場(chǎng)批追隨透者者惕的基攔本競(jìng)驢爭(zhēng)策閃略（1）緊隨立市場(chǎng)趨積勢(shì)（2）近距矛離跟隨有市場(chǎng)領(lǐng)岸導(dǎo)者弱（3）選援擇追胸隨市境場(chǎng)領(lǐng)柔導(dǎo)者④市場(chǎng)違拾遺鞋補(bǔ)缺秩者者皮的基真本競(jìng)搬爭(zhēng)策錄略一、房術(shù)地產(chǎn)項(xiàng)碎目市場(chǎng)雷分析（1）是享否有供足夠棋的規(guī)紹模和扒購(gòu)買宗力（4）企業(yè)刊是否具鋸備為該畝市場(chǎng)提攝供服務(wù)糖的必須涼技術(shù)和如資源（3）是否朗為大企賢業(yè)所忽顏略（2）是碗否具朝備發(fā)蠢展?jié)撆?、消費(fèi)書者分析（1）房漆地產(chǎn)購(gòu)買者炕需求分謀析（2）消旦費(fèi)者心理屆活動(dòng)吃的過(guò)留程（3）房地爛產(chǎn)消費(fèi)者旅市場(chǎng)的妨特征（4）影沈響房地產(chǎn)烈消費(fèi)者閣行為的碌主要因冰素（5）房竿地產(chǎn)消費(fèi)者候購(gòu)買決位策過(guò)程顧與分析（6）各類房地秤產(chǎn)項(xiàng)目抬消費(fèi)者龍行為分接析一、版房地升產(chǎn)項(xiàng)塘目市燦場(chǎng)分莊析（1）房地學(xué)產(chǎn)購(gòu)景買者翁需求雄分析需求瓜是指緊一定趁時(shí)間膝內(nèi)，慢某一刷市場(chǎng)劣上，陰對(duì)于唉某種龍商品蔑在各蒸種可中能的刑價(jià)格問(wèn)條件診下產(chǎn)宴生的軟需求冒量。亂美國(guó)扁著名循心理瀉學(xué)家辱馬斯癥洛的戀“需擁要層仗次理準(zhǔn)論”扭，根泉據(jù)人假們對(duì)念需求煌的不販同程綢度，釣把需做要?jiǎng)澦芊譃榫徤磙p需要譯、安勿全需申要、獵社交演需要頸、尊瓜重需針要和昨自我針實(shí)現(xiàn)慮需要統(tǒng)5紅類捆，依倚次由態(tài)較低肌到較單高層商次。一、均房地駕產(chǎn)項(xiàng)奔目市劑場(chǎng)分敞析（2）消費(fèi)喇者心理傳活動(dòng)哨的過(guò)暫程1）消費(fèi)導(dǎo)者的認(rèn)劣識(shí)過(guò)程一、房開地產(chǎn)項(xiàng)脾目市場(chǎng)彎分析2）消費(fèi)變者的情訪緒過(guò)程一、傾房地馬產(chǎn)項(xiàng)遲目市泰場(chǎng)分己析3）消費(fèi)粥者的意拍志過(guò)程一、面房地腎產(chǎn)項(xiàng)延目市民場(chǎng)分釘析（3）房地拐產(chǎn)消費(fèi)于者市場(chǎng)胃的特征1）房熟地產(chǎn)債消費(fèi)瀉者的巾購(gòu)買售行為棚是最稅為理燈性的房地友產(chǎn)作甜為一息種綜辰合成錢本高驕、風(fēng)核險(xiǎn)大碌的商先品，維無(wú)論鋒消費(fèi)渴者購(gòu)戴買的垮最終午目的汪是自任住還偶是投柜資，絡(luò)都決垮定其區(qū)在購(gòu)辟買的堆過(guò)程魄中保遷持高疑度的磨自主夕，并散始終盜由理蛙智來(lái)杠支配繩行動(dòng)瞞。2）房課地產(chǎn)就消費(fèi)辯者的但購(gòu)買綿行為愁易受有外界單因素棋影響梅，決卡策時(shí)惑間長(zhǎng)龍。丘消旱費(fèi)者華獲取肚房地腸產(chǎn)信芝息的向渠道際越來(lái)坡越廣紛泛，導(dǎo)有利仍于消從費(fèi)者碗做出炊明智香的購(gòu)莫買決筋策，柿也增株加了漢消費(fèi)紙者鑒紀(jì)別信璃息真謹(jǐn)偽的矛時(shí)間。一、房囑地產(chǎn)項(xiàng)寶目市場(chǎng)架分析3）房孔地產(chǎn)喝消費(fèi)腐者的林購(gòu)買恒行為夏已經(jīng)概從單算純的盞滿足探居住窯需要仁上升茶到更劍高的層次隨著斷經(jīng)濟(jì)盯的發(fā)說(shuō)展，蚊房地厚產(chǎn)消算費(fèi)者構(gòu)在滿綁足居債住需午要的潮同時(shí)抹，對(duì)炸產(chǎn)品俘的品州質(zhì)、塑建筑販形式抖有了書更高購(gòu)的要斷求，諒在布拘局上洞也更衡加追嘆求人綿與環(huán)潔境的還和諧墾。4）品率牌效退應(yīng)的兵作用族日益悶明顯好的品牌附往往芹就代秀表著朋好口格碑、宗好品眠質(zhì)、奸好物孫業(yè)，逐于是使就出短現(xiàn)越規(guī)來(lái)越河多的怪消費(fèi)勝者購(gòu)嗚房時(shí)摘只認(rèn)翻品牌企不認(rèn)符房的逢情形娛。一、就房地凱產(chǎn)項(xiàng)顫目市主場(chǎng)分善析（4）影響房地煎產(chǎn)消醋費(fèi)者紀(jì)行為罰的主辜要因汁素1）文化戀因素忌①審垃美觀。督產(chǎn)品的儲(chǔ)美學(xué)價(jià)銀值是促頁(yè)使消費(fèi)谷者做出柏購(gòu)買決息定的影領(lǐng)響因素蔥之一。貿(mào)②談風(fēng)俗習(xí)及慣。直暑接影響偶消費(fèi)者痰對(duì)房地綁產(chǎn)產(chǎn)品藝的消費(fèi)盡需求，慚主要體蹲現(xiàn)在地稱域性房蒜產(chǎn)營(yíng)銷正上。2）社會(huì)用因素伐①政柿策環(huán)境無(wú)。國(guó)家匯的政治乘體制、換政治管肆理、政松策等影梯響房地暫產(chǎn)市場(chǎng)撐的格局甚。礦②法律憐環(huán)境。譯是制約舒和引導(dǎo)璃房地產(chǎn)值發(fā)展的刪重要外炭部力量煩，同時(shí)濕也是消煩費(fèi)者獲聞得和享敬受合法彎?rùn)?quán)益的固重要保圈障。言③經(jīng)寺濟(jì)環(huán)境腸。包括顛利率、給物價(jià)及林通貨膨遞脹等。一、房騙地產(chǎn)項(xiàng)零目市場(chǎng)逃分析3）個(gè)背人因素①職業(yè)春及收入水平消費(fèi)菌者職業(yè)的緊不同，或消費(fèi)觀攻與價(jià)值窩觀也會(huì)樓隨之而癢變，收趙入與預(yù)籃期收入兵的高低單決定了晴人們的鮮購(gòu)房選惠擇。②生捧活方謀式消費(fèi)高者的生浴活方佛式?jīng)Q廢定著鬧其對(duì)惱房地節(jié)產(chǎn)產(chǎn)給品的恥喜好皆與需茅求。③個(gè)性瘦與自我屆概念個(gè)性因素激指發(fā)著消肺費(fèi)者的南租購(gòu)欲望。一、房尺地產(chǎn)項(xiàng)傭目市場(chǎng)席分析4）心理愚因素①禁忌權(quán)（人編們?cè)隗w心理校上認(rèn)罷為犯壺忌諱衡的和煙在言獎(jiǎng)行上丘規(guī)定買不能瓶說(shuō)與敵不能劇做的手）是渴影響愚消費(fèi)訓(xùn)者消睛費(fèi)方今式和宿消費(fèi)塌意識(shí)謹(jǐn)?shù)闹芈斠蛎{素。唇如世東界上攜許多獵地區(qū)岸忌諱汪數(shù)字13，因殃此，統(tǒng)有的磁公寓攀、辦復(fù)公室污和旅哪館里魯找不諒到13層和13號(hào)；而杰香港地旗區(qū)則對(duì)4、13、37、49等數(shù)字屠都比較言反感。②健康、俱環(huán)保等拿因素，貍是目前徐人們關(guān)由注的重沫點(diǎn)。③小區(qū)物完業(yè)管理懂水平以盟及基礎(chǔ)弓設(shè)施的搞建設(shè)情清況。一、房糠地產(chǎn)項(xiàng)禿目市場(chǎng)水分析（5）房地產(chǎn)消費(fèi)者辟購(gòu)買決含策過(guò)程妖與分析1）房婚地產(chǎn)駛消費(fèi)衡者購(gòu)敞買決健策的過(guò)程（2）夜房地障產(chǎn)消激費(fèi)者濤行為撲分析繁的一淘般內(nèi)容①誰(shuí)來(lái)買壯（W畜ho）群？②為什燦么要爪買（磚Wh老y）意？③在什么方地點(diǎn)買西（W最her古e）？④在什么蠟時(shí)候買療（W拔hen姻）？⑤買什忌么樣俊的（靜Wh抖at避）？⑥如何來(lái)雨購(gòu)買（客How政）？一、房謀地產(chǎn)項(xiàng)孕目市場(chǎng)化分析6）各類房營(yíng)地產(chǎn)而項(xiàng)目截消費(fèi)列者行備為分盤析桑消費(fèi)藥者在照面對(duì)對(duì)購(gòu)房辰置業(yè)淚及做蛾出購(gòu)久房決殘定的始過(guò)程纖中，始針對(duì)麥具體殖的不規(guī)同房攤地產(chǎn)瓣產(chǎn)品盾，其吼選擇德方式景與原關(guān)則有休所不伙同。住宅刺購(gòu)買楊行為曾的影響因楊素：①消揪費(fèi)者綱自身因素②其他因素—交通是否便礎(chǔ)利，價(jià)滋格是否航公平，薦房屋是險(xiǎn)否堅(jiān)固都，設(shè)計(jì)跳是否完刪善，房轟產(chǎn)是否蒸增值快洗，環(huán)境朱是否良痰好，以見(jiàn)及區(qū)域穴環(huán)境因啄素、房謙屋自身床要素（蒼房型與吃住宅屬傳性）。一、營(yíng)房地迷產(chǎn)項(xiàng)鼠目市臂場(chǎng)分悄析消費(fèi)群汽體構(gòu)成您的分析特主要包悉括：避分析歉一：客鞭戶年齡食構(gòu)成與渾家庭人練口個(gè)人吩購(gòu)房的匆客戶年焦齡基本瞇在2將5～架60際歲，以劃30唐～乎50歲現(xiàn)為主，事家庭人憤員結(jié)構(gòu)座在3趴～項(xiàng)6人居級(jí)多。銅分謙析二：遺客戶職兩業(yè)背景擁構(gòu)成分析三浩：客戶撲特征描翁述勞他們屬微于社會(huì)什上比較宴富裕的迎一群，撫有穩(wěn)定泊的社會(huì)校收入，放具有較突高甚至持顯赫的高社會(huì)地飾位。煙在釋蜻放成功聰?shù)耐瑫r(shí)陽(yáng)，喜歡燭樹立自犯我，標(biāo)銹榜個(gè)性棄，追求拼獨(dú)特文優(yōu)化品位銜，注重盒高質(zhì)量害休閑健殼康的生蓄活方式直。一、弄房地艱產(chǎn)項(xiàng)狹目市幕場(chǎng)分坦析案例分三享：萬(wàn)科的商卡業(yè)形象中國(guó)排名第居一開發(fā)劑商，萬(wàn)科地常產(chǎn)城市蜂居住高儉端系列社（金域慨系）成熟中制心內(nèi)環(huán)味地段，奶合肥難字尋其二這里湊寸土概寸金湯，這萌里是愁永遠(yuǎn)長(zhǎng)的繁蹲華所志在，奧這里居有這忍座城資市難顧以超韻越的暈人文蹄記憶岸和地躁位；合肥不快可復(fù)制獨(dú)的長(zhǎng)江晴路，合蘭肥唯一券的城市錫名片與賓形象一、或房地秘產(chǎn)項(xiàng)從目市黑場(chǎng)分汗析萬(wàn)科證金域煎華府球的地凳理優(yōu)勢(shì)位于老城區(qū)求、政務(wù)希區(qū)、高蝴新區(qū)等喜主要區(qū)趕域中央欺位置，老城區(qū)稻生活配碌套、政掌務(wù)區(qū)文夾化政務(wù)螞配套、掛高新區(qū)烏產(chǎn)業(yè)科孤技配套汁環(huán)伺左憲右；生活決，世煌界50諸0強(qiáng)家樂(lè)類福就在瓣斜對(duì)面苗，學(xué)?？?、醫(yī)療毅等設(shè)施姻應(yīng)有盡憶有；交通旦，直員面城崇市交葬通大刷動(dòng)脈—長(zhǎng)江跨路；文化禮，前寬身“聚江淮端儀表黃廠”腥保留挪蘇式店建筑獻(xiàn)，具忍備人吐文歷立史價(jià)感值；教育速，安破徽大賢學(xué)、衡中國(guó)峰科技脂大學(xué)潔、安瘡徽農(nóng)長(zhǎng)業(yè)大煤學(xué)、碼十七藍(lán)中、西苑小學(xué)筐等奠扎定區(qū)瞧域濃裕厚教橡育資貨源一、妨房地王產(chǎn)項(xiàng)蹲目市朵場(chǎng)分坑析金域華廳府價(jià)位分析萬(wàn)科金域龜華府陷，1晃梯3越戶多振，3像4層既，共回20棄0多生套房翅源?，F(xiàn)目男前主搶要在匯售1拋6#組樓，球20蠅14才年1漢2月裝30迷日交鮮付，活約1勁09進(jìn)&1后37學(xué)平米蛙，均碎價(jià)約輝11涉00東0元乘/平約米。余前期地還有狗少量柔頂層訂10顏6、于10膠9平險(xiǎn)米戶受型在辯售，祖均價(jià)癥11另00債0元遵/平愛(ài)米左密右。婆在售州房源尺優(yōu)惠逢為一至次性篩付款貞99敗折，斥按揭烘99趣.5握折。一、枯房地能產(chǎn)項(xiàng)睬目市怨場(chǎng)分譜析金域蕉華府做樓盤憶優(yōu)勢(shì)萬(wàn)科金域扒華府壺為萬(wàn)盆科在外合肥款傾力襯打造南的4較8萬(wàn)駐平米闖市心慎頂級(jí)戰(zhàn)項(xiàng)目栽，位錢于合土肥市濫蜀山疫區(qū)長(zhǎng)奶江西趴路與井合作榮化南揉路交旺叉口鄭西南鴉側(cè)（鉤五里她墩江詢淮儀友表廠質(zhì)），框占地潑面積陷17晌3.增5畝閣，綜寸合容中積率剝3．到56超，小灑區(qū)居慕住用繁地占福地面用積1疊01禮75錢4平補(bǔ)，主堤題商橫業(yè)開尖發(fā)占尸地面雪積1揪38鍋75架平，題社區(qū)懼規(guī)劃籠有獨(dú)捷特的惑雙會(huì)跳館，芬入戶丟方式慘為尊籌貴的儲(chǔ)四大共堂式陷入戶制，配鳴備3翅60媽度安撥防系立統(tǒng)；螺15片00跳m生泛態(tài)溪睬谷，擔(dān)1化00松余株瞇原生揚(yáng)樹木蛙，悶10嫌大歐池式園君林營(yíng)靜造市霧心2正50蓄00態(tài)平米倚社區(qū)歸生態(tài)水景觀歷；戶倉(cāng)型采騎用別辮墅級(jí)折尺度毫設(shè)計(jì)顆，豪華河精裝修交房著。一、房秒地產(chǎn)項(xiàng)愁目市場(chǎng)和分析戶型優(yōu)嗎勢(shì)戶型采用怒別墅敞級(jí)尺遭度設(shè)堪計(jì)，醉豪華捷精裝嶄修交盼房。質(zhì)在售屑10照、1刑1#棉樓，堡戶型尤為1坡14各、1狠25等平米濕左右碑，均嶺價(jià)1鉛00懇00搬-1卻10掉00衛(wèi)元/鍵平米抄。大饒戶型銀還有饅17敗5、拴18狀1平督米，艦均價(jià)笨11舉00喚0元忘/平彎。3差號(hào)樓棄18貌1平群米戶嘩型在嘆售；避4號(hào)暢樓在概售1與74貌平米狼左右捏戶型掛，均火