2016年開門紅工作規(guī)劃北京市分公司

匯報提綱節(jié)奏安排產(chǎn)品策略銷售支持配套拜訪開門紅前期準備工作十一月產(chǎn)品及方案研討、全員啟動培訓(xùn)、召開啟動大會11月2日11月15日11月28日11月26日首場市公司高端會產(chǎn)品方案研討主管輪訓(xùn)開門紅啟動大會首賣交單日11月16日客戶經(jīng)營截點開門紅節(jié)奏安排—結(jié)構(gòu)安排2016年開門紅業(yè)務(wù)目標預(yù)估一季度的關(guān)鍵在于搶速度，抓主動。2015年的經(jīng)驗告訴我們，“開門紅”紅了，全年主動。因此，從節(jié)奏的制定和產(chǎn)品選擇上要充分重視，采取有力措施，周密組織，搶前抓早，快速上量，確?！伴_門紅”一炮打響！期交增幅50%+十年期增幅：標保增幅：40%+開門紅節(jié)奏安排—節(jié)奏安排開門紅推動策略仍堅持先規(guī)模、后結(jié)構(gòu)的思路。力爭用較短時間解決全年規(guī)模型期交業(yè)務(wù)的壓力，并完成業(yè)務(wù)策略向十年期的轉(zhuǎn)型。目標安排上進行前置，強化搶前抓早意識，牢牢把握在2014年12月份全面引爆五年期產(chǎn)品銷售，確保1月1日期交規(guī)模達成任務(wù)目標。一月份全面轉(zhuǎn)型10年期，確保1月31日完成十年期開門紅任務(wù)目標。在資源配置上，結(jié)合四季度客戶經(jīng)營方案，全市統(tǒng)一搭建業(yè)務(wù)推動平臺和人力推動平臺（開門紅業(yè)務(wù)、人力方案），搭建不同層級銷售支持平臺，形成市、支、團隊合力，分別從業(yè)務(wù)和人力兩方面實現(xiàn)雙紅。12月1日—1月1日借助新產(chǎn)品，以規(guī)模期交為主，借助打新限售平臺，集中爆破，迅速上量1月2日—1月31日搭建會員銷售平臺，全面轉(zhuǎn)型10年期銷售。

匯報提綱節(jié)奏安排產(chǎn)品策略銷售支持配套拜訪開門紅產(chǎn)品策略2016年開門紅產(chǎn)品策略安排上，以2015年銀行利率持續(xù)下行大背景為契機，全力引爆新產(chǎn)品鑫福年年，以現(xiàn)有產(chǎn)品的升級包裝為推手（打新限售、會員平臺），階段聚焦，形成銷售合力。產(chǎn)品策略開門紅產(chǎn)品策略（一）鑫福年年推出背景頂額預(yù)定利率返本早、靈活萬能結(jié)算利率上調(diào)超級豪華鑫賬戶確定的高收益……產(chǎn)品策略（二）產(chǎn)品特點1、定額定價利率4.025%；2、銀行利率持續(xù)下降，預(yù)期還會降；3、保險上升到國家意志；4、停售預(yù)期；一、新產(chǎn)品5、……..

匯報提綱節(jié)奏安排產(chǎn)品策略

銷售支持配套拜訪

開門紅銷售支持——會議培訓(xùn)渠道工作會條線工作會主管輪訓(xùn)會開門紅啟動會做好2015年的收官總結(jié)，同時布置2016年開門工作規(guī)劃，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動。關(guān)鍵人群分層經(jīng)營2016年開門紅經(jīng)營策略的精準傳達，鑫福年年產(chǎn)品培訓(xùn)、通關(guān)。2015年績效分析、績優(yōu)主管分享、2016年開門紅全預(yù)算管理。引爆2016年開門紅

開門紅銷售支持——FABE訓(xùn)練主管培訓(xùn)通關(guān)業(yè)務(wù)條線培訓(xùn)通關(guān)全員培訓(xùn)通關(guān)產(chǎn)品研討鑫福年年1423

開門紅銷售支持——分層經(jīng)營、逐一擊破高手精英主管新人普通營銷員細致分類

匯報提綱節(jié)奏安排產(chǎn)品策略銷售支持

配套拜訪開門紅客戶拜訪客戶經(jīng)營平臺搭建1、理財大講堂；2、金秋京郊游；3、個性化定制禮品；4、“136”經(jīng)營模式；