CH-6.銷售預(yù)估SALESFORECASTING第一頁，共十七頁。1PM-CH6Ch.6.銷售預(yù)估

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1.誰該來做銷售預(yù)估?

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2.預(yù)估先還是促銷預(yù)算先?

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3.建立銷售預(yù)估模式

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4.市場占有率法

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5.鋪貨法、移動(dòng)平均法

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6.市場操作法

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7.個(gè)案研討第二頁，共十七頁。2PM-CH61.誰該來做銷售預(yù)估?銷售部門行銷部門財(cái)務(wù)部門老板

第三頁，共十七頁。3PM-CH62.預(yù)估先還是促銷預(yù)算先?先做預(yù)估，再抓預(yù)算比例？先做預(yù)算計(jì)劃，再推算出銷售額？

第四頁，共十七頁。4PM-CH63.建立銷售預(yù)估模式影響預(yù)估的因素一：市場潛量

市場趨勢（GrowingorDown）

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景氣循環(huán)

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國際貿(mào)易

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匯率變動(dòng)

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國民所得非經(jīng)濟(jì)因素第五頁，共十七頁。5PM-CH6市場機(jī)會(huì)

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現(xiàn)有機(jī)會(huì)

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自然成長

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消費(fèi)趨勢改變

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消費(fèi)者改變

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競爭態(tài)勢改變第六頁，共十七頁。6PM-CH6新機(jī)會(huì)

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新的消費(fèi)群

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新通路

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新的競爭情勢

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全新態(tài)勢第七頁，共十七頁。7PM-CH6影響預(yù)估的因素二：公司掌控行動(dòng)策略面銷售面銷售隊(duì)伍銷售主管市場通路面產(chǎn)品變動(dòng)（R&D）第八頁，共十七頁。8PM-CH6行銷面價(jià)格變動(dòng)廣告變動(dòng)創(chuàng)意溝通預(yù)算支出促銷活動(dòng)PR動(dòng)作第九頁，共十七頁。9PM-CH6影響預(yù)估的因素三：不可測因素

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實(shí)際支出少于預(yù)期

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競爭轉(zhuǎn)劇

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政府行動(dòng)

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總體經(jīng)濟(jì)趨勢變動(dòng)

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消費(fèi)者抵制

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不利之PR因素

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不可測之原因

第十頁，共十七頁。10PM-CH6

建立模式

第十一頁，共十七頁。11PM-CH64.市場占有率法第十二頁，共十七頁。12PM-CH65.鋪貨法、移動(dòng)平均法鋪貨估計(jì)法移動(dòng)平均法第十三頁，共十七頁。13PM-CH66.市場操作法掌握市場、消費(fèi)者信息掌握預(yù)估的基本邏輯TrialRepeatRoyal大膽假設(shè)

第十四頁，共十七頁。14PM-CH67.個(gè)案研討愛視潔直效行銷案評(píng)估

第十五頁，共十七頁。15PM-CH6謝謝2023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/17第十六頁，共十七頁。內(nèi)容總結(jié)CH-6.銷售預(yù)估。PM-CH6。Ch.6.銷售預(yù)估。n

1.誰該來做銷售預(yù)估。n

2.預(yù)估先還是促銷預(yù)算先。n

3.建立銷售預(yù)估模式

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4.市場占有率法

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5.鋪貨法、移動(dòng)平均法

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6.市場操作法

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7.個(gè)案研討。2.預(yù)估先還是促銷預(yù)算先。市場趨勢（GrowingorDown）

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景氣循環(huán)

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國際貿(mào)易

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匯率變動(dòng)

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國民所得。市場機(jī)會(huì)

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現(xiàn)有機(jī)會(huì)

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