以生活之名鳳凰·國際城大盤推廣思路一個百萬平米大盤請問在座各位：打算把鳳凰·國際城打造成一件產(chǎn)品還是作品？產(chǎn)自：意大利作者：達芬奇歷時12年完成，價值無法估計。20多年前，該畫在美國展出時，人們列隊而過，每人只能欣賞3秒鐘；在日本展出時，每人只能看2秒鐘。當(dāng)時的投保金額為一億美元。作品產(chǎn)自：北京798作者：王樂成歷時2天完成，價值500元，極少有人問津。產(chǎn)品相信在座的各位都想把鳳凰·國際城打造成一件記錄張家口房地產(chǎn)開發(fā)史的作品！作品，意味著它能給我們帶來最大的經(jīng)濟利潤，帶來最顯著的市場地位和榮譽，從而成為這座城市的記憶；同時，如果一個大盤項目概念只是定位產(chǎn)品，我們將會被如潮的市場所淹沒！[作品的價值][作品][產(chǎn)品]???怎么實現(xiàn)作品的兩重屬性：價格最大化、品牌最大化價格：價格是被定義成作品的最基本的前提，沒有價格的支撐，所謂的“作品”就具有不完整性，事實上，最好的作品都擁有最高的價格；品牌：品牌將成為消費者購買的直接驅(qū)動力，品牌是規(guī)避單純價格競爭的一種有效手段。當(dāng)品牌具有高附加值時，購房者寧愿多一點額外的付出。[定義作品的兩重屬性][第一部分：如何實現(xiàn)價格最大化]——————實現(xiàn)[作品]價值——————要素一：品質(zhì)要素二：營銷品質(zhì)：高端住宅的買家最終購買的是品質(zhì)和服務(wù)，品質(zhì)和服務(wù)的好壞直接關(guān)系到價格的高低，同時也直接關(guān)系到項目的銷售進度。那么，我們能否打造張家口同類產(chǎn)品中最好的品質(zhì)和服務(wù)呢？營銷：作品價值是多少必須得到市場的認(rèn)可，而營銷就是發(fā)現(xiàn)市場，引導(dǎo)市場需求同時獲取利潤的活動。因此，能否順利做好營銷也關(guān)系到我們能否成就作品的地位。[支撐作品價格的兩個要素]⊙品質(zhì)⊙[作品]價格第一要素把一個樓盤徹底的分解我們可以概括為十八點，即“外八內(nèi)七三展示”：外在八：地塊、文脈、主題、會所、商業(yè)、教育、交通、物業(yè)管理；內(nèi)在七：總體規(guī)劃、環(huán)境設(shè)計、立面、平面戶型、社區(qū)小品、大門、入口廣場；三展示：展示中心、樣板間、示范環(huán)境。[十八點剖析項目]以地產(chǎn)構(gòu)成十八點縱觀鳳凰·國際城，現(xiàn)階段除樣板間、示范環(huán)境、商業(yè)、會所、物業(yè)管理之外，其它都成為了很難改變的部分。如果要打造張家口同類產(chǎn)品的最好品質(zhì)，我們必須在這幾個方面做到最好，讓項目的感染力最大化，讓項目的價值最大化！[品質(zhì)突破點]當(dāng)項目還處于工程狀態(tài)下時，樣板間成為業(yè)主的第一購買點。樣板間直接反映的是戶型特點和生活品質(zhì)，一個好的樣板間能將買家關(guān)注力從現(xiàn)場轉(zhuǎn)移到生活感受，從而產(chǎn)生強烈的購買欲望，形成銷售的殺手锏！萬科的所有項目即是很好的例子！建議樣板間要加緊施工，爭取能在春季房展前投入使用。樣板環(huán)境和看樓通道要提前規(guī)劃。樣板間的保潔，沿途的保安要提前布置并專業(yè)培訓(xùn)。[樣板間>>]樣板間的風(fēng)格感染力>>樣板間的細(xì)節(jié)感染力>>當(dāng)項目還處于工程狀態(tài)下時，現(xiàn)場展示區(qū)的出現(xiàn)，形成第一形象點，成為購買信心的極大支持點。示范環(huán)境展示的是園林特色，一個好的示范環(huán)境能讓買家直接產(chǎn)生生活方式的聯(lián)想，從而產(chǎn)生購買欲望！北京的海棠灣即是很好的例子！坡地景觀，兒童游戲區(qū)，售樓處門前的形象樹，仿古看樓電瓶車，以及開車的保安等等細(xì)節(jié)都要詳盡考慮。[示范環(huán)境>>]示范環(huán)境的促動力>>[商業(yè)>>]商業(yè)是社區(qū)的第一印象點，是社區(qū)生活配套的體現(xiàn)，買家對項目乃至發(fā)展商實力的第一感也就在進入商業(yè)的這一片刻形成，一個好的商業(yè)包裝更能讓業(yè)主直接感受社區(qū)的生活氛圍，產(chǎn)生信賴感與生活向往，從而形成對整個樓盤的銷售促動力。商業(yè)的定位、業(yè)態(tài)分布、經(jīng)營策略需要在一期銷售過程中出臺，商業(yè)的規(guī)劃和包裝形式需要提前進行設(shè)計，爭取能展現(xiàn)出一個非常好的商業(yè)配套形象。商業(yè)三的生三活感染三力>>商業(yè)三的形三象感染三力>>[會所>>三]會所三對于三一個三項目三而言三，其三意義三非同三尋常三，入三伙前三，樓三盤是三工地三；入三伙后三，樓三盤是三生活三；會所三正是三生活三方式三的唯三一體三現(xiàn)：三健身三中心三，休三閑會三館，三伊人三形體三院等三等都三是很三好的三形式三；會三所的三出現(xiàn)三，標(biāo)三志著三生活三方式三的出三現(xiàn)，三其形三成樓三盤的三一個三質(zhì)變?nèi)c。社區(qū)三會所的生三活感染力>>[物業(yè)三管理>>三]物業(yè)三管理三是社三區(qū)生三活品三質(zhì)的三真正三體現(xiàn)三，是三高檔三物業(yè)三十分三鮮明三的身三份標(biāo)三志，因此三鳳凰·國際三城的三物業(yè)三管理三同樣三不僅三僅是三物業(yè)三管理三，還三是支三持項三目提三升品三牌價三植的三標(biāo)志三，因而三，建三議鳳凰·國際三城的物三業(yè)服三務(wù)向三英式三管家三看齊三，營三造三高檔三物業(yè)三的標(biāo)三準(zhǔn)，三讓每三一位三買家三在鳳凰·國際三城都能三找到三被尊三重的三感覺三?！褷I銷⊙[作品三價格三第二三要素]銷售三業(yè)績?nèi)菍θ白魅贰比畲笕恼J(rèn)三可，要實三現(xiàn)銷三售，確定三我們?nèi)龑⒁N售三給哪三些人三？我們?nèi)N售三的方三法又三是什三么？就張三家口三而言三，其三是進三出北三京的三重要三門戶三，是三東西三通商三的往三來商三埠，三是北三京的三衛(wèi)城三。隨三著張三家口三經(jīng)濟三的崛三起，三大量三的周三邊業(yè)三主來三到張三家口三置業(yè)三。所三以張家三口的三房地三產(chǎn)市三場主三要分三居住三和投三資兩三大類三。[張家三口市三場特三點]我們?nèi)哪咳龢?biāo)群三向有三堅實三事業(yè)三及家三庭基三礎(chǔ)的三群體三發(fā)展三；不斷三增加三的外三地購三房群三充分三顯現(xiàn)三了我三們將三來的三潛在三市場三所在三，也三是項三目去三化的三基礎(chǔ)三所在三，特三別是三周邊三縣市三更需三我們?nèi)眯娜ネ谌?；[購買三人群三分析][人群三購買三行為>>三]社會中國時代三洞察三：中三國社三會正三在經(jīng)三歷五三個巨三變1。從農(nóng)民三社會向市民三社會的轉(zhuǎn)三變3。從制造三社會向創(chuàng)造三社會的轉(zhuǎn)三變4。從經(jīng)濟三社會向人文三社會的轉(zhuǎn)三變5。從實用三社會向?qū)徝廊鐣霓D(zhuǎn)三變2。從精英三社會向平民三社會的轉(zhuǎn)三變關(guān)注三時代三，我三們發(fā)三現(xiàn)，三有這三樣一三群人三，他三們追三求成三功，三更愿三意享三受人三生，三如果三說，三社會三已經(jīng)三了解三了上三一個三時代三的“三富”三，那三么現(xiàn)三在，三應(yīng)當(dāng)三提前三發(fā)現(xiàn)三這個三時代三的“三貴”三?！覀?nèi)Q這三樣一三群人三為“三新貴三階層三”定位三新貴三階層三之必三要新貴三階層三對于三高端三項目三具有三天然三的接三受度三與好三感度三，因三此，三項目三的推三廣目三標(biāo)更三容易三達成三。新貴三階層三對于三其他三人群三具有三消費三的示三范效三應(yīng)，三可以三帶動三其他三人群三跟進三。從項三目未三來價三格走三高的三形勢三判斷三，新三貴階三層可三以承三載這三一需三求，三不至三于成三為項三目價三格不三可逾三越的三天花三板。人物三志：三城市三新貴夢想三并有三條件三享受三休閑三時代三的城三市新三貴，三是我三們的三目標(biāo)三人群三。他三們可三以是三醫(yī)生三，藝三術(shù)家三，記三者，三律師三，私三營企三業(yè)主三，也三可以三是企三業(yè)里三面的三高層三管理三人員三，高三級白三領(lǐng)。這里三，我三們不三從他三們的三職業(yè)三年齡三收入三等入三手，三而是三從他三們思三想及三行為三入手三，可三以在三推廣三上更三能切三入他三們的三內(nèi)心三需求三。人物三素描三：眼三界開三闊咨訊三交通三發(fā)達三的年三代，三對于三新貴三階層三來說三，整三個世三界都三是平三的。全球三視野三意味三著對三生活三有一三種更三為成三熟的三認(rèn)識三，他三們知三道哪三種生三活是三適合三他們?nèi)?，三面對三廣告三的噱三頭，三他們?nèi)兄逍讶谋嫒齽e能三力。人物三素描三：貪三戀自三然與三紅塵10三0多個三假日三無法三滿足三對天三籟的三迷戀三，卻三也不三會舍三棄紅三塵，三都市三的霓三虹永三遠(yuǎn)是三人生三最大三的誘三惑。自然三與都三市的三雜糅三，是三近年三來地三產(chǎn)項三目的三主旋三律，三復(fù)合三型城三市綜三合體三大行三其道三。人物三素描三：堅三守品三位可以三吃路三邊的三排擋三，也三可以三買價三值2萬的三大床三，做三時尚三的主三導(dǎo)而三非附三庸。有設(shè)三計感三的產(chǎn)三品永三遠(yuǎn)受三到歡三迎，三懂的三會去三欣賞三，不三懂的三拿去三標(biāo)榜三。藝三術(shù)感三的東三西，三提升三品牌三的觀三感。通常三他們?nèi)谫徣康娜龝r候三，對三于大三盤有三著更三高的三期待三與信三任，三這也三是我三們項三目獲三得客三戶的三優(yōu)勢三；同時三，他三們也三希望三這個三家，三不僅三僅是三一個三睡覺三休息三的地三方，三也是三可以三代表三他們?nèi)齻€人三品味三的標(biāo)三志。[購買三行為三分析]大盤三的銷三售進三程中三，地三緣性三客戶三人群三會逐三漸在三減少三，在三很多三項目三的銷三售過三程中三實踐三證明三，以VI三P卡為三蓄水三的方三式仍三然很三有效三；房產(chǎn)三新政三下，三我們?nèi)馁徣I人三群將三是直三接受三二房三政策三和銀三行利三率上三調(diào)影三響的三人群三，政三策的三影響三還有三可能三直接三抑制11年的三成交三量。三因此三，我三們的三廣告三和營三銷訴三求有三必要三向高三收入三人群三轉(zhuǎn)移三；[購買三行為三分析]隨心三而動三，短三期購三買行三為證三明了三客戶三的可三引導(dǎo)三性，三同時三也證三明了三后期三工程三進度三對購三買行三為具三有直三接殺三傷力三；相信三朋友三，很三多項三目的三銷售三充分三證明三了“三以老三帶新三”的三巨大三銷售三力，三也提三醒我三們銷三售進三程中三外地三購買三群的三顯著三增加三大多三要依三賴“三以老三帶新三”三。[購買三行為三分析][項目10年銷三售策三略]怎樣三讓別三人購三買我三們的三“三作品三”？[三“作品三”本三土銷三售策三略][三VI三P蓄水三法]當(dāng)項三目還三沒有三拿到三預(yù)售三許可三證前三，可三以采三用“VI三P蓄水三法”三，蓄三集客三戶，三避免三客戶三流失三。可在三房展三會或三房展三會后三開展三“雅三鄰VI三P增值三計劃三”，三推出三針對三一期三房源三的VI三P卡。前10三0位購三卡客三戶可三享受三房價三的9.三7折優(yōu)三惠，10三1-三20三0位購三卡客三戶可三享受三房價三的9.三8折優(yōu)三惠；20三1-三30三0位購三卡客三戶可三享受9.三9折購三房優(yōu)三惠。本地三蓄水[三“作品三”外三地營三銷策三略]實行三外地三營銷三是促三動、三引導(dǎo)三外地三購買三的有三效形三式，三能在三當(dāng)?shù)厝徺I三人群三中形三成先入三為主三的品三牌形三象，三同時三也能三產(chǎn)生三實際三購買三行為三，加快三樓盤三的銷三售。三根據(jù)11年鳳三凰國·際城三本身三銷售三壓力三，可實三行組三織異三地展三會、三異地三看樓三團、三委托三異地三分銷三中介三三種三營銷三形式三。[外地三購買三營銷三形式]外地三市場異地三展會異地三展會三是發(fā)三展商三攜樓三盤形三象直三接進三入目三標(biāo)市三場的三營銷三形式三，發(fā)展三商可三以通三過展三會展三示樓三盤形三象，三實現(xiàn)三即時三購買三。主要三形式三：張三家口三品質(zhì)樓盤三展優(yōu)點三：可直三接在三異地三與客三戶面三對面三接觸缺點三：需要三大量三的人三力與三物力三支持三；外地三市場異地三看樓三團異地三看樓三團是三發(fā)展三商通三過與三當(dāng)?shù)厝襟w三等中三介機三構(gòu)合三作，三組織三買家三來現(xiàn)三場購三房的三形式三；組織三、媒三體等三活動三費用三可以三由中三介負(fù)三責(zé)，三發(fā)展三商按三成交三數(shù)量三給予三中介三提成三，可以三實現(xiàn)三在不三耗費三發(fā)展三商精三力的三情況三下，三進行三多個三城市三同步三銷售三。目標(biāo)三市場三：周三邊市三縣優(yōu)點三：不用三牽扯三開發(fā)三商太三多精三力缺點三：不能三直接三把握三客戶三的一三手資三源；外地三市場委托三異地三分銷三中介可委三托擴三區(qū)域三拓展三的房三屋銷三售中三介公三司，三同其三總店三簽署三戰(zhàn)略三合作三協(xié)議三，委三托下三屬的三所有三分店三進行三推介三，可三付給三其相三應(yīng)的三銷售三傭金三。目標(biāo)三市場三：分三銷中三介旗三下店三面覆三蓋到三的異三地市三場優(yōu)點三：覆蓋三面廣三，不三牽扯三開發(fā)三商過三多精三力缺點三：不能三直接三把握三客戶三的一三手資三源；外地三市場[第二三部分三：如三何實三現(xiàn)作三品品三牌最三大化]——三——三——實現(xiàn)[作品]價值——三——三——⊙形象⊙[作品三品牌三第一三要素]10三0萬平三米城三市綜三合體三，給三予我三們很三多豐三富的三聯(lián)想三，“城三市新三區(qū)”三、“三英倫三風(fēng)格三建筑三及園三林”三、三“高三端的三物業(yè)三管理三”、三“北三方地三區(qū)少三有的三臨河三景觀”、“三城市三綜合三體所三提供三的高三品位三豐富三多彩三的生三活”三等，三足以三支撐三我們?nèi)龑椚齼r值三的挖三掘三，及三未來三社區(qū)三文化三的打三造。那么三，現(xiàn)三在，三我們?nèi)呱先P凰·國際三城的三發(fā)現(xiàn)三之旅…隨著三推廣三的深三入，三單靠三總體三的概三念訴三求難三以再三吸引三社會三的目三光，推廣三主題三應(yīng)根三據(jù)銷三售分三期和三工程三進度三進行三劃分三，從三而使三鳳凰·國際三城的三賣點三更加三明確三，更三具吸三引力三。作為三一個三擁有10三0萬平三米的三生活三大盤三，如果三單以三“鳳三凰·國際三城”三作為三項目三的唯三一名三稱也三難以三體現(xiàn)三每一三期產(chǎn)三品的三獨特三賣點三，因此三，我三們應(yīng)三根據(jù)三產(chǎn)品三的本三身特三點進三行分三期命三名。[推廣三、命三名分三期]房地三產(chǎn)項三目屬三于區(qū)三域性三銷售三行為三，而三且銷三售周三期都三比較三短，三因此三在房三地產(chǎn)三項目三的命三名推三廣中三必須三符合三以下三幾個三原則三：原則三一：所反三映的三產(chǎn)品三、環(huán)三境特三點與三項目三本身三相吻三合；原則三二：簡單三、易三記；原則三三：能產(chǎn)三生美三好的三聯(lián)想三。[分期三命名三原則]二期三：三梧桐三道三期三：三雅頓三山四期三：三唐三寧堡商業(yè)三：三鳳三凰廣三場寫字三樓：三鳳凰三大廈[分期三名稱][感悟三鳳凰·國際三城]關(guān)于三項目三的定三位：英倫三迷霧三中閃三現(xiàn)的三尖屋三頂，三空中三回蕩三著風(fēng)三笛的三傾情三訴說三。建筑三古樸三，如三英倫三紳士三，站三成永三恒的三經(jīng)典三?？赡苋浀萌鞘腥拿咳龡澊笕龢牵侨?，你三絕對三分辨三不出三這里三的每三一種三花草三。30萬平三米的三時尚三殿堂三，與三世界三潮流三同步三。50三00平米三英式三會所三，高三雅生三活學(xué)三校。百萬英邦復(fù)合城市鳳凰·國際城百萬平米大盤復(fù)合城市體英倫城邦[發(fā)現(xiàn)三鳳凰·國際三城]關(guān)于三項目三的SL三OG三AN：小盤三賣產(chǎn)三品三大盤三賣生三活拋棄三體量三、建三筑、三環(huán)境三配套三等身三外之三物，三尋找三真我三。競爭三及消三費者三洞察De三ep三I三ns三ig三ht相較三于北三京、三上海三等一三線城三市，三無論三經(jīng)濟三發(fā)展三、市三民素三質(zhì)還三是消三費水三平，三張家三口尚三屬欠三發(fā)達三城市三。這三一認(rèn)三識導(dǎo)三致地三產(chǎn)同三行普三遍認(rèn)三為：三物質(zhì)三追求三而非三精神三追求三乃張三家口三人的三首要三選擇三；地產(chǎn)三品牌三的傳三播均三以物三質(zhì)、三產(chǎn)品三、炫三耀訴三求為三主；三往往三忽略三對精神三價值、文化三感召三力和社區(qū)三歸屬三感的營三建；經(jīng)驗三告訴三我們?nèi)巳齻冑I三房除三了居三住，三同時三也是選擇并共同三參與三創(chuàng)造著一三種社三區(qū)生三活；在一三個真三正優(yōu)三秀的三社區(qū)三，人三們對三該社三區(qū)的三認(rèn)同三，往三往超三過了三對所三在城三市的三認(rèn)同三。因三為，三這種三社區(qū)三里的三人們?nèi)兄嗤蛳嗳频膬r值三觀；競爭三及消三費者三洞察De三ep三I三ns三ig三ht人們?nèi)幼∪纳缛齾^(qū)，三也應(yīng)三該成三為人三們的精神三家園；精致三的產(chǎn)三品是三必需三的基三礎(chǔ)，三是基三于產(chǎn)三品之三上的社區(qū)三文化三與精三神，是三居住三在這三里的人，才三構(gòu)筑三了這三一社三區(qū)（三樓盤三）區(qū)三別于三其它三社區(qū)三（樓三盤）三的根三本差三別；目前三很多三樓盤三的豪三華、三炫耀三定位三和包三裝，三毫無三疑問三能夠三區(qū)分三人們?nèi)慕?jīng)三濟地三位，三卻無三法界三定居三住者三們的三價值三共性三。因三而這三一類三的樓三盤難三有很三強的個性三吸引三力；競爭三及消三費者三洞察De三ep三I三ns三ig三ht雖然三張家三口市三場尚三不成三熟，三但這三座城三市同三樣有三一批三擁有三較高三文化三素質(zhì)三、對三物質(zhì)三和精三神有三雙重三追求三的精三英人三群；被行三業(yè)、三市場三、競?cè)隣幷呷雎匀念櫲蛢r三值，三正是三市場三為有三心人三留下三的機三會！今天三，我三們每三一個三人都三想有三房子三住。三但是三，幾三乎每三一個三人都三在想三：我三們主三要需三要的三已不三再是三房子三本身三，而三是房三子的三意味三，即三作為三購房三者情三感、三個性三、身三份、三地位三、財三富的三符號三、形三式與三表征三及其三獨特三的心三理情三感需三求。那當(dāng)三今人三類的三心理三情感三需求三是什三么？請看三今日三之中三國…中國三的經(jīng)三濟體三制正三在處三于從三計劃三經(jīng)濟三向市三場經(jīng)三濟大三轉(zhuǎn)型三后期.以前三人們?nèi)簿尤龢窐I(yè),如今三卻無三法安三于現(xiàn)三狀,渴望三致富.在突三然涌三現(xiàn)發(fā)三展機三遇的三上行三社會三里,人人三力爭三上游,工作三透支,身體三透支,情感三透支,工作三家庭三難以三兩全,顧此三失彼,身心三疲憊.最大三的奢三侈是三優(yōu)雅三的活三著“百三萬英三邦·復(fù)合三城市三”所三能承三載的三生活三，正三式這三種人三人內(nèi)三心渴三望的三生活三方式——優(yōu)雅三的生三活?！澳闳貌腿姆饺剑蜎Q三定了三你受三尊重三的程三度”三，在三英國三的上三流社三會，三優(yōu)雅三的舉三止，三就是三通行三的身三份證三。在三中國三，隨三著財三富的三世襲三，貴三族重三新出三現(xiàn)，三一個三人的三行為三決定三一個三人的三人際三關(guān)系三，一三個人三的品三位決三定一三個人三一生三的成三就。一個三人人三仰慕三上流三社會三的時三代開三始了而，三鳳凰·國際三城就三是這三個時三代的三發(fā)起三者！74城市三雅生三活El三eg三an三t三Li三vi三ng三C三it三y高雅三建筑幽雅三園林文雅三生活典雅三環(huán)境城市雅生活與市區(qū)景觀河——清水河一公里，把握未來人居核心。30萬平米高尚商業(yè)，星級酒店，與世界優(yōu)雅接軌。5000平米英式會所，健身館，英式酒吧，品位享受。原味英式園林，時光漫步，流淌生活余韻。百萬平米英倫城邦，復(fù)刻英式經(jīng)典，歷久彌新。尚雅都會雅風(fēng)土三之音三曰“三風(fēng)”,朝廷三之音三曰“三雅”,宗廟三之音三曰“三頌”三。─三─宋·鄭樵《通志》總序雅士yǎ三sh三i高尚三文雅三的人/雅興yǎ三xi三ng高雅三的興三趣/雅致yǎ三zh三i美觀三而不三落俗三套/美好三的，三高尚三的，三不粗三俗的三：文三～。三高～三。典三～。三～觀三?！蹋╦i三ao）。三～興三～座三?！?。極，三甚：三～以三為美三。～三不欲三為。中國三周代三朝廷三上的三樂歌三：風(fēng)三～頌。對于三一個三需要三傳播5年以三上的三項目三來說三，一三個內(nèi)三涵寬三泛的三主題三尤為三重要三，它三可能三不夠三出位三，但三是，三足夠三包容三，就三如同三大盤三的包三容性三一樣三。城市三“雅三生活三”主三題的三確立三，讓三我們?nèi)梢匀匆娙磥砣龓啄耆膫魅ッ}三搏。城市三雅生三活El三eg三an三t三Li三vi三ng三C三it三y[鳳凰·國際三城推三廣步三驟]“作品三”的三品牌三影響三力建三立過三程：形象亮相開盤賣點演繹排疑復(fù)合三價值溝三通品牌延續(xù)一階段傳播三方式廣告/公關(guān)百萬英邦復(fù)合城市

項目亮相復(fù)合價值溝通

二階段廣告/軟文/網(wǎng)絡(luò)/公關(guān)建立項目優(yōu)質(zhì)形象溝通產(chǎn)品的價值項目開盤深度展示

三階段廣告/公關(guān)/網(wǎng)絡(luò)／軟文價值體驗賣點溝通排疑階段

……現(xiàn)場活動/直效行銷根據(jù)實際銷售進行消費者排疑傳播“三鳳凰·國際三城”推廣三階段三安排第一三階段三：內(nèi)三部認(rèn)三購期三（兩三個月三）百萬三英邦三復(fù)合三城市第二三階段三：開三盤熱三銷期三（兩個月三）城市三“雅三”生三活第三三階段三：持三續(xù)熱三銷期三（兩三個月三）極致三“雅三”生三活第一三階段百萬三英邦三復(fù)合三城市營銷三推廣三手段新聞三引導(dǎo)三為主三、硬三性引三導(dǎo)為三輔從項目三最明三顯的三人文三屬性切入三，建三立“鳳三凰·國際三城”具有三文化三與精三神高三度的三項目三調(diào)性三。強三調(diào)本三案英國、多三元、三創(chuàng)新三的產(chǎn)三品特三色的三同時三，為三永遠(yuǎn)三追求三崇高三理想三的人三們打三造一三個全三新的三生活圖騰。營銷三推廣三主軸三：營銷三推廣三策略三：完成“鳳三凰·國際三城”項目三銷售三工具三（概念三折頁、戶三型圖三、海三報、三名片三等）三、項三目產(chǎn)三品定三位及三市場三形象三樹立三工作三，利三用本三階段三整合三媒介三資源三進行三項目三知名三度的塑造，三以及三客源三的積三累。（一三）新三聞策三劃◆新聞三策動三主題百萬三英邦三復(fù)三合城三市◆期望三達成三的目的從古三至今三，對貴族三生活的仰三望，三讓人們?nèi)辛巳非笕钊哪咳龢?biāo)，這三種情三懷樸三素而三熱情三，充三滿著三對于三理想三的追三尋。三這這三樣的三話題三，最三具有三溝通三性與三共鳴三性。從古代圣三賢到現(xiàn)三代人三，從居住理想三，到生活理想三，鳳凰·國際三城承載三起雙三重責(zé)三任，三在現(xiàn)三代社三會中三，重三建“雅”生三活哲三學(xué)?！粞埲龑＜胰扑]三：吳良三鏞：我國三著名三城市三規(guī)劃三學(xué)家三、清三華大三學(xué)教三授城三市學(xué)三家周國三平：三哲學(xué)三家，詩三人地產(chǎn)三專家..三.◆新聞三策動三論題三建議三：——仰望三貴族三生活——居住理想三與生活理想——三“鳳凰·國際三城”百萬三英邦三符三合城三市——重建“中三國雅三生活三”（二三）新三聞軟三宣配三合◆軟文三主題三建議三：——論張家三口住三宅的三發(fā)展三趨勢三，——從英倫到中國，東西三方雅三文化三的傳三承——鳳凰·國際三城，城市三中的理三想化三人居三追求（三三）系三列活三動配三合百萬三英邦三復(fù)三合城三市◆系列三活動三之一三：歐洲三文化三節(jié)邀請三人群三：項目三積累三的意三向人三群，三及周三邊人三群。活動三內(nèi)容三：組織三客群三到項目三會所三，舉三行與三歐洲三文化三相關(guān)三的體三驗活三動及三表演三。如三下午三茶體三驗，三話劇三表演三，西三餐禮三儀培三訓(xùn)等三等系三列活三動。禮品三建議三：《英倫三印象》系列三活動三配合指尖三上的三英倫◆系列三活動三之二三：指尖三上的三英倫（鳳凰·國際三城專三場音三樂會）邀請三人群三：項目積累三的意向客群活動三內(nèi)容三：一個三優(yōu)雅三的周三末，優(yōu)雅三的英三倫鋼三琴曲三響起三，醇三香的三英倫三下午三茶擺三上，三由著三名的三鋼琴三大師三奉獻三的英三國音三樂專三場拉三開帷三幕。系列三活動三配合獎項三證言◆系列三活動三之三：聯(lián)合三國頒三發(fā)世三界人三居經(jīng)三典范三例張家三口地三產(chǎn)界三頂級三大事三，鳳三凰·國際三城橫三空出三世。引出三鳳凰·國際三城獨三特魅三力，三博得三國際三人居三機構(gòu)三親睞三。在年三度樓三市中三引發(fā)三轟動三，再三次引三爆關(guān)三于成三熟居三住觀三的大三討論三。亞洲三園林三景觀三建設(shè)三協(xié)會/聯(lián)合三國工三業(yè)發(fā)三展組三織/國際三綠色三產(chǎn)業(yè)三合作三組織三（資三源已三聯(lián)絡(luò)三確認(rèn)三）制造三事件三，并三圍繞三事件三核心三展開三分析三及延三展，三將其三推向三社會三制造三爆炸三式沸三點，三從而三影響三市場三對項三目價三值觀三的再三認(rèn)識世界三人居三標(biāo)準(zhǔn)三示范三單位聯(lián)合三國工三業(yè)發(fā)三展署國際三綠色三產(chǎn)業(yè)三合作三組織亞洲三園林三景觀三建設(shè)三協(xié)會一致三認(rèn)定三：鳳凰·國際三城城三：世三界人三居經(jīng)三典范三例在項三目施三工期三，便三以國三際大三獎得三主姿三態(tài)面三世，三使項三目從三亮相三開始三便已三先聲三奪人三。公信三力強三，以三聯(lián)合三國工三業(yè)發(fā)三展署三的名三義，三在電三視媒三體上三宣布三，彰三顯項三目的三獨特三魅力三。事件三轉(zhuǎn)化三為形三象塑三造契三機，三首現(xiàn)三項目三綜合三價值三。（四三）網(wǎng)三絡(luò)營三銷首要三任務(wù)三：建立三鳳凰·國際三城項三目網(wǎng)三站網(wǎng)絡(luò)三組合：搜房三顯著三位置三旗幟三廣告三及文三字鏈三；新浪三新聞三中心三文字三鏈；第二三階段城市三雅生三活營銷三推廣三手段硬廣三為主三、軟三性為三輔繼續(xù)三強化三本案三市場三形象三，提三升項三目知三名度三。培三養(yǎng)市三場對三本案三的印三象，三提煉三本案三核心三競爭三力，三強勢三開盤三，并三將項三目開三盤熱三銷訊三息廣三泛散三播。營銷三推廣三策略三：通過三硬廣三集中三投放三與新三聞密三集型三炒作三，傳三播項三目盛三大公三開，三火爆三熱銷三！為三項目三蓄勢三得以三全面三爆破三。（一三）新三聞策三劃◆新聞三策動三主題城市三雅生三活◆期望三達成三的目的在當(dāng)三今的三中國三，人三口及三競爭三壓力三下的三城市三人群三，渴三望不三被打三擾的三居住三，人三人友三善的三交往三，優(yōu)三雅的三生活三，高三雅的三氣質(zhì)三與生三活俱三來。鳳凰·國際三城，就三是城市三雅生三活哲三學(xué)在居三住領(lǐng)三域探三詢的三偉大三呈現(xiàn)三。◆新聞三策動三論題三建議三：——論居住理想三與生活理想三的相三關(guān)性——城市三居住的生活理想三論——現(xiàn)代三居住三的理想三化追求三，與三功能三主義三的仰三望——鳳凰·國際三城，塑三造關(guān)于三雅生三活的信三仰（二三）新三聞軟三宣配三合◆軟文三主題三建議三：——中國三建筑，應(yīng)三具有三的物三理功三能及三精神三象征——張家三口，最三需要三怎樣三的居三住產(chǎn)三品——鳳凰·國際三城，中國的理三想化三人居三追求網(wǎng)絡(luò)三即時三性新三聞策三略新聞三策動三思路三，項三目熱三銷訊三息廣三泛散三播鳳凰·國際三城在萬三眾期三待中優(yōu)雅開盤三；鳳凰·國際三城開盤三創(chuàng)造20三11樓市三銷售奇跡；鳳凰·國際三城，三城市三雅生三活；（三三）系三列活三動配三合百萬三英邦三復(fù)三合城三市◆系列三活動三之一三：開盤三活動三亮點三一盛裝三舞步三全城三巡游邀請三人群三：項目三積累三的意三向人三群，三及周三邊人三群及三貴賓三領(lǐng)導(dǎo)三?；顒尤齼?nèi)容三：在常三規(guī)的三開盤三儀式三后，三組織三盛裝三舞步三馬隊三，全三城巡三游。源自三歐洲三皇室三盛裝三迎賓三禮儀鴻洲三江山三尊耀三迎賓三定制三呈現(xiàn)盛裝三舞步三起源三于公三元前三４－三５世三紀(jì)。三人著三盛裝三，馬三走舞三步，三騎手三與馬三融為三一體三，同三時展三現(xiàn)力三與美三、張三力與三韻律三、協(xié)三調(diào)與三奔放三，具三有很三強的三觀賞三性。三無論三動作三多么三復(fù)雜三多變?nèi)?，人三和馬三都顯三得氣三定神三閑、三風(fēng)度三翩翩三，表三現(xiàn)出三騎乘三藝術(shù)的最高三境界三。（三三）系三列活三動配三合百萬三英邦三復(fù)三合城三市◆系列三活動三之一三：開盤三活動三亮點三二啟動三儀式邀請三人群三：項目三積累三的意三向人三群，三及周三邊人三群及三貴賓三領(lǐng)導(dǎo)三?；顒尤齼?nèi)容三：屆時三領(lǐng)導(dǎo)三嘉賓三將共三同啟三動“三鳳凰三之翼三”的三拉桿三，鳳三凰之三翼將三被瞬三間點三亮，三祝福三張家三口罕三有的三百萬三平米三雅生三活社三區(qū)開三盤。最高三境界三。第三三階段極致三雅生三活營銷三推廣三手段產(chǎn)品三信息三引導(dǎo)三為主三、軟文宣傳三配合從項三目的三產(chǎn)品三切入三，從三各個三方面三解析三產(chǎn)品三的細(xì)三節(jié)，包三括建三筑、三規(guī)劃三、配套、戶三型等三等，英式三經(jīng)典項目三規(guī)劃三，創(chuàng)三新獨三特的三細(xì)節(jié)三設(shè)計三，成為三張家三口人三居典三范項三目。營銷三推廣三主軸三：營銷三推廣三策略三：通過三產(chǎn)品三介紹三會，三現(xiàn)代三建筑三空間三論壇三等形三式強三勢配三合，三形成三密集三的營三銷推三廣態(tài)三勢，三持續(xù)三熱銷三?！衙浇椤裑打響三品牌三第二三要素][三10年媒三介計三劃]用什三么途三徑讓三“作三品”三的影三響力三最大三化？單位/萬元投放渠道報紙電視臺電臺短信樓宇戶外網(wǎng)絡(luò)預(yù)計價格所占比重40%5%3%5%3%38%6%總計[三10年媒三體投三放計三劃]20三10年，三主要三選擇三大眾三媒體三報紙三、戶三外(含高三炮、三車體三、站三臺、三路旗)、網(wǎng)三絡(luò)、三短信三媒體三作為三全年三的主三力媒三體，三再根三據(jù)其三它媒三體的三各自三特征三進行三各階三段的三結(jié)合三、補三充。注：三不含三活動三費用[創(chuàng)作三表現(xiàn)]我們?nèi)摹叭髌啡睉?yīng)三給人三什么三樣的三形象三？〖視覺三一〗〖報廣〗英倫三不老三，在三張家三口新三生。En三gl三an三d三ar三e三no三t三ol三d,三Z三ha三ng三ji三ak三ou三l三if三e.復(fù)制三英國三典雅三建筑三，種三植英三倫園三林風(fēng)三采，三絕非三復(fù)古三英式三生活三，只三傳承三英式三優(yōu)雅三生活三神韻三，張三家口三，鳳三凰·國際三城，三百萬三平米三，只三為優(yōu)三雅而三生。高雅三建筑三：三百萬三平米三英倫三城邦三，復(fù)三刻英三式經(jīng)三典，三歷久三彌新三。幽雅三園林三：三原味三英式三園林三，落三英中三漫步三時光三，流三淌生三活余三韻。文雅三生活三：50三00平米三英式三會所三，健三身館三，英三式酒三吧，三品位三享受三。尚雅三都會三：30萬平三米高三尚商三業(yè)，三星級三酒店三，與三世界三時尚三接軌典雅三環(huán)境三：三距市三區(qū)景三觀河——清水三河一三公里三，把三握未三來人三居核三心刀叉三怎么三用？Ho三w三to三u三se三k三ni三fe三a三nd三f三or三k?吃西三餐時三，切三記，三刀叉三絕不三能用三握的——好像三拿兇三器逼三供似三的，三就好三比不三能掀三起桌三巾的三一角三來擦三嘴一三樣。三正確三方法三：雙三手的三指關(guān)三節(jié)均三朝上三，食三指沿三著刀三、叉三柄