Word版本，下載可自由編輯年銷售員工提成方案實用4篇銷售員工提成方案篇一

能供應客戶合理價格的牢靠產品總是全部因素中最能激勵銷售員的誘因。熱銷的產品總比挑戰(zhàn)性更令人興奮。另一方面，銷售員喜愛挑戰(zhàn)——但不喜愛聽客戶告知他們，所賣的產品太差，價格太高，或交貨從不準時。他們盼望把時間花在銷售，而不是跟客戶解釋那些埋怨。

銷售員幫信任他們的經理工作時會更賣力。經理說話時是否和善？承諾是否都能兌現(xiàn)？對于表現(xiàn)佳的人，是否都能賜予足夠的信任，讓他們照自己的方式處理目標？讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會更努力。

每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。他們的收入就是勝利的重要指標。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關系。他們覺得相對收入是更好的衡量標準。最好的銷售員盼望以一切可能的方法競爭。每星期的銷售訪問次數(shù)是否多過他人？在辦公室墻上張貼一張圖表，列出每個銷售員所做的訪問次數(shù)。另做些強調內部競爭的活動，每月的業(yè)績表現(xiàn)記錄肯定要張貼在明顯的地方。沒有一個人會盼望他的名字消失在名單的最下面。舉辦銷售競爭，獎品不必大。用一切可能的方法激活優(yōu)秀銷售員之間的自然競爭。

激勵銷售員的最重要的因素之一，就是對他所做的事的認同。把他叫進辦公室和他握握手還不夠。（記得同事的壓力）。要讓表現(xiàn)好的人知道，他的努力受到賞識，且要每個同事都知道。假如公司有內部刊物或網(wǎng)站，可在刊物或網(wǎng)站上提到他的努力，讓表現(xiàn)最好的人在公司會議時有機會發(fā)表感言。銷售員的優(yōu)秀成部需要獲得認同。

銷售員必需知道，當他們的責任區(qū)域有好事情時，會獲得公司適當?shù)臉s譽。有的新銷售經理很憂慮高層主管對他們的表現(xiàn)，有時會強調他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時所扮演的重要角色，不予重視銷售員的參加，這是個大錯誤。沒有比主管偷去他們的功勞更令銷售員喪氣的事情了。

即使是個廉價的匾額，當在簡報會議中頒給表現(xiàn)好的銷售員時，也能激勵士氣。假如匾額沒有掛在辦公室墻上，那是由于銷售員把它拿回家掛在自己書房了；賜予超級銷售員胸針鼓舞，他們會傲慢地戴著。

最好的競賽嘉獎就是把配偶也包括進去，例如兩人的旅游，那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家。

業(yè)績配額達獲得嗎？或只是根據(jù)管理階層心中盼望的比率提升？銷售員對指派的配額有機會提出看法嗎？假如證明配額太高，管理階層是否情愿調整？假如目標不行能達到，銷售員何必工作得頭破血流呢？

一個有力的激勵誘因就是顯露你的信任，讓銷售員在和潛在客戶協(xié)商時有某些余地。假如他們得向管理層爭取降價，當換得一筆大合約，他們就知道自己的力量和推斷力未獲敬重。當然，要給他們指導原則，但讓他們有機會做某種打算。

為什么此項列在這里，而不是在獎金之下，那是由于設定收入的極限是個特殊打擊士氣的因素。銷售員必定覺得他們賺取的每一分傭金都應收進自己口袋里。假如他們知道，若是賺到某個限度以上，公司就不會再發(fā)給他們傭金時，就會像氣球泄氣一樣懊喪。管理階層等于告知他們，只要賺這么多就夠了。假如肯定要規(guī)定收入，就利用業(yè)績配額的指定和紅利結構吧。假如傭金和毛利有關，若是銷售員賺得比經理多，或比公司的總裁多時怎么辦？可能那位銷售員該年替公司做了極大的貢獻。

全部激勵因素的綜合就是成就。它帶來滿意，知道目標完成，且做得很好。為了讓屬下有機會獲得成就，首先讓他們有可及的目標。

每一個人都盼望有機會做更好的工作，爭取將來的機會。那也就是為什么內部提拔特別重要。讓員工知道，表現(xiàn)最好的人會因其努力獲得嘉獎。

銷售員受到欺侮嗎？假如一個月沒有達到業(yè)績標準，是否就要預備走人？他們是否在眾人面前受到羞辱？主管把特殊好的區(qū)域和個案留給主管面前的紅人嗎？主管覺得讓大家有最佳表現(xiàn)的方法就是不斷地威嚇嗎？這是個差勁的激勵——銷售員被激勵走出公司大門，找其它的工作。

讓屬下知道公司幫他們的將來支配了更好的方案和最好方法，就是供應定期的訓練課程，以促進銷售技巧，產品學問，時間管理等。

年復一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的轉變就是業(yè)績配額年年增加的話。試著時常指派新目標給銷售老手，以免他們沒勁兒。

銷售員工提成方案篇二

作為交通行業(yè)銷售，自己的崗位職責是：

1、堅決信念，千方百計完成行業(yè)銷售目標；

2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，供應完成牢靠的解決方案；

3、認識并嚴格落實銷售的流程和手續(xù)；

4、樂觀廣泛收集市場信息并準時整理上報，以供團隊分析決策；

5、隨時關注行業(yè)的最新動向、產品技術的進展趨勢，爭取在市場中取得積極和先機，在行業(yè)市場中牢牢把握住產品優(yōu)勢；

6、培育培訓營銷工作的方法及對市場討論力量，成為才智能動的市場操

7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責任感；

8、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，完成領導交辦的工作，避開積壓和拖沓。

崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的支配下參與了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓，現(xiàn)以對公司產品有了一個雖不深化但整體完整的認識，對產品優(yōu)勢和不足也大家深化溝利用。為樂觀協(xié)作銷售，自己方案設想努力學習。在管理上多學習，在銷售上多討論。自己在搞好銷售的同時方案設想仔細學習業(yè)務學問、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論學問，力求不斷進步自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再進展奠定人力資源基礎。

1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打20個電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可支配訪問客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多認識客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先認識決策人的個人愛好，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標參考，并為集成商出謀劃策，協(xié)作集成商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨落實、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。集成商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。

7、前期設計階段積極爭取參加項目方案設計，為集成商解決本專業(yè)的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的授權、商務文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前支配備貨，以最快的供應時間響應集成商的需求，爭取早日回款。

銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶詢問如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格根據(jù)公司制定銷售服務承諾落實，在接到客戶詢問的問題自己不能解答時，首先應仔細做好客戶詢問記錄并口頭做出承諾，其次應準時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應準時與客戶溝通使客戶對處理方案感感到滿足。

熟識產品學問是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注意產品學問的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答。

智能交通市場整體前景看好，智能交通本質上就是交通行業(yè)的信息化。中國智能交通市場主要包括城際高速大路通信監(jiān)控收費系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。目前國家正在大量投資與交通基礎設計的建設，估計國家每年對智能交通系統(tǒng)建設的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些btbot或自籌資金的項目。而電子警察、卡口、號牌識別等產品在其中的占有比例超過20%。

北京區(qū)域雖然市場潛力巨大，但公司銷售目標以集成商為主，大多數(shù)集成商以項目建設為公司的主要業(yè)績，其中較大的集成商項目的建設的范圍一方面遍布全國，一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢，無法形成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡。

我公司產品在智能交通領域中略顯單一，這些就要求我們一方面要利用渠道銷售，爭取公司產品在北京市場上的占有率，快速凸顯自身優(yōu)勢形成品牌效應，打品牌戰(zhàn)，打價格戰(zhàn)；另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進客戶、跟進項目，供應完善的售前售后服務以及系統(tǒng)的整體解決方案。

1、盡力進展新客戶，維護好原有客戶，對有潛力客戶多關注，并把全部的產品包括攝像機進行更深層次的推廣。近期已經開頭給各個具有行業(yè)背景的集成商做產品技術溝通。新年假后，將訪問博瑞凱誠、美能等公司進行技術溝通及產品測試。

2、對有特別行業(yè)背景的客戶，肯定要做出訪問方案，定期的見面溝通，頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細。

3、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有的公司正在樂觀的參加到交通行業(yè)中?，F(xiàn)有做城市交通，尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶，在12年是關注的重點。已經跟幾家做過溝通，約見他們更高層次的領導，以求達成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標、商務部門的溝通上。

4、關注ipc的市場推廣，強化其與nas產品的協(xié)作使用。

5、雖然目前國內經濟形勢不太明朗，但我想對我們公司的影響還是有限的，究竟每年國家在維穩(wěn)和基礎建設上的投入都是巨大的。我們12年的目標是8000萬，我們的行業(yè)目前有4個人，人均在20xx萬左右。估計在電警、卡口、牌識系統(tǒng)產品上能突破1500萬，在監(jiān)控及存儲產品上能做到500萬。

銷售員工提成方案篇三

結合公司目前業(yè)務進展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標準，提升營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。

基本工資+銷售提成+激勵獎金

1、營銷人員按其銷售力量及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。

單月個人達成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月（含）以上達成有效業(yè)績（5000人以上合同）為三星

單月個人達成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月（含）以上達成有效業(yè)績（5000人以上合同）為二星

單月個人達成有效業(yè)績（10000人以上合同）為一星

全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>

2、營銷按其星級不同設定不同基本工資：

三星營銷員基本工資：5000元

二星營銷員基本工資：4000元

一星營銷員基本工資：3000元

無星級營銷員基本工資：2500元

連續(xù)2個月（含）無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。

三星營銷員提成標準：3.0%

二星營銷員提成標準：2.5%

一星營銷員提成標準：2.0%

公司正式編制營銷員可于業(yè)務開拓過程中申報相關業(yè)務應酬費用；非正式編制不享受此待遇。

所申報業(yè)務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

申報業(yè)務應酬費未達成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務應酬費

由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務視為團隊業(yè)績

主要開發(fā)者享受80%業(yè)績（如：10000人合同計為8000人合同）；幫助開發(fā)者享受20%

主要開發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成（如：三星為3%*80%=2.4%）；幫助開發(fā)者享受20%

每月1日為計算上月業(yè)績截止日

以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準

財務部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成

每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放

年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放

銷售員工提成方案篇四

1、市場分析，依據(jù)市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售目標。暫訂年目標：銷售額100萬元。

2、適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人準時跟進。

3、注意績效管理，對績效方案、績效落實、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，強化對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業(yè)新學問，新產品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品供應商，以備工程商需要時能準時作好項目協(xié)作，并能夠和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應客戶的承諾要準時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當落實。

1、制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可支配訪問客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多認識客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先認識決策人的個人愛好，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨落實、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。

7、前期設計階段積極爭取參加項目繪圖和方案設計，為