20xx年業(yè)務(wù)二部拓展工作計(jì)劃書2800字

順應(yīng)政策導(dǎo)向整合上下資源強(qiáng)化主動(dòng)營(yíng)銷發(fā)展優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)提升競(jìng)爭(zhēng)能力積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)（業(yè)務(wù)二部20xx年拓展工作計(jì)劃）20xx年新醫(yī)改的序幕正式拉開，政府強(qiáng)制對(duì)藥品集中招標(biāo)，藥品統(tǒng)一配送，醫(yī)院強(qiáng)制使用，對(duì)原本競(jìng)爭(zhēng)激烈的藥品銷售市場(chǎng)更是雪上加霜。我們?nèi)绻侔凑諅鹘y(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思路和營(yíng)銷模式，公司的業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)面臨最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，業(yè)務(wù)工作將陷入低迷，為緩解和擺脫目前的困境。確保目標(biāo)任務(wù)的完成，我部在認(rèn)真分析新形式下的市場(chǎng)環(huán)境，結(jié)合部門實(shí)際工作，特制定業(yè)務(wù)工作拓展計(jì)劃：一、務(wù)實(shí)強(qiáng)化基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，鞏固和挖潛必須務(wù)實(shí)搞好基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作，業(yè)務(wù)的穩(wěn)定和夯實(shí)發(fā)展平臺(tái)才能有效和持續(xù)進(jìn)行。1、強(qiáng)化執(zhí)行公司“差異化的經(jīng)營(yíng)思路”，穩(wěn)定老客戶業(yè)務(wù)和改善老客戶業(yè)務(wù)質(zhì)量，確保業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。2、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司“八語(yǔ)方針”（正視醫(yī)院純銷業(yè)務(wù)，確保貨款良性沉淀。以鎮(zhèn)鄉(xiāng)衛(wèi)生院為中心，以村衛(wèi)生室、社區(qū)醫(yī)院為突破口；以每縣1—3家藥房為紐帶，以綜合毛利為引擎。下決心完善差異化經(jīng)營(yíng)格局，重塑公司對(duì)外品牌形象）經(jīng)營(yíng)策略，力爭(zhēng)做到五個(gè)確保：（1）、銷售目標(biāo)任務(wù)的確保。（2）、代理品種銷售的確保。（3）、銷售利潤(rùn)指標(biāo)的確保。（4）、貨款回籠率的確保。（5）、銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大的確保。3、進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)有客戶業(yè)務(wù)的鞏固和維護(hù)工作，業(yè)務(wù)員要積極主動(dòng)加強(qiáng)客戶關(guān)系的溝通和聯(lián)絡(luò)。部門經(jīng)理要密切客戶關(guān)系的深度和廣度，確?；A(chǔ)業(yè)務(wù)效益的增長(zhǎng)。4、進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)員的銷售技能，產(chǎn)品知識(shí)，業(yè)務(wù)的攻關(guān)能力，力求做到三個(gè)改善：A：客戶關(guān)系的改善。B：代理品種的改善。C：銷售質(zhì)量的改善。5、加強(qiáng)老客戶業(yè)務(wù)的恢復(fù)工作：（1）、黃天元：喜頭，合馬，馬臨，雙龍，桑木等。（2）、熊華東：尚嵇，陽(yáng)光醫(yī)院，樂(lè)山，茍江，桐梓中醫(yī)院，鳳岡龍泉社區(qū)等。（3）、易鵬：石蓮鄉(xiāng)，興?。ㄆ账帲?，壇廠，長(zhǎng)崗等。（4）、韋繼波：鄭場(chǎng)，茅壩，花山，熬溪遠(yuǎn)康藥房等。（5）、以上客戶恢復(fù)銷售完成時(shí)間于20xx年4月30日前完成。（6）、其他未列舉的現(xiàn)有老客戶為業(yè)務(wù)“量”的挖潛客戶。二、加強(qiáng)客戶網(wǎng)絡(luò)的拓展，確保安身立命。（一）、業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)拓展的基本現(xiàn)狀從近年來(lái)業(yè)務(wù)部門在客戶拓展工作的實(shí)施情況看，收效甚微，未能打開工作局面，拓展工作沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展和突破，主要存在以下四個(gè)方面：1、業(yè)務(wù)員對(duì)工作的主動(dòng)性和積極性不夠，工作缺乏激情，客戶的拓展工作存在畏難情緒，對(duì)客戶的拓展意識(shí)，銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大而改善銷售工作的被動(dòng)局面的認(rèn)識(shí)不夠，部門上下思想統(tǒng)一認(rèn)識(shí)不夠，導(dǎo)致目前工作的被動(dòng)局面。2、業(yè)務(wù)工作中等、靠、要的思想嚴(yán)重，對(duì)業(yè)務(wù)工作認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單，認(rèn)為就是做基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，就是向客戶要個(gè)計(jì)劃，送一下貨，收一下貨款。缺乏工作的大局觀，沒(méi)有積極想辦法進(jìn)行客戶的挖潛，沒(méi)有積極想辦法去怎樣把客戶改善好，維護(hù)好，業(yè)務(wù)工作中出現(xiàn)什么問(wèn)題，沒(méi)有積極的想辦法，總認(rèn)為是客戶難處，難以溝通，不好交流，公司配合力度不夠，難以完成部門下達(dá)的銷售目標(biāo)任務(wù)。3、業(yè)務(wù)員對(duì)“吃市場(chǎng)飯，吃服務(wù)飯，吃辛苦飯”的工作理念沒(méi)有深刻領(lǐng)會(huì)。業(yè)務(wù)員對(duì)開發(fā)新客戶的動(dòng)力不足，工作是走馬觀花，缺乏思路，工作無(wú)規(guī)劃，缺乏危機(jī)感和緊迫感，銷售量大的客戶開發(fā)不了，業(yè)務(wù)量小的客戶又不想去開發(fā)。4、業(yè)務(wù)員的營(yíng)銷技能，業(yè)務(wù)的攻關(guān)能力需要進(jìn)一步提高。沒(méi)有周密的工作計(jì)劃安排，沒(méi)有找準(zhǔn)工作的“輕、重、緩、急”，導(dǎo)致工作的效率不高。結(jié)合我部目前的工作狀況，為確保年度目標(biāo)任務(wù)的完成，我們維有順應(yīng)政策導(dǎo)向，務(wù)實(shí)拓展客戶網(wǎng)絡(luò)，積極應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)，制定下一步客拓展工作計(jì)劃。（二）、客戶網(wǎng)絡(luò)的拓展安排為務(wù)實(shí)踐行公司“八語(yǔ)方針”，改善銷售困境，業(yè)務(wù)二部針對(duì)當(dāng)前工作作出具體安排：1、由熊華東、易鵬第一步重點(diǎn)對(duì)桐梓縣和湄潭縣所轄的鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、衛(wèi)生院，村衛(wèi)生室，社區(qū)醫(yī)院，診所，藥房業(yè)務(wù)為重點(diǎn)開發(fā)試點(diǎn)，為公司統(tǒng)一配送的方式前期業(yè)務(wù)打基礎(chǔ)。第二步由熊華東對(duì)習(xí)------新線所轄的鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、衛(wèi)生院，村衛(wèi)生室，社區(qū)醫(yī)院，診所，藥房進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)連片，完成時(shí)間于20xx年5月10前。在易鵬精心做好湄潭縣整體業(yè)務(wù)工作的過(guò)程中（同時(shí)也為我部余慶縣的村衛(wèi)生室，診所，藥房的業(yè)務(wù)連片配送奠定基礎(chǔ)）充分準(zhǔn)備好務(wù)川縣所轄的鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、衛(wèi)生院，村衛(wèi)生室，社區(qū)醫(yī)院，診所，藥房的布局和基本情況，在20xx年5月30日前完成客戶的摸底工作。（1）、熊華東在20xx年4月20日前完成并詳盡掌握桐梓縣鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、衛(wèi)生院，村衛(wèi)生室，社區(qū)醫(yī)院，診所，藥房的布局和基本情況。易鵬在20xx年4月10日前完成并詳盡掌握湄潭縣所轄的鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、衛(wèi)生院，村衛(wèi)生室，社區(qū)醫(yī)院，診所，藥房的布局和基本情況。（2）、黃天元負(fù)責(zé)的仁懷-----習(xí)水區(qū)域，韋繼波的余慶縣區(qū)域按照以上拓展方式前期自行開展。（3）、客戶摸底的基本情況資料集中匯報(bào)部門黨鵬經(jīng)理后，并根據(jù)每縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村制定客戶一覽表，同時(shí)根據(jù)客戶情況制定詳細(xì)的工作思路及經(jīng)營(yíng)策略。（4）、由部門黨鵬經(jīng)理具體精心組織、周密安排，全體人員通力配合協(xié)作，確保業(yè)務(wù)拓展工作全面開展。（5）、部門要加強(qiáng)客戶拓展工作進(jìn)程實(shí)行全程監(jiān)督和跟蹤管理，加快客戶拓展工作進(jìn)程步伐，努力確保業(yè)務(wù)拓展工作計(jì)劃全面實(shí)施，為提前完成年度業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)任務(wù)奠定基礎(chǔ)。（6）、桐梓縣和湄潭縣兩個(gè)區(qū)域的工作在20xx年4月30日前要實(shí)質(zhì)性的工作進(jìn)展，要取得客戶拓展試點(diǎn)良好開端，從而拉動(dòng)其他區(qū)域業(yè)務(wù)的拓展。（7）、熊華東、易鵬4---7月份的拓展目標(biāo)A：鎮(zhèn)、鄉(xiāng)衛(wèi)生院每月2—5家，銷售5——10萬(wàn)元/月。B：社區(qū)，村衛(wèi)生室每月6—15家，銷售3——10萬(wàn)元/月。C：診所，藥房每月10——20家，銷售3——5萬(wàn)元/月。2、客戶拓展進(jìn)度要求：（1）、4月份完成年度拓展計(jì)劃的30%，5月份完成拓展計(jì)劃30%，6月份完成拓展計(jì)劃20%，7月份完成拓展計(jì)劃20%。（2）、黃天元、韋繼波兩人區(qū)域的拓展計(jì)劃按照以上同樣時(shí)間比例完成。3、業(yè)務(wù)工作拓展思路：（1）、以一條線路或一個(gè)區(qū)域以點(diǎn)連片的基本思路開發(fā)。（2）、充分利用公司“特殊藥品”、“代理品種”、“中藥材”的優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行客戶拓展。A：代理品種在醫(yī)療機(jī)構(gòu)采取拉網(wǎng)式的銷售。B：代理品種在藥房選擇定點(diǎn)銷售，在縣選擇1——3家銷售，每個(gè)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)選擇1——2家銷售。C：代理品種在醫(yī)療結(jié)構(gòu)和藥房的零售價(jià)格要統(tǒng)一，要保護(hù)。D：公司普藥在醫(yī)療機(jī)構(gòu)和藥房可以全面銷售。（3）、充分利用個(gè)體自然人和已開發(fā)客戶等關(guān)系與未開發(fā)客戶合作。（4）、充分利用業(yè)務(wù)三部互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)，促進(jìn)業(yè)務(wù)的互動(dòng)發(fā)展。4、為確保部門客戶拓展計(jì)劃順利完成，全面調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員工作積極性和主動(dòng)性，確保部門年度目標(biāo)任務(wù)的完成，部門將視工作進(jìn)展情況，進(jìn)行階段和年終考核考評(píng)。遵義醫(yī)藥有限公司業(yè)務(wù)二部20xx年3月26日

第二篇：20xx-20xx年素拓部工作計(jì)劃1100字物信系團(tuán)總支素拓部20xx-20xx學(xué)年第一學(xué)期工作計(jì)劃經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的磨合與實(shí)踐，上學(xué)年我部較好的完成了工作，雖然可能一些方面還做得不夠.新的學(xué)年、新的學(xué)期我部將以一個(gè)全新的面貌去對(duì)待本部的工作以及配合其他各部的工作．新的一學(xué)年即將開始了,我部工作也將繼續(xù)進(jìn)行，然而可能會(huì)有很多困難需要我們?nèi)ッ鎸?duì).這些困難對(duì)于我們來(lái)說(shuō)既是一次挑戰(zhàn),也是一次難得的鍛煉我部成員能力的機(jī)遇.我部將借這次機(jī)遇,努力地表現(xiàn),出色地完成各部門交給我們的任務(wù).所以,我部將以一個(gè)全新的面貌去對(duì)待,不但要積極的參與,更要我部成員盡職盡則,盡心盡力的參與到其中去.我部現(xiàn)在結(jié)構(gòu)已初具規(guī)模，今年在做好素拓認(rèn)證這塊以外，也將注意開展一些符合素質(zhì)拓展及豐富學(xué)院就業(yè)文化氛圍的活動(dòng)，而上學(xué)年主要做好認(rèn)證這塊。為了使我們的工作更加有序、合理、現(xiàn)制定了20xx-20xx年上學(xué)期的工作計(jì)劃，計(jì)劃主要已月計(jì)劃形式呈現(xiàn)：1、進(jìn)行新一輪的系干招生工作在9月10號(hào)我們迎來(lái)了我們懷化學(xué)院的新一屆的學(xué)生，在他們的身上我們看到了我們部門新一輪的力量之所在，所以計(jì)劃在學(xué)弟學(xué)妹們完成軍訓(xùn)之后，在院團(tuán)委的號(hào)召力的影響下，我們物信系也將繼院團(tuán)委學(xué)生會(huì)招新干之后開始新一輪的招新工作，來(lái)增強(qiáng)我們部門的實(shí)力。2、10級(jí)素質(zhì)拓展培訓(xùn)由于我們學(xué)校是從08級(jí)開始我們素質(zhì)拓展認(rèn)證工作的改革，我們現(xiàn)在進(jìn)行的是10學(xué)分制的素質(zhì)拓展證書的認(rèn)證，因此我們將計(jì)劃在招新結(jié)束之后，進(jìn)行10級(jí)的素質(zhì)拓展培訓(xùn)工作，在這次培訓(xùn)中，我們是計(jì)劃現(xiàn)培訓(xùn)10級(jí)各班的素質(zhì)拓展小組，而后培訓(xùn)10級(jí)的每一位同學(xué)，務(wù)必要讓每一位10級(jí)新生都知道我們素質(zhì)拓展證書中的十學(xué)分是怎么拿到的，應(yīng)該怎么做，這事初步工作，一定要做好，否則下面的工作將無(wú)法進(jìn)行。3、進(jìn)行08、09級(jí)素質(zhì)拓展證書的認(rèn)證工作在上學(xué)期中08、09級(jí)的素質(zhì)拓展證書的認(rèn)證當(dāng)中，由于是新規(guī)定的實(shí)行，所以出現(xiàn)了一些小小的問(wèn)題，今年我們已經(jīng)經(jīng)過(guò)了一年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，所以在今年的08、09級(jí)的證書認(rèn)證過(guò)程中，我們將會(huì)總結(jié)上次的經(jīng)驗(yàn)，努力完善本部門的不足，將08、09級(jí)的素質(zhì)拓展證書的認(rèn)證工作圓滿完成。4、進(jìn)行07級(jí)的素質(zhì)拓展證書的認(rèn)證工作07級(jí)的素質(zhì)拓展認(rèn)證工作是按原來(lái)的規(guī)定實(shí)行的，相對(duì)于08、09級(jí)的學(xué)分要少一些，所以在進(jìn)行07級(jí)的認(rèn)證工作之時(shí)可能相對(duì)而言會(huì)沒(méi)有08、09級(jí)的復(fù)雜，但我們還是會(huì)秉著認(rèn)真，踏實(shí)的態(tài)度完成07級(jí)素質(zhì)拓展證書的認(rèn)證工作。5、其他工作：（1）定期開展部門會(huì)議、各系會(huì)議?？偨Y(jié)和部署工作。（2）配合院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)各部門工作，各活動(dòng)的舉辦，團(tuán)結(jié)院、系，團(tuán)結(jié)各部門。（3）本學(xué)期部門職能開始有了新的改變，上學(xué)期整個(gè)部門會(huì)朝這個(gè)方面努力，做適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)和改變。會(huì)在上學(xué)期做好下學(xué)期活動(dòng)的策劃和想法與輔導(dǎo)員進(jìn)行商議和改進(jìn)。因?yàn)閯傞_始有些事情還不是很有頭緒，需要更多的指導(dǎo)和幫助。物理與信息工程系團(tuán)總支素質(zhì)拓展部20xx年x月x日＋20xx年業(yè)務(wù)二部拓展工作計(jì)劃書發(fā)表于：2022.12.19來(lái)自：字?jǐn)?shù)：2876手機(jī)看范文順應(yīng)政策導(dǎo)向整合上下資源強(qiáng)化主動(dòng)營(yíng)銷發(fā)展優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)提升競(jìng)爭(zhēng)能力積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)（業(yè)務(wù)二部20xx年拓展工作計(jì)劃）20xx年新醫(yī)改的序幕正式拉開，政府強(qiáng)制對(duì)藥品集中招標(biāo)，藥品統(tǒng)一配送，醫(yī)院強(qiáng)制使用，對(duì)原本競(jìng)爭(zhēng)激烈的藥品銷售市場(chǎng)更是雪上加霜。我們?nèi)绻侔凑諅鹘y(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思路和營(yíng)銷模式，公司的業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)面臨最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，業(yè)務(wù)工作將陷入低迷，為緩解和擺脫目前的困境。確保目標(biāo)任務(wù)的完成，我部在認(rèn)真分析新形式下的市場(chǎng)環(huán)境，結(jié)合部門實(shí)際工作，特制定業(yè)務(wù)工作拓展計(jì)劃：一、務(wù)實(shí)強(qiáng)化基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，鞏固和挖潛必須務(wù)實(shí)搞好基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作，業(yè)務(wù)的穩(wěn)定和夯實(shí)發(fā)展平臺(tái)才能有效和持續(xù)進(jìn)行。1、強(qiáng)化執(zhí)行公司“差異化的經(jīng)營(yíng)思路”，穩(wěn)定老客戶業(yè)務(wù)和改善老客戶業(yè)務(wù)質(zhì)量，確保業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。2、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司“八語(yǔ)方針”（正視醫(yī)院純銷業(yè)務(wù)，確保貨款良性沉淀。以鎮(zhèn)鄉(xiāng)衛(wèi)生院為中心，以村衛(wèi)生室、社區(qū)醫(yī)院為突破口；以每縣1—3家藥房為紐帶，以綜合毛利為引擎。下決心完善差異化經(jīng)營(yíng)格局，重塑公司對(duì)外品牌形象）經(jīng)營(yíng)策略，力爭(zhēng)做到五個(gè)確保：（1）、銷售目標(biāo)任務(wù)的確保。（2）、代理品種銷售的確保。（3）、銷售利潤(rùn)指標(biāo)的確保。（4）、貨款回籠率的確保。（5）、銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大的確保。3、進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)有客戶業(yè)務(wù)的鞏固和維護(hù)工作，業(yè)務(wù)員要積極主動(dòng)加強(qiáng)客戶關(guān)系的溝通和聯(lián)絡(luò)。部門經(jīng)理要密切客戶關(guān)系的深度和廣度，確?；A(chǔ)業(yè)務(wù)效益的增長(zhǎng)。4、進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)員的銷售技能，產(chǎn)品知識(shí)，業(yè)務(wù)的攻關(guān)能力，力求做到三個(gè)改善：A：客戶關(guān)系的改善。B：代理品種的改善。C：銷售質(zhì)量的改善。5、加強(qiáng)老客戶業(yè)務(wù)的恢復(fù)工作：（1）、黃天元：喜頭，合馬，馬臨，雙龍，桑木等。（2）、熊華東：尚嵇，陽(yáng)光醫(yī)院，樂(lè)山，茍江，桐梓中醫(yī)院，鳳岡龍泉社區(qū)等。（3）、易鵬：石蓮鄉(xiāng)，興?。ㄆ账帲?，壇廠，長(zhǎng)崗等。（4）、韋繼波：鄭場(chǎng)，茅壩，花山，熬溪遠(yuǎn)康藥房等。（5）、以上客戶恢復(fù)銷售完成時(shí)間于20xx年4月30日前完成。（6）、其他未列舉的現(xiàn)有老客戶為業(yè)務(wù)“量”的挖潛客戶。二、加強(qiáng)客戶網(wǎng)絡(luò)的拓展，確保安身立命。（一）、業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)拓展的基本現(xiàn)狀從近年來(lái)業(yè)務(wù)部門在客戶拓展工作的實(shí)施情況看，收效甚微，未能打開工作局面，拓展工作沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展和突破，主要存在以下四個(gè)方面：1、業(yè)務(wù)員對(duì)工作的主動(dòng)性和積極性不夠，工作缺乏激情，客戶的拓展工作存在畏難情緒，對(duì)客戶的拓展意識(shí)，銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大而改善銷售工作的被動(dòng)局面的認(rèn)識(shí)不夠，部門上下思想統(tǒng)一認(rèn)識(shí)不夠，導(dǎo)致目前工作的被動(dòng)局面。2、業(yè)務(wù)工作中等、靠、要的思想嚴(yán)重，對(duì)業(yè)務(wù)工作認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單，認(rèn)為就是做基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，就是向客戶要個(gè)計(jì)劃，送一下貨，收一下貨款。缺乏工作的大局觀，沒(méi)有積極想辦法進(jìn)行客戶的挖潛，沒(méi)有積極想辦法去怎樣把客戶改善好，維護(hù)好，業(yè)務(wù)工作中出現(xiàn)什么問(wèn)題，沒(méi)有積極的想辦法，總認(rèn)為是客戶難處，難以溝通，不好交流，公司配合力度不夠，難以完成部門下達(dá)的銷售目標(biāo)任務(wù)。3、業(yè)務(wù)員對(duì)“吃市場(chǎng)飯，吃服務(wù)飯，吃辛苦飯”的工作理念沒(méi)有深刻領(lǐng)會(huì)。業(yè)務(wù)員對(duì)開發(fā)新客戶的動(dòng)力不足，工作是走馬觀花，缺乏思路，工作無(wú)規(guī)劃，缺乏危機(jī)感和緊迫感，銷售量大的客戶開發(fā)不了，業(yè)務(wù)量小的客戶又不想去開發(fā)。4、業(yè)務(wù)員的營(yíng)銷技能，業(yè)務(wù)的攻關(guān)能力需要進(jìn)一步提高。沒(méi)有周密的工作計(jì)劃安排，沒(méi)有找準(zhǔn)工作的“輕、重、緩、急”，導(dǎo)致工作的效率不高。結(jié)合我部目前的工作狀況，為確保年度目標(biāo)任務(wù)的完成，我們維有順應(yīng)政策導(dǎo)向，務(wù)實(shí)拓展客戶網(wǎng)絡(luò)，積極應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)，制定下一步客拓展工作計(jì)劃。（二）、客戶網(wǎng)絡(luò)的拓展安排為務(wù)實(shí)踐行公司“八語(yǔ)方針”，改善銷售困境，業(yè)務(wù)二部針對(duì)當(dāng)前工作作出具體安排：1、由熊華東、易鵬第一步重點(diǎn)對(duì)桐梓縣和湄潭縣所轄的鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、衛(wèi)生院，村衛(wèi)生室，社區(qū)醫(yī)院，診所，藥房業(yè)務(wù)為重點(diǎn)開發(fā)試點(diǎn)，為公司統(tǒng)一配送的方式前期業(yè)務(wù)打基礎(chǔ)。第二步由熊華東對(duì)習(xí)------新線所轄的鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、衛(wèi)生院，村衛(wèi)生室，社區(qū)醫(yī)院，診所，藥房進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)連片，完成時(shí)間于20xx年5月10前。在易鵬精心做好湄潭縣整體業(yè)務(wù)工作的過(guò)程中（同時(shí)也為我部余慶縣的村衛(wèi)生室，診所，藥房的業(yè)務(wù)連片配送奠定基礎(chǔ)）充分準(zhǔn)備好務(wù)川縣所轄的鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、衛(wèi)生院，村衛(wèi)生室，社區(qū)醫(yī)院，診所，藥房的布局和基本情況，在20xx年5月30日前完成客戶的摸底工作。（1）、熊華東在20xx年4月20日前完成并詳盡掌握桐梓縣鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、衛(wèi)生院，村衛(wèi)生室，社區(qū)醫(yī)院，診所，藥房的布局和基本情況。易鵬在20xx年4月10日前完成并詳盡掌握湄潭縣所轄的鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、衛(wèi)生院，村衛(wèi)生室，社區(qū)醫(yī)院，診所，藥房的布局和基本情況。（2）、黃天元負(fù)責(zé)的仁懷-----習(xí)水區(qū)域，韋繼波的余慶縣區(qū)域按照以上拓展方式前期自行開展。（3）、客戶摸底的基本情況資料集中匯報(bào)部門黨鵬經(jīng)理后，并根據(jù)每縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村制定客戶一覽表，同時(shí)根據(jù)客戶情況制定詳細(xì)的工作思路及經(jīng)營(yíng)策略。（4）、由部門黨鵬經(jīng)理具體精心組織、周密安排，全體人員通力配合協(xié)作，確保業(yè)務(wù)拓展工作全面開展。（5）、部門要加強(qiáng)客戶拓展工作進(jìn)程實(shí)行全程監(jiān)督和跟蹤管理，加快客戶拓展工作進(jìn)程步伐，努力確保業(yè)務(wù)拓展工作計(jì)劃全面實(shí)施，為提前完成年度業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)任務(wù)奠定基礎(chǔ)。（6）、桐梓縣和湄潭縣兩個(gè)區(qū)域的工作在20xx年4月30日前要實(shí)質(zhì)性的工作進(jìn)展，要取得客戶拓展試點(diǎn)良好開端，從而拉動(dòng)其他區(qū)域業(yè)務(wù)的拓展。（7）、熊華東、易鵬4---7月份的拓展目標(biāo)A：鎮(zhèn)、鄉(xiāng)衛(wèi)生院每月2—5家，銷售5——10萬(wàn)元/月。B：社區(qū)，村衛(wèi)生室每月6—15家，銷售3——10萬(wàn)元/月。C：診所，藥房每月10——20家，銷售3——5萬(wàn)元/月。2、客戶拓展進(jìn)度要求：（1）、4月份完成年度拓展計(jì)劃的30%，5月份完成拓展計(jì)劃30%，6月份完成拓展計(jì)劃20%，7月份完成拓展計(jì)劃20%。（2）、黃天元、韋繼波兩人區(qū)域的拓展計(jì)劃按照以上同樣時(shí)間比例完成。3、業(yè)務(wù)工作拓展思路：（1）、以一條線路或一個(gè)區(qū)域以點(diǎn)連片的基本思路開發(fā)。（2）、充分利用公司“特殊藥品”、“代理品種”、“中藥材”的優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行客戶拓展。A：代理品種在醫(yī)療機(jī)構(gòu)采取拉網(wǎng)式的銷售。B：代理品種在藥房選擇定點(diǎn)銷售，在縣選擇1——3家銷售，每個(gè)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)選擇1——2家銷售。C：代理品種在醫(yī)療結(jié)構(gòu)和藥房的零售價(jià)格要統(tǒng)一，要保護(hù)。D：公司普藥在醫(yī)療機(jī)構(gòu)和藥房可以全面銷售。（3）、充分利用個(gè)體自然人和已開發(fā)客戶等關(guān)系與未開發(fā)客戶合作。（4）、充分利用業(yè)務(wù)三部互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)，促進(jìn)業(yè)務(wù)的互動(dòng)發(fā)展。4、為確保部門客戶拓展計(jì)劃順利完成，全面調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員工作積極性和主動(dòng)性，確保部門年度目標(biāo)任務(wù)的完成，部門將視工作進(jìn)展情況，進(jìn)行階段和年終考核考評(píng)。遵義醫(yī)藥有限公司業(yè)務(wù)二部20xx年3月26日

第二篇：20xx-20xx年素拓部工作計(jì)劃1100字物信系團(tuán)總支素拓部20xx-20xx學(xué)年第一學(xué)期工作計(jì)劃經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的磨合與實(shí)踐，上學(xué)年我部較好的完成了工作，雖然可能一些方面還做得不夠.新的學(xué)年、新的學(xué)期我部將以一個(gè)全新的面貌去對(duì)待本部的工作以及配合其他各部的工作．新的一學(xué)年即將開始了,我部工作也將繼續(xù)進(jìn)行，然而可能會(huì)有很多困難需要我們?nèi)ッ鎸?duì).這些困難對(duì)于我們來(lái)說(shuō)既是一次挑戰(zhàn),也是一次難得的鍛煉我部成員能力的機(jī)遇.我部將借這次機(jī)遇,努力地表現(xiàn),出色地完成各部門交給我們的任務(wù).所以,我部將以一個(gè)全新的面貌去對(duì)待,不但要積極的參與,更要我部成員盡職盡則,盡心盡力的參與到其中去.我部現(xiàn)在結(jié)構(gòu)已初具規(guī)模，今年在做好素拓認(rèn)證這塊以外，也將注意開展一些符合素質(zhì)拓展及豐富學(xué)院就業(yè)文化氛圍的活動(dòng)，而上學(xué)年主要做好認(rèn)證這塊。為了使我們的工作更加有序、合理、現(xiàn)制定了20xx-20xx年上學(xué)期的工作計(jì)劃，計(jì)劃主要已月計(jì)劃形式呈現(xiàn)：1、進(jìn)行新一輪的系干招生工作在9月10