幫助電商奮斗者提升網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)能力！《電子商務(wù)基礎(chǔ)普及課程之淘寶的本質(zhì)》主講人：修培洋富網(wǎng)店俱樂(lè)部使命：幫助大眾普及電子商務(wù)基礎(chǔ)！富網(wǎng)店特訓(xùn)營(yíng)使命：幫助電商奮斗者提升網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)能力！姓名：修培洋經(jīng)歷：99年開(kāi)始上網(wǎng)，2003年從網(wǎng)絡(luò)游戲交易中賺到網(wǎng)絡(luò)第一桶金！2005年開(kāi)始做網(wǎng)站。做過(guò)人才、小說(shuō)、內(nèi)容等類(lèi)型網(wǎng)站，開(kāi)過(guò)淘寶店。2006年創(chuàng)辦黑螞蟻安全網(wǎng)，論壇日訪問(wèn)人數(shù)超1萬(wàn)人，并被hao123等各大網(wǎng)址導(dǎo)航站收錄！大學(xué)畢業(yè)時(shí)憑此網(wǎng)站獲得創(chuàng)業(yè)大賽冠軍！06年6月-07年1月，為了研究某項(xiàng)計(jì)算機(jī)技術(shù)在電腦前坐了1863個(gè)小時(shí)(當(dāng)時(shí)某行業(yè)知名論壇的在線時(shí)間記錄的)09年加入中國(guó)第一家外貿(mào)整合營(yíng)銷(xiāo)公司工作，擔(dān)任運(yùn)營(yíng)主管。10年下半年專(zhuān)注電商,進(jìn)入細(xì)分B2C領(lǐng)域。年銷(xiāo)量上千萬(wàn)。

為什么要了解本質(zhì)掌握趨勢(shì)？1、勢(shì)：大成功首先看“勢(shì)”；2、市：把握市場(chǎng)需求才能產(chǎn)生機(jī)會(huì)；3、事：用心做事。電子商務(wù)勢(shì)課程提綱：一：淘寶新人的八大錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)；二、淘寶新人應(yīng)該關(guān)注什么；三、淘寶新人開(kāi)店流程？四、淘寶推廣方式介紹五、淘寶排名基礎(chǔ)幫助電商奮斗者提升網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)能力！一、淘寶新人的八大錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)1：刷信譽(yù)2：刷流量3：不做內(nèi)功，就做推廣4：什么都自己研究自己做5、開(kāi)成雜貨店，什么都想賣(mài)。6、隨意選品就賣(mài)，如充值卡。7、認(rèn)為推廣是唯一重要的事情,易問(wèn)“沒(méi)有流量怎么辦？8、沒(méi)貨源怎么辦？/二、淘寶新人該學(xué)習(xí)什么？產(chǎn)品定位、優(yōu)勢(shì)與差異化“劃地為佬”:細(xì)分一塊市場(chǎng),在里面當(dāng)大佬?？偝杀绢I(lǐng)先差異化業(yè)務(wù)聚焦(專(zhuān)一化)競(jìng)爭(zhēng)策略“劃地為佬”:細(xì)分一塊市場(chǎng),在里面當(dāng)大佬?？偝杀绢I(lǐng)先差異化業(yè)務(wù)聚焦(專(zhuān)一化)如何讓你的產(chǎn)品具備銷(xiāo)售力：

店鋪裝修

寶貝三要素（主圖、描述、標(biāo)題）

寶貝評(píng)價(jià)

客服轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售能力；。不懂富網(wǎng)店方法。富網(wǎng)店主圖策略。富網(wǎng)店標(biāo)題方法客服轉(zhuǎn)化率的定義客服轉(zhuǎn)化率是什么？客服轉(zhuǎn)化率=售前成交用戶(hù)數(shù)/售前接待用戶(hù)數(shù)通俗的意思就是說(shuō)，咨詢(xún)過(guò)客服的人最后的下單率。例如：10個(gè)人咨詢(xún)了客服，6個(gè)人下單支付了，那么客服轉(zhuǎn)化率就是6/10*100%=60%63.8%森舟客服轉(zhuǎn)化率2月11日到2月18日，客服轉(zhuǎn)化率均值63.8%63.8%2023/5/1925我的店鋪概況成交轉(zhuǎn)化率9.53%2023/5/1926225元客服客單價(jià)2月11日到2月18日，客單價(jià)均值225.47元225.47元推廣：流量與數(shù)據(jù)分析。

幫助電商奮斗者提升網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)能力！三、淘寶新人開(kāi)店順序？幫助電商奮斗者提升網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)能力！1、錯(cuò)誤的開(kāi)店順序：開(kāi)店、找代理包、上架產(chǎn)品、等待客戶(hù)。為什么是錯(cuò)誤的？幫助電商奮斗者提升網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)能力！2、正確的開(kāi)店順序：

A：結(jié)合淘詞找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品（C2B：客戶(hù)搜索什么，我們提供什么），產(chǎn)品比同行要有優(yōu)勢(shì)，或提供該產(chǎn)品的商家較少，或提供該產(chǎn)品的商家價(jià)格較高；幫助電商奮斗者提升網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)能力！B：貨源怎么找？淘寶分銷(xiāo)1688百度一件代發(fā)其它幫助電商奮斗者提升網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)能力！C：打造寶貝三要素:結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和產(chǎn)品特征打造主圖結(jié)合淘詞打造標(biāo)題結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和產(chǎn)品特征打造有銷(xiāo)售力的描述幫助電商奮斗者提升網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)能力！D：刷交易銷(xiāo)量原則：盡量模擬真實(shí)的交易流程通過(guò)搜索寶貝關(guān)鍵詞或者幫派連接等進(jìn)入。進(jìn)入后需要旺旺隨意聊一下。/thread-12720-1-1.html幫助電商奮斗者提升網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)能力！E、推廣：適量直通車(chē)、淘寶SEO營(yíng)銷(xiāo)，后期結(jié)合活動(dòng)推廣；F、研究數(shù)據(jù)，保證推廣毛收入大于營(yíng)銷(xiāo)成本。不斷改進(jìn)寶貝三要素、客服銷(xiāo)售能力G、在主推產(chǎn)品盈利的情況下圍繞客戶(hù)群擴(kuò)充產(chǎn)品，通過(guò)主推產(chǎn)品拉動(dòng)其它產(chǎn)品銷(xiāo)售。第四章：淘寶推廣流量流量大全示意圖淘寶站內(nèi)付費(fèi)流量淘寶站內(nèi)免費(fèi)流量淘寶站外流量流量有效流量高成本低成本免費(fèi)硬廣（首焦）鉆展直通車(chē)試用中心聚劃算淘金幣超優(yōu)惠淘寶客回頭客官方活動(dòng)微博友情連接口碑宣傳店鋪優(yōu)惠券關(guān)鍵字搜索類(lèi)目搜索店鋪搜索官方活動(dòng)文字內(nèi)容無(wú)效流量高成本低成本阿里巴巴黃金展位線下廣告線下體驗(yàn)店淘代碼淘寶天下花錢(qián)買(mǎi)UV線下dm單百度競(jìng)價(jià)1118114搜狐的文章流量獨(dú)立網(wǎng)站連衣裙類(lèi)目搜索第一名

淘寶搜索連衣裙第一名某淘寶商城店C商城C連衣裙一天流量情況商城C連衣裙一天成交筆數(shù)連衣裙類(lèi)目搜索第四名

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集市店排名第一集市店Z集市店Z連衣裙一天流量情況淘寶最重要的幾種推廣方法淘寶SEO排名淘寶直通車(chē)淘寶活動(dòng)流量淘寶客流量淘寶鉆展站外流量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)材料單擊此處添加副標(biāo)題內(nèi)容講座筆記2020/01/01藝術(shù)藝術(shù)80%20%50%營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)觀與藝術(shù)觀科學(xué)科學(xué)發(fā)達(dá)國(guó)家現(xiàn)狀0180%中國(guó)現(xiàn)狀02科學(xué)中國(guó)未來(lái)0320%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉04藝術(shù)單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉0550%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉06從共性需求到個(gè)性需求的演變消費(fèi)者需求的滿(mǎn)足過(guò)程添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅的闡述觀點(diǎn)；01添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅的闡述觀點(diǎn)；02目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分工業(yè)品行業(yè)/領(lǐng)域、用途/目的、使用者/操作者、地區(qū)/領(lǐng)域消費(fèi)品年齡/性別、收入/價(jià)格、職業(yè)/學(xué)歷、地域/城市市場(chǎng)形勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)狀況橫向透明度（消費(fèi)者的判別能力）縱向透明度（生產(chǎn)者的判別能力）無(wú)序過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)適度和平競(jìng)爭(zhēng)適度壟斷競(jìng)爭(zhēng)小公司大公司競(jìng)爭(zhēng)狀況的演變廠家數(shù)目廠家實(shí)力強(qiáng)弱少多初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)1234BAC商場(chǎng)上的生物鏈供應(yīng)商生產(chǎn)商分銷(xiāo)商最終用戶(hù)供應(yīng)商的供應(yīng)商供應(yīng)商的上游產(chǎn)品上游企業(yè)上游產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施配套產(chǎn)品下游產(chǎn)品通訊廣播電視交通消耗品飲料服務(wù)下游企業(yè)代理商專(zhuān)賣(mài)店競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的維持和演變可變因素不可變因素優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)術(shù)進(jìn)攻戰(zhàn)老二、老三找出對(duì)手長(zhǎng)處和弱點(diǎn)集中優(yōu)勢(shì)兵力各個(gè)擊破防守戰(zhàn)自己打自己（新舊更替）睜著眼睛睡覺(jué)迂回進(jìn)攻動(dòng)作要快游擊戰(zhàn)找到看不上的市場(chǎng)空間夾著尾巴做人市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典理論創(chuàng)造價(jià)值（產(chǎn)品Product）交付價(jià)值（渠道Place）體現(xiàn)價(jià)值（定價(jià)Price）宣傳價(jià)值（宣傳Promotion）用戶(hù)分析-消費(fèi)者的現(xiàn)狀與細(xì)分自我實(shí)現(xiàn)最終需要社會(huì)需要安全需要生理需要“整個(gè)產(chǎn)品”的啟示就餐環(huán)境兒童玩具生日會(huì)洗手間飲料（4-6度）中國(guó)特色兒童樂(lè)園周末兒童歌舞用戶(hù)感受的產(chǎn)品整個(gè)產(chǎn)品整體體驗(yàn)整體價(jià)值市場(chǎng)陷阱與主流產(chǎn)品市場(chǎng)陷阱發(fā)燒型先鋒型實(shí)用型懷疑型保守型市場(chǎng)陷阱實(shí)用型消費(fèi)者不追求革命性變革，希望穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)找到“保齡球效應(yīng)”，找到有代表性的消費(fèi)者產(chǎn)品比較成熟保守型消費(fèi)者—謹(jǐn)慎的一批人懷疑型消費(fèi)者—落伍的一批人使企業(yè)必須放棄的10%看著別人走，還是走自己的路走自己的路追求良性的利潤(rùn)曲線?協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)AB時(shí)間利潤(rùn)價(jià)格戰(zhàn)的原則領(lǐng)導(dǎo)者（凈利潤(rùn)評(píng)估）降價(jià)能否擴(kuò)大需求能否把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕出去（比較不現(xiàn)實(shí)）能否潛在者拒絕在市場(chǎng)外降價(jià)后，對(duì)手會(huì)在何時(shí)跟進(jìn)，會(huì)降到什么程度，這個(gè)時(shí)間差的意義如何降價(jià)的凈收益如何降價(jià)是否會(huì)降低自身的服務(wù)水平跟隨著（追求差異化）是否要跟進(jìn)采取產(chǎn)品差異還是類(lèi)同戰(zhàn)略是否有實(shí)力后來(lái)居上，后發(fā)制人是否有成本優(yōu)勢(shì)采取降價(jià)策略是否符合企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)品差異戰(zhàn)術(shù)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群的深入了解有所為，有所不為全面超越與部分超越降價(jià)的原因產(chǎn)能富裕是否對(duì)手也有同樣的問(wèn)題市場(chǎng)份額下降想擠出所有對(duì)手“戰(zhàn)爭(zhēng)與和平”的選擇產(chǎn)品無(wú)差異價(jià)格大戰(zhàn)廣告大戰(zhàn)用戶(hù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)產(chǎn)品獨(dú)特用戶(hù)關(guān)系服務(wù)水平產(chǎn)品質(zhì)量市場(chǎng)宣傳與促銷(xiāo)的目的激發(fā)潛在用戶(hù)對(duì)一類(lèi)產(chǎn)品的需求樹(shù)立企業(yè)的形象（提升知名度）加大企業(yè)的信任度，產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的好感影響用戶(hù)的決策，樹(shù)立用戶(hù)的偏好刺激消費(fèi)的需求，公告新的優(yōu)惠與促銷(xiāo)政策市場(chǎng)宣傳與促銷(xiāo)的兩個(gè)方面關(guān)于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)DothingsrightDorightthings最有效的廣告詞有本企業(yè)的特色（是否別人也能用）有明確的價(jià)值信息（企業(yè)的專(zhuān)長(zhǎng)，產(chǎn)