用什么方法讓客戶主動(dòng)來(lái)找你？用什么方法讓客戶主動(dòng)來(lái)找你？2014-06-16華夏NLP所謂“引”進(jìn)來(lái)，也就是讓客戶主動(dòng)來(lái)購(gòu)買?？梢哉f(shuō)，營(yíng)銷是一場(chǎng)心理博弈戰(zhàn)，誰(shuí)能夠掌控客戶的內(nèi)心，激活客戶的內(nèi)心，誰(shuí)就能成為營(yíng)銷的王者！拒點(diǎn)需要吃透客戶的心理。該認(rèn)真揣摩客戶的心理。了解了客戶的喜好和需求。就找到了攻心的切入點(diǎn)。今天和大家分享把客戶引進(jìn)來(lái)的五大營(yíng)銷秘訣：描述對(duì)方內(nèi)心中真正的渴望。法啟動(dòng)對(duì)方的購(gòu)買欲望。成交的心理過(guò)程有三步：第一步，進(jìn)入對(duì)方的世界(描繪客戶的內(nèi)心)；第二步，把客戶帶到他的世界的邊緣(引導(dǎo)客戶)；第三步，將客戶帶入你的世界(實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷)。建立強(qiáng)大的信賴。沒(méi)有人會(huì)把錢交給陌生人，因?yàn)樾挪贿^(guò)。想要客戶把他的錢放入你的口袋，你需要建立強(qiáng)大的信賴感。建立強(qiáng)大的信賴感，最常見(jiàn)的方法有：使用客戶見(jiàn)證，將自己包裝成專家，使用同級(jí)別專家的見(jiàn)證。你想要成交一筆金額較大的訂單，那么不妨設(shè)計(jì)多步成交環(huán)節(jié)。第一步，讓對(duì)方付出很小的代價(jià)，就得到應(yīng)有的價(jià)值，并開(kāi)始獲益；第二步，開(kāi)展咨詢，為客戶使用產(chǎn)品提供指導(dǎo)；第三步，完成全部交易。第四步，讓客戶進(jìn)行服務(wù)見(jiàn)證，通過(guò)客戶的見(jiàn)證去發(fā)展新的客戶。這樣做的好處是：第一，你可以通過(guò)較低的金額，輕松完成第一筆交易，擴(kuò)大前端；第二，完成交易后，你可以迅速為對(duì)方提供服務(wù)，讓客戶驗(yàn)證你的誠(chéng)信，享受你的價(jià)值；讓客戶享受你提供的價(jià)值，然后再收取回報(bào)。QQ360我要求你，除非你能給予客戶10倍的價(jià)值，才有資格收取1倍的回報(bào)。你做錯(cuò)了什么，將你的客戶擋在了門外?對(duì)了，正是價(jià)值。如果你堅(jiān)持先獲得回報(bào)，再提供價(jià)值，你將硬生生將潛在客戶趕出大門；而如果反過(guò)來(lái)，你不但能夠贏得失去的客戶，你也將賺的更多。激活客戶的好奇心。好奇害死貓。同樣地，好奇也會(huì)促使客戶花錢購(gòu)買。如果你的產(chǎn)品，或者你對(duì)產(chǎn)品的描述，可以激發(fā)客戶的好奇心，那么你就再也不用擔(dān)心營(yíng)銷了。營(yíng)銷就是變魔術(shù)，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少?，F(xiàn)在，就立即修改你的廣告詞和對(duì)產(chǎn)品的描述，“一定要讓廣告詞像魔術(shù)、像謎語(yǔ)、像半裸的少女。讓客戶忍不住，想要掀開(kāi)表面，看到內(nèi)在。而揭秘的代價(jià)，就是購(gòu)買!”讓客戶跟隨你，愛(ài)上你！你必須測(cè)試。略的相互組合。你必須在大規(guī)模投入之前，測(cè)試你的想法，是否真的可行。甚至??連我也不可信?！卑l(fā)現(xiàn)測(cè)試結(jié)果良好，那就盡情放大吧！為什么要關(guān)注微信號(hào)：hxnlpxy可以學(xué)習(xí)更多NLP教練技術(shù)管理、營(yíng)銷知識(shí)，擴(kuò)大格局，成就人生為什么小編近期準(zhǔn)備建開(kāi)放一個(gè)微信群？家探討學(xué)習(xí)。此群僅供學(xué)習(xí)，拒絕廣告，小編將嚴(yán)格管理。長(zhǎng)按圖片下載二維碼并掃描入群喔?。ù巳簽?0