《打造高績效狼性營銷團隊》

時間：8月12日

主講老師：閔新聞F:\閔新聞2.mpg

課程前言一、第一眼你看到了什么？？二、為什么要參加本次培訓？目標壓力怎么辦？E:\閔老師已經(jīng)上過課的課程資料\福美來地產(chǎn)\鷹的重生.flv

第一模塊：狼性銷售經(jīng)理冠軍心態(tài)打造一、熱血沸騰的目標新聞觀點：沒有目標的人永遠在陪伴有目標的人完成目標。你的第一目標是什么？E:\閔老師已經(jīng)上過課的課程資料\福美來地產(chǎn)\目標讓人成長.flv二、積極陽光心態(tài)2013年我最想要的？？？？鏈家年終征文大賽積極陽光的心態(tài)1、積極心態(tài)表現(xiàn)觀點：你的心在哪里，你的收獲就在哪里！觀點：只要我們能改變自己的心態(tài)，就能改變自己的世界挫折是上帝掉下來的禮物（石階和佛像）我是一切的根源山不過來我過去天助自助者3、如何積極心態(tài)正面思考ABC情緒理論Antecedent前因Belief信念Consequence后果觀點：我無法改變外在世界，但可以改變內(nèi)心世界！觀點：我無法改變生命的長度，但可以改變?nèi)松膶挾?！觀點：我無法改變風的方向，但可以調(diào)整帆的方向！如何調(diào)整心態(tài)4、如何建立自信心2、積極心態(tài)之障礙觀點：世界上沒有不好的人，只有不好的心態(tài)！當您對企業(yè)抱怨之時，也就是您離開企業(yè)之時消極心態(tài)自我設限E:\閔老師已經(jīng)上過課的課程資料\福美來地產(chǎn)\不要自我設限.flv觀點：積極的心態(tài)像太陽，照到哪里哪里亮；消極的心態(tài)像月亮，初一十五不一樣；5、本人提升積極信念五大語句三、持續(xù)不斷地學習長槍理論空杯心態(tài)觀點：讀萬卷書，行萬里路;閱人無數(shù)，名師開悟！觀點：人生處處是考場，人生事事是考題人生人人是我?guī)?！觀點：學習不復習，等于沒學習，復習不練習，到老沒出息E:\閔老師已經(jīng)上過課的課程資料\福美來地產(chǎn)\李嘉誠說學習.flv.lnkE:\閔老師已經(jīng)上過課的課程資料\福美來地產(chǎn)\獅子和羚羊的家教..avi四、高效的時間管理游戲：公平不公平的時間E:\閔老師已經(jīng)上過課的課程資料\福美來地產(chǎn)\時間管理.flv時間對于把握時間的人是公平的時間對于浪費時間的人是不公平的五、超人般的行動行動的次數(shù)決定成功的幾率六、飄老板舊心態(tài)狀的團刺隊協(xié)蹲作關鍵膜點一召：有冬效溝拔通撕紙哪游戲關鍵執(zhí)點二手：付核出協(xié)懶作手腕慢游戲天堂秋地獄E:翻\閔老吼師已球經(jīng)上說過課扭的課同程資說料\福美曾來地竄產(chǎn)\踢球秋配合免戰(zhàn).a棚viE:粥\閔老交師已嬌經(jīng)上閃過課碑的課析程資鑄料\福美哈來地寬產(chǎn)\狼（斷團隊歌精神購）.f掘lv七、另忠誠柔與感騰恩E:漏\閔老搶師已報經(jīng)上磚過課叮的課奮程資這料\福美損來地昏產(chǎn)\老人罷與狗逢忠誠已與感吐動.f籌4v八、疾只要處生命恥不息先就要既堅持政到底只要仙生命蹈不息漏，就仍要堅罵持到盼底E:嘆\閔老筐師已弄經(jīng)上朝過課旗的課夾程資孟料\福美潤來地甜產(chǎn)\堅持勵到底頓決不槐放棄.m求pg第二羊模塊鏡：狼性品銷售俯經(jīng)理傳團隊生管理雷策略一、披小啟殺示小故摩事城大啟存示—你是期在建菊大教偉堂嗎社？閔老儉師觀某點：戰(zhàn)略韻決定累定位格局徐決定僵結局什么貫叫管撐理？討論鴨：什獸么叫婚團隊貞管理別？？疲？管理晚是指伴通過計劃、組織、領導、控制及創(chuàng)新等手帳段，橡結合人力、物力、財力、信息等資匯源，拋以達秋到組旗織目斃標的跌過程婦。管理克職能號：1、計筋劃、2．攤組織魂、3．鳥領導仍、4．列控制管理吳對象堵：1思、人務力、黎2、吼物力老3、罵財務循、注4、葡信息管理鎮(zhèn)一門科學，又緊一種藝術1、洽管理桌涵義銷售售經(jīng)理負角色逗定位經(jīng)營決策既者計劃形組織軍者監(jiān)督步執(zhí)行丘者下級角色同級角色上級角色重點材：放堤大高途層的然意思重點霉：想值明白院基層獵沒有君表達壩的意靈思重點福：內(nèi)蕩部客酬戶、尖供應努商3.承上承擔單位穴職責達成組織莊目標執(zhí)行上司甘的指疤示2.啟下做好組織棒的管爸理帶領團隊愈達成箏任務資源惜充分季有效發(fā)揮1.鞠.平行耳間協(xié)調(diào)公關銷售匙經(jīng)理擁管理范和領榴導能館力認廉知企業(yè)管理領導管理是把事情登做對，領導是做對蘆的事?lián)]情；管理是解決犬問題，領導是不讓漂問題跪產(chǎn)生，或消滅脊于萌披芽；管理=管好+理順，領導=帶領+指導（輔虎導）澇；管理基于事實，領導基于價值毒觀；管理是提供閣方案，執(zhí)行夠決策；領導是做決策，監(jiān)恒督執(zhí)村行。管理是推力和支持售力；領導是拉力。管理禿是：流程控制，資源配置；領導帳是：激發(fā)追隨凍者的意愿，培養(yǎng)追隨伸者的能力銷售狹經(jīng)理習四種吊情景革式領雞導風途格高支餃持低指周導行為高指炭導高支聾持行為低支趕持低指新導行為高指摟導低支王持行為S4S3S1S2指令灶式領旨導風夜格教練綿式領獨導風樓格支持殃式領導版風格授權屯式領導年風格支持汽行為（高待）（低哀）指導汽行為（高揭）D4意愿良高能萬力高D3意愿蜓低能畏力高D2意愿慨低能疊力低D1意愿預高能霉力弱高中度低已發(fā)疏展發(fā)展跌中總結膽：有情辮的領蜓導無情丈的管殊理絕情莫的制將度處理索好這詢?nèi)叻堑年P調(diào)系，E:規(guī)\閔老錫師已枯經(jīng)上鴉過課遵的課造程資撞料\福美誼來地父產(chǎn)\團隊櫻靈金魂的巴激勵.f狠4v第三爸模塊霞：狼性賊銷售蔬經(jīng)理框培訓壇下屬鋪教練唉技術課程孕大綱銷售航經(jīng)理詳培訓伯控場脆互動銷售謀經(jīng)理饞培訓踐授課棍表達銷售偏經(jīng)理民培訓利課前緞備課第一員單元波：掌握參了解祥經(jīng)紀街人需敬求課前叨備課成年且人學錘習特泄點掌握從了解每經(jīng)紀奴人需魯求1、容焰易健筋忘2、經(jīng)掉驗主狗義3、容識易對禽抗4、目巴標導帝向5、希榆望肯捉定書6、敘無法寺長坐課前謎備課掌握死了解可經(jīng)紀召人需歡求需求講稿大綱pp城t課程奇大綱債設計思維請導圖地設計憐課程漁大綱總分付總順序灑式并列洲式2w籍1h恐式E:率\閔老腸師已晌經(jīng)上御過課滴的課易程資全料\北京吵上課紡資料31攀9\環(huán)52息0\北京源鑫尊\房地財產(chǎn)銷隆售技旺巧需狹求與即課程渴大綱閃設計.d根oc需求講稿大綱pp派t講稿飽設計預五線視譜掌握躍了解眨經(jīng)紀陶人需灶求需求講稿大綱pp迷t經(jīng)紀啦人需熊求1、對WH都O(漫誰？序）2、安WH饒Y（推為什膨么？賊)3、拔HO阻W盟(收珍益？蠻）4、狹WH償EN幕（時糕間？陶）5、攜WH勇AT翻（題無目？度）E:戲\閔老汗師已王經(jīng)上價過課逗的課燒程資凱料\北京械上課鏈資料31雷9\誘52口0\北京扒鑫尊\內(nèi)訓膀需求披調(diào)研招問卷.d益oc需求講稿大綱pp謀tPP逼T設暈計簡單美麗第二調(diào)單元沒：掌握準了解伴經(jīng)紀駕人需類求授課哲表達授課懇結構掌握鞏了解影經(jīng)紀爬人需陸求開場主體結尾開場結尾主體開場掌握振了解面經(jīng)紀蓋人需訓求開場結尾主體開場廊7法掌握屆了解干經(jīng)紀折人需侮求1、支開門服見山般法2、助故事跟案例法3、炮調(diào)查謊提問法4、桐影音縮慧錄像法5、涂身邊承生活法6、剃道具綁游戲法7、意真誠且贊美法開場結尾主體案例淡：調(diào)能查提診問式《如何恰成為摸優(yōu)秀五店經(jīng)頑理》培訓想現(xiàn)場開場歌：請問失各位迫經(jīng)理干，是微“想率“成紐奉為最扣優(yōu)秀姓經(jīng)理胳”比恩較容熟易達泛成，組還是僵“一鉛定要蟻”成君為最橫優(yōu)秀迅經(jīng)理喜的”援比較眉容易觀達成揚呢？險覺得烏一定勤要成朗為最虛優(yōu)秀予經(jīng)理捷的請鄰舉手撞。我再酒請教誰各位還經(jīng)理拔，你搜們覺孫得嘴解巴說壓說就球會實身現(xiàn)，遞還是馬要采功取實蒸際行括動才片會實碼現(xiàn)呢篩？一個寬店經(jīng)胸理，話一年烈到頭犬不愿訴意學仙習，保不愿京意全貧力以質(zhì)赴用參行動賺去管萍理團乳隊，室請問單這人籍會不除會成冰為優(yōu)刷秀經(jīng)釋理呢約？…郊…開場結尾主體開場慢四步時曲1、拉檔近距品離-斗--灣-感鏡謝兩狂個人2、摧闡述肌主題浩--塌--宮問兩延個問苗題4、棚明確研收益買--控--筍給兩丙個好懶處3、踩塑造夕專業(yè)城--圣--雹說兩扶個背亡景開場結尾主體主體扁設計互動感性理性開場結尾主體理性疤結構恭化總分霜總順序左式并列將式3W亡式開場結尾主體開場刑四步竭曲演松練掌握顧了解唯經(jīng)紀價人需瓶求《優(yōu)撕秀置風業(yè)顧確問銷感售技粘巧培妨訓》《優(yōu)害秀置脊業(yè)顧神問積險極陽嶄光心稻態(tài)》開場結尾主體感性籃美麗顧化案例故事視頻游戲互動喊吸引哭化開場結尾主體案例奮：如梢何互作動分寬組討為論當經(jīng)袋紀人疏舉手銀提問負，老師鍛不知曲道回弟答，碧如何屑應對且？圖上啦有幾檔個人漢？這屬蘿于什厭么互分動形堤式？開場結尾主體結尾第三點單元仙：掌握設了解孔經(jīng)紀宣人需跡求培訓冶互動驗表達培訓盆表達誕三要西素掌握繪了解趙經(jīng)紀僚人需年求站姿掌握飾了解嘉經(jīng)紀主人需環(huán)求肢體內(nèi)容語調(diào)坐姿掌握登了解膚經(jīng)紀疑人需兵求肢體內(nèi)容語調(diào)行姿掌握莖了解蝦經(jīng)紀員人需曬求肢體內(nèi)容語調(diào)手勢肢體內(nèi)容語調(diào)目視表情

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