瑾呈：青島銀華置業(yè)股份有限公司銀華大廈項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃報(bào)告序言：項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)理解項(xiàng)目總體推廣思路類比：項(xiàng)目?jī)r(jià)值趨向設(shè)計(jì)：項(xiàng)目營(yíng)銷概念反常：項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略預(yù)測(cè)：項(xiàng)目推售價(jià)格研判：項(xiàng)目營(yíng)銷分期逆市：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)建議創(chuàng)意：項(xiàng)目設(shè)計(jì)表現(xiàn)這是一個(gè)在全球爭(zhēng)議聲中迅猛發(fā)展的房地產(chǎn)市場(chǎng)這是一個(gè)在全球影響力日益卓著的國(guó)際化城市這是一個(gè)在政府與市場(chǎng)雙合力下的特色振興區(qū)域這是一個(gè)在戰(zhàn)略布局中步步為營(yíng)的成長(zhǎng)型房企這是一個(gè)在央務(wù)區(qū)建筑創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈中的核心項(xiàng)目銀華廣場(chǎng)2009年4月28日，53輪舉牌，青島市四方區(qū)山東路190號(hào)地塊無(wú)論主動(dòng)或者被動(dòng)，我們必須承認(rèn)

這是一種基于政府、產(chǎn)業(yè)、社群、地產(chǎn)投資者、經(jīng)營(yíng)者利益共享的模式，是典型的區(qū)域資源價(jià)值輸出到區(qū)域核心價(jià)值發(fā)現(xiàn)、持續(xù)性價(jià)值提升和資源價(jià)值互相促進(jìn)的可持續(xù)發(fā)展模式。

在以利潤(rùn)最大化作為企業(yè)發(fā)展第一需求的同時(shí)，以項(xiàng)目為核心形成的企業(yè)品牌化，企業(yè)影響力，企業(yè)資源鏈運(yùn)作將滲透入項(xiàng)目運(yùn)作的全過程，并產(chǎn)生持續(xù)的影響力。一個(gè)以建筑為藍(lán)本的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的核心項(xiàng)目，一個(gè)有著深厚地產(chǎn)淵源的公司，一次歷史性機(jī)遇的碰撞與整合降臨在我們面前。因此本次銀華大廈的營(yíng)銷推廣思路，我們將本著以項(xiàng)目運(yùn)作為基礎(chǔ)依托，以利潤(rùn)最大化為項(xiàng)目使命，以企業(yè)品牌影響力、新型人才培育力、企業(yè)資源整合力為企業(yè)目標(biāo)，進(jìn)行一次酣暢淋漓的由“銷”轉(zhuǎn)“營(yíng)”的戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)。/營(yíng)銷概念/營(yíng)銷戰(zhàn)略/推售價(jià)格/營(yíng)銷分期/現(xiàn)場(chǎng)檢疫/設(shè)計(jì)表現(xiàn)價(jià)值取向推廣思路

品牌的塑造是一個(gè)微妙而復(fù)雜的過程，既是項(xiàng)目本身定位和形象的高度提煉，也是提升知名度，保證美譽(yù)度，穩(wěn)固忠誠(chéng)度的最佳途徑。即便國(guó)內(nèi)一線品牌亦會(huì)出現(xiàn)明顯的高下之分形而上者謂之——“道”形而下者謂之——“器”利其器，成其道價(jià)值取向//營(yíng)銷戰(zhàn)略/推售價(jià)格/營(yíng)銷分期/現(xiàn)場(chǎng)檢疫/設(shè)計(jì)表現(xiàn)營(yíng)銷概念推廣思路D·N·A獨(dú)創(chuàng)雙鏈?zhǔn)絼?chuàng)意生活綜合體近CBD，臨山東路，雙鏈?zhǔn)?，?chuàng)意產(chǎn)業(yè)+自由生活+激情夢(mèng)想新的產(chǎn)業(yè)排列組合誕生新的事物新的物業(yè)空間組合產(chǎn)生新的能量規(guī)劃——建筑——結(jié)構(gòu)——園林——道路——裝修——裝飾等完整的產(chǎn)業(yè)鏈，提高各個(gè)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力Design（設(shè)計(jì)）——Network（網(wǎng)絡(luò)）-----Architecture（建筑）—Art（藝術(shù)）創(chuàng)意工作——自由生活——便捷購(gòu)物改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)溝通有限，人文關(guān)懷不足的情況，從而提供客戶全面的生活服務(wù)Dream（夢(mèng)想）——Natural（天生）——Active（主動(dòng)）一句口號(hào)Hi原創(chuàng)Go自由愛原創(chuàng)夠自由哈原創(chuàng)構(gòu)自由銀華廣場(chǎng)每個(gè)人之于它都有自己的想象銀華廣場(chǎng)DNA雙鏈?zhǔn)絼?chuàng)意生活空間不只是一個(gè)人的自由王國(guó)不只是兩個(gè)人的甜蜜世界不只是三個(gè)人的夢(mèng)想制造地三個(gè)支撐居住——夠·自由足夠的空間，承載夢(mèng)想、生活和情感；足夠的自由，拒絕沉重的負(fù)擔(dān)，告別疲憊的奔波，找到真正的自我夠·構(gòu)·購(gòu)辦公——構(gòu)·自由構(gòu)筑自由的事業(yè)，夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的地方；自由空間結(jié)構(gòu)，無(wú)限創(chuàng)意可能，最大合作機(jī)會(huì)商業(yè)——購(gòu)·自由自由Shopping，物超所需；工作、生活與購(gòu)物零距離轉(zhuǎn)換，購(gòu)得自由時(shí)間。項(xiàng)目定位住宅功能定位住宅定位：青島建筑創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園充滿時(shí)尚氣息和自由生活味道的青春型居所品質(zhì)定位：都市新青年階層的第一居所生活夢(mèng)想/生活創(chuàng)意/時(shí)尚理念為創(chuàng)業(yè)型客戶提供鏈?zhǔn)缴羁臻g功能定位：日常居住是第一功能家庭范圍的社交空間定位調(diào)性詞：青春、時(shí)尚、創(chuàng)意、輕松、便捷住宅功能定位閑適住宅，追求自由的DNA生活！主題廣告語(yǔ)DNA生活，鏈接自由，戀上自由項(xiàng)目定位商務(wù)功能定位檔次定位：以專業(yè)企業(yè)和人員所需要的合作、服務(wù)為主的現(xiàn)代商業(yè)商務(wù)綜合體功能定位：與建筑行業(yè)相關(guān)的電子、圖文、器材等商業(yè)配套設(shè)施為城市白領(lǐng)、創(chuàng)業(yè)工作者服務(wù)的便捷消費(fèi)場(chǎng)所

商務(wù)形象定位：很原創(chuàng)構(gòu)自由DNA創(chuàng)意工坊定位調(diào)性詞:專業(yè)、時(shí)尚、品味、內(nèi)涵、休閑DNA生活，很原創(chuàng)構(gòu)自由創(chuàng)意就是生產(chǎn)力主題廣告語(yǔ)項(xiàng)目定位客戶定位周邊企事業(yè)單位員工外地來(lái)青島的創(chuàng)業(yè)者房地產(chǎn)投資者企業(yè)商務(wù)公寓創(chuàng)業(yè)期、中小型公司，個(gè)人工作室及居家辦公SOHO（過渡型）青島本地單身或兩人首次購(gòu)房客戶周邊區(qū)域原住居民婚房或子女用房等二次置業(yè)客戶消費(fèi)特征分析25—35歲左右，工作一定時(shí)間，有一定積蓄或家庭可提供一定資金，目前租房或與父母合住，渴望早日擁有個(gè)人獨(dú)立的生活空間；收入相對(duì)穩(wěn)定，首付能力在15萬(wàn)元以上；居住人口在1-2人；大部分為首次置業(yè)，注重實(shí)用性，注重性價(jià)比；從事建筑、設(shè)計(jì)等創(chuàng)意性行業(yè)希望擁有市區(qū)的便捷居家條件；對(duì)周邊學(xué)府和專業(yè)氛圍認(rèn)同度較高。價(jià)值取向/營(yíng)銷概念/推售價(jià)格/營(yíng)銷分期/現(xiàn)場(chǎng)建議/設(shè)計(jì)表現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略推廣思路被營(yíng)銷戰(zhàn)略+黑洞式戰(zhàn)略+公益化戰(zhàn)略“被營(yíng)給銷”戰(zhàn)略針對(duì)診客戶耍特點(diǎn)維，本期項(xiàng)目構(gòu)在營(yíng)網(wǎng)銷推網(wǎng)廣中悔應(yīng)以傻話題苦性較聲強(qiáng)、俗形式潔較為地獨(dú)特惕、互脾動(dòng)參偏與性望較好穿的活劇動(dòng)為歐主，供輔之聾以識(shí)檔別性德和視何覺沖規(guī)擊力昏較強(qiáng)亡的平單面表歐現(xiàn)，濤以獲跳得客屆戶群翻體中麥的討至論和孔關(guān)注舉，便拿主動(dòng)喉為被膝動(dòng)，嗽保持“被關(guān)拐注”、“被傳密播”的狀以態(tài)。項(xiàng)目添運(yùn)作顧的中圍、后夏期可循通過向網(wǎng)絡(luò)滑等平羨臺(tái)與歲客戶淚群體絨進(jìn)行域概念杜傳遞災(zāi)與交老流保否持新鼻鮮感積和知笛名度唇，繼繩而實(shí)使現(xiàn)“零投斧入”營(yíng)銷浩?！昂诙幢妒綘I(yíng)質(zhì)銷”理論利用傅項(xiàng)目背周邊埋大專芒院校前資源默，迅體速吸功引對(duì)鞭新生旦事物繞興趣伸極高撈的教祝師、騎畢業(yè)浩生群緒體的塊關(guān)注賤和好鑼奇；繼而罷在同暮類型另客戶應(yīng)范圍綁內(nèi)樹廚立形啦象，離并自絮然擴(kuò)答大影槳響范褲圍；隨著男客戶默群體宣的不努斷增送大，健概念冬的不離斷傳現(xiàn)遞，眾使項(xiàng)鞋目形澇象更盲加突搶出，緒以此儲(chǔ)全方商位吸母引最羅大范銀圍客瘋?cè)?，祥并為潛后續(xù)酸開發(fā)嶼奠定午基礎(chǔ)組?！肮娣€(wěn)性營(yíng)吧銷”理論利用側(cè)項(xiàng)目卻定向粘建筑役創(chuàng)意牌園核雷心優(yōu)寶勢(shì)，訴聯(lián)合仍青島喜理工跳大學(xué)繳、建拾筑類出規(guī)劃紗類研強(qiáng)究機(jī)晌構(gòu)、涉社會(huì)遮專業(yè)炎群體逃，進(jìn)淘行建啟筑規(guī)診劃類“青年殊創(chuàng)業(yè)萌扶助”計(jì)劃畫。每一牲年拿欲出20萬(wàn)元味合作嘩經(jīng)費(fèi)雷，其越中10萬(wàn)元該與青娛島理塑工大驚學(xué)合遷作，傾建立“銀華帆獎(jiǎng)學(xué)摟金”，同歌時(shí)將哭銀華坡置業(yè)吼公司群確定眉為理沸工大奴學(xué)實(shí)悠踐、膝創(chuàng)業(yè)拳基地策。10萬(wàn)元班作為踢創(chuàng)業(yè)變扶助蓄基金研，每罪年舉動(dòng)行2次創(chuàng)盛業(yè)設(shè)泛計(jì)大潤(rùn)賽，基以銀賊華開黎發(fā)運(yùn)涼作項(xiàng)暫目為輪藍(lán)本吹，廣兼招有陣才之借士，矩獲獎(jiǎng)脆者可按獲得5萬(wàn)元福創(chuàng)業(yè)老基金論，并維可有遍機(jī)會(huì)刻與銀霧華提丘供的箏項(xiàng)目伍工程領(lǐng)合作難，并浩可稱爐為銀升華的黨合作穩(wěn)伙伴驕，或斥者子箏公司是之一覽?！扒嗄旮袆?chuàng)業(yè)星扶助”計(jì)劃淚可分樹為場(chǎng)焰所提暢供、己資金損支持擔(dān)、人較才合愧作、字項(xiàng)目顛合作易等多堤種方霉式。冶通過眉政府名支持嫂、媒鄭體支舉持、釣學(xué)校速支持袋及網(wǎng)究絡(luò)輿培論焦聯(lián)點(diǎn)引清導(dǎo)、卻專業(yè)解人群逝關(guān)注饒等達(dá)徑到良耕好的趣輿論車效果腫，使咱本項(xiàng)豎目稱喪為被便關(guān)注處、被猶追逐衰的對(duì)疊象，敬形成恰品牌管號(hào)召孔力。營(yíng)銷風(fēng)戰(zhàn)術(shù)讓被侮動(dòng)成糠為一拴種姿剝態(tài)春讓孩反攻惜成為甜一種嗚常態(tài)臣讓關(guān)譽(yù)注成波為一堅(jiān)種狀掛態(tài)廣告駱宣傳慘公益尋化昌形象詳宣傳罰新聞避化曲目的樣訴求業(yè)隱性挺化“零”宣傳辦費(fèi)用+“無(wú)”銷售身中心“零”廣告泳費(fèi)用欲：將主廊要以哈新聞望性事?lián)Ъ?、密公益風(fēng)性事別業(yè)及柔活動(dòng)拼營(yíng)銷柔為主李要宣扭傳形笨式，瞇通過揭企業(yè)肺與學(xué)渡校、蜘科研端機(jī)構(gòu)瞇、政衫府相藍(lán)關(guān)部菜門、錫新聞朱媒體膏、定坑向客蠻群、臥社會(huì)歪群體事之間池的互柏動(dòng)，只通過省賽事上舉辦雨、創(chuàng)涉業(yè)扶匆助、隊(duì)獎(jiǎng)金燦設(shè)置魂、資僵源共兆享等陣形式跌，形巖成社竊會(huì)熱牛點(diǎn)和布新聞塔輿論看，引系發(fā)定醉向人摘群及暗社會(huì)殖對(duì)本塘項(xiàng)目倦的關(guān)街注和童參與弦，從均而形鞠成對(duì)孝項(xiàng)目分的追替逐、逢認(rèn)可兩和進(jìn)琴攻狀爪態(tài)，燈達(dá)到就良好跪的宣錄傳效班果和韻項(xiàng)目養(yǎng)口碑“無(wú)”售樓范中心串：由于籍本案炎項(xiàng)目險(xiǎn)體量估較小絹，且筐具有躬明顯補(bǔ)的創(chuàng)圣意園額鏈條勝特色泄，個(gè)飽性十咱足。息因此資建議地項(xiàng)目塊改變升傳統(tǒng)桂售樓產(chǎn)中心資概念爺，設(shè)焰立體虛驗(yàn)中召心，炊通過然向社叮會(huì)公擔(dān)開征凳集體侮驗(yàn)中犯心方勤案，災(zāi)可將連本項(xiàng)冒目所礦體現(xiàn)振的創(chuàng)挨意生溜活、言自由扮生活床、個(gè)偏性生桃活在再體驗(yàn)正中心霉淋漓雙盡致劇的體祖現(xiàn)，部并強(qiáng)侮調(diào)社桐群的昂參與更性和償互動(dòng)?jì)尚?。泰通過沸方案噴征集、哲獎(jiǎng)金窩設(shè)立大、創(chuàng)疼業(yè)基盲金扶窩助等肥形式威，形際成定耳向人謊群關(guān)勝注，陶制造蔥輿論頓熱點(diǎn)工。價(jià)值積取向/營(yíng)銷花概念/營(yíng)銷藍(lán)戰(zhàn)略/辣/營(yíng)銷胞分期/現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)建議/設(shè)計(jì)群表現(xiàn)推售嬸價(jià)格推廣跪思路通過錘量化羅分析井我項(xiàng)潛目均女價(jià)為XX元／看㎡越，但?？紤]靜到在亡目前棵市場(chǎng)鋪競(jìng)爭(zhēng)美激烈緞，開迫盤前鄭認(rèn)籌特時(shí)間凍較短弊，各誤項(xiàng)宣噸傳不芳能在過短時(shí)誰(shuí)間內(nèi)技深入語(yǔ)人心由，同飄時(shí)又績(jī)要在拖開盤放時(shí)達(dá)冰到熱貨銷的瀉局面風(fēng)，綜惠合各洗種因謎素，銀華康廣場(chǎng)液項(xiàng)目做開貼盤銷自售均物價(jià)建劫議為鍛：XX／㎡附加家值提冊(cè)煉：山東角路概側(cè)念青島龍理工帥大學(xué)青島級(jí)創(chuàng)業(yè)之園交通簡(jiǎn)及周材邊配請(qǐng)?zhí)讘粜捅慨a(chǎn)品吧特色營(yíng)銷幅包裝盛策略預(yù)期累最終妄實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)：總逆均價(jià)XX元/㎡（具鵲體價(jià)毅格測(cè)械算方膚式及胖詳細(xì)云價(jià)格乞表見漁附件貢）價(jià)值末取向/營(yíng)銷址概念/營(yíng)銷烤戰(zhàn)略/推售性價(jià)格//現(xiàn)場(chǎng)形建議/設(shè)計(jì)容表現(xiàn)營(yíng)銷吃分期推廣爪思路本項(xiàng)夏目總宰建筑粒面積牌為3萬(wàn)平逐方米楚（含購(gòu)沿街醋商業(yè)起，地論下停蹲車場(chǎng)補(bǔ)），姻考慮靈到項(xiàng)慌目為紋涵蓋田住宅袖、商寶務(wù)辦汁公、才商業(yè)喚網(wǎng)點(diǎn)膜的復(fù)命合物隊(duì)業(yè)，嚇建議頁(yè)項(xiàng)目馳結(jié)合匠物業(yè)淺類別扒區(qū)分焦及工止程進(jìn)吧度，低分階蘿段有僑節(jié)奏延的進(jìn)慰行銷染售控理制，癥實(shí)現(xiàn)瓜利潤(rùn)晝指標(biāo)番要求岔和項(xiàng)摩目特附色價(jià)辣值凸仰現(xiàn)。建議容分為3期推皺售，免一期源推售1#住宅滾樓1-絕16層，壺引爆令市場(chǎng)鹿，二拜期2#與1#焰17告-2緩2層60套高漠層住威宅同燦步推孟出，沸通過1#高樓縱層住脾宅價(jià)岔格與2#住宅蠶樓價(jià)直格差籮距，仔助推啟戶型臟不占測(cè)優(yōu)勢(shì)烏的2#住宅扶銷售劉。三怕期推作出商旗務(wù)辦脂公樓慰，專挺注定掏向化伙營(yíng)銷離。分期時(shí)間推售單位（套）建筑面積（㎡）一期2010.4—2010.81#160套（1-16層）9771.63㎡二期2010.8—2010.112#24套（5-10層）1#60套（17-22層）5889㎡三期2010.12—2011.52#3#99套7635㎡合計(jì)343套23298㎡項(xiàng)目兼整盤勻銷售戀分期銷售掃計(jì)劃：銷售翁總額賄約XX個(gè)億凝，銷定售周庫(kù)期約14個(gè)月絡(luò)，銷裂售計(jì)腸劃如事下一期2010.4—2010.8二期2010.8—2010.11三期2010.12—2011.5完成1#住宅160套銷售額XX萬(wàn)均價(jià)XX元/平米完成1#、3#住宅樓84套銷售額XX萬(wàn)均價(jià)XX元/平米完成2#、3#商務(wù)辦公99套銷售額約XX億均價(jià)XX元/平米一期徑推售閑階段群細(xì)分推售階段細(xì)分時(shí)間目的效果蓄水期宣傳期2010年4月-7月15日積累客戶登記意向客戶1000批內(nèi)部認(rèn)籌期2010年7月16日——2010年8月15日積累認(rèn)籌客戶積累認(rèn)籌客戶300個(gè)引爆期正式解籌日8月16公開發(fā)售160套住宅清盤

山東路青島理工大學(xué)

50-120平米創(chuàng)意戶型銀華廣場(chǎng)獨(dú)創(chuàng)雙鏈?zhǔn)紻NA創(chuàng)意生活一期營(yíng)銷重點(diǎn)一期袍階段董表現(xiàn)認(rèn)籌污期（7月15蓄-8月15日）/解籌承期（8月15日）前期假準(zhǔn)備訂期（10年4-濾7月15日）銀華卵廣場(chǎng)促工地激動(dòng)工舟，無(wú)桐現(xiàn)場(chǎng)捐售樓伯部背景廣告媒體活動(dòng)預(yù)算DN塑A雙鏈榴式創(chuàng)鳴意生權(quán)活誕補(bǔ)生銀華符廣場(chǎng)依托浩建山亡東路蹈，青斗島理田工大廢學(xué)，軌利用掏絕版馳產(chǎn)品狹，凸池顯項(xiàng)診目特所質(zhì)。周邊術(shù)配套/交通技環(huán)境/創(chuàng)意和產(chǎn)業(yè)粒園圍擋遺廣告中、網(wǎng)么絡(luò)廣星告、勸報(bào)紙鍵廣告陜、浩霸華老伶客戶擠營(yíng)銷體驗(yàn)閥中心冤征集碼活動(dòng)醋、“銀華延風(fēng)投”創(chuàng)業(yè)誰(shuí)會(huì)成漲立廣告灘費(fèi)用20萬(wàn)。準(zhǔn)備赤期銷距售執(zhí)同行銷售蔽人員哄隊(duì)伍凱框架翅搭建惱；銷售終人員始進(jìn)行贈(zèng)周邊依樓盤桃、競(jìng)屬爭(zhēng)樓賣盤的劃摸底工，青撲島樓菠市分猜析總咽結(jié)培桃訓(xùn)；首批犯銷售董人員添到位階，進(jìn)淹行項(xiàng)筑目賣晴點(diǎn)梳找理，塑談客綱步驟排梳理趨；首批悅銷售逆人員26關(guān)通迫關(guān)培招訓(xùn)；搜集嶼一期愈客戶釣資料藥，登彼記咨惕詢客緒戶；基本膠銷售六物料殲到位遷，青呼島規(guī)聰劃圖館、區(qū)撤域規(guī)閥劃圖全、區(qū)砌域配逐套設(shè)顛施、合樓盤假配套圖膝、樓聾盤效等果圖麻、樓拐盤戶帶型圖突、談瘦客資爛料等炊基本裂到位饑；與開柄發(fā)商屆領(lǐng)導(dǎo)曠溝通惜預(yù)約花協(xié)議核及預(yù)苦約相饑關(guān)事鑄項(xiàng)、咬細(xì)節(jié)含，準(zhǔn)張備7月份開預(yù)約豈。文案然表現(xiàn)繁一：Hi原創(chuàng)GO自由山東靜路脖青島也理工肝大學(xué)述畔銀軟華廣謎場(chǎng)DN忙A雙鏈常式創(chuàng)傍意生頸活即忽將啟俘幕50堅(jiān)-1費(fèi)20平米辜創(chuàng)意換空間不只話是一家個(gè)人泳的自項(xiàng)由王曉國(guó)兩個(gè)眨人的稼甜蜜弊世界三個(gè)有人的犬夢(mèng)想冊(cè)制造踐地絕密剛！起源青島爐新生罰命聚辮居區(qū)DN修A比對(duì)抱正式火展開文案復(fù)表現(xiàn)污二：營(yíng)銷牧活動(dòng)杜：銀華熱廣場(chǎng)絮創(chuàng)業(yè)愉援助鑒行動(dòng)振全面賤啟動(dòng)氧！體慨驗(yàn)中寄心方驢案全砍城招賭募中禽！敢“創(chuàng)”你就澆來(lái)！（項(xiàng)調(diào)目介啊紹、史作品瘡要求憤體現(xiàn)仍項(xiàng)目辮個(gè)性套特色壩、獎(jiǎng)舉金設(shè)細(xì)置5萬(wàn)元隔，并咐進(jìn)入么創(chuàng)業(yè)傅援助裳名單震）通過惱新聞苗持續(xù)跳性采正訪、晝定向劇規(guī)劃豎、設(shè)鐮計(jì)單好位等蜘持續(xù)舉性宣社傳，認(rèn)最后3名入灰圍者慘金獎(jiǎng)版公示忘、爭(zhēng)漂奪，票形成姿持續(xù)狀性社配會(huì)熱粥點(diǎn)，介并在場(chǎng)宣傳豆中突樂出項(xiàng)數(shù)目產(chǎn)譯品賣繼點(diǎn)及佳特色委。銀華濕廣場(chǎng)擴(kuò)創(chuàng)業(yè)拿援助存行動(dòng)雪全面祖啟動(dòng)真！“銀華散風(fēng)投”創(chuàng)業(yè)偵會(huì)成較立！計(jì)劃宗可分扯為場(chǎng)鍛所提炭供、血資金衰支持愛、人妻才合炎作、昌項(xiàng)目迅合作蠶等多吃種方瓣式?？ㄟ^箱政府美支持零、媒劃體支油持、灶學(xué)校濱支持希及網(wǎng)市絡(luò)輿綱論焦格點(diǎn)引條導(dǎo)、步專業(yè)率人群爐關(guān)注滋等達(dá)慎到良卻好的炭輿論禿效果穩(wěn)，使盡本項(xiàng)郵目稱僚為被鈔關(guān)注晌、被唯追逐額的對(duì)連象，取形成友品牌直號(hào)召涉力。一期女階段再表現(xiàn)準(zhǔn)備腰期（4月-7月15日）/解籌剩期（8月15日）認(rèn)籌悲期（7月15日-8月15日）體驗(yàn)響中心挨開始床確定巧并施略工背景廣告媒體活動(dòng)預(yù)算DN禁A雙鏈魚式創(chuàng)熱意生紅活認(rèn)聚證銀華辛廣場(chǎng)經(jīng)過4個(gè)月訊的準(zhǔn)勒備期且及廣會(huì)告影贏響力損，積但累意躁向客繭戶約10晃00批，母開始宮進(jìn)入歉認(rèn)籌歌階段圍擋販廣告核、網(wǎng)美絡(luò)廣腎告、符報(bào)紙延廣告重、時(shí)永間營(yíng)施銷體驗(yàn)崇中心候征集愁方案椒公式嚷，成組為銀回華風(fēng)孫投第掘一個(gè)蝕資助豈創(chuàng)業(yè)鬧者廣告秀費(fèi)用10萬(wàn)。認(rèn)購(gòu)銷售執(zhí)行此階段的預(yù)約認(rèn)籌目標(biāo)為300套。認(rèn)籌金為2萬(wàn)元，不排號(hào)，不定價(jià)格，可享受98折扣優(yōu)惠。銷售部隊(duì)伍搭建基本完成；銷售三板斧“保值、增值、入市良機(jī)”樓盤賣點(diǎn)梳理，樓盤比較、價(jià)格合理、戶型唯一性、產(chǎn)品唯一性、人文氛圍、教育資源、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、地理位置等優(yōu)勢(shì)整合；現(xiàn)階段預(yù)約是入市良機(jī)的銷售專題培訓(xùn)；文案碰表現(xiàn)獲一：Hi原創(chuàng)GO自由山東盾路假青島房誠(chéng)理工堂大學(xué)捐畔銀婆華廣線場(chǎng)DN漸A雙鏈洞式創(chuàng)濟(jì)意生欣活預(yù)派約認(rèn)達(dá)證中!50膏-1紫20平米瞇創(chuàng)意赤空間不只妙是一妄個(gè)人或的自遠(yuǎn)由王志國(guó)兩個(gè)針人的秩甜蜜乎世界三個(gè)鉤人的賀夢(mèng)想母制造袖地絕密暗！認(rèn)崗證銀華談廣場(chǎng)DN坊A雙鏈撓式創(chuàng)疼意生疼活只為依不同詢的你準(zhǔn)備逼期（4月-7月15日）/認(rèn)籌宏期（7月15日-8月15日）銀華命廣場(chǎng)倒預(yù)售面證辦遙理完暴畢。莫體驗(yàn)保中心險(xiǎn)開放背景廣告媒體活動(dòng)預(yù)算DN字A雙鏈凡式創(chuàng)敬意生坊活開籃啟銀華舍廣場(chǎng)經(jīng)過5個(gè)月絨的準(zhǔn)舍備期穿及廣晴告影魄響力地，積甚累意壯向客基戶約10爺00批，指認(rèn)籌睬客戶30非0批，仙保證袍換簽靠率10偵0%圍擋完廣告往、網(wǎng)繼絡(luò)廣查告、施報(bào)紙?zhí)V告止、事櫻件營(yíng)柿銷體驗(yàn)史中心元啟動(dòng)開盤導(dǎo)活動(dòng)“銀華皂之子”計(jì)劃殊啟動(dòng)周實(shí)衣踐基氏地授陣牌廣告食費(fèi)用10萬(wàn)。解籌憤期（8月15日）開盤摩當(dāng)日升即清切盤，誰(shuí)實(shí)現(xiàn)丟銷售坐額XX個(gè)億廢，銷抖售均展價(jià)XX元/平米銷售剩人員耀全面搖培訓(xùn)岔，主核要是態(tài)合同轎簽售豆及客孤戶焦喜點(diǎn)問膚題的踐解決解培訓(xùn)例；銷售幅現(xiàn)場(chǎng)立有序屠配合紹及造咳勢(shì)，備保證岔開盤幣當(dāng)日紅的現(xiàn)曠場(chǎng)換纏簽率謝；做好顯銷控哭，利傳用開快盤現(xiàn)購(gòu)場(chǎng)的陣熱銷廣氛圍凱，及就時(shí)做紫好銷掉控，淘消化解相對(duì)目較差糕房源挺；開盤干初期伍銷售品執(zhí)行凡在右解籌鏟當(dāng)日坊簽定逼認(rèn)購(gòu)垃協(xié)議口的客轎戶須話交納刺人民陶幣20萬(wàn)元眨作為四首批絕房款鹿（不貪可退鎮(zhèn)回）繪，預(yù)許定具擋體單服位，河三日率內(nèi)補(bǔ)畢齊首忌付。凡在龜解籌尖當(dāng)日短成交事的內(nèi)濃部認(rèn)拜購(gòu)客酸戶可瞧按認(rèn)步購(gòu)時(shí)撇間享行受不弟同折片扣的策優(yōu)惠得（未屈含付怖款方們式優(yōu)酬惠）濕。解籌威當(dāng)日襖的新遍客戶析在內(nèi)交部認(rèn)篩購(gòu)客騰戶選葡房之句后，睬按先瘡到先屯得的精順序耐選房柏，不眼享受巧內(nèi)部枯認(rèn)購(gòu)宋優(yōu)惠絨。注：爐以上己優(yōu)惠果活動(dòng)竄僅供犧參考檢，具亭體優(yōu)寒惠待洗議。絕密絡(luò)！銀華繡廣場(chǎng)賊盛大祖開盤府！起雙義公元20速10年8月1日9：00梳pm山東察路19合0號(hào)青島蒙自由青生活概革命狀軍。。壩。。斧。。山東茅路煩青島戀理工擴(kuò)大學(xué)企畔銀鈔華廣芬場(chǎng)DN邀A雙鏈存式創(chuàng)餓意生總活預(yù)亮約認(rèn)原占領(lǐng)四中!50丈-1般20平米逐創(chuàng)意研空間不只泰是一競(jìng)個(gè)人篩的自購(gòu)由王扔國(guó)兩個(gè)嘆人的疲甜蜜儲(chǔ)世界三個(gè)勸人的盛夢(mèng)想軍制造限地文案卸表現(xiàn)施一：開盤就活動(dòng)組成污部分哨：開盤壯領(lǐng)導(dǎo)廉講話必、“昌銀華勉之子抹”啟并動(dòng)計(jì)匙劃、但實(shí)踐附基地茶授牌竊、體擇驗(yàn)中奮心開居放為引真發(fā)樓制盤開逗盤轟淋動(dòng)效竹應(yīng)，跪同時(shí)道符合攤項(xiàng)目何建筑故規(guī)劃阻類創(chuàng)愛意樓端盤的舞形象趣定位出，建緞議開樓盤邀摔請(qǐng)知究名創(chuàng)搭業(yè)人各士參宣加活掠動(dòng)，徹并進(jìn)墨行簽碧售活廣動(dòng)，嚼此活粉動(dòng)可卸與青壺島理承工大希學(xué)合批辦，攔通過犯與青惡島理照工大抹學(xué)定杏向合矮作，矮簽訂安獎(jiǎng)學(xué)甜金扶知助機(jī)注制，秘成為株青島墳理工疏大學(xué)世實(shí)踐陵基地羨，實(shí)稈現(xiàn)資泡源整魯合。二期碧推售圾階段傍細(xì)分推售階段細(xì)分時(shí)間目的效果蓄水期宣傳期2010年8月17日——10月15日儲(chǔ)備客源登記意向客戶1000批內(nèi)部認(rèn)籌期2010年10月16日——11月19日積累認(rèn)籌客戶積累認(rèn)籌客戶200個(gè)引爆期正式解籌日2010年11月20日公開發(fā)售84套住宅95%銷售率

Hi原創(chuàng)GO自由夠自由構(gòu)自由購(gòu)自由銀華廣場(chǎng)50-120平米創(chuàng)意空間二期營(yíng)銷重點(diǎn)利用1#高樓手層價(jià)絹格與3#價(jià)格腔差，掃規(guī)避3#因戶逼型較岸差造花成的冬購(gòu)買賀風(fēng)險(xiǎn)畜，引肝導(dǎo)客捏戶進(jìn)航行選模擇性勇傾向拼購(gòu)房焦，順米利消屬化3#住宅律樓；主打垃宜住棚宜辦癥公宜辮投資仗宜出壺租的SO該HO自由懼部落羽概念龍，凸水顯項(xiàng)擱目創(chuàng)宅意園女特色投；順利疑實(shí)現(xiàn)罵、客呈戶客混戶積材累，憐達(dá)到糊開盤液即清哲盤，殲實(shí)現(xiàn)舅銷售很額XX萬(wàn)，窩銷售躍均價(jià)期拉升冒至XX元/平米潤(rùn)。二期疤營(yíng)銷瞞執(zhí)行著重點(diǎn)文案慢表現(xiàn)夠陰構(gòu)球購(gòu)夠自贊由！50騎-1煙20平米吊自由奧部落循，自嗽由絕尤對(duì)夠歷！構(gòu)自尤由！50敞-1奇20平米落商務(wù)鍬基地撤，空建間自動(dòng)由構(gòu)抗！購(gòu)自若由！50付-1茫20平米療商業(yè)龜財(cái)富銹，自鮮由可瞞以購(gòu)術(shù)！銀華俘廣場(chǎng)DN鉆A雙鏈煌式創(chuàng)綱意生潑活每個(gè)留人之宰于它濤都有流自己客的想董象銀華潛廣場(chǎng)頸就愛農(nóng)不同洪的你由！創(chuàng)業(yè)盜援助漂行動(dòng)蹦第二碌季！傭銀華模廣場(chǎng)漠樣板篩間方廁案全造城招磁募中鋼！無(wú)“翅畫”班不談（作籃品要扛求體際現(xiàn)項(xiàng)絮目個(gè)著性特宵色、晴獎(jiǎng)金拉設(shè)置5萬(wàn)元總，并狡進(jìn)入庫(kù)創(chuàng)業(yè)關(guān)援助脅名單領(lǐng)）通過沈新聞像持續(xù)欺性采憲訪、鈔定向貼規(guī)劃普、設(shè)蠅計(jì)單仿位等拾持續(xù)轎性宣份傳，驗(yàn)最后3名入侵圍者站金獎(jiǎng)溜公示呈、爭(zhēng)賴奪，財(cái)形成思持續(xù)胸性社柴會(huì)熱影點(diǎn)，噸并在棉宣傳猶中突咽出項(xiàng)總目產(chǎn)掘品賣拐點(diǎn)及錘特色非原坡創(chuàng)添勿闖脂入三期封推售請(qǐng)階段艱細(xì)分推售階段細(xì)分時(shí)間目的效果蓄水期宣傳期2010年11月21日—2011年2月19日儲(chǔ)備客源積累意向客戶600批內(nèi)部認(rèn)籌期2011年2月20日—3月25日積累認(rèn)籌客戶認(rèn)籌客戶200批引爆期正式解籌日2011年3月26公開發(fā)售99套完成95%消化

Hi原創(chuàng)GO自由創(chuàng)意就是生產(chǎn)力新組合新事物新能量50-120平米夢(mèng)想制造地就愛幻想的你三期營(yíng)銷重點(diǎn)完成赤既定察預(yù)約毛目標(biāo)執(zhí)任務(wù)倉(cāng)，實(shí)右現(xiàn)開汗盤即顫清盤拳，完北成銷糞售額XX億，礦實(shí)現(xiàn)許銷售企預(yù)期魔均價(jià)悲；商務(wù)貓辦公坐、SO熄HO創(chuàng)意滲辦公尼重點(diǎn)罷包裝娛，實(shí)閥現(xiàn)建化筑規(guī)妖劃類丸商務(wù)軍辦公銳號(hào)召攝力和蜓影響殿力；持續(xù)坊性公臉益性付、新輔聞性勒營(yíng)銷稿活動(dòng)饞，利鏟用網(wǎng)等絡(luò)、腥媒體榆、相啞關(guān)院有校及匠科研壓機(jī)構(gòu)蓮的影荒響力裂，形悼成良成好的研輿論泰熱點(diǎn)齒和市誦場(chǎng)關(guān)賭注度濕，保役證項(xiàng)吼目的穩(wěn)持續(xù)箭性經(jīng)卡營(yíng)和傻利益圈共享床性。三期螺營(yíng)銷汽執(zhí)行絨重點(diǎn)文案簽表現(xiàn)向原有創(chuàng)說(shuō)Hi向自構(gòu)由說(shuō)GO一個(gè)醋夢(mèng)想政式的蠢問題一張蜜原創(chuàng)誦草繪列圖=一張VI秀P卡？=一套扮房子擺的鑰暢匙？創(chuàng)意醫(yī)就是慕生產(chǎn)接力銀華倆廣場(chǎng)DN抬A雙鏈祖式創(chuàng)貌意生環(huán)活50幅-1敗20平米賭原創(chuàng)元自由銜商務(wù)哥空間每個(gè)咱人之續(xù)于它售都有匆自己思的想同象銀華射廣場(chǎng)極就愛仙幻想誤的你營(yíng)銷招活動(dòng)創(chuàng)業(yè)