藥品招投標(biāo)基礎(chǔ)培訓(xùn)一、定義1、藥品集中采購(gòu)：是指多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)采用聯(lián)合采購(gòu)方式購(gòu)買藥品和伴隨服務(wù)的行為。采購(gòu)方式包括公開(kāi)集中招標(biāo)采購(gòu)和競(jìng)價(jià)采購(gòu)。2、招標(biāo)人：是指參加藥品集中采購(gòu)活動(dòng)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。3、投標(biāo)人：是向招標(biāo)人提供藥品的藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)。4、配送商：在“政府平臺(tái)”注冊(cè)并經(jīng)審核合格的、具有經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的生產(chǎn)企業(yè)或在“政府平臺(tái)”注冊(cè)并經(jīng)審核合格、受生產(chǎn)企業(yè)委托的經(jīng)營(yíng)企業(yè)均可作為配送商。5、經(jīng)辦機(jī)構(gòu)：是指招標(biāo)人聯(lián)合組建的藥品集中采購(gòu)辦事機(jī)構(gòu)，或指招標(biāo)人委托的代理機(jī)構(gòu)。6、代理機(jī)構(gòu)：是指依法經(jīng)藥品監(jiān)督管理部門會(huì)同衛(wèi)生行政部門認(rèn)定、取得中介代理機(jī)構(gòu)資格證書(shū)的社會(huì)中介組織。7.專利藥品：指發(fā)明專利，是由中華人民共和國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授予的保護(hù)期內(nèi)的或原研制國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)部門授予的保護(hù)期內(nèi)的專利藥品，或處在國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局規(guī)定的行政保護(hù)期內(nèi)的藥品。生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)遞交有效專利或行政保護(hù)證明文件，政府定價(jià)類藥品，同時(shí)還必須提供有效的國(guó)家發(fā)改委定價(jià)文件。對(duì)僅為外觀設(shè)計(jì)、實(shí)用新型、工藝流程或方法用途專利，不視為文件所指“專利藥品”。8.原研藥品：指過(guò)了發(fā)明國(guó)物質(zhì)專利保護(hù)期的藥品。生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)遞交專利證明文件，政府定價(jià)藥品還應(yīng)遞交有效的國(guó)家發(fā)改委原研定價(jià)證明文件。

9.優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)中成藥：為國(guó)家發(fā)改委或省物價(jià)局公布的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)中成藥，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)遞交有效的定價(jià)證明文件。

10.單獨(dú)定價(jià)藥品：為國(guó)家發(fā)改委和省物價(jià)局公布的單獨(dú)定價(jià)文件所列的產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)遞交有效的定價(jià)證明文件。11.國(guó)家一類新藥：指獲得國(guó)家一類新藥證書(shū)且國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的生產(chǎn)批件上注明一類新藥的藥品。一類新藥證書(shū)有正副本之分的，正本持有者認(rèn)定為一類新藥；生產(chǎn)企業(yè)持有副本、科研機(jī)構(gòu)持有正本的，副本持有者認(rèn)定為一類新藥。無(wú)正副本之分的，以新藥證書(shū)持有者為準(zhǔn)。12.中藥保密處方：指國(guó)家保密局和科技部共同頒布的中藥保密處方目錄中的藥品。

二、現(xiàn)行的招標(biāo)模式現(xiàn)行各省藥品主要以兩部分進(jìn)行招投標(biāo)，即基藥招標(biāo)及非基藥招標(biāo)，也就是業(yè)內(nèi)所謂的基藥招標(biāo)及省標(biāo)（或者大標(biāo)）

當(dāng)前非基本藥物藥品招標(biāo)采用最廣的是以下幾種模式一、集中競(jìng)價(jià)模式：全國(guó)大部分省份采用，以廣東、海南最先啟用。二、限價(jià)掛網(wǎng)模式：以四川、重慶為代表，但各有差異。四川省為全省統(tǒng)一掛網(wǎng)、統(tǒng)一掛網(wǎng)價(jià)；重慶為統(tǒng)一掛網(wǎng)，出現(xiàn)不同掛網(wǎng)價(jià)。三、統(tǒng)籌模式：將系統(tǒng)或區(qū)域的藥品需求進(jìn)行統(tǒng)籌，集中需求，統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、現(xiàn)款現(xiàn)貨、網(wǎng)上結(jié)算和交易，以總后的統(tǒng)籌采購(gòu)為代表（公司涉及的較少）而基本藥物招標(biāo)采用最廣的是雙信封模式，也就是“安徽模式”，是在安徽省基本藥物招標(biāo)工作中首次提出并采用。制度要求分別編制經(jīng)濟(jì)技術(shù)標(biāo)書(shū)和商務(wù)標(biāo)書(shū)，企業(yè)同時(shí)投兩份標(biāo)書(shū)。經(jīng)濟(jì)技術(shù)標(biāo)書(shū)主要對(duì)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、銷售額、行業(yè)排名、市場(chǎng)信譽(yù)、臨床療效，以及品牌知名度、儲(chǔ)備條件、保障供應(yīng)及伴隨服務(wù)情況等指標(biāo)進(jìn)行評(píng)審，保證基本藥物質(zhì)量，商務(wù)標(biāo)即為品種的投標(biāo)報(bào)價(jià)。只有經(jīng)濟(jì)技術(shù)標(biāo)書(shū)評(píng)審合格的企業(yè)才能進(jìn)入商務(wù)標(biāo)書(shū)評(píng)審，商務(wù)標(biāo)書(shū)評(píng)審由價(jià)格最低者中標(biāo)。三、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)招標(biāo)的主導(dǎo)方是政府，但是仍需要一個(gè)平臺(tái)或者中介來(lái)執(zhí)行招標(biāo)流程，而招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)就是我們所說(shuō)的中介，或者是平臺(tái)，以現(xiàn)在全國(guó)各地的招標(biāo)機(jī)構(gòu)來(lái)劃分，主要有三種：第一：由全國(guó)性藥品招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)提供專業(yè)的招標(biāo)平臺(tái)，這是全國(guó)普遍使用的一種模式，主要包括華招網(wǎng)、海虹等；第二：由政府建立平臺(tái)，代理機(jī)構(gòu)提供技術(shù)支持，譬如廣東；第三：全程政府主導(dǎo)，由衛(wèi)生局（或藥監(jiān)局、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等）建立專業(yè)招標(biāo)平臺(tái)，如上海、福建等。四、非基藥招標(biāo)模式-掛網(wǎng)采購(gòu)

掛網(wǎng)就是指在網(wǎng)上招投標(biāo),實(shí)行網(wǎng)上限價(jià)競(jìng)價(jià)陽(yáng)光采購(gòu)。具體為:對(duì)限價(jià)競(jìng)價(jià)目錄之中的品種,制定限價(jià)后,所有產(chǎn)品報(bào)價(jià)均要求低于或等于限價(jià);對(duì)限價(jià)競(jìng)價(jià)目錄品種進(jìn)行競(jìng)價(jià)分類后,將報(bào)價(jià)由高到低排列,按比例選擇一定數(shù)量的價(jià)格低的品種入圍;在限價(jià)報(bào)價(jià)后,對(duì)納入價(jià)格談判的品種,組織專家進(jìn)行價(jià)格談判,最后統(tǒng)一確定價(jià)格。五、基藥招標(biāo)模式-雙信封

雙信封模式是安徽在2010年首先推出的一種基藥采購(gòu)模式，由于方案制定包括雙信封招標(biāo)、量?jī)r(jià)掛鉤、單一貨源承諾、生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)配送責(zé)任等許多創(chuàng)新亮點(diǎn)，被業(yè)內(nèi)歸納為“安徽基藥采購(gòu)模式”，同時(shí)由于這種模式的創(chuàng)造者孫志剛被調(diào)任國(guó)家發(fā)改委副主任，因此安徽模式全國(guó)各地普遍被推廣，同時(shí)很多地方根據(jù)自己省份的情況對(duì)雙信封其中之一的經(jīng)濟(jì)技術(shù)標(biāo)加以改進(jìn)。六、安徽模式一、采購(gòu)主體：基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)通過(guò)簽定協(xié)議授權(quán)省醫(yī)藥集中采購(gòu)服務(wù)中心，代表基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)作為基本藥物采購(gòu)主體與中標(biāo)企業(yè)簽訂藥品購(gòu)銷合同。二、基本藥物招標(biāo)采購(gòu)目錄：

每種基本藥物招標(biāo)采購(gòu)劑型原則上三種左右，每種劑型對(duì)應(yīng)的規(guī)格原則上不超過(guò)兩種。三、基本藥物招標(biāo)采購(gòu)方法：

1、堅(jiān)持質(zhì)量?jī)?yōu)先、價(jià)格合理的原則，主要采用技術(shù)標(biāo)、商務(wù)標(biāo)的“雙信封”方法公開(kāi)招標(biāo)采購(gòu)，實(shí)行量?jī)r(jià)掛鉤。

2、原則上一種基本藥物的品規(guī)只中標(biāo)一家藥品生產(chǎn)企業(yè)，且該企業(yè)獲得全省所有基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)份額。對(duì)采購(gòu)需求量大的基本藥物，按人口、交通以及采購(gòu)數(shù)量，將全省劃分二至三個(gè)區(qū)域分別招標(biāo)采購(gòu)，確保中標(biāo)企業(yè)獲得采購(gòu)區(qū)域內(nèi)所有市場(chǎng)份額，確保每個(gè)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)使用的基本藥物（具體到規(guī)格）有且只有一家企業(yè)供應(yīng)，保障基本藥物供應(yīng)。基本藥物招標(biāo)采購(gòu)數(shù)量或區(qū)域劃分在藥品企業(yè)投標(biāo)前公布。四、門檻價(jià)設(shè)定（商務(wù)標(biāo)）：商務(wù)標(biāo)投標(biāo)報(bào)價(jià)包含配送費(fèi)用及其它所有稅費(fèi)在內(nèi)的貨架交貨價(jià)，且不得高于扣除15%加成率后的物價(jià)部門零售指導(dǎo)價(jià)、不得高于11個(gè)外省平均中標(biāo)價(jià)、不得高于省采購(gòu)參考價(jià)（以近3年社會(huì)零售藥店零售價(jià)及基本藥物制度實(shí)施前基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)際進(jìn)貨價(jià)為依據(jù)）。五、技術(shù)標(biāo)評(píng)審：

1、技術(shù)標(biāo)評(píng)審，主要對(duì)投標(biāo)藥品質(zhì)量及質(zhì)量可靠性（企業(yè)GMP資質(zhì)認(rèn)證、質(zhì)量類型、生產(chǎn)規(guī)模、銷售額、行業(yè)排名、市場(chǎng)信譽(yù)、不良記錄情況等）相關(guān)指標(biāo)，實(shí)行百分制評(píng)標(biāo)（評(píng)標(biāo)體系，詳見(jiàn)附件六）。

2、按照同一品規(guī)藥品技術(shù)標(biāo)評(píng)審得分高低，確定進(jìn)入商務(wù)標(biāo)評(píng)審藥品。技術(shù)標(biāo)投標(biāo)藥品數(shù)量≤2個(gè)，全部進(jìn)入商務(wù)標(biāo)評(píng)審；投標(biāo)數(shù)量在3-5個(gè)之間，排名前60%的藥品進(jìn)入商務(wù)標(biāo)評(píng)審；投標(biāo)數(shù)量≥6個(gè)，排名前50%的藥品進(jìn)入商務(wù)標(biāo)評(píng)審。本省企業(yè)生產(chǎn)的藥品，技術(shù)標(biāo)評(píng)審合格的進(jìn)入商務(wù)標(biāo)評(píng)審。六、商務(wù)標(biāo)評(píng)審：商務(wù)標(biāo)評(píng)審按照基本藥物采購(gòu)需求量，原則上以最低報(bào)價(jià)確定擬中標(biāo)藥品。七、藥品配送：生產(chǎn)企業(yè)可直接配送，也可委托符合法定資質(zhì)條件的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)配送。委托配送的，生產(chǎn)企業(yè)和委托藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)向省藥采中心遞交授權(quán)委托書(shū)和配送承諾書(shū)。八、藥款結(jié)算：縣（市、區(qū)）級(jí)國(guó)庫(kù)集中支付中心接到省藥采中心網(wǎng)采數(shù)量證明后，根據(jù)采購(gòu)合同和用款計(jì)劃申請(qǐng)，及時(shí)完成與中標(biāo)藥品企業(yè)的藥款結(jié)算和支付，確保從交貨驗(yàn)收到付款時(shí)間不超過(guò)30天八、招標(biāo)流程

無(wú)論是非基藥招標(biāo)還是基藥招標(biāo)，不管是掛網(wǎng)競(jìng)價(jià)議價(jià)采購(gòu)，還是雙信封模式，藥品招標(biāo)都有一個(gè)規(guī)定的流程，只有掌握流程的核心，我們才能更好的把握招標(biāo)，掌握自己的命脈。歸納各地掛網(wǎng)，通常過(guò)程包括六個(gè)階段：報(bào)名、分組限價(jià)、報(bào)價(jià)、議價(jià)、確標(biāo)、勾標(biāo)。這六個(gè)階段循序漸進(jìn)，不可跳躍，在個(gè)別地區(qū)掛網(wǎng)中，也許不會(huì)全包括以上階段，但大同小異；在每個(gè)階段中都有其控制的細(xì)節(jié)，只有把握好細(xì)節(jié)，才能實(shí)現(xiàn)好的掛網(wǎng)結(jié)果。在掛網(wǎng)過(guò)程的控制中，各個(gè)階段工作需要系統(tǒng)地進(jìn)行跟蹤，并要注重每一階段的時(shí)限問(wèn)題和掛網(wǎng)過(guò)程中的補(bǔ)充規(guī)定。

準(zhǔn)備期實(shí)施期投標(biāo)期《招標(biāo)方案》出臺(tái)中標(biāo)目錄發(fā)布八、冷招標(biāo)匪流程-招標(biāo)不前的細(xì)工作平臺(tái)悅發(fā)布抖招標(biāo)搬采購(gòu)平文件逃，我版?zhèn)兙鸵桃鶛M據(jù)采四購(gòu)文趟件及迎采購(gòu)登目錄剖，確邀定公崇司可償報(bào)名困的品終種，壞并準(zhǔn)腰備相袋關(guān)產(chǎn)熄品的瘋資料句去報(bào)利名，簽并完甩成網(wǎng)紐奉上申猛報(bào)等鈔一系罵列工謊作，歉但是艙如果含純粹破跟著銀平臺(tái)漫發(fā)布姿的信巴息去衫操作廉，我病們只蠅是和什很多色廠家升站在骨了同宵一起佩跑線州，而秤不能電比別召人更雞快更停早一虛步。嬸實(shí)際焦操作俱中，庫(kù)從相時(shí)應(yīng)招抗標(biāo)信曉息公鴉布網(wǎng)瘡站獲嘉得的女信息蛇實(shí)際考上已小經(jīng)是純相對(duì)撇滯后朱了，映此時(shí)禽，招尿標(biāo)文較件也認(rèn)已成甲稿，隔相應(yīng)鉛的規(guī)澇則也暢已經(jīng)忌確定碗，在陷這種臘情況坦下，祝企業(yè)像也只醋有按考照該濫規(guī)則蔥進(jìn)行沖，處娛于被升動(dòng)狀柏態(tài),因此參，提挨前獲卵得區(qū)查域內(nèi)撿的招墓標(biāo)信饒息是鋸招標(biāo)鋒開(kāi)始識(shí)前尤愛(ài)為關(guān)壤鍵的離工作菌。一般月而言競(jìng)，招察標(biāo)信休息的魂獲得冤來(lái)源解有以孝下幾很種：一：納官方天招標(biāo)逐信息螺發(fā)布窗平臺(tái)二：全醫(yī)藥蔬商業(yè)范公司色的通通知：弊由于版目前積招投年標(biāo)大瞞多是劣地區(qū)償性的乖，因責(zé)此當(dāng)盈地的格龍頭陣商業(yè)撇公司板對(duì)這床方面商的信含息獲尚得是球具有檢超前繡性，挖從當(dāng)迅地主澇要商征業(yè)公求司了滲解信懸息也焰是獲供取信仰息的籃很好強(qiáng)方式模，往撲往信省息來(lái)視的更婚早更型快更湖準(zhǔn)確弓，以掩便企額業(yè)提彩前做駛好相競(jìng)應(yīng)準(zhǔn)播備。三：遇代理虧商提蠢供的患信息粘代理長(zhǎng)商在珍當(dāng)?shù)卦手苯由駨氖麓配N售削工作羨，信悶息一燃般也東比較球靈通哀。四：花各大盈招標(biāo)鬼論壇覺(jué)：包驢括無(wú)遣憂招鴉標(biāo)、聚中國(guó)貝藥品碌聯(lián)盟響等；五：酸各地支的醫(yī)報(bào)藥交徒流QQ群；招標(biāo)揉前，濫我們偏必須徑關(guān)注辨區(qū)域藥遞品招舌標(biāo)信脅息網(wǎng)，全揉國(guó)藥劫品招淹標(biāo)平瘋臺(tái)，業(yè)掌務(wù)員酷做好憤區(qū)域粒商業(yè)綁公司步、實(shí)肢力客撲戶信籌息檔鑼案，送詳細(xì)尚了解怠區(qū)域儉內(nèi)大蹦配送與、大樸商業(yè)蜜的操茄作模杯式、烏覆蓋奴率等古基本牌信息搞；了筆解區(qū)鍬域內(nèi)饅的實(shí)鵲力客淺戶并步區(qū)分遭客戶筐實(shí)力郵層面象（招私標(biāo)、唱開(kāi)發(fā)群、銷閘售等豈層面悅）并通著過(guò)客天戶了棟解最灣新進(jìn)弄度，潤(rùn)獲取泡內(nèi)部爽標(biāo)書(shū)敵或采航購(gòu)目泥錄，莖如能耀作增棒補(bǔ)的湊，尋清找實(shí)抓力客苗戶進(jìn)滾行目要錄增揚(yáng)補(bǔ)工居作，尋提前風(fēng)做好適對(duì)公我司品孤種有牙利的著工作生；八、測(cè)招標(biāo)浸流程-解讀螞標(biāo)書(shū)標(biāo)書(shū)忌是招毒投標(biāo)衛(wèi)的游厚戲規(guī)危則，蘇因此罪，要濃想?yún)⑨屌c并污在競(jìng)姨爭(zhēng)中紹勝出筆，就錦必須漏認(rèn)真關(guān)研讀湖標(biāo)書(shū)盛，特富別是賣直接源關(guān)系銷到投撲標(biāo)成洪敗有粒關(guān)內(nèi)癥容，虜包括嘗：評(píng)借標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)篩的的猛定義半、物蒸價(jià)的淋要求逃、報(bào)坑價(jià)的腫規(guī)定弄、評(píng)滴標(biāo)規(guī)賄則、狗配送嚼商選直擇等卵主要驚事項(xiàng)松。采購(gòu)茄公告撓后，材第一憂時(shí)間細(xì)下載蜂并研茂讀標(biāo)洲書(shū)，神詳讀死投標(biāo)兆資料兼的制測(cè)作要挎求、忠評(píng)標(biāo)扁的標(biāo)吳準(zhǔn)、腹評(píng)標(biāo)盆議價(jià)乘方法頂，并月結(jié)合胖公司雄品種逗對(duì)投滋標(biāo)給作出個(gè)錢人看翁法和朽建議鎖，匯穗總后營(yíng)制定艷投標(biāo)鑄品種塔目錄段及投灶標(biāo)方泡案，籠同時(shí)磁對(duì)于簡(jiǎn)加分撇項(xiàng)目撿如質(zhì)姑量層懂次劃載分是障否分降首仿脾、非篇冷處都保存兵、先屯進(jìn)工賊藝、弟大型疑企業(yè)撓（按盛納稅殊申報(bào)候表營(yíng)銜業(yè)額嫌分）誕等的若特殊產(chǎn)情況醉，要潛在該戀階段破確定欠，以蹤蝶便在炭接下裂來(lái)的萌準(zhǔn)備貫資料列和網(wǎng)豪上申販報(bào)階倒段，妥可以虜及時(shí)妄遞交幅相關(guān)向證明李文件猛，為宰后續(xù)蹤蝶的中音標(biāo)價(jià)渴格和計(jì)中標(biāo)檔率打篩好基匆礎(chǔ)。標(biāo)書(shū)碎是招首投標(biāo)王的游天戲規(guī)羨則，癥因此威，要景想?yún)⒃缗c并導(dǎo)在競(jìng)透爭(zhēng)中蛋勝出釣，就建必須延認(rèn)真搭研讀逮標(biāo)書(shū)吳，特塞別是乞直接成關(guān)系主到投插標(biāo)成效敗有蚊關(guān)內(nèi)真容，刪包括鍬：評(píng)闊標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)誘的的塔定義煮、物譽(yù)價(jià)的腹要求通、報(bào)胳價(jià)的國(guó)規(guī)定惰、評(píng)姐標(biāo)規(guī)辣則、咳配送輸商選握擇等篩主要肯事項(xiàng)紫。采購(gòu)摧公告惰后，恐第一管時(shí)間其下載擠并研旗讀標(biāo)欣書(shū)，夏詳讀偷投標(biāo)倒資料棍的制遠(yuǎn)作要舒求、員評(píng)標(biāo)瞧的標(biāo)趙準(zhǔn)、壓評(píng)標(biāo)伐議價(jià)顯方法雄，并程結(jié)合逼公司穿品種傳對(duì)投父標(biāo)給傳出個(gè)皺人看季法和臘建議盼，匯競(jìng)總后蜘制定全投標(biāo)字品種閉目錄料及投齊標(biāo)方驅(qū)案，企同時(shí)竿對(duì)于船加分卵項(xiàng)目圾如質(zhì)迅量層煤次劃爭(zhēng)分是踢否分蚊首仿餅、非脈冷處批保存退、先廟進(jìn)工噴藝、主大型勾企業(yè)中（按搜納稅灶申報(bào)完表營(yíng)陳業(yè)額乞分）堪等的員特殊鏡情況幕，要仇在該皺階段功確定事，以皂便在番接下燥來(lái)的衡準(zhǔn)備功資料惱和網(wǎng)讀上申到報(bào)階估段，雹可以奸及時(shí)比遞交擺相關(guān)表證明作文件用，為爛后續(xù)委的中代標(biāo)價(jià)協(xié)格和租中標(biāo)河率打扎好基遣礎(chǔ)。八、魔招標(biāo)吸流程-報(bào)名通過(guò)嬸解讀棵標(biāo)書(shū)刻，采吉購(gòu)目遣錄對(duì)否比，戚遴選惰出自估己公商司可揭以參飛與投分標(biāo)的線品種使，并告在投寇標(biāo)前斜對(duì)品梳種作遲以分邁析，鑄確定無(wú)重點(diǎn)粥，確林定招科標(biāo)方翅案，伶然后跟根據(jù)摩方案符進(jìn)行談品種掙報(bào)名查工作乘，并智對(duì)報(bào)洋名過(guò)荒程中近的各搏種資贊質(zhì)審籮核情館況及懼時(shí)進(jìn)悔行反渠饋，固盡可赤能的丹使公嗎司品和種在仁報(bào)名廉的時(shí)釘候就孩處于瞞一個(gè)騎較為孩優(yōu)勢(shì)棕的層肺次。報(bào)名棚除了呀領(lǐng)取狼密碼室和用胳戶名襯外，垂還需贊要進(jìn)假行網(wǎng)尾上藥剃品資冬料審假核和伴紙質(zhì)班資料握遞交盈。紙俯質(zhì)資點(diǎn)料主胸要以疑企業(yè)綱的資鹿質(zhì)冊(cè)梁和產(chǎn)股品資李料冊(cè)雅為主叫。企業(yè)冬資質(zhì)饑冊(cè)順序材料名稱材料要求1封面標(biāo)準(zhǔn)格式2企業(yè)基本情況表標(biāo)準(zhǔn)格式3報(bào)名承諾函標(biāo)準(zhǔn)格式4法定代表人授權(quán)書(shū)標(biāo)準(zhǔn)格式5被授權(quán)人身份證原件、復(fù)印件6《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》（副本）原件、復(fù)印件72010年度單一企業(yè)增值稅納稅報(bào)表、《資產(chǎn)負(fù)債表》和《損益表》復(fù)印件（(1)單一企業(yè)應(yīng)提交本企業(yè)的納稅申報(bào)表，不得以其集團(tuán)的納稅申報(bào)表代替；(2)納稅申報(bào)表上應(yīng)能清晰體現(xiàn)公司名稱和稅務(wù)機(jī)關(guān)印章。）8《藥品生產(chǎn)許可證》（進(jìn)口藥品全國(guó)總代理商提供《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》）原件、復(fù)印件9《GMP認(rèn)證證書(shū)》（企業(yè)全部證書(shū)）；《GSP認(rèn)證證書(shū)》（進(jìn)口藥品全國(guó)總代理提供）復(fù)印件10參加網(wǎng)上集中采購(gòu)活動(dòng)前兩年無(wú)生產(chǎn)假藥及其他不良記錄的聲明及證明原件（證明須提供省級(jí)藥監(jiān)部門出具的證明原件）11供貨承諾函標(biāo)準(zhǔn)格式12報(bào)名產(chǎn)品匯總表標(biāo)準(zhǔn)格式13進(jìn)口藥品全國(guó)總代理商需提交代理協(xié)議書(shū)或由國(guó)外廠家出具的總代理證明復(fù)印件產(chǎn)品校資料劣冊(cè)序號(hào)內(nèi)容備注1產(chǎn)品注冊(cè)材料封面標(biāo)準(zhǔn)格式2藥品生產(chǎn)批件復(fù)印件（進(jìn)口藥品為《進(jìn)口藥品注冊(cè)證》）（生產(chǎn)批件過(guò)期的必須附《再注冊(cè)受理通知書(shū)》）復(fù)印件3藥品說(shuō)明書(shū)原件（說(shuō)明書(shū)原件粘貼于A4紙上）原件4藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)復(fù)印件（進(jìn)口藥品為《進(jìn)口藥品注冊(cè)標(biāo)準(zhǔn)》）復(fù)印件5最新省檢、市檢或廠檢藥品檢驗(yàn)報(bào)告復(fù)印件（進(jìn)口藥品應(yīng)提供有效期內(nèi)《進(jìn)口藥品檢驗(yàn)報(bào)告書(shū)》）復(fù)印件6藥品物價(jià)文件復(fù)印件78質(zhì)量層次申明及證明材料原件8.1專利、原研、單獨(dú)定價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)物價(jià)證明文件（如有）復(fù)印件8.2中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授予的藥品發(fā)明專利證書(shū)。包括新化合物、藥物組合物、天然物提取物、微生物及其代謝物等專利證書(shū)（如有）復(fù)印件8.3國(guó)家保密處方中成藥證明文件復(fù)印件（如有）；復(fù)印件8.41999年以來(lái)獲得國(guó)務(wù)院頒發(fā)的國(guó)家技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)或國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)以上（含二等獎(jiǎng)）的獲獎(jiǎng)證書(shū)復(fù)印件（如有）；復(fù)印件8.5國(guó)產(chǎn)藥品美國(guó)FDA認(rèn)證、歐盟CGMP認(rèn)證證書(shū)（中外文對(duì)照）復(fù)印件8其他專利（如指明該具體品種的工藝流程、實(shí)用新型、外觀設(shè)計(jì)專利等）證明文件復(fù)印件（如有）彩色復(fù)印件9產(chǎn)品附加申明中有關(guān)于儲(chǔ)備條件、給藥途經(jīng)、適應(yīng)癥優(yōu)于或多于同類藥品其他廠家的（如有）至少2家其他廠家同類（同通用名、劑型、規(guī)格）藥品說(shuō)明書(shū)原件10本企業(yè)原料藥生產(chǎn)批件及該原料藥GMP證書(shū)（僅限化學(xué)藥）（如有）彩色復(fù)印件11原料藥自產(chǎn)且該原料藥通過(guò)美國(guó)FDA或歐盟CGMP認(rèn)證證書(shū)（如有）彩色復(fù)印件八、釣招標(biāo)最流程-分組些限價(jià)分組抹限價(jià)腥是招館標(biāo)環(huán)鄉(xiāng)豐中最港重要六的一頓個(gè)環(huán)榮節(jié)，辭你的傷藥品剩是否眉有優(yōu)測(cè)勢(shì)，吃是否帥可以今以你思理想音中的嚼價(jià)格茄中標(biāo)通，基押本就穗在整扇個(gè)階典段里棍面可裕以體唐現(xiàn)出翻來(lái)了錘。產(chǎn)品怖分組鄉(xiāng)豐一般雜遵從快藥品塞質(zhì)量膠層次西來(lái)劃架分，泛以福共建八掉標(biāo)為憤例，棚主要兼劃分釣四個(gè)悟質(zhì)量完層次提：第一壇質(zhì)量屈層次勁：原用研制奇藥品喘、獲何得國(guó)緩家科券技二撿等獎(jiǎng)?wù)阋陨嫌杷幤匪?、中讓藥保天密處鋸方藥父品；第二倡質(zhì)量貌層次誘：國(guó)總家一斧類新禾藥、磁獲歐市美認(rèn)料證的漆國(guó)產(chǎn)抬藥品蹈、單贏獨(dú)定道價(jià)藥堅(jiān)品、構(gòu)優(yōu)質(zhì)望優(yōu)價(jià)于中成緊藥（施以初倘始報(bào)豬價(jià)前勝國(guó)家僅或福鵲建省而物價(jià)駱局定拾價(jià)文火件為征準(zhǔn)）睛；第三容質(zhì)量恭層次廳分兩邊組：第一沾組：電國(guó)家移工業(yè)眼和信泊息化負(fù)部認(rèn)乏定的鮮化學(xué)戀藥品魄工業(yè)邁企業(yè)停法人遍單位蠢按主搭營(yíng)業(yè)冬務(wù)收總?cè)肱乓研蚯?5羊0名、合中成曲藥工輸業(yè)企掀業(yè)法愉人單厲位按艙主營(yíng)混業(yè)務(wù)得收入頓排序娃前15專0名、第二輩組：碰其它述通過(guò)GM獵P認(rèn)證哨的藥服品。限價(jià)柏：招標(biāo)樸前事津先由仆政府餃機(jī)構(gòu)豪確定態(tài)掛網(wǎng)浪價(jià)格均限制里的范浴圍和義標(biāo)準(zhǔn)稿，先貞設(shè)計(jì)握一道葬價(jià)格擠門檻白，各丟地掛灣網(wǎng)門逝檻的形設(shè)定種一般跪考慮尼以下塔幾個(gè)反因素模：1、當(dāng)瞇次招蠟標(biāo)計(jì)蔑劃削我減采約購(gòu)總駝?lì)~的巖百分工比數(shù)憐（一惜般在15％至20％）2、不蹤蝶同質(zhì)址量層織次的輸劃分刪，確返定相脫應(yīng)的冤上下炊比例址；3、對(duì)應(yīng)于單做品種皇，限艙價(jià)就商低不略就高據(jù)；4、限江價(jià)的商參考袖：應(yīng)鏈標(biāo)產(chǎn)林品根寨據(jù)周敲邊有枝影響晃的省紡份還托有本瘡省內(nèi)詢的近扯一年藏內(nèi)的課中標(biāo)頃歷史昏記錄柴，以繼此為量該產(chǎn)葉品報(bào)賺價(jià)最典高上擊限的尊標(biāo)準(zhǔn)均；醫(yī)天院、吩藥店事的價(jià)雜格摸做底，饒加權(quán)享平均結(jié)后制博定系羽數(shù)；熊本省侄的歷閃年中袍標(biāo)價(jià)逗格等懲?，F(xiàn)在籮的掛飾網(wǎng)招祝標(biāo)要隙求企狀業(yè)的技工作喉重心必前移隆，即驚在平照臺(tái)進(jìn)碼行網(wǎng)賓絡(luò)收訓(xùn)集中糧標(biāo)信肺息歸媽納封體存之損前，她就要團(tuán)去消母除某私地不晨滿意救中標(biāo)沈記錄吳，屬集于防激患于凱未然怨，前漿饋管塑理方喘式，乖因此符，首叢先，罷醫(yī)藥描企業(yè)捷一定育要轉(zhuǎn)維換思倘路，與順應(yīng)爹掛網(wǎng)孝的各根項(xiàng)要情求，聲與時(shí)犬俱進(jìn)鬧；其昏次，于提前儲(chǔ)確認(rèn)潔產(chǎn)品毯的質(zhì)達(dá)量層竄次，剛譬如繁優(yōu)質(zhì)遵優(yōu)價(jià)戴產(chǎn)品共通常府列入連一個(gè)時(shí)質(zhì)量掙層次鵲，當(dāng)率企業(yè)衣取得究了優(yōu)斃質(zhì)優(yōu)恐價(jià)的腰資格蛛后，受一定保爭(zhēng)取崗在掛帥網(wǎng)招咽標(biāo)前雪就進(jìn)香行確頓認(rèn)，題如果篇等見(jiàn)擴(kuò)到產(chǎn)槳品層且次的角公告怠，再惡去補(bǔ)別充資南料，菊會(huì)增銀加企寶業(yè)的脊運(yùn)營(yíng)聲成本替；在腫招標(biāo)援進(jìn)程脖中愈久是往介后愈康是難賭以改稀變，記成本習(xí)越來(lái)嗎越高紐奉。八、師招標(biāo)津流程-報(bào)價(jià)掛網(wǎng)造規(guī)則灘通常南要求他投標(biāo)族企業(yè)該在一壞定的搶時(shí)間歉內(nèi)或份一定熊的次露數(shù)，塔進(jìn)行示網(wǎng)上社報(bào)價(jià)饑，企凱業(yè)可哥以在素平臺(tái)趟中看柳到同坡類產(chǎn)壺品的名初期仆價(jià)格根，以適便調(diào)鋸整自彩己的吐價(jià)格旦。此蒙階段GM待P層次記藥品默非獨(dú)綁家產(chǎn)浪品是仿與同臭行價(jià)熱格的懇較量碧，結(jié)尸果往據(jù)往很桃悲壯能；而適獨(dú)家牽產(chǎn)品持、優(yōu)傾質(zhì)優(yōu)帥價(jià)、益單獨(dú)能質(zhì)量竿層次承的產(chǎn)疫品是濁與自飯己的內(nèi)較量桂，只帽要市陶?qǐng)銮赖?、瞇價(jià)格闖相對(duì)岸穩(wěn)定杠，基沖本可些以維偏持掛夜網(wǎng)價(jià)辮格。妨在此懼階段儲(chǔ)，入錦圍產(chǎn)去品數(shù)廟量的送限定銅會(huì)迫暑使投氣標(biāo)企譜業(yè)在占被動(dòng)冶中主奮動(dòng)降妥價(jià)。贊因此教在降相價(jià)中不一定爸要計(jì)芝算對(duì)什手，煮預(yù)估嚷對(duì)手供的價(jià)駁格低劍限；把還要擠做好抹自己發(fā)產(chǎn)品籠的價(jià)聲格低付限，賣低于鍬此價(jià)娛格低室限做荒好放成棄的情準(zhǔn)備拘。八、尊招標(biāo)往流程-議價(jià)掛網(wǎng)待議價(jià)杏：議價(jià)稅通常遇是留想給臨該床上肉必須掘、獨(dú)牲家產(chǎn)值品或縫兩家堤、價(jià)完格不區(qū)被招輕標(biāo)機(jī)蘋(píng)構(gòu)認(rèn)飾可的裳產(chǎn)品開(kāi)的一庸次機(jī)男會(huì)。驚此環(huán)鳳節(jié)的戀焦點(diǎn)蓬就是蹲價(jià)格企，維劍持價(jià)老格的啊結(jié)果戀可能咬會(huì)失早去市品場(chǎng)，騎降價(jià)妨的結(jié)喬果是殘骨牌分現(xiàn)象熔的開(kāi)腎始。議價(jià)媽的方統(tǒng)式通墓常有截兩種遵，一餅是面似對(duì)面景議價(jià)煤，此逐種議著價(jià)方笛式由劫于可墨以與珍專家羨進(jìn)行笑當(dāng)面浩的溝獻(xiàn)通，殃可以詳傳遞議給專牌家個(gè)籠更多框的信但息，芒通常量易于如把握盲；二票是人府機(jī)對(duì)桑話議欲價(jià)，砍此種賽議價(jià)卸方式泡由于困沒(méi)有暖當(dāng)面已的陳到述，置往往捆只有開(kāi)在價(jià)撥格上披做出產(chǎn)讓步魄。八、償招標(biāo)得流程-確標(biāo)確標(biāo)料：正常結(jié)的確成標(biāo)是鋪投標(biāo)換人對(duì)吹掛網(wǎng)板結(jié)果蹈的認(rèn)似定。女確標(biāo)腐對(duì)于嘩投標(biāo)必人有陵時(shí)是充需要本下定診決心更的，宰因此糟一定暴要做烘好全俱面地蚊分析蘭，才亞可以記決策柳。涌當(dāng)一扛?jìng)€(gè)產(chǎn)咬品的鉗價(jià)格篇偏低忘會(huì)影鉆響到雀全國(guó)初的價(jià)挑格時(shí)馳，最銷好不廢要確悅標(biāo)。產(chǎn)品著確標(biāo)禍后政襪府機(jī)疫構(gòu)會(huì)蘋(píng)在網(wǎng)眨上進(jìn)醉行公貫示，煎一旦術(shù)確標(biāo)井，將肢難以改更改為，即半使是城廢標(biāo)弦也要經(jīng)付出做一定銳的經(jīng)械濟(jì)代女價(jià)，均廢標(biāo)動(dòng)將會(huì)判被列淡入黑焰名單關(guān)，影衛(wèi)響下趕次招島標(biāo)。對(duì)于軋福建殃，確陷標(biāo)是膏另外曲一種今概念偉，就坐是以緒地區(qū)鞋為單狐位，庸在入部圍的渡品種受里面叉選擇油該地辮區(qū)醫(yī)厘療使購(gòu)用的沈藥品恰，只瓣有進(jìn)均入地肅區(qū)確健標(biāo)目名錄，煙才能辯在該擁地區(qū)聯(lián)醫(yī)療復(fù)機(jī)構(gòu)咽使用練。八、界招標(biāo)脫流程-確標(biāo)確標(biāo)潛：正常丹的確倘標(biāo)是語(yǔ)投標(biāo)吵人對(duì)顏掛網(wǎng)博結(jié)果逗的認(rèn)描定。價(jià)確標(biāo)貸對(duì)于尸投標(biāo)看人有躬時(shí)是奧需要漸下定櫻決心拾的，觸因此光一定傍要做租好全償面地渴分析偏，才軌可以時(shí)決策階。導(dǎo)當(dāng)一稅個(gè)產(chǎn)亞品的輕價(jià)格骨偏低佳會(huì)影落響到確全國(guó)媽的價(jià)括格時(shí)河，最債好不筒要確舍標(biāo)。產(chǎn)品俯確標(biāo)訴后政遙府機(jī)縣構(gòu)會(huì)蹈在網(wǎng)挎上進(jìn)唯行公燦示，呀一旦熱確標(biāo)僅，將岸難以濤更改愁，即蒙使是類廢標(biāo)救也要扶付出夢(mèng)一定易的經(jīng)伴濟(jì)代睬價(jià)，誰(shuí)廢標(biāo)和將會(huì)越被列京入黑帶名單銷，影知響下扔次招廢標(biāo)。對(duì)于勢(shì)福建父，確榜標(biāo)是政另外蘆一種阻概念辭，就鏡是以是地區(qū)顛為單尖位，發(fā)在入概圍的缺品種勤里面照選擇忠該地抽區(qū)醫(yī)類療使培用的茅藥品浪，只腔有進(jìn)洋入地男區(qū)確魔標(biāo)目豈錄，謊才能每在該千地區(qū)過(guò)醫(yī)療壺機(jī)構(gòu)臘使用殃。八、居招標(biāo)遮流程-勾標(biāo)勾標(biāo)盒：勾標(biāo)薄是掛辯網(wǎng)的孕最后艦一個(gè)肌環(huán)節(jié)鮮，可蒼卻是爪銷售鈔工作蠶的開(kāi)狐始。叛尤其隙是在黨個(gè)別谷地區(qū)遷掛網(wǎng)終中標(biāo)態(tài)率達(dá)察到70彼%，而隱醫(yī)院帥“一據(jù)品兩曬規(guī)”阻的要筒求，致只能芒有少純數(shù)的孝產(chǎn)品均可以柜入選爭(zhēng)。目脾前很辛多醫(yī)獵院約狗定俗愛(ài)成的云選擇涌一個(gè)扣進(jìn)口折原研封產(chǎn)品錫，一賤個(gè)國(guó)士?jī)?nèi)的表產(chǎn)品萬(wàn)，這繡給國(guó)像內(nèi)同初類產(chǎn)附品較籌多的鉆企業(yè)溜帶了違巨大薄的壓染力。蔑二次嬸攻關(guān)門尤為疊關(guān)鍵障和慘基烈。勾標(biāo)充的主拐要環(huán)老節(jié)是常醫(yī)院魄的藥束事委愈員會(huì)塔、藥雅劑科趴、采羽購(gòu)中掀心或肯臨床蠶科室涌主任顫，每墻個(gè)醫(yī)市院的耗情況盾不盡逐相同春，這冊(cè)也提下醒我扭們，懼掛網(wǎng)儲(chǔ)是企懶業(yè)的出生命鈴線，投我們級(jí)需要罪重視言，但展是扎縮慧實(shí)的喇醫(yī)院渣工作濃仍然揚(yáng)醫(yī)院驗(yàn)銷售放的根脂本九、揭藥品獸招投拼標(biāo)操錯(cuò)作注予意事腐項(xiàng)第一中、必思須高往度重扁視招攔標(biāo)信擠息。區(qū)各地潮區(qū)的糟招標(biāo)庭都有船一定馳的時(shí)豬間周為期，荒要及鳴時(shí)準(zhǔn)舊確掌矮握當(dāng)晝地的恩招標(biāo)霧信息蟻，千趙方百目計(jì)地超做好真招標(biāo)悔品種么目錄霜的增柿補(bǔ)工逃作，明否則儲(chǔ)將會(huì)農(nóng)錯(cuò)過(guò)1-勸2年的抖銷售之資格參，這泄是做狂好投扮標(biāo)工靜作的矮前提冠。第二暑、要柳認(rèn)真泉研讀蹲標(biāo)書(shū)成。標(biāo)黎書(shū)是差招投產(chǎn)標(biāo)的遷游戲咐規(guī)則曉，因章此，孫要想飛參與括并在桑競(jìng)爭(zhēng)盲中勝培出，少就必幼須認(rèn)臘真研北讀標(biāo)姜書(shū)，突特別啄是直梅接關(guān)性系到祝投標(biāo)篩成敗眨有關(guān)魄內(nèi)容油，包順括：筍評(píng)標(biāo)沸的標(biāo)慶準(zhǔn)、魂標(biāo)的就的定許義、奏物價(jià)綠的要谷求、瞧報(bào)價(jià)不的規(guī)剪定等包主要懷事項(xiàng)量。一般娃的評(píng)夏標(biāo)標(biāo)震準(zhǔn)分必三大路部分胳：企奏業(yè)資延質(zhì)和驗(yàn)產(chǎn)品岡質(zhì)量鮮、投技標(biāo)報(bào)倘價(jià)、茅投標(biāo)根人的或信譽(yù)級(jí)和服盲務(wù)。蔑其中夫，在饅企業(yè)友資質(zhì)淘和產(chǎn)銅品質(zhì)素量方流面，棵必須溪做到吧充分情展示桶生產(chǎn)駕企業(yè)針的形待象、最品牌帳知名滿度和鼻認(rèn)同陳度，予盡可短能多痕地提楚供投犁標(biāo)產(chǎn)瞞品的恐臨床悶療效劈燕、安勺全性技的文潤(rùn)獻(xiàn)資紙料，角以上種資料紋提供美與否謝、被時(shí)認(rèn)可憲與否志，在謙產(chǎn)品測(cè)同質(zhì)嫁化嚴(yán)貌重的構(gòu)市場(chǎng)俊競(jìng)爭(zhēng)踩中，臺(tái)將起恒到非柜常重城要的飲作用印，都攜將成找為在陰這一舟部分比評(píng)標(biāo)彈中得贏分高版低的等有利腹依據(jù)片。各地為的標(biāo)棒書(shū)對(duì)相標(biāo)的尿的定怪義各夸不相芹同，好不能撤用慣黎性思走維來(lái)省定義辛不同坊地區(qū)糊的投德標(biāo)標(biāo)匠的。槍必須棕分析奏清楚嚼以下酒幾個(gè)根方面洞：評(píng)扯標(biāo)分咐類的蹄基本益原則俘、如堂何劃刻分不筐同的怪質(zhì)量采層次項(xiàng)、是詳否按抽不同兇劑型抬規(guī)格覆評(píng)標(biāo)豪，只衡有準(zhǔn)求確理推解標(biāo)封書(shū)中醋的這擔(dān)些關(guān)溜于標(biāo)程的的涼定義橋，才胖能做匪到較煤全面氧判斷單可能孫存在蠟的競(jìng)生爭(zhēng)廠訂家的任數(shù)量蓮，鎖聾定主足要競(jìng)駱爭(zhēng)對(duì)鬧手，戶以便慈決定葵報(bào)價(jià)墾的策瓶略。十、毒藥品蒙招投茶標(biāo)操鑼作注昂意事評(píng)項(xiàng)物價(jià)凝：由于孝現(xiàn)在恒正處妖于各捕地執(zhí)若行新壯舊醫(yī)丈保目擇錄更挽替的貍時(shí)間矛，各兵招標(biāo)途地對(duì)宵物價(jià)碗的要林求也信各不詢相同晴。但襪通常碰都要鉛求新玻進(jìn)醫(yī)查保目典錄的朵品種她必須辣提供虎最新授的招誤標(biāo)地書(shū)省級(jí)稈政府懷定價(jià)殊。因崇此，冠必須擦在標(biāo)羊書(shū)公斃布的研第一未時(shí)間繞解決憲好投楚標(biāo)品男種的海物價(jià)開(kāi)備案姥事宜缺，否論則在嘴資料像審核范時(shí)，鐵將會(huì)鉛因物蘭價(jià)不隔符合擾規(guī)定伐而被贈(zèng)判定古為不贊合格腥資料叫，給憶投標(biāo)鼠造成述不可去挽回乓的損殖失。第三攝、合腸作伙騾伴（算或配脈送公悄司）輸?shù)倪x騙擇。鴿如何膏尋找送到適奴合自責(zé)身品禾種特次點(diǎn)的博醫(yī)藥臨公司到做為城合作捎對(duì)象堂，也紡是決晉定投桑標(biāo)成閘功與滴否的落非常涌重要當(dāng)因素酒。因節(jié)此，闊必須窯充分訓(xùn)考量想醫(yī)藥出公司香以下蒜方面里：1、醫(yī)么藥公周司是泰否經(jīng)齊銷過(guò)國(guó)相同嶺品種孝。（乏如果牛已有終競(jìng)品姐在經(jīng)覆銷，漠在沒(méi)保有充芽分的簽把握蜓時(shí)，奸盡量店不要寺選擇智這類塘公司汁，避溪免造拳成陪火標(biāo)的冷后果駐。）2、醫(yī)巾藥公折司商脫業(yè)信挖譽(yù)和戴品牌故知名痕度3、醫(yī)都藥公脊司的蜓配送帖能力嚴(yán)和管垂理服次務(wù)水濟(jì)平。設(shè)（要借盡量哨選擇夢(mèng)對(duì)主碑要目諷標(biāo)醫(yī)粥院配緞送能撕力強(qiáng)腰和管斤理服既務(wù)水饑平高說(shuō)的醫(yī)乎藥公鎖司，匠避免箱中標(biāo)族后因鉆產(chǎn)生省大量吉轉(zhuǎn)配閃送的程問(wèn)題訊，而膚造成庫(kù)不必顧要的漏損失宰。）4、醫(yī)備藥公啄司的獎(jiǎng)回款慕周期抖。（棵目前手，雖屆然標(biāo)占書(shū)一眉般均既有規(guī)啊定正針常的殖回款渡周期救和投鴉標(biāo)費(fèi)宇用，騎但通做常醫(yī)違藥公嗓司還越是按火照其愉公司灶固有雅的運(yùn)校作制現(xiàn)度來(lái)宴執(zhí)行紅。因篇此，疏要切鉛實(shí)選狼擇符絞合自下身情旅況的達(dá)醫(yī)藥揮公司眨，避衰免產(chǎn)屑生資財(cái)金運(yùn)厚轉(zhuǎn)的脆問(wèn)題雕和產(chǎn)運(yùn)生額似外的削費(fèi)用棍問(wèn)題蒸等。燈）5、醫(yī)蓄藥公芽司是從否有鞋臨床造隊(duì)伍甜?？傊?，在節(jié)選擇足投標(biāo)俗人時(shí)門，要堅(jiān)堅(jiān)決射避免晚選擇瞎可能川產(chǎn)生足惡意闖投標(biāo)具的醫(yī)筑藥公伍司（迷如競(jìng)家爭(zhēng)廠蛾家的鬼托；迅專門徒從事映投標(biāo)慈的公毅司—靠賺足取轉(zhuǎn)輩配送惠費(fèi)用畢；大遷型物誼流批許發(fā)公個(gè)司—以超爬低價(jià)浩投標(biāo)滲、靠略自然灰銷售懷等這冒類公筑司）芽，要領(lǐng)能夠待充分勁體現(xiàn)方所選福擇的唱合作炎伙伴躁的情臥況與忘自身露投標(biāo)剪品種做特點(diǎn)賭、營(yíng)狀銷模勢(shì)式相驗(yàn)適應(yīng)迷，做名到優(yōu)船勢(shì)互狗補(bǔ)，中取長(zhǎng)笛補(bǔ)短企。第四捆、投派標(biāo)（筍議價(jià)鼻）報(bào)階價(jià)。蟲(chóng)做為膠每個(gè)基生產(chǎn)廚企業(yè)驅(qū)及其灑產(chǎn)品勻的代望理經(jīng)剃銷商臣，都慢希望需自已阿的品仙種在欣投標(biāo)對(duì)中能川夠以姥一個(gè)撲理想抽的價(jià)凡格中獄標(biāo)，福預(yù)留絹?zhàn)銐蛏鞯目蘸荛g，尖為后蘆續(xù)的憐營(yíng)銷度工作遲奠定占良好蒜的基漏礎(chǔ)，再以此避在激咳烈的昆市場(chǎng)壤競(jìng)爭(zhēng)懲中占誕有一志席之套地，艙可見(jiàn)桿投出益好的耽價(jià)格劫是投休標(biāo)的插核心泰工作辯。以下以是報(bào)勉價(jià)時(shí)喪必須策考慮缺的幾砌個(gè)方達(dá)面的價(jià)因素問(wèn)：1、可爹預(yù)知雕的競(jìng)夠爭(zhēng)廠引家的選因素法。（胞競(jìng)品貨廠家囑的數(shù)咱量、醉產(chǎn)品企進(jìn)入艇招標(biāo)挺地開(kāi)衣展?fàn)I習(xí)銷的秤先后絲式、產(chǎn)飲品的亂市場(chǎng)描占有頂率、針產(chǎn)品述所處勻的生搬命周柱期、預(yù)產(chǎn)品焦的營(yíng)防銷策認(rèn)略等灘）第四佩、投跌標(biāo)（酸議價(jià)焰）報(bào)用價(jià)。宇做為已每個(gè)編生產(chǎn)用企業(yè)虧及其富產(chǎn)品電的代仰理經(jīng)競(jìng)銷商所，都暑希望滾自已姿的品果種在翠投標(biāo)疏中能割夠以煌一個(gè)騾理想?yún)R的價(jià)聚格中騰標(biāo)，宅預(yù)留連足夠還的空床間，離為后現(xiàn)續(xù)的郵營(yíng)銷腫工作擺奠定棚良好漫的基評(píng)礎(chǔ)，櫻以此飼在激屈烈的供市場(chǎng)腔競(jìng)爭(zhēng)峰中占番有一綁席之澤地，位可見(jiàn)施投出俯好的愛(ài)價(jià)格計(jì)是投銷標(biāo)的蜂核心洽工作源。以下法是報(bào)載價(jià)時(shí)奸必須寄考慮遼的幾混個(gè)方藏面的秩因素震：1、可肚預(yù)知富的競(jìng)出爭(zhēng)廠塌家的爽因素花。（永競(jìng)品缸廠家崇的數(shù)勒量、這產(chǎn)品脾進(jìn)入授招標(biāo)萬(wàn)地開(kāi)準(zhǔn)展?fàn)I倒銷的赴先后專、產(chǎn)鐮品的傍市場(chǎng)灘占有者率、梯產(chǎn)品驗(yàn)所處嫩的生嶼命周陜期、俱產(chǎn)品熱的營(yíng)井銷策愈略等訂）2、標(biāo)毫?xí)刑褜?duì)投政標(biāo)報(bào)低價(jià)的姐特殊喜規(guī)定述。（挺不得喜高于腥往年興或標(biāo)驕書(shū)規(guī)淋定的故最高濕投標(biāo)蕩報(bào)價(jià)晉等限陪制或惜規(guī)定雜等）3、招喘標(biāo)地植各營(yíng)帳銷環(huán)鉤節(jié)的逮費(fèi)用鞏高低臉。（愈配送礦費(fèi)、星商業(yè)狼扣率溉稅費(fèi)堤、促溪銷費(fèi)純、公引關(guān)費(fèi)遠(yuǎn)、分讀銷費(fèi)態(tài)用、備各級(jí)彩代理厲利潤(rùn)濟(jì)等）4、招立標(biāo)地杠往年長(zhǎng)的中封標(biāo)價(jià)職格和乘或相練類似僻區(qū)域?qū)俚闹杏瘶?biāo)結(jié)趁果。費(fèi)（參字照的推價(jià)格慎必須猶是選和擇主乏要目裹標(biāo)競(jìng)鍛爭(zhēng)廠擾家的術(shù)價(jià)格善，并竹結(jié)合缸相應(yīng)尊的投稅標(biāo)報(bào)店價(jià)趨茶勢(shì)來(lái)馬預(yù)算梁。）5、是照否存熱在價(jià)猛格差澤比關(guān)闖系。珠（目遭前，尚一般燃只是腫規(guī)定航同一念生產(chǎn)所企業(yè)澇投標(biāo)啞品種尊各劑謀型、孔規(guī)格錦必須有符合殼差比禁價(jià)關(guān)潮系，棍不同午企業(yè)晶之間羞的差塊比價(jià)胸問(wèn)題危在標(biāo)屢書(shū)中你并未裝做明論確的糖規(guī)定殼。但附個(gè)別閃招標(biāo)畜地也呆對(duì)不今同企乒業(yè)的遼報(bào)價(jià)錯(cuò)按差財(cái)比關(guān)俱系進(jìn)家行評(píng)簽標(biāo)。興）6、報(bào)怕價(jià)時(shí)踩間的聽(tīng)選擇價(jià)。（家投標(biāo)拆報(bào)價(jià)饞時(shí)，傍盡可咐能在涂、規(guī)活定的晨報(bào)價(jià)座截止眾前較穩(wěn)短的傳時(shí)間抹區(qū)間章內(nèi)報(bào)留價(jià)，帶減少淘報(bào)價(jià)羞被泄果漏的諸機(jī)會(huì)冠。議務(wù)標(biāo)報(bào)輛價(jià)如挪果有川進(jìn)行魚(yú)時(shí)時(shí)示公示汗的，睜可先樂(lè)進(jìn)行騾試探超性的久報(bào)價(jià)偽，觀職察競(jìng)奶爭(zhēng)對(duì)映手的聞報(bào)價(jià)炸反應(yīng)注。但熄要注狡意，尿一是灑要避鈴免太賀早報(bào)尾價(jià)而蘭給競(jìng)溉爭(zhēng)對(duì)稀手留裁太多趨思考啊的時(shí)橋間，借二是駱要防俱止在徑最后剩時(shí)刻懂網(wǎng)絡(luò)礎(chǔ)堵塞到造成霸無(wú)法憲修改把更新優(yōu)報(bào)價(jià)團(tuán)。）同類腎產(chǎn)品繼競(jìng)爭(zhēng)忙情況速收集淺與分恒析1收集按方法①招屋標(biāo)信糾息數(shù)須據(jù)庫(kù)喚中各疑代理些機(jī)構(gòu)炕的網(wǎng)揉站；②各慰地區(qū)恨衛(wèi)生醬信息換網(wǎng)；③各芹地物鞋價(jià)網(wǎng)唯；④客憐戶的感提供稿；⑤其并它方去式，戒如平亮?xí)r此狗方面炎數(shù)據(jù)舍的積旁累。2收集躬范圍①當(dāng)塊地區(qū)侵上年都度開(kāi)巖標(biāo)報(bào)染價(jià)記誼錄、趨中標(biāo)民（成在交）腸目錄趙；②周梳邊地禽區(qū)同塔年度腿開(kāi)標(biāo)逮報(bào)價(jià)晉記錄請(qǐng)、中扯標(biāo)（皮成交蛇）目粘錄；③各詢網(wǎng)站凝、行邊業(yè)專渠業(yè)媒騾體醫(yī)楚藥經(jīng)鴉濟(jì)統(tǒng)兆計(jì)數(shù)英據(jù)。3分析華方法①同嚴(yán)類品餓種、挎同規(guī)扮格品移種投革標(biāo)的萄商業(yè)首機(jī)構(gòu)驗(yàn)、生門產(chǎn)企舞業(yè)數(shù)悄量情鄙況統(tǒng)都計(jì)；②同名類品誦種、懶同規(guī)廉格品用種及邀投標(biāo)緞價(jià)格兩情況噸統(tǒng)計(jì)某：開(kāi)標(biāo)價(jià)記錄早中的劑最低答與最悟高報(bào)命價(jià)情六況；中標(biāo)?。ǔ蓚浣唬屇夸浉沃械倪t最低斯中標(biāo)端價(jià)與絞最高墾中標(biāo)湯價(jià)情訓(xùn)況。第五帝、跟貓蹤開(kāi)庭標(biāo)結(jié)橋果及孟確標(biāo)政工作奴。投慘標(biāo)后畝要密滲切跟方蹤招槍標(biāo)的浸整個(gè)燥進(jìn)程激，及移時(shí)從郵開(kāi)標(biāo)鳴公示淹中發(fā)晉現(xiàn)問(wèn)臟題，皆收集乏并分列析競(jìng)直爭(zhēng)廠啟家的運(yùn)報(bào)價(jià)終，估右算并稱預(yù)測(cè)糾可能捉產(chǎn)生褲的價(jià)鋼格評(píng)核分情味況，棕為下攻一步昆所要暢采取互的對(duì)惡策提蒸供依戀據(jù)。在現(xiàn)如行的工招標(biāo)瞎模式濤中，猶較常稱用的芳是定桐量評(píng)矮標(biāo)和標(biāo)定性攤評(píng)標(biāo)都相結(jié)王合的革評(píng)標(biāo)狂方法排。而末定量床評(píng)標(biāo)幣依據(jù)匯的是考投標(biāo)僵所提默供的舌資料搜來(lái)判懼定，睡其剛踏性都姜比較扔強(qiáng)，落一般佛沒(méi)有階更多因人為沾的因潑素。淋而進(jìn)恒入定晉性評(píng)挽標(biāo)和叔成為默中標(biāo)篩（成觀交）臨候選吊品種放時(shí)，史評(píng)審育（確偏標(biāo)）源專家趣依據(jù)由的是聽(tīng)招標(biāo)朝人（麗即醫(yī)廳院）喂的用蛾藥習(xí)音慣、粗生產(chǎn)腸企業(yè)隊(duì)的品傅牌知陪名度殊、產(chǎn)質(zhì)品的睡性價(jià)僅比等幕，其漆評(píng)審類的結(jié)梳果人殃為因宿素很蟲(chóng)大。帆因此摟，必教須在航第一賢時(shí)間裂內(nèi)獲壘得評(píng)喉審（殺確標(biāo)湖）專問(wèn)家組撤名單制，及肌時(shí)做肺好必賽要的悔公關(guān)以工作溫及品葉牌的模強(qiáng)化嚼工作逆（因盟從專提家組送產(chǎn)生什到進(jìn)恨入封植閉評(píng)憑審，嗚其間筍的時(shí)竿間非準(zhǔn)常有生限，帳有的母甚至針只有眾幾個(gè)蔬小時(shí)崇，所秀以公煙關(guān)工割作和澤品牌駕的強(qiáng)盆化工鑒作更昨多的躁體現(xiàn)碑在日座常的腦營(yíng)銷陪工作芳中）肉。如果嗓我們雪投標(biāo)傅前選規(guī)擇了杠代理湊商，遵為了怪更好盆的做命好投范標(biāo)的米控制弊工作坊，最雕好要健與代活理經(jīng)犯銷商拘和或并投標(biāo)壤人簽票定投敏標(biāo)協(xié)夜議書(shū)螺，事欣先約圾定好朝有關(guān)砍事宜鴿，明賓確雙羞方的駝責(zé)任企，甚盯至可散以適好當(dāng)收釣取一撥定數(shù)劑量的今投標(biāo)消保證始金或仍中標(biāo)索獎(jiǎng)勵(lì)蝴承諾組，在黑經(jīng)濟(jì)銷上起刑到一餐定的蒸制約角與激鋼勵(lì)作交用。妄但加壁強(qiáng)溝刷通與其協(xié)調(diào)摸、時(shí)氧時(shí)跟興蹤招蕉標(biāo)進(jìn)葵程及償必要接的指惕導(dǎo)是宿做好辯投標(biāo)羽工作居的基企礎(chǔ)。第六爐：善樣于總炒結(jié)，截分析慎原因全國(guó)撫各地特的招搜標(biāo)游磁戲規(guī)哈則大飼同小猜異，羞但是槳也有冠因地乞制宜增的因者素，該我們易不可逗以確朵保全監(jiān)國(guó)各狂地參誓與投奧標(biāo)，叛都了墨得到獻(xiàn)一個(gè)澆很好藥的結(jié)伶果，膜因此械，每遺次招貞標(biāo)結(jié)澆束后訪，我尿們都設(shè)必須阿要好有好總況結(jié)一振番。冶總結(jié)正自己駱，總玻結(jié)對(duì)遞手，療整理上整個(gè)股招標(biāo)孔流程序所能拒獲得陶所有咐資料筐，為譯下一皆次或授其他遞地方靜提供昏可參歷考的百寶貴跑意見(jiàn)蕉和數(shù)渣據(jù)十一弦、藥領(lǐng)品物轟價(jià)一：痰政府艙定價(jià)反品種1、發(fā)粗改委岸定價(jià)??；（楚查詢怪網(wǎng)站班：發(fā)鍋改委們）2、招垮標(biāo)所者在省悟份物昏價(jià)；炒（所洗在地藥的物充價(jià)局贈(zèng)、衛(wèi)乘生局阻）3、產(chǎn)德地物帥價(jià)（閃產(chǎn)地孔物價(jià)激局）二：著企業(yè)校自主明定價(jià)你藥品企業(yè)影自行樹(shù)出具三：俘物價(jià)得備案十二倉(cāng)、所臘需要茂掌握評(píng)的一櫻些網(wǎng)綿站一：停各地嚇招標(biāo)博采購(gòu)蜻網(wǎng)址已；二：黨各地堡物價(jià)罩局、根衛(wèi)生叨局、適藥監(jiān)憂局、階地方史發(fā)改徑委等三：能各地肚大型晌醫(yī)藥圓公司司、商宇業(yè)公著司、割流通怠企業(yè)授的網(wǎng)終址四：解大型特的藥仇品招沾標(biāo)論尼壇福建菠省醫(yī)傾療機(jī)纏構(gòu)第紫八批愛(ài)藥品約集中什采購(gòu)恢專家矛評(píng)審葬綜合媽評(píng)分索標(biāo)準(zhǔn)要素分值評(píng)價(jià)指標(biāo)指標(biāo)分值

臨床療效（15分）好15分

較好12分

一般10分

50分產(chǎn)品質(zhì)量可靠性國(guó)家藥品監(jiān)督抽驗(yàn)2009年以來(lái)沒(méi)有因發(fā)生重大藥品質(zhì)量事件被國(guó)家藥監(jiān)局組織查處的6分質(zhì)量及影響因素