Word版本，下載可自由編輯項目營銷策劃方案怎么做優(yōu)質(zhì)8篇項目營銷策劃方案怎么做篇一

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭特別激烈，目前我又認識到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)認識他們的銷售模式只是單純的在高校校內(nèi)宿舍進行推銷，但掩蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往消失發(fā)送報紙或雜志不準時，或報紙積壓的問題，沒有給同學留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

推銷對象：西北工業(yè)高校20xx級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：估計本科新生在3600人左右

對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的高校生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的同學來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代高校生英語水平有了更高的要求。提升英語成果的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。查找一份有效地能關(guān)心自己擴大詞匯量并提升自己英語整體力量的資料是很多剛進校的同學想知道的，同時考過英語四級也成了同學學習英語的目標。

(1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)高校地域?qū)掗?，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣揚與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣揚與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送供應了更多的便利。同時考慮到男生進入女生宿舍不便利，推銷人員應有肯定的男女比例，利用這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實地的分析，估量總共需要40人左右的推銷員分布在校內(nèi)各個新生宿舍進行宣揚與推銷，至于后期發(fā)送雜志也許需要5人。

宣揚主題：讀新東方英語，做將來的仆人!

推銷宗旨：誠懇守信，服務至上，讓顧客滿足!

前期預備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的困難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和伴侶，特殊是以前有過推銷閱歷的同學和伴侶優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇力量較強的人為隊長。

(2)人員培訓及閱歷溝通：作為推銷團隊，就應當有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培育需要團隊成員更多的相處和彼此的認識。為了獲得更好的推銷成果，掌控肯定的推銷技巧是不行少的。雖然個人的才智或者閱歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力氣是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的吸取閱歷并相互溝通。除此之外，更要努力學習理論學問，多學習有關(guān)推銷的技巧。

(1)提前兩天到校，制定推銷具體規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

(1)定點宣揚：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長供應免費飲水并制作相應的宣揚版進行平面宣揚。同時假如條件允許能夠適量地供應免費報紙。

(2)宣揚與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣揚推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的.時機，幫忙新生認識高校生活及英語學習，為新生對高校的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。

重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上同學證是必需的，作為學長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信任的。能夠以學長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校狀況，像交伴侶一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露高校英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將打算他們在那個級別的班里學英語。講清晰分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成果的提升，更早的參與英語四級考試。而且許多同學來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志能夠為考試做些預備，找回英語的感覺，同樣能夠受用于以后高校英語課程及英語四級的學習。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

(3)假如能順當?shù)耐其N出一份雜志，肯定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校內(nèi)主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題能夠向校內(nèi)主管反映。同時推銷人員還要積極留下自己的聯(lián)系方式，積極提出什么問題都能夠找我們學長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷勝利，同樣要以學長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來能夠留給新生回頭機會，二來能夠向他或她的室友進行宣揚，為以后征訂的人留下途徑。

(1)每天從各隊特長收集整理最新征訂狀況。

(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

(3)每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!

(1)基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到便利快捷。因此會在校內(nèi)各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行準時地發(fā)送，給新生以滿足的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。

(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務肯定要準時、周到，據(jù)此建立讀者反饋機制：依據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)支配該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個發(fā)送員負責一個宿舍樓);其它發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不準時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校內(nèi)主管反映，由校內(nèi)主管處理解決，利用這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績。

(3)為了避開錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的同學信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避開消失問題而引起客戶的不滿!

對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和進展。

項目營銷策劃方案怎么做篇二

隨著我國經(jīng)濟的不斷進展，人民生活水平和質(zhì)量不斷提升，膳食結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，大米和面粉等大宗消費品種已不能滿意人們的消費需求，人們對綠色食品、保健食品、稀有精品越來越青睞。粗雜糧以其特有的養(yǎng)分、保健、綠色的特性，將會被越來越多的人所熟悉，這對于粗雜糧進展有著重要的意義。

從糧食市場上看，近年來小麥、水稻和玉米等大宗糧食效益低下、滯銷積壓情況較為嚴峻，而目前我國粗雜糧年種植面積已達到約900萬公頃，生產(chǎn)總量20xx萬噸以上。尤其粗雜糧的加工品，如蕎麥掛面、燕麥片、苦蕎陳醋等粗雜糧產(chǎn)品暢銷日本、瑞典、俄羅斯等十幾個國家和地區(qū)，我國已經(jīng)成為世界粗雜糧的主要出口國。因此，在供貨充分的狀況下，要改善中國人的飲食觀念并不難，關(guān)鍵在于如何操作這個項目。

在人們普遍追求飯菜精細的今日,如何讓粗雜糧這些曾經(jīng)是困難時期解決溫飽問題的食品登上平常百姓的餐桌的確不是一朝一夕的事。經(jīng)過這段時間的市場調(diào)查，下面我談談自己經(jīng)營粗雜糧方面的個人想法:

由于過去一段時間，電視上幾乎每天都有關(guān)于工商部門在什么什么地方查獲一批假冒食品等等的新聞，以及前段時間炒得比較厲害的蘇丹紅2號`紅心鴨蛋等這些大事。都不禁讓人擔憂自己每天吃的食品是否平安衛(wèi)生。那我們要經(jīng)營每天進口的雜糧食品，能不能讓老百姓解除顧慮放心選購呢？怎么才能吸引消費者，首先肯定要經(jīng)營質(zhì)量好的商品，比如，能夠做些產(chǎn)品產(chǎn)地的宣揚海報，以及擺放食品衛(wèi)生監(jiān)督部門頒布的這些食品的產(chǎn)品合格證書，有毒有害重金屬元素檢測合格等的證明，真真正正的讓老百姓買得滿足吃得放心。

若谷草堂五谷雜糧——五谷即稻“黍”“稷”“麥”豆，雜糧即“稻谷、小麥”以外的糧食。當然在如今商品越來越豐富的今日，人們都喜愛一站式購買，我們也能夠把雜糧產(chǎn)品擴展到烹調(diào)、油類、綠色雞蛋、即食粉類、強化養(yǎng)分素成品類等，讓有時間做飯的人有東西可買，沒時間的上班族也能買一部分即食食品，既便利又養(yǎng)分。

1.銀發(fā)一族，現(xiàn)在我國是老齡化社會，退休老年人比較多，雖然已經(jīng)退休但許多老年人還得照看子女及孫子的飯菜，不信你在菜市場觀看下買菜的一半以上是老年人，由于年青人要上班，老年人不得不發(fā)揮一下余熱了。

2.家庭主婦，現(xiàn)在有一種家庭模式是丈夫在外賺錢養(yǎng)家，妻子特地在家照看教育小孩，這部分年青媽媽一般有的文化接受力量較強。

3.有慢性疾病一族，隨著經(jīng)濟的進展，我國象有糖尿病、高血壓等慢性疾病的人越來越多，在我們的身邊隨時都能找出幾個，那這些疾病大都和他們的飲食親密相關(guān)，由于這部分人群有病在身，多多少少從醫(yī)生或報子書籍上認識到和自己有關(guān)疾病的各種飲食調(diào)養(yǎng)方法，雖然不全面但也比常人多些。

既然想從以上幾類人群做為主要的銷售對象，店面應選在單位家屬區(qū)較集中的地區(qū)，理由是單位家屬小區(qū),工薪階層占肯定比例,人員素養(yǎng)較好懂一些養(yǎng)分健康學問:假如是上班族休息時也有時間關(guān)懷自己的餐桌問題;假如是離退休人員那更好,既有時間又有固定的退休工資;而商業(yè)居住區(qū)個體經(jīng)營者居多,雖然有經(jīng)濟,但大多數(shù)忙于生意,沒有時間過問自己是否吃得合理、健康。

首先在門店外設置個養(yǎng)分學問小宣揚架。比如一周發(fā)布一條養(yǎng)分小營銷學問,這周是"你知道燕麥的功效嗎?"下周換成"小米養(yǎng)分價值不小?"~~~等等與銷售產(chǎn)品有關(guān)的養(yǎng)分小學問,讓經(jīng)過門市的每一位居民無論是在買菜還是溜達之余,不免產(chǎn)生愛好入店來具體認識詢問,然后還可在門市內(nèi)張貼一些健康學問掛圖，老百姓一來二去學問豐富了,健康意識強化了,消費行為也會逐步朝健康消費轉(zhuǎn)變，當然以后還應常常在小區(qū)開展養(yǎng)分健康學問講座，普及養(yǎng)分學問。

一般我們?nèi)コ匈I雜糧當問及該產(chǎn)品的特性及功效時營業(yè)員就只會照本宣科的讀著標簽，讓他再解釋下時他就會說不清晰了，讓顧客想買又不敢下手，由于還有疑問啊！而我們配備的銷售員能夠把產(chǎn)品特性講解得很透，比如什么人宜吃什么人不宜吃，老人要怎么吃，小孩怎么吃，糖尿病該吃什么，高血壓又該怎么吃，不同的人推舉不同的產(chǎn)品，做到因人推銷，使客戶聽得明白，買后使用得恰當。

一般我們進超市買雜糧產(chǎn)品，像么玉米粉、芝麻粉等都是已經(jīng)制作好的產(chǎn)品，但有的老百姓心里或許會想到這里有沒有摻雜其它東西呢？電視里面不也有時報道辣椒里摻玉米粉然后又染色等，讓人不由得開頭懷疑一切。那我們是不是能夠在我們的雜糧店搞現(xiàn)場制作呢，讓顧客親眼觀察產(chǎn)品成形的全過程，一來有親身體悟的喜悅，二來心里更放心。而且還能夠依據(jù)自己的愛好需求組合不同粉類，這樣不是比超市的產(chǎn)品更有賣點嗎！

不管是大企業(yè)小企業(yè),要想使企業(yè)長遠進展，一是質(zhì)量,二是服務。像雜糧這種常常性消費品，大多數(shù)凡是來買雜糧的都是老客戶，我們可供應一些健康指標測量儀,比如體重稱、壓計等簡潔易行的設備.免費為老客戶測量,并為其建立健康小檔案，將其測量結(jié)果一一記錄，隨時跟蹤其健康指標。對于有慢性病的客戶，還能夠供應配膳服務等。

比如免費為學校、幼兒園、小區(qū)進行健康學問講座,讓更多的人熟悉你,還可參與到一些活動中去,例如六一兒童節(jié),免費為家長和孩子供應雜糧原料,教大家做親子互動面食等九九重陽節(jié)，為老人免費供應健康學問小冊等,讓民眾切實感受到雜糧店為大家的健康做了一些實事。

目前，國內(nèi)現(xiàn)有的知名品牌有深圳五谷磨房、青島若谷草堂、安徽燕之坊等，深圳五谷磨房、安徽燕之坊以直營為主，青島若谷草堂以加盟為主，作為行業(yè)的佼佼者，若谷草堂五谷雜糧為廣闊消費者供應了很好的健康保障,產(chǎn)品原料來自全國各定點種植基地，保證全自然?、無公害、無添加劑；若谷草堂的配方是結(jié)合我國古老中醫(yī)和現(xiàn)代醫(yī)學,經(jīng)過專家團隊利用反復討論、認真論證研發(fā)出來的配方。針對客戶不同的體質(zhì)，健康上存在的潛在問題或者是亞健康問題，結(jié)合祖?zhèn)髅胤胶同F(xiàn)代中醫(yī)，搭配不同的食材組合成配方成品，終端客戶依據(jù)需求購買產(chǎn)品現(xiàn)場磨成粉，買回去用水沖著喝，常常食用達到食補養(yǎng)生的效果。

人們健康養(yǎng)生和消費習慣不斷的建立和完善，使五谷養(yǎng)生事業(yè)變的前途不行限量，成為當前最有“錢”途的事業(yè)。五谷健康養(yǎng)生坊是你創(chuàng)業(yè)最好的選擇，幾大正確的店址選擇讓你顧客源源不斷。

項目營銷策劃方案怎么做篇三

全員營銷是推動我公司營銷工作的重要手段，在公司內(nèi)部推動全員營銷其目的是利用此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動全體員工的樂觀性，取得更好的經(jīng)濟效益，提倡員工愛崗敬業(yè)，營造一個團結(jié)協(xié)作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。

1、方案實行實行“全員營銷、多銷多得”的方法。員工需不影響正常的本職工作。

2、適用范圍：凡是利用自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開發(fā)的房地產(chǎn)項目購買住宅或商鋪的，均適用本方案。（銷售部不參加此方案）

①員工負責供應客戶所購物業(yè)涉及的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責任等相關(guān)資料和詢問服務。

②員工負責督促客戶根據(jù)規(guī)定按時支付房款（訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項費用等）。

③員工負責帶領(lǐng)客戶到財務部繳納現(xiàn)金或辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù)，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。

④合同填寫由財務部售樓管理員、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶共同完成。售樓管理員負責對所簽訂合同進行立卷存檔、保管。

⑤如需按揭貸款的客戶，由售樓管理員幫助其完成貸款手續(xù)。

⑥經(jīng)辦員工需與客戶作好溝通，向其闡釋國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。

⑦以上工作完成，視為該項銷售工作完畢。

1、根據(jù)公司規(guī)定，對不同樓號、不同形式的物業(yè)（商鋪、住宅）制定出不同的銷售提成比率。

住宅：提成比率為0.8％，商鋪提成比率為0.5％。

業(yè)績提成＝合同總房價×比率

2、銷售工作完畢，經(jīng)辦員工即可到公司財務部領(lǐng)取業(yè)績提成。

xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

xx年xx月

項目營銷策劃方案怎么做篇四

隨著我國經(jīng)濟的不斷進展，人民生活水平和質(zhì)量不斷提升，膳食結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，大米和面粉等大宗消費品種已不能滿意人們的消費需求，人們對綠色食品、保健食品、稀有精品越來越青睞。粗雜糧以其特有的養(yǎng)分、保健、綠色的特性，將會被越來越多的人所熟悉，這對于粗雜糧進展有著重要的意義。

從糧食市場上看，近年來小麥、水稻和玉米等大宗糧食效益低下、滯銷積壓情況較為嚴峻，而目前我國粗雜糧年種植面積已達到約900萬公頃，生產(chǎn)總量20xx萬噸以上。尤其粗雜糧的加工品，如蕎麥掛面、燕麥片、苦蕎陳醋等粗雜糧產(chǎn)品暢銷日本、瑞典、俄羅斯等十幾個國家和地區(qū)，我國已經(jīng)成為世界粗雜糧的主要出口國。因此，在供貨充分的狀況下，要改善中國人的飲食觀念并不難，關(guān)鍵在于如何操作這個項目。

在人們普遍追求飯菜精細的今日,如何讓粗雜糧這些曾經(jīng)是困難時期解決溫飽問題的食品登上平常百姓的餐桌的確不是一朝一夕的事。經(jīng)過這段時間的市場調(diào)查，下面我談談自己經(jīng)營粗雜糧方面的個人想法:

由于過去一段時間，電視上幾乎每天都有關(guān)于工商部門在什么什么地方查獲一批假冒食品等等的新聞，以及前段時間炒得比較厲害的蘇丹紅2號`紅心鴨蛋等這些大事。都不禁讓人擔憂自己每天吃的食品是否平安衛(wèi)生。那我們要經(jīng)營每天進口的雜糧食品，能不能讓老百姓解除顧慮放心選購呢？怎么才能吸引消費者，首先肯定要經(jīng)營質(zhì)量好的商品，比如，能夠做些產(chǎn)品產(chǎn)地的宣揚海報，以及擺放食品衛(wèi)生監(jiān)督部門頒布的這些食品的產(chǎn)品合格證書，有毒有害重金屬元素檢測合格等的證明，真真正正的讓老百姓買得滿足吃得放心。

若谷草堂五谷雜糧——五谷即稻“黍”“稷”“麥”豆，雜糧即“稻谷、小麥”以外的糧食。當然在如今商品越來越豐富的今日，人們都喜愛一站式購買，我們也能夠把雜糧產(chǎn)品擴展到烹調(diào)、油類、綠色雞蛋、即食粉類、強化養(yǎng)分素成品類等，讓有時間做飯的人有東西可買，沒時間的上班族也能買一部分即食食品，既便利又養(yǎng)分。

1.銀發(fā)一族，現(xiàn)在我國是老齡化社會，退休老年人比較多，雖然已經(jīng)退休但許多老年人還得照看子女及孫子的飯菜，不信你在菜市場觀看下買菜的一半以上是老年人，由于年青人要上班，老年人不得不發(fā)揮一下余熱了。

2.家庭主婦，現(xiàn)在有一種家庭模式是丈夫在外賺錢養(yǎng)家，妻子特地在家照看教育小孩，這部分年青媽媽一般有的文化接受力量較強。

3.有慢性疾病一族，隨著經(jīng)濟的進展，我國象有糖尿病、高血壓等慢性疾病的人越來越多，在我們的身邊隨時都能找出幾個，那這些疾病大都和他們的飲食親密相關(guān)，由于這部分人群有病在身，多多少少從醫(yī)生或報子書籍上認識到和自己有關(guān)疾病的各種飲食調(diào)養(yǎng)方法，雖然不全面但也比常人多些。

既然想從以上幾類人群做為主要的銷售對象，店面應選在單位家屬區(qū)較集中的地區(qū)，理由是單位家屬小區(qū),工薪階層占肯定比例,人員素養(yǎng)較好懂一些養(yǎng)分健康學問:假如是上班族休息時也有時間關(guān)懷自己的餐桌問題;假如是離退休人員那更好,既有時間又有固定的退休工資;而商業(yè)居住區(qū)個體經(jīng)營者居多,雖然有經(jīng)濟,但大多數(shù)忙于生意,沒有時間過問自己是否吃得合理、健康。

首先在門店外設置個養(yǎng)分學問小宣揚架。比如一周發(fā)布一條養(yǎng)分小營銷學問,這周是"你知道燕麥的功效嗎?"下周換成"小米養(yǎng)分價值不小?"~~~等等與銷售產(chǎn)品有關(guān)的養(yǎng)分小學問,讓經(jīng)過門市的每一位居民無論是在買菜還是溜達之余,不免產(chǎn)生愛好入店來具體認識詢問,然后還可在門市內(nèi)張貼一些健康學問掛圖，老百姓一來二去學問豐富了,健康意識強化了,消費行為也會逐步朝健康消費轉(zhuǎn)變，當然以后還應常常在小區(qū)開展養(yǎng)分健康學問講座，普及養(yǎng)分學問。

一般我們?nèi)コ匈I雜糧當問及該產(chǎn)品的特性及功效時營業(yè)員就只會照本宣科的讀著標簽，讓他再解釋下時他就會說不清晰了，讓顧客想買又不敢下手，由于還有疑問啊！而我們配備的銷售員能夠把產(chǎn)品特性講解得很透，比如什么人宜吃什么人不宜吃，老人要怎么吃，小孩怎么吃，糖尿病該吃什么，高血壓又該怎么吃，不同的人推舉不同的產(chǎn)品，做到因人推銷，使客戶聽得明白，買后使用得恰當。

一般我們進超市買雜糧產(chǎn)品，像么玉米粉、芝麻粉等都是已經(jīng)制作好的產(chǎn)品，但有的老百姓心里或許會想到這里有沒有摻雜其它東西呢？電視里面不也有時報道辣椒里摻玉米粉然后又染色等，讓人不由得開頭懷疑一切。那我們是不是能夠在我們的雜糧店搞現(xiàn)場制作呢，讓顧客親眼觀察產(chǎn)品成形的全過程，一來有親身體悟的喜悅，二來心里更放心。而且還能夠依據(jù)自己的愛好需求組合不同粉類，這樣不是比超市的產(chǎn)品更有賣點嗎！

不管是大企業(yè)小企業(yè),要想使企業(yè)長遠進展，一是質(zhì)量,二是服務。像雜糧這種常常性消費品，大多數(shù)凡是來買雜糧的都是老客戶，我們可供應一些健康指標測量儀,比如體重稱、壓計等簡潔易行的設備.免費為老客戶測量,并為其建立健康小檔案，將其測量結(jié)果一一記錄，隨時跟蹤其健康指標。對于有慢性病的客戶，還能夠供應配膳服務等。

比如免費為學校、幼兒園、小區(qū)進行健康學問講座,讓更多的人熟悉你,還可參與到一些活動中去,例如六一兒童節(jié),免費為家長和孩子供應雜糧原料,教大家做親子互動面食等九九重陽節(jié)，為老人免費供應健康學問小冊等,讓民眾切實感受到雜糧店為大家的健康做了一些實事。

目前，國內(nèi)現(xiàn)有的知名品牌有深圳五谷磨房、青島若谷草堂、安徽燕之坊等，深圳五谷磨房、安徽燕之坊以直營為主，青島若谷草堂以加盟為主，作為行業(yè)的佼佼者，若谷草堂五谷雜糧為廣闊消費者供應了很好的健康保障,產(chǎn)品原料來自全國各定點種植基地，保證全自然?、無公害、無添加劑；若谷草堂的配方是結(jié)合我國古老中醫(yī)和現(xiàn)代醫(yī)學,經(jīng)過專家團隊利用反復討論、認真論證研發(fā)出來的配方。針對客戶不同的體質(zhì)，健康上存在的潛在問題或者是亞健康問題，結(jié)合祖?zhèn)髅胤胶同F(xiàn)代中醫(yī)，搭配不同的食材組合成配方成品，終端客戶依據(jù)需求購買產(chǎn)品現(xiàn)場磨成粉，買回去用水沖著喝，常常食用達到食補養(yǎng)生的效果。

人們健康養(yǎng)生和消費習慣不斷的建立和完善，使五谷養(yǎng)生事業(yè)變的前途不行限量，成為當前最有“錢”途的事業(yè)。五谷健康養(yǎng)生坊是你創(chuàng)業(yè)最好的選擇，幾大正確的店址選擇讓你顧客源源不斷。

項目營銷策劃方案怎么做篇五

皇家壹號

進度依據(jù)目前的工程進展，預期可在20xx年5月10日左右封頂，12月份交房

1、金融危機對目前房地產(chǎn)市場的影響，客戶購買欲望下降是重要緣由之一

2、本地區(qū)對期房的抗性較大，持觀望態(tài)度的比較多

3、本案的目標客戶群為本地區(qū)10%的高端尊貴客戶群而預備，目標客戶少

1、由“公積金至函”引發(fā)的思索

由公積金中心授權(quán)西平郵政局使用公積金中心的公章，針對公積金客戶進行一個全方位的宣揚，我們將奇妙的融入皇家壹號的此次的活動內(nèi)容，以公積金中心的名義發(fā)放信函，公積金客戶對此信函可信度的提升，必會翻看，不會隨宜丟棄。

2、新渠道，自然需要做一篇新文章。

毋庸置疑，文章的核心內(nèi)容就是要建立凰鳳置業(yè)和公積金客戶之間利益的關(guān)聯(lián)。明顯，當前直接的購房優(yōu)待說辭已經(jīng)不能充分打動客戶。在此，將購房優(yōu)待金額與人民幣進行概念置換，給客戶一個“漂亮的誤導”，即：收到信函的公積金客戶到凰鳳置業(yè)開發(fā)的皇家壹號小區(qū)銷售部就有“錢”可領(lǐng)!

3、“6+1嘉獎方案”概念出爐及內(nèi)容確定

特別6+1是中國老少皆知的電視節(jié)目，其詼諧歡快的主持風格受到大家寵愛，其知名度特別高，借用“6+1”大標題吸引大眾的眼球，同時隱射我們項目在西平做到6個第一。如何利用好此次的廣告渠道，對1.1萬的目標客戶群進行最為直效的訴求?

這1.1萬人情愿信任什么?畢竟什么才能重重觸動這1.1萬人的神經(jīng)，讓其產(chǎn)生劇烈的購買欲望?人為放大“6000元購房優(yōu)待”這個概念，在“6000元”上做足文章!方案推出房源約284套，我們能夠先算筆帳：6000(元/套)×284(套)=170(萬元)由此延長出：推出的“170萬元購房優(yōu)待”。

“6+1嘉獎方案”很好地解決了文章的命題問題：夠大，醒目。170萬元的虛擬總額足以引爆市場的興奮點!6+1嘉獎方案”來頭雖大，但是否還能夠?qū)ζ鋬?nèi)容體系連續(xù)豐富?“6+1嘉獎方案”身上承載的多重目的該如何逐步實現(xiàn)?

假如我們是在設計一個嬉戲，在嬉戲設定中：

第一關(guān)是“吸引到場”，利用“6+1嘉獎方案”廣告公開宣揚和公積金信函吸引客戶到達銷售現(xiàn)場。

其次關(guān)是“放大誘惑”?？蛻舻戒N售中心后，可轉(zhuǎn)讓的“6000元購房現(xiàn)金卡其它目的是留下個人基本資料。

借鑒前述“170萬元”虛擬總額的思路形成，將“6000元購房現(xiàn)金卡，憑證轉(zhuǎn)讓成交要予以嘉獎的“500元”概念同樣放大：500(元/套)×284(套)=14.2(萬元)。“14.2萬元轉(zhuǎn)介紹成交嘉獎方案”，也最終敲定!

簡言之：6+1嘉獎方案=170萬元購房現(xiàn)金卡方案+14萬元轉(zhuǎn)介紹成交嘉獎方案住房公積金客戶憑20xx年“公積金至函”至指定銷售中心，在規(guī)定時間內(nèi)均可獲得“6000元購房現(xiàn)金卡!

6+1嘉獎方案之二：14萬元轉(zhuǎn)介紹成交嘉獎方案“6000元購房現(xiàn)金卡，亦可由持有者授權(quán)他人享有;若受讓人持此卡購置旗下皇家壹號產(chǎn)品勝利，經(jīng)置業(yè)核實無誤后，銷售人員在受讓人簽定正式購房合同的第一時間內(nèi)通知原持有者：可隨時至指定銷售部領(lǐng)取500元現(xiàn)金嘉獎。

鑒于房地產(chǎn)整體市場進入淡季，皇家壹號在客戶積累狀況不抱負的現(xiàn)狀，利用“公積金至客戶函”，凰鳳置業(yè)針對“1.1萬公積金用戶”新開發(fā)的直效媒介渠道，達到：

1、近期目標：實現(xiàn)項目的客戶積累和順當銷售;

2、遠期目標：緊抓該“1.1萬公積金用戶”，讓其關(guān)注皇家壹號、認識并最終成為置業(yè)鐵桿客戶;

3、企業(yè)品牌目標：凰鳳置業(yè)第一新作，回報社會，提升企業(yè)知名度、美譽度。

1、營銷節(jié)點劃分

蓄水期3月15日(暫定)→3月30日：“6+1嘉獎方案”懸念導入“6+1嘉獎方案”是一個針對性極強的集中公關(guān)、營銷方案。此次對“1.1萬公積金客戶”的大型公關(guān)，是否能如期產(chǎn)生足夠的銷售勢能，其成敗的關(guān)鍵打算于“6+1嘉獎方案”導入前期在整個西平樓市的影響力!因此，3月15日(暫定)的“6+1方案”懸念導入期，必需做到高調(diào)!高調(diào)!

“高調(diào)”體現(xiàn)在兩個層面：

第一是要有足夠時間造勢，但目前的實際狀況是時間相對有限;

其次，也是目前我們唯一能夠把控的，即概念的媒體釋放必需做到高度的集中和統(tǒng)一!集中全部的聲音，同時說一句話“6+1嘉獎方案”!

活動開頭期4月1日→6月15日

經(jīng)過肯定階段活動的蓄水期

宣揚方面，3月15日戶外廣告及其他媒體集中進行“6+1嘉獎方案”公開客戶方面：4月1日第一個公積金客戶將接到“6+1嘉獎方案”至函。至4月15日最終一個客戶收到對帳單之后，時間向后順延15天，即4月15日前：基本能夠認定是“6+1嘉獎方案”目標客戶的集中認購期。

2、各節(jié)點媒體投放組合

3月15日(暫定)3月30日

主流媒體：戶外+飛播

小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點對點派單

銷售現(xiàn)場：條幅+xx展架

4月1日4月15日(暫定)

主流媒體：戶外+夾報

小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點對點派單

銷售現(xiàn)場：條幅+xx展架

直效媒體：住房公積金至函(從3月24日開頭投放分二到三批次投放，約一周到兩周時間)

項目營銷策劃方案怎么做篇六

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭特別激烈，目前我又認識到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)認識他們的銷售模式只是單純的在高校校內(nèi)宿舍進行推銷，但掩蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往消失發(fā)送報紙或雜志不準時，或報紙積壓的問題，沒有給同學留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

推銷對象：西北工業(yè)高校20xx級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：估計本科新生在3600人左右

對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的高校生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的同學來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代高校生英語水平有了更高的要求。提升英語成果的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。查找一份有效地能關(guān)心自己擴大詞匯量并提升自己英語整體力量的資料是很多剛進校的同學想知道的，同時考過英語四級也成了同學學習英語的目標。

(1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)高校地域?qū)掗?，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣揚與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣揚與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送供應了更多的便利。同時考慮到男生進入女生宿舍不便利，推銷人員應有肯定的男女比例，利用這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實地的分析，估量總共需要40人左右的推銷員分布在校內(nèi)各個新生宿舍進行宣揚與推銷，至于后期發(fā)送雜志也許需要5人。

宣揚主題：讀新東方英語，做將來的仆人!

推銷宗旨：誠懇守信，服務至上，讓顧客滿足!

前期預備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的困難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和伴侶，特殊是以前有過推銷閱歷的同學和伴侶優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇力量較強的人為隊長。

(2)人員培訓及閱歷溝通：作為推銷團隊，就應當有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培育需要團隊成員更多的相處和彼此的認識。為了獲得更好的推銷成果，掌控肯定的推銷技巧是不行少的。雖然個人的才智或者閱歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力氣是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的吸取閱歷并相互溝通。除此之外，更要努力學習理論學問，多學習有關(guān)推銷的技巧。

(1)提前兩天到校，制定推銷具體規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

(1)定點宣揚：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長供應免費飲水并制作相應的宣揚版進行平面宣揚。同時假如條件允許能夠適量地供應免費報紙。

(2)宣揚與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣揚推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的.時機，幫忙新生認識高校生活及英語學習，為新生對高校的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。

重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上同學證是必需的，作為學長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信任的。能夠以學長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校狀況，像交伴侶一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露高校英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將打算他們在那個級別的班里學英語。講清晰分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成果的提升，更早的參與英語四級考試。而且許多同學來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志能夠為考試做些預備，找回英語的感覺，同樣能夠受用于以后高校英語課程及英語四級的學習。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

(3)假如能順當?shù)耐其N出一份雜志，肯定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校內(nèi)主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題能夠向校內(nèi)主管反映。同時推銷人員還要積極留下自己的聯(lián)系方式，積極提出什么問題都能夠找我們學長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷勝利，同樣要以學長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來能夠留給新生回頭機會，二來能夠向他或她的室友進行宣揚，為以后征訂的人留下途徑。

(1)每天從各隊特長收集整理最新征訂狀況。

(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

(3)每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!

(1)基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到便利快捷。因此會在校內(nèi)各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行準時地發(fā)送，給新生以滿足的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。

(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務肯定要準時、周到，據(jù)此建立讀者反饋機制：依據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)支配該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個發(fā)送員負責一個宿舍樓);其它發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不準時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校內(nèi)主管反映，由校內(nèi)主管處理解決，利用這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績。

(3)為了避開錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的同學信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避開消失問題而引起客戶的不滿!

對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和進展。

項目營銷策劃方案怎么做篇七

全員營銷是推動我公司營銷工作的重要手段，在公司內(nèi)部推動全員營銷其目的是利用此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動全體員工的樂觀性，取得更好的經(jīng)濟效益，提倡員工愛崗敬業(yè)，營造一個團結(jié)協(xié)作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。

1、方案實行實行“全員營銷、多銷多得”的方法。員工需不影響正常的本職工作。

2、適用范圍：凡是利用自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開發(fā)的房地產(chǎn)項目購買住宅或商鋪的，均適用本方案。（銷售部不參加此方案）

①員工負責供應客戶所購物業(yè)涉及的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責任等相關(guān)資料和詢問服務。

②員工負責督促客戶根據(jù)規(guī)定按時支付房款（訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項費用等）。

③員工負責帶領(lǐng)客戶到財務部繳納現(xiàn)金或辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù)，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。

④合同填寫由財務部售樓管理員、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶共同完成。售樓管理員負責對所簽訂合同進行立卷存檔、保管。

⑤如需按揭貸款的客戶，由售樓管理員幫助其完成貸款手續(xù)。

⑥經(jīng)辦員工需與客戶作好溝通，向其闡釋國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。

⑦以上工作完成，視為該項銷售工作完畢。

1、根據(jù)公司規(guī)定，對不同樓號、不同形式的物業(yè)（商鋪、住宅）制定出不同的銷售提成比率。

住宅：提成比率為0.8％，商鋪提成比率為0.5％。

業(yè)績提成＝合同總房價×比率

2、銷售工作完畢，經(jīng)辦員工即可到公司財務部領(lǐng)取業(yè)績提成。

xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

xx年xx月

項目營銷策劃方案怎么做篇八

皇家壹號

進度依據(jù)目前的工程進展，預期可在20xx年5月10日左右封頂，12月份交房

1、金融危機對目前房地產(chǎn)市場的影響，客戶購買欲望下降是重要緣由之一

2、本地區(qū)對期房的抗性較大，持觀望態(tài)度的比較多

3、本案的目標客戶群為本地區(qū)10%的高端尊貴客戶群而預備，目標客戶少

1、由“公積金至函”引發(fā)的思索

由公積金中心授權(quán)西平郵政局使用公積金中心的公章，針對公積金客戶進行一個全方位的宣揚，我們將奇妙的融入皇家壹號的此次的活動內(nèi)容，以公積金中心的名義發(fā)放信函，公積金客戶對此信函可信度的提升，必會翻看，不會隨宜丟棄。

2、新渠道，自然需要做一篇新文章。

毋庸置疑，文章的核心內(nèi)容就是要建立凰鳳置業(yè)和公積金客戶之間利益的關(guān)聯(lián)。明顯，當前直接的購房優(yōu)待說辭已經(jīng)不能充分打動客戶。在此，將購房優(yōu)待金額與人民幣進行概念置換，給客戶一個“漂亮的誤導”，即：收到信函的公積金客戶到凰鳳置業(yè)開發(fā)的皇家壹號小區(qū)銷售部就有“錢”可領(lǐng)!

3、“6+1嘉獎方案”概念出爐及內(nèi)容確定

特別6+1是中國老少皆知的電視節(jié)目，其詼諧歡快的主持風格受到大家寵愛，其知名度特別高，借用“6+1”大標題吸引大眾的眼球，同時隱射我們項目在西平做到6個第一。如何利用好此次的廣告渠道，對1.1萬的目標客戶群進行最為直效的訴求?

這1.1萬