/怡翠玫瑰園開(kāi)盤(pán)方案世聯(lián)地產(chǎn)怡翠玫瑰園項(xiàng)目組目錄活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)活動(dòng)宗旨與目的活動(dòng)主要內(nèi)容人員安排五、活動(dòng)詳細(xì)流程六、宣傳推廣配合七、物料準(zhǔn)備八、費(fèi)用預(yù)算一、時(shí)間與地點(diǎn)怡翠玫瑰園銷售中心2005年７月10日０9：３0～１２:0０二、活動(dòng)宗旨與目的標(biāo)志著怡翠玫瑰園正式公開(kāi)發(fā)售從內(nèi)部認(rèn)購(gòu)進(jìn)入到銷售階段，為銷售起到推波助瀾的作用利用客戶和業(yè)界對(duì)開(kāi)盤(pán)的特別關(guān)注為依托，充分營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，掀起怡翠玫瑰園銷售高潮，最大限度促進(jìn)客戶成交通過(guò)客戶的口碑效應(yīng)迅速樹(shù)立和傳播樓盤(pán)形象,加深老客戶對(duì)怡翠玫瑰園的美好印象,為客戶營(yíng)銷打下基礎(chǔ)活動(dòng)主題：正式公開(kāi)發(fā)售暨銷售中心揭幕儀式三、活動(dòng)主要內(nèi)容3.1開(kāi)盤(pán)儀式領(lǐng)導(dǎo)講話邀請(qǐng)投資商的領(lǐng)導(dǎo)講話,以項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念、設(shè)計(jì)思想、銷售信息等為主銷售中心揭幕、醒獅采青在主臺(tái)上，領(lǐng)導(dǎo)為醒獅點(diǎn)睛之后，嘉賓、觀眾在領(lǐng)獅的帶領(lǐng)下走到售樓部門(mén)口，觀看采青表演，此時(shí)一領(lǐng)導(dǎo)托盤(pán)準(zhǔn)備接青，售樓人員分成兩排站在門(mén)后準(zhǔn)備迎賓，吊青的位置連接揭幕電動(dòng)裝置,醒獅采青后,售樓部的幕部將會(huì)自動(dòng)垂下，露出頂上的大字，此時(shí)氫氣球放飛。公開(kāi)發(fā)售剪彩儀式常規(guī)的剪彩儀式，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)人數(shù)設(shè)置相應(yīng)花球，主要領(lǐng)導(dǎo)宣布怡翠玫瑰正式公開(kāi)發(fā)售，其他剪彩嘉賓同時(shí)落剪，此時(shí)電動(dòng)禮炮齊發(fā)。舞臺(tái)活動(dòng)安排歌舞表演及小提琴演奏,增添活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧氣氛。3.２準(zhǔn)業(yè)主置業(yè)大抽獎(jiǎng)儀式開(kāi)盤(pán)當(dāng)日設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng),旨在在開(kāi)盤(pán)日制造熱烈場(chǎng)面，在佛山造成持續(xù)的影響力，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧氣氛帶動(dòng)新客戶成交。前期已成交客戶預(yù)計(jì)共２00批。四、人員安排4．1貴賓名單：（約40位）投資組合公司領(lǐng)導(dǎo)：6位業(yè)內(nèi)人士：１8位（發(fā)展商、中介、設(shè)計(jì)單位等）政府相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo):6位4。2嘉賓名單(約７６5位)媒體記者：25位佛山電視臺(tái)２位、南海電視臺(tái)2位、佛山日?qǐng)?bào)２位、南方都市報(bào)2位、珠江時(shí)報(bào)2位、珠江商報(bào)2位、廣州日?qǐng)?bào)2位、羊城晚報(bào)２位、置業(yè)周刊2位、南方日?qǐng)?bào)2位、新快報(bào)2位，其他媒體3位購(gòu)買(mǎi)怡翠玫瑰園的客戶:預(yù)期截止7月1０有200套成交,按9０％的客戶當(dāng)天到場(chǎng),每戶平均3人估算,將有5４0人左右到開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng).當(dāng)天到場(chǎng)新客戶:預(yù)計(jì)2０0位4。３工作人員(約9０位）主持人:聘請(qǐng)佛山電臺(tái)知名主持人２名主辦單位：華鴻達(dá)公司(銷售人員以外的工作人員）3０人協(xié)辦單位:世聯(lián)地產(chǎn)、獵鷹廣告、活動(dòng)禮儀、茗香咖啡等５8人五、活動(dòng)詳細(xì)流程５.1開(kāi)盤(pán)儀式(上午9:30—12:0０）開(kāi)始時(shí)間項(xiàng)目詳述關(guān)鍵事項(xiàng)9：00迎賓嘉賓簽到，禮儀小姐為嘉賓佩帶襟花，派送禮品禮儀小姐\襟花\簽到筆\簽到本9：10業(yè)主參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)凡是當(dāng)天到場(chǎng)的業(yè)主或簽約、交訂的業(yè)主，都可到簽到臺(tái)側(cè)的抽獎(jiǎng)箱領(lǐng)抽獎(jiǎng)券，并把抽獎(jiǎng)券副券投入抽獎(jiǎng)箱，以參與馬上進(jìn)行的舞臺(tái)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。抽獎(jiǎng)箱＼抽獎(jiǎng)券\禮儀小姐\抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品展示9:4５醒獅表演在有大部份嘉賓已到場(chǎng)的情況下，安排醒獅表演獅隊(duì)道具\(yùn)醒獅10:00司儀串詞介紹活動(dòng)內(nèi)容及到場(chǎng)嘉賓領(lǐng)導(dǎo)司儀2名10:05主辦方領(lǐng)導(dǎo)講話領(lǐng)導(dǎo)在禮儀小姐的帶領(lǐng)下臺(tái)講話安排禮儀領(lǐng)隊(duì)10:15開(kāi)售剪彩儀式主辦方提供剪彩嘉賓領(lǐng)導(dǎo)名單與人數(shù)\禮炮齊發(fā);彩球，金色立桿、剪刀、禮儀10：20點(diǎn)晴領(lǐng)導(dǎo)為醒獅點(diǎn)晴此環(huán)節(jié)視領(lǐng)導(dǎo)人數(shù)安排點(diǎn)晴醒獅數(shù)量10：32醒獅采青獅子點(diǎn)睛后，嘉賓領(lǐng)導(dǎo)隨醒獅進(jìn)入怡翠售樓部參觀,醒獅在指定位置采青,當(dāng)青采下來(lái)之后售樓部頂上幕布自動(dòng)拉開(kāi),此時(shí)氫汽球放飛)領(lǐng)導(dǎo)、青、禮儀托盤(pán)、宮廷禮炮、鴿子、氫汽球、接青領(lǐng)導(dǎo)、醒獅10：35司儀串詞醒獅離臺(tái)同時(shí)司儀提醒觀眾,舞臺(tái)隨后將有精采表演以及抽獎(jiǎng)活動(dòng).司儀、特邀嘉賓１０:50三等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)司儀邀請(qǐng)嘉賓上臺(tái)抽獎(jiǎng)，并公布獲獎(jiǎng)嘉賓,邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)嘉賓上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。禮儀引領(lǐng)抽獎(jiǎng)與獲獎(jiǎng)嘉賓上下臺(tái)1１：0５通俗歌曲《20０2年第一場(chǎng)雪》《情人》１1:15二等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)司儀邀請(qǐng)嘉賓上臺(tái)抽獎(jiǎng)，并公布獲獎(jiǎng)嘉賓,邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)嘉賓上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)禮儀引領(lǐng)抽獎(jiǎng)與獲獎(jiǎng)嘉賓上下臺(tái)11：2５舞蹈《紅磨坊》１1：35一等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)司儀邀請(qǐng)嘉賓上臺(tái)抽獎(jiǎng),并公布獲獎(jiǎng)嘉賓,邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)嘉賓上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)禮儀引領(lǐng)抽獎(jiǎng)與獲獎(jiǎng)嘉賓上下臺(tái)11：45動(dòng)感小提琴伴舞臺(tái)陳美表演方式,動(dòng)感、熱辣又不失藝術(shù)韻味廣州陳美,以其獨(dú)特的表演風(fēng)格立足于珠三角，曾多次被邀成為廣東電視臺(tái)特邀演員11：5５特等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)司儀邀請(qǐng)嘉賓上臺(tái)抽獎(jiǎng)，并公布獲獎(jiǎng)嘉賓，邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)嘉賓上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)禮儀引領(lǐng)抽獎(jiǎng)與獲獎(jiǎng)嘉賓上下臺(tái)１２：0０司儀告知舞臺(tái)活動(dòng)結(jié)束告知未中大獎(jiǎng)的嘉賓去簽到處領(lǐng)取紀(jì)念獎(jiǎng)品.5。２開(kāi)盤(pán)儀式場(chǎng)地準(zhǔn)備:在售樓處前廣場(chǎng)入口處布置一排接待臺(tái),以備客戶簽到用。在售樓處前廣場(chǎng)搭建開(kāi)盤(pán)儀式背板,規(guī)格：12。2米×3。5米，紅底金字，其中搭建60CM高地臺(tái),臺(tái)前用鮮花裝飾，起分區(qū)作用。在臺(tái)前會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備250把椅子供來(lái)賓休息用,并用隔離欄圍合，留一入口,使會(huì)場(chǎng)整齊,人員集中,容易營(yíng)造熱烈氣氛。話筒、音響準(zhǔn)備.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置(詳見(jiàn)活動(dòng)公司方案及效果圖）５。3茶點(diǎn)飲料準(zhǔn)備在售樓處內(nèi)設(shè)置自助普通糕點(diǎn)、水果、飲料,按２000人準(zhǔn)備，由茗香咖啡協(xié)助提供，費(fèi)用：4000０元六、宣傳推廣配合開(kāi)盤(pán)前期的宣傳推廣詳見(jiàn)７月份工作計(jì)劃七、物料準(zhǔn)備項(xiàng)目物料名稱詳細(xì)描述數(shù)量單位現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置絲印主題彩旗沿街?jǐn)[放80支空飄銷售中心前沿水池設(shè)置10個(gè)拱門(mén)201座嘉賓休息帳蓬１6X16M（太空架)1套頂蓬噴畫(huà)１6X16Ｍ２５6平方帳蓬邊沿噴畫(huà)16X4X0。855平方休息坐椅貴賓\嘉賓用200張貴賓區(qū)擺放有臺(tái)布禮儀桌、臺(tái)花、礦泉水及座椅1套紅地毯6X２5米150平方X架抽獎(jiǎng)規(guī)則與領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)f明1個(gè)獎(jiǎng)品區(qū)護(hù)欄四柱1套嘉賓接待簽到桌含紅布(需特別定制)2張禮儀小姐6人負(fù)責(zé)簽到、１0人負(fù)責(zé)剪彩、抽獎(jiǎng)(統(tǒng)一盤(pán)發(fā)及膝短裝旗袍、特制禮儀綢帶)1６個(gè)禮儀托盤(pán)含紅布10個(gè)襟花30朵簽到本嘉賓領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)主嘉賓、新聞媒體各一本3本簽到筆6支公開(kāi)發(fā)售剪彩儀式彩球9個(gè)金色立桿9個(gè)剪刀10把電動(dòng)禮炮8響慶典花籃18個(gè)醒獅彩青揭幕儀式醒獅彩青怡翠玫瑰園提供（含發(fā)菜、點(diǎn)睛筆、墨、紅包等）氫汽球1000只電動(dòng)揭幕裝置含揭幕布１8米X1．5米1個(gè)舞臺(tái)部分舞臺(tái)1２。2X7.32米（含紅地毯\噴畫(huà)圍邊）1座舞臺(tái)背景架1２.２Ｘ3。５米1塊背景噴畫(huà)1２。2Ｘ３。5米１塊音響專業(yè)音響1套節(jié)目部分司儀交通國(guó)\嵐嵐2人小提琴?gòu)V州陳美１人舞蹈8人組舞蹈8人男歌手廣州刀郎1人其它請(qǐng)柬嘉賓邀請(qǐng)5０張抽獎(jiǎng)券正、副券250張時(shí)間安排表項(xiàng)目工作內(nèi)容完成時(shí)間責(zé)任人開(kāi)盤(pán)活動(dòng)確定活動(dòng)方案7．1華鴻達(dá)/活動(dòng)/世聯(lián)與活動(dòng)公司簽定合同開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)布置７.9活動(dòng)公司確定到場(chǎng)嘉賓名單7。2華鴻達(dá)售樓處售樓處內(nèi)包裝及前廣場(chǎng)包裝全部到位７．8華鴻達(dá)/活動(dòng)燈桿旗+裙樓噴繪７。1華鴻達(dá)/世聯(lián)報(bào)紙廣告開(kāi)盤(pán)廣告設(shè)計(jì)定稿6．28獵鷹/華鴻達(dá)/世聯(lián)廣告刊出７.６`８華鴻達(dá)施工現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地平整、物品堆放、安全7.９華鴻達(dá)工程部八、費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目費(fèi)用單價(jià)合計(jì)備注活動(dòng)費(fèi)用(含包裝)630０0元/天63000舞臺(tái)、音響、背景板、帳篷、桌椅、舞蹈演員、主持人拱門(mén)空飄等報(bào)批費(fèi)2５0０元／天2500派發(fā)紀(jì)念品400元/個(gè)800０0400元＊20０個(gè)活動(dòng)獎(jiǎng)品價(jià)值80０~40０0元/份820００各種獎(jiǎng)項(xiàng)合計(jì)餐飲費(fèi)盒飯10元/個(gè)１000盒飯：100盒/天不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)4５00合計(jì)233000怡翠玫瑰園銷售部2０05年6月27日附件：怡翠玫瑰園開(kāi)盤(pán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案活動(dòng)目的活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)是利用６月25日到７月１0日成交(交納２0000萬(wàn)元）的客戶到銷售中心參與開(kāi)盤(pán)抽獎(jiǎng)與逗留觀看舞臺(tái)SHOW營(yíng)造銷售氣氛,同時(shí)促進(jìn)業(yè)主盡快交納首期房款（才可領(lǐng)走獎(jiǎng)品）以回籠資金.一、活動(dòng)內(nèi)容2005年7月１０日怡翠玫瑰園業(yè)主幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)二、抽獎(jiǎng)資格２005年６月２5日至2005年７月１0日上午10:30前購(gòu)房(交納正定或認(rèn)購(gòu)金20000元)的客戶參加抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)資格確認(rèn)：一套住宅對(duì)應(yīng)一個(gè)抽獎(jiǎng)資格;一個(gè)商鋪對(duì)應(yīng)一個(gè)抽獎(jiǎng)資格；汽車位與摩托車位暫不參與抽獎(jiǎng)三、獎(jiǎng)品設(shè)置１、根據(jù)銷售目標(biāo)及前期已成交量,預(yù)計(jì)約２０0批客戶參加抽獎(jiǎng)。2、獎(jiǎng)品設(shè)置原則:實(shí)物、大件，國(guó)產(chǎn)品牌大家電，中獎(jiǎng)數(shù)量總共59個(gè).抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及價(jià)格如下:獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品成本（元）市場(chǎng)價(jià)(元)數(shù)量總價(jià)(元)特等獎(jiǎng)液晶電視400045０03１２000一等獎(jiǎng)柜機(jī)空調(diào)或電視３00０3５0０61800０二等獎(jiǎng)洗衣機(jī)或冰箱20０0250010２0000三等獎(jiǎng)微波爐或消毒碗柜８00１0０0403200０四等獎(jiǎng)精美電話機(jī)4006002０080０00合計(jì)1６.2萬(wàn)獎(jiǎng)品領(lǐng)取資格:20０5年7月１0上午10:30前已繳交首期的客戶;對(duì)于已交納認(rèn)購(gòu)金，未交納首期的客戶，5~8＃樓的客戶保留其領(lǐng)取獎(jiǎng)品的資格到２0０5年7月31日,12~１８#樓的客戶保留其領(lǐng)取獎(jiǎng)品的資格到2０05年9月１5日；已交納20００0元誠(chéng)意金中途退定的客戶，則其領(lǐng)獎(jiǎng)資格自動(dòng)失效.四、抽獎(jiǎng)活動(dòng)準(zhǔn)備工作安排：時(shí)間工作事項(xiàng)負(fù)責(zé)人7．4－7。9通知客戶,告知抽獎(jiǎng)事宜現(xiàn)場(chǎng)售樓員7。4—７.９獎(jiǎng)品確定與購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品華鴻達(dá)7．5提供抽獎(jiǎng)流程文案華鴻達(dá)/世聯(lián)7．6—7．8設(shè)計(jì)并制作噴繪華鴻達(dá)7。9現(xiàn)場(chǎng)安裝Ｘ架、噴繪貼到架上活動(dòng)公司7.9下午跟進(jìn)與督促現(xiàn)場(chǎng)物料、人員準(zhǔn)備到位華鴻達(dá)／世聯(lián)7.9下午主持人與世聯(lián)項(xiàng)目組人員熟悉場(chǎng)地與抽獎(jiǎng)流程相關(guān)工作人員五、抽獎(jiǎng)流程通知:銷售代表通知客戶開(kāi)盤(pán)當(dāng)日到現(xiàn)場(chǎng)簽到；提前在售樓處現(xiàn)場(chǎng)張貼公示抽獎(jiǎng)流程；抽獎(jiǎng)流程:凡在２005年6月2５日至２０0５年7月９日期間購(gòu)房（落正定）的客戶均可參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng);業(yè)主于抽獎(jiǎng)當(dāng)日到現(xiàn)場(chǎng)簽到(業(yè)主需出示身份證驗(yàn)明身份,核對(duì)買(mǎi)房總表）抽獎(jiǎng)前主持人需詳細(xì)說(shuō)明抽獎(jiǎng)要求，然后由主持人抽出第一個(gè)中獎(jiǎng)?wù)?，接著由該中?jiǎng)?wù)叱槌鱿乱晃恢歇?jiǎng)的業(yè)主,依次抽出各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)；抽獎(jiǎng)須知所有已交納200０0元認(rèn)購(gòu)金的客戶均可持本獎(jiǎng)券參與抽獎(jiǎng)；請(qǐng)業(yè)主在獎(jiǎng)券正