北美市場(chǎng)分析第六小組北美市場(chǎng)分析報(bào)告全文共24頁(yè)，當(dāng)前為第1頁(yè)。北美市場(chǎng)概述1北美市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析2北美市場(chǎng)狀況3中國(guó)企業(yè)進(jìn)入北美市場(chǎng)的策略4北美市場(chǎng)分析報(bào)告全文共24頁(yè)，當(dāng)前為第2頁(yè)。北美市場(chǎng)的概述1、北美市場(chǎng)的構(gòu)成及簡(jiǎn)介北美市場(chǎng)是指由美國(guó)、加拿大和墨西哥三國(guó)組成的北美自由貿(mào)易區(qū)市場(chǎng)。1994年1月1日正式開(kāi)始運(yùn)行的北美自由貿(mào)易區(qū)協(xié)定，使這一地區(qū)成為了世界上最大的區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)。北美市場(chǎng)是中國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的主要目標(biāo)市場(chǎng)，美國(guó)已經(jīng)成為中國(guó)的最終貿(mào)易和投資伙伴。北美市場(chǎng)分析報(bào)告全文共24頁(yè)，當(dāng)前為第3頁(yè)。北美市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境1、自然地理環(huán)境

良好的自然條件北美市場(chǎng)是世界上土地面積最大的區(qū)域市場(chǎng)。幅員遼闊的土地是的北美三國(guó)擁有豐富的耕地。豐富的土地資源，為北美三國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展奠定了自然基礎(chǔ)。

豐富的自然資源北美三國(guó)蘊(yùn)藏著豐富的礦產(chǎn)資源，許多礦產(chǎn)的蘊(yùn)藏量處于世界前列。北美三國(guó)地形結(jié)構(gòu)復(fù)雜，分布著山地、高原和平原等地形。不同的地形為北美三國(guó)提供了不同的自然之源

有利的地理位置北美三國(guó)處在世界兩大洋之間，具有十分重要的地理位置北美三國(guó)基本情況（2009年）

美國(guó)加拿大墨西哥人口總數(shù)（億）3.070.341.12國(guó)土面積（平方公里）936.4997.1195.8人口密度（人/平方公里）323.255森林覆蓋率（%）334425水域率（%）6.768.922.5海岸線(xiàn)（萬(wàn)公里）2.27241.11北美市場(chǎng)分析報(bào)告全文共24頁(yè)，當(dāng)前為第4頁(yè)。北美市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境2、經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境

經(jīng)濟(jì)體制發(fā)達(dá)北美三國(guó)均實(shí)行以私有制為基礎(chǔ)的資本主義經(jīng)濟(jì)制度

經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的外向化程度高美國(guó)、加拿大是發(fā)達(dá)的資本主義國(guó)家，具有典型的發(fā)達(dá)國(guó)家特征，墨西哥是新興的工業(yè)化國(guó)家，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與美、加兩國(guó)接近北美三國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)（2003年）國(guó)別農(nóng)業(yè)工業(yè)服務(wù)業(yè)美國(guó)22375加拿大33364墨西哥42670北美三國(guó)對(duì)外貿(mào)易狀況（2003年）國(guó)別商品出口商品進(jìn)口對(duì)外貿(mào)易/GDP百萬(wàn)美元制成品所占份額百萬(wàn)美元美國(guó)72400681130564818.65加拿大272054632456186204墨西哥1653348417899055北美市場(chǎng)分析報(bào)告全文共24頁(yè)，當(dāng)前為第5頁(yè)。北美市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

收入及分配情況美、加兩國(guó)屬于高收入國(guó)家，墨西哥處于中等水平北美三國(guó)收入情況（2009年）國(guó)別GDP（萬(wàn)億美元）人均GDP（美元）美國(guó)14.266246442.664加拿大1.43643674墨西哥1.14310211北美三國(guó)的收入分配狀況（1999年）國(guó)別收入或消費(fèi)的百分比份額基尼系數(shù)最低的20%最高的20%美國(guó)5.445.840.8加拿大740.433.1墨西哥3.159.154.6北美市場(chǎng)分析報(bào)告全文共24頁(yè)，當(dāng)前為第6頁(yè)。北美市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

人口狀況北美是世界上人口密度最小的地區(qū)之一。北美人口增長(zhǎng)緩慢，步入老齡化社會(huì)。從人口的構(gòu)成上來(lái)看，北美地區(qū)屬于典型的移民國(guó)家，人種構(gòu)成復(fù)雜

經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)構(gòu)成美、加兩國(guó)有著發(fā)達(dá)的服務(wù)業(yè)，服務(wù)業(yè)所創(chuàng)造的增加值遠(yuǎn)超過(guò)農(nóng)業(yè)和工業(yè)的總值。墨西哥的服務(wù)業(yè)也相對(duì)發(fā)達(dá)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有重要地位

技術(shù)發(fā)展水平美國(guó)是世界上技術(shù)發(fā)展水平最高的國(guó)家，加拿大的技術(shù)發(fā)展水平在全球發(fā)達(dá)國(guó)家中處于中等水平，墨西哥在發(fā)展中國(guó)家中處于中上游北美市場(chǎng)分析報(bào)告全文共24頁(yè)，當(dāng)前為第7頁(yè)。北美市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境3、政治法律環(huán)境

政治制度及政府政策的穩(wěn)定性北美三國(guó)均是資產(chǎn)階級(jí)民主制，基本政治制度差別不大

政府的對(duì)外經(jīng)濟(jì)政策北美三國(guó)均奉行開(kāi)放式經(jīng)濟(jì)政策

法律環(huán)境美國(guó)是世界上立法最繁復(fù)的國(guó)家，要進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)必須要了解美國(guó)相關(guān)法律，要進(jìn)入加拿大市場(chǎng)主要注意產(chǎn)品是否受到限制和英法雙語(yǔ)的使用北美市場(chǎng)分析報(bào)告全文共24頁(yè)，當(dāng)前為第8頁(yè)。北美市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境4、社會(huì)文化環(huán)境

語(yǔ)言環(huán)境北美三國(guó)的語(yǔ)言環(huán)境比較復(fù)雜，包括英語(yǔ)、法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、愛(ài)斯基摩語(yǔ)和各地方言俚語(yǔ)等

居民的受教育水平北美三國(guó)教育發(fā)展水平與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平一致。美、加兩國(guó)明顯優(yōu)于墨西哥

風(fēng)俗習(xí)慣、消費(fèi)理念、宗教信仰與商務(wù)禁忌北美三國(guó)屬于典型的多民族、多文明化的移民國(guó)家，以此其風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰等方面千差萬(wàn)別。美、加兩國(guó)比較外向、熱情，不愿受到束縛北美市場(chǎng)分析報(bào)告全文共24頁(yè)，當(dāng)前為第9頁(yè)。北美市場(chǎng)狀況1、北美自由貿(mào)易區(qū)特點(diǎn)

市場(chǎng)容量大、進(jìn)口范圍廣。北美三國(guó)市場(chǎng)容量（2003年）

GDP總規(guī)模(億美元)人均GDP（美元）私人消費(fèi)（億美元）政府消費(fèi)（億美元）投資需求（億美元）美國(guó)108816.0937394761711741119584加拿大8343926405467215851669墨西哥6260.8612043208141252合計(jì)123420.869919851631981022508北美市場(chǎng)分析報(bào)告全文共24頁(yè)，當(dāng)前為第10頁(yè)。北美市場(chǎng)狀況

需求多樣化在北美市場(chǎng)，美、加兩國(guó)是高收入、高消費(fèi)國(guó)家，中高檔商品需求量最大，但是由于收入分配的不平衡，使相當(dāng)一部分人和家庭只能購(gòu)買(mǎi)中低檔商品

北美市場(chǎng)是相對(duì)開(kāi)放的市場(chǎng)盡管北美自由貿(mào)易區(qū)有著明顯的排他性，但是相對(duì)其他區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)而言，北美貿(mào)易區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)放程度更高

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈由于市場(chǎng)容量大，進(jìn)入北美市場(chǎng)的外國(guó)企業(yè)很多，他們各有不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，相互之間并與北美企業(yè)之間展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)北美市場(chǎng)分析報(bào)告全文共24頁(yè)，當(dāng)前為第11頁(yè)。北美市場(chǎng)狀況2、北美市場(chǎng)的地域差異及分布

美國(guó)的三大經(jīng)濟(jì)區(qū)域（1）北部地區(qū)：落基山脈以東，俄亥俄河和波托馬克河一線(xiàn)以北，全國(guó)經(jīng)濟(jì)核心，人口占全國(guó)50%以上，50%以上的制造業(yè)產(chǎn)值和農(nóng)業(yè)產(chǎn)值。（2）南部地區(qū)：未予落基山脈以東，俄亥俄河和波托馬克河一線(xiàn)以南，人口占全國(guó)1/3，制造業(yè)和農(nóng)業(yè)占全國(guó)30%，采礦業(yè)占60%（3）西部地區(qū)：暴扣落基山脈以西的11個(gè)州，以及被稱(chēng)為“海外州”的阿拉斯基和夏威夷，面積占全國(guó)1/2，人口僅占1/5北美市場(chǎng)分析報(bào)告全文共24頁(yè)，當(dāng)前為第12頁(yè)。北美市場(chǎng)狀況

加拿大五大經(jīng)濟(jì)區(qū)域（1）核心區(qū)：包括安大略和魁北克兩省，面積占全國(guó)的1/4，人口占全國(guó)的60%。是全國(guó)最主要的機(jī)械工業(yè)區(qū)、礦業(yè)區(qū)和農(nóng)業(yè)區(qū)（2）大西洋沿岸區(qū)：暴扣紐芬蘭、新斯科舍、新布倫瑞克、愛(ài)德華太子島，整體經(jīng)濟(jì)比較落后，主要以采礦業(yè)和農(nóng)業(yè)為主，海洋漁業(yè)占全國(guó)50%（4）遠(yuǎn)西區(qū)：不列顛哥倫比亞省，經(jīng)濟(jì)以林業(yè)、漁業(yè)為主，主要城市溫哥華市全國(guó)第三大城市和工業(yè)中心，北美太平洋沿岸第一大港和商業(yè)貿(mào)易中心（5）北部地區(qū)：處于60°N以上，氣候寒冷，占全國(guó)面積的2/5，人口僅有6萬(wàn)多。主要居住的是愛(ài)斯基摩人，從事欲裂和馴鹿業(yè)（3）草原諸?。喊R尼托巴、薩斯克切溫和阿爾伯達(dá)三省，以農(nóng)業(yè)和石油開(kāi)采業(yè)為主北美市場(chǎng)分析報(bào)告全文共24頁(yè)，當(dāng)前為第13頁(yè)。北美市場(chǎng)狀況

墨西哥五大大經(jīng)濟(jì)區(qū)域（1）中央?yún)^(qū)：墨西哥高原南部，又稱(chēng)中央高原，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)地區(qū)，工業(yè)產(chǎn)值占全國(guó)的1/2。（4）東部區(qū)：墨西哥灣沿岸地底和尤卡坦半島，屬于熱帶雨林氣候，是全國(guó)重要的熱帶作物出產(chǎn)地。墨西哥灣地區(qū)石油、天然氣資源豐富，是墨西哥石油主要產(chǎn)區(qū)。（2）北部地區(qū)：墨西哥高原北部及東北沿海地區(qū)，面積占全國(guó)的41%，人口只占19%，是全國(guó)最重要的產(chǎn)棉區(qū)，采礦業(yè)也有重要地位。（3）西北區(qū)：太平洋沿岸北段與下加利福尼亞半島，面積占全國(guó)的21%，人口僅占9%。經(jīng)濟(jì)以農(nóng)業(yè)為主，是全國(guó)重要的產(chǎn)棉區(qū)、小麥產(chǎn)區(qū)、工業(yè)以農(nóng)產(chǎn)品加工為主。（5）南部地區(qū)：暴扣南部山區(qū)、恰帕斯高地及太平洋沿岸南端。人口稀少，經(jīng)濟(jì)以小范圍的農(nóng)牧業(yè)為主。礦業(yè)有金、銀、汞等貴重金屬北美市場(chǎng)分析報(bào)告全文共24頁(yè)，當(dāng)前為第14頁(yè)。北美市場(chǎng)狀況3、北美市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)向

美國(guó)市場(chǎng)動(dòng)向（1）居民消費(fèi)勢(shì)頭旺盛：經(jīng)濟(jì)的持續(xù)“低膨脹、高增長(zhǎng)”，使的美國(guó)人的收入水平得到較快的提高，消費(fèi)需求不斷增加（2）方便消費(fèi)品需求量增加：美國(guó)既是高消費(fèi)的國(guó)家，同時(shí)又是“高浪費(fèi)”的國(guó)家。隨著收入的增加，居民對(duì)低值產(chǎn)品不再追求耐用，二是圖方便、衛(wèi)生（3）健身旅游商品市場(chǎng)潛力大：美國(guó)人的旅游和體育活動(dòng)很普及，近年來(lái)又得到迅速發(fā)展。美國(guó)市場(chǎng)上體育用品進(jìn)口貨比重大，但要輕便耐摔、造型新穎、色彩鮮艷才能受到美國(guó)人歡迎（4）銀色市場(chǎng)前景看好：美國(guó)人口結(jié)構(gòu)日漸老化，這意味著老年食品、家庭用具、保健商品、娛樂(lè)用品等需求將進(jìn)一步增加（5）美國(guó)勞務(wù)市場(chǎng)需求缺口大：收入水平的提高，是的美國(guó)人對(duì)家庭服務(wù)和其他勞務(wù)的需求日漸增加，但美國(guó)國(guó)內(nèi)缺乏勞務(wù)人員北美市場(chǎng)分析報(bào)告全文共24頁(yè)，當(dāng)前為第15頁(yè)。北美市場(chǎng)狀況

加拿大市場(chǎng)動(dòng)向（1）日用品：加拿大幾乎每年都需進(jìn)口大量日用消費(fèi)品，消費(fèi)品的進(jìn)口一般由進(jìn)口代理商、百貨商店、連鎖商店、批發(fā)商和零售商直接從國(guó)外進(jìn)口（2）機(jī)電產(chǎn)品：加拿大與西方幾個(gè)主要發(fā)達(dá)國(guó)家相比，機(jī)械工業(yè)基礎(chǔ)較薄弱，遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)各工業(yè)部門(mén)發(fā)展的需要，每年需從國(guó)外進(jìn)口的數(shù)量占其進(jìn)口商品總額的60%（3）勞務(wù)市場(chǎng)：加拿大的勞動(dòng)力缺乏，主要是在牧業(yè)、礦業(yè)、造紙、水電、化工等行業(yè)，勞動(dòng)力需求量最大。此外，家用器皿、地毯快、桌布、餐巾等家用物品，彩色玻璃器皿等，目前在加拿大很有市場(chǎng)，加拿大消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)日益增強(qiáng)，對(duì)環(huán)境有益的產(chǎn)品不斷受到歡迎北美市場(chǎng)分析報(bào)告全文共24頁(yè)，當(dāng)前為第16頁(yè)。北美市場(chǎng)狀況

墨西哥市場(chǎng)動(dòng)向加入北美自由貿(mào)易區(qū)，使墨西哥加快推行對(duì)外開(kāi)放政策，取消貿(mào)易保護(hù)主義，變成世界上最開(kāi)放的發(fā)展中國(guó)家之一。墨西哥提出在20世紀(jì)末以前建成一個(gè)工業(yè)大國(guó)，因此需要大量建設(shè)物資。墨西哥的機(jī)械工業(yè)較落后，每年需大量進(jìn)口；墨西哥來(lái)料加工每年需要從國(guó)外進(jìn)口大量外資，如電子元件、紡織品、塑料用品、木材、五金工具、各種機(jī)械、汽車(chē)部件及印刷技術(shù)、包裝、制鞋工業(yè)、建筑材料等。北美市場(chǎng)分析報(bào)告全文共24頁(yè)，當(dāng)前為第17頁(yè)。北美市場(chǎng)狀況4、北美市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)手段

銷(xiāo)售渠道（1）美國(guó)市場(chǎng)：美國(guó)進(jìn)口商品一般都是通過(guò)進(jìn)口商、批發(fā)商和零售商進(jìn)入消費(fèi)者手中。（2）加拿大市場(chǎng)：外國(guó)制造商/出口商——加拿大進(jìn)口商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者。（3）墨西哥市場(chǎng)：可以通過(guò)私人代理商或經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，如果與政府部門(mén)交易，則應(yīng)找墨西哥駐外代辦處北美市場(chǎng)分析報(bào)告全文共24頁(yè)，當(dāng)前為第18頁(yè)。北美市場(chǎng)狀況

促銷(xiāo)手段1、美國(guó)市場(chǎng)：廣告是美國(guó)市場(chǎng)最主要的市場(chǎng)促銷(xiāo)手段2、墨西哥和加拿大市場(chǎng)：廣告也是墨西哥和加拿大市場(chǎng)的最重要的促銷(xiāo)手段，但是在加拿大，廣告文字必須同時(shí)使用英文和法文表示北美市場(chǎng)分析報(bào)告全文共24頁(yè)，當(dāng)前為第19頁(yè)。中國(guó)企業(yè)進(jìn)入北美市場(chǎng)的策略1、做好市場(chǎng)調(diào)查工作我國(guó)企業(yè)進(jìn)軍北美市場(chǎng)中的重要工作之一，就是利用北美國(guó)家的貿(mào)易統(tǒng)計(jì)資料，對(duì)自己產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)上銷(xiāo)售的可行性和競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)行分析2、選擇適宜的進(jìn)入方式（1）繼續(xù)擴(kuò)大對(duì)北美市場(chǎng)的出口貿(mào)易。（2）適當(dāng)擴(kuò)大對(duì)北美市場(chǎng)的直接投資3、不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力（1）進(jìn)入該市場(chǎng)的產(chǎn)品在品種上要符合當(dāng)?shù)氐男枨螅?）要特別注意出口商品的質(zhì)量和包裝（4）重視對(duì)我國(guó)產(chǎn)品進(jìn)行的“不公平”競(jìng)爭(zhēng)的指責(zé)（3）必須嚴(yán)格遵守各國(guó)的法規(guī)和對(duì)進(jìn)出口商品的各類(lèi)要求北美市場(chǎng)分析報(bào)告全文共24頁(yè)，當(dāng)前為第20頁(yè)。中國(guó)企業(yè)進(jìn)入北美市場(chǎng)的策略中國(guó)企業(yè)進(jìn)入北美市場(chǎng)的范例——海爾集團(tuán)北美市場(chǎng)分析報(bào)告全文共24頁(yè)，當(dāng)前為第21頁(yè)。中國(guó)企業(yè)進(jìn)入北美市場(chǎng)的策略1、市場(chǎng)調(diào)查：海爾經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)美國(guó)的家庭人口正在變少，小型冰箱越來(lái)越受歡迎，獨(dú)身者和留學(xué)生就很喜歡小型冰箱，因此海爾最初出口到美國(guó)市場(chǎng)的冰箱都集中在160升以下，是世界級(jí)品牌不生產(chǎn)的縫隙產(chǎn)品。2、進(jìn)入方式：海爾冰箱并不滿(mǎn)足于在縫隙中求生存，而是在美國(guó)努力開(kāi)拓出市場(chǎng)后又開(kāi)始打造三位一體的本土化海爾冰箱品牌。1998年，海爾在美國(guó)洛杉磯、硅谷設(shè)立了自己的設(shè)計(jì)分部和信息中心，一年后，成立了美國(guó)海爾貿(mào)易有限公司，