招聘服務(wù)-同道獵聘研究報(bào)告：獵聘與Boss直聘，不同源可并盛？一、復(fù)盤獵聘與Boss直聘的發(fā)展史1.1創(chuàng)始人背景分析：獵聘創(chuàng)始人出自寶潔，Boss直聘創(chuàng)始人連續(xù)創(chuàng)業(yè)獵聘過往獵頭基因深厚，是基于傳統(tǒng)獵頭業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的在線平臺(tái)。獵聘的創(chuàng)始人戴科彬最早出自寶潔，2008年，戴科彬受到互聯(lián)網(wǎng)浪潮的影響進(jìn)入招聘行業(yè)，公司的前身萬仕道是以線下獵頭業(yè)務(wù)為主。另外，公司CFO田歌有10年通用電氣工作經(jīng)驗(yàn)。Boss直聘互聯(lián)網(wǎng)屬性更濃，創(chuàng)始人曾在智聯(lián)招聘深耕多年。Boss直聘的創(chuàng)始人趙鵬最早在國家機(jī)關(guān)（團(tuán)委）工作，后來于2005年加入智聯(lián)招聘，2009年成為智聯(lián)招聘的CEO，2010年離開智聯(lián)招聘并連續(xù)創(chuàng)業(yè)，2014年趙鵬回到招聘行業(yè)，創(chuàng)立Boss直聘，團(tuán)隊(duì)成員很多都來自智聯(lián)招聘。1.2企業(yè)發(fā)展背景分析：獵聘始于民營企業(yè)中高端人才獵取，Boss直聘起于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)獵聘創(chuàng)立時(shí)間恰逢外企中高端人才流動(dòng)，存量獵頭及招聘平臺(tái)無法滿足需求的階段。1）外企收縮+民企擴(kuò)張導(dǎo)致人才流動(dòng)：2000年國家加入WTO后帶來外企在中國的繁榮，2007年對(duì)中國大學(xué)生的調(diào)查顯示，理想雇主Top10中有7家為外企；2008年金融危機(jī)后外企業(yè)務(wù)大量收縮，裁員、停招等事件頻發(fā)，2009年大學(xué)生的理想雇主Top10中，外企為3家，其他7家均為國企。同時(shí)2010年左右發(fā)生外企人才回流潮，外企中高端人才成長路徑變緩，民營企業(yè)發(fā)展前景更好，大量外企人才轉(zhuǎn)向民企。2）存量的獵頭公司及在線招聘網(wǎng)站無法滿足需求：一方面國內(nèi)獵頭處于起步期，質(zhì)量參差不齊，同時(shí)08年外企縮招導(dǎo)致大量獵頭公司倒閉，獵頭生存艱難；另一方面國內(nèi)當(dāng)時(shí)存量的在線招聘平臺(tái)缺乏創(chuàng)新，無法滿足中高端人才需求；

LinkedIn在國外火爆，但不符合中國國情，市場缺乏一個(gè)適合國人的新型中高端招聘平臺(tái)。獵聘最初做的是H2C模式，避開了傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的B2C模式。傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站做的是B2C模式，即連接企業(yè)端和求職者的信息展示平臺(tái)；而獵聘中高端定位+獵頭公司的基因，使其最開始做的是連接獵頭和求職者的信息交互平臺(tái)，即有別于B2C模式的H2C模式。2010年，公司在拿到融資后，砍掉線下獵頭業(yè)務(wù)，開始專注做互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的轉(zhuǎn)型，想要通過互聯(lián)網(wǎng)將獵頭做成規(guī)模化的業(yè)務(wù)，2011年公司正式推出獵聘線上網(wǎng)站。公司經(jīng)過后續(xù)不斷探索和升級(jí)，逐步從H2C模式演化為現(xiàn)在的BHC模型。在H2C模式跑通后，公司快速引入B端企業(yè)變現(xiàn)，變?yōu)槠髽I(yè)、獵頭、求職者三方的信息交互平臺(tái)，形成現(xiàn)在BHC模型的雛形。2015年，受O2O模式火爆的影響，公司決定從單純的信息平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)型交易平臺(tái)，發(fā)布“面試快”產(chǎn)品，即企業(yè)發(fā)布招聘需求，獵頭線上接單，快速推薦候選人面試，將獵頭行業(yè)幾萬元一單的服務(wù)變革為線上幾千元一單的產(chǎn)品。2016年，公司又繼續(xù)推出“入職快”產(chǎn)品，進(jìn)一步完善BHC模式的交易閉環(huán)。Boss直聘創(chuàng)立時(shí)間恰逢移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮+創(chuàng)業(yè)潮，早期是卡位互聯(lián)網(wǎng)招聘的垂直平臺(tái)。2014年7月Boss直聘正式上線，當(dāng)時(shí)正處于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起的開端，也是我國新一輪創(chuàng)業(yè)潮開始，一大批從事互聯(lián)網(wǎng)和電商的創(chuàng)業(yè)公司成立，小型公司的用人需求增加，為

Boss直聘的發(fā)展提供了很大土壤，Boss直聘最早期是卡位輕快的互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘平臺(tái)。Boss直聘根據(jù)傳統(tǒng)招聘平臺(tái)模式不足，16年提出“移動(dòng)+智能匹配+直聘”的新模式。1）移動(dòng)優(yōu)先：2014年，Boss直聘成立，此時(shí)正是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起的開端，Boss直聘推出的產(chǎn)品避開了網(wǎng)頁版，直接推出移動(dòng)版APP，加大用戶使用招聘平臺(tái)的頻率。2）智能匹配模式解決過往資源分配不均衡的問題：傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的信息搜索模式存在流量分發(fā)不均的問題，頭部的公司及人才占據(jù)更多的流量，小型公司存在收簡歷難的問題，Boss直聘借助技術(shù)手段來進(jìn)行智能匹配，更有助于解決流量分發(fā)不均的問題。同時(shí)，過去依靠下載簡歷來賺錢的模式存在天花板，技術(shù)匹配可以衍生出更多新型收費(fèi)模式。3）直聘模式還原真實(shí)的招聘場景：公司創(chuàng)始人認(rèn)為招聘的本質(zhì)都需要直聘，在實(shí)際招聘中，在HR面試完，仍需要老板及部門領(lǐng)導(dǎo)面試，Boss直聘想要做的是省去最開始人力的初篩工作，直接將人才匹配到老板或部門領(lǐng)導(dǎo)處。該招聘流程的轉(zhuǎn)變非常適用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的招聘需求。1.3共性：起步及發(fā)展期高營銷投入，廣告獲客二者作為市場后進(jìn)入者，營銷建立品牌認(rèn)知度是必經(jīng)之路。獵聘和Boss直聘都屬于新一代的招聘平臺(tái)，在它們成立之前，在線招聘行業(yè)已經(jīng)有“中華英才網(wǎng)”、“智聯(lián)招聘”和“前程無憂”等老牌招聘巨頭，三者均成立于90年代我國互聯(lián)網(wǎng)剛起步的時(shí)期，行業(yè)地位穩(wěn)固。獵聘和Boss直聘早期的銷售費(fèi)用率都超過80%，隨品牌力提升銷售費(fèi)用率逐步改善。獵聘2015-16年的銷售費(fèi)用率為118.04%/82.15%，Boss直聘19年的銷售費(fèi)用率為91.8%。隨著品牌力逐步建立，二者持續(xù)投入營銷，收入增長逐步超過銷售費(fèi)用增長，銷售費(fèi)用率明顯下降，獵聘的銷售費(fèi)用率從2015年的118.04%下降到2021年的46.2%，Boss直聘的銷售費(fèi)用率從2019年的91.8%下降到2020年的69.3%。1.4交集：二者核心業(yè)務(wù)上的“碰撞”直聊功能的“碰撞”：Boss直聘早期主打跟老板直接聊天的功能，線上直聊已成為Boss直聘核心標(biāo)志性功能，但隨著直聊成為各招聘軟件的標(biāo)配，獵聘也逐漸基于直聊模式展開各項(xiàng)活動(dòng)。2014年Boss直聘上線，首推雙邊直聊功能；獵聘緊隨其后，15年推出直聊功能，2020年2月，疫情爆發(fā)，獵聘推出在線直聊專場，求職者可通過直聊專場與企業(yè)HR直接溝通職位。獵頭業(yè)務(wù)的“碰撞”：Boss直聘引入獵頭，切入中高端招聘市場。1）引入獵頭：2020年，Boss直聘上線“直獵邦Pro”

內(nèi)測，與知名獵頭企業(yè)合作，為高薪求職者的職業(yè)發(fā)展提供服務(wù)。2021年，Boss直聘升級(jí)旗下專業(yè)獵頭服務(wù)公司“直獵邦Pro”，后將直獵邦合并至Boss直聘，引入獵頭服務(wù)。2）與獵聘功能相似：直獵邦功能與獵聘重合度較高，主要面向中高端人才，設(shè)有獵頭搶單平臺(tái)等。關(guān)于直聊模式：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮之下，我們認(rèn)為直聊本身沒有獨(dú)特性，