JD?上城項目消費市場調研報告一、市場調查樣本甄別分析 二、社區(qū)配套設施的調查 三、社區(qū)環(huán)境設計的調查 四、建筑風格的調查 五、戶型結構的調查 六、物業(yè)管理的調查 七、對項目認同度的調查 八、目標客戶特征分析 4 9 13 20 24 42 46調查方式：1、調查時間：20XX年7月30H—31日2、調查方式：問卷調查形式3、調查人員：共15人4、調查地點：以項目為中心，以東方廣場、保寧廣場和張飛像為基點幅射周邊。5、樣本總數(shù)：300份，其中有效樣本290份，無效樣本10份（2年內(nèi)不打算購房的客戶填寫的問卷為無效問卷）。一、市場調查樣本甄別分析（甄別部分）肯定買

19%想買26%有點想52%不打算1、請問您在今后肯定買

19%想買26%有點想52%不打算排名項目個數(shù)百分比1有點想15552.00%2想買7826.00%3肯定買5719.00%4不打算103.00%□仃點想■想買□肯定買□不打算說明：調查人數(shù)中絕大部分在2年內(nèi)有購房的打算，2年內(nèi)不打算購買房產(chǎn)的人群不是我們的目標客戶群，固不打算購房的問卷為無效問卷。從調查中可以看出，市場需求量較大，如何挖掘項目的賣點吸引客戶較為重要。

結論：根據(jù)以上分析得出，本次需求調查有效樣本比例為97%非常不滿意4%22%2、對目前的居住狀況的滿意程度：非常不滿意4%22%排名項目個數(shù)百分比1一般13245.52%2比較滿意6522.41%3不太滿意4314.83%4非常滿意3913.45%5非常不滿意113.79%口一般■比較滿意口不太滿意口非常滿意■非常不滿意說明：45.52%的目標客戶群對目前的居住狀況表示一般，表示不滿意的客戶占18.62%,表示滿意的僅占37.24除從上面的數(shù)據(jù)可以說明，大部分的人希望提高居住環(huán)境。

3、對哪些方面的居住環(huán)境感到滿意的調查（復選）排名項目個數(shù)百分比1購物方便17624.21%2地理位置15921.87%3交通方便15120.77%4物業(yè)管理好13017.97%5配套設施完備9713.34%6其他142.02%200r說明：目標客戶群主要對購物方便、地理位置、交通方便感到滿意。

4、對哪些居住環(huán)境不滿意的調查：（復選）排名項目個數(shù)百分比1物業(yè)管理18627.43%2配套設施不完善15823.30%3地理位置12318.14%4購物不方便11416.81%5交通不方便8712.83%6其它請注明101.49%200150100■系列1■系列2500本案應加強物業(yè)管理、本案應加強物業(yè)管理、說明：目標客戶群主要對物業(yè)管理、配套設施不完善、地理位置、購物不方便等表示不滿意。完善配套設施等。

5、消費選擇住宅首先考慮的因素：（復選）排名項 目個數(shù)百分比1物業(yè)所處地段及交通22615.33%2發(fā)展商實力和信譽18512.55%3優(yōu)美的山水自然景觀18112.28%4治安良好及有先進的保安系統(tǒng)17812.08%5完善的物業(yè)管理17311.74%6優(yōu)美及規(guī)劃完善的社區(qū)綠化環(huán)境16110.92%7價格吸引及有升值空間1479.97%8區(qū)內(nèi)或附近有幼兒園和中小學校1157.81%9智能化先進樓宇設備1087.32%說明：客戶購房主要看重的因素有物業(yè)所處的地段及交通、發(fā)展商實力和信譽、山水等自然景觀、保安系統(tǒng)、物業(yè)管理、綠化環(huán)境、價格等方面。二、社區(qū)配套設施的調查（您認為什么樣的配套設施，最能滿足您的幸福要求?）1、社區(qū)配套設施的調查：（復選）排名項目個數(shù)百分比1健身設施22923.90%2醫(yī)務室20821.71%3圖書/閱覽室20020.88%4老人活動場所16817.54%5兒童樂園13714.30%6其他161.67%

說明：在項目上應考慮健身設施、老人活動場所、兒童樂園等配套設施來增加買點。200180160140200180160140120100so604020口系列1■系列2排名項目個數(shù)百分比1書店17211.67%2餐飲17211.80%3精品時裝店16311.06%4茶樓16010.85%5音像店15710.65%6藥店15410.45%7網(wǎng)吧1449.77%8診所1308.82%9干洗店1258.48%10理發(fā)美容976.45%說明：客戶對住宅的選擇比較看重生活的方便性，因此項目的生活配套一定要完善。結論：本案應考慮增設健身房、老人活動場所、老人健身設施、兒童娛樂設施等配套設施來增加買點。客戶對住宅的選擇比較看重生活的方便性，社區(qū)商業(yè)街應滿足業(yè)主日常生活、休閑、購物的需要。設置露天停車場和自行車停車位。三、社區(qū)環(huán)境設計的調查（您認為什么樣的小區(qū)造境最令您賞心悅目？）1、社區(qū)環(huán)境設計的風格調查：（單選）排名項目個數(shù)百分比1江南園林13345.86%2歐式園林5518.97%3不需要特別風格，寧靜及綠化優(yōu)美即可5418.62%4日式園林4816.55%日式園林

17%不需要特別風格，寧靜及綠化

優(yōu)美即可19%日式園林

17%不需要特別風格，寧靜及綠化

優(yōu)美即可19%歐式園林江南園林45%■歐式園林口不需要特別風格，宇靜及綠化優(yōu)美即可□日式園林19%說明：江南園林最受客戶的喜歡，而閩中的房地產(chǎn)市場中江南園林的住宅為空白點，我們項目的景觀設計可以以江

南園林為主。2、社區(qū)水景設計調查：（單選）排名項目個數(shù)百分比1應是活水，具有流動性16155.52%2利用地勢高差，制造小溪疊水10837.24%3擁有小面積的水域27.24%擁-'/]"小面積的水域口應是活水，具有流動性口應是活水，具有流動性■利用地勢高差，制造小溪疊水口擁有小面積的水域說明：社區(qū)水景設計應以流動的小溪疊水為主。

排名項目個數(shù)百分比1常綠型10636.55%2飄香型8930.69%3掛果型5719.66%4開花型3813.10%開花型31%□常綠型開花型31%■飄香型□掛果型口開花型說明：社區(qū)應多種植常綠型和飄香型植物。高大喬木類高大喬木類33%4、社區(qū)內(nèi)種植的主要植物調查：（單選）排名項目個數(shù)百分比1草本植物9733.45%2高大喬木類9633.10%3灌木類8228.28%4其他155.17%□草本植物■高大喬木類口灌木類口其他說明：社區(qū)植物應以草本植物和高大喬木為主。排名項目個數(shù)百分比1中式回廊16825.41%2景觀雕塑14822.39%3疏林草坪14622.09%4樹陣12418.76%5枯山水7511.35%說明：社區(qū)內(nèi)庭景觀設計應考慮中式回廊、景觀雕塑、疏林草坪。

排名項目個數(shù)百分比1景觀的變換性21228.34%2休憩設施的合理性19626.20%3道路的無障礙設計15520.72%4各景觀的連接性15120.18%5其他344.56%說明：在項目景觀設計上應該注意變換性、合理性與暢通性。結論：江南園林最受客戶喜歡，建議本案整體園林采用蘇州園林風情，江南園林的情趣。整體環(huán)境規(guī)劃應遵循精致、典雅、大方的設計原則，注意景觀節(jié)點變換性、合理性與暢通性。本案由于地塊較小，基礎配套設施較少，建議將環(huán)境設計的重點考慮在水景設計上，應以流動的小溪疊水為主。在流水上設置精致的青石橋，及在小溪邊設置古典藝術雕塑。社區(qū)植物應以草本植物和高大喬木為主。社區(qū)應多種植常綠型和飄香型植物。社區(qū)內(nèi)庭景觀設計應考慮設置中式回廊、景觀雕塑、疏林草坪。局部增設美觀木椅或石椅，以及造型獨特、美觀大方的裝飾性工藝路燈。四、建筑風格的調查（您認為怎樣的建筑風格最能彰顯您的主人身份？）1、建筑外立面的風格調查:1、建筑外立面的風格調查:（單選）3% 125%日式風格3% 125%日式風格319%□1現(xiàn)代風格■2中式風格□3日式風格□4歐式風格■5美式風格□6其它排名項目個數(shù)百分比1現(xiàn)代風格7224.83%2中式風格6823.45%3日式風格5518.95%4歐式風格5318.28%5美式風格3411.72%6其它82.76%’?匕現(xiàn)代風格美式風格512%歐式風格418%中式風格2

23%說明：24.83%的客戶喜歡現(xiàn)代風格，23.45%的客戶喜歡中式風格，18.95%的客戶喜歡日式風格，現(xiàn)闿中市的住宅大

部分為現(xiàn)代風格，我們建議本案的建筑風格為純正的中式風格。2、建筑外立面的色彩調查:口藍色■白色口藍色■白色口橙色口綠色■黃色口灰色■其他排名項目個數(shù)百分比1藍色8930.69%2白色6020.69%3橙色6020.69%4綠色3411.73%5黃色279.31%6灰色196.55%7其他10.34%

說明：目標客戶群最喜歡的建筑外立面的色彩為藍色、白色和橙色。其他乳膠漆7%

15%外墻面磚天然石材52%26%其他乳膠漆7%

15%外墻面磚天然石材52%26%排名項目個數(shù)百分比1天然石材15353%2外墻面磚7526%3乳膠漆4315%4其他196%□天然石材■外墻面石專口乳膠漆口其他說明：目標客戶群喜歡的外墻材料為天然石材，建議項目也采用天然石材作為外墻材料。結論：?目標客戶群希望本案的建筑風格現(xiàn)代風格、中式風格和日式風格，在閩中市現(xiàn)代風格的樓盤較多，我們從消費市場及競爭對手的分析中，建議項目的風格為中式風格，以此提升項目的品質。?目標客戶群最喜歡的建筑外立面的色彩為藍色、白色和橙色。?目標客戶群喜歡的外墻材料為天然石材，建議項目也采用天然石材作為外墻材料。180平方米以上180平方米以上五、戶型結構的調查（您認為什么樣的戶型，最符合您理想需求？）1、關于住宅建筑面積調查:排名項目個數(shù)百分比1100—120平方米9432%280—100平方米6322%360—80平方米6121.20%4120—150平方米258.60%540—60平方米227.60%6150-180平方米143.10%7180平方米以上93.10%840平方米以下20.70%□100—120平方米■80—100平方米口60—80平方米□120—150平方米■40—60平方米□150T80平方米■180平方米以上口40平方米以下

說明2.1、客廳的面積調查:客戶購房的面積主要在60-120m2,最多不超過150m說明2.1、客廳的面積調查:排名項目個數(shù)百分比121-25m211640%226-30m26121%316-20m25218%410-15m2258.60%531-40m2248.30%640Di?以上124.10%21%□21-25m221%■26-30m2□16-20m2□10-15m2■31-40m2□40m2以上

說明：目標客戶群要求的客廳面積為21-30m2。主臥室的面積調查:排名項目個數(shù)百分比116-20m211038%210-15m26823%321-25m26522%45-9m2206.00%526-30m2165.50%631-40m282.80%740n?以上31.80%□16-20m2■10-15m2□21-25m2□5~9m2■26-30m2□31-40m2□40m2以上

說明：目標客戶群要求的主臥室面積在16-201112。次臥室的面積調查:排名項目個數(shù)百分比110-15m212844.14%216-20m28629.66%35-9m23311.38%421-25m2289.66%526-30m2134.48%631-40m220.68%□10-15m2■16-20m2□5-9m2□21-25m2■26-30m2□31-40m2兒童房的面積調查：排名項目個數(shù)百分比110-15m212442.76%25-9m211238.62%316-20m23211.03%45m2以下155.17%521-25m272.42%10-15m2

43%10-15m2

43%□10-15m2■5-9m2□16-20m2□5m2以下■21-25m2說明：目標客戶群要求的兒童房面積在5-15m1書房的面積調查：排名項目個數(shù)百分比110-15m211439.93%25-9m210837.24%316-20m23311.38%45m2以下248.28%521-25m2113.17%□10-15m2■5-9m2□16-20m2□5m2以下■21-25m237%說明：目標客戶群要求的書房面積在5-15m2。

16-20m2

10%10-15m25-9m253%516-20m2

10%10-15m25-9m253%5m2以下17%排名項目個數(shù)百分比15-9m215553.45%210-15m25820%35m2以下4816.55%416-20m22910%□5-9m2■10-15m2□5m2以下□16-20m220%說明：目標客戶群要求的廚房面積在5-9m2。主衛(wèi)生間的面積要求:排名項目排名項目個數(shù)百分比15-9m214750.69%25m2以下8930.69%310-15m24214.48%416-20m2124.14%16-20m2□5~9□5~9m2■5m2以下□10-15m2□16-20m2說明：目標客戶群要求的主衛(wèi)生間面積在5-9n)2。16-20m216-20m2排名項目個數(shù)百分比15m2以下20169.31%25-9m26823.45%310-15m2144.83%416-20m272.44%□5m2以下■5-9m2□10-15m2□16-20m2說明：目標客戶群要求的次衛(wèi)生間面積在5nIz以下。3、戶型的套型調查排名項目個數(shù)百分比1三室一廳單衛(wèi)7425.52%2三室二廳雙衛(wèi)6221.38%3兩室兩廳雙衛(wèi)5117.51%4四室二廳雙衛(wèi)3712.76%5兩室兩廳單衛(wèi)2910%6兩室一廳單衛(wèi)248.28%7一室一廳單衛(wèi)113.79%8一室戶20.68%一室一廳單衛(wèi)一室戶1%三室一廳單衛(wèi)25%兩室一廳單衛(wèi)4%8%兩室兩廳單衛(wèi)

10%兩室兩廳雙衛(wèi)

18%四室:廳雙衛(wèi)13%三室二廳雙衛(wèi)

21%口三室一廳單衛(wèi)?三室二廳雙衛(wèi)口兩室兩廳雙衛(wèi)口四室二廳雙衛(wèi)■兩室兩廳單衛(wèi)□兩室一廳單衛(wèi)■一室一廳單衛(wèi)口一室戶說明：客戶購房的套型以三室一廳單衛(wèi)、三室二廳雙衛(wèi)、兩室兩廳雙衛(wèi)為主。躍復式29%口錯層■平層躍復式29%口錯層■平層口躍層口躍復式排名項目個數(shù)百分比1錯層9934.14%2平層8428.97%3躍層7626.21%4躍復式3110.68%說明：客戶對錯層、平層、躍層的住宅較有興趣，因此結構設計應多加考慮。5、房間的功能配套的調查:排名項目個數(shù)百分比1書房18621.31%2儲藏室15918.21%3空中花園15317.53%4陽光房12113.86%5主人房設衣帽間11913.63%6保姆房788.93%7入戶玄關505.73%8其他70.80%說明：本案的戶型設計應著重考慮書房、儲藏室及空中花園。6、陽臺設計的調查排名項目個數(shù)百分比1落地玻璃陽臺9833.79%2空中花園陽臺9432.41%3傳統(tǒng)式陽臺7927.24%4封閉式陽臺155.17%5其他41.39%口落地玻璃陽臺■空中花園陽臺口傳統(tǒng)式陽臺口封閉式陽臺■其他說明：陽臺的設計最好為空中花園。7、窗戶設計的調查普通窗戶半落地式飄窗44%普通窗戶半落地式飄窗44%排名項目個數(shù)百分比1半落地式飄窗12844.14%2落地式觀景窗12442.76%3普通窗戶3813.10%口半落地式飄窗口落地式觀景窗口普通窗戶說明：本案應采用半落地式飄窗或落地式觀景窗。

8、購買住宅樓層調查:排名項目個數(shù)百分比1三層15729.07%2二層12222.59%3四層9717.96%4無所謂，主要看價格6011.11%5一層478.70%6五層448.15%7六層132.42%||口系列11|■系列2|說明：二、三、四層的價格為最貴，一層可以考慮贈送地面花園，六層贈送屋頂花園或露臺，五層可考慮降低售價來促進銷售。9、客廳的開間尺寸調查:說明：客廳的開間應在說明：客廳的開間應在4.2米以上。排名排名項目個數(shù)百分比14.5米11338.99%24.2米10335.52%33.9米258.62%43.6米以下186.21%54.8米144.83%65.1米144.83%7其他31.02%36%4.536%4.5米4.2米3.9米3.6米以下4.8米口5.1米■其他結論:?設計戶型面積及所占比例面積套型結構比例備注60-802+1+1平層10%—80-1002+2+1錯層20%空中花園100-1103+2+13+1+1平層30%空中花園110-1303+2+2錯30%空中花園150-2004+2+2+保姆房頂躍10%空中花園、露臺?各套型各房間面積分布積房間60-8080-100100-110110-130150-200客廳15-1824-2624-2625-2826-32主臥室10-121515-1615-1616-18次臥室8-1012121212衛(wèi)生間4-64-64-64-65-7廚房5-67-97-97-98-10陽臺4-610-1510-1510-1510-15（花園）客廳開間3.5-3.94.2米4.2米4.2-4.54.5米以上窗戶應采用半落地式飄窗或全落地式觀景窗。客廳的開間應在4.2米以上。客廳帶空中花園陽臺，臥室采用外飄窗。每個戶型至少保證1-2個外陽臺，陽臺的位置在主臥室和廚房。廚房和衛(wèi)生間設置統(tǒng)一的煙道井。爭取做到全明房，使每個房間都通風采光。外墻上設置統(tǒng)一的空調位，并先預留空調管道洞和統(tǒng)一的排水管道，空調的位置可以考慮在上下兩層的飄窗之間。六、物業(yè)管理的調查（您認為提供什么樣服務的物業(yè)管理，最令您倍受尊寵？）1、物業(yè)管理方式的調查：（單選）排名項目個數(shù)百分比1開放式物管11740.34%2半封閉物管11238.62%3全封閉物管5619.31%4其他51.73%其他全封閉物管2%39%說明：開放式的物管與半封閉式的物管較受歡迎。

2、項目物管應提供服務調查：（復選）排名項目個數(shù)百分比1保安服務22019.80%2保潔服務17916.12%3物業(yè)維護17515.75%4信息化服務16014.40%5商務服務1079.63%6零打擾服務928.28%7英式管家型服務807.20%8點對點個性化服務807.20%9其他181.62%說明：保安、保潔、物業(yè)維護在物業(yè)管理中認為是必需的，其次是信息化服務、商務服務。

3、物管公司組織的業(yè)主活動調查（復選）排名項目個數(shù)百分比1社區(qū)音樂節(jié)19121.14%2社區(qū)業(yè)主旅游活動18720.96%3社區(qū)文藝晚會18020.18%4社區(qū)運動會15817.71%5社區(qū)電影展15417.26%6其他222.75%□系歹心■□系歹心■系列2200150100500說明：業(yè)主希望物管公司組織社區(qū)音樂節(jié)、業(yè)主旅游活動、文藝晚會等活動。說明：業(yè)主希望物管公司組織社區(qū)音樂節(jié)、業(yè)主旅游活動、文藝晚會等活動。結論：建議項目采用全封閉式的物業(yè)管理。消費者認為保安、保潔、物業(yè)維護在物業(yè)管理中認為是必需的，其次是信息化服務、商務服務。業(yè)主希望物管公司組織社區(qū)音樂節(jié)、業(yè)主旅游活動、文藝晚會等活動。七、對項目認同度的調查（您認為JD?上城該賣多少錢，才是您心中的理想價位？）1、項目的均價調查：（按建筑面積計價）排名項目個數(shù)百分比11200-1400元/m220871.72%21400—1600/m24816.55%31600-1800元/m?272.42%41800元//以上72.42%口1200T400元/m2

■12007400元/m2口1600T800元/m2口1800元/ni2以上說明：71.72%的消費者希望本項目的均價為1200—1400元/平方米，16.55%的消費者希望項目的均價為1400—1600元/平方米。2、購買住宅總價調查：（單選）排名項目110-15萬25~10萬315-20萬45萬元以下520-25萬625-30萬730萬以上25-30萬30萬以上5To萬27%個數(shù)百分比9833.79%7927.24%4214.48%3712.76%186.20%93.10%72.43%□10T5萬?5T0萬□15-20萬口5萬元以下■20-25萬□25-30萬■30萬以上說明：10—15萬元的總房款是購房者理想的總價價位。3、付款方式調查:3、付款方式調查:（單選）一次性付款其他分期付款59%一次性付款其他分期付款59%排名項目個數(shù)百分比1分期付款17058.62%2按揭付款8730%3一次性付款279.31%4其他62.07%□分期付款■按揭付款口一次性付款口其他說明：分期付款、按揭付款是目前購房者最愿接受的付款方式。4、購買意向調查：（單選）排名項目個數(shù)百分比1可能會17660.69%2可能不會6522.41%3會3612.41%4肯定不會134.49%口可能會■可能不會口會□肯定不會說明：若項目品質、價格、結構等均符合消費者的要求，約73%的購買者愿意考慮購買。結論：約73%的購房者表示如果項目符合他們的要求，他們可能會購買。71.72%的消費者希望本項目的均價為1200—1400元/平方米，16.55%的消費者希望項目的均價為1400—1600元/平方米。我們的主力戶型的總房價應控制在20萬元以內(nèi)。分期付款、按揭付款是目前購房者最愿接受的付款方式。

八、目標客戶特征分析（您的個人背景資料）1、客戶的工作行業(yè)和單位分析:排名項目個數(shù)百分比1公務員5318.28%2商業(yè)/貿(mào)易4615.86%3教育行業(yè)/科研單位4314.83%4自由職業(yè)者3712.76%5廠礦企業(yè)175.86%6銀行/金融/證券/保險/投資103.45%7旅游/飯店103.45%8房地產(chǎn)/建筑93.10%9文化/娛樂/體育93.10%10媒介/廣告62.69%11醫(yī)藥行業(yè)51.72%12通訊/網(wǎng)絡40.76%

教育行業(yè)/科研單位17%口公務員教育行業(yè)/科研單位17%■商業(yè)/貿(mào)易口教育行業(yè)/科研單位口自由職業(yè)者■廠礦企業(yè)銀行/金融/證券/保險/投資■旅游/飯店口房地產(chǎn)/建筑文化/娛樂/體育媒介/廣告口醫(yī)藥行業(yè)口通訊/網(wǎng)絡說明：本案的目標客戶群主要是公務員、商業(yè)/貿(mào)易、教育行業(yè)/科研單位等企事業(yè)單位職工。

2、目標客戶群職務分析:排名項目個數(shù)百分比1職員8027.55%2其他5920.34%3私營業(yè)主3813.10%4中層管理人員289.66%5高級管理人員268.97%6中級主管186.21%7總經(jīng)理/董事長/領導175.86%8r.A175.86%9退休72.41%總經(jīng)理/董事長/領私營業(yè)主 20%13%總經(jīng)理/董事長/領私營業(yè)主 20%13%口職員■其他口私營業(yè)主口中層管理人員■高級管理人員口中級主管■總經(jīng)理/董事長/領導口工人■退休說明：本案的目標客戶群的職務主要是職員、私營業(yè)主、中高層的管理人員。

2-5萬元28%口22-5萬元28%口2萬元以下52-5萬元口5-8萬元□10T2萬元?8-10萬元口20萬元以上口12-15萬元口15-20萬元排名項目個數(shù)百分比12萬元以下9231.72%22-5萬元8127.93%35-8萬元5518.97%410-12萬元196.55%58-10萬元124.14%620萬元以上124.14%712-15萬元113.79%815-20萬元82.80%12T5萬兀］5-20萬元說明：目標客戶群大多的家庭年收入在2萬元以上。4、客戶群的家庭狀況分析29%29%排名項目個數(shù)百分比1已婚有子女10937.50%2單身9833.79%3已婚無子女8328.62%□已婚有子女■已婚無子女口單身說明：本案目標客戶群大多家庭狀況為已婚。

排名項目個數(shù)百分比1步行722