第頁共頁總結(jié)實習(xí)報告匯總9篇【精選】總結(jié)實習(xí)報告匯總9篇總結(jié)實習(xí)報告篇1我是長治職業(yè)技術(shù)學(xué)院的一名即將畢業(yè)的學(xué)生，20xx年進入北京松下控制裝置，是這里的技術(shù)部連接器商品技術(shù)員工，一直從事公司現(xiàn)場的品質(zhì)改善活動，具有較強的敬業(yè)精神和創(chuàng)新精神，是和員工一致認(rèn)可的優(yōu)秀技人員。摘要松下控制裝置，于1994年成立，系中日合資的高新技術(shù)型企業(yè)，于1993年注冊成立，注冊資金3380萬美元，員工1900人。從事基板對基板用連接器、程控交換機用信號繼電器、產(chǎn)業(yè)用功率繼電器等產(chǎn)品的消費及其它類型控制裝置、機械加工及模具制造，其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、歐洲、東南亞等地，且成為中國、____、美國、歐洲、亞洲五級體制中的高可靠性控制器的消費基地。北京松下控制裝置倉光總經(jīng)理在公司成立七周年的會議上說：“公司的開展是受市場控制的，但是，有一樣?xùn)|西是市場不能左右的。那就是公司方針——做世界一流的工作，創(chuàng)世界一流程度的質(zhì)量，愿世界人人喜歡我公司。我們?yōu)槭澜缭旄?，就等于為中國的開展做奉獻，也就等于為自己的幸福奮斗?！睂嵙?xí)中主要用于工業(yè)控制、樓宇自控、辦公自動化設(shè)備和醫(yī)療儀器等廣泛領(lǐng)域，符合ROHS指令要求。工藝流程也較為簡單，每道工序質(zhì)量要求很高，否那么一不小心，做的連接器就不合格而成廢品。詳細(xì)內(nèi)容設(shè)計包裝時，一般應(yīng)遵循以下幾個原那么：平安性：在運輸搬運過程中防止碰傷產(chǎn)品;使用性：便于取放產(chǎn)品；工藝性：便于加工。松下公司開展質(zhì)量改善的主要形式。作為一名質(zhì)量改善人員，在公司內(nèi)部積極參與和推廣活動。例如：窄間距連接器是公司在繼電器系列產(chǎn)品之后從____松下電工引進的新產(chǎn)品系列，代表當(dāng)今世界窄間距連接器的最高程度。自20xx年1月份以來，隨著產(chǎn)量的增加，該產(chǎn)品不良率有所上升。下面我從個人實習(xí)意義及學(xué)習(xí)做以下：參加一年來的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過翻閱各種資料并進展大量的實驗，以及結(jié)合力學(xué)理論知識和統(tǒng)計數(shù)據(jù)，反復(fù)地測試、調(diào)整、分析^p，讓我有所收獲，光陰如流水，一年時間轉(zhuǎn)眼即逝，為期一年的實習(xí)完畢給我的是：①通過這次的實習(xí)我們理解了現(xiàn)代機械制造工業(yè)的消費方式和工藝過程。熟悉工程主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型構(gòu)造、工夾量具的使用以及平安操作技術(shù)。理解機械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機械制造中的應(yīng)用。②在工程主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。③培養(yǎng)和鍛煉了勞動觀點、質(zhì)量和經(jīng)濟觀念，強化遵守勞動紀(jì)律、遵守平安技術(shù)規(guī)那么和保護國家財產(chǎn)的自覺性，進步了我們的整體綜合素質(zhì)。④在理解、熟悉和掌握一定的工程根底知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、進步和加強了我們的工程理論才能、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新才能。⑤這次實習(xí)，讓我們明白做事要認(rèn)真小心細(xì)致，不得有半點馬虎。同時也培養(yǎng)了我們堅強不屈的本質(zhì)，不到最后一秒決不放棄的毅力?、拊谡麄€實習(xí)過程中，教師對我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格，制訂了學(xué)生實習(xí)守那么，同時加強清理機床場地、遵守各工種的平安操作規(guī)程等要求，對學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進作用。很快我們就要步入社會，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會像教師那樣點點滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項才能就難以勝任將來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛開展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所打破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的車工，雖然它的危險性很大，但是要求每個同學(xué)都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。一年的實習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種才能，更多的那么需要我們每個人在實習(xí)完畢后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習(xí)到達(dá)了他的真正目的。平日里，為了進步個人綜合技術(shù)才能，我在工作中虛心向前輩請教技術(shù)管理經(jīng)歷，雖是“90后”，可我卻少了一份同齡人的急躁，多了一份同齡人少有的執(zhí)著，在平凡的崗位上閃現(xiàn)出自己最奪目的光榮，我就是這樣一名普普統(tǒng)統(tǒng)的員工，憑著忘我的工作精神，滿腔的工作熱忱，譜寫了平凡而又樸實的青春之歌?？偨Y(jié)實習(xí)報告篇2焊工，對我來說并不生疏。以前路過建筑工地的時候都會看見，但是會很快地閃開，因為第一個感覺就是很危險。怕火花會濺到自己身上，怕那個刺眼的光，看了就覺得眼睛受不了！完全就沒有想過自己會有一天親自來體驗一把當(dāng)焊工的滋味！在我看來，那應(yīng)該是男孩子做的事！第一次把自己裝扮成工人模樣，第一次去到車間，其實還蠻期待的，到處都讓我覺得新穎，因為都從來沒接觸過那些東西啊。所以心里一開場就醞釀著：”我一定要干得漂漂亮亮，女孩子也可以的！”第一節(jié)課主要講的是理論，因為平安第一嘛！教師在上面認(rèn)真地講著關(guān)于焊工的知識和操作規(guī)程跟考前須知。我認(rèn)真做好筆記。知道了焊接的種類，焊接前要防觸電，防弧光的灼傷和燙傷，知道了引弧，運條這些專業(yè)術(shù)語…之前都一直認(rèn)為只要注意一下就應(yīng)該沒什么問題，結(jié)果居然還有那么多的知識跟要領(lǐng)！仿佛是簡單的，但我卻越聽越覺得危險，越聽越覺得害怕了。但我怎么能退縮啊？就算怕死了還是得硬著頭皮上啊，堅決不當(dāng)縮頭烏龜！給自己鼓勁，加油！在聽過教師認(rèn)真的講解跟實際操作后，終于有了時機穿好圍腰，戴上皮手套，拿好面罩。一切就緒，準(zhǔn)備開工咯?。?！理論聽起來還蠻簡單，看教師操作起來貌似也不怎么難。但自己做起來呢？實在讓我很抓狂。開場的時候就站旁邊拿面罩看同學(xué)先操作，心里不斷捉摸那些細(xì)節(jié)，回想教師剛剛說過的要領(lǐng)?？粗粗盟埔膊荒敲磁铝耍谑蔷秃苡⒂碌亻_動。恩恩，當(dāng)我真正做到引弧，運條的時候，真的不覺得怕了。雖然第一節(jié)課下來，那個焊的程度實在是不敢恭維，但是我相信熟能生巧。大家都很努力，我也要很努力，大家都沒有放棄，我當(dāng)然也不會放棄。我有目的。我相信堅持就是成功！第二節(jié)課，第三節(jié)課，我都有認(rèn)真地練習(xí)，雖然自己還是覺得不滿意，但是有一點點的進步也是好的，說明我的努力沒有白費！說明我還是可以做好的。要謝謝兩位教師的耐心指導(dǎo)，謝謝同學(xué)們的幫助。這是一次鍛煉耐心和毅力的實習(xí)，它不僅讓我學(xué)到關(guān)于焊工的一些知識，同時還讓我明白了道理：做任何事都不能畏懼，要有信心和勇氣。一定要做好充分的準(zhǔn)備！不能盲目去做，要堅持，還要學(xué)會反思跟總結(jié)。只有這樣才能不斷進步。才能把事情做好。我們不是為了完成任務(wù)而完成，這還是一個學(xué)習(xí)跟進步的過程?？偨Y(jié)實習(xí)報告篇3血液透析進修報告我于20xx年xx月x日至20xx年xx月xx日在x____醫(yī)院血液透析室進修、學(xué)習(xí)。首先，我感謝院領(lǐng)導(dǎo)及護理部領(lǐng)導(dǎo)給我提供外出進修、學(xué)習(xí)的時機。通過這次在x____醫(yī)院血液透析科的學(xué)習(xí)很大程度上開拓了我的眼界，豐富了我的知識，增強了自己的業(yè)務(wù)才能，明確了自己今后的學(xué)習(xí)開展方向，為今后的學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)技能提升奠定了堅實的根底。六個月來的進修學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多關(guān)于血液透析方面的知識和技能。我如同一個實習(xí)的學(xué)生虛心向教師請教、學(xué)習(xí)，自己探索理論，在教師的耐心指導(dǎo)下，在護士長的教育下，我掌握了血液透析的常見病的護理以及操作。如動靜脈內(nèi)瘺的穿刺及護理，臨時性中心靜脈導(dǎo)管的護理，血液灌流術(shù)護理，血液透析的護理，永久性深靜脈置管的護理等。熟悉了血液透析的工作，明確了工作的程序、方向，進步了工作才能。下面就將我學(xué)習(xí)進修的幾點收獲和體會作如下匯報：x____醫(yī)院擁有先進的儀器設(shè)備，龐大的醫(yī)護隊伍，獨立獨特病房構(gòu)造，給病人創(chuàng)造了一個安靜舒適的治療環(huán)境，所有護理用具標(biāo)識醒目，放置標(biāo)準(zhǔn)有序，方便快捷，床位之間裝備感應(yīng)洗手池，防止穿插感染。由于血透患者病情復(fù)雜，變化快，并發(fā)癥多，她們護士都有著精湛的技術(shù)，高度的責(zé)任心和敏銳的洞察力，具有較高的護理理論根底及純熟的操作技能，都有較為嚴(yán)謹(jǐn)、敏捷和果斷的工作作風(fēng)。她們每人負(fù)責(zé)5名患者，時時親密觀察患者生命體征變化，不忽略任何一點病癥，不放松任何一個血透環(huán)節(jié)，不錯過任何一次搶救時機，操作迅速、干練，杜絕了過失事故的發(fā)生。她們做到了護士操作時，重點加強自我查對和二人核對制度，自我查對就是上機后自己先查對，二人核對就是組長與管床〔根據(jù)醫(yī)囑〕認(rèn)真核對各項治療參數(shù)。每班護士對所管透析患者病情必須掌握，防止了病人在透析過程中因其它疾病發(fā)生病情變化不能正確判斷，延誤病情。嚴(yán)格執(zhí)行告知制度，對首次使用動靜脈內(nèi)瘺患者，進展宣教。嚴(yán)格無菌技術(shù)操作及消毒隔離制度。透析機做到人次消毒，操作人次更換手套，嚴(yán)抓工程師對機器的維護及水處理的消毒工作，保證透析液在平安范圍，確保病人透析平安。透析液，透析用水每月定期做細(xì)菌培養(yǎng)及ph值監(jiān)測。大慶市疾控中心省疾控中心采樣合格率100%。血液透析是尿毒癥患者的主要治療方法。透析病人實際上過著一種很不正常的生活，他們很大程度上是與透析機器“綁”在一起，終生依賴于醫(yī)療設(shè)備、依賴于醫(yī)護人員存活，患者及其家庭的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)都很重，長期病理因素的影響也使患者具有情緒不易穩(wěn)定、容易激惹等特點。隨著醫(yī)學(xué)形式的轉(zhuǎn)變，對血液透析患者不僅要給予心理上的安撫，還要給予人性化關(guān)愛，提倡以人為本的護理效勞理念，以進步透析病人生存質(zhì)量。所謂的“小小血透室”實際上承載著透析病人生存的全部希望，也是急性腎功能衰竭和各種中毒病人不可或缺的治療手段。常言說取他山之石意為攻己之玉。院領(lǐng)導(dǎo)和護理部領(lǐng)導(dǎo)派我去x____醫(yī)院進修血液透析，目的就是為了加強我院的透析治療，如今我就將我的想法匯報一下，供領(lǐng)導(dǎo)參考。〔一〕加強護理質(zhì)量控制明確透析中心的崗位職責(zé)，工作流程、操作標(biāo)準(zhǔn)，并制定透析風(fēng)險預(yù)案和緊急突發(fā)事件的處理預(yù)案。認(rèn)真學(xué)習(xí)，使血透護士都能純熟掌握。在工作中遇到問題時有據(jù)可查，能及時解決。規(guī)章制度在工作中不斷補充完善。嚴(yán)格按照規(guī)章制度及工作流程工作，嚴(yán)格查對制度，包括患者的預(yù)沖管路、血管穿刺、透析治療及治療參數(shù)的設(shè)定，保證每個班次必須有2個以上的護士在崗，互相檢查，包括穿刺部位有無滲血、機器設(shè)定的治療參數(shù)是否準(zhǔn)確、抗凝劑及其他藥物的用量以及患者的生命體征等情況。護士在操作過程中嚴(yán)格按操作流程做，上機下機時引血的血流量不超過100ml/min，隨時監(jiān)視檢查。半永久性插管和臨時插管的病人，純肝素封管液和下機用藥不能同時抽吸，封管時易發(fā)生過失，及時告知護士現(xiàn)用現(xiàn)配?！捕程峁﹥?yōu)質(zhì)效勞建立以人為本的護理管理形式，強化效勞意識。病人開場透析后，往往有很大的壓力，如透析的風(fēng)險、痛苦、自由的限制，疾病本身對身體的影響，透析費用，親情的改變等等，所表現(xiàn)的心理問題有抑郁、焦慮、絕望，有的甚至因此仇視社會仇視醫(yī)護人員。親切而有耐心的語言溝通可以使患者有一種平安感，細(xì)心的講解透析知識，消除患者的恐懼心理，講解其他患者的透析效果，增強其治療的信心。盡量減輕患者的負(fù)擔(dān)，為其設(shè)定透析方案，盡可能讓他們不糾纏在疾病的痛苦、生命長短中，而注重生存質(zhì)量，笑對人生。透析病人長期與醫(yī)護人員接觸，對醫(yī)護人員有較強的依賴性。同時對工作人員、治療環(huán)境及透析程序與方式都比擬熟悉，甚至把血透室當(dāng)成第二個家，并有明顯的參與管理意識。對此我們隨時與患者進展溝通，把血透治療方面的新進展進展講解和說明，主動征求意見。在發(fā)生其他科疾病時主動為患者聯(lián)絡(luò)治療，建立暢通的就診通道。提供聯(lián)絡(luò)方式，遇到問題及時聯(lián)絡(luò),對病情較重的患者，讓一位家屬陪伴，使患者感受到親情，增加平安感，減輕心理壓力，更好地配合治療。在沒有家屬陪伴時，我們亦承當(dāng)起家屬的責(zé)任，遞水、喂飯，攙扶?！踩臣訌姽ぷ骷?xì)節(jié)管理力求工作認(rèn)真、細(xì)致。血液透析具有較高的風(fēng)險，作為護理操作者，既要樹立正確、積極的護理風(fēng)險意識，增強法制觀念，又要發(fā)揮主觀能動性，做到最大限度地控制和防止風(fēng)險，從而進步護理質(zhì)量，更好地為病人效勞。透析過程中需要每小時常規(guī)測一次血壓并記錄，病情變化時隨時測量并監(jiān)測生命體征。有些病人，尤其是透析過程中易發(fā)生低血壓的，需求嚴(yán)密觀察，每5分鐘測量一次血壓。透析儀器參數(shù)要及時調(diào)整，如溫度、電導(dǎo)度、超濾率、血流量等等。工作時集中精神與精力，稍一忽略，即可造成病人的損失與事故。糖尿病患者因為無糖透析易發(fā)生低血糖，要注意神志等變化，特別是病人睡覺時，需經(jīng)常呼喚。由于透析排水之后水腫減輕，穿刺部位皮膚松弛，易發(fā)生針眼滲血或脫針現(xiàn)象，特別在冬天，病人手臂在被子里面，而出血往往就在一瞬間發(fā)生，而且量非常大。除了勤觀察外，還需要交待病人，如有異常及時呼叫。在糖尿病人血液透析中如何觀測血糖、防止對透析中的低血壓進展分析^p，采取防范措施，以保證透析的充分。提出幾點改良措施：1、目前周四下午沒有透析患者，每周四下午午全體護士進展大掃除，對透析室進展全面清潔和消毒，不留死角。2、工作制度流程上墻，對原有上墻工作制度不完善的進展更新。3、目前工作時操作欠標(biāo)準(zhǔn)，存在沒有嚴(yán)格按照操作標(biāo)準(zhǔn)操作的現(xiàn)象，雖然不影響工作質(zhì)量及治療效果，但與相關(guān)制度標(biāo)準(zhǔn)不相符，今后強迫度標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行操作標(biāo)準(zhǔn)。4、標(biāo)準(zhǔn)登記、消毒記錄，對現(xiàn)有記錄不完善的進展改良?？偨Y(jié)實習(xí)報告篇4被動承受可能是習(xí)慣于中國式的教育方式，做許多事情之前都希望有個人來給我指導(dǎo)或作示范，實習(xí)前期也是這樣。開工前都在聽教師講解并盡可能地去承受，沒有想過其詳細(xì)原理，由于是被動的，效果也不好，并且覺得內(nèi)容過于繁雜，而導(dǎo)致無法吸收，特別是汽車知識那局部。本來對汽車就一竅不通，教師講完后不到一會就會忘個清光。對一些機器的操作也不敏捷，有時比擬猶豫，得征得同學(xué)的認(rèn)可后才敢動手去操作。自我學(xué)習(xí)畢竟意識到自己已長大了，不久就得到社會去理論，說得偉大一點，祖國的將來由我們?nèi)?chuàng)造，我豈能只停留在被動承受的程度，因此會去考慮。例如鉗工里對鋸子、銼刀、鏨子的使用。鋸鐵前得先在加工件里開個鋸口，然后在鋸時考慮鋸削的力度和頻率，鋸的過程中假如鋸斜了考慮到可以將鋸子往另一邊斜以不致破壞加工件。由于還不是非常掌握鋸子的使用，在鋸的時候最好不要太靠近劃線以免超限。使用銼刀時，懂得銼不同的部位，銼刀的進給方式要有所改變，而且要用適宜的銼刀，并適時地去檢查是否到達(dá)規(guī)定范圍。鏨子可方便我們鏨斷鋸子鋸不到的地方，把加工件置于虎口鉗時最好讓虎口鉗剛好壓住劃線，然后把需要鏨的地方鏨斷，假如是比擬厚的加工件從一個面鏨后可能還沒鏨斷，那就要從另一個方向用鏨子將其翻轉(zhuǎn)，這樣就差不多把不必要的那局部折斷。鍛壓和線切割的工種，看了別人操作后想到，砥鐵或切線是否到達(dá)加工件不是看指針的，應(yīng)該是看著真正起作用那局部是否到達(dá)加工件。經(jīng)過金工實習(xí)，深切地體會到實際生活與我們平時學(xué)習(xí)考試相差太遠(yuǎn)了?？荚嚂r，錯了一點還允許，可是金工實習(xí)是就不允許。例如加工零件，假如一不小心偏小了，零件就報廢，偏大了就得重做，哪怕是那么的一點點。因此意識到看圖、畫圖尤為關(guān)鍵，加工時要慎重，把握好加工工件的尺寸。創(chuàng)新微顯在車工中，當(dāng)車一個球面是要手動，雙手分別控制刀架縱橫方向的進給量，由于是新手上路，雙手一點都不協(xié)調(diào)，難以到達(dá)要求，因此想到用自動來控制縱向刀架，手動控制橫向刀架，效果比兩個都用手動要好得多。刨工中加工六個側(cè)面時，并沒按照教師那種方法放置工件，而是將其改變90度，加快加工速度。團隊精神由于機器的短缺(如車工)或是有些工種確也需要團隊(如鍛壓)，因此在金工實習(xí)中也要有團隊精神。操縱機器是件嚴(yán)肅的事情，容不得團隊里每個人同時隨意去開啟任何一個操控件，因此懂得寬容、禮讓。同時在團隊里無論是主角還是配角都發(fā)揮著重要作用，所以也懂得了合作，做好自己的本分工作，認(rèn)真對待，并對團隊里的成員負(fù)責(zé)。心理適應(yīng)篇恐懼觸電、失火、爆炸、手腳被絞、人身被撞、喪命……在平安教育課上教師給我們闡述的這種種平安事故，看到那一幕幕慘不忍睹的歷史現(xiàn)實，頓時感到前方充滿隱患，心生恐懼。上完平安教育課后第一個工種就是磨床，聽磨床教師說，磨床是最危險的，因此更對其望而卻步，沒有教師的指令，根本就不敢走過去觀摩機器，擔(dān)憂一不小心就會按錯某個按鈕而導(dǎo)致事故發(fā)生。興趣激起工業(yè)消費中雖然存在種種隱患，但只要操作得當(dāng)，按規(guī)章辦事，很多不利因素都會被排除。加之金工實習(xí)本來就是一門理論課，從中可以動手去操作很多機器，例如銑床，車床、刨床還有電腦的操控，從而制造出自己的產(chǎn)品，因此對其充滿好奇。在教師的指導(dǎo)下，熟悉并操作機器，自己動手去練，去試，去做，還有同學(xué)之間一起討論，學(xué)習(xí)，即使有時候會很累但很充實，開心。而且漸漸地將一些機器的一樣處聯(lián)絡(luò)起來，如車工、銑工、刨工在加工前都要對刀，哪些轉(zhuǎn)盤是控制進給量，精度的講究。還有設(shè)計，雖設(shè)計不大好，但在工業(yè)控制這工種里，從別人的設(shè)計中找靈感開發(fā)自己的智力去設(shè)計自己的產(chǎn)品，線切割也一樣，這一切都令我對金工實習(xí)越來越感興趣。意志漸強也許由于本人對電腦不大精通，因此每到金工實習(xí)要去學(xué)軟件時，如pro/e,solidworks,powermill，都感到很吃力，即使教師有詳解，還有ppt，課程，每一點都那么明晰，但我就是做不好?？吹酵瑢W(xué)們都在得意自己做出的結(jié)果時，更是慚愧，雖然到后來請教同學(xué)后對軟件有所掌握，但還是不滿意這種做法，每次都會提醒自己要獨立考慮，相信自己，只要認(rèn)真做下去，我也會的。終于在加工中心學(xué)習(xí)那套軟件里能定下心來去研究，而獲得較好的效果。鉗工算算是金工實習(xí)里最苦的那一塊，三天都得站著用人力去跟鐵打交道，即使自己是女生，在體力方面我成認(rèn)會輸于男生，但我相信只要有恒心，鐵柱磨成針，況且我還有鋸子、銼刀和鏨子。全部武裝上陣，再加上我的毅力，不輕易依賴別人，不達(dá)目的不罷休的精神，終于在三天內(nèi)完成任務(wù)，意志也得到了提升?？偨Y(jié)實習(xí)報告篇5進入大學(xué)的第二個學(xué)期，伴隨而來的是為期2周的金工實習(xí)，但有一周被五一假日代替了。起初的我是非?？鞓返模巳硕贾澜鸸嵙?xí)是非常累和臟的。但是在將近完畢之際，我才意識到，雖然累了、臟了，但金工實習(xí)所帶來的不僅僅是這些，它讓我深深體會到了勞動的價值。從小無憂無慮的生活，注定了我們這些衣食無憂的孩子忽略了勞動的價值和不珍惜勞動帶來的優(yōu)越條件。也讓我深深體會到了父母養(yǎng)育我們所要付出的勞動代價。雖然金工實習(xí)即將完畢，雖然我們在學(xué)校的鍛煉也會告一段落，但我們能以這次的金工實習(xí)所帶來的勞動經(jīng)歷，在社會上或許僅僅是在我們周圍的環(huán)境中進展進一步的鍛煉，以次來做為我們3年后真正踏上社會珍貴經(jīng)歷。我們金工實習(xí)的第一項為哪一項數(shù)控。對于數(shù)控，以前的我是非常生疏的。先是那一臺臺的數(shù)控機床上居然還帶有數(shù)碼技術(shù)，而后是教師的操作，居然讓他拙劣的金屬塊成為了一個個光澤的零件。這對于我們而言是非常新奇的。教師告訴我們，這項技術(shù)能讓我們的設(shè)計變成成品。這頓時也讓我們對數(shù)控更加有好奇心了，也更加促使了我們學(xué)好它的決心了。畢竟我們是藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的，有的時候自己設(shè)計的東西沒方法表現(xiàn)出來是一件讓人很悲哀的事情。我們主要學(xué)習(xí)的是如何掌握MILL8這個程序。運行它的時候我就有種非常熟悉的感覺，因為和先前學(xué)的CAD有著非常相象的地方，都是一個制圖軟件么。因此對它，我學(xué)的相當(dāng)順利,教師的講解我可以很好的領(lǐng)會，教師布置的任務(wù)我也是完成的最快的。雖然還有很多的缺乏，但在教師的精心教誨下，修正了這些錯誤。雖然數(shù)控我們只學(xué)了點根底，但對于我們的觸動也是非常大的。它讓我們理解到，如今是數(shù)字信息化時代，再也不是以前那個“有力氣就有飯吃”的時代了，“科學(xué)技術(shù)是第一消費力”，我們必須掌握好科學(xué)知識，以此來創(chuàng)立更美妙的社會。第二項是鑄造鑄造是什么?這個對于工人家庭出生的我并不生疏，從小就看到父親廠里面有人做過。當(dāng)時覺得真有意思，不就是造出各種各樣的模型來么，就跟玩泥巴一樣。當(dāng)我走進我們的工房的時候我還是這種心理。看著一堆沙土，感覺好熟悉。課開場了，感覺很興奮。先是理論，后是理論。由于好奇，對于理論局部我并不象其他同學(xué)那樣不耐煩。但聽著聽著，我就發(fā)現(xiàn)根本就不是我想的那么回事。它對于工藝的要求是非常嚴(yán)格的，尤其是當(dāng)教師說到“對于你們藝術(shù)設(shè)計系的學(xué)生而言，今天這個工種是最累的一個”的時候我差點沒岔氣。終于開場動手做了。按照教師說的先那出所需要的模型和工具。看著這些好玩有新奇的工具的時候，心里還在暗自想著“這么好玩的東西，真的有象教師所說的那么難么?”然后是跟著教師一步一步的做。在沖沙的環(huán)節(jié)真的用了不少力氣，畢竟是女生不如男生?？粗猩鷤円粋€個的完工，我不由得加快了速度，但是我想到慢工出細(xì)活，又不情愿的耐下心來。但心里還是琢磨著“這個實習(xí)工程我會不會完成不了，會不會不及格?”幾經(jīng)折騰終于把模完成了。經(jīng)過教師的檢閱，得了93分?？粗约旱膭趧映晒闹信d奮無比，但是聽到“打好分的同學(xué)們把你們做好的敲成細(xì)紗，堆到老地方……”我又差點沒岔氣。第三項是焊接我以前就知道這是啥玩意。于是我一直期盼著這天晚點到來。剛進工作間的時候我就有種道不明的感覺，我就知道我這為期2天的日子不好過。果然不出所料，第一天我就因為動作錯誤而被教師訓(xùn)了。當(dāng)時真的有種哭的沖動，但還是忍住了。技術(shù)工作就是這樣，一個小小的動作錯誤就可能有危險性。教師的及時指正讓我明白了，無論做什么事情都要一絲不茍，都要認(rèn)真對待，都要有一種負(fù)責(zé)的態(tài)度，對自己是這樣，對別人也是一樣。經(jīng)過一遍遍反復(fù)的練習(xí)，對于焊接時的速度、角度和焊弧的高度已經(jīng)掌握得比擬熟悉了。只是離游刃有余還有段間隔，畢竟我們的教師做了那么多年還是那么的仔細(xì)。第四項是數(shù)控線切割。我們學(xué)的是數(shù)控電火花機床。教師說這種設(shè)備準(zhǔn)確度非常高，也因此對他的好感又增加了一點。因為他能加工出精致的掛件，這就更讓我們興致昂然了。轉(zhuǎn)而言之，我們能在學(xué)習(xí)這種工種期間做出自己設(shè)計的成品。我想這對于我們中的任何一個人都是第一次。于是，意料之中的，大家都非常認(rèn)真的學(xué)習(xí)著制圖、編程、操作機床。學(xué)習(xí)的第一天，教師讓我們理解和學(xué)習(xí)了簡單的機床工作原理和根本的操作要領(lǐng)。也讓我們第一次嘗試了單獨操作機床和第一次制作出了一個六邊形的金屬片。在這個過程中，大家都是一個迫不及待的小孩子。第二天，我們就要制作自己畫出來的圖形了。在制圖的過程中，我們都遇到了不同的問題，我們都意識到了沒有我們想象的那么簡單。圖中必須是一條密閉的沒有簡短的線，要不然就不能生成程序，不能制作出來。在這個環(huán)節(jié)我的圖也出了類似的問題，放大了改、復(fù)原了做軌跡，這樣重復(fù)了有N屢次。那時真有種放棄的沖動，但是抬頭看了一下周圍的同學(xué)們，他們都在認(rèn)真的制作著，再看看已經(jīng)做出成品的那些喜悅的臉，放棄的念頭就像墜落山崖的玻璃杯一樣，消失不見了。經(jīng)過1個多小時修剪，軌跡終于生成了。這是一件多么讓人興奮的事情。這次數(shù)控線切割工種的學(xué)習(xí)，讓我懂得了有耐心的必要性。無論做什么事情，耐心和認(rèn)真的心態(tài)是非常重要的。第五項是雕刻。由于種種原因，雕刻成了我們最后學(xué)習(xí)的工種。但這似乎就更增加了他的神秘性。不要以為雕刻是右手拿著刻刀，左手按著竹片進展的一項累人的活。其實他也是在機床上完成的，這就顛覆了我以往對他的印象。據(jù)教師說，這個工種是專門為我們藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的學(xué)生準(zhǔn)備的。同樣，雕刻的作品教師也留給我門作為了紀(jì)念品。我想這都是我們一輩子都會珍惜的。以上就是我們藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的這次金工實習(xí)的全部工種。我們學(xué)的雖然不多，但都是和我們專業(yè)息息相關(guān)的。我一個理科的同學(xué)跟我說：“你們學(xué)設(shè)計的怎么也要金工實習(xí)?”起初我也不理解，但經(jīng)過這一個星期的實習(xí)，我才真正體會到了學(xué)校的苦心，也體會到了我們學(xué)校的辦學(xué)優(yōu)勢。金工實習(xí)不僅僅對我們專業(yè)上有幫助，對我們經(jīng)后的工作和生活都有很大的意義。通過這次金工實習(xí)學(xué)到的不僅僅是技術(shù)，更重要的是學(xué)到了一中生活的心態(tài)和面對困難勇往直前的精神?？偨Y(jié)實習(xí)報告篇620xx年暑假，我在宜賓新村群眾維修公司進展了40天的汽車維修社會理論。在此次理論之中我學(xué)會一些社會交際知識、做人的原那么、還有一些汽車修理的專業(yè)知識：剛進入修理店時，到處都是生疏的面孔，這時我想到，作為一個新參加的成員，假如我自己不主動的和他們交流，不與他們交際，是沒有方法在這個集體待下去的！所以我從那天過后，每每遇見一個修理店的成員，都報以一個微笑！以這種無形的力量漸漸的與這里的人交流熟悉！不久以后，我和大局部的員工都建立了良好的關(guān)系!剛開場，我跟著一位姓陳的師傅打雜學(xué)習(xí)，整天就是在那里遞下工具，打下副手，而且一些專業(yè)的問題也沒法聽懂，漸漸的就感覺到無聊沒意思！還不如在家呆著上網(wǎng)打游戲有意思。后來由于我的親戚的關(guān)系,陳師傅就給我說了這個現(xiàn)象是很正常的，每個搞機械修理的人都是這樣過來的!作為一個學(xué)員、新手應(yīng)該耐心的學(xué)習(xí)，細(xì)心的向各位有經(jīng)歷的師傅請教！還有一次，晚上2點有個車主的汽車發(fā)動機出現(xiàn)了問題來到我我們修理店！半夜了，本來那段時間天氣有比擬炎熱，但是陳師傅和王師傅卻熬夜堅持把車主的汽車修理好了！我就比擬納悶了，等幾個小時第二天上午修理難道不行嘛！但是師傅們對我說“顧客是上帝”，我們要盡自己最大的努力把自己的工作做到最好，給顧客最好的答復(fù)，不然汽車維修上的一個小小的問題就有可能造成無法挽回的汽車事故!另外我在這里學(xué)到了一些汽車維修的根本考前須知：1．正確使用工具1)拆裝總成、零、部件聯(lián)接螺栓及各種軸、軸承、齒輪等時，使用適宜工具，不允許用鏨子剔打或電、氣焊切割，也不允許用活扳手代替錘子敲打。假設(shè)必須用錘子擊打時，應(yīng)墊以軟金屬沖棒或襯板，以防損傷零件或基體。2)拆裝機件時，防止損傷機件工作外表?？梢允褂美瓑汗ぞ哌M展分解和裝配的機件，應(yīng)使用拉壓工具，不得硬砸或亂敲擊。2．總成或零件分解時，應(yīng)做標(biāo)記。1)解體各總成、零部件時，對偶合件、旋轉(zhuǎn)件和不能互換的零件均應(yīng)在拆散之前檢查原來有無裝配記號，沒有的應(yīng)重新做標(biāo)記(如對高速汽車的輪胎與輪輞安裝位置做記號)，以防裝錯而破壞了原配合或平衡狀態(tài)。常言道：修理匠，怎么拆，怎么裝，不怕缺件時間長，就怕忘記怎樣裝。2)有安裝方向要求的，應(yīng)看好原方向或做上標(biāo)記，以防裝反。如活塞、氣缸墊、連桿等，做記號非常重要。3．零件清洗1)清洗滾動軸承時，清洗液的溫度不應(yīng)過高。2)以下機件不能用堿性溶液清洗：①橡膠件、油封、非金屬摩擦片等。②各種膠木齒輪和塑料零件、鋁合金、鋅合金等件。機件經(jīng)化學(xué)溶液清洗后，應(yīng)用凈水反復(fù)沖洗，以洗凈外表化學(xué)溶液?？偝伞⒘慵逑春?，應(yīng)用干凈試布擦凈或用壓縮空氣吹干。3)零件清洗后，應(yīng)防止碰傷精加工外表，不急于裝配的應(yīng)涂上保護層，以防銹蝕。4)油管、氣管的內(nèi)部應(yīng)徹底清洗干凈，以保證管路暢通。安裝管接頭時，不允許纏繞棉紗等物，以防堵塞管道。4．螺栓(母)的緊固1)有力矩要求的螺栓，應(yīng)按修理或使用說明書規(guī)定的力矩或擰緊操作要求擰緊。2)裝復(fù)螺栓、螺母時，按需要加裝與螺栓直徑相一致的墊圈，墊圈內(nèi)徑不能過大。3)裝復(fù)螺栓的長度應(yīng)適當(dāng)，不能露出過長或旋人局部過短，應(yīng)將螺孔內(nèi)的油、水、雜物清理干凈后，再擰上螺栓。4)技術(shù)要求較高部位處的螺栓、螺母，應(yīng)仔細(xì)檢查其螺紋狀況及自鎖才能好壞，不能任意用其他螺栓(母)代替。5)用數(shù)個螺栓聯(lián)接的結(jié)合面，在裝配時應(yīng)按規(guī)定的先后次序，分?jǐn)?shù)次且用不同的力矩擰緊，無特殊要求的，一般應(yīng)穿插對稱且均勻地擰緊，不要先將某個螺栓(母)一次擰緊，以防零件變形或結(jié)合不緊。6)鎖止可靠。用鎖銷來鎖止的螺栓應(yīng)注意鎖銷直徑與鎖孔內(nèi)徑配適宜當(dāng)，將鎖銷的一片扣在螺母的方平面上，不能彎扣在螺栓端頭上。假設(shè)用鐵絲鎖緊時，應(yīng)按方向?qū)㈡i線拉緊并鎖好。鍍銅或自鎖的螺栓、螺母，不能屢次反復(fù)使用，以防鎖止失效。5．聯(lián)接件的拆卸1)拆卸螺紋聯(lián)接件時，應(yīng)注意螺紋的旋向，對于多螺栓聯(lián)接件，還應(yīng)注意其拆卸順序。雙頭螺栓可在螺桿上擰緊兩螺母，然后用扳手拆卸。對于生銹螺栓可采用反復(fù)進退方法、錘子敲擊法、煤油浸泡法或噴燈加熱法等進展拆卸。拆卸螺紋聯(lián)接時，不能隨意增加接力桿，以防螺栓被擰斷。出現(xiàn)斷頭螺栓時，假設(shè)其斷頭高出基體，可將高出端銼成方形或焊上一個螺母將其擰出；假設(shè)斷頭在機體內(nèi)，可在螺栓端部鉆一個小于螺栓直徑的孔，然后敲入一方?jīng)_或攻反扣螺紋后用絲錐或反扣螺栓將斷頭螺栓擰出。2)過盈配合件的拆卸，應(yīng)盡量采用拉壓器等專用工具拆卸。無專用工具時，可墊軟金屬或木塊進展敲擊拆卸。不允許用錘子直接敲擊零件外表，以防零件被敲壞。3)拆卸鉚接件時，一般在修理中不拆，假設(shè)出現(xiàn)鉚釘松動或需要更換鉚接零件，可將鉚釘鉆掉或鏨去。6．油封、襯墊的安裝1)注意轉(zhuǎn)軸與油封孔的同軸度，襯墊的材料和厚度均要符合要求，以防松曠或密封不良。另外，油封的選擇要符合要求。2)密封襯墊厚度要適當(dāng)，使安裝完畢之后，既能完成封油作用，又能不使有關(guān)零件出現(xiàn)松曠或變形。還有汽車發(fā)動機的一些根本問題判斷;發(fā)動機在運轉(zhuǎn)過程中有異味解決：車輛使用一段時間后，一些橡膠密封件老化，機油就會從密封件中泄漏，滴在排氣歧管上，隨著排氣歧管溫度升高，機油在短時間內(nèi)蒸發(fā)，就會發(fā)出油燒焦的氣味。只需更換密封件即可。當(dāng)尾氣發(fā)出異味時，其主要原因是混合氣過濃，往往要考慮油路、排氣管、消音器等出現(xiàn)故障，有時由于排氣管和消音器的結(jié)合部位發(fā)生松動而漏氣，綜合病癥是消音器周圍發(fā)出“叭哩、叭哩”的異響。離合器片瞬間打滑而發(fā)出的異味非常難聞，主要是離合器片負(fù)荷過大造成的。發(fā)動機水溫過高解決：冷卻水缺乏造成的發(fā)動機過熱。此時記住千萬不要立即翻開防凍液壺蓋。首先將車開放到通風(fēng)、陰涼的地方。然后翻開發(fā)動機罩，等待冷卻水水溫下降。不得已要馬上翻開時，可用一張在水中浸泡過的大毛巾，蓋在防凍液壺蓋上，再試著漸漸翻開壺蓋。當(dāng)蒸氣冒出時，手迅速分開，等到蒸氣完全消散后，最后再將壺蓋翻開，將冷卻水參加。漏水也可能造成發(fā)動機過熱。在防凍液壺上安裝著許多細(xì)小的管子，有可能是膠管松動或者破損造成漏水。緊急時可以用膠布纏上破損的管子，補足水后行駛。節(jié)溫器故障造成發(fā)動機過熱。節(jié)溫器一般安裝在發(fā)動機上部。假如冷卻水水溫達(dá)不到一定溫度，就不能向水箱送水。因此可能由于節(jié)溫器的原因，使得溫度到達(dá)了基準(zhǔn)溫度也無法向水箱送水，或者送水量過少，導(dǎo)致發(fā)動機過熱。發(fā)動機無法啟動或者是發(fā)動機不運轉(zhuǎn)及發(fā)動機運轉(zhuǎn)但不工作解決：可以通過聽汽車?yán)鹊穆曇艏包c亮大燈的方法來做個初步判斷?，F(xiàn)象1：假如喇叭聲音嘶啞而發(fā)動機不運轉(zhuǎn)，此時應(yīng)該檢查蓄電池。當(dāng)普通蓄電池極板露出來或是免維護蓄電池觀察孔的顏色不是綠色時，就可以斷定是蓄電池電力缺乏造成的發(fā)動機無法啟動。遇上普通蓄電池電力缺乏時，補充蒸餾水，也可用純潔水應(yīng)急。假如是免維護電池電力缺乏，只能用跨接的方法請其他車輛上的蓄電池幫助了。此時一定要注意隨車攜帶發(fā)動機的電纜線，在借用其他車輛蓄電池電量時，電池的正極連正極，負(fù)極連負(fù)極。注意被借方車輛發(fā)動機一定要先啟動。汽車維修養(yǎng)護網(wǎng)現(xiàn)象2：喇叭及點亮大燈都無異常，但汽車會發(fā)出“哞呀、哞呀”的聲音。假如用鉗子夾住接頭，輕輕向左右轉(zhuǎn)動一下，接頭處發(fā)出“咕吱、咕吱”的挪動聲音，那么可進一步斷定為接頭接觸不良。此時可以選擇用砂紙清理接頭圓柱。當(dāng)沒有砂紙時，可以用鉗子夾住左右輕輕轉(zhuǎn)動來清理圓柱。現(xiàn)象3：喇叭良好，而發(fā)動機不運轉(zhuǎn)，可以考慮發(fā)動機是否通電。假如發(fā)動機本身出現(xiàn)故障，如電磁開關(guān)失效等，就必須采用拆下發(fā)動機，更換零部件的措施了。小技巧：假如發(fā)動機也未卡死，可以考慮利用外力啟動的方法，詳細(xì)操作要點：將排擋桿推到次高擋(如4擋車型，用3擋)，左腳踏離合器踏板，右腳踩在油門踏板，松開制動，翻開發(fā)動機開關(guān)。當(dāng)汽車具有一定的慣性后，快速地抬起離合器踏板。在這次短暫的暑期社會理論活動中我學(xué)到了書本上看不到的知識，學(xué)校里表達(dá)不到的教育。在理論中我清楚了“行行出狀元的古訓(xùn)”，一個人只要有技術(shù)，在這個社會上就能立足。并且明白了誠信待人的道理，社會是美妙的！只是存在少局部危害社會的人而已！我們不應(yīng)帶有成見去對人接事！“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會理論使同學(xué)們找到了理論與理論的最正確結(jié)合點。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，無視理論環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過理論所學(xué)的不同專業(yè)理論知識得到穩(wěn)固和進步。就是嚴(yán)密結(jié)合自身素質(zhì)特色，在理論中檢驗自己的知識和程度。通過理論，原來理論上模糊和印象不深的得到了穩(wěn)固，原先理論上欠缺的在理論環(huán)節(jié)中得到補償，加深了對根本原理的理解和消化?！袄碚摮稣嬷睍镜闹皇侵荒茏屇憷斫鈱W(xué)習(xí)，只有真正的操作了你才能學(xué)到實實在在總結(jié)實習(xí)報告篇7邁進大學(xué)已經(jīng)是的第三個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會。我們的心已經(jīng)開場飛進那里，我們快樂，我們興奮，因為我們最后可以在這個宏大的舞臺上展現(xiàn)自我。我們可以回報社會，我們可以效勞國家，但是我們又害怕又害怕，我們常常會捫心自問我們準(zhǔn)備好了嗎？是的，我們在校園里生活了數(shù)十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我們不能完全立即適應(yīng)這劇烈殘酷的社會。所以我們選取一個過渡的橋梁，把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實習(xí)。我的專業(yè)是工程管理，只要關(guān)于工程的都有可能成為我的工作，我選取了一個房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來飽滿自己幼嫩的翅膀——陜西綠迪投資控股集團下設(shè)的錦業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司。實習(xí)的一個月很快就要完畢了，再回首這豐收的一個月，我們感到非常的欣慰它使我們在理論中理解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也翻開了視野增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實的根底。為了表達(dá)自己收獲的喜悅，我將分開幾個局部講一下自己的感受，報告實習(xí)的狀況。一、實習(xí)公司介紹XXx地產(chǎn)開發(fā)公司隸屬于陜西綠迪投資控股集團，是國內(nèi)最早從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)且具備最全面開發(fā)資質(zhì)的中介效勞機構(gòu)之一，XXx地產(chǎn)開發(fā)公司以陜西為依托業(yè)務(wù)范圍輻射全國，具有技術(shù)力量雄厚，信息靈敏，可靠效勞，行為標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)模信譽良好的優(yōu)勢。公司的分財務(wù)部、籌劃部、工程部、銷售部等部門。公司的主要業(yè)務(wù)包括前期市場調(diào)查，前期籌劃房地產(chǎn)投資分析^p可行性研究，房地產(chǎn)投資的資金融通，工程的規(guī)劃，設(shè)計、審批、驗收、綠化、房地產(chǎn)市場營銷籌劃等。XXx地產(chǎn)開發(fā)公司與國土資部，建立部財政部，省及地方房地產(chǎn)管理部門等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，能及時準(zhǔn)確地理解國家各項政策法規(guī)，并融會貫穿尤其與各省市土地管理部門關(guān)系親密，有協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的潛力和經(jīng)歷。二、實習(xí)方式介紹能在這么有實力的房地產(chǎn)公司實習(xí)我非常的快樂，這就像給與了我一個宏大的舞臺，讓我在上面有時機揮灑自己的才華，演繹自己的青春，我也非常的珍稀這樣來之不易的時機，好好的向同事們學(xué)習(xí)增長自己的知識與經(jīng)歷。把我實習(xí)時間分為了兩個階段：第一階段〔前二個星期〕的實習(xí)任務(wù)主要是理解房地產(chǎn)公司的運作狀況，做一些辦公室工作；第二階段〔后三個星期〕的工作地點改在售樓部，主要任務(wù)是協(xié)助其他同事銷售樓盤。下面分為兩個階段介紹我的實習(xí)生活和學(xué)習(xí)收獲。第一階段，辦公室工作：我到該公司報到的時候，公司正在開展二期工程的前期市場調(diào)查，所以我在辦公室里主要配合其他同事搜集匯總各方面資料以及對每一步工作做小結(jié)。同時我還做一些自己力所能及的工作，比方打印文件、接聽等等日常性的工作，這些工作比擬瑣碎，但是它需要非常細(xì)致的完成，在工作期間我沒有出現(xiàn)過大的失誤，就應(yīng)說還是比擬理想的完成了任務(wù)。在工作之余，與同事的交流中，我從他們那里理解到了很多書本上課堂里學(xué)不到的東西，也正是在這兩個星期里，我根本上理解了一個房地產(chǎn)開發(fā)公司的業(yè)務(wù)流程。以前，房地產(chǎn)曾是我們課后討論的熱門對象，但是我們?nèi)f萬沒有想到的是：這是個中國經(jīng)濟開展的重要產(chǎn)業(yè)，是核心局部。開發(fā)商并不是我們想象中的一個機構(gòu)龐大，人員眾多的公司。我所實習(xí)的單位是Xx市錦業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司，是一家實力較強的房地產(chǎn)開發(fā)商，在Xx地區(qū)的主要人員也但是一、二十人，分為財務(wù)部、籌劃部、工程部、銷售部等部門，他們是公司的主心骨，從一個工程的前期市場調(diào)查開場，住宅小區(qū)的規(guī)劃，設(shè)計、審批、驗收、綠化、銷售等程序，在他們有條不紊的分工合作下順利進展著，直到房屋全部銷售完畢后，一個工程才真正的完成。與此同時，一個工程從無到有，從市場調(diào)查到住宅小區(qū)的建成以及戶主的入住，他們先后要和設(shè)計院、建筑公司、監(jiān)理公司、物業(yè)公司等公司合作，在我看來，開發(fā)商是構(gòu)成一個工程的樞紐，是它連接了各個部門，最終使得一個個環(huán)境優(yōu)美的住宅小區(qū)呈此刻我們的眼簾。該公司準(zhǔn)備開發(fā)的二期工程與之前開發(fā)的一期工程同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五、六千。該公司準(zhǔn)備開發(fā)的二期工程與之前開發(fā)的一期工程同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三、四千。目前公司正在對二期工程進展前期的市場調(diào)查，這是一個長期的工作，對于整個工程開發(fā)是否成功起著關(guān)鍵作用，它包括區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)研，類比競爭樓盤調(diào)研，各類物業(yè)市場調(diào)研，工程功能與主題定位分析^p，目的客戶定性調(diào)查，目的客戶定量調(diào)查，市場定位分析^p和價格定位分析^p，工程可行性總評估分析^p資料。這局部主要由籌劃部，工程部和銷售部完成，大家配合得很好，調(diào)查順利的進展著。三、實習(xí)心得這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開場與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事?！疤煜掠⑿劢晕逸?，一入江湖立馬催?！睆膶W(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了主角，教師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這宏大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立即適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)教師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很簡單。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。〔一〕自學(xué)潛力“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的'潛力”。參加工作后才能深入體會這句話的含義。學(xué)校所學(xué)到的東西都是理論，和實際脫節(jié)是比擬嚴(yán)重的。在這個新時代，在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們務(wù)必在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教別人，而沒有自學(xué)潛力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰?！捕彻ぷ骱苄量嘤捎诖丝踢€住校，所以每一天7點不到就得起床去擠公交車，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們務(wù)必抑制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。所以越發(fā)顯得掙錢不易。要開場有意識地培養(yǎng)自己的理財潛力，我們剛畢業(yè)，工資程度普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不注意可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢?！踩惩孪嗵幪ど仙鐣?，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事外表笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的時機他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每一天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶然的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。情緒好，大家工作開心，有利于公司的開展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。四、實____結(jié)經(jīng)過一個多月艱辛而又快樂的實習(xí)旅程，我滿載而歸，我不僅僅僅學(xué)會到了房地產(chǎn)的更多知識，把房地產(chǎn)開發(fā)的理論和實際嚴(yán)密的結(jié)合起來，我們得到更加珍貴的東西就是經(jīng)歷與自信，我們不再害怕社會鼓勵競爭的到，來我們此刻喜歡上了暴風(fēng)雪的洗禮，我們會真誠的對待以后的每一件事和每一個人，實習(xí)這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是期望自己在工作中積累各方面的經(jīng)歷，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備，相信有了這次實習(xí)的成功經(jīng)歷，我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好?？偨Y(jié)實習(xí)報告篇81：現(xiàn)有化裝品品牌以及市場情況我國城市化裝品市場已由成長期逐步進入成熟期，品牌眾多，全國有3000多個品牌，其中有20多個品牌占據(jù)了市場的主導(dǎo)地位，比例約占0．7％，各類品牌占領(lǐng)各自的細(xì)分市場層面，部份消費者已逐漸趨向于固定使用一個或幾個品牌。除了少數(shù)奢侈品牌，眾多國際品牌都非?？春煤椭匾曋袊b品市場，此，國際品牌在中國的競爭，越來越國際化。我們可以將參與到中國整合的外資力量目前分為兩大主要的陣營：歐美系和日韓系。這兩大系別各有自己的優(yōu)勢，將來競爭將會更加劇烈。1．寶潔寶潔公司于1988年進入中國市場，將眾多品質(zhì)一流的產(chǎn)品，如海飛絲、飄柔、潘婷、舒膚佳、玉蘭油等，帶入中國市場，成為家喻戶曉的品牌。20年來，寶潔在廣州、北京、成都和天津等地建立了多家工廠及分公司，目前在中國擁有4000多名員工，是中國化裝品市場的絕對霸主。寶潔的中國攻略是通過廣告轟炸和搶奪終端來逐步理論的。寶潔希望通過超量的廣告投放，吸引消費者的眼球，排斥競爭對手獲得廣告的空問。為此，寶潔購置了從央視到衛(wèi)視、地方臺的大量電視廣告，大量的雜志廣告、報紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、終端J“告，形成了絕對立體的廣告攻勢和廣告屏障。目前，寶潔每天都在撥出幾十條廣告片——這對競爭對手形成了強大的火力壓制。在終端，寶潔憑借廣告優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、終端建立方案和銷量優(yōu)勢，搶奪優(yōu)勢資，把大量的優(yōu)良展位和陳列區(qū)搶到手里，借此減少競爭對手的數(shù)量和競爭對手在終端的可見度。20xx年，寶潔的銷售額仍繼續(xù)保持高位。2．歐萊雅巴黎歐萊雅進入中國市場至今，以其與眾不同的優(yōu)雅品牌形象，加上全球頂尖演員、模特的熱情演繹，向公眾充分展示了“巴黎歐萊雅，你值得擁有”的理念。目前已在全國近百個大中城市的百貨商店及超市設(shè)立了近400個形象專柜，并配有專業(yè)美容參謀為廣闊中國女性提供全面的護膚、彩妝、染發(fā)定型等相關(guān)效勞，深受消費者青睞。歐萊雅集團一共擁有500多個品牌，其中17個是國際知名的大品牌，占據(jù)著歐萊雅集團銷售總額的94％。目前已經(jīng)有10個品牌引入到中國，加上通過并購收入囊中的小護士和羽西，歐萊雅在華目前～共擁有12個品牌。作為全球領(lǐng)先的化裝品公司，歐萊雅在中國的任務(wù)，就是想要憑借著其覆蓋高中低端市場的產(chǎn)品組合實現(xiàn)中國市場占有率第一，因此歐萊雅在中國市場的潛力不容小視。3．結(jié)合利華“有家就有結(jié)合利華”這句讓消費者聽了倍感親切的廣告語，流露出了結(jié)合利華對中國市場的渴望。最近兩年結(jié)合利華不斷調(diào)整在華的消費格局，逐漸將在上海的消費基地全面遷移到合肥——中國的中部，按照結(jié)合利華內(nèi)部的工廠本錢管理考量系統(tǒng)，目前中國工廠的消費本錢已做到全球最低，從而可能會有其他地區(qū)的工廠將陸續(xù)搬遷到中國工廠。而隨著工廠及管理總局部別落戶合肥和上海，結(jié)合利華(中國)正在吸納其他地區(qū)及全球的局部管理職能，而中國業(yè)務(wù)也被寄予厚望，希望8"--'10年能成為亞太區(qū)第一。同時，在建成中國研發(fā)機構(gòu)后，結(jié)合利華在中國的研發(fā)機構(gòu)將從全球最小的一個～躍成為全球第二大，后續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)都將同繞中國的消費者需求進展。4．雅芳作為世界上最大的美容化裝品公司之～，近年來，中國雅芳憑借著優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和合適中國國情的營銷新形式，迅速完成了對中國市場的全方位的浸透。相信不少人留意到，超市里，商店內(nèi)，大街小巷上，“雅芳”這個名字，頻頻映入眼簾。在廣州及全國各地，形象優(yōu)雅、設(shè)計統(tǒng)一的“雅芳專賣店”正如雨后春筍般涌現(xiàn)著。在國外己沿襲100多年直銷形式的雅芳，沒想到會在中國改變方向盤，走上零售批發(fā)和特許經(jīng)營的道路。5．日韓系列目前，日系品牌資生堂的三大支柱品牌是：頭號品牌資生堂、高檔品牌歐珀萊和中檔品牌Za。不過，近幾年里，日系化裝品難有大的作為，花王將繼續(xù)滑向低檔品牌，資生堂的高端產(chǎn)品根本是維持性的守勢，其封閉渠道的泊美那么有可能繼續(xù)擴張。反觀中國市場上韓流越刮越猛，借此，韓系化裝品也在迅速擴張。目前，韓系的重點還是專柜產(chǎn)品，超市產(chǎn)品的力度還不顯著。假如韓國人重視中國市場，也許在將來年，他們可以在中國市場打敗____人，但從如今來看，韓國品牌的市場動作并不大。另外，德國品牌的代表剩下了妮維雅和漢高。妮維雅經(jīng)過多年的臥薪嘗膽，已經(jīng)在中國穩(wěn)住了陣腳。20xx年，妮維雅將繼續(xù)穩(wěn)固前進，但不會有猛烈的市場動作；麗漢高那么根本還沒有找到感覺。4．4國內(nèi)品牌的競爭狀況近幾年，伴隨著國際品牌的高調(diào)競爭，眾多的國內(nèi)品牌都感到生意難做，一些看似強勢的品牌，生意迅速下滑。競爭，帶來了對新格局的呼喚和更多理性的考慮。國內(nèi)品牌的特點，是誰都沒有絕對穩(wěn)定的根底，容易上下起伏，有可能是哪一個品牌找到了一個妙招，生意就快速上漲。因為沒有核心競爭力和日復(fù)一日的根底積累，勢頭一過，生意就立即萎縮，所以對于外鄉(xiāng)一線化裝品品牌來說，除了上海家化多年來市場表現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定之外，整個產(chǎn)業(yè)的品牌構(gòu)造并未晉級。近幾年，隆力奇、拉芳、舒蕾等品牌上升很猛，已經(jīng)對大寶、絲寶、雅倩、索芙特等品牌的江湖地位形成了很大影響。1．大寶這家有著20余年品牌歷史的國有化裝品消費經(jīng)營商，長期以來被看作是與外資日化品牌分庭抗禮的一面民族“旗幟”，“大寶明天見，大寶天天見”、“要想皮膚好，早晚用大寶”等家喻戶曉的廣告語一度在中央電視臺各頻道的黃金時段中反復(fù)傳播。自1999年改制以來，至20xx年的七年間，大寶以每年8億元左右的穩(wěn)定銷售額長期居于潤膚產(chǎn)品前列，20xx年在護膚品中的市場份額更是到達(dá)17．79％，遙遙領(lǐng)先于其他對手。那時候，作為民族品牌的大寶，以“國家免檢產(chǎn)品、中國著名商標(biāo)、中國名牌”三項桂冠加冕在頂，在國內(nèi)日化市場可謂風(fēng)光無比，甚至連寶潔、歐萊雅等國際巨頭也不敢小覷。而兩年之后的20xx年，大寶銷售額為7．8億元，在護膚品市場份額已經(jīng)滑落到10％以內(nèi)，20xx年銷售額進一步下滑到6．76億元。20xx年2月27日，大寶正式宣布將其100％公司股份在北京產(chǎn)權(quán)交易所掛牌出售，作價23億元，業(yè)界一片嘩然。盡管大寶方面至今未對退出動機做出正面解釋，不過市場普遍認(rèn)為，這與行業(yè)高度競爭、大寶開展出現(xiàn)停滯以及管理層萌生退意有關(guān)，而接手者，綜合種種跡象，幾乎可確定為來自美國的強生集團。2．隆力奇以蛇為核心的產(chǎn)業(yè)鏈理念，使從保健品行業(yè)延伸至日化行業(yè)的江蘇隆力奇集團高速成長，并于20xx年邁入中國日化前四強，其日化產(chǎn)品營業(yè)收入到達(dá)15億元，接近于寶潔巔峰時期的五分之一，低谷時期的二分之一，更是連續(xù)三屆成為外鄉(xiāng)日化央視標(biāo)王而一鳴驚人。隆力奇利用產(chǎn)品線優(yōu)勢，在各級市場的各類終端上以“品類集中，品牌專區(qū)”的強化手段制造出強烈的終端品牌效應(yīng)，它所遵循的行銷理念非常先進，即最大限度滿足顧客的全方位需求。和那些孤注一擲、躋身洗發(fā)水之爭的化裝品企業(yè)相比，隆力奇走出了一條雖為成功的大品牌之路。這種大品牌優(yōu)勢，在外鄉(xiāng)企業(yè)與寶潔等外資品牌的新時期競爭中顯得彌足珍貴。從品牌專業(yè)化的角度來看，中國日化市場上已經(jīng)形成明顯的“高端寶潔，低端隆力奇”的占位格局，隆力奇成為從低端防御寶潔市場擴張的主要的外鄉(xiāng)企業(yè)力量。對于隆力奇而言，目前品牌戰(zhàn)略重心并未直接向高端延伸，而是立足低端市場繼續(xù)擴大品牌影響力、豐富產(chǎn)品線、晉級品牌傳播以強化品牌美譽度，利用局部產(chǎn)品類別的端位穿插屬性，逐步滲入寶潔的中高端市場領(lǐng)地。3．拉芳拉芳是20xx年才崛起的國內(nèi)洗發(fā)水強勢品牌，曾經(jīng)在短短的三年時間里完成了自己作為廣東板塊洗發(fā)水強勢品牌的塑造，充分反映了拉芳的品牌意識與品牌策略，并于20xx年初投資1200萬元組建了國內(nèi)日化行業(yè)第一家國際日化研究中心。20xx年1月，拉芳集團旗下拉芳、雨潔、圣峰品牌相關(guān)產(chǎn)品同時榮獲“國家免檢產(chǎn)品”稱號，成為同類企業(yè)中榮獲此榮譽最多的企業(yè)之一。這是繼“拉芳”榮膺中國著名商標(biāo)后的又一殊榮。不過，拉芳雖然長期維持較高的曝光率但形象卻始終未見提升，而現(xiàn)代美的推出也成了拉芳集團的一個雞肋。4．舒蕾早在1997年舒蕾發(fā)軔之時，絲寶就確立了“從終端打造核心競爭力”的策略并持之以恒堅持至今，這直接造就了舒蕾國內(nèi)惟一可以與寶潔在單一產(chǎn)品上進展對峙的品牌地位。20xx年，舒蕾與飄柔、海飛絲進入洗發(fā)水品牌前三名，在中國洗發(fā)水市場首次出現(xiàn)國產(chǎn)品牌與寶潔、結(jié)合利華三足鼎立的場面。然而，似乎外鄉(xiāng)優(yōu)秀品牌命里注定要經(jīng)歷坎坷，絲寶集團目前已經(jīng)進入了銷售的“平臺期”，有促銷有銷量、沒促銷沒銷量成了管理層的頭號難題。舒蕾20xx年的銷售額也由兩年前的近20億元跌到10億元以內(nèi)，“發(fā)家法寶”已經(jīng)成為“敗家之道”，真有點“成也蕭何，敗也蕭何”的況味。在階段性成功的鼓勵下絲寶集團全面施行自己的多品牌戰(zhàn)略，在洗發(fā)水上有舒蕾、風(fēng)影，在化裝品上有麗花絲宅、柏蘭、美濤，而恰恰多品牌陷阱可能是舒蕾包括其終端面臨的最大威脅。因為多品牌策略對資和管理的要求極高，不能單一地模擬寶潔的“多品牌形式”，因為宅潔近百年的品牌管理經(jīng)歷無法被復(fù)制，連GM這樣的超級企業(yè)都顧此失彼。舒蕾如今應(yīng)學(xué)習(xí)強生在單一品牌下的市場擴張和產(chǎn)品擴張，學(xué)慣用產(chǎn)品為品牌做加法的才能，只有把所有的期望、資、才能集中于一點，才可能得到持續(xù)地開展?？v觀國內(nèi)知名化裝品牌，綠丹蘭已經(jīng)凋謝，意圖東山再起的奧妮暫時未見起色，而風(fēng)頭尚健的舒蕾在終端并未構(gòu)成其核心競爭力；市場“黑馬”可采能否有所打破不得而知，新品迭出的雅倩多年來意圖破壁仍不能得其門而入，東洋之花雖然表現(xiàn)不俗但在整體品牌管理上仍有待整合：采詩不乏亮點但能否大成得看品牌整合之功，亮茬雖然長期維持較高的曝光率但形象始終未見提升；目前主要一線品牌如拉芳、雅倩大都在瘋狂地“生枝散葉”，不斷地創(chuàng)立新品牌，而整體品牌形象卻看不到本質(zhì)性創(chuàng)新與提升。因為找不到好的品牌營銷方式，很多企業(yè)開場出下策，降價、贈送、費用、欺詐、互相模擬、人海戰(zhàn)術(shù)，～片混亂。由此可以看出這些企業(yè)的盲目與無奈，而混戰(zhàn)的結(jié)果，是品牌和利潤暴跌，市場占有率不～定上升?？梢哉f，自奧妮“百年潤發(fā)”之經(jīng)典廣告‘‘百年”之后，中國外鄉(xiāng)化裝品產(chǎn)業(yè)整體上并未有大的打破，這正是所有～線品牌所面臨的問題。4．1．3我國現(xiàn)階段化裝品市場的特點總體上看，現(xiàn)階段中國化裝品市場的特點表現(xiàn)為：化裝品市場活力勃勃，外資品牌優(yōu)勢不減。1、從市場需求看，消費購置量穩(wěn)步進步，產(chǎn)品浸透率保持在較高程度，城市根本需求飽和，個性化需求和農(nóng)村潛在根本需求較大。2、從市場供應(yīng)看，化裝品高端市場被跨國公司壟斷，中低端市場國內(nèi)品牌競爭劇烈。目前在中國化裝品市場上，中高端市場根本上被外資、合資品牌所占據(jù)，外鄉(xiāng)企業(yè)無一入圍。歐萊雅、寶潔、資生堂、雅芳等幾家國際巨頭形成了寡頭競爭之勢，這其中又?jǐn)?shù)歐萊雅的市場份額最大、實力最強。僅剩的低端市場那么由幾千家外鄉(xiāng)中小企業(yè)瓜分。不過，如今國際巨頭在不斷穩(wěn)固中高端市場的根底上，已經(jīng)向低端市場進展了強有力的浸透，國產(chǎn)品牌能否堅守住這最后一塊陣地也成了一個最大的懸念。盡管競爭如此劇烈，但令人非常看好的中國市場還在吸引更多的跨國企業(yè)進入，從去年的寶潔及歐萊雅的收買動作和廣告投入就能很清楚地看出：早已進入中國市場的企業(yè)仍在不斷加大投入。中國化裝品市場的宏大前景無人質(zhì)疑，但在現(xiàn)實市場中很多國內(nèi)企業(yè)又往往被劇烈的競爭壓得喘不過氣來，只有少數(shù)才能過得瀟灑一些，其實大局部品牌是沒有實力與國際巨頭進展正面沖突的，因此，在市場中把握住一些有潛力的細(xì)分市場并形成自己獨有的競爭優(yōu)勢是很多企業(yè)必然的選擇。3、從品牌構(gòu)造看，國際品牌從高端向中端浸透；國內(nèi)品牌艱守中低端市場，持續(xù)競爭力經(jīng)受考驗；跨行業(yè)強勢品牌借機介入。市場現(xiàn)狀還說明，劇烈的競爭意味著一些國內(nèi)品牌不得不開場走多極化的形式。多極化也就表示一些曾經(jīng)非常有名的品牌可能會競爭不過區(qū)域性品牌，最后逐漸衰減甚至最后完全退出該市場。一些國內(nèi)品牌的開展充分證明了這種趨勢。上海家化，北京三露在20xx年一正一反的市場表現(xiàn)就是最好的例子，家化的開展一直呈現(xiàn)一個穩(wěn)步開展的形式，既有全國性的品牌，也有區(qū)域性明