年4月19日韓都衣舍官網(wǎng)推廣策劃方案文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正。韓都衣舍官方網(wǎng)站推廣方案目錄1、項(xiàng)目背景分析 21.1韓都衣舍簡 21.2韓都衣舍官方網(wǎng)站推廣背景分析 22行業(yè)競爭狀況 32.1行業(yè)分析 32.2競爭對(duì)手分析 43.企業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)狀分析 43.1企業(yè)網(wǎng)站的基本情況 43.2SEO綜合信息 53.3網(wǎng)站的關(guān)鍵詞歷史數(shù)據(jù) 63.4企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化 74．網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的具體方案 84.1搜索引擎推廣 84.1.1搜索引擎運(yùn)營商選擇 84.1.2百度搜索引擎關(guān)鍵詞投放 94.2郵件營銷 124.2.1郵件營銷的發(fā)展?fàn)顩r 124.2.2韓都衣舍郵件營銷的展開 144.2.3預(yù)算費(fèi)用 154.2.4預(yù)期效果評(píng)估 164.3微博營銷（新浪微博） 164.3.1微博營銷的定義 164.3.2微博營銷的特點(diǎn) 174.3.3韓都衣舍新浪微博營銷的現(xiàn)狀 174.3.4針對(duì)韓都衣舍新浪微博營銷的現(xiàn)狀提出的建議 184.3.5預(yù)算費(fèi)用 184.3.6預(yù)期效果： 185其它整合營銷推廣 195.1論壇推廣和視頻的推廣結(jié)合 195.2外鏈推廣和社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營銷 195.3.病毒式營銷 196結(jié)語：對(duì)于韓都衣舍網(wǎng)站的建議201、項(xiàng)目背景分析1.1韓都衣舍簡介韓都衣舍（HSTYLE），由山東韓都衣舍電子商務(wù)有限公司全資經(jīng)營。韓都衣舍品牌創(chuàng)立于，專注于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌運(yùn)營，品牌定位為“韓風(fēng)快時(shí)尚”，致力為都市年輕時(shí)尚人群提供最時(shí)尚、最流行的服飾。當(dāng)前集團(tuán)旗下有7個(gè)子品牌：HSTYLE（韓風(fēng)快時(shí)尚女裝品牌），Soneed（韓風(fēng)OL時(shí)尚女裝品牌），AMH（韓風(fēng)快時(shí)尚男裝品牌），MiniZaru（韓風(fēng)快時(shí)尚童裝品牌），niBBuns（歐美風(fēng)快時(shí)尚品牌），BlackQueen（韓風(fēng)時(shí)尚女鞋品牌），東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌：素縷SouLine。截止4月，韓都衣舍下設(shè)28個(gè)業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過1,600人，有超過800萬的會(huì)員，是山東電子商務(wù)的代表企業(yè)。韓都衣舍的目標(biāo)銷售對(duì)象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國擁有分公司，同800余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴，被譽(yù)為“韓風(fēng)時(shí)尚專家”。韓都衣舍評(píng)為“全國十大網(wǎng)貨品牌”、“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。韓都衣舍在淘寶（天貓）平臺(tái)和京東商城均為女裝類目銷量排名第1位。1.2韓都衣舍官方網(wǎng)站推廣背景分析韓都衣舍現(xiàn)在經(jīng)過多個(gè)渠道銷售包括淘寶、天貓、京東等第三方平臺(tái)以及獨(dú)立的官方網(wǎng)站，截至當(dāng)前主要銷售額依然來自于天貓旗艦店。雖然韓都衣舍也有自己的B2C平臺(tái)，即自己品牌的官方網(wǎng)站，可是這些在整體銷售中占比不足10%。相對(duì)于自己的品牌官方網(wǎng)站而言，入駐其它第三方平臺(tái)是有一定局限性的，首先入駐成本高，如韓都衣舍每年入駐淘寶的成本費(fèi)用就要300萬人民幣。其次是存在一定的阻礙。根據(jù)億邦動(dòng)力，在時(shí),由于淘寶商城新規(guī)調(diào)整，韓都衣舍在淘寶平臺(tái)上曾經(jīng)數(shù)次遭受到由中小賣家組成的反淘寶聯(lián)盟攻擊，直通車被停。如果韓都衣舍成功推廣自己的官網(wǎng)，那么以后那些顧客會(huì)源源不斷進(jìn)入自己的官網(wǎng)銷售平臺(tái)中，這樣能夠節(jié)省很大一部分成本，提高企業(yè)利潤，而且能夠讓企業(yè)有更大的發(fā)揮空間。韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光稱，韓都衣舍旗下的所有子品牌以及未來代理的韓國品牌，都會(huì)在官網(wǎng)銷售。而且希望官網(wǎng)銷售額能占到集團(tuán)總銷售額8%左右?？墒蔷彤?dāng)前來看，韓都衣舍的品牌官方網(wǎng)站并不成熟，而且經(jīng)過搜索引擎查找韓都衣舍，大多數(shù)都是第三方平臺(tái)關(guān)于韓都衣舍品牌服裝的促銷信息，或者是品牌推廣信息，很少的推廣信息是鏈接到其自己的品牌官方網(wǎng)站，當(dāng)一個(gè)企業(yè)，它的品牌走向一定成熟的時(shí)候，那么它自己的企業(yè)網(wǎng)站就相關(guān)重要，更多的客戶會(huì)傾向企業(yè)自己的銷售平臺(tái)。那么企業(yè)需要做的就是優(yōu)化自己的品牌官方網(wǎng)站并實(shí)施推廣。2行業(yè)競爭狀況2.1行業(yè)分析截至12月，中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到2.42億人，網(wǎng)絡(luò)購物使用率提升至42.9%。與相比，網(wǎng)購用戶增長4807萬人，增長率為24.8%。而網(wǎng)絡(luò)購物用戶在購買服裝服飾這方面的占了很大的比重。盡管韓都衣舍在淘寶的銷售量很高，但其它很多的服裝企業(yè)已經(jīng)是自建企業(yè)網(wǎng)站，而且網(wǎng)站的發(fā)展地位越來越重要了。比如凡客誠品、麥網(wǎng)、時(shí)尚起義、瑪薩瑪索、蘭繆、銀泰網(wǎng)、樂酷天、麥考林、GXG、羊皮堂、七格格、唯品會(huì)、納紋女裝、夢露時(shí)尚、走秀網(wǎng)、衣服網(wǎng)、夢芭莎、漢尼、魯泰在線、非尚等各類模式的服裝網(wǎng)購平臺(tái)與網(wǎng)絡(luò)品牌。韓都衣舍也有自建網(wǎng)站，可是網(wǎng)站的知名度還是需要有很大的發(fā)展空間的。很多的服裝品牌或者企業(yè)的定位都不一樣，像凡客是定位于大眾休閑、比較個(gè)性化的特色；除了時(shí)尚起義之外的很多的服飾品牌的定位都不是針對(duì)韓文華，韓服飾的；能和韓都衣舍不相上下的韓裝也就只有幾個(gè)品牌，其中很多都是淘寶上的大賣家，她們大多屬于代購，而有自主品牌設(shè)計(jì)而且建品牌網(wǎng)站的也只有時(shí)尚起義。2.2競爭對(duì)手分析時(shí)尚起義是中國最大的網(wǎng)絡(luò)服裝品牌商城—時(shí)尚起義網(wǎng)由中國上海振桓實(shí)業(yè)有限公司注資，6月份在中國正式開通，成為國內(nèi)第一個(gè)以網(wǎng)絡(luò)銷售服裝為主的專業(yè)購物網(wǎng)，以亞洲頂級(jí)潮流服飾為核心產(chǎn)品，經(jīng)過將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性融合。.02--09~度B2C電子商務(wù)風(fēng)云榜最佳服飾類購物網(wǎng)站，.05--09-度中國網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站評(píng)選中獲得最佳服裝類網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)獎(jiǎng)，.12--旗下網(wǎng)站時(shí)尚71站獨(dú)立上線，而且時(shí)尚起義的官方網(wǎng)站不論是前臺(tái)還是后臺(tái)都要比韓都衣舍完善，時(shí)尚起義也有這自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、資深搭配師，專業(yè)的攝影團(tuán)隊(duì)，這個(gè)以著“專業(yè)+堅(jiān)持+創(chuàng)新”三合為一的企業(yè)文化為宗旨的公司正在慢慢地?cái)U(kuò)大自己的市場，并成為了韓都衣舍的市場競爭對(duì)手?？墒琼n都衣舍的品牌質(zhì)量要比時(shí)尚起義的要好很多，韓都衣舍的品質(zhì)服務(wù)也很符合一些追求高端一點(diǎn)的消費(fèi)群體，在各大B2C平臺(tái)上，韓都衣舍的品質(zhì)服務(wù)已經(jīng)是深得消費(fèi)者的喜好，因此對(duì)于韓都衣舍的網(wǎng)站推廣會(huì)有很大的幫助，順利地推廣網(wǎng)站還是非常需要原來的各大平臺(tái)上的顧客來推動(dòng)。3.企業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)狀分析3.1企業(yè)網(wǎng)站的基本情況圖1是網(wǎng)站首頁韓都衣舍官網(wǎng)的首頁比較簡單明了，很容易就能夠看出是專門的服裝網(wǎng)站，可是從網(wǎng)站的下拉部分能夠反應(yīng)出網(wǎng)站的圖片處理還有待提高，網(wǎng)頁大小還需要改進(jìn)。圖2是韓都衣舍網(wǎng)站的基本服務(wù)信息和網(wǎng)站信息3.2SEO綜合信息韓都衣舍在站長工具方面的信息具體詳情如下所示SEO綜合信息能夠看出韓都衣舍官方網(wǎng)站的基本信息和ALEXA排名為世界三萬多名，流量有兩萬多，日均獨(dú)立用戶數(shù)量為30000，日均網(wǎng)頁瀏覽數(shù)接近兩萬，可是百度權(quán)重和谷歌PR值反映出網(wǎng)站自身的運(yùn)營管理和維護(hù)不是很好，還有待提高。百度相關(guān)信息和其它搜索引擎方面的收錄信息相對(duì)于它的競爭對(duì)手或其它的服裝平臺(tái)還是有差距的。3.3網(wǎng)站的關(guān)鍵詞歷史數(shù)據(jù)網(wǎng)站關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)看，關(guān)鍵詞的排名并不樂觀，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)業(yè)需要合理的改進(jìn)，網(wǎng)站流量很不穩(wěn)定。3.4企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化1）網(wǎng)站頁面的優(yōu)化2）關(guān)鍵詞優(yōu)化的難易分析韓都衣舍這個(gè)關(guān)鍵詞的競爭度比較大，競爭的難度大，因此在百度推廣上面可能的花費(fèi)會(huì)比較高。我們還分析了韓都衣舍其它的關(guān)鍵詞優(yōu)化的難易程度，總的來說，現(xiàn)在所使用的關(guān)鍵詞的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及其它的平臺(tái)（如淘寶、凡客V+，1號(hào)店等）的多，要做關(guān)鍵詞的優(yōu)化的話，就可能要話費(fèi)一定量的資金。3）網(wǎng)站的安全優(yōu)化網(wǎng)站的安全會(huì)直接影響消費(fèi)的購買，網(wǎng)站安全要有專門的網(wǎng)站管理人員來負(fù)責(zé)對(duì)網(wǎng)站安全的維護(hù)，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安裝、管理及日常維護(hù)，對(duì)顧客的信息也要詳細(xì)管理。4．網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的具體方案推廣方案一4.1搜索引擎推廣4.1.1搜索引擎運(yùn)營商選擇Q1中國搜索引擎各運(yùn)營商中，百度仍居絕對(duì)領(lǐng)先地位，當(dāng)前占比80.6%，較上季度的79.7%略有上升。谷歌占比14.4%，較上季度略有下滑。搜狗占比3.1%，搜搜占比1.6%，與上季度基本持平。360搜索Q1正式開始商業(yè)化，當(dāng)前占比0.3%。百度是中國互聯(lián)網(wǎng)用戶最常見的搜索引擎，每天完成上億次搜索，也是全球最大的中文搜索引擎，可查詢數(shù)十億中文網(wǎng)頁。綜合分析可知，為了能達(dá)到我們想要的網(wǎng)站推廣效果，具有領(lǐng)先地位優(yōu)勢的百度搜索引擎是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的選擇。4.1.2百度搜索引擎關(guān)鍵詞投放當(dāng)在百度搜索引擎中輸入“韓都衣舍”、“韓都衣舍官網(wǎng)”時(shí)，出現(xiàn)是推廣鏈接全是第三方平臺(tái)的關(guān)于韓都衣舍這個(gè)品牌產(chǎn)品相關(guān)信息，而一列下來幾乎沒有看到韓都衣舍自己官方網(wǎng)站的鏈接，當(dāng)前這類關(guān)鍵詞早已被別人事先大量占用，這類關(guān)鍵詞在百度上競價(jià)很高，如果能競價(jià)成功，運(yùn)用這類關(guān)鍵詞，那么對(duì)韓都衣舍官方網(wǎng)站的推廣能夠起到很大的效果。關(guān)鍵詞投放為“韓都衣舍”、“韓都衣舍官網(wǎng)”。如上圖，經(jīng)過站長工具查詢，我們發(fā)現(xiàn)“韓都衣舍”和“韓都衣舍官網(wǎng)”這兩個(gè)關(guān)鍵詞，能夠給網(wǎng)站帶來不錯(cuò)的流量，轉(zhuǎn)移潛在的顧客。4.1.3競價(jià)排名費(fèi)用預(yù)算：“韓都衣舍”和“韓都衣舍官網(wǎng)”這兩個(gè)關(guān)鍵詞競價(jià)可能需要40000元。長尾關(guān)鍵詞選擇：韓都衣舍旗艦店，韓都衣舍官方旗艦店4.1.4推廣費(fèi)用預(yù)算百度搜索推廣采取預(yù)付費(fèi)制，首次開戶僅需繳納5600元，其中包含預(yù)存推廣費(fèi)用5000元，服務(wù)費(fèi)600元。按點(diǎn)擊付費(fèi)，每次點(diǎn)擊費(fèi)用取決于關(guān)鍵詞設(shè)定的出價(jià)、關(guān)鍵詞的質(zhì)量度和排名情況。因此預(yù)計(jì)費(fèi)用至少50000元。推廣方案二4.2郵件營銷郵件營銷是在用戶事先許可的前提下，經(jīng)過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。Email營銷有三個(gè)基本因素：用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對(duì)用戶有價(jià)值。4.2.1郵件營銷的發(fā)展?fàn)顩r《第三季度中國郵件營銷行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》（來自億邦動(dòng)力網(wǎng)）報(bào)告顯示Q3國內(nèi)EDM全行業(yè)郵件収送總量繼續(xù)呈上升趨勢，平均獨(dú)立打開率為11.14%，平均獨(dú)立點(diǎn)擊送達(dá)率為2.20%，平均獨(dú)立點(diǎn)擊打開率為19.77%。TOP3企業(yè)的平均獨(dú)立打開率為24.10%，比該項(xiàng)指標(biāo)的行業(yè)基準(zhǔn)高出2.6倍；平均獨(dú)立點(diǎn)擊送達(dá)率為4.68%，也比該項(xiàng)指標(biāo)的行業(yè)基準(zhǔn)高出將近2.4倍；平均獨(dú)立點(diǎn)擊打開率為37.44%，高出該項(xiàng)行業(yè)基準(zhǔn)16個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)美國marketingsherpa的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，全美國電子商務(wù)領(lǐng)域的郵件送達(dá)率為71%；平均獨(dú)立打開率達(dá)到87%；平均獨(dú)立點(diǎn)擊送達(dá)率達(dá)到了93%。顯然，中美兩國在電子商務(wù)領(lǐng)域的郵件營銷存在著一定的差異。但中國起步階段、發(fā)展過程、營銷策略、市場結(jié)構(gòu)的不同，因此意味著郵件營銷有著很大的提升空間。1）郵箱數(shù)量持續(xù)增長據(jù)報(bào)道，網(wǎng)易郵箱數(shù)量于8月8日已經(jīng)突破五億，而騰訊郵箱數(shù)量也將達(dá)到四億，這么多的郵箱使用者給商業(yè)郵件奠定了深厚的用戶基礎(chǔ)。2）相對(duì)其它營銷方式，郵件營銷更具可接受性從上圖能夠看出,接近20%的受訪者表示喜歡比較喜歡郵件營銷來推廣。相對(duì)微博營銷,博客營銷,聊天工具,短信營銷以及電話營銷,郵件營銷更具可接受性。3）郵件將支持視頻隨著HTML5的發(fā)展，全球各個(gè)主流瀏覽器的升級(jí)，對(duì)郵件中的動(dòng)態(tài)內(nèi)容的支持力增強(qiáng)，特別是動(dòng)態(tài)文字和視頻的支持。在郵件中插入視頻，將會(huì)有效提高郵件的點(diǎn)擊率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，郵件內(nèi)插入連續(xù)動(dòng)態(tài)圖片的類視頻可帶來30%以上的點(diǎn)擊率提升;一旦插入“真視頻”，其點(diǎn)擊率將至少再提升20%。簡短有趣的視頻，與郵件的平臺(tái)之間的承接和呼應(yīng)，將擴(kuò)大郵件營銷的效果。4）與CRM結(jié)合會(huì)更加緊密隨著垃圾郵件的泛濫，人們?cè)絹碓降钟|漫無目的群發(fā)性郵件，使得企業(yè)或個(gè)人想要經(jīng)過濫發(fā)郵件進(jìn)行營銷，往往達(dá)不到預(yù)期效果。因此企業(yè)不得不轉(zhuǎn)變思維，更加系統(tǒng)，更加科學(xué)地參與郵件營銷每個(gè)環(huán)節(jié)，包括目標(biāo)客戶郵件收集、客戶細(xì)分、用戶行為的研究、郵件內(nèi)容的制定、郵件發(fā)送結(jié)果的統(tǒng)計(jì)與分析等。郵件營銷經(jīng)過與CRM的結(jié)合，比如根據(jù)用戶行為設(shè)計(jì)的觸發(fā)式營銷方案，會(huì)有效地提高推廣郵件的打開率。據(jù)Epsilon《-Q3郵件營銷趨勢和基準(zhǔn)數(shù)據(jù)》顯示，觸發(fā)式郵件比普通商業(yè)促銷郵件的打開率高出20個(gè)百分點(diǎn)。5）短信與郵件會(huì)有機(jī)結(jié)合谷歌今年推出了短信郵件服務(wù)(GmailSMS)，利用該服務(wù)，用戶能夠在手機(jī)上以文本形式免費(fèi)接收來自Gmail的郵件，從而短信與郵件的融合逐漸由趨勢變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。容二者之長的短信郵件，必給郵件營銷帶來更好的前景。2.2郵件營銷存在問題：垃圾郵件仍占很大比例據(jù)Sophos的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，8-9月間，全世界21.6%的垃圾郵件是從美國的服務(wù)器發(fā)出的，中國排第二，占到13.4%,這表明國內(nèi)很多企業(yè)或者個(gè)人的郵件營銷還是處于初級(jí)階段,即郵件群發(fā)，從而產(chǎn)生大量的垃圾郵件。4.2.2韓都衣舍郵件營銷的展開營銷建議經(jīng)過上面的分析，韓都衣舍應(yīng)該好好把握這樣的營銷機(jī)會(huì)，全面地展開郵件營銷策略。結(jié)合韓都衣舍的當(dāng)前的網(wǎng)站狀況和郵件營銷發(fā)展的狀況，下面制定韓都衣舍官方網(wǎng)站的郵件營銷推廣方案。主要的兩個(gè)方向：1）內(nèi)部郵件營銷；2）外部郵件營銷。1）內(nèi)部郵件營銷：能夠把各大平臺(tái)上的用戶吸引到韓都衣舍的官方網(wǎng)站上來，建立自主的顧客管理信息系統(tǒng)，有公司專門的人員進(jìn)行顧客關(guān)系的管理。韓都衣舍把其它大型B2C平臺(tái)上的顧客吸引到官網(wǎng)上來的時(shí)候，能夠使用內(nèi)部郵件營銷。2）外部郵件營銷:到各大郵箱服務(wù)提供商提供更多潛在的用戶訂閱信息，或者直接經(jīng)過服務(wù)提供商給潛在的顧客發(fā)送韓都衣舍的產(chǎn)品，這樣同時(shí)也會(huì)吸引更多的喜歡的哈韓客。對(duì)于開發(fā)新的潛在顧客，網(wǎng)站能夠使用外部郵件營銷方式。當(dāng)前的網(wǎng)站狀況主要是用外部郵件營銷方式。郵件內(nèi)容的設(shè)計(jì)：能夠參照郵件營銷前幾名的企業(yè)成功的方法1）多樣化的郵件產(chǎn)品線，促銷/產(chǎn)品/活動(dòng)，結(jié)合一些節(jié)日，經(jīng)過郵件做多輪次的活動(dòng)，減少用戶的疲勞感；韓都衣舍每天都有著不同的款式推出，能夠每天給用戶郵箱發(fā)送新推的款式，還能夠把打折、特價(jià)、還有搶購的信息發(fā)送給用戶。2）合理的頻率調(diào)整，針對(duì)不同活躍度的用戶設(shè)定不同的收送頻率；對(duì)于活躍度很高的用戶提供更加周到的服務(wù)，了解她們的需求狀況，這樣能夠更好地設(shè)計(jì)出符合顧客的款式，這樣會(huì)提高她們對(duì)韓都衣舍的了解，培養(yǎng)她們的忠誠度。對(duì)于活躍度不高的用戶，也要了解她們的需求，為她們提供一些她們喜好的服務(wù)，培養(yǎng)網(wǎng)站的知名度，因?yàn)楦鶕?jù)“150定律”，每個(gè)人背后都有150個(gè)密切聯(lián)系的好友，只要得到一個(gè)人的信任，能帶來的就有可能是和她有聯(lián)系的另外一部分人了。3）精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)挖掘，根據(jù)每個(gè)用戶的線上行為分析其真正的喜好，推薦個(gè)性化的商品，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷；有一部分人是喜歡韓文華，比如韓明星，網(wǎng)站能夠提供一些韓明星的最新的電子雜志、周刊之類的讀物，如果有條件還能夠請(qǐng)一些韓星來為服裝代言。而這些內(nèi)容都能夠提供給用戶經(jīng)過郵箱來訂閱。4）系統(tǒng)郵件的完善，每個(gè)環(huán)節(jié)都有適當(dāng)?shù)拇_認(rèn)和提醒，減少訂單流失。每一個(gè)細(xì)節(jié)都有可能會(huì)引起顧客的注意，因此每個(gè)細(xì)節(jié)都不能疏忽。5）韓都衣舍的款式更新上線現(xiàn)在官網(wǎng)上發(fā)布，并經(jīng)過郵件來告訴顧客。4.2.3預(yù)算費(fèi)用郵件營銷費(fèi)用的支付包括兩個(gè)大的部分：內(nèi)部郵件營銷，外部郵件營銷內(nèi)部郵件營銷主要是要雇傭?qū)I(yè)的人員來進(jìn)行對(duì)內(nèi)部注冊(cè)的郵件進(jìn)行發(fā)送郵件，或者進(jìn)行一系列活動(dòng)，這個(gè)方面的支付主要支付職員的工資即可，當(dāng)前的狀況只要一名專業(yè)人員即可，活動(dòng)時(shí)候能夠聘請(qǐng)兼職人員，大概的費(fèi)用為3000-4000/月。外部營銷主要是支付給郵件平臺(tái)服務(wù)提供商，選擇可信的郵箱用戶多的服務(wù)提供商進(jìn)行投資，外部郵件營銷適合在網(wǎng)站推廣的初期進(jìn)行，正如當(dāng)前，這方面的費(fèi)用并不需要很多，有些平臺(tái)發(fā)送20萬封郵件只要元，因此這個(gè)部分的支出也就大概在5000元/月。4.2.4預(yù)期效果評(píng)估首先從獲取和保持用戶資源方面來說，經(jīng)過電子雜志的方式讓消費(fèi)之訂閱，能夠在一定程度上獲取一些客戶的郵件地址資源，同時(shí)該種營銷方式也能夠達(dá)到一種廣泛宣傳的作用。電子郵件雜志的內(nèi)容形式多種，內(nèi)容相對(duì)于一些普通的信息傳播媒介（例如：報(bào)紙、紙質(zhì)雜志等）來說較為豐富多彩，對(duì)于喜歡韓服飾的年輕群體來說是個(gè)較為能接受的方式，打開率相對(duì)較高，而且在郵件中設(shè)置了網(wǎng)站地址，則能夠經(jīng)過鏈接進(jìn)入網(wǎng)站，從而間接提高了網(wǎng)站的注冊(cè)用戶轉(zhuǎn)化率。另外，其它B2C平臺(tái)上的用戶會(huì)隨著網(wǎng)站的內(nèi)容和款式的更新會(huì)漫漫地轉(zhuǎn)移到官方網(wǎng)站上來，同時(shí)也需要網(wǎng)站的訂購流程簡單方便，這樣就能夠留住顧客。推廣方案三4.3微博營銷（新浪微博）4.3.1微博營銷的定義微博推廣以微博作為推廣平臺(tái)，每一個(gè)聽眾（粉絲）都是潛在營銷對(duì)象，每個(gè)企業(yè)利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產(chǎn)品的信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。每天的更新的內(nèi)容就能夠跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就能夠達(dá)到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。截至12月底，中國微博用戶規(guī)模為3.09億，較底增長了5873萬，增幅達(dá)到23.5%。網(wǎng)民中的微博用戶比例較上年底提升了六個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到54.7%。圖為-中國微博用戶數(shù)及網(wǎng)民使用率經(jīng)過的高速發(fā)展，微博已經(jīng)成為中國網(wǎng)民使用的主流應(yīng)用，龐大的用戶規(guī)模又進(jìn)一步鞏固了其網(wǎng)絡(luò)輿論傳播中心的地位，微博正在重塑社會(huì)輿論生產(chǎn)和傳播機(jī)制，無論是普通用戶，還是意見領(lǐng)袖和傳統(tǒng)媒體，其獲取新聞、傳播新聞、發(fā)表意見、制造輿論的途徑都不同程度的轉(zhuǎn)向微博平臺(tái)，這一因素讓微博的個(gè)人用戶規(guī)模在繼續(xù)維持著較高的增長速度。4.3.2微博營銷的特點(diǎn)立體化：微博營銷能夠借助先進(jìn)多媒體技術(shù)手段，從文字，圖片，視頻等展現(xiàn)形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述，從而使?jié)撛谙M(fèi)者更形象直接的接受信息。高速度：微博最顯著特征之一就是其傳播迅速。一條關(guān)注度較高的微博在互聯(lián)網(wǎng)及與之關(guān)聯(lián)的手機(jī)WAP平臺(tái)上發(fā)出后短時(shí)間內(nèi)互動(dòng)性轉(zhuǎn)發(fā)就能夠抵達(dá)微博世界的每一個(gè)角落，達(dá)到短時(shí)間內(nèi)最多的目擊人數(shù)。便捷性：微博營銷優(yōu)于傳統(tǒng)的廣告行業(yè)，發(fā)布信息的主體無須經(jīng)過繁復(fù)的行政審批，從而節(jié)約了大量的時(shí)間和成本。廣泛性：經(jīng)過粉絲關(guān)注的形式進(jìn)行病毒式的傳播，影響面非常廣泛，同時(shí)，名人效應(yīng)能夠使事件的傳播量呈幾何級(jí)放大。4.3.3韓都衣舍新浪微博營銷的現(xiàn)狀雖然韓都衣舍有幾個(gè)微博（韓都衣舍趙迎光、韓都衣舍粉絲團(tuán)、韓都衣舍韓時(shí)尚），粉絲數(shù)也很可觀，但它們所發(fā)的微博內(nèi)容死板，缺乏趣味性，極少受到粉絲的關(guān)注（評(píng)論少，轉(zhuǎn)發(fā)也少），微博內(nèi)容定位并不在自己的產(chǎn)品上；如韓都衣舍將50萬元捐款經(jīng)過壹基金捐助給雅安災(zāi)區(qū)，如果不是特意關(guān)注的話，還真不知道韓都衣舍捐了50萬。因此韓都衣舍在微博營銷這一塊是很欠缺，與粉絲的互動(dòng)少。4.3.4針對(duì)韓都衣舍新浪微博營銷的現(xiàn)狀提出的建議發(fā)布有吸引力的微博，讓看到你微博的人成為你的粉絲，創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容，讓老粉絲不斷回頭，如12星座搭配服飾的風(fēng)格、一個(gè)人穿衣的風(fēng)格所體現(xiàn)的人的性格（結(jié)合自己的設(shè)計(jì)產(chǎn)品）。能夠利用微公關(guān)，即經(jīng)過新浪微博，結(jié)合事件進(jìn)行品牌形象公關(guān)，如這次的雅安事件捐款，能夠經(jīng)過微公關(guān)進(jìn)行大肆宣傳，讓更多的人知道韓都衣舍官方網(wǎng)站平臺(tái)。韓都衣舍款式更新比較快，能夠利用新浪的微直播，直播新品發(fā)布并經(jīng)過私信告知粉絲，然粉絲及時(shí)了解最新款式。把最新款式第一時(shí)間發(fā)布到韓都衣舍的官方網(wǎng)站的平臺(tái)上，經(jīng)過鏈接讓粉絲第一時(shí)間到韓都衣舍官方網(wǎng)站平臺(tái)了解，而不是第一時(shí)間經(jīng)過淘寶旗艦店、京東旗艦店等了解的。對(duì)于韓都衣舍打折扣的信息，只在韓都衣舍的官方網(wǎng)站平臺(tái)上打折，能夠經(jīng)過微博發(fā)私信的方式提前發(fā)送獨(dú)家折扣信息給粉絲們，讓粉絲們能夠及時(shí)在韓都衣舍官方網(wǎng)站上買到自己中意又覺得實(shí)惠的衣服。能夠在韓都衣舍官方網(wǎng)站增加一項(xiàng)全民設(shè)計(jì)的頻道，只要不違背韓都衣舍的宗旨，服裝設(shè)計(jì)能夠全民參與，根據(jù)設(shè)計(jì)圖，制作樣本（設(shè)計(jì)者自己制作）寄到韓都衣舍，韓都衣舍能夠幫其拍照，上傳到專有的頻道上，根據(jù)訂單，制作衣服，銷售出去了的話，能夠付給其相應(yīng)的報(bào)酬，這個(gè)即給很多人一個(gè)實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)夢想的平臺(tái)，又能讓韓都衣舍節(jié)省成本，發(fā)覺更多更好的設(shè)計(jì)。（經(jīng)過微博話題告知，讓粉絲們參與，以及潛在粉絲參與）4.3.5預(yù)算費(fèi)用聘請(qǐng)專