如何讓學(xué)生愛上百度傳課賽百隊第一頁，共四十八頁，編輯于2023年，星期六S&B

一群沉迷營銷不可自拔的90后徐明暉賽百隊隊長負(fù)責(zé)統(tǒng)籌營銷方案設(shè)計的工作以及協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系；腦洞經(jīng)常大開的靈動少年陳嘉欣賽百隊文案師擔(dān)任團隊文案、財務(wù)操盤手，一旦投入工作，她的認(rèn)真，瘋狂的讓男人害怕姚生輝賽百隊策劃師負(fù)責(zé)活動策劃，他的腦袋，7*24小時全天候命；站著能講5個小時的神奇boy張亮賽百隊設(shè)計師擅長PPT、PS、視頻制作，一只可以為文字的排版設(shè)計，通宵的怪胎關(guān)于我們團隊因為營銷，所以賽百唐婀靈賽百隊講演師講演師，擁有一張金口，若然金口一開，必定語驚四座，語不驚人她不休第二頁，共四十八頁，編輯于2023年，星期六射出去的箭一定要瞄準(zhǔn)紅心才最有成效三、主題詮釋三十六計七十二變只為愛上百度傳課四、心動計劃六、總結(jié)報告不管成功的機率多大，我們盡量放大這個概率知已知彼知天下才能快準(zhǔn)狠的切入市場

二、環(huán)境分析

世界這么大我想去做個調(diào)查一、調(diào)研報告首屆百度國際營銷大賽五、商業(yè)模式心中自有天下何愁萬事不成第三頁，共四十八頁，編輯于2023年，星期六1調(diào)研報告第四頁，共四十八頁，編輯于2023年，星期六S&B一、

調(diào)研過程問卷設(shè)計問卷投放第五頁，共四十八頁，編輯于2023年，星期六S&B二、

調(diào)研分析及結(jié)果大學(xué)生對線上課程最感興趣在學(xué)期末、寒暑假、學(xué)期內(nèi)是大學(xué)生線上學(xué)習(xí)需求最大的時段86%的調(diào)查對象表示對線上課堂新技術(shù)感興趣第六頁，共四十八頁，編輯于2023年，星期六2環(huán)境分析第七頁，共四十八頁，編輯于2023年，星期六S&B互聯(lián)網(wǎng)教育得到國家政策支持教育IT投入持續(xù)增長居民收入水平提升家庭對教育消費比例增加信息數(shù)據(jù)技術(shù)不斷提升VR技術(shù)井噴發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)教育不斷發(fā)展線上課堂逐漸成為趨勢PSTE一、PEST分析第八頁，共四十八頁，編輯于2023年，星期六SWOTW主要消費者中大學(xué)生群體較少T競爭者較多，該領(lǐng)域競爭激烈有豐富的百度知道、百度文庫等資源該行業(yè)發(fā)展迅速，大學(xué)生群體潛力巨大SOS&B二

、SWOT分析第九頁，共四十八頁，編輯于2023年，星期六公司品牌競爭對手消費者行為S&B三、3C分析第十頁，共四十八頁，編輯于2023年，星期六公司品牌百度傳課是成立于2011年的傳課網(wǎng)，2014年百度全資收購傳課網(wǎng)后更名為百度傳課。百度傳課引入全國知名重點學(xué)校的一線教學(xué)名師，百度傳課是中國教育領(lǐng)域新興的在線教育平臺，致力于用互聯(lián)網(wǎng)的方式來打破中國教育資源地域分布的不平衡，精心打造在線課程發(fā)布網(wǎng)站、直播互動教室，提供在線直播互動的一站式全方位的專業(yè)教育服務(wù)。并且采取網(wǎng)絡(luò)互動直播和點播的授課模式來提供線上精品課程。百度傳課背靠百度的流量資源以及百度知道、百科和文庫等既有產(chǎn)品積累的海量數(shù)據(jù)，這為百度傳課進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析、精準(zhǔn)化推薦提供了條件。2015年12月，百度成立以百度傳課為核心業(yè)務(wù)的教育事業(yè)部，進(jìn)一步加強了百度傳課的資源整合和戰(zhàn)略地位優(yōu)勢。

（1）3C分析之公司品牌第十一頁，共四十八頁，編輯于2023年，星期六競爭對手品牌目標(biāo)消費群體競爭優(yōu)勢網(wǎng)易云課堂

職場人士為主學(xué)生為輔1.擁有網(wǎng)易公開課、中國大學(xué)MOOC等高等教育產(chǎn)品和教學(xué)資源3.擁有職業(yè)教育的體系化建設(shè)以及從系統(tǒng)化學(xué)習(xí)、認(rèn)證到就業(yè)的延伸服務(wù)騰訊課堂

學(xué)生和職場人士1.覆蓋了中小學(xué)、大學(xué)和職場教育，且在三者分布上也比較均衡2.擁有較多“入口”渠道，方便消費者引流百度傳課

學(xué)生為主，職場人士為輔1.引進(jìn)了全國知名重點學(xué)校的一線教學(xué)名師，擁有傳統(tǒng)的教學(xué)資源優(yōu)勢和直播技術(shù)優(yōu)勢2.在大數(shù)據(jù)分析、個性化推薦及直播技術(shù)方面的研發(fā)較多

（2）3C分析之競爭對手分析第十二頁，共四十八頁，編輯于2023年，星期六消費者行為消費者選擇偏向1、差異化較大2、主動性較強3、喜歡新事物4、看重品質(zhì)和內(nèi)容（3）3C分析之消費者行為第十三頁，共四十八頁，編輯于2023年，星期六3主題詮釋第十四頁，共四十八頁，編輯于2023年，星期六S&B一、分析總結(jié)—主題推斷以大學(xué)生群體為現(xiàn)階段目標(biāo)消費者可以輻射其他消費人群，且具有一定消費能力大學(xué)生在期末、暑期對線上課堂的需求較大在這兩個時間段內(nèi)進(jìn)行營銷推廣活動利用技術(shù)優(yōu)勢，發(fā)展先進(jìn)新技術(shù)充分利用VR技術(shù)，帶給消費者不一樣的體驗第十五頁，共四十八頁，編輯于2023年，星期六S&B二、營銷主題第十六頁，共四十八頁，編輯于2023年，星期六4心動計劃第十七頁，共四十八頁，編輯于2023年，星期六1相遇心動計劃進(jìn)行時VR路演、雙微一貼引流“瘋狂六月”

產(chǎn)流傳課暑“技”嗨

駐流2相知3相戀4相愛第十八頁，共四十八頁，編輯于2023年，星期六通過線下VR路演和線上雙微一貼宣傳，達(dá)到引流效果相遇-VR第一階段第十九頁，共四十八頁，編輯于2023年，星期六國內(nèi)教育行業(yè)VR技術(shù)首創(chuàng)發(fā)展未來的教育市場VR技術(shù)空間廣闊可作為此次活動傳播引爆點VR高校行出發(fā)點第二十頁，共四十八頁，編輯于2023年，星期六S&B

一、百度傳課“VR路演“通過線下VR路演吸引大學(xué)生眼球，引爆高校，達(dá)到初步宣傳效果線下-“VR路演”引爆高校線上-“雙微一貼”加強宣傳將高校作為宣傳的第一站，通過高校將宣傳面擴展。提升社會營銷力借用新科技VR技術(shù)與教育聯(lián)合路演造勢微信、微博、貼吧三方線上平臺共同發(fā)力，進(jìn)一步加強宣傳第二十一頁，共四十八頁，編輯于2023年，星期六（1）傳課VR路演引爆高校虛擬效果圖1.組織各校百度校園大使，在其所在學(xué)校舉辦“傳課VR路演”2.通過學(xué)生對VR的好奇心吸引學(xué)生3.使學(xué)生對百度傳課有初步了解第二十二頁，共四十八頁，編輯于2023年，星期六開設(shè)百度傳課VR體驗區(qū)，長期體驗、永久宣傳、借勢造勢1.前期與各大高線進(jìn)行合作洽談、在遵守版權(quán)等相關(guān)法律法規(guī)下，進(jìn)行圖書館傳課體驗區(qū)建設(shè)。2.傳課體驗區(qū)內(nèi)容搭建，針對大學(xué)生投放學(xué)習(xí)型、技能型、興趣型等優(yōu)質(zhì)課程。4.全自助操作，類似校園試聽說體驗區(qū)，無需人工干預(yù)，配合學(xué)校圖書館開放時間開放服務(wù)。3.由百度教育專項負(fù)責(zé)人全面運作，校園大使協(xié)調(diào)輔助工作。5.后期在原有體驗區(qū)基礎(chǔ)上增加內(nèi)容建設(shè)，推出本校區(qū)專業(yè)課老師輸入優(yōu)質(zhì)教學(xué)內(nèi)容的策劃。6.確保整個推進(jìn)的工作符合整體宣傳效應(yīng)，以及后期的長遠(yuǎn)校企利益。（2）傳課VR體驗區(qū)借勢開展第二十三頁，共四十八頁，編輯于2023年，星期六（3）傳課VR體驗區(qū)1、進(jìn)一步加強百度傳課與大學(xué)的合作，推動更深層次的發(fā)展，實現(xiàn)雙贏2、借助學(xué)校圖書館資源，開設(shè)“傳課VR體驗區(qū)”讓學(xué)生在體驗學(xué)習(xí)的過程中，對百度傳課做進(jìn)一步宣傳虛擬效果圖第二十四頁，共四十八頁，編輯于2023年，星期六主流傳播，全方位吸引眼球100%70%90%利用率較高利用率偏高利用率最高S&B二、

“雙微一貼“進(jìn)一步宣傳第二十五頁，共四十八頁，編輯于2023年，星期六

微信廣告示意圖尋找針對大學(xué)生群體的微信公眾號在該平臺上進(jìn)行百度傳課的營銷軟文推廣。

將學(xué)生群體引流到百度傳課性價比最高、拉新好手段（1）微信營銷第二十六頁，共四十八頁，編輯于2023年，星期六VR話題營銷+名人直播#百度傳課VR高校路演##我與百度傳課的相遇#。微博話題宣傳根據(jù)微博話題進(jìn)行抽獎贈送老師的優(yōu)質(zhì)直播課程。抽獎贈送課程微博不定期推廣優(yōu)惠活動后期顧客維系百度傳課高校實驗室線上海報、傳單、體驗計劃承接宣傳計劃（2）新浪微博第二十七頁，共四十八頁，編輯于2023年，星期六自家垂直的傳播途徑，轉(zhuǎn)化率較高貼吧傳播屬性百度貼吧屬于百度自身的產(chǎn)品，各方面容易把控，且各大高校貼吧建設(shè)較為完善，百度傳課可以對高校貼吧進(jìn)行精準(zhǔn)度較高的垂直宣傳方式。具體實操各學(xué)校的校園大使在本校區(qū)貼吧開創(chuàng)百度傳課專欄并和傳課“VR路演”同期進(jìn)行，進(jìn)行宣傳1234校園大使聯(lián)合路演跟進(jìn)宣傳對引流進(jìn)度實施監(jiān)控貼吧宣傳活動內(nèi)容建設(shè)根據(jù)變動做好預(yù)防措施（3）百度貼吧第二十八頁，共四十八頁，編輯于2023年，星期六貼吧宣傳示意圖第二十九頁，共四十八頁，編輯于2023年，星期六相遇-VR首創(chuàng)教育行業(yè)期末“瘋狂六月”活動，造節(jié)營銷達(dá)到產(chǎn)流效果第二階段相知-瘋狂六月第三十頁，共四十八頁，編輯于2023年，星期六第三十一頁，共四十八頁，編輯于2023年，星期六6月5日~7月1日大學(xué)生進(jìn)入期末專欄，根據(jù)自己需要免費學(xué)習(xí)6月3日~6月5日該活動前兩天邀請大學(xué)名師進(jìn)行線上期末講課預(yù)熱該活動（名人效應(yīng)）6月1日~6月2日通過前期VR宣傳讓大學(xué)生消費者知道百度傳課推出“瘋狂六月”1.引入2.預(yù)熱3.引爆第三十二頁，共四十八頁，編輯于2023年，星期六S&B一、“瘋狂六月”可行性分析社會環(huán)境因素分析教育平臺分析消費者分析PC端和移動端教學(xué)平臺的快速發(fā)展學(xué)生群體對新生事物有強烈的興趣3造節(jié)營銷效果顯著例如“雙11”“6.18”1122每年一月和六月全國各高校處于期末階段，學(xué)生對期末資料需求量較大通過“瘋狂六月”活動吸引消費者，聚集人氣12在期末大環(huán)境影響下的認(rèn)同心理消費者需求受價格的影響注：根據(jù)調(diào)查報告和二手資料整理第三十三頁，共四十八頁，編輯于2023年，星期六通過前期VR宣傳引爆方案讓大學(xué)生消費者知道百度傳課推出“瘋狂六月”6月1日~6月3日虛擬效果圖前期宣傳、引入流量S&B二、引入第三十四頁，共四十八頁，編輯于2023年，星期六在校園粘貼具有視覺沖擊力的專題海報，進(jìn)一步宣傳“瘋狂六月”“對作弊說不”專題海報第三十五頁，共四十八頁，編輯于2023年，星期六6月3日~6月5日邀請大學(xué)名師進(jìn)行線上期末講課，預(yù)熱該活動，維系流量（名人效應(yīng)）名師講堂、維系流量S&B二、預(yù)熱第三十六頁，共四十八頁，編輯于2023年，星期六根據(jù)需求、免費復(fù)習(xí)S&B三、引爆6月5日~7月1日通過前期宣傳吸引到的學(xué)生消費者全面進(jìn)入平臺專欄進(jìn)行學(xué)習(xí)，達(dá)到推廣目的第三十七頁，共四十八頁，編輯于2023年，星期六根據(jù)學(xué)生暑期技能學(xué)習(xí)需求提出暑“技”嗨活動，達(dá)到駐流目的第三階段相遇-VR相戀-暑“技”嗨第三十八頁，共四十八頁，編輯于2023年，星期六

活動流程1.趣味答題設(shè)置十道腦筋急轉(zhuǎn)彎題目2.代金券獎勵每答對一道題贈送2元代金券供暑期使用3.技能培訓(xùn)用代金券去購買自己心儀的技能課程并學(xué)習(xí)，同時可以帶動線上課程銷售4.學(xué)霸證書百度傳課根據(jù)學(xué)習(xí)課時頒布百度學(xué)霸證書，該證書可用于后期課程打折活動S&B暑“技”嗨第三十九頁，共四十八頁，編輯于2023年，星期六一、趣味答題二、代金券獎勵三、技能培訓(xùn)四、學(xué)霸證書

暑“技”嗨展示圖第四十頁，共四十八頁，編輯于2023年，星期六相愛通過相遇-VR的引流、相知-瘋狂六月的產(chǎn)流和相戀-暑“技”嗨的駐流最終讓每位學(xué)生都愛上百度傳課第四階段第四十一頁，共四十八頁，編輯于2023年，星期六5商業(yè)模式第四十二頁，共四十八頁，編輯于2023年，星期六通過VR活動針對大學(xué)生人群進(jìn)行定位宣傳，將大眾消費者變成潛在消費者“瘋狂六月”直擊大學(xué)生消費痛點，將已有的潛在消費者轉(zhuǎn)換成一般消費者“暑技嗨”順應(yīng)消費者需求，使一般消費者逐漸變成忠誠消費者通過系列活動，消費者由“大眾消費者”到“忠誠消費者”的轉(zhuǎn)換，最終培養(yǎng)消費者在“百度傳課”線上學(xué)習(xí)的習(xí)慣，實現(xiàn)盈利引流產(chǎn)流駐流盈利S&B一、心動計劃商業(yè)模式第四十三頁，共四十八頁，編輯于2023年，星期六內(nèi)容收費廣告收費衍生業(yè)務(wù)內(nèi)容收費：學(xué)生購買課程的消費費用廣告收費：收取其他商家廣告投放費用衍生業(yè)務(wù)：直播、公開課等其他方面收入S&B二、盈利模式1.0第四十四頁，共四十八頁，編輯于2023年，星期六“瘋狂六月”、“暑技嗨”等活動的實施雖然對消費者的主要目的是宣傳，但可以帶動部分學(xué)生購買課程123“高校傳課實驗區(qū)”的長期項目，可以帶動百度傳課課程銷量的增長并實現(xiàn)盈利第三方平臺的宣傳可以導(dǎo)流量至百度傳課，提升課程銷量S&B三、盈利模式2.0第四十五頁，共四十八頁，編輯于2023年，星期六6總結(jié)報告第四十六頁，共四十八頁，編輯于2023年，星期六基于“如何愛上百度傳課”這一針對校園的營銷命題，我們