2010年健力寶新品廣東市場(chǎng)推廣方案存在即有道理健力寶品牌走過(guò)了26個(gè)年頭，幾易其主，在資本市場(chǎng)的浩劫中堅(jiān)強(qiáng)地傳承下來(lái)，以名族傳奇品牌的身份再次殺入飲品的紅海。

健力寶從來(lái)都不是“合格”的時(shí)尚飲品，其最大的價(jià)值所在“健力寶”三個(gè)字早就與體育事業(yè)緊密地結(jié)合到一起。贊助2010年亞運(yùn)會(huì)，更將把“健力寶”運(yùn)動(dòng)功能飲品的品牌價(jià)值詮釋得淋漓盡致?，F(xiàn)實(shí)是，我們要做的是涼茶產(chǎn)品，一個(gè)“不務(wù)正業(yè)”的產(chǎn)業(yè)延伸，在目前畸形的涼茶市場(chǎng)直面挑戰(zhàn)“王老吉”的龍頭地位，當(dāng)廣東涼茶市場(chǎng)8000萬(wàn)的損益點(diǎn)橫攔眼前，我們?cè)搹哪膬鹤銎穑?、產(chǎn)品文化可差異，目標(biāo)市場(chǎng)不可細(xì)分。2、上市宣傳三板斧很重要，保持長(zhǎng)期宣傳力度更重要。我們是媒介廣告公司，因此我們能夠做到的就是理解營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程從而指導(dǎo)媒體投放，這個(gè)過(guò)程的重點(diǎn)在于：1、抓住產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季和品牌提升機(jī)遇，采用亮點(diǎn)式媒體策略以點(diǎn)帶面指導(dǎo)整個(gè)階段的投放，力求傳播深度與廣度的最佳配比。2、旺季品牌拉升夠力度，淡季品牌提示夠力度，宣傳方式配合產(chǎn)品的銷(xiāo)售特點(diǎn)，力求持續(xù)銷(xiāo)售。我們從哪兒做起優(yōu)秀的品牌都有自己的定位，從而衍生出品牌的調(diào)性。定位是自己給自己評(píng)分，調(diào)性是消費(fèi)者給品牌的評(píng)分。健力寶涼茶產(chǎn)品因?yàn)樽约旱亩ㄎ粡亩屜M(fèi)者感受到品牌及產(chǎn)品的調(diào)性那么對(duì)于健力寶涼茶與消費(fèi)溝通的傳播渠道來(lái)說(shuō)，媒體投放的原則是什么呢？怎樣才能更加準(zhǔn)確地向消費(fèi)者傳達(dá)健力寶涼茶產(chǎn)品的調(diào)性？我們將本次媒體投放的原則歸納為：亮點(diǎn)制造和持續(xù)加壓。當(dāng)媒體費(fèi)用充足時(shí)，我們選擇簡(jiǎn)潔有效的方式：縮短預(yù)熱時(shí)間，取消分層教育，依賴(lài)強(qiáng)大的媒介攻勢(shì)、健力寶的事件公關(guān)以及強(qiáng)大的渠道實(shí)力，共同加速健力寶涼茶的產(chǎn)品周期。投放也要講原則我們都認(rèn)同整合媒體投放才能達(dá)到宣傳效果。但需要多少媒體進(jìn)行整合？如何協(xié)調(diào)先后順序？各個(gè)媒體比例如何分配？在此，我們提出一個(gè)觀點(diǎn)：即便是多種媒體配合投放，也應(yīng)該保持其中單個(gè)媒體的持續(xù)性；涼茶的目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)媒體的消費(fèi)并不是隨機(jī)的，大家都有自己固定的媒體消費(fèi)時(shí)段和消費(fèi)形式，如果單個(gè)投放媒體產(chǎn)生太多的時(shí)間斷層，會(huì)極大地影響涼茶產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中映象，影響持續(xù)銷(xiāo)售。綜合考慮健力寶品牌以及涼茶產(chǎn)品的特性，以及銷(xiāo)售淡旺季和亞運(yùn)會(huì)的特定環(huán)境，我們推薦使用以下媒體進(jìn)行整合傳播：電視媒體：廣東珠江頻道、南方電視臺(tái)、廣東體育頻道、廣州電視臺(tái)、番禺翡翠本港、花都翡翠本港。戶(hù)外媒體：公交車(chē)車(chē)身（廣州、深圳、東莞、珠海等）、公交車(chē)移動(dòng)看板（廣州）、候車(chē)亭（廣州、深圳、東莞、珠海等）、樓宇框架（廣州、深圳、東莞、珠海等）、戶(hù)外LED（廣州）、地鐵（5線路）紙質(zhì)媒體：南方都市報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)等媒體整合雜亂而有章在我們的經(jīng)驗(yàn)中，媒體運(yùn)用的有效性取決于媒體本身的權(quán)威性和投放的執(zhí)行力度。也就是說(shuō)，廣告從覆蓋形成銷(xiāo)售最關(guān)鍵的因素來(lái)自于媒體自身在消費(fèi)者心目中的地位，同時(shí)，盡可能簡(jiǎn)化媒體策略，實(shí)現(xiàn)眾多媒體的簡(jiǎn)單配合，有助于提高執(zhí)行效率。媒介策略制定的最終目的是為了在占有最小費(fèi)用的前提下獲得最大的效果，這也是我們?yōu)榻×氈谱髅襟w媒體策略的著眼點(diǎn)，反觀健力寶2000年以來(lái)推崇的產(chǎn)品概念營(yíng)銷(xiāo)和短時(shí)高強(qiáng)度的媒體投放策略，有其成功的一面，也有值得提升的地方，我們應(yīng)該補(bǔ)足短板還是擴(kuò)展優(yōu)勢(shì)？在我們看來(lái)，飲品市場(chǎng)相對(duì)成熟，進(jìn)入門(mén)檻較高，大企業(yè)借助資本運(yùn)作確實(shí)能夠順利上市并銷(xiāo)售，但關(guān)鍵在于產(chǎn)品生命周期非常短，宣傳概念一旦被解釋清楚銷(xiāo)售就急劇萎縮，可見(jiàn)本次投放需要解決的問(wèn)題不僅僅是上市的好彩頭，更重要的是獲得持續(xù)銷(xiāo)售的問(wèn)題。復(fù)雜≠性?xún)r(jià)比，簡(jiǎn)單才是最好綜上所述，我們?yōu)榻×殯霾璁a(chǎn)品設(shè)定以下的媒體投放計(jì)劃：1、選用南方電視臺(tái)旗下五個(gè)頻道作為整個(gè)投放周期的常規(guī)提示媒體，利用其受眾類(lèi)型廣、綜合收視好、性?xún)r(jià)比高的特點(diǎn)，完整覆蓋廣東全境，為其他各類(lèi)型媒體的宣傳做鋪墊，其定位為常備媒體。2、選用廣東體育頻道符合健力寶品牌價(jià)值取向，利用廣東體育頻道高端的受眾人群提升健力寶品牌的附加價(jià)值，為健力寶涼茶產(chǎn)品圈定核心客戶(hù)。其投放周期為本年6—12月，涵蓋上市初期、旺季及亞運(yùn)期間。3、珠江臺(tái)與廣州臺(tái)為電視輔助媒體，最新的收視數(shù)據(jù)表明，珠江臺(tái)與南方臺(tái)的配合在廣東所有重要城市基本可以占據(jù)當(dāng)?shù)厥找暤陌袷?，廣州臺(tái)則負(fù)責(zé)加強(qiáng)珠三角潛力消費(fèi)區(qū)域的拉動(dòng)力度，并在亞運(yùn)會(huì)廣州地區(qū)關(guān)注度急劇提升期間最大限度提升廣告效果，其投放周期為6-12月。靈活投放背后的基礎(chǔ)計(jì)劃（一）4、我們選用樓宇框架和地鐵媒體主要時(shí)看重其應(yīng)對(duì)的是白領(lǐng)和家庭類(lèi)型的主流消費(fèi)群體，無(wú)論是等車(chē)還是等待電梯，無(wú)聊就是媒體傳播的最佳時(shí)機(jī)，在費(fèi)用合理的情況下是值得推薦的。5、對(duì)公交車(chē)身、公交候車(chē)亭以及公交內(nèi)看板的選擇我們認(rèn)為是三位一體的，搭乘公交的人們通常在站臺(tái)上看到的是車(chē)身廣告，上車(chē)后看到的是候車(chē)亭廣告，在搭乘的過(guò)程中將會(huì)受到到車(chē)內(nèi)看板近距離的侵襲，這三類(lèi)媒體都是在消費(fèi)者無(wú)聊等待時(shí)完成傳播的，能有效減少反感的發(fā)生。靈活投放背后的基礎(chǔ)計(jì)劃（二）6、產(chǎn)品層面的提升需要品牌的協(xié)助，我們甄選了適合體現(xiàn)品牌價(jià)值的戶(hù)外LED進(jìn)行健力寶品牌的傳播，主要投放到各個(gè)核心街區(qū)，全面覆蓋廣州重點(diǎn)區(qū)域，品牌提升依賴(lài)于環(huán)境價(jià)值。7、雖然整個(gè)09年紙質(zhì)媒體整體疲軟，但得益于南方都市報(bào)龐大的受眾人群，其媒體價(jià)值建立在對(duì)產(chǎn)品性狀概念的解釋上，配合其他形象媒體能夠產(chǎn)生意想不到的效果。在整個(gè)基礎(chǔ)計(jì)劃中，我們的核心思維是：關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)與媒體的接口，使媒體投放配合營(yíng)銷(xiāo)步伐；拿捏各個(gè)媒體之間的配合界限，使媒體費(fèi)用物有所值。靈活投放背后的基礎(chǔ)計(jì)劃（三）選擇理由之戶(hù)外媒體：1、公交車(chē)車(chē)身是流動(dòng)性較強(qiáng)的媒體，能把產(chǎn)品訴求信息覆蓋鬧區(qū)和商業(yè)中心，覆蓋人群層次多樣化，具有強(qiáng)制性接觸的效果。選擇廣州、深圳、東莞、珠海的理由，主要是幾大區(qū)域?yàn)橹槿峭鷧^(qū)能起到產(chǎn)品推廣“一劍式”宣傳。2、公交移動(dòng)看板：存在于公交車(chē)內(nèi)，直接針對(duì)每天高數(shù)量的公交乘客，起到輔助作用。3、候車(chē)亭：加深品牌的覆蓋面，主要選取商業(yè)最為集中的中心地帶。在主干道上，把產(chǎn)品信息“植入”到候車(chē)乘客、道路過(guò)往車(chē)輛。4、商住和家住樓盤(pán)：商住樓盤(pán)框架投放主要針對(duì)白領(lǐng)階層，年齡層次是25-40歲為主，也是最具有購(gòu)買(mǎi)能力群體，該類(lèi)人群因工作原因，應(yīng)酬、加班等因素引起的虛火較大，與產(chǎn)品功能相符合。家住樓盤(pán)主要針對(duì)于家庭一族，可以起到家庭連帶性購(gòu)買(mǎi)行為。5、戶(hù)外LED：主要打造產(chǎn)品品牌，擁占涼茶市場(chǎng)，動(dòng)態(tài)的廣告效果，可與電視媒體廣告版本相組合，起到相呼應(yīng)的作用，更能加深潛在消費(fèi)者的印象。6、地鐵：地鐵媒體的投放，主要針對(duì)于上班一族、家庭成員、學(xué)生，覆蓋多層化人群，隨著廣州5號(hào)線的開(kāi)通和使用，道路的擁塞，更多人群會(huì)選擇地鐵為出行工具，每天都以驚人是人流量涌現(xiàn)，其廣告效果不容忽視。媒體擇優(yōu)選擇的理由（一）選擇理由之紙媒媒體：1、南方都市報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)：權(quán)威紙媒，承載著公正、公平、民生標(biāo)志。日發(fā)行量達(dá)200萬(wàn)，擁有固定的且呈快速成長(zhǎng)趨勢(shì)的家庭、辦公訂報(bào)額，覆蓋家庭、寫(xiě)字樓等，是成熟、高效、高品牌質(zhì)量的紙媒，可以促進(jìn)產(chǎn)品品牌迅速占有市場(chǎng)，闡述產(chǎn)品功能。同時(shí)，傳閱量平均達(dá)到3-4人次。選擇媒體之電視媒體：1、南方電視臺(tái)：覆蓋全省，以獨(dú)特的新聞節(jié)目而聞名，擁有家庭收視習(xí)慣。2、廣州臺(tái)新聞?lì)l道：覆蓋廣州市區(qū)，以G4報(bào)道出名，直入民心，形成民心品牌效應(yīng)。3、體育頻道：借用廣州亞運(yùn)狂潮，吸納體育愛(ài)好者，加上健力寶擁有贊助稱(chēng)號(hào)，順勢(shì)啟動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，提高品牌產(chǎn)品關(guān)注度。4、珠江頻道：覆蓋全省，以廣州為主，收視率名列廣東省前茅，憑借強(qiáng)有力的收視率，帶動(dòng)品牌滲透力。媒體擇優(yōu)選擇的理由（二）媒體組合投放優(yōu)勢(shì)分析1、促進(jìn)新產(chǎn)品市場(chǎng)的迅速增長(zhǎng)，是產(chǎn)品前期打開(kāi)市場(chǎng)的有效方式。2、戶(hù)外、紙媒、電視媒體三者組合投放，抓住產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季和廣州亞運(yùn)會(huì)，透過(guò)健力寶歷史悠久的品牌文化，鎖定潛在消費(fèi)者，增加產(chǎn)品廣度、深度的宣傳，不斷開(kāi)發(fā)、挖掘、拓展涼茶市場(chǎng)占有率。3、在廣東區(qū)域，涼茶產(chǎn)品層出不窮，形成一種混亂的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)面，同時(shí)也擾亂消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品實(shí)際功效、品牌文化和宣傳力度。作為健力寶企業(yè)，品牌文化底蘊(yùn)深厚。社會(huì)無(wú)所不知，無(wú)所不曉健力寶可樂(lè)，而即將上市的健力寶涼茶，在市場(chǎng)上卻存在陌生感。為了配合產(chǎn)品上市和有效的銷(xiāo)售，多方式的推廣宣傳，是必要的，在參照王老吉等成熟涼茶品牌投放模式的同時(shí)，借用廣州亞運(yùn)會(huì)狂潮，增加多方位的宣傳，科學(xué)、合理地把產(chǎn)品訴求點(diǎn)落實(shí)到實(shí)處，能瞬時(shí)影響市場(chǎng)，無(wú)論是在市場(chǎng)上，還是在消費(fèi)者的心理和行為上，形成一種不可抗拒的力量。媒體組合投放優(yōu)勢(shì)分析1、無(wú)論早午晚，無(wú)論上下班或購(gòu)物休閑，巴士廣告無(wú)處不在，已融入您的生活中，成為都市生活的點(diǎn)綴。2、巴士廣告以其唯一的可移動(dòng)性，主動(dòng)地、積極地出現(xiàn)在都市人的視野中，令受眾不可回避地接受信息的傳播。3、繁華鬧市中，巴士廣告這塊巨型的、多面立體的移動(dòng)廣告牌，沒(méi)有視覺(jué)盲區(qū)，龐大的廣告畫(huà)面多角度地為您的眼球帶來(lái)強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊。4、針對(duì)特定的商圈，巴士廣告高頻次、近距離地接觸目標(biāo)受眾，令其在眾多戶(hù)外媒體中獲得更高的到達(dá)率。5、商業(yè)路段較分散。固定的戶(hù)外載體難以在同一時(shí)段捕獲到位于各鬧市區(qū)的目標(biāo)受眾。而完善的公交網(wǎng)絡(luò)覆蓋城市的每個(gè)角落，令受眾可以全天候、高頻次、近距離地接受車(chē)身廣告所帶來(lái)的強(qiáng)大視覺(jué)沖擊，并具有極低的千人成本。公交車(chē)身媒體優(yōu)勢(shì)分析投放區(qū)域媒體發(fā)布形式發(fā)布車(chē)輛數(shù)發(fā)布、制作費(fèi)合計(jì)（輛/月）發(fā)布月份總費(fèi)用廣州市公交車(chē)車(chē)身全車(chē)3015000+3500=18500元/輛/月6、7、8、9、10、11月份1080000戶(hù)外媒體投放計(jì)劃之公交車(chē)身媒介簡(jiǎn)介公交車(chē)車(chē)內(nèi)看板，是指一種平面框架媒體，從電梯轎箱搬到公交車(chē)上，開(kāi)發(fā)出公交車(chē)內(nèi)平面媒體——移動(dòng)看板，打造面對(duì)面的關(guān)注推廣模式，主要針對(duì)公交乘客一族。提高目標(biāo)受眾的有效到達(dá)。移動(dòng)看板鎖定城市75％以上的城市消費(fèi)的主流人群，25-45歲人群的重度覆蓋，以1500人次/臺(tái)/天的人流關(guān)注，日均40％的不重復(fù)人群覆蓋，每周13次，每次36分鐘的廣告到達(dá)。媒體位置：公交車(chē)內(nèi),車(chē)廂的前后部，2個(gè)位置，共計(jì)四個(gè)平面廣告刊位。媒體表現(xiàn)：特制的專(zhuān)利懸架，高透明亞克力雙面鏡框。每輛公交車(chē)2個(gè)鏡框4個(gè)刊位。媒體尺寸：外框：460mm×605mm；印刷畫(huà)面：425mm×570mm；展示畫(huà)面：420mm×565mm乘客可以近距離看到畫(huà)面內(nèi)容，人均距離少于1米。下車(chē)必經(jīng)之路，人到畫(huà)面間距離少于1米車(chē)內(nèi)乘客可以仔細(xì)看到畫(huà)面內(nèi)容乘客必走路線上車(chē)必經(jīng)之路，人到媒體之間距離少于1米戶(hù)外媒體投放計(jì)劃之公交車(chē)車(chē)內(nèi)看板媒體六大優(yōu)勢(shì)1、全城覆蓋——主流優(yōu)勢(shì)公交線路交叉構(gòu)成網(wǎng)狀，覆蓋整個(gè)城區(qū)。新動(dòng)傳媒移動(dòng)看板覆蓋全國(guó)重點(diǎn)城市，城市公交資源占有均超過(guò)50%，擁有公交線路均為城市主要商業(yè)圈和住宅圈，覆蓋整個(gè)城市主流消費(fèi)群體，占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，盡顯主流優(yōu)勢(shì)。2、高到達(dá)率，高達(dá)到時(shí)間移動(dòng)看板具有空間封閉、乘客無(wú)法回避的特點(diǎn)，每天平均超過(guò)1個(gè)小時(shí)的觀看時(shí)間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他媒體。以超過(guò)90％的超高到達(dá)率，成為廣告信息有效發(fā)布不可忽視的媒體新選擇。3、強(qiáng)制主動(dòng)關(guān)注

有效鎖定受眾。乘客一上車(chē)即會(huì)看到看板，具有高強(qiáng)制收看特點(diǎn)。封閉的空間，更具無(wú)干擾優(yōu)勢(shì)，近距離接觸，廣告影響更直接。乘客在平均每次30分鐘乘坐公交車(chē)的枯燥無(wú)選擇狀態(tài)下，會(huì)主動(dòng)對(duì)廣告內(nèi)容產(chǎn)生關(guān)注和欣賞，廣告內(nèi)容更易記憶和關(guān)注。4、移動(dòng)傳播移動(dòng)覆蓋移動(dòng)人群覆蓋人群每天有40％為非重復(fù)人群，月覆蓋人群更多。移動(dòng)看板媒體的高移動(dòng)性使得其單一媒體擁有最長(zhǎng)的線路覆蓋，并途徑各類(lèi)特定場(chǎng)所，可針對(duì)人群傳達(dá)廣告信息，達(dá)成廣告目的。5、有效刺激消費(fèi)——商業(yè)價(jià)值優(yōu)勢(shì)

比其他戶(hù)外媒體傳遞信息更直接，帶動(dòng)購(gòu)買(mǎi)力，引發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲。各城市公交線路均覆蓋該城市主要商業(yè)街、百貨大樓、大賣(mài)場(chǎng)、中高檔酒店、寫(xiě)字樓、各大住宅區(qū)等商業(yè)價(jià)值較高的區(qū)域。受眾在途中存在消費(fèi)的空間和時(shí)段，易于刺激產(chǎn)生消費(fèi)行為的可能，促進(jìn)商品消費(fèi)。6、是對(duì)傳統(tǒng)媒體的有效延伸，有效補(bǔ)充，有效組合

媒體出現(xiàn)在城市人群的出行時(shí)間，有效延伸傳統(tǒng)媒體的覆蓋，通過(guò)與其他不同媒體的組合，有效達(dá)成客戶(hù)廣告的立體覆蓋和有效傳播，強(qiáng)化受眾對(duì)品牌的記憶。公交媒體六大優(yōu)勢(shì)1、充足的媒體觀看時(shí)間：受眾乘車(chē)時(shí)間平均在36分鐘左右。搭乘頻次很高，平均每周13次左右，特別是26-45歲

人群搭乘的頻次相對(duì)更高。2、媒體關(guān)注度方面表現(xiàn)理想：主動(dòng)觀看/瀏覽/留意公交車(chē)上移動(dòng)看板的受訪者占總體的47%，能夠保證公交車(chē)上移動(dòng)看板媒體信息的有效傳達(dá)；3、受眾有機(jī)會(huì)反復(fù)多次接觸到公交車(chē)上移動(dòng)看板媒體上投放的廣告：公交車(chē)上移動(dòng)看板媒體的受眾大部分屬于多次搭乘的乘客，搭乘有規(guī)律而且頻次很高（13次/周），有利于公交車(chē)上移動(dòng)看板廣告信息的反復(fù)滲透強(qiáng)化；4、結(jié)合受眾特征的分析來(lái)看，公交車(chē)上移動(dòng)看板媒體能夠覆蓋不同年齡段、不同經(jīng)濟(jì)層次的廣泛人群，平均來(lái)看，該媒體受眾的收入水平中等偏上，有一定的購(gòu)買(mǎi)能力。5、公交車(chē)上移動(dòng)看板在媒體評(píng)價(jià)方面表現(xiàn)較好結(jié)論來(lái)源——ctr市場(chǎng)研究區(qū)域媒體發(fā)布形式投放車(chē)輛數(shù)發(fā)布、制作費(fèi)合計(jì)（輛/月）發(fā)布月份總費(fèi)用廣州公交移動(dòng)看板每輛2塊牌子100600+20=620元2010.6-122011.1-3，共10個(gè)月602000公交看板媒體優(yōu)勢(shì)戶(hù)外候車(chē)亭投放計(jì)劃

1、全面配合產(chǎn)品上市，一夜上畫(huà)，全城轟動(dòng)，激發(fā)靈活、快速、高效的宣傳策略。

2、對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者高覆蓋、高接觸頻次，臨近銷(xiāo)售終端，提前影響市場(chǎng)。

3、令消費(fèi)者無(wú)論在上下班、逛商場(chǎng)購(gòu)物或娛樂(lè)時(shí)，都有機(jī)會(huì)接觸安奈爾統(tǒng)一的廣告信息，發(fā)揮常規(guī)媒

體廣告無(wú)法達(dá)到或難以合理實(shí)現(xiàn)的覆蓋。

4、在主要的賣(mài)場(chǎng)、商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、寫(xiě)字樓較集中的區(qū)域采取點(diǎn)的沖擊，給目標(biāo)受眾強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊

力。區(qū)域媒體發(fā)布形式發(fā)布總數(shù)量發(fā)布、制作費(fèi)合計(jì)（輛/月）發(fā)布月份總費(fèi)用廣州候車(chē)亭風(fēng)暴式（適合新品上市）200塊8000元6月3、4日2177000廣州候車(chē)亭站臺(tái)廣告250塊（50塊/兩周/月）36000元6、7、8、10、11月份戶(hù)外候車(chē)亭投放計(jì)劃1、從總體上看，目前框架媒體擁有較高的媒體到達(dá)率，也就是說(shuō)該媒體目前已經(jīng)具有較高的覆蓋規(guī)模。2、在電梯內(nèi)的環(huán)境下，由于具有容易打發(fā)乘客搭乘電梯時(shí)枯燥時(shí)間的主要特點(diǎn)，因而大部分受眾對(duì)該媒體表現(xiàn)出較高的喜歡度。3、另一方面，從受眾出行習(xí)慣中了解到，框架媒體覆蓋的人群每天需要搭乘多次電梯，因此，在電梯內(nèi)該媒體的廣告會(huì)更容易被受眾所接觸到。4、通常人們?cè)诔俗娞莸臅r(shí)候，是最無(wú)聊和尷尬的時(shí)刻，有強(qiáng)烈的、下意識(shí)的視覺(jué)需求，因此電梯內(nèi)框架媒體的投放，可以緩解搭乘的局面，同時(shí)可以讓搭乘用心去細(xì)讀產(chǎn)品的功能等信息，從而加深對(duì)產(chǎn)品的了解度。5、選擇中高檔寫(xiě)字樓和家住樓盤(pán)進(jìn)行投放，可以起到針對(duì)性的作用。寫(xiě)字樓主要進(jìn)入人群多趨向于上班一族或家庭，每天強(qiáng)迫性的宣傳，可以加深閱讀者對(duì)產(chǎn)品的印象值，無(wú)意中產(chǎn)生嘗試購(gòu)買(mǎi)欲望。6、投放月份選擇6、7、8、10、11月份，其中6、7、8月份為產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季，11月份為廣州亞運(yùn)會(huì)舉辦月，而10月份是廣州亞運(yùn)會(huì)預(yù)熱時(shí)期，更加能提高產(chǎn)品的知名度或銷(xiāo)售額。戶(hù)外媒體投放計(jì)劃之電梯框架區(qū)域媒體發(fā)布總數(shù)量發(fā)布、制作費(fèi)合計(jì)（輛/月）發(fā)布月份單項(xiàng)目費(fèi)用總費(fèi)用廣州樓宇框架500塊，另贈(zèng)送30塊，共530塊516元/塊，制作費(fèi)贈(zèng)送6、7、8、10、11月份3870001494360深圳500塊，另贈(zèng)送30塊，共530塊516元/塊，制作費(fèi)贈(zèng)送6、7、8、10、11月份387000珠海460塊，另贈(zèng)送29塊，共489塊348元/塊，制作費(fèi)贈(zèng)送6、7、8、10、11月份240120佛山460塊，另贈(zèng)送29塊，共489塊348元/塊，制作費(fèi)贈(zèng)送6、7、8、10、11月份240120東莞460塊，另贈(zèng)送29塊，共489塊348元/塊，制作費(fèi)贈(zèng)送6、7、8、10、11月份240120樓宇框架投放費(fèi)用匯總優(yōu)勢(shì)分析1、選取商業(yè)中心、街市鬧區(qū)最為集中的地帶。如天河城購(gòu)書(shū)中、北京路、海珠廣場(chǎng)、上下九、江南西廣百新一城，五點(diǎn)成一面，形成宣傳據(jù)點(diǎn)。以天河城購(gòu)書(shū)中心為主，該地域集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、觀光于一體，日均人流量高達(dá)20萬(wàn)人次，其戶(hù)外廣告媒體可有效覆蓋周邊的廣百、粵海天河城大廈、廣州購(gòu)書(shū)中心、維多利廣場(chǎng)、天河體育中心、宏城廣場(chǎng)、體育西食街等中心商業(yè)旺地。與其相鄰的天河路、體育西路、天河立交等人、車(chē)流量每日高達(dá)150萬(wàn)次，形成強(qiáng)大的廣告宣傳效果，非常適合新品上市。2、LED的投放形式較為靈活，勝越靜態(tài)戶(hù)外廣告牌。能以更為形象的廣告畫(huà)面將產(chǎn)品信息展現(xiàn)出來(lái)，更容易得到認(rèn)可。3、室內(nèi)室外宣傳形式相互結(jié)合，“一唱一和”。LED廣告片可與電視廣告片相應(yīng)，讓觀眾把室內(nèi)的廣告印象延伸至室外，建立“雙管齊下”的模式，增加新上市品牌產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。戶(hù)外媒體投放計(jì)劃之戶(hù)外LED戶(hù)外LED投放計(jì)劃區(qū)域媒體發(fā)布地點(diǎn)畫(huà)面規(guī)格發(fā)布月份廣告版本和每天次數(shù)單項(xiàng)目費(fèi)用總費(fèi)用廣州戶(hù)外LED天河路購(gòu)書(shū)中心66.87*9=601.2㎡6、7、8、10、11月份15秒，每天至少60次19040002485000北京路潮樓15.36*6.72=1.3㎡6、7、8、10、11月份15秒，每天至少60次581000海珠廣場(chǎng)繽繽時(shí)裝城13.37*17.6=235㎡6、7、8、10、11月份15秒，每天至少60次924000（贈(zèng)送）江南西廣百新一城15.36*7.68=㎡6、7、8、10、11月份15秒，每天至少60次92400（贈(zèng)送）上下九賽博廣場(chǎng)5.6*12.3=㎡6、7、8、10、11月份15秒，每天至少60次699600（贈(zèng)送）戶(hù)外媒體投放計(jì)劃之地鐵燈箱廣告地鐵沿線商圈介紹一號(hào)線：城市核心，百萬(wàn)人群：橫貫廣州中心城區(qū)，連接廣州五大商圈（上下九、北京路、中華廣場(chǎng)、農(nóng)林下路、天河城廣場(chǎng)、天河北CBD），途徑六大政府要地（省政府，市政府，市人大，越秀區(qū)府、荔灣區(qū)府、原東山區(qū)府），擁有三大換乘站（公園前、體育西、楊箕），西聯(lián)芳村，成為廣州與佛山交通接軌的樞紐。二號(hào)線：持續(xù)滲透、消費(fèi)源泉：貫通珠江南北，成為海珠區(qū)居民出行的重要通道，也是白領(lǐng)人群的居住區(qū)域，是消費(fèi)的源泉。連接新舊交易會(huì)館，是廣州會(huì)展經(jīng)濟(jì)的交通動(dòng)脈。連接一個(gè)交通中心（火車(chē)站、省客運(yùn)站、市客運(yùn)站、流花車(chē)站），兩大商圈（北京路、江南西），帶來(lái)了大量客流。三號(hào)線：源自高端、把握精準(zhǔn)：與一二號(hào)線同時(shí)接軌，連接了廣州最高端的商務(wù)區(qū)（天河北）、最繁華的商業(yè)區(qū)（天河城）、最高檔的住宅區(qū)（番禺高端房產(chǎn)板塊）、最高密度的IT數(shù)碼商圈（崗頂）、以及未來(lái)的CBD商務(wù)中心（珠江新城）和廣州幾所重點(diǎn)院校（華工、華師、暨大和華農(nóng)），匯集了高密度的高端素質(zhì)客流。四號(hào)線：年輕時(shí)尚、科技體現(xiàn)：與二號(hào)線對(duì)接，貫穿大學(xué)城，直達(dá)黃閣。不僅延伸了二號(hào)線的客流，更是20萬(wàn)大學(xué)城師生進(jìn)出市區(qū)的專(zhuān)線通道，成為大學(xué)城內(nèi)貫穿南北的主要交通干線。年輕化，高素質(zhì)，時(shí)尚超前的消費(fèi)觀念成為了該線客流的主要特征。五號(hào)線：鉑金媒體，價(jià)值連城：貫穿廣州成熟中心區(qū)（環(huán)市路板塊）和珠江新城中央商務(wù)區(qū)（珠江新城）、連接西部發(fā)展區(qū)（大坦沙、滘口）和東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶（員村、科韻路、東圃、文沖），是東西向軌道交通的骨干線，直接影響廣州的城市整體布局及其功能的發(fā)揮。大量的商貿(mào)人群（中山八、廣州火車(chē)站）及外資企業(yè)的高級(jí)白領(lǐng)（小北、淘金、區(qū)莊）都匯集于此。站臺(tái)3連裝燈箱+屏蔽門(mén)貼閘機(jī)貼12封大燈箱品牌專(zhuān)列戶(hù)外地鐵投放計(jì)劃區(qū)域媒體線路媒體形式發(fā)布時(shí)間單項(xiàng)費(fèi)用折后加制作費(fèi)總費(fèi)用廣州地鐵閘機(jī)貼1、2、3號(hào)線組合套裝6月份38400026880011040019069501-5號(hào)線站臺(tái)3連裝燈箱+屏蔽門(mén)貼10套裝6月份7200005040001號(hào)線品牌專(zhuān)列7月份2220001554001-5號(hào)線12封大燈箱8個(gè)套裝7月份1440001008002號(hào)線品牌專(zhuān)列8月份1920001344001-5號(hào)線12封大燈箱8個(gè)套裝8月份1440001008001號(hào)線品牌系列10月份2405001683501-5號(hào)線12封大燈箱8個(gè)套裝10月份1560001092002號(hào)線品牌專(zhuān)列11月份2080001456001-5號(hào)線12封大燈箱8個(gè)套裝11月份156000109200類(lèi)型媒體投放區(qū)域投放月份單項(xiàng)目費(fèi)用方案總費(fèi)用戶(hù)外移動(dòng)看板廣州2010.6-2011.36020009164310公交車(chē)身廣州6、7、8、9、10、111080000公交候車(chē)亭廣州6、7、8、10、112177000樓宇框架廣州、深圳、珠海、佛山、東莞6、7、8、10、111494360戶(hù)外LED廣州6、7、8、10、111904000地鐵廣州6、7、8、10、111906950媒體執(zhí)行刊例投放區(qū)域投放月份投放時(shí)段版本（秒）次數(shù)當(dāng)月費(fèi)用（元）方案總費(fèi)用（元）南方電視臺(tái)2010年廣東6見(jiàn)排期5、10、15210073143749371987見(jiàn)排期5、10、1521707558188見(jiàn)排期5、10、1521707558189見(jiàn)排期5、10、15105036571810見(jiàn)排期5、10、15108537790911見(jiàn)排期5、10、15105036571812見(jiàn)排期5、10、1510853779091見(jiàn)排期5、10、1510854157002見(jiàn)排期5、10、159803754713見(jiàn)排期5、10、151085415700小計(jì)13860珠江臺(tái)2010年廣東6見(jiàn)排期5、10、1536052380031428007見(jiàn)排期5、10、153605238008見(jiàn)排期5、10、153605238009見(jiàn)排期5、10、1536052380010見(jiàn)排期5、10、1536052380011見(jiàn)排期5、10、1536052380012見(jiàn)排期5、10計(jì)2520電視媒體匯總表（一）媒體執(zhí)行刊例投放區(qū)域投放月份投放時(shí)段版本（秒）次數(shù)當(dāng)月費(fèi)用（元）方案總費(fèi)用（元）廣東體育頻道2010年廣東6見(jiàn)排期5、15148135428350784057見(jiàn)排期5排期5、151323517809見(jiàn)排期5、153230171410見(jiàn)排期5、1517099413611見(jiàn)排期5、152101246890小計(jì)752廣州34頻道2010年廣州6見(jiàn)排期15301546237850097見(jiàn)排排期153116651710見(jiàn)排期151315462311見(jiàn)排期1514154623小計(jì)119廣州新聞?lì)l道2010年廣州6見(jiàn)排期5、152650425220001997見(jiàn)排期5排期5、152852106010見(jiàn)排期5、152621850911見(jiàn)排期5、1526235318小計(jì)160電視媒體匯總表（二）媒體執(zhí)行刊例投放區(qū)域投放月份投放時(shí)段版本（秒）次數(shù)當(dāng)月費(fèi)用（元）方案總費(fèi)用（元）番禺翡翠2008年番禺10見(jiàn)排期302059072037152011見(jiàn)排期3021595040番禺本港10見(jiàn)排期302059072011見(jiàn)排期3021595040小計(jì)840花都翡翠2008年花都10見(jiàn)排期151058723230612411見(jiàn)排期1511081664花都本港10見(jiàn)排期151057087611見(jiàn)排期1511066352小計(jì)430深圳電視劇2010年深圳6見(jiàn)排期5、15391673105019307見(jiàn)排期5排期5、1539167310小計(jì)117佛山翡翠2010年佛山6見(jiàn)排期5、1536944142561227見(jiàn)排期5、1536944148見(jiàn)排期5、152767295佛山綜合2010年佛山6見(jiàn)排期5、15781107293321867見(jiàn)排期5排期5、1578110729小計(jì)333電視媒體匯總表（三）媒體執(zhí)行刊例投放區(qū)域投放月份投放時(shí)段版本（秒）次數(shù)當(dāng)月費(fèi)用（元）方案總費(fèi)用（元）東莞公共2010年?yáng)|莞6見(jiàn)排期5、1539917282751847見(jiàn)排期5、1539917288見(jiàn)排期5、153991728小計(jì)117中山翡翠2010年中山6見(jiàn)排期5、1539701062013197見(jiàn)排期5、1539701068見(jiàn)排期5、153970106小計(jì)117電視媒體匯總表（四）媒體執(zhí)行刊例投放區(qū)域投放月份投放版面版本規(guī)格次數(shù)當(dāng)月費(fèi)用（元）方案總費(fèi)用（元）南方都市報(bào)2010年廣東10見(jiàn)排期1/4420919241838411見(jiàn)排期1/44209192小計(jì)8廣州日?qǐng)?bào)2010年廣州10見(jiàn)排期1/4441148082296011見(jiàn)排期1/44411480小計(jì)8報(bào)紙媒體匯總表優(yōu)勢(shì)南方都市報(bào)南方都市報(bào)的主報(bào)發(fā)行以廣州和深圳為重點(diǎn)，全面覆蓋珠江三角洲核心區(qū)域。截止2008年2月份，《南方都市報(bào)》平均日發(fā)行量達(dá)到172萬(wàn)份（不含定向發(fā)行的區(qū)域雜志）。廣東省零售量第一，零售征訂比為4∶6。借其優(yōu)勢(shì)在產(chǎn)品上市前兩個(gè)月有規(guī)律性的選擇投放，重點(diǎn)補(bǔ)充廣州、深圳兩個(gè)市場(chǎng)，提醒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。廣州日?qǐng)?bào)廣州日?qǐng)?bào)以廣州為核心、覆蓋全省、面向全國(guó)。目前廣州日?qǐng)?bào)的日均發(fā)行量高達(dá)180萬(wàn)份，是廣州地區(qū)發(fā)行量第一，訂閱量第一，零售量第一，閱讀率第一的報(bào)紙，重點(diǎn)補(bǔ)充廣州的銷(xiāo)售市場(chǎng)。電視投放優(yōu)勢(shì)廣東體育頻道2010亞運(yùn)會(huì)在廣州舉行，廣東體育頻道作為本土獨(dú)大的體育頻道，是亞運(yùn)行銷(xiāo)和亞運(yùn)宣傳的不二媒體選擇；廣東體育頻道收視人群偏向于高質(zhì)人群——年輕(15-45歲)、高收入、自主消費(fèi)、崇尚健康、敢于嘗試新事物是這個(gè)人群的鮮明特征，與我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群非常契合！而且廣東體育頻道收視高，成本合理。廣州34、新聞?lì)l道廣州34頻道覆蓋珠三角核心地區(qū)，含廣州、佛山、江門(mén)、東莞、清遠(yuǎn)、肇慶、汕尾、云浮、茂名、湛江、河源，09年新增珠海，作為粵語(yǔ)地區(qū)本土文化中心廣州的旗艦頻道，廣州地區(qū)頻道排名處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的前提下，覆蓋地區(qū)的收視SpillOver有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)；主要是在6-8月銷(xiāo)售旺季和10-11月廣州亞運(yùn)期間做媒體補(bǔ)充。廣州新聞?lì)l道覆蓋廣州、佛山地區(qū)，為的在6-8月銷(xiāo)售旺季和10-11月廣州亞運(yùn)期間補(bǔ)充企業(yè)產(chǎn)品的本地市場(chǎng)和潛力最大的市場(chǎng)--廣州。番禺翡翠、本港2010年的廣州亞運(yùn)會(huì)期間，最核心的亞運(yùn)村場(chǎng)館將落戶(hù)番禺，而且估計(jì)有42項(xiàng)比賽項(xiàng)目會(huì)在番禺舉行，趁在亞運(yùn)前10-11月加大電視媒體的宣傳力度，促使大家共同支持亞運(yùn)會(huì)?；ǘ剪浯?、本港第十六屆亞運(yùn)會(huì)和第十屆亞殘運(yùn)會(huì)花都賽區(qū)（體育館、高爾夫球場(chǎng)）比賽項(xiàng)目的成功進(jìn)行。通過(guò)花都當(dāng)?shù)厥找曌罡叩聂浯?、本港插播，調(diào)動(dòng)大家的積極的參與全民亞運(yùn)。類(lèi)型媒體投放區(qū)域投放月份單項(xiàng)目費(fèi)用單項(xiàng)總費(fèi)用總費(fèi)用戶(hù)外移動(dòng)看板廣州2010.6-2011.3602000974531030424996公交車(chē)身廣州6、7、8、9、10、111080000公交候車(chē)亭廣州6、7、8、10、112177000樓宇框架廣州、深圳、珠海、佛山、東莞6、7、8、10、111494360戶(hù)外LED廣州6、7、8、10、112485000地鐵廣州6、7、8、10、111906950電視南方電視臺(tái)2010.6-2011.3493719819438342珠江臺(tái)6、7、8、9、10、11、123142800廣東體育頻道6、7、8、9、10、115078405廣州34頻道6、7、8、10、11785009廣州新聞?lì)l道6、7、8、10、112000199番禺翡翠本港10、11371520花都翡翠本港10、11306124深圳電視劇6、7、8501930佛山翡翠6、7、8256122佛山綜合6、7、8332186東莞公共6、7、8275184中山翡翠6、7、8210319紙媒南方都市報(bào)10、114183841241344廣州日?qǐng)?bào)10、11822960THANKS

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腦靈通整合營(yíng)銷(xiāo)推廣策略單擊此處添加副標(biāo)題內(nèi)容內(nèi)容提要合作伙伴介紹方案評(píng)估系統(tǒng)及合作建議0102市場(chǎng)分析單擊此處添加文本具體內(nèi)容03半年工作總結(jié)單擊此處添加文本具體內(nèi)容04推廣策略及活動(dòng)方案單擊此處添加文本具體內(nèi)容05媒介策略單擊此處添加文本具體內(nèi)容06媒介排期單擊此處添加文本具體內(nèi)容重慶開(kāi)易廣告有限公司重慶開(kāi)易廣告有限公司是致力于品牌整合傳播的綜合型廣告公司。公司以影視廣告為基礎(chǔ)，以整合行銷(xiāo)為理念，不斷融匯行業(yè)智慧，巧妙貫通地方思維。從產(chǎn)品上市到終端支持，從媒體執(zhí)行到品牌管理，以專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)心的職業(yè)操守，360度無(wú)縫服務(wù)于眾多國(guó)內(nèi)知名企業(yè)。開(kāi)易廣告憑借其獨(dú)占重慶影視媒體市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)大完善的行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、專(zhuān)業(yè)科學(xué)的行銷(xiāo)、推廣理念，成為西南地區(qū)最優(yōu)秀的廣告公司之一,5年來(lái)，成功協(xié)助十余個(gè)品牌傲立西南市場(chǎng).現(xiàn)已與和平藥房簽定了品牌整合傳播代理合同，并全面設(shè)計(jì)其終端VIS.重慶恒宇保健用品有限公司簡(jiǎn)介重慶恒宇保健用品有限公司系重慶開(kāi)易廣告有限公司的全資子公司，注冊(cè)資本100萬(wàn)元。公司擁有:完善的醫(yī)藥銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系；精干、優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和促銷(xiāo)隊(duì)伍；合理的、切實(shí)可行的現(xiàn)代醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)推廣模式；優(yōu)秀的現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)制度及人力資源管理體系。公司一直致力于重慶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，同時(shí)帶動(dòng)周邊地區(qū),輻射西南市場(chǎng)。腦靈通全面代理專(zhuān)業(yè)推廣恒宇保健品有限公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)終端推廣促銷(xiāo)管理開(kāi)易廣告有限公司市場(chǎng)分析研究品牌推廣策劃廣告創(chuàng)意制作強(qiáng)勢(shì)媒介傳播強(qiáng)勢(shì)終端運(yùn)作渠道終端其它細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者一站式解決問(wèn)題保姆式服務(wù)品牌市場(chǎng)調(diào)研：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題專(zhuān)業(yè)整合傳播能力消費(fèi)者良好的OTC運(yùn)作平臺(tái)及豐富保健品市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)大媒介運(yùn)作能力營(yíng)銷(xiāo)整合深度傳播面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們的方向洞悉市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)看清自己，剖析對(duì)手提煉一個(gè)拉動(dòng)性的銷(xiāo)售主張老產(chǎn)品，新市場(chǎng)，更有針對(duì)性的推廣策略知彼知己百戰(zhàn)不殆

精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析重慶市場(chǎng)格局2001年市場(chǎng)銷(xiāo)量排名:一.生命一號(hào)二.三勒漿三.腦靈通四.歐得活腦素五.腦輕松六.枕中健腦液（以上數(shù)據(jù)均采自重慶醫(yī)藥公司結(jié)算數(shù)據(jù)庫(kù)及重慶開(kāi)易廣告市調(diào)部）重慶市場(chǎng)格局2001年市場(chǎng)銷(xiāo)量排名:一.生命一號(hào)二.三勒漿三.腦靈通四.歐得活腦素五.腦輕松六.枕中健腦液（以上數(shù)據(jù)均采自重慶醫(yī)藥公司結(jié)算數(shù)據(jù)庫(kù)及重慶開(kāi)易廣告市調(diào)部）重慶健腦補(bǔ)腦產(chǎn)品

市場(chǎng)特點(diǎn)概述A重點(diǎn)市場(chǎng)集中全國(guó)主要健腦補(bǔ)腦保健品，是該類(lèi)廠家爭(zhēng)奪的重點(diǎn)市場(chǎng)之一B外地產(chǎn)品占主角外地品牌占市場(chǎng)份額84%以上，本地“枕中健腦液”占有一定的市場(chǎng)份額C成熟期市場(chǎng)，兩極分化明顯各類(lèi)健腦補(bǔ)腦產(chǎn)品的生命周期有明顯的區(qū)別，既有“曇花一現(xiàn)”的“科曼欣比蓋次”，也有“青春長(zhǎng)在”的“三勒漿”等D淡旺季明顯明顯的淡旺季區(qū)分，以中國(guó)傳統(tǒng)的考試3-6月為重點(diǎn)月份E主要推廣手段——電視，公關(guān)推廣及SP在營(yíng)銷(xiāo)整合運(yùn)作中，電視媒體占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的地位，其次為公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，而對(duì)報(bào)紙媒體為此類(lèi)產(chǎn)品的弱勢(shì)媒體2002年市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)A市場(chǎng)總量縮?。号c去年同期比較，總體市場(chǎng)容量減小，需求呈下滑趨勢(shì)；B市場(chǎng)集中度繼續(xù)增強(qiáng)：市場(chǎng)集中度繼續(xù)增強(qiáng)，主打產(chǎn)品以老品牌為主；C終端競(jìng)爭(zhēng)趨強(qiáng)：商家在市場(chǎng)爭(zhēng)奪中，均加強(qiáng)了在銷(xiāo)售終端包裝的投入比重；D周邊市場(chǎng)開(kāi)始成熟：市區(qū)與邊沿城區(qū)的銷(xiāo)售差距縮小，周邊地區(qū)的銷(xiāo)售呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)；E產(chǎn)品挖潛：部分主打產(chǎn)品有意擴(kuò)大產(chǎn)品外延，擴(kuò)大了目標(biāo)消費(fèi)人群，以期延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析生命一號(hào)：銷(xiāo)售：成熟產(chǎn)品無(wú)明顯淡旺季，指名購(gòu)買(mǎi)率高，銷(xiāo)量最高。核心賣(mài)點(diǎn)：促進(jìn)骨骼生長(zhǎng)，提高記憶力。渠道：網(wǎng)絡(luò)健全。終端基本無(wú)投入。公關(guān)推廣：依靠央視和地方媒體強(qiáng)勢(shì)廣告拉動(dòng)，少量報(bào)版。SP：低價(jià)策略，少數(shù)點(diǎn)大包裝大面積堆碼，店員無(wú)返利。歐德活腦素：銷(xiāo)售比2001年同期呈下滑之勢(shì)，在各大商場(chǎng)的促銷(xiāo)員達(dá)百人以上（重慶市），藥房無(wú)包裝宣傳品。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析三勒漿銷(xiāo)售：4—6月銷(xiāo)量占全年80%推廣方式：4月底2-3天突擊在全市各大藥房POP包裝達(dá)100余家；核心賣(mài)點(diǎn)：樹(shù)立信心，強(qiáng)力抗疲勞渠道：重點(diǎn)各家代理，逐級(jí)分銷(xiāo)，無(wú)促銷(xiāo)包裝公關(guān)推廣：與市教委合作展開(kāi)招生咨詢(xún)活動(dòng)；教師節(jié)前后針對(duì)教師公關(guān)，通過(guò)教師口碑傳播；通過(guò)贊助高考狀元，貧困學(xué)生贊助，送學(xué)校宣傳品等；通過(guò)贊助義務(wù)交通遮陽(yáng)傘等活動(dòng)增加戶(hù)外品牌爆光頻次。SP：促銷(xiāo)員8—10個(gè)。有少量堆碼，無(wú)陳列展示，買(mǎi)五送一，買(mǎi)贈(zèng)——背包，筆記本等。無(wú)店員返利。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析腦輕松銷(xiāo)售：緊跟腦靈通運(yùn)作方式核心賣(mài)點(diǎn)：讀書(shū)輕松一點(diǎn)，考試勝人一籌。渠道：由幾家供貨，少量包裝堆碼，以專(zhuān)柜為主。進(jìn)入超市銷(xiāo)售公關(guān)推廣：大量貼片，插播廣告，作感性訴求。主要商場(chǎng)易拉寶展示今年在國(guó)營(yíng)藥房推廣力度較大，和平藥房全部采用吊旗，桐君閣主要是易拉寶，私人藥房有少量橫幅。SP：促銷(xiāo)員60個(gè)。有少量堆碼，店員返利盒裝5%（約2.5元/盒），瓶裝5元/瓶。借助康福來(lái)洋參含片進(jìn)行品牌聯(lián)惠。問(wèn)題點(diǎn)：2001年被媒體曝光后（因夸大功效），銷(xiāo)量大幅度下滑主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析歐德活腦素：銷(xiāo)售：銷(xiāo)售比2001年同期呈下滑之勢(shì)，呈自然銷(xiāo)售狀態(tài)。渠道：依靠全市各大商場(chǎng)，超市的萬(wàn)基洋參含片140個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)拉動(dòng)銷(xiāo)售。公關(guān)推廣：少量車(chē)身廣告，終端基本無(wú)投入。SP：低價(jià)策略，少數(shù)點(diǎn)大包裝大面積堆碼，店員無(wú)返利。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析比蓋茨本地企業(yè)，以專(zhuān)柜銷(xiāo)售為主，OTC連鎖藥店鋪貨率低。少量車(chē)身廣告。枕中健腦液本地企業(yè)，電視媒體有一定投入，利用中藥保護(hù)概念進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，占據(jù)一小塊市場(chǎng)份額。廣告分析

(以下數(shù)據(jù)由重慶開(kāi)易廣告有限公司市場(chǎng)調(diào)查部提供，所涉及廣告投放費(fèi)用數(shù)據(jù)按刊例價(jià)結(jié)算）

2001年3-6月重慶地區(qū)電視廣告投放概述2001年3-6月各健腦補(bǔ)腦產(chǎn)品在重慶主要的CQTV-1、CQTV-4和重慶衛(wèi)視三個(gè)頻道上投播了廣告，共計(jì)播出2272次，廣告總長(zhǎng)度達(dá)到59596秒，估計(jì)這些廠家為此投入廣告費(fèi)用上千萬(wàn)元?！吧惶?hào)”、“腦靈通”成為廣告排行榜的前兩位，兩品牌廣告約占同類(lèi)產(chǎn)品廣告費(fèi)用的75%。（注：廣告費(fèi)用均按刊例價(jià)計(jì)算）品牌2001年銷(xiāo)售額所占比例2001年3-6月廣告費(fèi)用總額（元）所占比例生命一號(hào)1800萬(wàn)元28.100%485604538.65%三勒漿1500萬(wàn)元23.40%7362995.86%腦靈通800萬(wàn)元12.50%435110034.63%歐德活腦素800萬(wàn)元12.50%11146618.87%腦靈素500萬(wàn)元7.80%11950999.51%枕中健腦液300萬(wàn)元5.00%

0.00%其他800萬(wàn)元12.50%3115402.48%總計(jì)6400萬(wàn)元100.00%12564745100.00%2001年三頻道3-6月廣告分布重慶CQTV-1、CQTV、CQTV-4為健腦補(bǔ)腦產(chǎn)品重慶地區(qū)的強(qiáng)勢(shì)媒體，在此三頻道投播的廣告占重慶市廣告投播總量的80%；在三頻道中，CQTV-1的優(yōu)勢(shì)地位比較突出。頻道長(zhǎng)度（秒）費(fèi)用（元）頻次（次）CQTV-12933192749751683CQTV75741131051145CQTV-4226912158719444合計(jì)59596125647452272生命一號(hào)2001年3-6月廣告分布廣告時(shí)間長(zhǎng)度排名第一（45.86%），廣告費(fèi)用排名第一（38.65%），廣告頻次排名第一（37.02%）；媒體發(fā)布策略：CQTV-1和CQTV-4搭配，3、4、5月均勻投放，6月密集投放。生命壹號(hào)月份頻道廣告長(zhǎng)度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）311850453883120343200403452624120856114811394442037357956151217562661114554363051187954612100631906140647978881038120合計(jì)272214856045841維特健腦靈通軟膠囊2001年3-6月廣告分布廣告時(shí)間長(zhǎng)度排名第二（28.69%），廣告費(fèi)用排名第二（34.63%），廣告頻次排名第二（23.20%）；媒體發(fā)布策略：以CQTV-1為主，3、5月做鋪墊，6月密集投放。維特健腦靈通軟膠囊月份頻道廣告長(zhǎng)度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）31418514578471864衛(wèi)視7124955802119513540120758114761225072986975合計(jì)170994351100527三勒漿口服液2001年3-6月廣告分布廣告時(shí)間長(zhǎng)度排名第四（9.22%），廣告費(fèi)用排名第四（5.86%），廣告頻次排名第四（5.15%）；媒體發(fā)布策略：以CQTV-1和CQTV-4為主，3、4、5月多次數(shù)小費(fèi)用投放，6月密集投放。三勒漿口服液月份頻道廣告長(zhǎng)度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）341414538894115019920104衛(wèi)視450175249265145567435423703014543961150499271064219013868720合計(jì)5496736299117生命一號(hào)2002年3-6月廣告分布生命一號(hào)月份頻道廣告長(zhǎng)度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）3CQTV-160158000005234CQTV-1622610782004464CQTV21357470001434CQTV-4900214200605CQTV-1600810713604035CQTV20567737601375CQTV-4930221340626CQTV-131935049002136CQTV-464011976032合計(jì)2810355305202019媒體發(fā)布策略：CQTV-1和CQTV-4為主，CQTV為輔，于4、5月密集投放。維特健腦靈通軟膠囊2002年3-6月廣告分布維特健腦靈通膠囊月份頻道廣告長(zhǎng)度（秒）T廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）3CQTV-168406800002283CQTV-41290237360434CQTV-153258118002334CQTV-41290260160555CQTV-156109709202565CQTV-41020234750506CQTV-131555544001826CQTV-43608352024合計(jì)2489038329101071媒體發(fā)布策略：以CQTV-1為主，CQTV-4為輔，3、4、5月密集投放，6月有少量廣告投放。枕中健腦液2002年3-6月廣告投放枕中健腦液月份頻道廣告長(zhǎng)度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）3CQTV-136010500064CQTV-14380419580734CQTV-422564290302095CQTV-12035149940345CQTV-423845526992216CQTV-12308297234916CQTV-478024948088合計(jì)145032202963722媒體發(fā)布策略：選擇頻道CQTV-1和CQTV-4，側(cè)重于CQTV-1，3月份作為鋪墊投入較少，4月投入量最大，5、6月逐漸遞減。康富來(lái)腦輕松2002年3-6月廣告分布腦輕松月份頻道廣告長(zhǎng)度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）3CQTV-42985413940994CQTV-431204200001305CQTV-432404536001356CQTV-43000420000125合計(jì)123451707540489媒體發(fā)布策略：只在CQTV-4投放，3—6月廣告分布較為平均。三勒漿2002年3-6月廣告投放媒體發(fā)布策略：廣告集中在4、5月份，同樣選擇頻道CQTV-1和CQTV-4，4月投播重點(diǎn)在于CQTV-1，5月中心轉(zhuǎn)椅到CQTV-4，與去年相比收縮較大。三勒漿月份頻道廣告長(zhǎng)度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）4CQTV-139048960304CQTV-47812300105CQTV-133047520665CQTV-42905394056合計(jì)1088162720162補(bǔ)腦保健品2002年3-6月廣告投放比較結(jié)合前面各品牌廣告投放表來(lái)看，今年補(bǔ)腦保健品廣告投放更多的集中于4、5月份，6月廣告投放量與去年同期相比下降幅度較大。品牌頻道分布廣告長(zhǎng)度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）生命一號(hào)1、4、衛(wèi)視2746355305201987腦靈通1、4217353832910889枕中健腦液1、490312098060322腦輕松493451707540364三勒漿1、41088162720162合計(jì)686621333175037242002年3-6月補(bǔ)腦保健品廣告費(fèi)用比較生命一號(hào)無(wú)論是廣告費(fèi)用還是長(zhǎng)度、頻次均居于第一位，其后依次為腦靈通—枕中健腦液—腦輕松—三勒漿。且與去年同期相比生命一號(hào)廣告投放比例提高了2.83個(gè)百分點(diǎn)，而腦靈通則較同期下降了5.88個(gè)百分點(diǎn)。2001年與2002年頻道選擇比較2002年CQTV-1仍然占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，但和CQTV-4的差距在縮小。與去年相比，補(bǔ)腦健腦類(lèi)產(chǎn)品廣告投放長(zhǎng)度、費(fèi)用和頻次均有不同程度的增長(zhǎng)。CQTV-1投播長(zhǎng)度雖然上升，但費(fèi)用反而下降；CQTV-4的長(zhǎng)度也有小幅上升，費(fèi)用增長(zhǎng)最多；CQTV與CQTV-1恰好相反，廣告投放長(zhǎng)度減少，費(fèi)用增多。頻道長(zhǎng)度（秒）費(fèi)用（元）頻次（次）200120022001200220012002CQTV-129331521759274975749354016832784CQTV7574419111310511520760145280CQTV-42269124563215871943174504441399合計(jì)59596809291256474513331750227244632001年與2002年各品牌廣告投放比較品牌長(zhǎng)度（秒）費(fèi)用（元）頻次（次）200120022001200220012002生命一號(hào)2722128103485604555305208412019腦靈通1709924890435110038329105271071枕中健腦液—14503—2202963—722腦輕松—12345—1707540—489三勒漿54961088736299162720117162腦靈通——唯一達(dá)到世界衛(wèi)生組織（WHO）推薦DHA的產(chǎn)品核心概念：增強(qiáng)記憶力我們的產(chǎn)品成年人型有效消除腦疲勞，改善記憶，提高工作效率。青少年型有助于增強(qiáng)記憶，提高智商，有效提高學(xué)習(xí)效力。SWOT分析優(yōu)勢(shì)○著名企業(yè),和黃背景○唯一達(dá)到世界衛(wèi)生組織推薦DHA的產(chǎn)品○中國(guó)保健品信譽(yù)保證標(biāo)識(shí)○代理商良好的運(yùn)作平臺(tái)和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)劣勢(shì)○DHA在消費(fèi)者心目中概念性不強(qiáng)○前期的廣告片針對(duì)性不強(qiáng)○沒(méi)有針對(duì)性的學(xué)校推廣○成年型產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)較少，對(duì)大眾傳遍無(wú)有利支持（如很難切入團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)）機(jī)會(huì)○成年消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分○針對(duì)重點(diǎn)學(xué)校學(xué)生的針對(duì)性促銷(xiāo)○開(kāi)發(fā)周邊市場(chǎng)威脅○三勒漿對(duì)學(xué)校及教育機(jī)關(guān)的壟斷宣傳與合作○生命一號(hào)的價(jià)位偏低○社會(huì)對(duì)保健食品的負(fù)面宣傳，引得消費(fèi)者對(duì)保健食品效果的懷疑我們?cè)谀睦铩?/p>

腦靈通市場(chǎng)格局概述補(bǔ)腦類(lèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量總體下降。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。市場(chǎng)排名第3。前有堵截，后有追兵。渠道順暢，溝通良好。終端建設(shè)（陳列，人員公關(guān)）較好。沒(méi)有進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，基本SP活動(dòng)（刮刮卡）執(zhí)行效果欠佳。專(zhuān)有通路（學(xué)校教育系統(tǒng)）無(wú)良好的運(yùn)作方案。Part01上半年工作總結(jié)上半年工作總結(jié)啟動(dòng)日期：2002年2月18號(hào)銷(xiāo)量及回款：6，879，624元。5，567，784元銷(xiāo)售區(qū)域及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)：主城區(qū)：國(guó)營(yíng)連鎖343家，私營(yíng)藥房729家，合計(jì)1072家外埠市場(chǎng)：萬(wàn)州、涪陵、長(zhǎng)壽、墊江、江津、永川、銅梁、潼南合川等全部縣級(jí)城市。鋪貨率：詳見(jiàn)后表。終端包裝及陳列：涉及400余家，專(zhuān)層60余家，國(guó)營(yíng)連鎖陳列面合計(jì)747個(gè)，平均2.17個(gè)/店。包裝選項(xiàng)：“橫幅-堆碼-展示盒-張貼畫(huà)-展示架-部分非藥房包裝”。促銷(xiāo)：最多39名派員促銷(xiāo)，詳細(xì)銷(xiāo)量見(jiàn)附表。上半年工作總結(jié)重慶主要OTC藥房鋪貨率統(tǒng)計(jì)特別說(shuō)明：6天裝受到藥房強(qiáng)烈抵，因產(chǎn)品規(guī)格規(guī)劃用量小，銷(xiāo)量小，擠占陳列面）備注：以上數(shù)據(jù)來(lái)自恒宇保健品公司市場(chǎng)部6月份報(bào)表。和平藥房Q6Q15Q30C6C15C308.2%100%42．2%21．8%46%47%桐君閣大藥房Q6Q15Q30C6C15C30無(wú)100%68．6%42．8%59．2%44．8%腦靈通銷(xiāo)量比較分析2002年上半年整體銷(xiāo)售狀況與2000年和2001年相似。2002年4月銷(xiāo)量上升和5月銷(xiāo)量下滑較上兩年度同期波動(dòng)較大，主要為在四月對(duì)渠道促銷(xiāo)政策影響。腦靈通（2001年VS2002.3至6月）

投入產(chǎn)出比分析(萬(wàn)元)結(jié)論：2001全年投入產(chǎn)出比為62.1%，2002年3至6月的投入產(chǎn)出比為30%,由此可見(jiàn)，恒宇公司在代理“腦靈通”產(chǎn)品后營(yíng)銷(xiāo)推廣工作有了較大優(yōu)化。注：營(yíng)銷(xiāo)投入包括：電視、軟文、終端、人工、促銷(xiāo)等。存在問(wèn)題總結(jié)1.POP包裝物料、經(jīng)費(fèi)到位太遲，加之AAPP會(huì)議影響，啟動(dòng)進(jìn)展緩慢，未能營(yíng)造出較好的營(yíng)銷(xiāo)氛圍，缺乏整體連貫性，包裝后的鋪貨、溝通工作未能跟進(jìn)。2.終端工作整體推進(jìn)計(jì)劃實(shí)施不到位，多次出現(xiàn)空白區(qū)域及盲點(diǎn)，高空廣告、地面推進(jìn)、公關(guān)活動(dòng)缺乏整合。3.POP宣傳品單一、缺乏新意及強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊效果，不適應(yīng)重慶本土要求。4.POP包裝缺乏特色及針對(duì)性，日常維護(hù)工作職責(zé)不到位，5.渠道供貨問(wèn)題影響了終端鋪貨及銷(xiāo)售。（主要指和平藥房）6.對(duì)藥房終端政策使用不當(dāng)，遭店員抵制，對(duì)店員的產(chǎn)品知識(shí)教育不夠深入。7.藥房促銷(xiāo)活動(dòng)缺乏計(jì)劃性、層次性，沒(méi)有相應(yīng)主題。8.公關(guān)活動(dòng)單一，缺乏創(chuàng)意，影響力有限，促銷(xiāo)禮品缺乏新意，吸引力有限。9.周邊區(qū)縣市場(chǎng)啟動(dòng)太晚，力度也不夠。10.規(guī)格太多，市場(chǎng)對(duì)15，30天裝反應(yīng)較好，對(duì)6天裝的接受度較低。1．獎(jiǎng)勵(lì)范圍之內(nèi)的藥房有空白點(diǎn)。2．獎(jiǎng)勵(lì)手續(xù)過(guò)于繁瑣，引起店員反感，甚至拒絕獎(jiǎng)勵(lì)。3．終端代表不能充分利用獎(jiǎng)勵(lì)作好與店員的溝通工作。4．

遺留問(wèn)題未能解決，年初未結(jié)獎(jiǎng)勵(lì)涉及金額1000余元，但造成的影響很大，也很壞，并造成了連鎖反應(yīng)。

特別指出：營(yíng)業(yè)員獎(jiǎng)勵(lì)問(wèn)題2002年目標(biāo)達(dá)成預(yù)估及構(gòu)成Part02我們要去哪里

——2003年的任務(wù)業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施目標(biāo)總目標(biāo)：1200萬(wàn)/年淡季：總銷(xiāo)量30%（360萬(wàn)/7個(gè)月）;旺季：總銷(xiāo)量70%（840萬(wàn)/5個(gè)月）青少年類(lèi)產(chǎn)品：1000萬(wàn)/年;成年類(lèi)產(chǎn)品：200萬(wàn)/年市區(qū)：700萬(wàn)/年;周邊：500萬(wàn)/年2002年8月——2003年7月預(yù)計(jì)銷(xiāo)售金額暨任務(wù)2002年8月---2002年12月180萬(wàn)元2003年1月---2003年2月350萬(wàn)元2003年3月---2003年5月570萬(wàn)元2003年6月---2003年7月100萬(wàn)元總計(jì)：1200萬(wàn)元Part03我們應(yīng)該怎么做——新年度營(yíng)銷(xiāo)推廣綱要市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略A.保持現(xiàn)有OTC藥品零售市場(chǎng)份額。B.針對(duì)主要目標(biāo)客戶(hù)群---中學(xué)生這一主要目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)。C.通過(guò)系列的SP/RP活動(dòng)的市場(chǎng)推廣,對(duì)重要目標(biāo)客戶(hù)群—成人教育消費(fèi)群進(jìn)行針對(duì)性訴求。D.主城區(qū)以外的周邊市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。E.通路挖潛。F.終端促銷(xiāo)出實(shí)效。渠道策略1.保持良好的渠道架構(gòu),不斷優(yōu)化分銷(xiāo)商的組合.2.分銷(xiāo)區(qū)域的重新劃分和區(qū)域保護(hù),防止區(qū)域間竄貨和外來(lái)竄貨.3.維持穩(wěn)定的價(jià)格結(jié)構(gòu).4.強(qiáng)化批發(fā)市場(chǎng)終端包裝,重新樹(shù)立分銷(xiāo)商信心.5.加大對(duì)分銷(xiāo)商的促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)力度,提升其經(jīng)銷(xiāo)積極性.6.加大對(duì)外埠市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和促銷(xiāo)力度.7.逐步開(kāi)發(fā)消費(fèi)品（食品）通路和集團(tuán)購(gòu)買(mǎi).營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)2002年—2003年腦靈通營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)如右圖所示。（因和黃終端人員同時(shí)做兩個(gè)品牌的促銷(xiāo)，故我司建議由恒宇另行成立“腦靈通”促銷(xiāo)隊(duì)伍。）2002年—2003年腦靈通整合傳播推廣由重慶開(kāi)易廣告有限公司“腦靈通”專(zhuān)案組負(fù)責(zé)。銷(xiāo)售經(jīng)理渠道主管促銷(xiāo)主管終端主管主城區(qū)終端代表10人周邊終端代表5人促銷(xiāo)員30-40人業(yè)務(wù)員2-4人推廣執(zhí)行策略淡季：保持適度廣告投放和SP活動(dòng)，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)精耕，通過(guò)口碑及系列公關(guān)活動(dòng)影響目標(biāo)顧客。2002年8月----2003年1月；2003年6----7月；準(zhǔn)備期：針對(duì)渠道運(yùn)作特點(diǎn)，以通路促銷(xiāo)促使渠道大量備貨，同時(shí)做好終端準(zhǔn)備。兼顧禮品市場(chǎng)。2002年12月----2003年1月旺季：高密度，高頻率廣告宣傳和SP活動(dòng)2003年2月----5月；消費(fèi)者選擇保健品的考慮因素資料來(lái)源：IMI資料來(lái)源：IMI消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保健品的來(lái)源

Insight----腦靈通傳播推廣要點(diǎn)我們要求消費(fèi)者認(rèn)知及記憶“腦靈通”相關(guān)傳播過(guò)程是：記憶好——聰明——成就高——腦靈通。以下方式均能引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的有利性聯(lián)想：“腦靈通”CF在益智類(lèi)版塊中的投放；以“腦靈通”冠名的“智力競(jìng)賽”，“辯論賽”及其過(guò)程對(duì)消費(fèi)者的效果見(jiàn)證和有利性聯(lián)想。其它SP/RP/NP活動(dòng)。對(duì)非旺季學(xué)生消費(fèi)和成年人消費(fèi)都有拉動(dòng)作用。腦靈通整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案空中打擊公關(guān)造勢(shì)行銷(xiāo)推廣售后服務(wù)細(xì)分&整合階段性廣告投放（含益智類(lèi)節(jié)目插播）新專(zhuān)題片NP、廣播系列軟新聞活動(dòng)專(zhuān)題報(bào)道腦靈通杯中學(xué)生辯論賽營(yíng)養(yǎng)大腦系列RP活動(dòng)腦靈通金榜提名大行動(dòng)終端陳列基本SP經(jīng)銷(xiāo)商定貨暨答謝會(huì)明星營(yíng)業(yè)員評(píng)選建立消費(fèi)者熱線建立消費(fèi)者服務(wù)卡更上層樓A“營(yíng)養(yǎng)大腦”系列活動(dòng)B“腦靈通”專(zhuān)題辯論會(huì)“記憶更好，成就更高”系列針對(duì)性宣傳活動(dòng)A加強(qiáng)渠道分銷(xiāo)B基本SP活動(dòng)及終端建設(shè)A“明星營(yíng)業(yè)員”B綜端陳列“經(jīng)銷(xiāo)商訂貨答謝會(huì)”A“腦靈通”助學(xué)金B(yǎng)基本SP活動(dòng)主要細(xì)分市場(chǎng)—中學(xué)細(xì)分市場(chǎng)—成人教育重要細(xì)分市場(chǎng)—周邊渠道促銷(xiāo)終端建設(shè)OTC零售腦靈通推廣目的：SP活動(dòng)時(shí)間：8月中開(kāi)始運(yùn)作。對(duì)象：針對(duì)經(jīng)濟(jì)條件較好的學(xué)校、學(xué)生。方式：與學(xué)校生活部門(mén)聯(lián)系，讓其針對(duì)上述人群統(tǒng)一派發(fā)（自愿），每日服用。與學(xué)校后勤部門(mén)達(dá)成訂貨協(xié)議；可針對(duì)學(xué)生心理做系列SP/RP活動(dòng)（如贈(zèng)品，郊游，等）；取得相關(guān)人群支持，如教委，班級(jí)授課老師。可邀心理專(zhuān)家或權(quán)威人士做公益性的心理講座，心理咨詢(xún)等?！澳X靈通營(yíng)養(yǎng)大腦計(jì)劃”“腦靈通”杯重慶市首屆中學(xué)生辯論大賽預(yù)賽：主城九大區(qū)各區(qū)一支參賽隊(duì)預(yù)賽，預(yù)賽采用淘汰制，勝者進(jìn)入決賽時(shí)間：12月---1月開(kāi)始運(yùn)作評(píng)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)（選手）和組織獎(jiǎng)（學(xué)校）“腦靈通”辯論大賽時(shí)間：12月目的：配合渠道建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃以完成預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo)，為銷(xiāo)售旺季的到來(lái)做好鋪墊方式：“經(jīng)銷(xiāo)商訂貨暨答謝會(huì)”，訂貨折扣。通路促銷(xiāo)腦靈通金榜題名大行動(dòng)

——終端有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)時(shí)間：03年3月1日——03年5月31日范圍：重慶主城區(qū)和各郊縣區(qū)流程：凡于活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)腦靈通一盒，即可獲得抽獎(jiǎng)卡一張，多買(mǎi)多得。抽獎(jiǎng)：16名幸運(yùn)者腦靈通助學(xué)金5000元?；維P主題：“明星營(yíng)業(yè)員評(píng)選”活動(dòng)時(shí)間：02年9月——03年7月范圍：完成月度銷(xiāo)售任務(wù)的營(yíng)業(yè)員或促銷(xiāo)員中評(píng)選從業(yè)人員（營(yíng)業(yè)員）腦力競(jìng)賽類(lèi)電視節(jié)目記憶力好——聰明——成就高——腦靈通利用開(kāi)易在電視媒體上的優(yōu)勢(shì)，以有限的投入換取更大的收益腦力競(jìng)賽類(lèi)的電視節(jié)目深厚廣大消費(fèi)者歡迎，收視率頗高。在此類(lèi)節(jié)目中采取冠名或插播的宣傳形式，能夠令受眾產(chǎn)生相關(guān)的聯(lián)想。SP生動(dòng)化要點(diǎn)

產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)“腦靈通”產(chǎn)品陳列由“橫幅＋看板＋張貼畫(huà)＋最佳產(chǎn)品陳列方式（產(chǎn)品清潔整理上下排面對(duì)齊，主推產(chǎn)品正中，與目光平行處）＋導(dǎo)購(gòu)員（營(yíng)業(yè)員）＋POP組成。

生動(dòng)化演練如產(chǎn)品落地陳列執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品可見(jiàn)度與動(dòng)線，店頭管理及導(dǎo)購(gòu)員導(dǎo)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)等

SP活動(dòng)過(guò)程圖

制定方案促銷(xiāo)過(guò)程效果評(píng)估時(shí)間：節(jié)假日地點(diǎn)：城區(qū)中心開(kāi)闊地，以靠近該區(qū)域重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)部為宜參加人：業(yè)務(wù)員，促銷(xiāo)員，商家，特邀專(zhuān)家活動(dòng)內(nèi)容：系列化主題宣傳，產(chǎn)品咨詢(xún)，產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)等。準(zhǔn)備物品：DM單，橫幅，易拉寶，展板，擴(kuò)音器等前期準(zhǔn)備：活動(dòng)告知，場(chǎng)地聯(lián)系，經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)聯(lián)系，貨品，贈(zèng)品準(zhǔn)備，人員培訓(xùn)，工作分解等。參加人員進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，帳務(wù)總計(jì)。

場(chǎng)地聯(lián)系，活動(dòng)告知。到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行場(chǎng)地布置。發(fā)言說(shuō)明：公司介紹，本次活動(dòng)主題，市場(chǎng)背景說(shuō)明，產(chǎn)品功效，組方說(shuō)明。促銷(xiāo)內(nèi)容。醫(yī)務(wù)咨詢(xún)，回答觀眾提問(wèn)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)演示（資料散發(fā)）針對(duì)不同的銷(xiāo)售主題周期開(kāi)展活動(dòng)（一）2002-2003年?duì)I銷(xiāo)公關(guān)執(zhí)行及費(fèi)用表項(xiàng)目推廣活動(dòng)主題891011121234567費(fèi)用預(yù)算（萬(wàn)元）備注青少年市場(chǎng)“營(yíng)養(yǎng)大腦”系列活動(dòng)8“腦靈通”杯中學(xué)生辯論賽7.6腦靈通金榜題名大行動(dòng)——終端有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)8渠道“經(jīng)銷(xiāo)商訂貨暨答謝會(huì)”4終端“明星營(yíng)業(yè)員評(píng)選”2.4合計(jì)30費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用構(gòu)成合計(jì)（元）遮陽(yáng)傘（免費(fèi)贈(zèng)送）主城區(qū)120把24000周邊80把促銷(xiāo)禮品（消費(fèi)者促銷(xiāo)）贈(zèng)藥6天裝（100件）98440禮品50000促銷(xiāo)元工資（藥店促銷(xiāo)）旺季35X4個(gè)月X1000元140000淡季15X6個(gè)月X800元72000POP物料費(fèi)（終端廣宣）

橫幅、易拉寶、樣品盒、展示盒98400公關(guān)費(fèi)用：

80000總計(jì)：56.284萬(wàn)元終端活動(dòng)及費(fèi)用預(yù)算一覽（二）終端活動(dòng)及費(fèi)用預(yù)算（三）終端活動(dòng)及費(fèi)用預(yù)算構(gòu)成一覽費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用構(gòu)成合計(jì)（元）藥店促銷(xiāo)活動(dòng)主城區(qū)100次（8-10月10次）30000周邊50次10000終端廣宣主城區(qū)800個(gè)點(diǎn)338000周邊500個(gè)點(diǎn)藥房返利：48000總計(jì)：42.6萬(wàn)元（四）另：專(zhuān)題片拍攝費(fèi)用預(yù)計(jì)8-10萬(wàn)元。合計(jì)：（一）~（四）項(xiàng)合計(jì)費(fèi)用138.884萬(wàn)元。終端作業(yè)模式建議代理模式的改變后，建議終端管理工作作如下調(diào)整：A.管理模式:終端的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作全部由恒宇管理。包括POP包裝、店員溝通及獎(jiǎng)勵(lì)、藥房促銷(xiāo)活動(dòng)、促銷(xiāo)員及促銷(xiāo)宣傳品管理等.B.終端推廣費(fèi)用由和黃辦事處過(guò)帳，由恒宇支付和管理。終端推廣活動(dòng)由和黃銷(xiāo)售部派專(zhuān)員監(jiān)督執(zhí)行，每月初恒宇報(bào)和黃一份終端費(fèi)用支出明細(xì)報(bào)。利益點(diǎn)：

A.目標(biāo)明確，保證營(yíng)銷(xiāo)推廣工作的計(jì)劃性，層次性和連貫性。

B.責(zé)，權(quán)，利明確，便于管理監(jiān)控。C.效率更高，市場(chǎng)工作反應(yīng)更快。D.整合人力資源，創(chuàng)造更大收益。重慶華宇廣告有限公司腦靈通重慶地區(qū)

媒體投放建議目錄媒體建議案說(shuō)明目標(biāo)受眾分析所選媒體分析媒體投放策略媒體投放策略分析媒體投放行程表媒體建議案說(shuō)明本媒體建議適用于2002年8月至2003年7月媒體建議需與投放實(shí)際情況進(jìn)行測(cè)評(píng)，經(jīng)與和黃健寶保健品有限公司媒介部商議后，根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整投放計(jì)劃中媒體價(jià)格以現(xiàn)行執(zhí)行價(jià)格為準(zhǔn)媒體資料來(lái)源：央視-索福瑞收視調(diào)查報(bào)告、2001年IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒廣告到達(dá)率為預(yù)估百分比目標(biāo)受眾分析目標(biāo)群體特征-年齡界定：12-18歲（使用者）35-55歲（購(gòu)買(mǎi)者）-目標(biāo)人群主要針對(duì)學(xué)生及白領(lǐng)階層-性別、文化程度、婚姻無(wú)明顯偏向-月收入在中等以上的家庭-負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的家庭成員多為母親

目標(biāo)受眾分析目標(biāo)群體接觸媒體行為目標(biāo)受眾獲取信息的來(lái)源是多渠道，統(tǒng)計(jì)表明，在多種信息傳播媒介中，受眾首先選擇的是電視媒體，其次是報(bào)紙媒體目標(biāo)受眾分析不同年齡層對(duì)電視頻道不同時(shí)段節(jié)目的收視偏好（12—18歲）

CQTV-1：20：00-21：30段是目標(biāo)受眾的收視高峰，為《巴山劇場(chǎng)》播出時(shí)間CQTV-5：18：30-19：30段是該頻道全天收視最高峰，收視率到達(dá)10%以上，此為《娛樂(lè)場(chǎng)》播出時(shí)間CQTV-2：22：00播出的《930感動(dòng)劇場(chǎng)》為又一收視小高峰CQTV-7：22：00-23：00播出的《黃金劇場(chǎng)》的收視率平均保持在4%目標(biāo)受眾分析不同年齡層對(duì)電視頻道不同時(shí)段節(jié)目的收視偏好（35—44歲）

CQTV-1：20：00-21：30段是目標(biāo)受眾全天的收視最高峰，收視率保持在11%以上，為《巴山劇場(chǎng)》播出時(shí)間CQTV-5：18：30-19：30段是該頻道全天收視最高峰，此為《娛樂(lè)場(chǎng)》播出時(shí)間CQTV-2：22：00播出的《930感動(dòng)劇場(chǎng)》出現(xiàn)又一收視小高峰CQTV-4：20：00-22：00播出的《天視劇場(chǎng)》的收視率平均保持在5-6%所選媒體分析針對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象，結(jié)合媒體的目標(biāo)觀眾群，主要選擇以下媒體組合-電視媒體：CQTV—1、CQTV—2、CQTV—4、CQTV—5、CQTV—7-報(bào)紙媒體：重慶晨報(bào)、重慶商報(bào)-廣播媒體：重慶音樂(lè)臺(tái)、重慶交通廣播電臺(tái)所選媒體分析（電視部分）重慶電視臺(tái)綜合頻道（CQTV—1）-重慶地區(qū)收視率最高、市場(chǎng)份額最大的頻道-收視率的最高值出現(xiàn)在19：30—21：30這個(gè)時(shí)段，平均收視率保持在12%以上-《巴山劇場(chǎng)》是重慶地區(qū)的龍頭收視劇場(chǎng)，吸引了絕大多數(shù)25-54歲年齡段的中青年觀眾和絕大多數(shù)的女性觀眾。該劇場(chǎng)的高收視率和較大的覆蓋面，輻射地區(qū)大范圍收視人口，潛力發(fā)掘基礎(chǔ)消費(fèi)者-分布全天多檔時(shí)間段的《導(dǎo)視預(yù)告》欄目，采用滾動(dòng)播出的形式，暴露頻次極高，接觸受眾面廣-欄目選擇：《巴山劇場(chǎng)》15〞或30〞插播廣告；《導(dǎo)視預(yù)告》5〞標(biāo)版廣告所選媒體分析（電視部分）重慶電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道（CQTV—2）-重慶電視臺(tái)經(jīng)過(guò)經(jīng)營(yíng)整合后，CQTV—2從頻道定位、欄目設(shè)置及劇場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面都有了一定的改進(jìn)。-CQTV—2的年齡結(jié)構(gòu)相對(duì)年輕化，平均老年觀眾的比例僅23%，21：30之后更是只有21.8%-21：30前后的觀眾性別變化較大，21：30以后，女性觀眾高出男性觀眾1%-《930感動(dòng)劇場(chǎng)》是重慶電視臺(tái)同時(shí)段電視劇收視率最高的頻道之一，贏得了較好的市場(chǎng)份額。收視率持續(xù)穩(wěn)定，受眾到達(dá)率