中國(guó)石油天然氣集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略分析匯報(bào)目錄TOC\o"1-3"\h\u10211一、企業(yè)概況 230868二、外部宏觀環(huán)境分析 320257三、行業(yè)環(huán)境分析 429069四、內(nèi)部環(huán)境分析 522595（一）企業(yè)內(nèi)部管理 514756（1）、激勵(lì)制度 55794（2）、用人制度 530516（二）、企業(yè)研究與開(kāi)發(fā) 515888（三）企業(yè)SWOT分析 6566五、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品定位及營(yíng)銷情況 813381（一）組織結(jié)構(gòu) 82181（二）產(chǎn)品定位 923212（三）營(yíng)銷情況 93316六、總結(jié) 10一、企業(yè)概況中國(guó)石油天然氣集團(tuán)企業(yè)（ChinaNationalPetroleumCorporation，英文縮寫(xiě)“CNPC”，漢字簡(jiǎn)稱“中國(guó)石油”）是國(guó)有主要骨干企業(yè)，是以油氣業(yè)務(wù)、工程技術(shù)服務(wù)、石油工程建設(shè)、石油裝備制造、金融服務(wù)、新能源開(kāi)發(fā)等為主營(yíng)業(yè)務(wù)綜合性國(guó)際能源企業(yè)，是中國(guó)主要油氣生產(chǎn)商和供給商之一，在世界最大50家石油企業(yè)綜合排名上升至第4位，財(cái)富500強(qiáng)位居第6位，在國(guó)際石油領(lǐng)域影響力得到深入提升。企業(yè)實(shí)施資源戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略和國(guó)際化戰(zhàn)略，目標(biāo)是到基本建成綜合性國(guó)際能源企業(yè)，全方面建成世界水平綜合性國(guó)際能源企業(yè)。業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋：油氣業(yè)務(wù)：勘探與生產(chǎn)、煉油與化工、銷售、天然氣與管道；工程技術(shù)服務(wù)：物探、鉆井、測(cè)井、井下作業(yè)；石油工程建設(shè)：油氣田地面工程、管道施工、煉化裝置建設(shè)；石油裝備制造：勘探設(shè)備、鉆采裝備、煉化設(shè)備、石油專用管、動(dòng)力設(shè)備；金融服務(wù)：資金管理、金融保險(xiǎn)；新能源開(kāi)發(fā)：非常規(guī)油氣資源、生物質(zhì)能等可再生能源。二、外部宏觀環(huán)境分析（1）、政治和法律環(huán)境原因中國(guó)石油企業(yè)屬于國(guó)有企業(yè)，我國(guó)是社會(huì)主義國(guó)家，對(duì)于國(guó)有企業(yè)，政府在政治上給予扶持以及方便，法律上也有利于中石油優(yōu)先發(fā)展

。（2）、經(jīng)濟(jì)原因近幾年因?yàn)槿嗣駧派?，也使得企業(yè)利潤(rùn)縮水。加之上六個(gè)月在國(guó)內(nèi)通脹壓力等原因影響下，國(guó)家深入加強(qiáng)了對(duì)成品油價(jià)格調(diào)控力度，而對(duì)成品油價(jià)格調(diào)增又受到國(guó)際原油價(jià)格影響。（3）、社會(huì)和文化原因伴隨我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提升，購(gòu)置力增加，私家車數(shù)量也會(huì)不停增加，對(duì)于石油需求也伴隨上升，加之我國(guó)人口龐大，石油需求量也就愈加大。即使需求大，不過(guò)最近因?yàn)橛蛢r(jià)瘋狂上漲，讓人們對(duì)中石油看法也偏激，社會(huì)輿論產(chǎn)生了一些負(fù)面影響，不利于其發(fā)展。（4）、技術(shù)原因現(xiàn)在中國(guó)科技環(huán)境已經(jīng)大大改進(jìn)，社會(huì)科技水平也到提升，社會(huì)科技力量也在增強(qiáng)，國(guó)家科技體制也進(jìn)行了改革，國(guó)家科技政策和科技立法等逐步完善。這些都為中石油技術(shù)發(fā)展鋪平了道路。三、行業(yè)環(huán)境分析依照邁克爾.波特五力模型（1）、行業(yè)進(jìn)入者威脅近幾年中國(guó)并未增加新石油企業(yè)，所以不存在行業(yè)進(jìn)入者所產(chǎn)生威脅（2）、供給商議價(jià)能力中石油原油供給主要是俄國(guó)和中東一些國(guó)家，即使中石油企業(yè)剛于6月24日公布了俄羅斯向我國(guó)增供原油長(zhǎng)久貿(mào)易協(xié)議細(xì)節(jié)。俄方還承諾在中俄合資天津煉廠建成投運(yùn)后,每年向中石油供給910萬(wàn)噸原油，但因?yàn)閲?guó)內(nèi)石油資源緊缺，中石油原油上受到他國(guó)干預(yù)威脅。（3）、購(gòu)置商議價(jià)能力中石油在購(gòu)置商這一塊也存在著很大威脅，曾數(shù)次出現(xiàn)于其余企業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)大客戶行為。（4）、代替產(chǎn)品威脅1、伴隨生物液體燃料和氫氣等新能源開(kāi)發(fā)，在代替產(chǎn)品上組成了一定威脅。生物液體燃料即指經(jīng)過(guò)生物質(zhì)資源生產(chǎn)燃料乙醇和生物柴油。許多科學(xué)家認(rèn)為，生物液體燃料是最有可能大規(guī)模取代石油代替能源，不少國(guó)家制訂了雄心勃勃開(kāi)發(fā)計(jì)劃。2、煤基液體燃料主要包含煤制油、煤制甲醇和煤制二甲醚等液體燃料。污染，危害等較大，要提升處理技術(shù)，對(duì)應(yīng)就要增加一定成本。（5）、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)著強(qiáng)度1、對(duì)手之一，印度企業(yè)俄羅斯反壟斷辦公室，已經(jīng)同意9家企業(yè)進(jìn)要約請(qǐng)求。除了中石化以外，還有來(lái)自外國(guó)企業(yè)還有奧地利OMV，匈牙利Mol，哈薩克Kzamunaugazhe和印度石油天然氣企業(yè)。上月印度石油天然氣企業(yè)宣告，麾下全資海外子企業(yè)ONNGVidesh與俄羅斯天然氣企業(yè)Ttera企業(yè)將聯(lián)合投標(biāo)Udmurtneft。俄羅斯商業(yè)媒體日前透露，TNK-BP已經(jīng)和俄羅斯天然氣企業(yè)達(dá)成協(xié)議，俄羅斯天然氣企業(yè)將在此次標(biāo)售中勝出。2、從中國(guó)石油天然氣集團(tuán)企業(yè)(中石油)以高價(jià)策略擊敗其余三家競(jìng)標(biāo)者，成功贏得阿富汗塔利班政權(quán)垮臺(tái)后第一個(gè)油氣田開(kāi)發(fā)競(jìng)標(biāo)。贏得阿富汗以來(lái)首個(gè)招標(biāo)開(kāi)發(fā)油田。也能夠出，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。四、內(nèi)部環(huán)境分析（一）企業(yè)內(nèi)部管理（1）、激勵(lì)制度1、加大對(duì)優(yōu)異科技人才和結(jié)果獎(jiǎng)勵(lì)力度，深化科技人員薪酬分配制度改革，完善研發(fā)人員評(píng)價(jià)考評(píng)方法。2、設(shè)置了年度技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)和先進(jìn)科技工作者、優(yōu)異項(xiàng)目經(jīng)理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作先進(jìn)集體與個(gè)人等專題獎(jiǎng)勵(lì)。3、在逐步建立和完善人才競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制過(guò)程中，經(jīng)過(guò)開(kāi)展內(nèi)容豐富、形式多樣評(píng)選活動(dòng)，激發(fā)員工主動(dòng)性和創(chuàng)造性，讓員工在競(jìng)爭(zhēng)和被激勵(lì)中逐步發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)，提升工作效率。（2）、用人制度1、完善企業(yè)薪酬福利制度和保障體系主動(dòng)穩(wěn)妥地推進(jìn)各項(xiàng)薪酬福利制度改革，努力建立起突出崗位價(jià)值、工作業(yè)績(jī)并符合各類人員特點(diǎn)薪酬制度，充分表現(xiàn)各類人員尤其是經(jīng)營(yíng)管理、專業(yè)技術(shù)和操作技能人才本身價(jià)值。2、切實(shí)提升用工管理，建立中國(guó)石油人力資源管理系統(tǒng)推行中國(guó)石油人力資源管理系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)規(guī)范、整合、集成各項(xiàng)人事數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)信息統(tǒng)計(jì)及時(shí)、準(zhǔn)確，以及人力資源管理工作透明化、科學(xué)化、規(guī)范化和運(yùn)行高效，達(dá)成對(duì)人力資源優(yōu)化配置，提升用工管理。3、全方面落實(shí)人才強(qiáng)企戰(zhàn)略努力建立健全人才培養(yǎng)、選拔和使用機(jī)制，關(guān)注員工在不一樣發(fā)展階段客觀需求和職業(yè)生涯規(guī)劃，努力為每一位員工開(kāi)辟適合本身發(fā)展成長(zhǎng)通道，充分發(fā)揮人才資源優(yōu)勢(shì)，讓員工感受到應(yīng)有尊重和體會(huì)到人生應(yīng)有價(jià)值。形成了一支由經(jīng)營(yíng)管理、專業(yè)技術(shù)和操作技能人才這三支隊(duì)伍組成強(qiáng)大人才梯隊(duì)。（二）、企業(yè)研究與開(kāi)發(fā)

1、中國(guó)石油建立了專業(yè)配套、學(xué)科齊全、技術(shù)力量雄厚研發(fā)體系：企業(yè)管理層和科技信息委員會(huì)組成決議層；總部科技管理部、專業(yè)企業(yè)科技信息處和地域分企業(yè)技術(shù)發(fā)展處負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)科技工作進(jìn)行管理；3家總部研究機(jī)構(gòu)、47家地域研究機(jī)構(gòu)，以及關(guān)于重點(diǎn)試驗(yàn)室和試驗(yàn)基地組成研發(fā)組織體系。截至12月31日，本企業(yè)從事研究和開(kāi)發(fā)工作人員有17,737人。本企業(yè)著力建立了一套科技創(chuàng)新保障體系，制訂了關(guān)于科技計(jì)劃、項(xiàng)目管理、科研經(jīng)費(fèi)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)及獎(jiǎng)勵(lì)管理等方面規(guī)章制度和項(xiàng)目管理實(shí)施細(xì)則，初步構(gòu)建了以項(xiàng)目管理為關(guān)鍵、與科技投入、實(shí)施、產(chǎn)出全過(guò)程專業(yè)化管理配套計(jì)劃管理與協(xié)議管理體系。同時(shí)，加大科技投入，重視重點(diǎn)領(lǐng)域科技攻關(guān)，建立了多層次科研項(xiàng)目體系。2、為激勵(lì)科技人員，本企業(yè)加大對(duì)優(yōu)異科技人才和結(jié)果獎(jiǎng)勵(lì)力度，深化科技人員薪酬分配制度改革，完善研發(fā)人員評(píng)價(jià)考評(píng)方法。企業(yè)建立了技術(shù)教授隊(duì)伍，設(shè)置了年度技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)和先進(jìn)科技工作者、優(yōu)異項(xiàng)目經(jīng)理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作先進(jìn)集體與個(gè)人等專題獎(jiǎng)勵(lì)；下屬科研單位設(shè)有科技之星、地域及廠級(jí)學(xué)術(shù)帶頭人或技術(shù)教授等多個(gè)激勵(lì)制度。依照本企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，未來(lái)將著力提升自主創(chuàng)新能力，把提升自主創(chuàng)新能力作為轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式中心步驟和促進(jìn)企業(yè)發(fā)展強(qiáng)大動(dòng)力。加強(qiáng)應(yīng)用基礎(chǔ)研究和具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)；依靠重大工程，開(kāi)展重大科技專題攻關(guān)和現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)；主動(dòng)推進(jìn)科技體制機(jī)制創(chuàng)新，整合科技資源，大力增強(qiáng)原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新能力，不停增強(qiáng)本企業(yè)發(fā)展后勁。（三）企業(yè)SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)中石油是國(guó)有企業(yè)，受到國(guó)家法律法規(guī)和政策有力保護(hù)石油石化行業(yè)發(fā)展深受中國(guó)政府高度重視和國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持中石油、中石化以及中海油幾乎壟斷了中國(guó)石油市場(chǎng)，在石油市場(chǎng)上鮮有競(jìng)爭(zhēng)者勘探是中石油優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，國(guó)內(nèi)資源勘探不停取得新突破，油氣生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)較快增加，油氣當(dāng)量產(chǎn)量約占全國(guó)60%。煉化業(yè)務(wù)是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力主要領(lǐng)域。中國(guó)石油煉油能力現(xiàn)在居世界第9位，占國(guó)內(nèi)原油加工總量34%。乙烯生產(chǎn)能力居世界第11位，占國(guó)內(nèi)乙烯總產(chǎn)能29%技術(shù)上有顯著優(yōu)勢(shì)。，申請(qǐng)專利2178件，其中創(chuàng)造專利841件；取得授權(quán)專利1701件，其中創(chuàng)造專利300件。10項(xiàng)科研結(jié)果取得國(guó)家獎(jiǎng)勵(lì)是國(guó)家指定產(chǎn)品油批發(fā)商和零售商之一，行業(yè)地位高，具備經(jīng)營(yíng)壟斷性，成品油銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)工程質(zhì)量好。中石油鮮有事故發(fā)生企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模大，負(fù)債水平低，整體盈利能力強(qiáng)，現(xiàn)金流情況良好，償債能力強(qiáng)，財(cái)務(wù)情況良好與中石化相比，中石化經(jīng)營(yíng)品種較多，下游業(yè)務(wù)較中石油強(qiáng)。中石化在生產(chǎn)和銷售方面有顯著優(yōu)勢(shì)煉化廠規(guī)模小，難以形成規(guī)模效益生產(chǎn)成本較高。中石化成本低于中石油，低30元/噸（含折舊），中石化有發(fā)達(dá)零售網(wǎng)絡(luò)，物流成本也低于中石油。中海油成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)，成本控制十分得宜。中石油原油主要起源于國(guó)內(nèi)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)原油資源越來(lái)越短缺，勢(shì)必會(huì)影響企業(yè)發(fā)展，而中石化原油來(lái)自進(jìn)口，受國(guó)內(nèi)油價(jià)波動(dòng)影響較小企業(yè)成本過(guò)高。在訂立協(xié)議時(shí)在無(wú)形中損害了企業(yè)利益，使得成本上升因?yàn)槭菄?guó)企，企業(yè)過(guò)于龐大，難以有效管理國(guó)內(nèi)成品油價(jià)格受政府主導(dǎo)，價(jià)格自主能力小作為具備政府背景國(guó)有大型企業(yè)，國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓面臨較大政治風(fēng)險(xiǎn)原油儲(chǔ)量增加遲緩，國(guó)際原油勘探業(yè)務(wù)發(fā)展遲緩國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不足機(jī)會(huì)威脅現(xiàn)在石油任然是主要資源，石油產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間還是很大中國(guó)有世界上最多人口，石油需求卻不是最大國(guó)家，所以石油產(chǎn)業(yè)在中國(guó)發(fā)展空間很大國(guó)際油價(jià)連續(xù)走高中國(guó)與非洲產(chǎn)油國(guó)家政治互信提升和外交以及經(jīng)濟(jì)交往不停發(fā)展汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及汽車保有量不停增加，對(duì)成品油需求不停增加中國(guó)與非洲產(chǎn)油國(guó)家政治互信提升和外交以及經(jīng)濟(jì)交往不停發(fā)展處于信息高速發(fā)展時(shí)代，石油利用越加廣泛外國(guó)企業(yè)一直想進(jìn)入中國(guó)石油市場(chǎng)，如今已經(jīng)有企業(yè)進(jìn)入中國(guó)石油領(lǐng)域，這對(duì)中國(guó)石油產(chǎn)業(yè)是一個(gè)挑戰(zhàn)和威脅現(xiàn)在國(guó)家政策激勵(lì)私營(yíng)企業(yè)進(jìn)入石油領(lǐng)域，這對(duì)中石油也是一個(gè)挑戰(zhàn)國(guó)內(nèi)其余兩家石油生產(chǎn)商不停發(fā)展威脅到了其在國(guó)內(nèi)地位中東及波斯灣世界主要產(chǎn)油國(guó)政治局勢(shì)不穩(wěn)定石化生產(chǎn)是一個(gè)易燃易爆易污染環(huán)境以及輕易遭受自然災(zāi)害威脅高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，近年來(lái)石化行業(yè)事故頻發(fā)。如發(fā)生這些突發(fā)事件有可能對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)影響五、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品定位及營(yíng)銷情況（一）組織結(jié)構(gòu)按照當(dāng)代企業(yè)制度要求，參考國(guó)際大石油企業(yè)通行做法，建立規(guī)范法人治理結(jié)構(gòu)，以股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)以及總裁班子為框架相互制衡管理機(jī)制，形成資產(chǎn)全部權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，決議權(quán)、執(zhí)行權(quán)、監(jiān)督權(quán)分立。產(chǎn)品定位經(jīng)過(guò)對(duì)歐洲主要國(guó)家以及日本、美國(guó)、韓國(guó)、新加坡等國(guó)家石油需求發(fā)展過(guò)程分析能夠發(fā)覺(jué)，石油需求增加大致展現(xiàn)臥S型走勢(shì)，發(fā)展過(guò)程可依次劃分為開(kāi)始期、加速期、轉(zhuǎn)折期、減速期、飽和期五個(gè)階段。不一樣階段石油需求展現(xiàn)不一樣特點(diǎn)。一個(gè)國(guó)家石油需求處于哪個(gè)階段，是由其經(jīng)濟(jì)情況決定，主要取決于三個(gè)方面：人均GDP、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)（汽車和重化工業(yè)發(fā)展程度）和經(jīng)濟(jì)增加速度。現(xiàn)在歐洲和日本基本進(jìn)入石油需求飽和期，美國(guó)進(jìn)入減速期未端，韓國(guó)、新加坡等進(jìn)入了減速期，而中國(guó)石油需求則正處于加速期。當(dāng)然，不一樣國(guó)家因所處環(huán)境條件不一樣，石油需求階段特征及決定條件可能存在一定差異。綜上所訴，石油產(chǎn)品主要定位于中國(guó)。營(yíng)銷情況企業(yè)擁有完善成品油銷售網(wǎng)絡(luò)體系和化工產(chǎn)品統(tǒng)銷優(yōu)勢(shì)，形成了覆蓋全國(guó)、重點(diǎn)突出、高效運(yùn)作營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，成品油零售網(wǎng)點(diǎn)和加油站遍布全國(guó)，天天為超出200萬(wàn)客戶提供服務(wù)。（1）終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)加油卡業(yè)務(wù)進(jìn)展順利，現(xiàn)在已在上海、山東、大連等地域企業(yè)8000余座加油站應(yīng)用，對(duì)提升用戶忠誠(chéng)度、穩(wěn)定客戶群體、拓展銷售市場(chǎng)起到了主動(dòng)作用。非油品業(yè)務(wù)繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，整年實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增加69%，已經(jīng)有8800余座加油站開(kāi)展了非油品業(yè)務(wù)。（2）潤(rùn)滑油銷售，堅(jiān)持發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，加大客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)力度，強(qiáng)化經(jīng)銷商考評(píng)，主動(dòng)開(kāi)發(fā)新經(jīng)銷渠道，潤(rùn)滑油銷售總量連續(xù)增加，包裝油銷量同比增加3.5%，其中中高檔油占總銷量56.3%。變壓器油、橡膠油、冷凍機(jī)油、高黏度光亮油、白油五大系列高附加值環(huán)烷基潤(rùn)滑油產(chǎn)品相繼出口新加坡、印度、日本、韓國(guó)、哈薩克斯坦等市場(chǎng)。（3）煉油小產(chǎn)品銷售初，企業(yè)明確要求瀝青、燃料油、溶劑油、餾分油等煉油小產(chǎn)品由中油燃料油股份有限企業(yè)負(fù)責(zé)統(tǒng)一市場(chǎng)銷售、統(tǒng)一對(duì)外投標(biāo)、統(tǒng)一產(chǎn)品品牌和統(tǒng)一售后服務(wù)，整年各類產(chǎn)品銷售量同比增加39.6%。其中，瀝青銷量和市場(chǎng)份額分別增加93.3%和4.3%，市場(chǎng)擁有率居全國(guó)之首，成為國(guó)內(nèi)最大道路瀝青供給商