中國電冰箱市場分析報告12580在改革、開放的猛烈推動下，中國冰箱市場的拓展比任何國家都來得迅猛。然而，中國盡管人口眾多，冰箱市場潛力巨大，但由于各種資源條件的嚴峻約束，使巨大的潛力市場難以特別快轉化為現(xiàn)實市場，而使冰箱市場處于相對飽和，從而引起國內(nèi)生產(chǎn)廠商猛烈的市場競爭。從總的格局來瞧，中國冰箱市場的開展大致經(jīng)受了以下五個時期：市場啟動、進口為主時期〔1978－1983〕改革開放使中國經(jīng)濟消滅了高速增長的勢頭，人們收進水平明顯提高，中國冰箱市場開頭逐步啟動。這一時期，中國冰箱市場呈現(xiàn)三大特點：①市場的啟動者是舶來品。當時中國的冰箱生產(chǎn)幾乎接近零，1979198325.06.225.0%；14比其它地區(qū)上升得快，因此冰箱市場的啟動首先是從這些地區(qū)開頭的；③消費者能同意的冰箱要緊是低檔的冰箱。當時市場上銷售的冰箱除極少160700右。市場擴展、誘導生產(chǎn)時期〔1984－1988〕619841983198825.0733.596.6％，幾乎每年翻一1988323.2①市場猛烈誘導了生產(chǎn)。由于受市場的猛烈誘導，全國各地紛紛從國外引進生產(chǎn)線，生產(chǎn)力量劇增，同期，全國冰箱產(chǎn)量從18.8757.6109.31988356.31988需求規(guī)模始終大于生產(chǎn)規(guī)模，在市場上，不管商品品牌，不管產(chǎn)品質(zhì)量，不管功能款式，都能從市場上賣出往，以至屢屢消滅罕見的排隊“搶購風〞；1988400家，國有企業(yè)、集體企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)一起上，生產(chǎn)秩序極其混亂，冰箱品牌多達幾百個，劣質(zhì)產(chǎn)品充塞市場；④城鎮(zhèn)居民家庭擁有率快速提高。市場的猛烈擴張是城鎮(zhèn)居民家庭的擁有率快速提高，從198319881.65％上28.07％；⑤市場開頭消滅一些知名品牌，如萬寶、中意、揚子、香雪海、雙鹿等。市場萎縮、競爭開頭時期〔1989－1991〕19881989604.41990436.01990198840.6％。因而市場競爭由此開頭，大批廠商被迫倒閉。市場嚴峻萎縮的要緊原因是：1988冰箱的消費更不例外；②受宏瞧形勢的嚴峻礙事。198810此對耐用消費品的購置力量減退；③大中都市冰箱消費已進進市場調(diào)整時期。當時中國冰箱市場的要緊購置1988606060％以后，其市場已從擴展時期進進調(diào)整時期，全然特征是增家庭消費的邊際遞增率快速減退，而更家庭的消費層尚未形成，因此從客瞧上市場必定會進展調(diào)整，在銷售規(guī)模上消滅萎縮現(xiàn)象。市場上升、首輪淘汰時期〔1992—1996〕這一時期特點是：①由于國民經(jīng)濟的快速開展，人民生活水平的不斷提高，電冰箱市場規(guī)模100700②需求主體為城鎮(zhèn)居民，消費以購為主，農(nóng)村居民開頭產(chǎn)生少量需求；③賣方市場向買方市場過渡時期，消費心理尚未成熟；④引進的生產(chǎn)技術全然吸取完畢，開頭有肯定的產(chǎn)品爭論開發(fā)力量；⑤競爭的焦點由單一的產(chǎn)品質(zhì)量競爭開頭轉化為產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)營規(guī)模和廣效勞、品牌的企業(yè)得以生存；⑥行業(yè)的整體經(jīng)營治理水平較低，很多企業(yè)敗在自身治理的亂上；轉換本鈔票和退出本鈔票都比立高，導致一些處于邊緣效益的企業(yè)盡管生產(chǎn)困難，但仍舊挺著等待的時機，無意退出競爭市場。產(chǎn)業(yè)構造調(diào)整難度較大；⑧容聲、美菱、海爾等品牌快速開展壯大，電冰箱消費漸漸向主導品牌集中；⑨由于市場規(guī)?？焖贁U大，一些跨國公司嚴密關注中國電冰箱市場，并開頭著手合作、合資、合并收購等形式進進中國市場。市場過剩、殘酷競爭時期〔1997這一時期特點是：①由于我國人口構造的特別性及經(jīng)濟開展城鄉(xiāng)的極大差異，造成中國消費20年左右的經(jīng)濟開展，傳統(tǒng)消費品在盡大多數(shù)城鎮(zhèn)居民家庭趨于飽和，而同類消費品尚未進進多數(shù)農(nóng)民家庭。電冰箱作為傳統(tǒng)耐用消費品也不例外，因此該時期電冰箱需求增長速度明顯放慢；②產(chǎn)品積壓嚴峻。在這一時期冰箱的生產(chǎn)量嚴峻大于市場銷售量，而且一年大于一年，2023134998726.83％，庫存極為嚴峻；③生產(chǎn)力量嚴峻放空。20231349250046％；④增生產(chǎn)力量規(guī)模極大。一方面國內(nèi)廠商競爭日益升溫，如原屬“彩電業(yè)〞、“空調(diào)業(yè)〞、“洗衣機業(yè)〞的生產(chǎn)制造商相繼參與了冰箱行業(yè)，導致冰箱業(yè)8家中方企業(yè)與100萬臺左右，成氣候的要數(shù)伊萊克斯、西門子和三星等進口品牌廠商。相對狹窄的生產(chǎn)空間和急速擴大的生產(chǎn)力量勢必形成一輪猛烈競爭；同時更換代需求明顯增加，消費心理漸漸成熟，消費越來越向強勢品牌集中，電冰箱市場已完全轉變成買方市場；⑥產(chǎn)品爭論開發(fā)力量漸漸增加，市場競爭的焦點開頭向產(chǎn)品、價格等整體營銷上的競爭轉移；⑦冰箱企業(yè)產(chǎn)權改革、引進戰(zhàn)略投資者和企業(yè)戰(zhàn)略重組，漸漸呈現(xiàn)加速度進展的趨勢。如格林柯爾通過收購科龍和美菱，從而使美菱與科龍成為一家，標志著冰箱行業(yè)整合的大幕正式拉開。冰箱行業(yè)的產(chǎn)業(yè)特征20刻，就完成了從以單門冰箱為標志的產(chǎn)業(yè)初級時期向以保鮮、靜音、節(jié)能、變頻、納米等高技術支撐的高檔冰箱產(chǎn)品為標志的產(chǎn)業(yè)成熟時期的過渡，現(xiàn)在冰箱產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和技術水平已和國際水平全然實現(xiàn)了同步，產(chǎn)業(yè)擴張期全然完畢。就行業(yè)整體而言，應當講我國冰箱行業(yè)目前差不多處在了產(chǎn)業(yè)生命周期的成熟期，冰箱市2023年庫存積壓占產(chǎn)量的26.83%3%-519952020235.4%)、猛烈的寡頭競爭(前四名品牌的市場份65%)8%左右〕等幾個方面。2080冰箱企業(yè)領先解脫了方案經(jīng)濟體制下的商業(yè)運作模式，在營銷領域大膽探究，最終涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)秀的冰箱企業(yè)和一批年富力強的營銷、治理人才，他們既了解中國的國情，又能敏捷運用營銷理論，在他們的努力和實干下，冰箱行業(yè)已成為我國市場化程度最高的行業(yè)之一。冰箱行業(yè)處在國際分工體系的有利位置冰箱業(yè)在西方國家差不多有上百年的產(chǎn)業(yè)化開展歷史，其產(chǎn)業(yè)模式和產(chǎn)品2080重點放在了IT、通訊、生物等興工業(yè)領域，冰箱行業(yè)開頭成為夕陽產(chǎn)業(yè)。隨后，世界冰箱生產(chǎn)體系開頭了大范圍的產(chǎn)業(yè)梯度轉移，重心漸漸由歐美國家移向了經(jīng)濟快速開展的亞洲國家，其中中國大陸、韓國、加坡、印尼等國家和地區(qū)都成為了這次產(chǎn)業(yè)梯度轉移的受益者，而以美國為代表的興盛國家的冰箱生產(chǎn)規(guī)模那么大幅壓縮。在國際冰箱產(chǎn)業(yè)的梯度轉移過程中，由于我國有著勞動力價格低廉、技術工人較多、市場空間寬廣等諸多其他國家難以比立的資源稟賦優(yōu)勢，因而我國在國際冰箱產(chǎn)業(yè)分工體系中漸漸占據(jù)了較有利的位置，通過十余年的開展，現(xiàn)在已成為了全世界幾個要緊的冰箱生產(chǎn)基地之一，且出口比例逐年增大。冰箱企業(yè)的技術水平已處在世界制冷業(yè)的前端從目前在中國市場銷售的洋冰箱來瞧，能夠豪不諱言地講，中國冰箱的技術水平差不多處在世界制冷業(yè)的前端。在國產(chǎn)冰箱中，已應用了一些尖端邊緣技術，如美菱在世界冰箱業(yè)根基上走在前面的。相反一些洋品牌由于對中國消費者的預期消費估量缺乏，有些仍舊在用國內(nèi)冰箱業(yè)早已淘汰的機械溫控技術。另外在節(jié)能等方面也落在國內(nèi)冰箱企業(yè)的后面。如在國內(nèi)冰箱進展的第一次冰箱產(chǎn)品節(jié)能認證活動中，910310種型號，還不到總量的10%。值得中國人欣慰的是，中國冰箱不僅在國內(nèi)市場，而且25%的市場份額。在歐洲，海爾全頻太空王冰箱的日耗電量僅0.48度，幾乎只有歐洲A級冰箱能耗標準的一半。冰箱行業(yè)的現(xiàn)狀二元化市場構造造成供給相對過剩由于我國農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟開展水平遠遠落后于都市，而且城鄉(xiāng)收進差距還有日益擴大的趨勢，這在客瞧上造成了中國市場特有的二元化市場構造。一方面都市市場冰202381.8202313.6置力嚴峻缺乏的條件制約下，冰箱生產(chǎn)企業(yè)只能將精力集中于競爭已特不猛烈的都市市場，結果便造成了都市市場供給相對過剩的現(xiàn)象，價格大戰(zhàn)、概念炒作等現(xiàn)象成了冰箱行業(yè)特有的風景。從冰箱產(chǎn)品的保有水平來瞧，我國冰箱行業(yè)今后的主戰(zhàn)場毫無疑詢問在農(nóng)村地區(qū)，農(nóng)村市場蘊含的巨大潛力足以使冰箱行業(yè)再獲得一次高速成長的時機。但基于農(nóng)民收進在短期內(nèi)仍無法快速提升的現(xiàn)實，估量今后相當長的一段時刻內(nèi)我國冰箱市場仍將維持已有的二元化市場格局，品牌競爭也有進一步加劇的趨勢。208020902090開頭，由于都市市場趨于飽和，冰箱產(chǎn)品供大于求的沖突日益突出，特別是最近幾年，隨著冰箱市場競爭日趨白熱化，多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品價格都有較大幅度的下落，企業(yè)利潤水平也逐年落低，最終導致冰箱生產(chǎn)企業(yè)利潤持續(xù)下滑，有的甚至差不多出199820232023同時，我們也留意到還有一批企業(yè)仍在實現(xiàn)著開展，海爾便是其中的代表。海爾依靠其多元化產(chǎn)品組合、國際化營銷思路和完善的售后效勞體系在猛烈的市場競爭中贏得了主動，實現(xiàn)了業(yè)績穩(wěn)步增長、規(guī)模不斷擴大的目標，在不太景氣的冰箱行業(yè)中成為了一個醒目的亮點。伴隨著生產(chǎn)廠家間的猛烈競爭，冰箱銷售網(wǎng)絡也在快速發(fā)生著變化，冰箱銷售網(wǎng)絡中傳統(tǒng)的百貨商場數(shù)量漸漸削減，家電的專營商場和連鎖超市那么異軍突起。調(diào)查數(shù)據(jù)講明，目前在專營商場和連鎖超市等銷售網(wǎng)絡中的冰箱銷售占總銷售額的比例高達65%，在數(shù)量上差不多成為了冰箱經(jīng)銷網(wǎng)點的盡對主體。另一方面，隨著國美、蘇寧、三聯(lián)等為代表的冰箱零售巨頭的崛起，冰箱產(chǎn)品的價格打算機制也隨之發(fā)生了深刻的變化。在冰箱零售商銷貨力量日益增大并具備了肯定壟斷實力的狀況下，產(chǎn)品價格已不再由制造商自己講了罷了，在零售商規(guī)模普遍較大的中心都市，冰箱產(chǎn)品的價格打算機制差不多開頭由制造商單獨制定向制造商和銷售商協(xié)冰箱產(chǎn)品的價格打算機制仍將不斷轉變。在冰箱行業(yè)大舉擴張的時期，國產(chǎn)品牌以價格和營銷為武器，曾經(jīng)一度把洋品牌逼到了市場一隅，冰箱國產(chǎn)品牌市場份額長期維持在85%以上的較高水平，1999年末開頭，這一趨勢發(fā)生了實質(zhì)性變化。伴隨著冰箱產(chǎn)品升級換代步伐的加快，洋品牌憑借其技術優(yōu)勢，悄無聲息地開放了對國內(nèi)市場的反撲。2023子、三星等洋品牌市場份額達25%，其中，伊萊克斯在冰箱市場的月度零售份額一度竟位居三甲，這些事實都明確無誤地講明白國際品牌差不多開頭大舉反撲的嚴峻現(xiàn)實，我國冰箱行業(yè)所面臨的來自國際品牌的壓力正在不斷增大。3.5現(xiàn)時期冰箱業(yè)的一個特不明顯的特點是，各企業(yè)都在力圖重塑自己的開展戰(zhàn)略。一方面，探究核心競爭力詢問題，打造世界級品牌詢問題的研討會層出不窮；另一方面，關于開展“中國制造〞、在國內(nèi)甚至國際范圍內(nèi)整合產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)力量、讓中國成為世界制造業(yè)中心的聲音也相當引人注目。中國的冰箱領域差不多消滅了一種明顯的分工趨勢，有些企業(yè)日益趨向于特地“作工廠〞，同意托付加工，即所謂的“貼牌生產(chǎn)〞；而另一些企業(yè)那么側重于“作品牌〞，把資源更多地配置于產(chǎn)品研發(fā)、市場形象塑造和市場開拓。特地“作工廠〞或特地“作品牌〞根基上獵取利潤的好方法。貼牌生產(chǎn)可能不“知名〞，但能夠有效躲躲掉技術研發(fā)的風險、廣告宣傳的風險、市場銷售的風險；特地作品牌或許會被批判為“沒有根基〞，但能夠躲躲掉大量固定資產(chǎn)投資的風險和技術工藝更時資產(chǎn)無形貶值的風險。應當講，這兩種戰(zhàn)略根基上好戰(zhàn)略。因此，也有一些企業(yè)把“作工廠〞和“作品牌〞奇異地結合起來，兼取二者之利。冰箱市場的消費狀況分析農(nóng)村冰箱市場消費狀況分析目前我國農(nóng)村除個不仍格外貧困的地區(qū)以外，經(jīng)濟水平大體可分為三個消1000-202336%左右。由于購置力有限，有效需求明顯缺乏。要緊集中在我國西部大局部地區(qū)、中部小局4.14.14.1工程1996199719981999202310001814.7312.661314.181000-202343.6439.8739.4938.1235.842023-300022.5124.8725.6725.5124.833000-40008.5210.6911.4511.7211.8740007.339.4310.7411.6613.29(資料來源：20232023-300025%左右。對日常消費品、生產(chǎn)資料以及家電產(chǎn)品的需求上，已開頭對品種、質(zhì)量、品牌、檔次表現(xiàn)出明顯的關注，但要實現(xiàn)消費力量的升級，還需要肯定時期的積存，在預期收進不高的狀況下，即期消費力量受到抑制，這局部地區(qū)要緊集中在中部大300025%左右。小康型家庭多分布在東部大局部地區(qū)、中部小局部地區(qū)、西部少數(shù)地區(qū)，這局部家庭整體生活已步進小康。由于其手持現(xiàn)金和存款已具有滿足消費意愿的力量，因此傳統(tǒng)的生活消費品全然飽和，特別是住房消費大多差不多完成，消費熱點已開頭向家電產(chǎn)品轉移，消費構造的升級愿瞧猛烈，消費瞧念明顯趨向都市化。4.1(資料來源：20233首先，市場要有具有某種需要的人，人是形成市場的全然前提。人口規(guī)模越大，市再次，市場要求人們必需對某種產(chǎn)品具有購置欲瞧，有購置欲瞧才能產(chǎn)生實際的購置行為，形成現(xiàn)實的市場，否那么也只能是潛在的市場。3農(nóng)村冰箱市場的容量。①人口202379563217173.65人。據(jù)統(tǒng)計資料顯示，占我國人口62.34％農(nóng)民，其消費42202381.8762.319971.82023年產(chǎn)量計算，大致相當于14年的冰箱總產(chǎn)量。因此，對冰箱企業(yè)來講，農(nóng)村巨大人口數(shù)量埋伏著巨大的消費潛力，蘊躲著無限的迷人商機。②購置力購置力與市場容量成正比例關系，而購置力的大小又取決于人均收進特別是純收進19784.220232366.4性支出和儲蓄支出，再扣除食品、衣著、居住、醫(yī)療保健、交通通訊等支出，可用33514%18%，按平均每3.651222.754.21980－2023(資料來源：2023據(jù)國務院開展爭論中心市場經(jīng)濟爭論所、國家信息產(chǎn)業(yè)部、中國家用電器1225030018588但近年來隨著農(nóng)民人均收進的逐年增加，農(nóng)民家庭對電冰箱的需求也有較大購置意521.1%的家庭有購置意向，其中一年內(nèi)打算購置電冰箱的家庭4.1%54560成為農(nóng)民消費的一個的熱點。③購置欲瞧有購置力量，沒有購置欲瞧，也形不成需求。從農(nóng)村市場需求潛力瞧，具有較大上升空間。202347.7%，50%大關，并呈4.350%－59%為全然溫飽；40%－50%為小康水平；30%－40%為富有社會。也確實是根基講，我國農(nóng)村居民體消費構造開頭由生產(chǎn)資料向開展性資料和享受性資料過渡，由一般的吃、住、日用品向耐用消費品轉化。對城鄉(xiāng)普及化率差異較大的冰箱而言，農(nóng)村消費需求的空4.44.31980－2023(資料來源：20234.41996－2023(資料來源：20234.2①單門電冰箱已全然退出都市電冰箱市場從電冰箱的使用類型來瞧：多數(shù)都市居民家庭所使用的為雙門冰箱，其比例高達85.8%；而單門電冰箱在都市居民家庭的擁有比例不到一成，另外三門電冰4.3%。②中、小容積電冰箱構成目前都市市場的主體180L47.3%180L—250L49.2%；250L3.5%。③都市居民家庭對電冰箱具有較高的節(jié)能、抗菌、保鮮要求。從電冰箱使4.2所示〕：一般都市居民家庭電冰箱儲存的物品全然上以肉類為主；其次為蔬菜、水果；再次為飲料。4.2都市居民家庭電冰箱存儲物品排序類比肉類蔬菜/水果飲料剩飯剩菜保健品扮裝品其他比例89.9%89.7%77.8%69.5%13.3%6.9%5.1%④白色仍舊是城鄉(xiāng)居民家庭選擇電冰箱外殼的主流顏色從都市居民家庭預期購置電冰箱外殼的顏色來瞧：多數(shù)潛在消費者更為喜4.3表4.3 都市居民家庭預期購置電冰箱外殼顏色類不白色銀色灰色彩色其它比例48.9%22.1%13.6%11.7%4.7%⑤2023—3000從都市居民家庭對電冰箱的預期購置價格狀況來瞧：約有45.0%預期購置2023—3000202371290%數(shù)據(jù)顯示，目前全國都市家庭的總體冰箱擁有率到達了90.95%，其中冰箱擁有率最高4.5(數(shù)據(jù)來源：央視市場爭論〔CTR〕全國讀者調(diào)查〔CNRS〕數(shù)據(jù))104.5飽和。杭州、北京、深圳居民的冰箱普及率最高，幾乎到達每個家庭一臺。350目前沒有冰箱的家庭中有10.09%5.29%表示將在半年內(nèi)購置冰箱，這意味著冰箱市場在今后半年中將有超過350所示。然而綜合來瞧，各個都市消費者對冰箱的購置意愿存在肯定差異，大都市未必增長大〔指欲購者比例而不是盡對數(shù)量〕。由此圖能夠瞧出，昆明、南寧如此的中小都市消費者對冰箱的購置意愿反而相對高于北京、廣州等經(jīng)濟較興盛都市。4.6(數(shù)據(jù)來源：央視市場爭論〔CTR〕全國讀者調(diào)查〔CNRS〕數(shù)據(jù))③國產(chǎn)品牌照舊外國品牌依據(jù)調(diào)查對象供給的信息，在目前家庭擁有的冰箱中，排名前五位的品牌均為國產(chǎn)品牌且已占據(jù)了超過三分之一的份額。表示將在今后半年內(nèi)購置冰箱的家庭所盼瞧購置的品牌中，國產(chǎn)品牌也排名靠前。這講明國產(chǎn)品牌的冰箱在消費者心目中占有重要的地位，大有可為。尤其是海爾，在目前擁有和盼瞧購置的品牌中都位居第一，確實是值得驕傲的民族品牌。這一方面表達了國產(chǎn)冰箱相關于外國品牌具有一定的價格優(yōu)勢，也講明國產(chǎn)冰箱的各方面質(zhì)量指標已漸漸與國際標準同步，并得到了寬廣消費者的認可。④購置冰箱消費者特征有了寬廣的市場前景，更重要應當實是根基了解消費者特征，開展有針對性的營銷活動，將潛在消費者變?yōu)閷嶋H消費者。依據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在今后半年打算購置冰箱的潛在消費者中，25-4547.99%，無疑是冰箱購置的主力軍。1000-1499150020%，60%1000品的決策是一家人共同商量作出的。19782023242.81598.96.681.8711.110目前消滅的飽和只是相對短缺時期的飽和。從中長期瞧，仍具有較大的開展空間和潛力。要緊依據(jù)是：①擴大內(nèi)需的政策將使冰箱需求維持肯定的增長速度在今后的假設干年內(nèi)，政府將堅持執(zhí)行擴大內(nèi)需的方針，增加居民收進，引導和鼓舞消費，特別是努力加大投資改善根底設施、促進住房改革、加強消費信今后良好的宏瞧經(jīng)濟形勢和樂觀的經(jīng)濟政策也將為冰箱工業(yè)供給良好的開展環(huán)境。②更換代1.2庭購置電冰箱的時刻上瞧，199451%199023.4%。以電冰箱使用壽命10—1552300目前，僅有17.1%的都市居民家庭更換過電冰箱，估量今后將有越來越多的家庭面臨電冰箱更換代。③都市化加速期提高冰箱購置力量我國目前處于都市化加速期，2023202338%50%2023－50003.548322023-5000860-2150億元。④人口因素是礙事居民購置力水平、家電市場容量和開展規(guī)模的一個重要因素12.711001200630650202313.2202314.08⑤一輪熱潮將不行能以排浪式消滅隨著世界經(jīng)濟貿(mào)易擴大和各國文化間的相互滲透，國內(nèi)消費的國際化趨勢2110年里，全然消費趨勢將是持續(xù)的消費升級，居民消費總體從重視生活水平的提高向重視生活質(zhì)量的提高轉變，人們將更留意冰箱的品牌，環(huán)保和節(jié)能。智能化、便利化、共性化、綠色化的冰箱將成為消費時尚。且消費市場正在消滅不依靠于使用中的冰箱的自然壽命是否完結。①礙事消費者購置的先后挨次②消費者購置細分③消費形態(tài)細分一級市場大型都市要緊是以核心家庭為主，白領一代家庭為輔。核心大容量的、品牌的。白領一代家庭是現(xiàn)代的、潮流的追隨者，這一消費群輕易同意事物，科技、比立感性，受廣告礙事較大，共性化、多項選擇擇、大容量的冰箱比立適合他們的追求。二級市場地級都市，要緊是工薪階層為主。他們是經(jīng)濟有用的理性消費群，受促銷的礙事較大，同時有跟隨一級市場消費的趨勢，他們的選擇講究目前自身需求，中等容量、節(jié)能、有品牌、內(nèi)腔設計好的冰箱是他們的選擇。三級市場縣、鎮(zhèn)級都市，要緊是城鎮(zhèn)富有居民，家庭成員較多，他們講究實惠，產(chǎn)品和品牌的考慮相對較弱，終端和促銷對他們的礙事最大，節(jié)能、180容量、折價冰箱是他們要緊的購置對象。農(nóng)村消費者，他們要緊是結婚、遷居而產(chǎn)生購置動機，促銷和價格對他們的礙事最大。3.5①整體市場平穩(wěn)增長，但區(qū)域市場有快速增長的可能地區(qū)東部中部西部普及率〔%〕78.4568.572.9數(shù)據(jù)來源：IMI1999-2023總體上講，我國冰箱需求變化整體呈穩(wěn)中趨升態(tài)勢，市場擁有量飽和度漸漸提高，城鎮(zhèn)市場普及率平均為90.95%，冰箱市場已處于成熟期，今后市場空間漸漸20%的家庭有購置冰箱的意向。另外，普及率較低的中、西部地區(qū)如河南、云南、江西居民意向購置力較大，有可能成為增長最快的區(qū)域市場。從我國三大經(jīng)濟區(qū)域的劃分瞧，東部沿海地區(qū)的電冰箱擁有率為89.6%，80.783.8%2023-202314.6%的都市居民明確表示要購置電冰箱。我國各經(jīng)濟區(qū)對對電冰箱的預期購置比率不盡一樣，總的瞧13.714.218.3%。②城鄉(xiāng)的需求形態(tài)不同城鎮(zhèn)居民再購類型比重增加4.8資料來源：國家經(jīng)濟信息推想處2080很多家庭都要更換代的需求，隨著時刻的推移，更換代的比例會越來越大。由于對冰箱有深進的了解，因此，礙事他們再次購置的因素不僅僅是價格，考慮更多的是冰箱本身技術及內(nèi)在質(zhì)量等。再購者已相當理智，對產(chǎn)品檔次功能有更高的要求。農(nóng)村需求以購為主80年有20%的家庭有購置意向。由于農(nóng)村消費者收進低，消費瞧念滯后，消費者的品牌意識不關心，價格成為第一考慮因素，著重有用、耐用、節(jié)能、省電。消費類型以購為主。技術引出概念，不斷習慣消費者的需求冰箱產(chǎn)業(yè)技術的不斷更換代，促使冰箱概念層出不窮，只有以高技術為依托，突出產(chǎn)品功能特征，才能脫穎而出，立足于冰箱市場。人們消費生活由溫飽向養(yǎng)分安康開展，消費者對產(chǎn)品的需求由保質(zhì)保鮮開展到保健養(yǎng)鮮，冰箱行業(yè)進進綠色環(huán)保和衛(wèi)生安康時期。冰箱市場競爭環(huán)境分析冰箱市場競爭概況①國產(chǎn)品牌照舊目前的主導，但外資品牌的份額不斷提升，表達了強大的競爭力；②冰箱生產(chǎn)規(guī)模化、集中化，品牌消費集中度進一步提高；③主流品種占據(jù)市場主導地位的時刻縮短，市場份額下落，高端品種的消費群體規(guī)模擴大速度加快，消費市場細分化特征加快顯現(xiàn)；④由“價格戰(zhàn)〞向“技術戰(zhàn)〞、“效勞戰(zhàn)〞轉變；⑤消費的地區(qū)差異明顯擴大；⑥消費總需求還在增長，冰箱總體銷售供大于求，整體價格不斷走低；⑧產(chǎn)品的開發(fā)已成為今后競爭的焦點；⑨銷售渠道上，商業(yè)資本加緊跑馬圈地。冰箱市場競爭分析1999－2023品牌占了全國冰箱市場的65%以上的份額，盡管整個市場運行因此而大體平穩(wěn)，但埋伏著動亂的因素：①從整體上瞧，冰箱市場供大于求，競爭趨于白熱化，價格仍是導致冰箱市場不穩(wěn)定最大因素。盡管冰箱前四大品牌操縱著盡大局部市場，但局部區(qū)域品牌往往用低價策略來沖擊市場以圖到達擴大市場份額的目的。另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下也背地較勁，這些根基上可能引起冰箱價格戰(zhàn)的不確定因素；②局部外資品牌，尤其以西門子、伊萊克斯為代表，近兩年強勁崛起，打破了國產(chǎn)品牌一統(tǒng)天下的局面，差不多開頭威逼到國產(chǎn)品牌的優(yōu)勢地位，由此引發(fā)了冰箱市場深刻的變化。外資品牌快速增長勢頭今后兩年還會持續(xù)下往，必定對始終處于優(yōu)勢地位的民族品牌產(chǎn)生猛烈沖擊，兩者猛烈交鋒將不行防止。③冰箱行業(yè)比照彩電、空調(diào)來講，技術含量相對較低，企業(yè)之間的競爭更多表達在本鈔票操縱上，而海爾、容聲、美菱等幾大品牌的規(guī)模差不多形成，本鈔票優(yōu)勢相差無幾，因此冰箱行業(yè)技術升級之戰(zhàn)不行防止，節(jié)能、保鮮、數(shù)字化等技術革將引發(fā)的競爭。④從市場需求狀況瞧，冰箱消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品嘗冰箱將成為市場消費的主流，技術含量高的精品冰箱因具有盡對的換代優(yōu)勢而受到送不。⑤地區(qū)品牌借助地緣優(yōu)勢在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新?。蘇州三星、廣州華凌、上海夏普等品牌是典型代表，因其自身資源、經(jīng)營治理、銷售網(wǎng)絡等原因，在當?shù)匦纬闪丝隙ǖ膮^(qū)域壁壘。⑥目前一級市場照舊最具有購置力的都市，同時也是確立品牌度的市場，為此競爭也是最猛烈，海爾是目前一級都市的領導者，在一級都市伊萊克斯和西門子是強有力的競爭者；⑦在二級市場容聲、美菱和飛占有盡對的市場份額，由于這三大品牌的實力比立接近，競爭強度也最大；同時國內(nèi)一批知名黑色家電企業(yè)〔榮事達、春蘭、小天鵝、康佳〕開頭進進冰箱行業(yè)，他們的目標也是搶占二三級市場；⑧三級市場競爭已成燎原之勢，但由于市場的分散性，開發(fā)難度大，可開發(fā)空間還特別大；⑨海爾、伊萊克斯等差不多開頭在二、三級市場滲透，但由于價格偏高，目前還不易被消費者同意。冰箱行業(yè)的開展趨勢及拓展方向依據(jù)國際公約?關于消耗臭氧層物質(zhì)的蒙特利爾議定書?，興盛國家已在1997202320