直播運(yùn)營技術(shù)知到章節(jié)測試答案智慧樹2023年最新威海職業(yè)學(xué)院項目一測試

根據(jù)直播主體的不同，直播電商可以被分為（）和（）兩種類型。（）。

參考答案:

達(dá)人直播;商家直播

直播電商是電商領(lǐng)域與直播行業(yè)結(jié)合而產(chǎn)生的的新的業(yè)態(tài)，它對“人”、“貨”、“場”進(jìn)行了重構(gòu)。（）

參考答案:

對

達(dá)人直播是指商家利用“達(dá)人”的粉絲和流量，在達(dá)人的賬號上幫自己進(jìn)行產(chǎn)品銷售的電商直播形式。

（）

參考答案:

對

淘寶直播是阿里巴巴推出的直播平臺，定位于"消費(fèi)類直播"，主打產(chǎn)品帶貨。（）

參考答案:

對

抖音在直播運(yùn)營中了打造“興趣+電商+直播”的模式。（）

參考答案:

對

2018年，快手開始大力發(fā)展快手電商，快手直播帶貨進(jìn)入爆發(fā)期。（）

參考答案:

對

在整個直播產(chǎn)業(yè)鏈中，直播只是一個工具，是一個為品牌商家提高產(chǎn)品曝光率、轉(zhuǎn)化率的現(xiàn)代化手段。（）

參考答案:

對

隨著直播行業(yè)的不斷發(fā)展，已經(jīng)形成了一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈。（）

參考答案:

對

李佳琦是美妝類帶貨主播。（）

參考答案:

對

短視頻在直播行業(yè)中的使用能夠最大化的起到引流的作用。（）

參考答案:

對

中國直播行業(yè)已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的重要載體，隨著“線上直播帶貨”消費(fèi)模式的興起，直播電商已經(jīng)成為我們生活的一部分。（）

參考答案:

對

《網(wǎng)絡(luò)直播營銷行為規(guī)范》明確禁止刷單、炒信等流量造假以及篡改交易數(shù)據(jù)、用戶評價等行為，商家不得發(fā)布產(chǎn)品、服務(wù)信息虛假宣傳，欺騙、誤導(dǎo)消費(fèi)者。（）

參考答案:

對

直播行業(yè)分發(fā)展趨勢（）。

參考答案:

監(jiān)管日益嚴(yán)格，行業(yè)規(guī)范性提高;虛擬主播、智能主播開始頻頻出現(xiàn);“直播+短視頻”成標(biāo)配

項目二測試

直播運(yùn)營需要準(zhǔn)備引流款（）

參考答案:

對

商品定價主要研究商品價格制定和變更的策略，以獲得最佳的營銷效果和最大的收益。（）

參考答案:

對

定價要使自己能獲得基本利潤，不要輕易降價，也不要定價太高，定好的價格一般不要輕易更改。（）

參考答案:

對

一般只有符合耐銷品、市場滲透率高、有價格優(yōu)勢、便于演示、使用體驗好這五個特點(diǎn)的商品，才能進(jìn)入選品池。（）

參考答案:

對

直播是視聽語言、社交電商行為，選品要符合視聽呈現(xiàn)優(yōu)勢，注重互動直播的電商場景。（）

參考答案:

對

用戶畫像是根據(jù)用戶的社會屬性、生活習(xí)慣和消費(fèi)行為等信息而抽象出的一個標(biāo)簽化用戶模型。（）

參考答案:

對

用戶畫像一般由性別、年齡、地域、職業(yè)、消費(fèi)偏好、消費(fèi)承受力、消費(fèi)周期等組成。（）

參考答案:

對

不管是短視頻還是直播帶貨，決定銷量的一個重要因素就是選品。（）

參考答案:

對

選品的第一步是觀察市場趨勢（）

參考答案:

對

以下哪項回答了“它能給顧客帶來什么利益”（）。

參考答案:

B

這款衣服采用百分百純棉面料，說的是產(chǎn)品的（）。

參考答案:

F

賣點(diǎn)，一般是指產(chǎn)品自身帶有的前所未有、別出心裁或者與眾不同的特色或特點(diǎn)。（）

參考答案:

對

項目三測試

直播間團(tuán)隊（）。

參考答案:

運(yùn)營和售后;主播;副播;場控

頭部主播直播間一定賣得好。（）

參考答案:

錯

明星直播間帶貨一定火。（）

參考答案:

錯

標(biāo)配版直播團(tuán)隊的核心崗位是（），其他人員都圍繞主播來工作。

參考答案:

主播

如果預(yù)算不高，那么可以組建低配版直播團(tuán)隊，根據(jù)工作職能，團(tuán)隊需要至少設(shè)置（）名運(yùn)營，（）名主播。

參考答案:

1,1

主播要構(gòu)建自身調(diào)性，培養(yǎng)獨(dú)特的直播風(fēng)格，可以從以下哪些方面入手（）。

參考答案:

語調(diào)語速、音量;情緒情感;鏡頭感;直播方式

直播話術(shù)的趣味性是指主播要讓直播語言具有幽默感，不能讓用戶覺得直播內(nèi)容枯燥無味。（）

參考答案:

對

主播直播的控場能力主要體現(xiàn)在營造直播間的氛圍、商品的安排與講解、打消用戶的顧慮、與助理密切配合等方面。（）

參考答案:

對

個人直播團(tuán)隊包含哪三個團(tuán)隊（）

參考答案:

策劃團(tuán)隊;運(yùn)營團(tuán)隊;主播團(tuán)隊

助理的任職要求是?（）

參考答案:

具有較強(qiáng)表達(dá)能力和現(xiàn)場應(yīng)變能力。因為主播如果不在的時候需要助理來活躍氣氛;形象氣質(zhì)佳，外向，善于交流，有魅力和特點(diǎn);有較強(qiáng)的團(tuán)隊合作意識;助理需要和主播保持著良好的溝通，能夠相互理解。有時眼神和動作，就能懂他們需要的反應(yīng)

關(guān)于直播助理工作的內(nèi)容包含（）

參考答案:

運(yùn)營粉群，回答群問題，進(jìn)行內(nèi)容方面的維護(hù)。;負(fù)責(zé)產(chǎn)品對接、樣品整理及腳本的整理。;協(xié)助主播優(yōu)選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，樣品管理;及時回答未顧及到的問題;負(fù)責(zé)過程后臺鏈接以及活動的推送

項目四測試

直播間產(chǎn)地類型：（）。

參考答案:

供應(yīng)鏈基地直播;海淘現(xiàn)場直播;場地直播;實體店直播

直播間的搭建應(yīng)該越高大上越好。（）

參考答案:

錯

直播間一定要遵循“順光原則”，千萬不能逆光或者是頂光。而且光線要明亮通透、光線均勻柔和。

（）

參考答案:

對

綠幕背景的搭建至少需要在其中一面墻上布置綠幕背景，可以通過（）方式

參考答案:

綠色噴漆;綠布

燈光照明的原則是將直播區(qū)域完全照亮，沒有明顯的亮點(diǎn)曝光、陰影或者顏色差異區(qū)域。（）

參考答案:

對

直播間一定要遵循“逆光原則”，千萬不能順光或者是頂光。（）

參考答案:

錯

搭建戶外直播間，適合戶外做直播的行業(yè)（）。

參考答案:

野外科普;生鮮水產(chǎn);戶外旅游

戶外走動形式直播展現(xiàn)基地面貌的時候，可以選擇用手機(jī)進(jìn)行直播。（）

參考答案:

對

室內(nèi)直播環(huán)境最好是獨(dú)立、安靜的空間，面積足夠即可。（）

參考答案:

對

虛擬直播背景的優(yōu)點(diǎn)（）。

參考答案:

突出直播主題;帶來新鮮感;方便展示內(nèi)容;做好背景切換

在直播間內(nèi)設(shè)置虛擬直播背景，能夠隨時切換不同的背景，將虛擬與現(xiàn)實相結(jié)合。（）

參考答案:

對

虛擬直播的特色是運(yùn)用虛擬背景，讓直播樣式變得更有趣，帶給用戶沉浸式的直播體驗，讓他們猶如置身在“真實”的虛擬場景中。（）

參考答案:

對

項目五測試

介紹產(chǎn)品亮點(diǎn)，利用話術(shù)引導(dǎo)觀眾下單，需要（）

參考答案:

告訴觀眾如何使用優(yōu)惠券，利用優(yōu)惠券吸引觀眾回答問題，引導(dǎo)關(guān)注、點(diǎn)贊等。;對直播數(shù)據(jù)的觀測。;要考慮直播產(chǎn)品的話術(shù)和轉(zhuǎn)化技巧，;還要考慮主播的狀態(tài)

直播前需要熟悉產(chǎn)品知識，核對產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品的優(yōu)惠力度，贈品、抽獎環(huán)節(jié)要準(zhǔn)備充分，做好話題引入與產(chǎn)品上賣點(diǎn)相結(jié)合。（）

參考答案:

對

主播不僅要保證精神狀態(tài)飽滿，還要注意情緒控制，手機(jī)在wifi模式下盡量開啟飛行模式，保證直播過程中不被外物打擾。（）

參考答案:

對

直播運(yùn)營包含（）。

參考答案:

直播現(xiàn)場;直播前運(yùn)營;直播復(fù)盤

“循環(huán)式”流程是指主播在直播中循環(huán)介紹直播間里的商品。（）

參考答案:

對

“過款式”流程是指主播在直播中按照一定的順序一款一款地講解直播間里的商品。（）

參考答案:

對

一份好的直播腳本，可以讓直播變得更加具有吸引力，可以帶動更多的銷售業(yè)績，是一場直播能夠順暢進(jìn)行的有利保障。（）

參考答案:

對

直播腳本就是指，在直播之前，對直播的各個環(huán)節(jié)、主播的話術(shù)等提前準(zhǔn)備。（）

參考答案:

對

每一款產(chǎn)品定制一份簡略的單品直播腳本，以表格的形式，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)惠活動標(biāo)示清楚，可以防止主播在介紹產(chǎn)品時手忙腳亂，混淆不清。（）

參考答案:

對

腳本在撰寫的過程中，如果出現(xiàn)違規(guī)的行為，是會受到平臺、國家處罰，所以，在直播過程中一定要合規(guī)合法進(jìn)行。（）

參考答案:

對

在直播過程之中，最重要的就是對我們的直播套路進(jìn)行一個規(guī)劃和安排，因此最好要提前準(zhǔn)備一份整場直播腳本。（）

參考答案:

對

在直播中要進(jìn)行控場的重要環(huán)節(jié)包括（）

參考答案:

內(nèi)容控場;互動控場;結(jié)尾控場;開場控場

直播中常見的突發(fā)情況包括（）

參考答案:

聽不到聲音;身體不適;直播卡頓;直播違規(guī)

臨場反應(yīng)的快，臨時危機(jī)處理的好，不僅能夠解決問題，甚至?xí)屇愕姆劢z更加喜歡你。（）

參考答案:

對

項目六測試

所謂直播前預(yù)熱，就是對即將到來的直播的預(yù)告，讓粉絲能夠提前了解直播的內(nèi)容，提高粉絲的興趣，吸引粉絲在直播期間進(jìn)入到直播間內(nèi)，提高在線人數(shù)，提升轉(zhuǎn)化率。（）

參考答案:

對

直播預(yù)熱的主要類型（）

參考答案:

短視頻預(yù)熱;個人簡介預(yù)熱;站外預(yù)熱

直播互動的效果好壞是會直接影響直播間的氛圍和人氣。（）

參考答案:

對

主播在直播的時候，一定要多注意看直播間的彈幕，在彈幕中選擇合適的話題、評論、觀點(diǎn)、問題等進(jìn)行回應(yīng)。（）

參考答案:

對

直播前預(yù)告（推廣）的目的就是讓粉絲提前知道你要直播，知道你的直播間是有吸引力的，從而讓粉絲們在直播期間愿意進(jìn)入你的直播間，愿意在你的直播間停留，最終愿意在你的直播間購買產(chǎn)品，促成轉(zhuǎn)化。（）

參考答案:

對

直播預(yù)告文案包括（）和（）兩種方式。（）

參考答案:

站內(nèi)文案引流;站外引流

為什么現(xiàn)在很多商家愿意選擇dou+的方式進(jìn)行引流呢？（）

參考答案:

操作簡單;流量優(yōu)質(zhì);互動性強(qiáng)

Feed流直投直播間是指，在刷抖音視頻時，刷到的直播間實時頁面，直接點(diǎn)擊屏幕就可以進(jìn)入直播間。（）

參考答案:

對

在日益激烈的“人”的競爭中，作為商家，一定要學(xué)會洞察粉絲心理，把握粉絲內(nèi)在深層需求，做好粉絲運(yùn)營，才能留存粉絲，獲得更高的績效。（）

參考答案:

對

要想提升粉絲對直播間的黏性，不是依靠某一個單一方面的提升就可以實現(xiàn)的，而是需要多個方式相互配合、相互促進(jìn)，才能形成一個可以長久發(fā)展的直播間。（）

參考答案:

對

項目七測試

n能夠獲得直播行業(yè)數(shù)據(jù)的工具有（）。

參考答案:

新榜

第三方平臺獲取數(shù)據(jù)的工具主要有（）。

參考答案:

飛瓜;蟬媽媽;抖查查;新榜

以下直播間銷售額的計算公式，哪個是錯誤的（）。

參考答案:

直播間商品成交數(shù)量*直播間人數(shù)

提出疑問、發(fā)現(xiàn)問題和解決問題是極其重要的，以下那種分析方法，應(yīng)用于直播活動策劃、執(zhí)行，有助于彌補(bǔ)考慮問題的疏漏（）。

參考答案: