第第#頁打折銷售，以吸引顧客購買。（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數或數量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群。（4）批量作價優(yōu)惠：即消費者整箱、整包、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉頻率較高的食品與日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數量。C.降價式促銷降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價商品等方式。（1）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。（2）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié)、周年慶時，是折扣售貨的大好時機。（3）每日特價品：由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費者的“搶購”熱潮。D、競賽式促銷競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，此外，還可舉辦一些有競賽性質的活動，如對清風發(fā)展歷程的了解狀況，產品的類型等。E、網絡促銷通過行業(yè)網絡平臺進行銷售，不但可以給消費者節(jié)省很多時間，通過網絡認識與了解產品，運用網上支付系統(tǒng)完成訂貨支付。.對產品的宣傳增強品牌內涵，提高品牌形象，擴大品牌知名度。清風不能僅僅局限于廣告宣傳，現在是社會營銷時代，清風可以通過贊助一些大型體育活動與選秀節(jié)目從而起到宣傳自己產品的效果。.價格定位將主要的價格定在3到5元，使廣大的消費者接受，在另一方面可以生產高端的紙巾，以滿足少數高端的消費者。.定期做各類的市場調查定期對產品的包裝、香味、價格、廣告等進行市場調研，了解消費者的個性需求，以便制定出符合消費者需要的銷售策略。三、總結（一）通過SWOT分析，清風手帕紙具有產品質量高、市場份額大、產品需求量大等優(yōu)勢；但仍存在宣傳力度不足、質量有待進一步提高、產品個性不夠提出、品牌美譽度與知名度有待提高、市場競爭力有待增強等問題；因此，清風手帕紙應準確認識到市場同質化嚴重、人們最產品的要求越來越高的現實問題，把握住機會，謀求發(fā)展。（二）通過4P分析，了解到了清風手帕紙的產品、價格、銷售、促銷等方面信息。.清風紙巾屬于金紅葉紙業(yè)的三大系列產品之一，有十余年的歷史，產品質量較好，同時價格合理，深受消費者青睞，營造了良好的品牌文化。.在銷售渠道方面，金紅葉紙業(yè)將全國市場分為九大片區(qū)，在各個片區(qū)均有分公司，覆蓋了全國范圍的市場。同時，在全國各銷售區(qū)域選擇當地具有規(guī)模與實力的經銷商，利用其資金優(yōu)勢與分銷能力快速占領本地市場。憑借著前期與與經銷商良好的合作，目前金紅葉紙業(yè)取得了相對不錯的業(yè)績，業(yè)績是逐年穩(wěn)定增加，市場占有率也超過百分之三十。.在促銷方面，清風手帕紙打出了“心有清風，紙有清風”等一系列朗朗上口的廣告語，并通過創(chuàng)意廣告、舉辦巡展、特色活動等方式與消費者互動，大力宣傳產品，并推出超質感系類、綠茶茉香系列、歐院/花韻系類、馬蹄蓮系類、原木純品系類等一系列產品，符合不同消費者的需求。并且采用簡潔大方的包裝，高品質、低價位的形象定位。（三）建議:.產品創(chuàng)新：清風因針對細分市場、不同的顧客群體進行新產品的研發(fā)，迎合消費者需求，并提高產品質量。.促銷方式：贈送式促銷、打折式優(yōu)惠、降價式促銷、競賽式促銷、網絡促銷等方式，爭取贏得更多地消費者。.產品宣傳：增強品牌內涵，提高品牌形象，擴大品牌知名度。.價格定位:將主要的價格定在