創(chuàng)業(yè)計劃書學(xué)院：藝術(shù)與傳播班級：文化產(chǎn)業(yè)管理2班姓名：張藝騰學(xué)號：1308090075目錄TOC\o"1-5"\h\z【摘要】 1\o"CurrentDocument"一、創(chuàng)業(yè)背景 1\o"CurrentDocument"（一）創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析 1\o"CurrentDocument"（二）創(chuàng)業(yè)核心技術(shù)闡述 2\o"CurrentDocument"（三）創(chuàng)業(yè)內(nèi)部環(huán)境淺述 2\o"CurrentDocument"二、服務(wù)介紹 3\o"CurrentDocument"（一）微水洗車的發(fā)展 3\o"CurrentDocument"（二）服務(wù)流程 3\o"CurrentDocument"（三）可行性描述 4\o"CurrentDocument"三、公司概述 4\o"CurrentDocument"四、市場分析 5DODSWOT分析 5.優(yōu)勢（ S） 5.劣勢D WD 5.機會D OD 5.威脅D TD 6\o"CurrentDocument"（二）競爭分析 6DODODODO 7\o"CurrentDocument"（四口市場發(fā)展的趨勢 7\o"CurrentDocument"五、市場銷售戰(zhàn)略 8DOD營銷策略分階段目標 8第一階段 8第二階段 8第三階段 8\o"CurrentDocument"（二）目標市場戰(zhàn)略 8市場細分 8\o"CurrentDocument"（三）目標市場 9.前期目標市場 9.后期目標市場 9\o"CurrentDocument"（四）價格策略 9.價格優(yōu)惠策略 9.服務(wù)組合定價策略 9.會員定價策略 10.基本價格定價策略 10\o"CurrentDocument"（六）促銷策略 10.人員促銷策略 10.媒體廣告策略 10.營業(yè)推廣 11\o"CurrentDocument"六、公司發(fā)展戰(zhàn)略 11\o"CurrentDocument"（一）具體戰(zhàn)略 11.創(chuàng)業(yè)初期（1-2年） 11.中期（ 3-5年） 11.長期（ 6-9年） 11（二）發(fā)展延伸方向 （二）發(fā)展延伸方向 12.橫向延伸 12.縱向延伸 12\o"CurrentDocument"七、管理體系 12\o"CurrentDocument"（一）部門職責(zé) 12\o"CurrentDocument"（二）管理機制 13.集體決策與目標管理 13.所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離 13.激勵機制 13.約束機制 13\o"CurrentDocument"八、財務(wù)分析 13\o"CurrentDocument"（一）投資分析 13.資金來源與運用 13.盈利分析 14\o"CurrentDocument"（二）投資預(yù)測 14.前期預(yù)計收益 14\o"CurrentDocument"九、風(fēng)險研究 15\o"CurrentDocument"（一）存在的風(fēng)險 15.外部風(fēng)險 15\o"CurrentDocument".內(nèi)部風(fēng)險 15\o"CurrentDocument"（二）解決方案 15\o"CurrentDocument"九、總結(jié) 15愛途汽車美容公司創(chuàng)業(yè)計劃書【摘要】在當前國家政策大力扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的背景下，本文以“創(chuàng)新”“創(chuàng)業(yè)”為指針，充分利用現(xiàn)有資料和網(wǎng)絡(luò)資源進行市場分析、相關(guān)人士咨詢以及建立數(shù)字模型等方法，開展調(diào)查研究，撰寫出了出本次的“大學(xué)生汽車美容公司創(chuàng)業(yè)計劃書”?！娟P(guān)鍵詞】□□□□；□□□□；SWOT分析;一、創(chuàng)業(yè)背景（一）創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析根據(jù)前不久對部分有車一族人士進行的調(diào)查得知：他們對當前的傳統(tǒng)洗車，也就是高壓水洗車方式頗感不滿。傳統(tǒng)洗車由于其技術(shù)限制，在洗車的過程中要耗費大量的水資源，對環(huán)境有著很大的破壞；而且洗車占據(jù)的時間相當多，這對于如今高節(jié)奏、高效率的社會發(fā)展趨勢而言不能不說是一道障礙；同時，高壓水洗車所用的化學(xué)洗滌物對他們的愛車也有較大損傷，因此他們呼吁新的洗車方式來替代目前的傳統(tǒng)洗車方式。近幾些年來，國家大力倡導(dǎo)“節(jié)約節(jié)能，安全環(huán)?！毙偷母咝录夹g(shù)產(chǎn)業(yè)和服務(wù)項目，鼓勵其發(fā)展并且給予資金扶持。正是在這種社會背景下，根據(jù)市場的需求，我決定自行創(chuàng)業(yè)，開設(shè)一個汽車美容微水洗車服務(wù)公司。中國是一個汽車大國，尤其是這些年經(jīng)濟的快速發(fā)展讓中國的汽車市場不斷壯大，汽車產(chǎn)業(yè)的擴大也帶動了洗車行業(yè)的發(fā)展。但是由于技術(shù)的落后，中國目前的洗車方式還停留在用水洗車的尷尬境地，國家迫切需要一種新的洗車方式來解決能源問題。（二）創(chuàng)業(yè)核心技術(shù)闡述微水洗車方式的解決了上述難題。微水洗車是一種新型的洗車方式，它最初起源于新加坡。十幾年前，新加坡政府為環(huán)保節(jié)水的需要，強制推行其最新開發(fā)的技術(shù)——微水洗車。由于其特殊的洗車效果（移動式洗車）和明顯的節(jié)水特點，該技術(shù)在全世界得到了迅猛的發(fā)展。微水洗車進入中國市場的時間不長，技術(shù)方面還不夠成熟，市場占據(jù)量還比較小。但隨著人們對微水洗車的認識加深和走可持續(xù)發(fā)展道路的延伸，微水洗車在未來一定會有廣闊的市場前景。（三）創(chuàng)業(yè)內(nèi)部環(huán)境淺述當前的洗車市場主要被傳統(tǒng)洗車方式所占據(jù)，但是其洗車成本頗高，而且場地使用范圍受到限制，這就為微水洗車服務(wù)開拓市場提供了有利的條件。創(chuàng)業(yè)初期以珠海市為主要的目標市場，讓消費者了解我們的服務(wù)，以建立我們自己的品牌優(yōu)勢。在后期公司發(fā)展壯大后可以向其他中型城市進軍，同時在適當?shù)臅r間進入國際市場，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。公司初期成立時候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由董事長負責(zé)全局規(guī)劃與總體決策；總經(jīng)理負責(zé)協(xié)調(diào)各個部門之間的分工合作。公司初期的創(chuàng)業(yè)團隊主要是大學(xué)生，大家各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和運作經(jīng)驗，且優(yōu)勢互補。我們公司將采用“目標管理、集體決策”的制度來保證微水洗車服務(wù)質(zhì)量，并且注重品牌形象，同時吸引優(yōu)秀人才加盟，不斷完善和創(chuàng)新。根據(jù)財務(wù)分析，公司在創(chuàng)業(yè)的第一年即開始盈利，盈利額大約是320元0，0以后各年盈利能力逐漸增加，爭取三年內(nèi)收回投資額。即使未來洗車市場有較大幅度的變化，我們?nèi)耘f可以獲得可觀的回報，可見開辦一個汽車美容微水洗車服務(wù)公司是一項非常有價值的投資。二、服務(wù)介紹（一）微水洗車的發(fā)展在中國經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)中，汽車業(yè)是近幾年來發(fā)展最快的行業(yè)之一。中國的居民消費結(jié)構(gòu)正在由衣食為主向住行為主過渡，中國政府已多次出臺新政策，鼓勵將汽車消費作為啟動市場的重點項目之一，這無疑給我國的汽車行業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)提供了一個宏觀寬松的環(huán)境。在中國，消費者對汽車有著巨大需求，在未來相當長一段時間內(nèi)，中國汽車市場將繼續(xù)保持快速發(fā)展。與此相對的，汽車市場的發(fā)展也帶動了中國的洗車行業(yè)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的洗車方式是用自來水洗車，不需要太多復(fù)雜的技術(shù)即可對汽車完成清洗，所以洗車行業(yè)隨著汽車的增長也在不斷的增加。但由于我國屬于水資源匱乏國家（我國水資源是世界人均資源的1/）4，而傳統(tǒng)的洗車方式要浪費大量的水資源。每年沖洗車輛耗費的淡水數(shù)量甚是驚人。而且，傳統(tǒng)洗車一般沒有配備可循環(huán)利用的節(jié)水系統(tǒng)，因此洗車過程中所用的自來水直接流向下水道，未能夠被回收循環(huán)利用，從而造成大量的環(huán)境污染。正因為如此，國家當前出臺許多政策對自來水洗車加以限制，如提高每升水的價格和強制每個洗車業(yè)主繳納污水處理費，以提高自來水洗車的成本，甚至有些城市還要求政府出臺相關(guān)政策禁止自來水洗車。相比之下，微水洗車用水量是水洗車的百分之一，基本上無污水排放，用電量則是傳統(tǒng)水洗車的五百分之一，大大節(jié)約了能源。這一點既符合當前中國的國情，即高科技環(huán)保，也非常切合當前的市場需要。因此，微水洗車這個新興行業(yè)也逐漸快速的發(fā)展起來。（二）服務(wù)流程微水洗車流程主要分為兩部分：第一部分是對車的吸塵，所采用的是移動吸塵吸水機，機器接通電源后驅(qū)動電機高速轉(zhuǎn)動,可以產(chǎn)生極其強大的吸力，能夠?qū)④嚿碇車蛙嚳p隙中的塵土吸附一空；第二部分是對車的清洗，所采用的是微水洗車專用的移動微水洗車機。操作人員手握機器，機器內(nèi)部強力渦旋氣流發(fā)生器產(chǎn)生高速氣流，對車身實現(xiàn)清洗沖擊的動能；更容易進行汽車表面的清洗。最后只要用一塊干凈的抹布抹去車身上的殘余水漬即可完成整個微水洗車工序。（三）可行性描述微水洗車作為國外引進的新型項目，既符合中國政府強調(diào)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，支持和大力發(fā)展少污染甚至無污染的新型技術(shù)產(chǎn)業(yè)，也順應(yīng)時代發(fā)展的潮流。同時微水洗車所要求的技術(shù)門檻相對于其他服務(wù)行業(yè)來說比較低，資金也比較少，這點也為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前期資金不足創(chuàng)造了有利的條件?？梢詭右徊糠秩私鉀Q就業(yè)問題，維持社會穩(wěn)定和諧發(fā)展。三、公司概述公司名稱：愛途汽車美容微水洗車股份有限公司組織形式：股份制公司行業(yè)類型：服務(wù)業(yè)公司團隊：在校大學(xué)生公司宗旨：向市場提供優(yōu)質(zhì)快捷的洗車方式，服務(wù)社會，發(fā)展自我！公司業(yè)務(wù)——主營業(yè)務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)節(jié)能的微水洗車服務(wù)，安全環(huán)?！鏍I業(yè)務(wù)：汽車美容、汽車修理等，同時提供上門洗車服務(wù)公司的經(jīng)營理念：以無可挑剔的經(jīng)營模式來吸引顧客；以創(chuàng)新靈活的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足顧客；以安全舒適的衛(wèi)生環(huán)境來方便顧客公司的文化：全心全意以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和貼心的洗車方式讓顧客感到滿意。公司獨創(chuàng)性描述：微水洗車在國內(nèi)尚處于新興產(chǎn)業(yè)階段，屬于起步比較晚的服務(wù)行業(yè)，但由于其獨特的洗車效果和方便快捷洗車模式，越來越受到廣大有車一族的青睞，這也對傳統(tǒng)的洗車方式帶來了革命性的沖擊，加上國家近些年倡導(dǎo)的走可持續(xù)環(huán)保發(fā)展道路和提供資金鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)等舉措，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資微水洗車行業(yè)開設(shè)公司將會有無限的前景。四、市場分析（一）SWOT分析.優(yōu)勢（S）第一，節(jié)水節(jié)能，安全環(huán)保。傳統(tǒng)的洗車方式是采用高壓水槍對車進行噴洗，雖然能夠潔凈車身，但是清洗過程中水花飛濺、污水橫流，對環(huán)境的影響很大，并且洗一次車耗費的水、電量巨大，尤其是水資源浪費巨大，在提倡節(jié)約用水的今天，許多地方已經(jīng)明令禁止。微水洗車主要是利用氣流和水流的雙結(jié)合加上獨特化學(xué)清洗劑綜合一起對車進行清洗，所以需要的水僅僅是傳統(tǒng)洗車的五十分之一，從而大大的節(jié)省水資源，節(jié)約了洗車成本。用的水少了，污水也就少了很多，同時洗車用的化學(xué)物質(zhì)也不會對環(huán)境產(chǎn)生影響。第二，節(jié)約資金，方便快捷。如果要開辦一個傳統(tǒng)的洗車場，首先就需要一筆租用場地的高額費用，而對于創(chuàng)業(yè)者來說，"微水洗車"由于不需要太多的水源和電源，因此可以選擇在城市中的小區(qū)或者酒店、商場、超市、寫字樓、車站等各類場所的停車場，再通過向這些場所的相關(guān)負責(zé)部門洽談合作，并繳納管理費用之后即可經(jīng)營。同時由于微水洗車獨特洗車方式，可以另外提供上門洗車服務(wù)，由于傳統(tǒng)的洗車方式，車主一般需要開車到洗車店去，而現(xiàn)在只要車主打一個電話，公司就會派人上門來進行洗車服務(wù)，這種上門洗車服務(wù)可以為車主減少了很多不必要的麻煩。.劣勢（W）微水洗車屬于新興的服務(wù)，它是由國外引進的，在國內(nèi)尚處于試營階段，技術(shù)還不夠成熟；微水洗車服務(wù)在市場上還不夠普遍，很多消費者對其洗車方式了解不多，觀念上難以接受。.機會（O）隨著社會的進步，時代的發(fā)展，未來汽車產(chǎn)量會不斷增大。中國的洗車行業(yè)市場巨大，而且更具發(fā)展?jié)摿?；在目前就業(yè)難的情況下，國家對技術(shù)創(chuàng)新項目的鼓勵政策相繼出臺，并且給予自主創(chuàng)業(yè)的人一部分資金鼓勵其發(fā)展，外部政策環(huán)境相當寬松，價值潛力巨大；在目前全國倡導(dǎo)“節(jié)能減排”的今天，節(jié)水省電微水洗車方式一定會獲得政府等環(huán)保部門的大力推廣；洗車為服務(wù)性行業(yè)，隨著時代和觀念的改變，同樣的消費，環(huán)保產(chǎn)品必定會是消費者的首選，愛車更愛環(huán)境將會是大勢所趨；.威脅（T）在公司建立初期，如果不能讓消費者認識到微水洗車方式的優(yōu)勢所在，則在未來很長一段時間內(nèi)難以開拓市場，公司難以進一步發(fā)展；同時，由于微水洗車創(chuàng)業(yè)門檻低，所需資金不多，在未來可能會有潛在的競爭者爭奪洗車市場，造成我們的利潤下降。（二）競爭分析在市場競爭方面，現(xiàn)有競爭對手主要是傳統(tǒng)洗車。目前國內(nèi)的傳統(tǒng)洗車市場占據(jù)著相當大的份額，由于這種洗車方式干凈徹底，方便快捷，大多數(shù)消費者對此也比較認可。但是隨著國家這些年來倡導(dǎo)“環(huán)?？萍迹?jié)能節(jié)源”等舉措大力鼓勵和支持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，微水洗車對傳統(tǒng)的洗車行業(yè)來說是一次不小的沖擊。在目前水資源等能源匱乏的今天，國家已經(jīng)采取了相關(guān)措施加以限制，所有的這些政策對于微水洗車來說都是有利的，但是由于微水洗車在國內(nèi)的發(fā)展時間不長，而傳統(tǒng)洗車已經(jīng)深入人心，即使其優(yōu)勢明顯，但是要想在短時間內(nèi)取代傳統(tǒng)洗車恐怕還需要一段時間。在供應(yīng)商方面，微水洗車最主要的工具是微水洗車機、移動吸塵機，這些在前期就可以購買到位，價格低廉，采購簡單，所以在供應(yīng)商方面很難形成強大的競爭力，公司因此能獲取較大的競爭優(yōu)勢。在顧客及替代品方面，由于微水洗車方式的獨特性，在現(xiàn)有市場上還不會出現(xiàn)其他服務(wù)來代替，所以顧客的選擇主要集中在傳統(tǒng)洗車和微水洗車上，選擇的空間不是很大。所以在創(chuàng)業(yè)初期公司主要的目標客戶是居住在大中城市的小型汽車戶主，這類人群對價格的敏感度不高，但是對服務(wù)的效率要求彈性空間較大。這就決定了顧客對服務(wù)的總需求量大而討價還價的能力較低，所以微水洗車相對顧客來說有較大的競爭優(yōu)勢。在潛在競爭對手方面，目前少數(shù)地方提供的洗車方式有蒸汽洗車和泡沫洗車，這類洗車方式和微水洗車有一個共同點，就是其用水量也不會很多。但是蒸汽洗車和泡沫洗車所耗電能太大，而且清洗不夠徹底，環(huán)境污染也比較嚴重。相比而言微水洗車更具競爭優(yōu)勢力，所以在目前不會對微水洗車有很多影響。（三）目標消費群目標消費群是指對我們所提供的產(chǎn)品或服務(wù)有消費需求的消費者群體。微水洗車的目標消費群包括：擁有小型轎車的商務(wù)人士、家庭戶主等。微水洗車的目標消費群的所擁有的共同特性為：（1）注重形象、身份地位（2）有潔凈偏好（3）愛車以及對車的保養(yǎng)有嚴格要求（4）具有一定經(jīng)濟能力（5）易于接受新事物并勇于嘗試。（四）市場發(fā)展的趨勢在國家政策發(fā)展趨勢方面，國家相關(guān)通知規(guī)定自200年81月1日起購置并實際使用列入環(huán)保、節(jié)能節(jié)水和安全生產(chǎn)專用設(shè)備，可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的提出也為微水洗車行業(yè)帶來了發(fā)展契機。在社會環(huán)境的發(fā)展方面，近年來中國經(jīng)濟高速持續(xù)發(fā)展，使得中國國民的個人收入不斷增加，人們的購車欲望也不斷增加；交通基礎(chǔ)設(shè)施的大力興建也為擴大目標客戶的發(fā)展提供了基礎(chǔ)。在資本方面，洗車市場的低成本高利潤是業(yè)界公開的秘密了，再加上市場需求旺盛，這必將吸引更多的資金投入。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，加上近年來政策的支持，中國私人轎車保有量持續(xù)上升，轎車行業(yè)的服務(wù)、價格、質(zhì)量的不斷提高，將會吸引越來越多的人來購買轎車。微水洗車與傳統(tǒng)的洗車方法相比較，具有相當多的優(yōu)點，例如；節(jié)水節(jié)能、縮短洗車時間為客戶節(jié)約時間等等。在收入方面，個人收入隨經(jīng)濟的發(fā)展不斷增加，這為客戶提供了經(jīng)濟支持，也為洗車業(yè)的發(fā)展提供了更加廣闊的平臺。五、市場銷售戰(zhàn)略（一）營銷策略分階段目標第一階段確定公司建立初的主要市場位置及主要的顧客。召集工作人員，做初步培訓(xùn)，建立有一定規(guī)章制度的營銷群體。做廣告宣傳工作，宣傳微水洗車的優(yōu)點。第二階段進一步加強宣傳工作，挖掘潛在顧客。艱苦奮斗，積累資金，為公司的做大做強做好資金準備。第三階段建立自己的品牌，并做好品牌的宣傳工作。探索更多的目標市場，擴大服務(wù)范圍，向更遠的大中城市進軍，逐步建立更多的分公司。（二）目標市場戰(zhàn)略市場細分對整體市場進行進一步的市場細分有利于我們發(fā)現(xiàn)新的市場機會，提高公司的競爭能力，還能有針對性地制定不同的市場營銷組合策略。根據(jù)顧客需求的差異性，我們將社會上的整體市場按照收入層次，生活方式的不同劃分為高級、中級、低級三種服務(wù)市場。（三）目標市場.前期目標市場主要集中在我們所熟悉的城市，目標顧客當然是有車一族。這些顧客主要集中的市區(qū)的小區(qū)內(nèi)、一些大型公司、酒店等，而一些車輛集中程度高的地方將會成為我們公司最初要開發(fā)的市場。當前社會上，微水洗車在相關(guān)的洗車行業(yè)內(nèi)的占有率并不高，而消費者對它的認識也并不高，這是我們在最初開發(fā)市場過程中的一個障礙。因此，做好微水洗車最初階段的宣傳對公司的發(fā)展有著極其重要的意義。.后期目標市場公司壯大后我們需要將目標市場擴大，而不只是局限于一個地方，此時我們的目標市場將擴大到周邊的大中城市。而相對于不同的城市，我們的營銷戰(zhàn)略會不相同，此時采用的是差異性營銷戰(zhàn)略，將整個洗車市場劃分為若干市場，針對不同市場的特征，分別設(shè)計不同營銷組合滿足消費者差異性的需求。（四）價格策略.價格優(yōu)惠策略經(jīng)調(diào)查，傳統(tǒng)的洗車行業(yè)洗一次車有1元0到30元不等的價格，微水洗車的洗車成本卻只需1-元2/次，而價格卻完全可以定到與傳統(tǒng)洗車相同的價格。但是由于微水洗車在現(xiàn)階段的洗車行業(yè)中并沒有得到普及，所以公司建立初期的定價必須能夠吸引顧客，才能有助于打開市場。.服務(wù)組合定價策略微水洗車屬于洗車美容的一種，消費者在洗車的同時往往想要讓汽車得到保養(yǎng)和美容，但卻不是每個人都愿意額外付出更多的保養(yǎng)費用。我公司在進行微水洗車的同時還可附加服務(wù)，如打蠟，上光等。同時推出套餐服務(wù),鼓勵顧客消費,以擴大公司業(yè)績,加快資金周轉(zhuǎn)。.會員定價策略公司建立后向社會上推出會員卡，以更少的錢一次性購買洗車次數(shù)，高級會員在每次洗車后更可以享受每月一兩次免費的保養(yǎng)等。會員卡的推出可以幫助公司快速融資，加速資金周轉(zhuǎn)，同時還可以綁定一部分的固定顧戶，對我們的長久經(jīng)營有一定的重要性。.基本價格定價策略對一項服務(wù)來說，確定一個基本的價格是必不可少的。對于不同的服務(wù)來說，所適用的定價方法也不一樣。針對于微水洗車，我們采用的定價方法是：需求導(dǎo)向定價法，即依據(jù)市場需求程度來定價。根據(jù)顧客對服務(wù)價值的感受和理解程度來定價，服務(wù)對顧客的影響程度越高，則可定的價格也越高。因此，我們需要突出服務(wù)的特色，提高服務(wù)可認知的價值，借此來提高定價。（六）促銷策略產(chǎn)品或服務(wù)的推廣離不開廣告的宣傳，尤其是新產(chǎn)品和服務(wù)的推廣。對“微水洗車”這一服務(wù)的推廣，在促銷類型的選擇上將采取多種促銷方式相結(jié)合的策略。.人員促銷策略人員促銷是現(xiàn)代企業(yè)一個最重要的營銷手段，它具有分布面廣、開放性強、流動性大、對象復(fù)雜等特點。我們?nèi)藛T促銷手段是在幾個重要的市場范圍內(nèi)分發(fā)廣告宣傳單，主要集中在較多汽車集中的地方，如小區(qū)內(nèi)，各種辦公樓、酒店停車場等。有助于盡快把自身品牌推向社會，提高知名度。.媒體廣告策略在創(chuàng)業(yè)的不同時期，受資金的影響，我們所采用的媒體廣告策略也不一樣。在前期，我們避開費用較高的媒體廣告，而主要選擇幾份地方報紙（如《甘肅日報》）作為載體，利用一個小的版塊對微水洗車的優(yōu)勢之處做一定的宣傳。待到后期公司積累到一定資金后可以把部分資金投入到進一步的媒體廣告中。此時我們可以選擇電視，汽車雜志，戶外廣告等方式進行宣傳。.營業(yè)推廣營業(yè)推廣指為促進銷售而采取一系列優(yōu)惠措施。例如節(jié)日降價、分發(fā)優(yōu)惠券、禮品等，利用這種促銷方式可以起到增加收入額且提高公司知名度的效果。做法舉例：選擇國慶時間，洗車費用由原來的1元0/次降到5元/次，并向會員分發(fā)禮品或優(yōu)惠券。六、公司發(fā)展戰(zhàn)略（一）具體戰(zhàn)略.創(chuàng)業(yè)初期（1-2年）主要是讓微水洗車這種新型洗車方式走進市場，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，并且收回初期投資，準備擴大服務(wù)范圍，開始準備研究提供新的服務(wù)方式。.中期（3-5年）微水洗車服務(wù)已經(jīng)逐漸成熟，洗車加配套服務(wù)不斷完善；進一步完善微水洗車的質(zhì)量，同時不斷開拓市場，向中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展，保持每年開拓一定的市場數(shù)；.長期（6-9年）利用微水洗車的獨特優(yōu)勢，開發(fā)新的領(lǐng)域的洗車方式，力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市場空間，擴大市場占有率，成為洗車市場的領(lǐng)跑者。（二）發(fā)展延伸方向.橫向延伸依靠對微水洗車技術(shù)的不斷研究，開發(fā)出不同種類的洗車服務(wù)，如研發(fā)可以做到徹底不用水的洗車方式，以促進公司的市場影響力，減少未來競爭者的加入，搶占市場資源。.縱向延伸立足于洗車市場領(lǐng)域，增加除現(xiàn)有洗車服務(wù)以外其他的汽車美容服務(wù)，如汽車的打蠟、拋光等，吸引消費者的眼球，占據(jù)國內(nèi)洗車市場的主導(dǎo)地位。七、管理體系愛途汽車美容微水洗車股份責(zé)任有限公司，作為一家專門為有車一族人士提供優(yōu)質(zhì)節(jié)能的洗車服務(wù)為宗旨的公司，全部都由在校大學(xué)生組成，同時我們還會請具有相關(guān)經(jīng)驗的專家，作為我們的咨詢顧問。團隊成員實踐能力強，自主創(chuàng)業(yè)意愿迫切，合作協(xié)同能力強，具有一定的開拓與創(chuàng)新能力。（一）部門職責(zé)董事長：決定各部門經(jīng)理人選，控制公司財權(quán)，并且決定公司的發(fā)展方向和經(jīng)營方針。總經(jīng)理：負責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)對董事會負責(zé)，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系。策劃部：負責(zé)公司市場的調(diào)查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控，市場評估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點，針對各地的市場進行調(diào)查分析。財務(wù)部：負責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。（二）管理機制.集體決策與目標管理公司實行董事長辦公室集體決策，確定利潤目標和制定經(jīng)營戰(zhàn)略，對各部門實行目標管理，下達利潤指標，下放經(jīng)營權(quán)，責(zé)、權(quán)、利明晰。.所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離公司公開招聘總經(jīng)理，實行總經(jīng)理負責(zé)制即總經(jīng)理有權(quán)決定各部門的權(quán)力職責(zé)和范圍。.激勵機制超出公司目標的利潤由各個部門自行支配。策劃部在完成公司下達廣告任務(wù)時，可自行拉廣告獲取廣告收入。.約束機制每年下達利潤目標、下放經(jīng)營權(quán)、簽定協(xié)議書。統(tǒng)一財務(wù)、垂直領(lǐng)導(dǎo)、三級管理、內(nèi)部銀行。對各部門人員設(shè)立檔案，定期進行業(yè)績評定。八、財務(wù)分析（一）投資分析.資金來源與運用公司初期需要資金1萬購買洗車設(shè)備（對這為數(shù)不多的創(chuàng)業(yè)資金，我們會自己出資來投入。相信只要我們努力做好，要收回這一筆的資金投入并不會太難）。主要設(shè)備及產(chǎn)品明細如下：微水環(huán)保洗車機（2臺）專用吸塵吸水機（1臺），共需500元0。微水洗車專用化學(xué)清洗劑（包括專用皮革清洗劑，專用玻璃清洗劑，專用輪胎增黑劑，專用重垢清洗劑）一共