永業(yè)集團(tuán)董事長吳子申應(yīng)邀哈佛演講——知識(shí)農(nóng)業(yè)下的中國投資時(shí)機(jī)成為哈佛熱點(diǎn)

美國波士頓當(dāng)?shù)貢r(shí)間2021年4月17日，永業(yè)集團(tuán)董事長吳子申先生應(yīng)哈佛大學(xué)邀請(qǐng)參加“六十耳順—新中國的成長與開展暨2021哈佛中國論壇〞，并就?知識(shí)農(nóng)業(yè)下的中國投資時(shí)機(jī)?發(fā)表專題演講?！肮鹬袊搲暿怯晒鹬袊u(píng)論〔HarvardChinaReview，HCR〕舉辦的著名年度高端主題論壇，旨就年度內(nèi)中國面臨的重大機(jī)遇與挑戰(zhàn)進(jìn)行積極而有建設(shè)性的探討，往屆哈佛中國論壇，分別就科技、經(jīng)濟(jì)、金融、地產(chǎn)、教育、醫(yī)療衛(wèi)生、媒體、非營利組織等相關(guān)領(lǐng)域邀請(qǐng)極具影響力的人士參與。在全球高度關(guān)注食品平安問題、中國糧食生產(chǎn)連續(xù)6年實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)、農(nóng)民收入連續(xù)6年快速增長的背景下，本屆哈佛中國論壇首次將聚焦點(diǎn)投向中國新農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。永業(yè)集團(tuán)旗下的永業(yè)國際作為中國新農(nóng)業(yè)代表在2021年正式登陸納斯達(dá)克，標(biāo)志著國際資本對(duì)中國產(chǎn)業(yè)關(guān)注上的又一風(fēng)向標(biāo)。由此，永業(yè)集團(tuán)董事長吳子申先生應(yīng)邀與神州數(shù)碼控股董事局主席兼首席執(zhí)行官郭為、奧康集團(tuán)董事長兼總裁王振滔、華遠(yuǎn)集團(tuán)總裁任志強(qiáng)、萬通地產(chǎn)董事長馮侖共同參與本屆哈佛論壇。吳子申在?知識(shí)農(nóng)業(yè)下的中國投資時(shí)機(jī)?演講中坦陳，永業(yè)集團(tuán)歷經(jīng)九年時(shí)間，在致力于尋求解決中國三農(nóng)問題方案的同時(shí)，開掘出了中國最根底、最重要農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的資本投資熱點(diǎn)。一直以來，永業(yè)致力于幫助解決被稱作“地球癌癥〞的土地荒漠化問題、致力于幫助解決食品平安源頭問題、致力于推動(dòng)農(nóng)業(yè)開展與農(nóng)民增收的問題，正是在探求解決這些問題的同時(shí)，開掘出了永業(yè)開展機(jī)遇。永業(yè)廣泛推廣其高科技產(chǎn)品永業(yè)生命素，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品、畜產(chǎn)品的健康與增產(chǎn)，幫助農(nóng)民致富；并配合在各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊建立的近萬個(gè)永業(yè)科技效勞站完成產(chǎn)品與技術(shù)的傳授，推進(jìn)當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)合作社和產(chǎn)業(yè)化，幫助農(nóng)民致富，開展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)；于此同時(shí)，永業(yè)嘗試將其效勞地區(qū)的綠色健康農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品提供應(yīng)城市社區(qū)，從源頭解決食品平安問題，杜絕病從口入，打通了農(nóng)副產(chǎn)品的銷售通路，解決農(nóng)民的賣難問題，實(shí)現(xiàn)城市反哺農(nóng)村，致力于幫助解決中國三農(nóng)問題，探索出合作與共贏的“永業(yè)致富模式〞，從而獲得了2021年度中國最正確商業(yè)模式。永業(yè)集團(tuán)下屬永業(yè)國際在創(chuàng)立初期就得到全球最大農(nóng)業(yè)企業(yè)之一的嘉吉公司旗下的黑河資產(chǎn)管理公司的投資，憑借其創(chuàng)新的商業(yè)模式和廣闊的市場(chǎng)進(jìn)入國際資本舞臺(tái)。2021年12月18日永業(yè)國際在美國納斯達(dá)克敲鐘開市，吸引80余家國際知名基金超限額3倍認(rèn)購。永業(yè)國際先后從華爾街募得近1億美元的資金，投入中國知識(shí)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)。永業(yè)效勞中國三農(nóng)、扎根中國農(nóng)村，在全球金融低迷時(shí)期逆勢(shì)而上贏得國際資本市場(chǎng)青睞，成為本屆哈佛中國論壇的亮點(diǎn)企業(yè)案例，在將中外經(jīng)濟(jì)學(xué)者、高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人、海外優(yōu)秀人才吸引到中國農(nóng)業(yè)行業(yè)領(lǐng)域的同時(shí)，亦為中國企業(yè)抓住機(jī)遇，開拓市場(chǎng)，走向世界提供了珍貴的參考經(jīng)驗(yàn)。吳子申董事長進(jìn)行專題演講〔1〕吳子申董事長進(jìn)行專題演講〔2〕各界知名企業(yè)家參與論壇并進(jìn)行發(fā)言永業(yè)的綠色時(shí)機(jī)〔?首席財(cái)務(wù)官?〕

文/孔潔珉

來自：?首席財(cái)務(wù)官?雜志〔第三方媒體報(bào)道內(nèi)容僅供參考，不代表永業(yè)集團(tuán)官方觀點(diǎn)和意見〕

抓住工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的時(shí)機(jī)，永業(yè)國際不僅在國內(nèi)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)量和綠色的雙贏，在國際市場(chǎng)上也得到華爾街的推崇。

2021年12月18日上午9：30，永業(yè)國際在納斯達(dá)克主板舉行了敲鐘儀式〔股票代碼：YONG〕，雖然距離正式從OTC轉(zhuǎn)板已經(jīng)過去了三個(gè)多月，永業(yè)國際還是成為當(dāng)天最引人注目的焦點(diǎn)。為此，?首席財(cái)務(wù)官?雜志特別專訪了永業(yè)國際的首席財(cái)務(wù)官喻越。

日前2021年的“一號(hào)文件〞正式發(fā)布，三農(nóng)仍是關(guān)注焦點(diǎn)。這是中央政府自2004年以來連續(xù)第七年以“一號(hào)文件〞的形式對(duì)“三農(nóng)〞問題進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注。近年來，隨著國家加大對(duì)農(nóng)業(yè)的扶持力度，嘉吉、孟山都、先正達(dá)、先鋒良種等傳統(tǒng)跨國農(nóng)業(yè)公司在中國進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，高盛、丁磊等非農(nóng)資本也相繼進(jìn)入農(nóng)資領(lǐng)域，標(biāo)志著我國已經(jīng)進(jìn)入新農(nóng)業(yè)時(shí)代。而成立于2003年的永業(yè)國際正是抓住新農(nóng)業(yè)的機(jī)遇，從事植物、動(dòng)物營養(yǎng)品的制造、銷售，在綠色和產(chǎn)量之間找到一條上升的通道。

永業(yè)國際2021年第三季度財(cái)報(bào)顯示，收入同比增長60.9%，到達(dá)了2930萬美元，毛利潤同比也有77.5%的增長，毫無疑問，這在飽受金融危機(jī)影響的華爾街絕對(duì)稱得上是一份靚麗的報(bào)表。喻越與?首席財(cái)務(wù)官?雜志分享了永業(yè)高成長背后的綠色密碼。

綠色撬動(dòng)資本

說來也巧，永業(yè)在華爾街的動(dòng)作往往和金融危機(jī)的重大標(biāo)志性事件聯(lián)系在一起。2021年3月17日，摩根大通宣布收購貝爾斯登。20天后，永業(yè)集團(tuán)下屬子公司——永業(yè)國際在美國納斯達(dá)克OTCBB掛牌交易，并融資1000萬美元；2021年9月17日，雷曼兄弟在華爾街轟然倒地的當(dāng)天，永業(yè)再次融資935萬美元；2021年5月，引進(jìn)1000萬美元的第三輪融資；2021年9月3日，永業(yè)國際正式轉(zhuǎn)板納斯達(dá)克。雖然外部市場(chǎng)跌宕起伏，永業(yè)國際資本市場(chǎng)的步伐卻走地很堅(jiān)決。

“當(dāng)時(shí)納斯達(dá)克、紐交所都拋出了橄欖枝，但是正處于高速成長的我們更看中納斯達(dá)克板塊所代表的高成長性。〞

2021年9月3日當(dāng)天的敲鐘儀式由于交易所的日程排滿而延遲，而永業(yè)卻恰好抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行新一輪的融資。2021年12月8日，永業(yè)國際從美國西海岸出發(fā)，開始全面路演，途經(jīng)洛杉磯、圣地亞哥、西雅圖、鹽湖城、底特律、波士頓，直到紐約?！斑@次路演命中率很高，超過80%的投資者最后都投資了我們。〞喻越自豪地表示。

當(dāng)天，永業(yè)以每股7.5美元的價(jià)格公開發(fā)行了800萬股，募資金額為6000萬美元，同時(shí)永業(yè)還授權(quán)承銷商30天內(nèi)有120萬股的超額配股權(quán)。最終永業(yè)本次的公開募集資金額約7000萬美元。

三輪私募融資加上此次公開募股，永業(yè)共從華爾街募得近1億美元的資金。

與眾不同的是，作為一家從OTC轉(zhuǎn)板的小市值公司，永業(yè)這次融資吸引了國際知名基金，如高盛、三菱、瑞銀、老虎基金等80余家基金超限額3倍認(rèn)購。喻越表示，能夠得到大牌基金青睞主要有三個(gè)原因：一是公司所處的中國農(nóng)業(yè)行業(yè)；二是永業(yè)的業(yè)務(wù)模式；三是永業(yè)“豪華〞的高管團(tuán)隊(duì)。據(jù)介紹，之前華爾街更喜歡互聯(lián)網(wǎng)等高科技公司，從去年開始，綠色農(nóng)業(yè)板塊漸漸成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，目前去美國上市的中國農(nóng)業(yè)公司也正在逐漸增多。

事實(shí)上，在此之前永業(yè)在2021年既已得到全球最大的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)——嘉吉公司的認(rèn)可，其旗下的黑河資產(chǎn)管理公司經(jīng)過長達(dá)幾個(gè)月的調(diào)查和驗(yàn)證，終于確定對(duì)永業(yè)的認(rèn)可，并成為永業(yè)的大股東之一。“生命素能夠得到嘉吉/黑河的認(rèn)可就等于我們拿到了世界級(jí)的通行證。〞

國務(wù)院曾在2021年4月通過?全國新增1000億斤糧食生產(chǎn)能力規(guī)劃?，這在永業(yè)人看來是一個(gè)千載難逢的時(shí)機(jī)，“因?yàn)樵谌司挥?.38畝耕地的中國，只有依靠科技創(chuàng)新的普及應(yīng)用才能實(shí)現(xiàn)增長目標(biāo)。〞

生命素是永業(yè)研發(fā)出的一個(gè)獨(dú)立于農(nóng)藥和化肥之外的第三類產(chǎn)品，以褐煤中的腐植酸和黃腐酸為主要原料，能夠提高作物活性細(xì)胞的抗逆能力及產(chǎn)量。它主要通過植物葉子吸收，并在八小時(shí)內(nèi)發(fā)揮作用，核心功能是提高作物攝入營養(yǎng)的能力?！叭珖鞯卮罅康氖褂冒咐C明永業(yè)生命素在提高產(chǎn)量、改善口味、縮短生產(chǎn)周期、延長儲(chǔ)存周期，復(fù)配提高農(nóng)藥和肥料的利用率，降低農(nóng)藥殘留方面都具有明顯效果。〞在喻越看來，生命素滿足了產(chǎn)量和綠色的雙重標(biāo)準(zhǔn)。

共贏理念

從登陸OTC時(shí)以每股1.5美元融資到現(xiàn)在的每股7.5美元融資，喻越仍舊認(rèn)為公司的潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有表達(dá)出來。喻越表示，其實(shí)這次融資的定價(jià)完全可以高于每股7.5美元，但是永業(yè)堅(jiān)持的一個(gè)信念就是——共贏，而非寸步不讓。

這可從永業(yè)的商業(yè)模式中窺見一斑。“每個(gè)經(jīng)銷商都是一個(gè)‘小永業(yè)公司’，他們都是我們的合作伙伴。〞據(jù)喻越介紹，永業(yè)為每一個(gè)經(jīng)銷平臺(tái)都配備了效勞人員，這些專業(yè)人員在開拓市場(chǎng)和農(nóng)技知識(shí)方面擁有較高的水平，負(fù)責(zé)協(xié)助平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)開拓、網(wǎng)絡(luò)管理和農(nóng)技技術(shù)效勞。喻越強(qiáng)調(diào)這讓代理商找到一種歸屬感，將自己當(dāng)成是永業(yè)集團(tuán)的一局部。

世界最大的玉米種子商——美國先鋒良種于2021年9月在中國大面積推廣GRM，即農(nóng)戶關(guān)系管理系統(tǒng)，希望將經(jīng)銷商、零售商和農(nóng)戶緊密聯(lián)系在一起，從而提升對(duì)農(nóng)民的效勞，樹立農(nóng)民是真正客戶的理念。這一點(diǎn)，早已在永業(yè)內(nèi)部被奉為圭泉。

針對(duì)農(nóng)民不善言辭，信奉眼見為實(shí)的特點(diǎn)，永業(yè)在成立初期即開拓了科技效勞站的模式，采取“逆向營銷〞，先在最終端免費(fèi)建樣板田，用比照實(shí)驗(yàn)來說服農(nóng)民和經(jīng)銷商。

在中國，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化實(shí)踐大多以失敗告終，其中很重要的原因在于“企業(yè)＋農(nóng)戶〞模式其實(shí)只是企業(yè)將農(nóng)作物原材料的生產(chǎn)社會(huì)化給離散的農(nóng)戶，企業(yè)與農(nóng)民之間仍舊是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系。喻越對(duì)記者表示，永業(yè)的科技效勞站徹底打破了這種單純的買賣關(guān)系，對(duì)農(nóng)民的銷售從B2C演變到B2B?！皩?duì)農(nóng)民的效勞要立足于如何讓他們實(shí)現(xiàn)盈利以及提供配套的支持體系。我們的科技效勞站不僅向農(nóng)民生命素等農(nóng)資，提供農(nóng)業(yè)知識(shí)效勞，將來還會(huì)由永業(yè)與農(nóng)業(yè)科研院所共建的農(nóng)業(yè)科技示范園提供優(yōu)秀的種植技術(shù)，并向農(nóng)民介紹農(nóng)產(chǎn)品從銷售到城市的信息和渠道。〞永業(yè)科技效勞站承載著產(chǎn)品銷售、農(nóng)技效勞和農(nóng)產(chǎn)品收購等全方位的職能。

截止到2021年9月，永業(yè)已經(jīng)在全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了近7000個(gè)永業(yè)科技效勞站，分布在200多個(gè)縣。

永業(yè)獨(dú)特的商業(yè)模式得到了業(yè)界的認(rèn)可，榮獲“2021年中國最正確商業(yè)模式〞、“2021年度營銷創(chuàng)新大獎(jiǎng)〞等諸多稱號(hào)。永業(yè)董事長吳子申那么對(duì)媒體表示，“我們希望用我們的商業(yè)模式創(chuàng)新，從經(jīng)濟(jì)上打破制約中國三農(nóng)問題的城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)，打造一條從18億畝耕地到幾億張餐桌之間的‘高速公路’。〞

農(nóng)業(yè)也國際化

在傳統(tǒng)印象中，與高科技公司相比，農(nóng)業(yè)公司一般都比擬落后，高管們也都個(gè)個(gè)土得掉渣兒。但永業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)卻極為搶眼。來自內(nèi)蒙古的董事長吳子申被媒體譽(yù)為新一代蒙商的代表人物，副董事長孫陶然是商務(wù)通創(chuàng)始人之一，常務(wù)副總裁趙強(qiáng)是國內(nèi)10大營銷籌劃專家之一、名人掌上電腦前總經(jīng)理，策略副總裁LarryGilmore擁有多年著名跨國企業(yè)財(cái)務(wù)和咨詢經(jīng)驗(yàn)，是一位地道的美國人。而成長在中國，畢業(yè)于美國斯坦福大學(xué)商學(xué)院并有中美兩國工作經(jīng)驗(yàn)的喻越，進(jìn)一步豐富了永業(yè)國際與海外資本市場(chǎng)溝通的經(jīng)驗(yàn)，“我在美國路演時(shí)經(jīng)常能碰到自己的校友或同學(xué)坐在談判桌對(duì)面，這確實(shí)給工作帶來了便利。美國資本市場(chǎng)對(duì)中國企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的信任很重要，但卻不容易做到。〞

“永業(yè)國際的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)是頂級(jí)的，我們很成功的將消費(fèi)品、電子行業(yè)的領(lǐng)先的經(jīng)驗(yàn)移植到中國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。〞

喻越表示在這樣一個(gè)國際化和豪華的團(tuán)隊(duì)中工作很愉快，尤其是董事長吳子申“知人善用〞的風(fēng)格在工作上給了他很大的支持。

同時(shí)，“公司治理結(jié)構(gòu)的完善非常重要。〞喻越在2021年3月參加永業(yè)，當(dāng)時(shí)的重任之一即是協(xié)助公司轉(zhuǎn)板，伴隨公司的轉(zhuǎn)板過程，喻越積極協(xié)助推動(dòng)完善公司的治理結(jié)構(gòu)，尤其是建立明晰的以獨(dú)立董事為主體的董事會(huì)結(jié)構(gòu)。最終永業(yè)確定了四位獨(dú)立董事——內(nèi)蒙古大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院院長、南京大學(xué)管理科學(xué)和工程學(xué)院院長、中國農(nóng)業(yè)科技大學(xué)資深教授、審計(jì)委員會(huì)主席是有多家美國上市公司CFO及審計(jì)委員會(huì)主席的經(jīng)驗(yàn)，并在德勤工作多年的資深財(cái)務(wù)專家?！八麄兌际菢I(yè)界知名的專家和學(xué)者，我們希望能把他們的智慧和資源帶進(jìn)來。〞從2021年第二季度起，永業(yè)國際聘請(qǐng)了國際知名的畢馬威會(huì)計(jì)師事務(wù)所擔(dān)任公司的外部審計(jì)工作。

永業(yè)集團(tuán)2021?2021年的戰(zhàn)略方案顯示，公司未來三年將至少實(shí)現(xiàn)每年50%的增長。2021年，永業(yè)95%的銷售在北方四省，包括河北、內(nèi)蒙、甘肅和新疆等地。2021年起，開始執(zhí)行向全國拓展的戰(zhàn)略?！?021年將是公司開展中非常重要的一年，此次融資所得資金也將用于生產(chǎn)能力的擴(kuò)充，并向上游開展，收購兼并一些資源。〞

對(duì)已經(jīng)完成轉(zhuǎn)板的永業(yè)來說，財(cái)務(wù)在這一階段的支撐至關(guān)重要。農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)是季節(jié)性非常明顯，來自永業(yè)的數(shù)據(jù)顯示，公司二三季度的收入占年收入的約80%，在生產(chǎn)能力相對(duì)固定的前提下，一、四季度承當(dāng)著較大的流動(dòng)資金壓力?！肮咎幱诟咚僭鲩L期，現(xiàn)金流的平衡相當(dāng)重要。〞喻越表示，農(nóng)業(yè)行業(yè)來不得絲毫馬虎，雖然公司的戰(zhàn)略一直非常穩(wěn)健，但是無論是支撐業(yè)務(wù)開展，還是風(fēng)險(xiǎn)控制，財(cái)務(wù)的擔(dān)子仍舊很重。

對(duì)外投資者關(guān)系管理是喻越另外一項(xiàng)重要工作?！霸趨⒓庸竞蟮牡谝淮蚊绹费葜校业暮⒆釉趪鴥?nèi)提早出生了，但我不能陪到家人身邊。白天路演需要面對(duì)投資人充滿激情的介紹公司，晚上又急著打了解家人的情況。讓我記憶非常深刻。〞

“其實(shí)，做IR和做人是一個(gè)道理。〞

喻越告訴記者，之前有個(gè)投資者每次會(huì)面公司時(shí)態(tài)度都特別挑剔，但是我們沒有放棄對(duì)他的“爭(zhēng)取〞，專門把他請(qǐng)到內(nèi)蒙的生產(chǎn)總部，實(shí)地考察我們的科技站、示范園區(qū)?！艾F(xiàn)在他反倒成了在華爾街的義務(wù)宣傳員。〞由于永業(yè)創(chuàng)新的商業(yè)模式，資本市場(chǎng)并不是特別容易理解永業(yè)的故事，持續(xù)不斷的溝通成為投資者關(guān)系的一個(gè)重任。喻越不無感慨的強(qiáng)調(diào)，“做投資者關(guān)系和做人是一個(gè)道理?；ㄉ诘臇|西可能在短時(shí)間有效，但是要真正的交到長久的朋友，需要持續(xù)的交往和以誠相待。〞

永業(yè)的投資人也應(yīng)該很慶幸交到了永業(yè)這個(gè)朋友。永業(yè)國際舉行敲鐘儀式的前一天晚上，在紐約GrandHyatt酒店召開酒會(huì)，高盛、畢馬威等許多知名國際投行、中介機(jī)構(gòu)和基金公司出席。一位到場(chǎng)的投資者表示，在2021年第一次接觸到永業(yè)時(shí)，對(duì)其商業(yè)方案書中公司未來業(yè)績(jī)成長的預(yù)測(cè)表示深深的疑心，并提出美國私募投資有一種對(duì)賭協(xié)議，暗示永業(yè)要考慮預(yù)測(cè)數(shù)字的靠譜程度?！拔襾韰⒓泳茣?huì)之前，看了一下數(shù)據(jù)，其實(shí)當(dāng)初預(yù)測(cè)的增長，永業(yè)已經(jīng)完全做到了。〞

2021年的最后一天，MotleyFool的全球收益參謀蒂姆?漢森(TimHanson)在美國知名理財(cái)網(wǎng)站“TheMotleyFool〞發(fā)表了?新年第一號(hào)投資秘籍?一文——“如果你在2021年買了永業(yè)國際的股票，結(jié)果會(huì)是什么呢？425%的回報(bào)。〞

對(duì)此，喻越提供了一組數(shù)據(jù)：如果是在2021年投資永業(yè)，投資回報(bào)已經(jīng)到達(dá)5倍以上，2021年初選擇永業(yè)的，投資回報(bào)現(xiàn)在也差不多5倍。

“不斷的實(shí)現(xiàn)股東利益最大化，是進(jìn)行投資者關(guān)系管理的根本。但是投資者的記憶很短，所以永業(yè)必須繼續(xù)實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績(jī)。永業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)此充滿了信心。〞永業(yè)吳子申做客人民網(wǎng)與兩會(huì)代表共議三農(nóng)——以人為本，效勞三農(nóng)，幫助農(nóng)民增收致富

兩會(huì)期間，2021年3月10日晚，永業(yè)集團(tuán)董事長吳子申應(yīng)人民網(wǎng)邀請(qǐng)，與人大代表安徽阜陽市市長孫云飛先生、山西晉城皇城村村支部書記張家勝先生、政協(xié)代表中國農(nóng)業(yè)大學(xué)書記翟振元先生一起進(jìn)行在線視頻訪談，共議城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化，幫助農(nóng)民增收致富話題。

3月5日在十一屆全國人大三次會(huì)議上，國務(wù)院總理溫家寶作政府工作報(bào)告時(shí)提到今年要加大統(tǒng)籌城鄉(xiāng)開展力度，強(qiáng)化農(nóng)業(yè)農(nóng)村開展根底，中央財(cái)政擬安排三農(nóng)投入8183億元深化農(nóng)村改革；要按照統(tǒng)籌城鄉(xiāng)開展的要求，堅(jiān)持把解決好“三農(nóng)〞問題作為全部工作的重中之重，進(jìn)一步強(qiáng)化強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，協(xié)調(diào)推進(jìn)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化，穩(wěn)固和開展農(nóng)業(yè)農(nóng)村好形勢(shì)。在此宏觀政策背景下，人民網(wǎng)特別邀請(qǐng)兩會(huì)代表與永業(yè)集團(tuán)吳子申一起探討城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化，幫助農(nóng)民增收致富這一話題。這也是今年人民網(wǎng)在兩會(huì)期間首次就農(nóng)業(yè)問題展開的在線視頻訪談。

人民網(wǎng)此次邀請(qǐng)的各位嘉賓具有典型的代表意義：阜陽市是農(nóng)業(yè)大市，被譽(yù)為“江淮糧倉〞，是我們國家重要的農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地；山西晉城皇城村是一個(gè)有煤炭、旅游、化工、高新材料、生態(tài)農(nóng)業(yè)多業(yè)并舉的新農(nóng)村典型；永業(yè)集團(tuán)為農(nóng)民著力解決買難、賣難問題，探索為農(nóng)民提供科技致富全套方案，是效勞三農(nóng)的中國新農(nóng)業(yè)代表公司；中國農(nóng)業(yè)大學(xué)，與其他行業(yè)兄弟院校一起，致力于培養(yǎng)更多的高素質(zhì)的農(nóng)業(yè)科技管理人才，推廣研發(fā)更多農(nóng)業(yè)科技成果，為農(nóng)民造福。各位嘉賓介紹了各自情況，并就農(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)、科技成果轉(zhuǎn)化推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開展、農(nóng)民增收致富問題進(jìn)行專題探討。

從食品源頭保證人類的健康，永業(yè)集團(tuán)研發(fā)生產(chǎn)出永業(yè)植物生命素和永業(yè)動(dòng)物生命素，永業(yè)動(dòng)植物生命素產(chǎn)品增強(qiáng)動(dòng)植物對(duì)營養(yǎng)物質(zhì)的吸收，提高動(dòng)植物防病抗病能力，并先后通過了科技鑒定。全國各地大量的使用案例證明其在提高產(chǎn)量、改善口味、縮短生產(chǎn)周期、延長儲(chǔ)存周期，復(fù)配提高農(nóng)藥和肥料的利用率，降低農(nóng)藥殘留方面都具有明顯效果。2021年9月，在經(jīng)過了數(shù)年的田間實(shí)驗(yàn)之后，永業(yè)投產(chǎn)萬噸永業(yè)生命素生產(chǎn)線，完成了10000噸生命素?cái)U(kuò)建工程，這使得永業(yè)能夠在未來幾年內(nèi)幫助中國農(nóng)民獲得巨大收益。同時(shí)，通過“眼見為實(shí)〞、“逆向營銷〞、“廠商共贏一體〞等創(chuàng)新營銷模式，永業(yè)實(shí)現(xiàn)了高科技產(chǎn)品的大規(guī)模市場(chǎng)推廣。正是通過科技產(chǎn)業(yè)化，永業(yè)找到了效勞三農(nóng)幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收的方法，保障人類健康的企業(yè)開展目標(biāo)，2021年9月，永業(yè)集團(tuán)旗下的永業(yè)國際正式轉(zhuǎn)板登陸納斯達(dá)克。截止2021年末，永業(yè)在全國各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊建立的永業(yè)科技效勞站達(dá)9000多家，通過這些永業(yè)科技效勞站，永業(yè)通過傳授種植技術(shù)，普及農(nóng)技和培養(yǎng)專業(yè)種植養(yǎng)殖人才等各項(xiàng)效勞，推進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民實(shí)現(xiàn)合作社和產(chǎn)業(yè)化，幫助農(nóng)民走上創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富的道路。并通過送科技下鄉(xiāng)、致富典范推選、典范就在身邊等各類活動(dòng)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的創(chuàng)富熱情。

在訪談中，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)黨委書記翟振元對(duì)永業(yè)的企業(yè)宗旨及企業(yè)的商業(yè)模式給予肯定，高度評(píng)價(jià)永業(yè)集團(tuán)將“以人為本〞的理念在企業(yè)開展過程中具體實(shí)現(xiàn)，即從人類的健康著眼，展開企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)，“產(chǎn)品〞即是“人品〞；同樣“以人為本〞，通過“一畝地投入40塊錢，一年增收400塊錢〞這樣大量的實(shí)際致富案例，帶動(dòng)農(nóng)民增收致富，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)開展。永業(yè)的成功案例，對(duì)做好現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，開展農(nóng)業(yè)科技都有重要的啟發(fā)意義。人民網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)視頻直播一家農(nóng)資企業(yè)在納斯達(dá)克成功上市的啟示〔科技日?qǐng)?bào)〕2021年02月09日

來源：科技日?qǐng)?bào)頭版

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從當(dāng)初的面臨倒閉到登陸納斯達(dá)克，從場(chǎng)外交易市場(chǎng)板塊到最終實(shí)現(xiàn)主板上市，“永業(yè)〞在國外一次次融資的過程，帶來的是企業(yè)一步步開展與壯大……

2021年12月18日，永業(yè)國際董事長吳子申敲響這一天納斯達(dá)克的鐘聲。此次美國之行，吳子申帶去的融資方案是6000萬美元，卻有近90家基金給作為保薦機(jī)構(gòu)的投行下的訂單為1.8億美元，超限2倍。基金的爭(zhēng)搶源于在金融危機(jī)下，永業(yè)卻能給他們帶來高回報(bào)，正如美國知名理財(cái)網(wǎng)站“TheMotleyFool〞刊出蒂姆?漢森的文章?新年第一號(hào)投資秘籍?中所說：“如果你在2021年買了永業(yè)國際的股票，結(jié)果會(huì)是什么呢？425%的回報(bào)。〞〔漢森是MotleyFool的全球收益參謀，也是股神沃倫?巴菲特任董事長的伯克希爾?哈撒韋公司的股東〕第二天，公司老總吳子申揣著6000萬美元海外資金啟程回國，他要到中國繼續(xù)打造從18億畝耕地到城市餐桌的綠色產(chǎn)業(yè)鏈，并幫助中國農(nóng)民實(shí)現(xiàn)致富的夢(mèng)想。從2003年成立至今，不到10年的功夫，永業(yè)走了一條邊融資、邊開展壯大的成功之路，每一次融資，都讓這個(gè)中國民營企業(yè)實(shí)現(xiàn)一次質(zhì)的飛躍。資金困難，農(nóng)資企業(yè)登陸納斯達(dá)克OTCBB誰能想到，當(dāng)年的永業(yè)曾經(jīng)瀕臨破產(chǎn)。2004年4月，全國開始宏觀調(diào)控，銀行承諾給永業(yè)公司的2000萬元貸款落空，資金鏈的斷裂，讓永業(yè)面臨倒閉的危機(jī)。危機(jī)中，吳子申對(duì)公司的開展戰(zhàn)略做了重大調(diào)整，企業(yè)開始進(jìn)軍農(nóng)資市場(chǎng)。他將公司全部資產(chǎn)在呼和浩特商業(yè)銀行做了抵押，貸款1000萬元，推廣“永業(yè)生命素〞〔一種讓作物增產(chǎn)的環(huán)保肥料〕。銀行的貸款令永業(yè)絕處逢生。然而，永業(yè)的商業(yè)模式是需要大資金推動(dòng)的，由于國內(nèi)很多作物均為單季，農(nóng)業(yè)物資的生產(chǎn)銷售周期為整整一年，資金流動(dòng)的周期也是一年，使用效率低。但在企業(yè)沒有知名度和規(guī)模的時(shí)候，除了抵押貸款，銀行不會(huì)提供別的什么融資工具。巨大的資金壓力讓吳子申把目光投向了上市融資?！安贿^，有比我們工程好的88家工程在內(nèi)蒙古經(jīng)營辦過了三年輔導(dǎo)期還在排隊(duì)，A股市場(chǎng)上不去，永業(yè)可能在8888名以后排著。〞吳子申對(duì)短期在國內(nèi)上市融資不抱信心。他將目光瞄準(zhǔn)國際市場(chǎng)。2021年4月17日，吳子申與納斯達(dá)克場(chǎng)外交易市場(chǎng)板塊〔OTCBB〕的一家殼公司進(jìn)行了股權(quán)置換，并將殼公司改名為“永業(yè)生物〞〔現(xiàn)為“永業(yè)國際〞〕，成功登陸納斯達(dá)克OTCBB。點(diǎn)評(píng)：與納斯達(dá)克相比，OTCBB以門檻低而取勝，它對(duì)企業(yè)根本沒有規(guī)模或盈利上的要求，只要有三名以上的造市商愿為該證券做市，企業(yè)股票就可以到OTCBB市場(chǎng)上流通。美國很多成功企業(yè)嘗試過由場(chǎng)外交易市場(chǎng)到主板上市的轉(zhuǎn)板道路，其中包括大名鼎鼎的微軟和思科。在我國，由于資本市場(chǎng)的管制，每年申請(qǐng)上市的企業(yè)中僅少局部能獲得上市資格，而且時(shí)至今日，中國的民企尚未取得與國企同等的地位，國內(nèi)券商又傾向于做國企上市的大工程，而對(duì)民企的中小規(guī)模不屑一顧，使得民企在國內(nèi)上市難上加難。因此，OTCBB翻開了民企海外上市的另一扇窗。創(chuàng)富故事，永業(yè)融來3000萬美金但是登陸OTCBB并不就意味著能融到資金，要想讓人為企業(yè)的股權(quán)買單，還得讓美國投資人相信企業(yè)能給他們帶來收益。為此，吳子申平生第一次出國，遍訪美國18家基金，推銷他的創(chuàng)富故事。吳子申說：“我告訴美國人，永業(yè)生命素產(chǎn)品能讓糧食作物增產(chǎn)10%—20%，蔬菜增產(chǎn)15%—30%，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量明顯改善。而且中國人多地少，僅有的18億畝耕地要養(yǎng)活13億人口，更迫切地需要找到農(nóng)作物增產(chǎn)的方法。〞美國人聽懂了永業(yè)生命素在中國市場(chǎng)的巨大潛力。永業(yè)還有一個(gè)精煉的團(tuán)隊(duì)，吳子申的核心團(tuán)隊(duì)中，孫陶然、趙強(qiáng)、郭曉川、邵孝恒、張日俊、李心丹、喻越等人均在學(xué)界和工商界獲取諸多的頭銜。永業(yè)的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)，以及巨大無比的中國農(nóng)村市場(chǎng)，漸漸被華爾街的基金大佬們認(rèn)可。幾天的路演，讓永業(yè)從黑河、Ardsley等基金手里拿到了1000萬美元。隨后一年半的時(shí)間里，永業(yè)憑借自己良好的業(yè)績(jī)和成功的營銷方式，又先后兩次從納斯達(dá)克融得2000萬美元。海外資金讓永業(yè)生命素幾近停工的擴(kuò)建工程重新上馬，而且充實(shí)了流動(dòng)資金，讓永業(yè)在增加庫存的根底上，有了更大的開展空間。點(diǎn)評(píng)：盡管登陸OTCBB門檻較低，但場(chǎng)外交易中的中小企業(yè)在5年之內(nèi)被淘汰90%實(shí)屬正常概率。民企在OTCBB市場(chǎng)上能否成功融到資，首先取決于該企業(yè)的資產(chǎn)狀況，因?yàn)橹挥袠I(yè)績(jī)支持的股票，美國投資者才會(huì)追捧。其次，還必須到美國邀請(qǐng)專業(yè)的財(cái)經(jīng)公關(guān)公司，將企業(yè)的創(chuàng)富故事講給美國的投資者。而所謂的企業(yè)的業(yè)績(jī)支撐，對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)來說，企業(yè)每年的凈利潤必須到達(dá)1500萬元，年增長率必須在20％左右；對(duì)于非傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)來說，年凈利潤可以稍微低一些，但年增長率必須要在30％左右。一些企業(yè)總是抱著圈錢的目的登陸OTCBB，但場(chǎng)外交易面對(duì)的不是股民，而是經(jīng)歷風(fēng)浪的投資者，他們見多識(shí)廣，想讓他們出錢，必須有真正能打動(dòng)他們的地方。永業(yè)選取了一個(gè)有廣闊前景的農(nóng)村市場(chǎng)，用好的產(chǎn)品吸引了美國投資者的注意，并讓他們看到了企業(yè)巨大的開展空間，他的創(chuàng)富故事幫助他成功融得資金，那那些在OTCBB市場(chǎng)登陸的以及準(zhǔn)備登陸的中國民營企業(yè)，有能打動(dòng)別人的故事么？商業(yè)模式，助推永業(yè)成功轉(zhuǎn)板融得資金的吳子申想把永業(yè)做大，他看好中國的農(nóng)村市場(chǎng)。但要想實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到貨幣的驚險(xiǎn)一躍，還得需要一個(gè)成功的商業(yè)模式。吳子申在做“永業(yè)生命素〞的營銷模式時(shí)曾經(jīng)重點(diǎn)研究的兩個(gè)案例，一是腦白金，二是某知名葉面肥產(chǎn)品。這個(gè)當(dāng)年曾做到年銷售額40億元的知名產(chǎn)品為什么衰落了？吳子申說：“第一，它的管控體系沒跟上，出現(xiàn)了假貨；第二，廠家與經(jīng)銷商不是利益共同體，而是博弈關(guān)系。〞他清楚，永業(yè)要成功，必須保證經(jīng)銷商和農(nóng)戶的利益。因此，永業(yè)在每個(gè)村莊的銷售店叫做“永業(yè)科技效勞站〞，然后打廣告告訴每個(gè)農(nóng)戶，只有在永業(yè)科技效勞站才能買到永業(yè)生命素。同時(shí)永業(yè)與大大小小的經(jīng)銷商建立了一種全新的“利益同共體〞，每一個(gè)科技效勞站就是一個(gè)“小永業(yè)〞，永業(yè)人員長期下到終端輔導(dǎo)經(jīng)銷商及當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶。永業(yè)科技效勞站給農(nóng)村建立一個(gè)效勞體系。農(nóng)民買了生命素以后可以享受很多保障措施，比方有科技扶貧、獎(jiǎng)勵(lì)、教育基金等?？萍颊具€安排專家給農(nóng)民輔導(dǎo)農(nóng)業(yè)知識(shí)。憑著對(duì)農(nóng)戶的投入，永業(yè)開始慢慢得到農(nóng)戶的認(rèn)同。這樣，用戶賺錢了、客戶賺錢了，永業(yè)想不賺錢都沒有可能。2021年永業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，該年度實(shí)現(xiàn)銷售收入4800多萬美元，2021年預(yù)測(cè)全年收入9500萬美元，增幅近100%。經(jīng)過幾個(gè)月的詳細(xì)調(diào)查，華爾街的銀行家們決定讓永業(yè)9月3日正式轉(zhuǎn)板納斯達(dá)克主板，并將敲鐘儀式定在了2021年12月18日。永業(yè)實(shí)現(xiàn)了納斯達(dá)克的成功轉(zhuǎn)板。點(diǎn)評(píng)：從OTCBB升級(jí)到納斯達(dá)克或者美國證券交易所〔AMEX〕，實(shí)現(xiàn)從丑小鴨到白天鵝的蛻變，充滿艱辛。僅是一條股價(jià)最低4美元的限制就把OTCBB上大多數(shù)企業(yè)擋在了納斯達(dá)克之外，截至2021年12月24日，OTCBB有172家中國公司，但按照4美元的規(guī)定，這172家企業(yè)中的97%轉(zhuǎn)板無門。永業(yè)的成功，產(chǎn)品、模式、團(tuán)隊(duì)，缺一不可，但中國并不缺乏好的科技成果，然而好的科技成果并不一定能成為暢銷的好產(chǎn)品。中國也不缺乏人才，但怎樣將人才整合成一個(gè)高效的核心團(tuán)隊(duì)，選取一個(gè)嚴(yán)密論證的商業(yè)模式去運(yùn)作企業(yè)，對(duì)很多家族化的民營企業(yè)來講，還是一個(gè)很大的難題。永業(yè)的成功，看似充滿偶然，但其實(shí)是一種必然，他在銷售農(nóng)資產(chǎn)品的同時(shí)，打造了龐大的、值得信賴的銷售效勞終端，這為永業(yè)其他的產(chǎn)品鋪平了道路。因此與其說永業(yè)是產(chǎn)品的成功，不如說是一種模式的成功，他在納斯達(dá)克的華美轉(zhuǎn)身、成功上市，給我們太多的啟示，國內(nèi)那些在A股、H股市場(chǎng)排隊(duì)等候的企業(yè)，何不嘗試一下這條道路呢！“黑河基金的認(rèn)可等于我們拿到世界級(jí)通行證〞(?商務(wù)周刊?)來源：?商務(wù)周刊?

記者：吳金勇

?商務(wù)周刊?：11月并不是農(nóng)作物的生成期，這期間永業(yè)的“生命素〞產(chǎn)品為什么銷售還這么旺呢？

吳子申：按說現(xiàn)在是農(nóng)資產(chǎn)品的銷售淡季，但永業(yè)正是利用這個(gè)季節(jié)加大了為農(nóng)民提供技術(shù)效勞，比方科技下鄉(xiāng)、文化下鄉(xiāng)等活動(dòng)，同時(shí)也采取了一些營銷手段，這樣才出現(xiàn)了一家農(nóng)資店一天零售2.5萬瓶永業(yè)生命素的業(yè)績(jī)。這是一萬畝地的用量，如果一畝實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收40元，那么永業(yè)一個(gè)科技效勞站一天就提供了幫農(nóng)民增收400萬元的可能。同時(shí)，這個(gè)店一天的收入也到達(dá)7.5萬元。這就實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷商和農(nóng)民共贏的局面，這也是永業(yè)營銷模式的關(guān)鍵。

?商務(wù)周刊?：這些效勞站是如何選擇的，永業(yè)又是如何推廣自己的營銷模式的呢？

吳子申：按說有土地、有農(nóng)民的地方就應(yīng)該有我們效勞站。永業(yè)開展的頭7年，主要是在內(nèi)蒙古打根底，2007年我們把總部搬到北京，2021年我們?cè)诿绹蛲速Y本通路。這是永業(yè)大概的開展過程。去年我們建了1000多家效勞站，主要分布在內(nèi)蒙、河北，目的就是檢驗(yàn)我們的模式是否可行?？梢哉f，永業(yè)的商業(yè)模式產(chǎn)生的過程就像一個(gè)科研工程似的，從小試到中試再到大規(guī)模推廣，市場(chǎng)-實(shí)驗(yàn)室-市場(chǎng)-工廠-市場(chǎng)，這樣的過程，永業(yè)花了7年時(shí)間。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)我們確實(shí)打造成了一個(gè)經(jīng)得起考驗(yàn)的組織和模式時(shí)，我們才會(huì)大規(guī)模推廣。

在推廣時(shí)，我們采用了逆向營銷策略，就是先不銷售，先樹立樣板。農(nóng)民不聽廣告，我們要做給他看。永業(yè)首先在100戶人家中選出4戶來做樣板田，然后用成功致富者的實(shí)例去帶動(dòng)其他農(nóng)民。農(nóng)民最關(guān)心能多賺多少錢，于是永業(yè)就提煉出來“一畝地投入40元增收400元〞的公式，這樣我們賣的就不是產(chǎn)品而是財(cái)富。當(dāng)然這個(gè)過程和結(jié)果都需要永業(yè)帶著農(nóng)民共同驗(yàn)證，這是最難的，這也是許多企業(yè)在農(nóng)村不能持續(xù)做下去的主要原因。農(nóng)村充滿了時(shí)機(jī)，但農(nóng)民這個(gè)群體需要更多的時(shí)間和精力來說服.

?商務(wù)周刊?：也就是說，永業(yè)賣的不是產(chǎn)品，而是一個(gè)能夠讓農(nóng)民致富的生產(chǎn)資料？

吳子申：可以這樣說，我們的廠商與農(nóng)民的關(guān)系，不是B2C，而是B2B。這個(gè)定位很重要。農(nóng)戶就是一個(gè)小企業(yè)，企業(yè)的最主要目的就是獲利，企業(yè)主考慮最多的事就應(yīng)該是怎樣用最小的錢賺最大的錢?？梢灾v，農(nóng)民買生命素的目的就是為了獲得更多的錢。廠家、商家、客戶共贏，這是永業(yè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)的核心。我常說，商道的核心是人道，這條成功的路很漫長，現(xiàn)在許多人說永業(yè)成功了，其實(shí)永業(yè)還只是一個(gè)新生兒，要做得事太多了。中國有69萬個(gè)村莊，永業(yè)現(xiàn)在才做了7000個(gè)。當(dāng)然這事也不能急。

?商務(wù)周刊?：永業(yè)生命素強(qiáng)調(diào)解決食物鏈中動(dòng)物、植物不健康的難題，從源頭上確保食品平安和人類健康，這個(gè)目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)的原理在哪？

吳子申：植物大都需要陽光、水和肥料，而肥料的主要是成份是氮、磷、鉀。目前中國的化肥用量不小，但被植物有效吸收和利用的比率很低，大概只有20%-30%左右，余下的70%-80%都沉淀在土壤中形成板結(jié)，或這漂浮在空氣中形成污染，漂浮在空氣中的肥料會(huì)導(dǎo)致植物中產(chǎn)生致癌的亞酸類物質(zhì)。這就形成了農(nóng)民使用大量化肥，但植物所需的肥力卻缺乏，同時(shí)作物中的有害物質(zhì)也越積越多。

永業(yè)生命素的作用，是通過植物葉片來補(bǔ)充營養(yǎng)，同時(shí)它能解磷解鉀，活化這些營養(yǎng)成份，把空氣中漂浮的氮、磷、鉀，通過耦合作用吸附在葉片上，并為作物所吸收。另一方面，永業(yè)生命素還促使作物根系興旺，加強(qiáng)了作物對(duì)土壤中養(yǎng)分的吸收。這樣，生命素就幫作物找回了丟掉的營養(yǎng)，也幫助消費(fèi)者找回了健康。

1970年之前，中國農(nóng)民主要施用農(nóng)家肥，它有質(zhì)量但沒產(chǎn)量；其后中國農(nóng)業(yè)開始大量使用化肥，化肥像西藥一樣有速效功能，能快速提高產(chǎn)量，但它有毒素殘留，還造成土壤板結(jié)，不能解決農(nóng)作物生長的根本問題。而我們的永業(yè)生命素能解決根本問題?；始由?，就像中西醫(yī)結(jié)合一樣。

?商務(wù)周刊?：在納斯達(dá)克的公開信息中，我們看到，永業(yè)生命素可以使胡蘿卜、芹菜產(chǎn)量提高25%,黃瓜提高22%，并且還能早上市11天，這些數(shù)據(jù)來源于哪里？提高增產(chǎn)增收的路徑是什么？

吳子申：這些數(shù)據(jù)是我們通過8年的