PAGEPAGE1服裝生意怎么做第一篇：服裝生意怎么做￥☆服裝生意怎么做￥☆現(xiàn)在服裝生意好做嗎￥☆做服裝生意如何起步￥☆至于什么樣的行業(yè)最賺錢(qián)，我的理解只有一點(diǎn)，任何行業(yè)都賺錢(qián)，只要你做到行業(yè)的第一名！可能這樣說(shuō)比較難做到，那我們?nèi)绾尾拍苜嶅X(qián)更容易呢？服裝生意怎么做&現(xiàn)在服裝生意好做嗎&做服裝生意如何起步是人們最想的事，每個(gè)人都在想，每個(gè)人都想知道。但是你知道么。一個(gè)會(huì)賺錢(qián)，聰明的人，吃過(guò)苦的人不會(huì)在問(wèn)這個(gè)問(wèn)題了。你也許還很迷惘。不知道怎么賺錢(qián)好。其實(shí)嘛。行行出狀元。這個(gè)世界上這么多人，這個(gè)中國(guó)這么大。其實(shí)什么都缺的。財(cái)不入急門(mén)，成功的真理時(shí)刻擺在面前，那就是：吃得苦中苦，方為人上人！我說(shuō)不上有多大的本事，但也有近20XX《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的教齡，又有近17年的企業(yè)管理咨詢、培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，（榮獲“中國(guó)管理咨詢專(zhuān)家”稱號(hào)，全國(guó)僅500人），還有近15年的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)的實(shí)踐。因此，在這里把如何做生意的一些經(jīng)驗(yàn)告訴廣大的網(wǎng)友。希望對(duì)大家有所幫助。做生意的關(guān)節(jié)點(diǎn)很多，下面容我慢慢道來(lái)。首先，任何一個(gè)想做生意的人，要做好一項(xiàng)功課：認(rèn)識(shí)自我。所謂認(rèn)識(shí)自我就是要充分地了解自己，了解自己有什么特長(zhǎng)？用筆把它寫(xiě)下來(lái).比如這6點(diǎn)：1、會(huì)攝影。2、會(huì)扛東西。3、會(huì)與任何三教九流的人白活。4、會(huì)唱歌。5、會(huì)跳舞。6、會(huì)講故事，不要不好意思，把自己身上所有稱得上優(yōu)點(diǎn)的東西，或者自己非常喜歡的東西，都一一寫(xiě)下來(lái)。包括你的親戚、朋友、同學(xué)、鄰居等有哪些社會(huì)門(mén)路，都寫(xiě)下來(lái)。這在理論上叫做整理資源。然后，把所有的資源按照重要性做一個(gè)排序，把1-10位的資源拿出來(lái)作為重點(diǎn)考慮對(duì)象。之所以這樣做，是一生的發(fā)展都有賴于個(gè)人的興趣、愛(ài)好。離開(kāi)了這一點(diǎn)是做不好事的。請(qǐng)花二天的時(shí)間來(lái)做好這件事?，F(xiàn)在服裝生意怎么做&現(xiàn)在服裝生意好做嗎&做服裝生意如何起步要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題有以下幾個(gè)方面內(nèi)容：1、我有某種特定的資源嗎？做生意是把某種商品或服務(wù)賣(mài)給別人，并從中掙錢(qián)的活動(dòng)。因此，我們手上就要有一個(gè)或幾個(gè)很有特色的產(chǎn)品或服務(wù)。千萬(wàn)不要浮躁，盡拿濫竽充數(shù)的東西來(lái)糊弄人。這是做百年老店的做法。如果沒(méi)有就想辦法去找，直到找到為止。不管是某種產(chǎn)品或某種為他人服務(wù)的能力。2、我有資金嗎？做生意是要有本錢(qián)的，這種本錢(qián)包括自有資金或向他人借錢(qián)。最起碼你手頭要有一萬(wàn)元的資金。3、我真的有某種能力嗎？這種能力的標(biāo)準(zhǔn)是社會(huì)某個(gè)領(lǐng)域的基本要求，千萬(wàn)別像曾軼可一樣憑著綿羊音就來(lái)當(dāng)歌手。（這里沒(méi)有侮辱她的意思）這是不可能成功的。那么確實(shí)沒(méi)有任何特殊能力的人怎么辦呢？那就看第二條。4、我的個(gè)性適合做生意嗎？做生意是需要某種特質(zhì)的，比如：抹的開(kāi)臉，喜歡與人打交道，吃得起苦，做事有毅力，等。千萬(wàn)別把想賺錢(qián)和能賺錢(qián)混淆了。因?yàn)樽錾?，首先是做人。不?huì)做人，不管你的學(xué)歷有多高，也無(wú)濟(jì)于事。許多人不知道自己的個(gè)性行不行，那我勸你找個(gè)地方去試試，比如：到別人的店里免費(fèi)打工體驗(yàn)生活、放個(gè)地?cái)傇囋?、到批發(fā)市場(chǎng)去坐個(gè)幾天體驗(yàn)一下，總之，要對(duì)自己的個(gè)性有一個(gè)深刻的了解。5.什么生意你最適合做。要用你擅長(zhǎng)的，自然就是你容易收獲的。創(chuàng)業(yè)首先要定位自己和市場(chǎng)的。根據(jù)你的特點(diǎn)選擇致富之路，道理都一樣，勤奮、專(zhuān)著！如果會(huì)成功。那必定在升出的價(jià)值里包含了你的辛苦。要把握好你的社會(huì)關(guān)系，當(dāng)然是利用上關(guān)系。如果沒(méi)有太多關(guān)系，一般都是消費(fèi)者忠實(shí)度比較高的行業(yè)，不容易受到關(guān)系的影響難以介入。包括，餐飲、娛樂(lè)、生產(chǎn)等行業(yè)。至于什么樣的行業(yè)最賺錢(qián)，我的理解只有一點(diǎn)，任何行業(yè)都賺錢(qián)，只要你做到行業(yè)的第一名！可能這樣說(shuō)比較難做到，那我們?nèi)绾尾拍苜嶅X(qián)更容易呢？最后，如果想更了解服裝生意怎么做&現(xiàn)在服裝生意好做嗎&做服裝生意如何起步？，你還得去多問(wèn)多學(xué)習(xí)前輩們的經(jīng)驗(yàn)，要學(xué)會(huì)正確對(duì)待人生，金錢(qián)和事業(yè)，分清工作與事業(yè)的區(qū)別正確把持好。本人雖不能算是成功人士，但也是在十年的思索中悟出這樣的：人生，我們要有一個(gè)計(jì)劃。金錢(qián)我們不要急功近利，事業(yè)做到了，也就錢(qián)到了。事業(yè)是我一生為之奮斗的東西，工作是我的興趣所在（三年前還在單位時(shí)，現(xiàn)在工作已經(jīng)不要了自己開(kāi)公司），我不會(huì)把的工作當(dāng)一生的事業(yè)。但我會(huì)做好他。第二篇：盯住高妹做服裝生意盯住“高妹”做旺服裝生意成功秘籍李小姐開(kāi)了個(gè)專(zhuān)做高個(gè)子女孩生意的歐洲服裝檔口，訂貨后自己試穿樣品做活廣告，再推薦給顧客；經(jīng)常與模特顧客交流經(jīng)驗(yàn)，了解她們對(duì)于時(shí)尚的看法和對(duì)產(chǎn)品的要求，適時(shí)調(diào)整花色品種與數(shù)量，攬住了很多回頭客。廣州的服裝商店早已成百上千，利潤(rùn)空間似乎非常有限，但李小姐開(kāi)在流行前線的“彩莎”卻善于利用細(xì)分市場(chǎng)，只做“高個(gè)子”女孩子的生意。其所有貨品都是從法國(guó)、意大利直接進(jìn)貨，開(kāi)業(yè)3個(gè)多月，很快達(dá)到了收支平衡，每月收入也有4000多元。創(chuàng)新不如行內(nèi)求變李小姐與其母親都算得上是廣州個(gè)體經(jīng)營(yíng)服裝的先驅(qū)，早在廣州、深圳還沒(méi)有正規(guī)服裝品牌的時(shí)候，她們就利用土生土長(zhǎng)廣州人的優(yōu)勢(shì)，從香港進(jìn)貨，在廣州市場(chǎng)上搏殺了一把，有了很好的收益。到了現(xiàn)在，廣州的名牌服裝已經(jīng)是隨處可見(jiàn)了，服裝生意的利潤(rùn)空間越來(lái)越小，很多原來(lái)從事該行業(yè)的個(gè)體戶都轉(zhuǎn)行做其他生意了，李小姐也禁不住疑惑：難道服裝經(jīng)營(yíng)就再?zèng)]有前途了嗎？她認(rèn)為，萬(wàn)事開(kāi)頭難，重新去進(jìn)入一個(gè)別的行業(yè)還不如在本行業(yè)內(nèi)求新求變的好。一次偶然的機(jī)會(huì)，她在流行前線親戚的檔口聽(tīng)到幾位高個(gè)兒東北女孩子不停抱怨，買(mǎi)不到合適的衣服，這給了李小姐突如其來(lái)的創(chuàng)業(yè)靈感：廣州女士服裝號(hào)小的特點(diǎn)由來(lái)已久，為什么不可以開(kāi)一家商店，專(zhuān)門(mén)做高個(gè)子女孩的生意？決定之后，創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)卻要再三斟酌。憑借多年經(jīng)營(yíng)服裝的直覺(jué)，李小姐認(rèn)為，泛泛經(jīng)營(yíng)大號(hào)女裝絕不會(huì)給顧客留下鮮明印象，而服裝樣式太過(guò)普通也不會(huì)讓女孩子喜歡，只有經(jīng)營(yíng)一個(gè)類(lèi)別的品牌優(yōu)質(zhì)女裝，能夠盡量突出高個(gè)子女孩傲人的身材。于是她和母親、姐妹在廣州市展開(kāi)了詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)果發(fā)現(xiàn)80％以上的高個(gè)子女孩對(duì)于歐洲風(fēng)格情有獨(dú)鐘，而市場(chǎng)上65％以上的該類(lèi)正宗產(chǎn)品價(jià)格都在800~20XX元價(jià)位，讓絕大多數(shù)的都市女孩望塵莫及。李小姐想，銷(xiāo)售這類(lèi)價(jià)格便宜的歐洲服裝，一定會(huì)非常有銷(xiāo)路。出國(guó)與服裝公司討價(jià)還價(jià)開(kāi)始時(shí)，李小姐想像廣州很多店鋪一樣，到珠三角地區(qū)的大型服裝廠去進(jìn)一些具備歐洲風(fēng)格的廉價(jià)產(chǎn)品，可是她細(xì)心調(diào)查過(guò)這些廠家的貨單，發(fā)現(xiàn)同一個(gè)廠家的同一類(lèi)貨品居然要給廣州市的49個(gè)進(jìn)貨地點(diǎn)送貨，太過(guò)泛濫，而且設(shè)計(jì)并不正宗，魚(yú)龍混雜，甚至號(hào)碼仍然偏小。于是她決定與其在本地湊合，不如直接去歐洲進(jìn)貨，高檔名牌做不了，中低檔次品牌的選擇范圍還是很大的。通過(guò)親戚介紹，李小姐借著同母親去歐洲旅游的機(jī)會(huì)，到法國(guó)和意大利去聯(lián)系了幾家中檔服裝公司，他們的產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)上的零售價(jià)格都在25~45美元之間，比較適合中國(guó)市場(chǎng)。李小姐經(jīng)過(guò)一輪討價(jià)還價(jià)，終于以接近市場(chǎng)價(jià)格3~4折的價(jià)位聯(lián)系到了向中國(guó)出口的業(yè)務(wù)，比當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上取貨的價(jià)格還要低出1折。李小姐又趁熱打鐵，在法國(guó)當(dāng)?shù)芈?lián)系到了一家朋友做管理者的貿(mào)易公司，以“附加小客戶”的名義加入，愿意跟隨大客戶的時(shí)間表安排自己的進(jìn)貨時(shí)間，使得自己服裝的運(yùn)費(fèi)降低了40％。常與模特進(jìn)行交流回來(lái)后，李小姐再次深入社會(huì)調(diào)研，在天河、東山、海珠區(qū)8處新白領(lǐng)、金領(lǐng)經(jīng)常出入的商場(chǎng)觀察記錄了整整2周，進(jìn)行數(shù)據(jù)比較分析：同樣面積的鋪位，在天河城的租費(fèi)是25000元一個(gè)月，而出入的身高在1.65米以上的女孩子的頻率則是每小時(shí)28名，而在流行前線，租費(fèi)為13000元，每小時(shí)出入的高個(gè)子女孩則是22名，所以選擇后者更合理。于是，她談妥了流行前線一家16000元的鋪面，正式進(jìn)駐。開(kāi)業(yè)后，她悉心聽(tīng)取模特顧客的建議適時(shí)調(diào)整進(jìn)貨的顏色、材料，盡量追求時(shí)尚潮流，拉住了很多回頭客。市場(chǎng)潛力歐洲中檔正宗服裝在廣州的銷(xiāo)售鳳毛麟角，尚有投資空間可供挖掘。隨著外來(lái)新廣東人的增加，會(huì)有更多的高個(gè)子女孩對(duì)剪裁得當(dāng)?shù)拇筇?hào)衣服的需要。歐洲一直是時(shí)尚的發(fā)源地，歐洲品牌服裝有廣泛的消費(fèi)群體，做這類(lèi)生意一般都錯(cuò)不了。風(fēng)險(xiǎn)提示廣州的女孩子身材的確嬌小，大多不適宜穿著大號(hào)服裝。投資地點(diǎn)難以選擇，找白領(lǐng)多的地方鋪?zhàn)馓撸忆佔(zhàn)獗阋说牡胤接稚儆懈邆€(gè)子女孩子出現(xiàn)。到歐洲進(jìn)貨需要經(jīng)歷重重困難，海關(guān)過(guò)境、飛機(jī)簽單都需相應(yīng)手續(xù)，增大了投資風(fēng)險(xiǎn)第三篇：服裝生意所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)作為衣食住行之首，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。很多城市月光族們的消費(fèi)清單上，至少有1/3是為追求靚麗而血拼服裝的開(kāi)支?！?0XX全球時(shí)尚監(jiān)測(cè)調(diào)查”的結(jié)果表明，我國(guó)內(nèi)地服裝消費(fèi)者屬于沖動(dòng)型消費(fèi)，有53%的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)很少做計(jì)劃，而是看到喜歡的就買(mǎi)下。這種即興消費(fèi)成全了很多社區(qū)和街邊的服裝小店，使他們的生意紅紅火火，生意差一些的每月也能盈利幾千元，不亞于朝九晚五的白領(lǐng)，生意好的則能月賺上萬(wàn)元，而這在整個(gè)服裝市場(chǎng)中也只算是小打小鬧而已。跟服裝小店相比，進(jìn)行服裝生產(chǎn)、批發(fā)以及品牌經(jīng)營(yíng)的上游投資者賺取的利潤(rùn)更加豐厚，市場(chǎng)也更為廣闊。服裝消費(fèi)空間的無(wú)限延展孕育著巨大的商機(jī)，而且這是一個(gè)幾乎不可能形成壟斷的行業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)雖然已經(jīng)比較激烈，但還遠(yuǎn)沒(méi)到白熱化的程度。于是，我們看到街邊的服裝小店可能頻頻更換賣(mài)家，但卻總是生機(jī)勃勃。盡管服裝店的競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)沒(méi)有像今天這么激烈，但仍然有成千上萬(wàn)優(yōu)秀的服裝店生意蒸蒸日上，其中玄機(jī)《科學(xué)投資》為你一一解讀?？梢哉f(shuō)，在服裝經(jīng)營(yíng)上，只要你想脫穎而出，就永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)。從數(shù)字的分析上看，品牌專(zhuān)賣(mài)店的利潤(rùn)率的確讓人耳熱心跳，但這種單純用售價(jià)減去進(jìn)價(jià)的算法，并沒(méi)有認(rèn)真計(jì)算并扣除經(jīng)營(yíng)中的各項(xiàng)費(fèi)用，因此簡(jiǎn)單加減法算出來(lái)的利潤(rùn)率并不具有說(shuō)服力。中國(guó)是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)，因?yàn)榕c時(shí)尚潮流的密切接軌，使人們的服裝更新頻率日益頻繁。與其他行業(yè)相比，服裝業(yè)的投資門(mén)檻低，不需要太多的專(zhuān)門(mén)技術(shù)，3萬(wàn)元就可以開(kāi)個(gè)不錯(cuò)的小店面，而且市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。在十億人民九億商的今天，開(kāi)個(gè)服裝店是許多人創(chuàng)業(yè)的第一選擇，踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起，也是大多數(shù)成功商人的必由之路。在物資相對(duì)貧乏的上世紀(jì)80年代，在眾多從事經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶中，賺錢(qián)最快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶?，F(xiàn)在我們看到的大富大貴者中當(dāng)初許多都做過(guò)服裝生意，比如赫赫有名的建業(yè)集團(tuán)的創(chuàng)立者吳立勝就是從賣(mài)布匹和成衣起家，由布匹、成衣小販到批發(fā)商、承辦制衣廠，進(jìn)而進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)，成立建業(yè)集團(tuán)，最終成為了如今的億萬(wàn)富翁。在商品相對(duì)短缺和產(chǎn)品比較單一的年代，人們對(duì)服裝的選擇余地小，服裝商只需瞄準(zhǔn)一兩個(gè)款式大量生產(chǎn)就可以大賺其錢(qián)，投資風(fēng)險(xiǎn)幾乎談不上；現(xiàn)在，隨著商品的極大豐富，包括服裝在內(nèi)，消費(fèi)者和代理商都具有很大的選擇空間。供應(yīng)商為了提供更優(yōu)質(zhì)和更具品牌效益的產(chǎn)品，只能增加產(chǎn)品成本，而終端零售價(jià)又被盡可能的壓低，因此服裝投資者的利潤(rùn)空間已經(jīng)大不如前了。雖說(shuō)做服裝利潤(rùn)今不如昔，但服裝行業(yè)仍然如一塊巨大的磁鐵吸引著中小投資者，特別是一些沒(méi)有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的白領(lǐng)和大學(xué)生一族，都想在服裝上投資“玩票”，作為下海經(jīng)商的入門(mén)功課。因此，我們看到在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，幾乎每天都有一些服裝專(zhuān)賣(mài)店在轉(zhuǎn)讓、關(guān)門(mén)，同時(shí)也有很多新的服裝專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)張。小本生意也能賺錢(qián)，服裝生意當(dāng)然也是如此，經(jīng)營(yíng)服裝的利潤(rùn)到底有多大？品牌專(zhuān)賣(mài)利潤(rùn)誘人支出大有人將服裝行業(yè)列為20XX年十大暴利行業(yè)，甚至舉出一位服裝生產(chǎn)企業(yè)的老總的話作為旁證：“服裝確實(shí)屬于暴利。但這個(gè)暴利不是體現(xiàn)在面料上，而是完完全全表現(xiàn)在流通環(huán)節(jié)上。成本不過(guò)5元錢(qián)的小背心，在小商品市場(chǎng)賣(mài)25元一點(diǎn)不成問(wèn)題。我就曾經(jīng)把10元成本的服裝標(biāo)價(jià)100元出售，結(jié)果賣(mài)得很火爆?！边@種說(shuō)法看似驚人，但在一些品牌專(zhuān)賣(mài)店是確實(shí)存在的。有商場(chǎng)的售貨員向《科學(xué)投資》透露，一件標(biāo)價(jià)三四百元的服裝，其成本價(jià)不過(guò)三四十元，標(biāo)價(jià)七八百元的服裝其成本價(jià)不過(guò)100多元。一般的服裝店都雇用一到兩名售貨員，只要貨進(jìn)得對(duì)路，一天賣(mài)出去一件，人工工資、房屋租金、稅金就全都有了，多賣(mài)就是掙的。據(jù)透露，某些服裝的利潤(rùn)可以達(dá)到3-5倍，多的可以達(dá)到10倍以上。一些品牌服裝的虛高標(biāo)價(jià)主要受商場(chǎng)打折活動(dòng)的影響，如果不把價(jià)格標(biāo)得高一些，就很難應(yīng)付商場(chǎng)頻繁的打折返券活動(dòng)。一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者透露，大商場(chǎng)里品牌服裝的毛利率可達(dá)到20XX甚至更高，而且冬裝比夏裝高，男裝比女裝高。他的一位朋友在一家大型購(gòu)物中心經(jīng)銷(xiāo)一個(gè)品牌男裝，夏天的一件T恤衫進(jìn)價(jià)100多元，賣(mài)400多元，這樣即使是打5折，照樣有利可圖。至于那些折扣幅度特別大的服裝，多數(shù)都是放了好幾年的庫(kù)存，基本上是按成本價(jià)處理。在北京一家大型購(gòu)物廣場(chǎng)的打折活動(dòng)中，一條標(biāo)明原價(jià)288元的褲子，只要80元就可以買(mǎi)到。銷(xiāo)售人員的解釋是，這是去年的存貨，現(xiàn)在利用季末拿出來(lái)處理。毫無(wú)疑問(wèn)，處理庫(kù)存已經(jīng)成為商家打折的首要原因，這種商品的折扣往往也很大，從1折到5折不等。一家品牌的代理商告訴記者，平時(shí)根本沒(méi)有時(shí)間處理庫(kù)存，趁現(xiàn)在秋裝還沒(méi)有上市，正好利用這個(gè)時(shí)間處理攢了好幾年的庫(kù)存，一來(lái)騰地方，二來(lái)回籠資金。從數(shù)字的分析上看，品牌專(zhuān)賣(mài)店的利潤(rùn)率的確讓人耳熱心跳，但這種單純用售價(jià)減去進(jìn)價(jià)的算法，并沒(méi)有認(rèn)真計(jì)算并扣除經(jīng)營(yíng)中的各種費(fèi)用，因此簡(jiǎn)單的加減法分析似乎并不具備說(shuō)服力。品牌服裝暴利的存在，首要在流通環(huán)節(jié)。一部分品牌服裝由批發(fā)商批出的價(jià)格與在零售市場(chǎng)銷(xiāo)售的價(jià)格相差懸殊，而他們?cè)谶M(jìn)貨渠道上并無(wú)差別。服裝銷(xiāo)售的中間環(huán)節(jié)中包括經(jīng)銷(xiāo)商、品牌代理商和零售商場(chǎng)。就服裝而言，經(jīng)銷(xiāo)商通常要在出廠價(jià)上加價(jià)30%，零售商場(chǎng)再加價(jià)30%。因此，一件100元的服裝到了商場(chǎng)售價(jià)可能就會(huì)攀升到170多元。廣州某服裝的一級(jí)代理商表示，服裝新品的定價(jià)如此之高，是因?yàn)樵阡N(xiāo)售過(guò)程中，商場(chǎng)從中要求的各種費(fèi)用較高，除了高昂的進(jìn)店費(fèi)再加上各種促銷(xiāo)費(fèi)用的攤派之外，按營(yíng)業(yè)額倒扣流水比例平均在27-35%，對(duì)于某些銷(xiāo)售不好的品牌按保底倒扣的比例高達(dá)50%以上，這就導(dǎo)致了服裝銷(xiāo)售價(jià)格的虛高。品牌加盟投資大有一定風(fēng)險(xiǎn)眼看商場(chǎng)里的品牌服裝利潤(rùn)高企，但進(jìn)入門(mén)檻太高，很多精明的投資者發(fā)現(xiàn)在繁華市區(qū)開(kāi)設(shè)品牌加盟店似乎更有利可圖。看上去開(kāi)服裝店不需要什么專(zhuān)業(yè)技術(shù)，只要有資金就可以介入，因此申請(qǐng)加盟各種服裝專(zhuān)賣(mài)的人總是源源不斷。專(zhuān)賣(mài)店是近年來(lái)最流行的品牌服裝銷(xiāo)售模式，投資者只要掏錢(qián)加盟，從店址選擇、店面裝修和布置，到店員的培訓(xùn)以及促銷(xiāo)手段等，都有總部提供幫助，在經(jīng)營(yíng)時(shí)不必花費(fèi)太多的精力。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，品牌服裝專(zhuān)賣(mài)店的毛利率一般在50%以上，開(kāi)一家品牌服裝專(zhuān)賣(mài)店全部的投入在10萬(wàn)到20XX左右。以南京的周小姐為例，她在解放南路開(kāi)了一家面積不大的服裝專(zhuān)賣(mài)店，顧客定位在20XX0歲左右的時(shí)尚女性。她的店面約30平方米，開(kāi)店全部的投入為12萬(wàn)元，包括店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)2.5萬(wàn)元、年租金4.5萬(wàn)元、首批貨款2萬(wàn)元、裝修費(fèi)用1萬(wàn)元、品牌加盟費(fèi)1萬(wàn)元、流動(dòng)資金及其他共計(jì)1萬(wàn)元。周小姐的生意還算不錯(cuò)，年?duì)I業(yè)額可以達(dá)到20XX左右，按其經(jīng)營(yíng)的品牌50%的毛利率計(jì)算，刨去各項(xiàng)費(fèi)用，其實(shí)際利潤(rùn)約為4萬(wàn)元左右。周小姐的投資回報(bào)并不算高，但還有比她生意更差的。因?yàn)榇笃放频馁Y金要求高，中小投資者大多選擇加盟一些中小品牌服裝專(zhuān)賣(mài)店，但由于各大城市的市區(qū)商業(yè)旺鋪?zhàn)饨鹕仙?，使開(kāi)店成本不斷增加。與此同時(shí)，服裝專(zhuān)賣(mài)店則競(jìng)爭(zhēng)激烈，營(yíng)業(yè)額上升有限；另一方面，商場(chǎng)動(dòng)輒5折甚至更大幅度的促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)中小品牌專(zhuān)賣(mài)店形成壓制，特別是服裝消費(fèi)的黃金節(jié)假日，消費(fèi)的人氣相當(dāng)一部分被商場(chǎng)吸引。由此可見(jiàn)，服裝品牌加盟商的利潤(rùn)空間其實(shí)不太大。舉例說(shuō)，如果按零售價(jià)的4折拿貨，商場(chǎng)又要扣除30%左右的租金，那么，打7折銷(xiāo)售已是底線，而我們看到的則是現(xiàn)在的商場(chǎng)動(dòng)不動(dòng)就“新品上市六折”，這樣的“大方”只有供應(yīng)商才付得起。所以，加盟商要多家經(jīng)營(yíng)以求薄利多銷(xiāo)，多做營(yíng)業(yè)額要求供應(yīng)商返利來(lái)贏得利潤(rùn)。服裝小店本小利大賺錢(qián)快投資者都清楚，經(jīng)營(yíng)小的服裝店和代理品牌的利潤(rùn)因投資額不同而差別較大，目前的城市里的服裝小店多選擇開(kāi)在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、大型商廈和服裝一條街上，面積不大，一般在10個(gè)平方米左右。經(jīng)營(yíng)成本主要是房租、貨款和售貨員工資，店租根據(jù)鋪位的面積大小和所處的位置而定，一般在千余元至數(shù)千元，售貨員的工資采取數(shù)百元底薪加銷(xiāo)售額2%至5%的提成，裝修費(fèi)一般為數(shù)千元，高檔的則需萬(wàn)余元。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年4至8月和10月至次年的1月，利潤(rùn)一般在30%至120XX間。剛上市的新款服裝利潤(rùn)最高，可達(dá)20XX。隨著季節(jié)的轉(zhuǎn)變，服裝價(jià)格逐步降低，利潤(rùn)也降低到50%至70%，到季末年尾，商家為求清理庫(kù)存和回籠資金，甚至?xí)１句N(xiāo)售，這時(shí)的利潤(rùn)只有10%至20XX開(kāi)小店最重要的是要有眼光，一條街上的所有店鋪同樣都到香港的女人街去拿貨，為什么有的人店里顧客絡(luò)繹不絕，而有的店鋪卻門(mén)可羅雀？眼光不是一天兩天練就的，有時(shí)候需要接受一些專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，或者多跑、多看、多學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)，除此之外并沒(méi)有什么好方法。深圳的艾童在開(kāi)服裝店以前，也是個(gè)對(duì)時(shí)尚和潮流沒(méi)什么研究的人。但她手頭只有不到6萬(wàn)塊錢(qián)，尋找投資項(xiàng)目的時(shí)候，她發(fā)現(xiàn)餐飲更像個(gè)無(wú)底洞，而且專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求很高，生怕自己一不小心掉進(jìn)去，于是選擇了相對(duì)容易經(jīng)營(yíng)的服裝。為了提高自己對(duì)時(shí)尚的敏感度，她特意花了將近1萬(wàn)元參加了某公司的色彩培訓(xùn)，并運(yùn)用到了店鋪陳設(shè)和服裝搭配中。同時(shí)，她還用學(xué)到的知識(shí)為消費(fèi)者提供免費(fèi)咨詢，生意很快就火了起來(lái)，還贏得了很多鐵桿的老顧客。開(kāi)服裝小店，最重要的手段就是個(gè)性和特色。但現(xiàn)在做到有獨(dú)特的個(gè)性也并不是件容易的事。如今城市的大街小巷中，似乎什么稀奇古怪的小店都有，而且進(jìn)貨渠道也逐漸成為公開(kāi)的秘密。上海的姜琳幾年前在迪美廣場(chǎng)開(kāi)店的時(shí)候，每月去香港、日本或韓國(guó)等地進(jìn)貨，帶回來(lái)的一件小背心也能賣(mài)到三四百元，而且生意極好。如果有朋友去店里購(gòu)物，她給朋友打3折都有得賺。當(dāng)時(shí)這種進(jìn)貨方式少有人知道。而現(xiàn)在，幾乎60%的小店都知道要從香港、日本進(jìn)貨，這時(shí)把價(jià)格定得更加務(wù)實(shí)，才是比較實(shí)際的辦法。小店經(jīng)營(yíng)的另一個(gè)特色就是價(jià)格靈活，這也是讓小店充滿魅力的關(guān)鍵因素之一。馬先生經(jīng)營(yíng)服裝有3個(gè)年頭了，他的店鋪位于北京西單明珠市場(chǎng)的黃金地段，記者調(diào)查的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)在他甩賣(mài)的服裝中，從25元一件的T恤到50元一條的褲子都有。他說(shuō)這樣做的目的是能賣(mài)多少算多少，只求回本，趕快處理夏季商品，以便騰出資金進(jìn)秋裝。馬先生告訴記者，一般來(lái)說(shuō)，在他的店里女裝的利潤(rùn)在50-100%之間，男裝要高一些。對(duì)于季末狂甩，馬先生認(rèn)為分兩種情況，一是經(jīng)營(yíng)戶在季初利潤(rùn)較高的情況下已經(jīng)回本了，剩下的貨再買(mǎi)就是純賺錢(qián)了，所以一般都是照本賣(mài)或者賠本甩賣(mài)。此外還有一種甩賣(mài)其實(shí)是假甩賣(mài)，商家本身進(jìn)的就是庫(kù)存貨，這些服裝非常便宜，比如一件女裝吊帶進(jìn)價(jià)5元錢(qián)，回來(lái)“甩”10元，利潤(rùn)就是100%。服裝店經(jīng)營(yíng)：好店址在哪里？好店址在哪里開(kāi)店并非像加減乘除那么簡(jiǎn)單，它牽涉到選址、融資、進(jìn)貨、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)管理等諸多環(huán)節(jié)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)考慮不周都可能導(dǎo)致投資鏈條的斷裂?，F(xiàn)在年輕人創(chuàng)業(yè)自己當(dāng)老板已經(jīng)成為一股熱潮，不管是小打小鬧的網(wǎng)上商店，還是真槍實(shí)彈開(kāi)起自己的小店，經(jīng)營(yíng)服裝似乎都是他們的首選。而面對(duì)報(bào)紙上“月賺上萬(wàn)”“日流水3000”之類(lèi)煽動(dòng)性的報(bào)道，以及品牌服裝鋪天蓋地的廣告宣傳，尚顯稚嫩的創(chuàng)業(yè)者會(huì)不自覺(jué)地自我感覺(jué)良好，認(rèn)為別人能賺錢(qián)的事情我也一定能賺錢(qián)，盲目跟著感覺(jué)走的不在少數(shù)。然而服裝店的投資額雖不大，看上去也并不復(fù)雜，但開(kāi)店并非加減乘除那樣簡(jiǎn)單，它要牽涉到選址、融資、進(jìn)貨、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)管理等諸多環(huán)節(jié)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)考慮不周都可能導(dǎo)致投資鏈條的斷裂。因此對(duì)于想投身于服裝小店的創(chuàng)業(yè)者而言，認(rèn)真研究各個(gè)步驟的細(xì)節(jié)問(wèn)題，是投資成功的關(guān)鍵。最繁華的不一定最好如果要開(kāi)一家自己的服裝小店，應(yīng)該從何處入手？《科學(xué)投資》認(rèn)為，店面的選址和貨品的選擇是致勝的法寶，這兩點(diǎn)解決得好，店鋪贏利就有70%以上的把握了。廣州的艾童在參加完色彩培訓(xùn)之后，從20XX年的11月開(kāi)始為自己開(kāi)服裝店做準(zhǔn)備。她的選址和對(duì)批發(fā)市場(chǎng)的考察幾乎是同時(shí)進(jìn)行的，深圳以及廣州的服裝批發(fā)市場(chǎng)很多，她把深圳的南洋、嘉年華到廣州的十三行、白馬，虎門(mén)的富民等批發(fā)城逛了很多遍，對(duì)每個(gè)批發(fā)城的商品特點(diǎn)和價(jià)格做到了心中有數(shù)。同時(shí)她也密切留意著深圳各大報(bào)紙上服裝店的轉(zhuǎn)讓信息。20XX年1月，她找到了一個(gè)比較滿意的位置。艾童的店址一開(kāi)始并沒(méi)有選擇在最繁華的深圳華強(qiáng)北，因?yàn)樗X(jué)得自己進(jìn)入的是一個(gè)陌生的行業(yè)，如果一開(kāi)始就在繁華地帶落腳，很可能會(huì)因?yàn)橥顿Y太大而馬失前蹄。本著“安全第一”，不想冒太大風(fēng)險(xiǎn)的想法，她開(kāi)始在那種表面看去不是很旺的地方找，這樣房租支出可以降下來(lái)，雖然這樣利潤(rùn)也會(huì)下降，但艾童不想馬上賺太多錢(qián)，她更想把入行的第一年作為經(jīng)驗(yàn)積累和學(xué)習(xí)投資，她希望等有了經(jīng)驗(yàn)再謀求更大的發(fā)展。艾童找到的這家店位于一個(gè)住宅區(qū)比較集中的路邊，周?chē)幸慌攀辶曳b店。轉(zhuǎn)租的房租是每月2700元，沒(méi)有轉(zhuǎn)讓費(fèi)，房租是季付，她和房主簽了1年的合同。雖然這個(gè)位置比較偏，但艾童事先多次到附近考察，發(fā)現(xiàn)這排服裝店已存在了幾年時(shí)間，在附近的居民區(qū)有一定知名度，有時(shí)還會(huì)有人專(zhuān)門(mén)坐車(chē)到這里淘貨。注意商圈的選擇服裝店的選址很重要，重要到幾乎可以決定商家的生存。比如，以女性作為主要銷(xiāo)售對(duì)象，就要注意女性購(gòu)物多半會(huì)選擇服裝店集中的服裝城和商業(yè)街，從而有針對(duì)性地進(jìn)行選址。因?yàn)槟切┑胤娇晒┻x擇的衣服多，可供比較，這也是由女性購(gòu)物心理決定的。在選址之前，首先要確定的就是客戶群的選擇。以北京為例，如果選擇18-25歲的女性作為客戶群，店址選在西單就比在東四合適。因?yàn)殡m然同樣是繁華的商業(yè)街，但東四一帶的店鋪多以25－30歲左右的白領(lǐng)女性為主，商品質(zhì)地精良，價(jià)格也比較高；而西單面對(duì)的客戶則更年輕一些，選擇服裝更加注重款式，對(duì)于面料和做工等細(xì)節(jié)則不會(huì)過(guò)于挑剔。這也就是要注意“商圈”的概念。一般而言，服裝店的銷(xiāo)售范圍通常都有一定的地理界限，也就是相對(duì)穩(wěn)定的商圈。不同的服裝店由于經(jīng)營(yíng)商品、交通因素、地理位置、經(jīng)營(yíng)規(guī)模等方面的不同，其商圈規(guī)模、商圈形態(tài)存在很大的差別。選好商圈是新設(shè)專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行合理選址的基礎(chǔ)，它不但有助于制定經(jīng)營(yíng)策略，也有助于制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。成功地運(yùn)用商圈策略可以為服裝店打好牢固的根基，提高服裝店的形象，創(chuàng)造和推動(dòng)顧客的特定需求，與顧客建立一種相互信賴的關(guān)系。當(dāng)然，利用商圈資源，把生意做到顧客心里，讓他們心甘情愿地成為回頭客，這也是服裝店商圈策略的基本技巧之一。跟艾童的選擇類(lèi)似，北京羅小姐的店鋪也沒(méi)有選在繁華地段，甚至也不是服裝店集中的地方，但她的25平方米的外貿(mào)服裝店，卻能達(dá)到旺季7-8萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。因?yàn)檫@個(gè)店的位置粗看似乎不好，但仔細(xì)看又非常好。比如，羅小姐的店位于一個(gè)住宅區(qū)出入必經(jīng)的小街上，這條小街只有很窄的兩車(chē)道，因?yàn)榈缆藩M窄所以經(jīng)常堵車(chē)。在住宅區(qū)對(duì)面有一所重點(diǎn)小學(xué)，學(xué)生家長(zhǎng)一般是非富即貴。小學(xué)每天上下學(xué)時(shí)，由于接孩子的家長(zhǎng)眾多，道路又窄，所以每天都會(huì)堵車(chē)。堵車(chē)對(duì)于開(kāi)車(chē)的人而言是件苦事，但因?yàn)殚_(kāi)車(chē)接孩子的一般都是孩子的母親，堵車(chē)時(shí)透過(guò)車(chē)窗就可以看到她店里展示的各種衣服，有人抽空就會(huì)來(lái)購(gòu)買(mǎi)自己心儀的商品。那條街邊的一排小店有五金店、餐飲店、地產(chǎn)中介和干洗店，但服裝店卻只有兩家，而且另外一家主要做的是內(nèi)衣生意，羅小姐的店沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雖然缺乏了同行“扎堆”的吸引力，生意也還算是不錯(cuò)。此外，這條街的出口又有好幾幢幾十層高的寫(xiě)字樓，寫(xiě)字樓的白領(lǐng)女士在中午休息時(shí)間都喜歡出來(lái)逛服裝店，無(wú)形中增加了潛在顧客，而且在辦公室中還會(huì)造成連鎖購(gòu)買(mǎi)的效應(yīng)，增加小店的口碑。與這條街相鄰的另一個(gè)三叉路口上，有一座高檔住宅，住宅中有很多全職太太，她們也是羅小姐店里的?？汀Ａ_小姐這家店周邊，有一所名牌小學(xué)，一個(gè)住宅區(qū)，一幢高檔公寓式住宅，三幢寫(xiě)字樓，且是小學(xué)和住宅出入的必經(jīng)之路。這樣的位置當(dāng)然難找，但卻很少有人能想到這樣的位置是好位置。很多投資者都認(rèn)為服裝店集中的鬧市才是好位置，但服裝店集中競(jìng)爭(zhēng)自然激烈，生意反而受影響，因此在選址時(shí)要認(rèn)真動(dòng)腦筋分析店址的優(yōu)劣，才能立于不敗之地。服裝店的投資者在分析商圈、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)店時(shí)，還要徹底分析自己的店是否與附近的店因商品內(nèi)容功能相同，距離過(guò)近而相互牽制產(chǎn)生負(fù)面影響，是否能通過(guò)相互合作來(lái)增加這個(gè)區(qū)域的吸引力。比如，如果周?chē)卸嗉倚蓍e服裝店，在休閑服裝這個(gè)層面競(jìng)爭(zhēng)自然會(huì)激烈一些，那么這時(shí)可以錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，將目標(biāo)鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上，效果也許會(huì)更好；又比如，如果調(diào)查表明此地消費(fèi)者偏愛(ài)上海品牌，不喜歡溫州品牌，那么就可以優(yōu)先考慮加盟上海品牌。把這些問(wèn)題都明確之后，可以有的放矢地尋找貨源。投資者也要對(duì)周?chē)钠渌唐愤M(jìn)行觀察，探查競(jìng)爭(zhēng)情況。最好深入查訪其營(yíng)業(yè)面積、商品種類(lèi)、員工人數(shù)及待客技巧等基本因素，然后再通過(guò)比較發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)缺點(diǎn)。艾童在這方面的做法就是在自己開(kāi)店前先充當(dāng)其他店鋪的消費(fèi)者，了解周?chē)畮准业赇伒呢浧泛投ㄎ?、定價(jià)情況。有時(shí)她甚至?xí)谕械牡赇伬镔?gòu)買(mǎi)幾件商品，以得到更多的有用信息。如果在心儀的繁華地段中找不到合適的店面，也可以試試與他人合租，雙方共用一個(gè)店面。這樣不但可以節(jié)省租金，而且同一屋檐下的兩種行業(yè)，顧客屬性雷同且產(chǎn)品可以互補(bǔ)的話，更可以收到相輔相成之效。如飾品與服裝店、箱包與服裝店，或者內(nèi)衣與成衣店等，都是適合“配套”經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目。解讀人潮就是錢(qián)潮，開(kāi)店的人都特別講究人氣，有人氣才有生意。服裝店若是選在車(chē)站、燈光夜市、娛樂(lè)場(chǎng)所、大型商場(chǎng)或購(gòu)物步行街附近，就至少占了七分地利。因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪抢?，有這么多的潛在顧客，只要銷(xiāo)售的物品或提供的服務(wù)能滿足消費(fèi)者需求，就不怕沒(méi)有好業(yè)績(jī)。但是，是不是選擇店址的時(shí)候，找準(zhǔn)人流旺的地方就好呢？其實(shí)也不盡然。很多人都有的一個(gè)誤區(qū)，那就是把人流量當(dāng)成了一個(gè)地段好壞的惟一標(biāo)準(zhǔn)。誠(chéng)然，人流量是決定生意成敗的一個(gè)重要因素，但是了解客流的消費(fèi)目標(biāo)，才是更為重要的工作。在開(kāi)店以前要研究的，不是每天人流有多少，而是在這些人流中，你的“潛在顧客”或者說(shuō)“有效客流量”有多少。在開(kāi)店之前，最好做一些“最佳店址選擇”工作，其中一項(xiàng)最重要的工作就是測(cè)算分析有效人流量。專(zhuān)業(yè)的選址公司的做法是派員工拿著秒表到目標(biāo)場(chǎng)所測(cè)算流量并進(jìn)行目標(biāo)詢問(wèn)，這對(duì)普通投資者而言雖然有一定操作難度，但在選址附近做大致的人流量考察和必要的針對(duì)性詢問(wèn)還是必須的。好店址的特點(diǎn)一般來(lái)說(shuō)，好的店址都有一些共同的特點(diǎn)，這些特點(diǎn)有：（1）城市中心區(qū)這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動(dòng)頻繁，經(jīng)營(yíng)氣氛較好。這樣的店址就是所謂“寸土寸金之地”。對(duì)于服飾業(yè)來(lái)說(shuō)，城市中心區(qū)的流行更新很快，如果商品流動(dòng)慢，則有可能在服飾沒(méi)賣(mài)出去前就過(guò)時(shí)了，這是鋪面開(kāi)在城市中心區(qū)的不利的一面。（2）高密度居民區(qū)居民區(qū)人口比較集中，人口密度較高。在這類(lèi)地區(qū)消費(fèi)者層次混淆，各年齡層和社會(huì)階層的人都有。無(wú)論出售何種款式或類(lèi)型的服飾，都會(huì)有一定的顧客群。（3）交通便利的地區(qū)交通便利是消費(fèi)者購(gòu)物的首要條件。一般說(shuō)如果店鋪附近有汽車(chē)站，或者顧客步行時(shí)間在15分鐘的鋪面都是值得考慮的位置。（4）成行成市的地區(qū)對(duì)于服飾這類(lèi)選購(gòu)性商品，若能集中在同行“扎堆”的地段或街區(qū)，則更有利于經(jīng)營(yíng)。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行比較和選擇。例如上海的城隍廟、北京的西單、新街口，重慶的解放碑等，因?yàn)榧盒?yīng)，生意大都不錯(cuò)。店鋪設(shè)計(jì)省錢(qián)要靠好方法服裝店在某種意義上說(shuō)出售的不僅僅是商品，還包括購(gòu)物者體驗(yàn)到的購(gòu)物氛圍，這就需要投資者在裝修上下一番功夫。如何能既省錢(qián)，又有達(dá)到要求的店面效果呢？服裝店在某種意義上說(shuō)出售的不僅僅是商品，還包括購(gòu)物者體驗(yàn)到的購(gòu)物氛圍，這就需要投資者在裝修上下一番功夫。要裝修得好，就要多花錢(qián)花大錢(qián)，簡(jiǎn)單裝修可能不會(huì)吸引消費(fèi)者駐足，白白流失商業(yè)機(jī)會(huì)。到底如何平衡兩者關(guān)系，達(dá)到既省錢(qián)，又吸引顧客的目的？艾童的裝修經(jīng)驗(yàn)很值得其他投資者借鑒。艾童雖然在服裝領(lǐng)域是投資新手，但她的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)并不少。在開(kāi)店之前，她做過(guò)銷(xiāo)售、廣告等很多工作，因此在服裝店的裝修上想到了一個(gè)比較好的省錢(qián)方法。她的店鋪使用面積在16平米左右，是狹長(zhǎng)型的。為了讓店鋪更漂亮更有吸引力，她把左右兩面墻刷成了淺金色，進(jìn)門(mén)后看到的那面墻則刷成西瓜紅色。色彩和諧而又對(duì)比鮮明，讓人印象深刻。除此之外，她還在屋頂上吊起了波浪型的奶油色輕紗，在兩側(cè)的貨架上方各釘了10幅紅框的時(shí)裝畫(huà)，再打上20XX燈，門(mén)口櫥窗的位置也吊了紅色的輕紗，紗前面放了個(gè)模特。輕紗營(yíng)造的溫馨和浪漫的效果，使她的店鋪成了一排十幾家店里最漂亮也最搶眼的。一開(kāi)業(yè)就吸引了很多人好奇的目光。跟艾童店鋪差不多面積的裝修費(fèi)用，節(jié)省一些的可能也要花5000元左右，而艾童只花了2900多元。她省錢(qián)的方法很簡(jiǎn)單，就是先到比較有名的服裝店和專(zhuān)賣(mài)店參觀，回來(lái)后集合好的樣式確定自己的裝修風(fēng)格，但并不去找任何裝修公司或者包工頭，而是把裝修過(guò)程中的每個(gè)項(xiàng)目分解出來(lái)，自己去找材料，在買(mǎi)材料的同時(shí)請(qǐng)賣(mài)材料的老板介紹工人，工錢(qián)可以直接跟工人談，這樣省去了中間環(huán)節(jié)的盤(pán)剝，自然非常省錢(qián)。艾童的做法并不復(fù)雜，比如開(kāi)始她需要把墻刷成她設(shè)計(jì)的顏色，就直奔建材市場(chǎng)找賣(mài)油漆的店鋪，詢問(wèn)店老板墻的面積以及要購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量。店老板幫她算出來(lái)后，艾童并不會(huì)立即購(gòu)買(mǎi)，而是在市場(chǎng)多家詢盤(pán)，找到報(bào)價(jià)最便宜的才會(huì)買(mǎi)下，并請(qǐng)老板幫她介紹刷墻的師傅。建材市場(chǎng)里的經(jīng)銷(xiāo)商一般都有很多熟識(shí)的工人，報(bào)的價(jià)格也不會(huì)很高。這樣至少可以節(jié)省一倍的裝修費(fèi)用。店鋪形象不能馬虎在店鋪形象設(shè)計(jì)方面，不能硬搬先前制定的標(biāo)準(zhǔn)去套，而是需要實(shí)地考察店鋪?zhàn)陨砑爸車(chē)闆r，看看人流方向、日照情況、障礙物情況、周?chē)赇侇伾?、風(fēng)格，再根據(jù)這些具體的元素，按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)?，F(xiàn)在許多的服裝店在店鋪形象設(shè)計(jì)上都很隨意，只是根據(jù)自己的想象或者照搬其他店鋪的裝潢，根本沒(méi)有考察店鋪所處的實(shí)際位置，更別說(shuō)是考察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。產(chǎn)品陳列也是門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，銷(xiāo)售的好壞，有40%的因素在于陳列。好的陳列能完美展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。陳列又分為主題陳列、促銷(xiāo)陳列、新裝陳列等，根據(jù)不同的時(shí)機(jī)進(jìn)行不同的陳列，才能吸引消費(fèi)者，產(chǎn)生良好的銷(xiāo)售。服裝的形象和風(fēng)格定位要從店鋪的客戶群分類(lèi)出發(fā)，區(qū)分不同風(fēng)格應(yīng)用不同的宣傳方式。休閑服裝的賣(mài)場(chǎng)應(yīng)該給人以隨意、輕松的感覺(jué)，可以放節(jié)奏感強(qiáng)的背景音樂(lè)，有對(duì)比強(qiáng)烈的色彩和絢爛的燈光，折放、正面展示、側(cè)面展示要互相穿插，貨架的擺放要在隨意中又有整體的感覺(jué)。女裝賣(mài)場(chǎng)的色彩要有女人味，淡藍(lán)+白、紅+白、紫紅+白、駝色+白、白、黑+白等都是不錯(cuò)的選擇，賣(mài)場(chǎng)的線條要流線、纖細(xì)，燈光柔和，多點(diǎn)鏡子（女人天生愛(ài)照鏡子，當(dāng)你這里鏡子多的時(shí)候，就算沒(méi)有看你的衣服也會(huì)把她們吸引過(guò)來(lái)。）而男裝則以粗獷的線條，深沉的色彩為主，多用胡桃木等材料制作。店鋪設(shè)計(jì)特別注意幾個(gè)要素1、賣(mài)場(chǎng)的色彩要統(tǒng)一，服裝和裝修色彩要很和諧地融為一體，讓人一眼就能看出賣(mài)場(chǎng)的主色調(diào)，但這里說(shuō)的統(tǒng)一不是讓服裝和裝修色彩完全一致，那樣會(huì)讓賣(mài)場(chǎng)顯得很單調(diào)呆板，應(yīng)該讓局部有對(duì)比并服從整體。2、燈光的目的性。在服裝賣(mài)場(chǎng)中燈光起著關(guān)鍵的作用，同樣一件衣服打光和不設(shè)燈光出來(lái)的展示效果完全不同，特別是由模特進(jìn)行這些單件展示的，一定要用射燈進(jìn)行烘托。燈光的顏色也要適當(dāng)，藍(lán)色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感覺(jué)（夏裝），黃色的燈光給人很溫暖的感覺(jué)（冬裝）。3、試衣間很重要，顧客做出買(mǎi)衣服的決定大多是在試衣間里，但很多店鋪沒(méi)有試衣間或者試衣間非常簡(jiǎn)陋，這都會(huì)影響客戶的最終購(gòu)買(mǎi)。4、貨架擺放要留出行走空間，可分為主通道和副通道，形象背景板對(duì)主入口或買(mǎi)場(chǎng)主通道。店鋪商品陳列技巧1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會(huì)給人很舒服的感覺(jué)，注意同一色系搭配中不要同樣款式、同樣長(zhǎng)短的放在一起，以免讓人感覺(jué)像倉(cāng)庫(kù)。2、對(duì)比色搭配。就是說(shuō)用冷色來(lái)烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個(gè)竿子上時(shí)，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意冷暖色的穿插。3、合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面對(duì)人流方向首先最容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主推的款式放在活區(qū)，把另外的款式放在死區(qū)，這樣可以大大提升銷(xiāo)售。4、模特?cái)?shù)量要控制。有的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為模特比較容易出展示效果，就在自己的店鋪放很多模特，但卻會(huì)起到相反的效果，讓人感覺(jué)這個(gè)牌子有些“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。5、合理利用“活模特”。賣(mài)場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)員是服裝的活模特，她們穿哪個(gè)款式就會(huì)賣(mài)哪個(gè)款式，這可是減少庫(kù)存的好方法。6、時(shí)間的把握要到位。要了解每天來(lái)買(mǎi)衣服的人是誰(shuí)，以女裝為例，星期一、二、三、四來(lái)的一般是全職太太，這樣可以把一些時(shí)尚的、價(jià)格較高的、款式獨(dú)特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平時(shí)上班的女性，最好把價(jià)格中等的服裝掛在活區(qū)和模特身上。7、賣(mài)場(chǎng)陳列要有節(jié)奏感。不要把色系分的太死板，賣(mài)場(chǎng)的左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調(diào)，冷暖搭配要有節(jié)奏感。解讀：對(duì)于服裝店來(lái)說(shuō),裝修風(fēng)格到位就是成功的一半?？裳b修是件復(fù)雜的事情,時(shí)間安排、項(xiàng)目預(yù)算、裝修公司的資質(zhì)等等細(xì)節(jié)問(wèn)題太多,如果想局部改動(dòng)一下,往往與裝修公司溝通一整天。因此很多人干脆敷衍了事，或者隨意在墻上貼幾張皺紋紙，或者隨便選墻壁色彩，把本來(lái)光線就不足的店里刷成墨綠色的墻面，導(dǎo)致從外面看起來(lái)店鋪里好像沒(méi)有開(kāi)燈，消費(fèi)者就沒(méi)有心情進(jìn)去逛。分解裝修過(guò)程的方法可能會(huì)讓很多人覺(jué)得麻煩，但很多服裝店在裝修時(shí)都是采取包工不包料的方法，為了省錢(qián)和保證裝修材料的質(zhì)量，大多自己親自去買(mǎi)。而利用艾童這個(gè)方法，工作并沒(méi)有增加很多，但卻剩下了至少1000元的投資，這對(duì)與手頭并不寬裕的中小投資者而言，可能是第一個(gè)月經(jīng)營(yíng)的純利，因此不要小看裝修中省錢(qián)的各種方法。品牌加盟服裝店展示設(shè)計(jì)原則1、貨品展示整體統(tǒng)一。為達(dá)到展示效果，充分體現(xiàn)品牌設(shè)計(jì)理念，從整體LOGO設(shè)計(jì)到店內(nèi)模特、人臺(tái)的手勢(shì)擺放等細(xì)節(jié)，都要體現(xiàn)設(shè)計(jì)與展示主旨和意圖。2、貨品擺放聯(lián)系搭配。產(chǎn)品以系列相維系，貨區(qū)展示中產(chǎn)品以系列形式安排展示，將會(huì)突出產(chǎn)品在設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)安排上的優(yōu)點(diǎn)。3、貨品結(jié)構(gòu)設(shè)置實(shí)用與有效。為營(yíng)造服飾展示效果氣氛，對(duì)設(shè)計(jì)的裝置結(jié)構(gòu)應(yīng)在實(shí)際操作中充分體現(xiàn)服裝產(chǎn)品展示的輔助作用。4、展示空間的營(yíng)造合理、順暢、引導(dǎo)性強(qiáng)。現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)觀念更強(qiáng)調(diào)的是消費(fèi)者的心理感受，他們購(gòu)物需要充足的自由空間，自主選擇，而增強(qiáng)引導(dǎo)性因素參與店內(nèi)銷(xiāo)售行為，更能隱性加強(qiáng)銷(xiāo)售力度。5、貨品展示風(fēng)格獨(dú)特別致，特點(diǎn)突出。這不僅使服裝店形象變得個(gè)性鮮明，還將豐富產(chǎn)品的外在形象，渲染品牌的感染力。如何做好店鋪空間的設(shè)計(jì)與展示和收到好的效果，除了要結(jié)合自身品牌的特點(diǎn)和風(fēng)格外，還要不斷地從周?chē)晒ζ放频膶?shí)例中吸收新的內(nèi)容，完善和發(fā)展設(shè)計(jì)與展示的內(nèi)涵。這樣不僅從市場(chǎng)中源源不斷地收到實(shí)效，還能有力推動(dòng)整個(gè)品牌在形象、文化、品質(zhì)上的提升。服裝店經(jīng)營(yíng)之庫(kù)存之痛服裝行業(yè)該如何來(lái)消化渠道庫(kù)存呢？通常最實(shí)用的方法無(wú)非還是將庫(kù)存一級(jí)一級(jí)地轉(zhuǎn)移下去，然后通過(guò)終端的大規(guī)模促銷(xiāo)，但除此之外還有一些更好的辦法值得推廣。服裝店由于其緊跟時(shí)尚潮流的特點(diǎn)，決定了其款式必須經(jīng)常更新。而去年還流行的款式，今年就可能成了滯銷(xiāo)貨，因此難免會(huì)有庫(kù)存積壓情況出現(xiàn)。對(duì)于整個(gè)服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)量庫(kù)存已經(jīng)成為嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展的大問(wèn)題，包括那些非常成功的服裝制造和經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)都難免受到庫(kù)存積壓的困擾。有這樣一則“笑談”：中國(guó)即使現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，光是倉(cāng)庫(kù)里的壓庫(kù)貨起碼可以供國(guó)內(nèi)的服裝銷(xiāo)售企業(yè)賣(mài)上3年?？梢?jiàn)國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}有多么嚴(yán)重。服裝店的飛速發(fā)展，往往以庫(kù)存不斷增加為代價(jià)。銷(xiāo)售連年翻番，賺的錢(qián)卻不見(jiàn)增多。難怪很多老板說(shuō)，自己辛辛苦苦賺來(lái)的錢(qián)，全都跑到倉(cāng)庫(kù)里去了。服裝季節(jié)性明顯，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來(lái)越快，如何處理不斷增加的庫(kù)存成了最令服裝界頭痛的問(wèn)題之一。不處理吧，貨壓得越久貶值就越厲害，最后可能變得一錢(qián)不值。進(jìn)行低價(jià)拋售吧，又怕先前購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的顧客不滿意，尤其對(duì)于以熟客生意為主的服裝店來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)很重要，另一方面，拋售亦容易影響服裝生產(chǎn)企業(yè)辛苦建立起來(lái)的品牌，影響與供應(yīng)商未來(lái)的合作，這真是一個(gè)兩難的選擇。那么，服裝店該如何消化不斷增加的庫(kù)存呢？除了我們前面提到過(guò)的減價(jià)拋售甩賣(mài)，還有沒(méi)有別的行之有效的方法？一些業(yè)內(nèi)高手提出如下意見(jiàn)：一、適度特賣(mài)任何一個(gè)服裝店想要實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存都是不現(xiàn)實(shí)的，因此，可以掌握好節(jié)奏，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做些適當(dāng)?shù)奶刭u(mài)活動(dòng)；比如，團(tuán)購(gòu)、VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時(shí)間段搶購(gòu)、節(jié)假日促銷(xiāo)等等，都是不錯(cuò)的方法。一般來(lái)說(shuō)，這樣的方法不太會(huì)損害經(jīng)營(yíng)者的信譽(yù)、形象，也不容易影響與供應(yīng)商的關(guān)系。二、及時(shí)與批發(fā)商調(diào)貨北京的王盟開(kāi)店2年多了，她的防止庫(kù)存的秘訣就是及時(shí)與批發(fā)商聯(lián)系換貨。在進(jìn)貨時(shí)，她堅(jiān)持少量多款，并且給店里的導(dǎo)購(gòu)定下規(guī)矩，只要新進(jìn)的款式在3天內(nèi)沒(méi)有人詢問(wèn)，或者在5天內(nèi)沒(méi)有售出，便迅速返回批發(fā)商那里調(diào)換其他顏色或款式。目前服裝批發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣(mài)貨，一般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式。對(duì)于那些不允許調(diào)換的批發(fā)商，王盟是堅(jiān)決不會(huì)去拿貨的。用她的話說(shuō)，這種防止壓貨的方法不僅給她帶來(lái)了最大的現(xiàn)金流，也讓店里新款層出不窮，非常吸引買(mǎi)家的目光。當(dāng)然，這樣做也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是要時(shí)?？磁l(fā)商的臉色，而且調(diào)貨不能太過(guò)頻繁。三、淡季多種經(jīng)營(yíng)“35元進(jìn)的衣服，如今25元都要賣(mài)出去?！?月還沒(méi)到，陳娟的服裝店就開(kāi)始換季大清倉(cāng)、大甩貨了，她說(shuō)，寧可虧錢(qián)、不可壓貨，這是服裝淡季的一個(gè)銷(xiāo)售原則。小店的運(yùn)轉(zhuǎn)資金主要是每月賣(mài)出去的錢(qián)，如果貨被壓住了，最多兩個(gè)月就支撐不住了。甩貨主要是為了保租金，挺過(guò)兩三個(gè)月，堅(jiān)持到旺季。陳娟的服裝店為防止壓貨，還不到換季的時(shí)候就不再進(jìn)當(dāng)季貨品了，精明的她會(huì)在此時(shí)把服裝店偷偷“變臉”，投向那些旺季產(chǎn)品。比如，她會(huì)把以前做陪襯的一些皮包、小飾品等擺到顯眼的位置，像耳環(huán)、項(xiàng)鏈、手鏈、腳鏈這些小飾物，以及設(shè)計(jì)可愛(ài)的卡通包、帆布包等，雖然賺的錢(qián)不多，但單個(gè)的利潤(rùn)還是很高，而且打眼的商品很容易吸引客流，有時(shí)候人一多還會(huì)忙不過(guò)來(lái)，淡季也就容易熬過(guò)去了。用陳娟的話說(shuō)，只要稍微動(dòng)動(dòng)腦筋還是有適合的生意可做。四、尋找特殊的銷(xiāo)售渠道當(dāng)現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道不夠用，無(wú)法消化庫(kù)存的時(shí)候，可以考慮針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，開(kāi)辟其他形式的銷(xiāo)售渠道。南京一位專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)品牌運(yùn)動(dòng)服裝的門(mén)市店，因?yàn)榉e壓的數(shù)百套款式過(guò)時(shí)的運(yùn)動(dòng)服裝，占用了大量資金，使老板很苦惱，通過(guò)門(mén)市顯然無(wú)法在短期內(nèi)將這些庫(kù)存賣(mài)出去。后來(lái)該店老板找到了一個(gè)方法。南京有很多所大中專(zhuān)院校，而大學(xué)生們顯然是運(yùn)動(dòng)服的主要消費(fèi)群體，而且大學(xué)生普遍愛(ài)穿名牌，但很多學(xué)生則因?yàn)榻?jīng)濟(jì)問(wèn)題而買(mǎi)不起名牌運(yùn)動(dòng)服。該老板通過(guò)市體育局的一位朋友介紹，聯(lián)系上了十多所學(xué)校的體育協(xié)會(huì)、體育系或者負(fù)責(zé)體育設(shè)備的老師。他以低于市場(chǎng)零售價(jià)格30%的價(jià)格將運(yùn)動(dòng)服賣(mài)給在校學(xué)生，同時(shí)每套給予相關(guān)體育負(fù)責(zé)人10%的提成，這是一件對(duì)雙方都很有好處的事情。于是，有的學(xué)校給他提供了短期銷(xiāo)售場(chǎng)地，有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持，有的勤工儉學(xué)中心還專(zhuān)門(mén)組織學(xué)生為他一個(gè)個(gè)宿舍跑推銷(xiāo)；他還出點(diǎn)小錢(qián)贊助了一些學(xué)校羽毛球、籃球賽之類(lèi)的活動(dòng)，進(jìn)一步建立和學(xué)校的關(guān)系。因?yàn)閮r(jià)廉物美，3個(gè)月后，居然通過(guò)十多所學(xué)校將全部積貨都清空了?，F(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專(zhuān)業(yè)收購(gòu)庫(kù)存產(chǎn)品的公司，設(shè)置專(zhuān)業(yè)的賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行庫(kù)存品銷(xiāo)售，經(jīng)營(yíng)者也可以考慮與這些公司合作。五、用庫(kù)存品交換廣告毫無(wú)疑問(wèn)，投入廣告肯定可以提升經(jīng)營(yíng)者的知名度，如果是專(zhuān)賣(mài)店做廣告很多時(shí)候還可以獲得供應(yīng)商一定程度的支持，而很多媒體是可以用貨品來(lái)充抵廣告費(fèi)的，這樣做有利于經(jīng)營(yíng)者將來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，屬于用眼前的損失交換未來(lái)的收益。曾經(jīng)有一位專(zhuān)賣(mài)店的店主跟所在城市的電視臺(tái)談成一筆廣告交易，用800套保暖內(nèi)衣充抵一筆8萬(wàn)元的廣告費(fèi)（該保暖內(nèi)衣市值180多元/套，但專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)貨價(jià)格僅60元/套）。而該電視臺(tái)在年底開(kāi)客戶聯(lián)誼會(huì)的時(shí)候，則將保暖衣作為禮品送給來(lái)參會(huì)的客戶。該店主不僅用庫(kù)存換取了廣告效益，而且還用8萬(wàn)元的發(fā)票向供應(yīng)商申請(qǐng)到了50%的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)。該專(zhuān)賣(mài)店等于用一半的錢(qián)，卻獲得了8萬(wàn)元的廣告回報(bào)，還及時(shí)清理了手中的庫(kù)存。六、組織、參加一些有針對(duì)性的展銷(xiāo)會(huì)通過(guò)參加相關(guān)展會(huì)是推銷(xiāo)庫(kù)存積壓產(chǎn)品的好辦法，上海的經(jīng)營(yíng)者尤其擅于此道。在此，《科學(xué)投資》提醒投資者，做服裝“庫(kù)存代理”的利潤(rùn)很高，是一個(gè)有潛力的投資方向，“庫(kù)存代理”做得好，有時(shí)候利潤(rùn)比正規(guī)經(jīng)營(yíng)門(mén)店還高。南京新街口一家服裝店的店主在談到自己做“庫(kù)存代理”的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，連連稱有賺頭。他說(shuō)：“代理庫(kù)存商品，往往比銷(xiāo)售正價(jià)商品更賺錢(qián)。”他算了一筆賬：以100元的正價(jià)貨品為例，服裝代理公司在清理庫(kù)存的時(shí)候，一般以1折左右的價(jià)格成包地批給“庫(kù)存代理”，上海還曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)最低0.5折的進(jìn)貨折扣。按照庫(kù)存消化一般低于5折的規(guī)律，10元的進(jìn)貨價(jià)最高可以賣(mài)到50元。對(duì)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，組織特惠專(zhuān)場(chǎng)，對(duì)商品的扣點(diǎn)一般僅在10％左右。也就是說(shuō)，50元的商品，僅僅扣去5元。除此之外，特惠商品不使用VIP卡，也沒(méi)有什么柜臺(tái)的裝修費(fèi)用，人員工資與辦公費(fèi)用相對(duì)也減了大半。這樣，50元中至少賺30元。此外，上述的“庫(kù)存代理”，還僅局限在知名、價(jià)格透明度高的品牌。至于10元進(jìn)貨，把原價(jià)100元標(biāo)成20XX，打5折賣(mài)100元的大有人在。抬了價(jià)格再打折，這樣的招數(shù)盡管早已被大眾知曉，但只要有市場(chǎng)，就阻擋不住買(mǎi)賣(mài)雙方的熱情?！犊茖W(xué)投資》封面文章由交通銀行北京分行特約刊登從這個(gè)角度看，說(shuō)開(kāi)服裝店是本小利大賺錢(qián)快一點(diǎn)不假，經(jīng)營(yíng)服裝成就了不少人的發(fā)財(cái)夢(mèng)。有些投資者在逐漸摸出門(mén)道后，開(kāi)始實(shí)行前店后廠，自己生產(chǎn)加工服裝，利潤(rùn)也自然就更上一層樓。服裝店經(jīng)營(yíng)：進(jìn)貨迷宮進(jìn)貨迷宮眼光好未必行要做好一家服裝店，除了要有良好的銷(xiāo)售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷(xiāo)售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群，還要了解小店針對(duì)的客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要3年左右的時(shí)間。服裝進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，簡(jiǎn)稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷(xiāo)，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開(kāi)店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧，有人甚至笑稱：開(kāi)服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。首次進(jìn)貨的迷途在進(jìn)貨上，艾童第一次也栽了跟頭。她在第一次進(jìn)貨前，對(duì)周?chē)耐谐鍪鄣呢浧愤M(jìn)行了仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)他們的貨大多是從當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)小廠和批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)的，為了顯示自己的商品跟他們不一樣，艾童決定找一些更有特色的貨源。她在網(wǎng)上看到很多人對(duì)杭州的外貿(mào)服裝批發(fā)很推崇，于是在店鋪裝修期間舍近求遠(yuǎn)，到杭州的九星、中星等批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)了貨。舟車(chē)勞頓、途中辛苦自不必說(shuō)，她到了杭州后發(fā)現(xiàn)，很多批發(fā)商聽(tīng)說(shuō)她是從深圳來(lái)的，都用很奇怪的眼光看她。等她帶著1.5萬(wàn)元的貨回到深圳，經(jīng)營(yíng)了一個(gè)多月之后，才慢慢發(fā)現(xiàn)原來(lái)這些商品在深圳的批發(fā)市場(chǎng)都有，而且批發(fā)價(jià)比她的進(jìn)價(jià)低了一半。艾童這才明白，自己是守著金山要飯吃，明明周?chē)械氖桥l(fā)市場(chǎng)，卻被她自作聰明地忽略了。更讓她煩悶的事情還不是這個(gè)。商品就算進(jìn)得貴了，但只要能夠賣(mài)掉，也就是少賺一些，沒(méi)有太大的問(wèn)題，但糟糕的是，由于她進(jìn)第一批貨前，沒(méi)有仔細(xì)了解附近消費(fèi)者的體形特點(diǎn)，無(wú)論她進(jìn)的襯衫還是褲子，尺碼都偏小了。店里的客人一批接一批，絡(luò)繹不絕，很多都是被漂亮的裝修吸引過(guò)來(lái)的，但是他們大多數(shù)是30歲以上的顧客，身形比較豐滿，艾童進(jìn)的尺碼對(duì)他們而言都偏小了。每天只能做到兩三百元的營(yíng)業(yè)額，因?yàn)榈曜廨^低，艾童倒是沒(méi)有賠錢(qián)，但她雇的店員說(shuō)，按照開(kāi)業(yè)后的客流量，如果店里的衣服尺碼合適，一天可以達(dá)到1000元的流水。艾童知道自己還是掉進(jìn)了首次進(jìn)貨的迷宮了。漸漸地就看出第一批貨拿得不對(duì)了，不單是尺碼不合適，款式也不太對(duì)路。小店的客人以30歲以上的女性居多，她們大多喜歡休閑風(fēng)格，而艾童第一批進(jìn)貨以襯衫為主，比較正統(tǒng)，適合上班一族穿，并不適合她的客戶群。服裝店的經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨時(shí)會(huì)面臨各種困惑，諸如是該選自己喜好的款式，堅(jiān)持自己的品味，還是應(yīng)該選擇更潮流化的商品？是聽(tīng)從批發(fā)商某個(gè)款式好賣(mài)的建議，還是只挑選自己中意的花色？是在附近的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，還是到外地似乎更有名的市場(chǎng)上批發(fā)？這些問(wèn)題，從開(kāi)業(yè)之初便時(shí)刻考驗(yàn)著店鋪的投資者們，他們仿佛鉆進(jìn)了一個(gè)很大的迷宮，每個(gè)出口似乎都有希望，而每個(gè)出口又好像前途渺茫。練就選貨的火眼金睛在進(jìn)貨的歷練中，順德的許保英堪稱個(gè)中高手。她的小店開(kāi)在大良高坎路一條小的商業(yè)街上，5年來(lái)，這家位置并不算好的服裝店，每個(gè)月都能為她帶來(lái)近萬(wàn)元的收入，如今她已經(jīng)是3家服裝店的所有者，服裝銷(xiāo)售事業(yè)可謂是蒸蒸日上?，F(xiàn)在，許保英把服裝店的經(jīng)營(yíng)大權(quán)都移交給了妹妹，妹妹接手管理已經(jīng)有兩年多時(shí)間了，而且顧客都很喜歡讓妹妹幫忙挑衣服，但許保英還是不能完全將服裝店交出去，原因就是在進(jìn)貨上，妹妹的眼光還需要磨練。古人講十年磨一劍，寶劍出鞘必然撼動(dòng)天地，而許保英則可以說(shuō)是5年練一眼，慧眼一亮便能看準(zhǔn)熱賣(mài)新款。許保英經(jīng)營(yíng)的是散貨店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她從批發(fā)市場(chǎng)上一手淘回來(lái)的，她說(shuō)衣服“淘”對(duì)了，生意就好，否則跟顧客關(guān)系再熟，也不可能把衣服賣(mài)出去。說(shuō)到進(jìn)貨的難度，許保英則練出了選貨“快、準(zhǔn)、狠”的本事，只有這樣，才能挑到合適的貨品，并將進(jìn)貨成本降到最低。由于生意興旺，許保英每周要進(jìn)3次貨，每次都是天剛亮6點(diǎn)左右就要從順德坐車(chē)到東莞虎門(mén)，8點(diǎn)鐘左右到達(dá)虎門(mén)后，一下車(chē)就要沖到批發(fā)商店里，經(jīng)常要在短短的4個(gè)小時(shí)里從數(shù)家店鋪里淘夠一兩萬(wàn)元的貨品，然后再搭乘12點(diǎn)的長(zhǎng)途直達(dá)車(chē)返回順德。許保英說(shuō)，她所以能準(zhǔn)確進(jìn)貨，主要做到了三點(diǎn)：“聽(tīng)”，就是一方面聽(tīng)取顧客對(duì)花色、款式的要求；另一方面是留意傾聽(tīng)人們對(duì)花色、款式方面的議論；“看”，一是看內(nèi)外地市場(chǎng)情況，二是看電視上的時(shí)裝表演和服裝展銷(xiāo)，三是看報(bào)刊上的信息等；“訪”，就是直接尋問(wèn)穿戴者其服裝的銷(xiāo)售貨源；“查”，就是對(duì)不便直接詢問(wèn)的，就寄信或打電話，跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時(shí)間進(jìn)貨，捷足先登。外貿(mào)服裝的鑒別方法看針腳。真正的外貿(mào)服裝對(duì)于針腳要求很高，每英寸有多少針腳都是有嚴(yán)格要求，所以直觀上看，真正的外貿(mào)服裝的針腳均勻細(xì)密，而假貨就往往顧及不了這么多?？摧o料。有時(shí)候，真假外貿(mào)服裝在面料上難于區(qū)分，就要從小處著眼看輔料，真正的外貿(mào)服裝的輔料大多都是“客供”，做工精致，帶有品牌的特征，比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標(biāo)識(shí)等等，有的還帶有品牌的標(biāo)志（logo），如果做工粗糙，或者大批量衣服使用同種紐扣等輔料，就可能是假貨?？词欠袼?。真正的外貿(mào)服裝很多都經(jīng)過(guò)預(yù)先的水洗工序，這樣不容易縮水，手感好，一些對(duì)人體有害的物質(zhì)也得以清除，而假貨很多都沒(méi)有經(jīng)過(guò)這一工序，這一點(diǎn)在面料的手感和觀感上都有明顯差別。各地主要服裝批發(fā)市場(chǎng)一覽廣州:廣州是華南服裝中心，批發(fā)市場(chǎng)在火車(chē)站旁邊的站前路、站西路上，主要有白馬大廈、黑馬大廈、步步高批發(fā)市場(chǎng)、流花批發(fā)市場(chǎng)、國(guó)宏大廈、十三行、新大地批發(fā)市場(chǎng)、康樂(lè)牛仔城等。白馬、紅棉、天馬等大廈的寫(xiě)字樓是以品牌為主，流花、站西則是中檔產(chǎn)品的首選，十三行是低檔貨的主要批發(fā)地。步步高及新大地則是針織衫，毛衫的批發(fā)集中地?；㈤T(mén):有較老的富民服裝批發(fā)市場(chǎng)、較新的黃河時(shí)裝城和新開(kāi)業(yè)的大瑩女裝城。北京:較大的的服裝批發(fā)市場(chǎng)有兩個(gè)，木樨園和動(dòng)物園南門(mén)。此外還有京溫、大紅門(mén)服裝城、新世紀(jì)商城，以及去年新開(kāi)業(yè)的天雅大廈、今年5月開(kāi)業(yè)的百榮世貿(mào)商城、木樨園商貿(mào)城等。杭州:四季青批發(fā)城是近幾年發(fā)展起來(lái)的新市場(chǎng)，主要以女裝（少女裝）為主，溫州的男裝也很多集中在這里批發(fā)。市場(chǎng)大，品種及質(zhì)量都很不錯(cuò)，典型的南派風(fēng)格，不太適合北方客戶。上海:七浦路市場(chǎng)比較有名，但沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)華東的服裝市場(chǎng)，安徽、江蘇的零售商更喜歡去杭州四季青拿貨。武漢:武漢的漢正街全國(guó)聞名，雖然近年漢正街的銷(xiāo)售額有所萎縮，但仍然是湖北省批發(fā)商品的重要渠道。福建:福建有兩個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，福州和石獅。石獅的服裝批發(fā)市場(chǎng)較為分散，幾乎遍及整個(gè)城市，擁有近20XX裝批發(fā)街、6座商業(yè)城和8個(gè)不同類(lèi)別的成衣專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)等，共8000多家服裝店。沈陽(yáng):沈陽(yáng)五愛(ài)市場(chǎng)是東北的老服裝市場(chǎng)，因?yàn)槔?，單位面積偏小，許多有實(shí)力的租戶在廠家的要求下，搬離紛紛五愛(ài)市場(chǎng)，在附近扎兵。不管哪里的服裝批發(fā)市場(chǎng)，都有四種形式，第一種，批發(fā)市場(chǎng)以外，倉(cāng)庫(kù)化辦公，這樣做的都是一些大品牌，像以純、美特斯邦威等。第二種，批發(fā)市場(chǎng)的寫(xiě)字樓，樓層較高，都是一些二線品牌，像伊韻兒、依米茹、灰鼠、云中依等。第三種是檔口，位于批發(fā)市場(chǎng)的一、二樓鋪位，都是一些小牌子。第四種就是路邊的小店，這種業(yè)態(tài)以漢正街最多。第四篇：做服裝生意的進(jìn)貨技巧做服裝生意的進(jìn)貨技巧進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn)對(duì)每個(gè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)都是最重要的,把握好進(jìn)貨關(guān)你就等于成功了一半!我們所說(shuō)的經(jīng)驗(yàn)我認(rèn)為80%都在進(jìn)貨上,舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子:“比如我們進(jìn)貨時(shí)看中一款產(chǎn)品,是你認(rèn)為一定好賣(mài)的,一定會(huì)火的產(chǎn)品.我想這個(gè)時(shí)候一般會(huì)有三個(gè)選擇,而這三個(gè)選擇也分別說(shuō)明你的經(jīng)驗(yàn)到底有多少,是菜鳥(niǎo)還是大蝦一眼便看出來(lái)!(1)馬上把進(jìn)貨.(這說(shuō)明你是個(gè)初級(jí)菜鳥(niǎo),在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng),仿冒是最具中國(guó)特色的.不管哪個(gè)品牌的東西,只要款式好,銷(xiāo)量好,那就一定能找到仿冒的,所以說(shuō)是菜鳥(niǎo),因?yàn)槟銢](méi)有貨比三家)(2)貨比三家,然后找到價(jià)格最低的進(jìn)貨.(你能找到價(jià)格最低的說(shuō)明你有一定的經(jīng)驗(yàn)了,你可以脫離菜鳥(niǎo)的級(jí)別了,但是你還是個(gè)雛兒,許多東西雖然款式一樣,但是質(zhì)量一定會(huì)有區(qū)別的,你忘了還有一句俗語(yǔ):”一分錢(qián),一分貨".)(3)不進(jìn)最貴的,也不進(jìn)最便宜的,而是進(jìn)性價(jià)比最高的!(這是大蝦級(jí)別的了,當(dāng)你達(dá)到這個(gè)水平的時(shí)候,我相信你的生意一定不錯(cuò),同時(shí)我相信你已經(jīng)非常熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)了,只有真正用心的人才會(huì)達(dá)到這個(gè)水平.這個(gè)水平要求你要有一雙慧眼,能看出產(chǎn)品的質(zhì)量,一上手能知道是什么面料.能做到這一點(diǎn)的太少了)怎么樣去找服裝貨源呢？筆者認(rèn)為，首先要量力而行。也就是說(shuō)要找準(zhǔn)自己店的定位。服裝小店分為幾種類(lèi)型，但主要有二種：1．服裝品牌加盟店。這比較簡(jiǎn)單，你選準(zhǔn)了某個(gè)品牌，只需要在某個(gè)品牌廠家或是總代理那里去進(jìn)貨，選貨就可以了。2．多品牌服裝經(jīng)營(yíng)，或是做雜牌，這就要費(fèi)點(diǎn)心思。如果你在省會(huì)以上的大城市開(kāi)店，店面比較大，裝修也夠一定檔次，就要親自去進(jìn)一手貨源。一般是在國(guó)內(nèi)主要的服裝生產(chǎn)地或主要集散地去進(jìn)貨。常見(jiàn)的是廣州，杭州，武漢，福建，溫州等地（具體就不寫(xiě)了，社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)上有許多介紹，大家可以參考）。在這些地方一般都可以一次搞定開(kāi)家服裝小店的貨，同時(shí)也可以了解一下別人店里時(shí)如何裝修，如何布置，開(kāi)店的選址，價(jià)格等。以便于你開(kāi)店作參考。如果你在中等城市，或是小城市（集鎮(zhèn)）開(kāi)店，就不必去那些地方，因?yàn)槟氵M(jìn)貨量不大，又進(jìn)得比較頻繁，去一次費(fèi)用太高。（建議在每季開(kāi)始時(shí)去一趟，目的主要是了解流行趨勢(shì)）可以網(wǎng)上的批發(fā)網(wǎng)站進(jìn)貨，價(jià)格高不了多少，比你去一次遠(yuǎn)門(mén)更劃算。譬如你可以調(diào)貨，換貨甚至退貨，享有很多優(yōu)惠條件（記?。河绣X(qián)大家賺是做生意的根本，怕別人賺了錢(qián)，你就不可能賺錢(qián)！）別人是批發(fā)商，對(duì)流行趨勢(shì)的把握，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，資金，眼光都比你好，借別人的智慧也是好辦法之一。3．進(jìn)多少服裝合適？一般來(lái)說(shuō)，要有二手資金，一是進(jìn)貨資金，二是補(bǔ)貨資金，還要準(zhǔn)備有點(diǎn)結(jié)余，萬(wàn)一部分貨壓住了怎么辦？不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里！對(duì)小的零售店而言，一個(gè)色，一個(gè)碼進(jìn)一到二件（套）就可以了。4．多色多碼怎么辦？很多服裝的大貨有很多色，進(jìn)貨不要全進(jìn)！一般有二到四色足矣（可根據(jù)當(dāng)年流行趨勢(shì)和當(dāng)?shù)匦蕾p水平來(lái)進(jìn)）對(duì)尺碼也要有把握，中間多進(jìn)一倍，兩頭少進(jìn)。對(duì)褲子一類(lèi)產(chǎn)品，有的批發(fā)商最低要求要整箱進(jìn)，對(duì)尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，數(shù)量不變，但要自己選碼子。5．一業(yè)為主，兼顧其他。這是很多做雜牌店的經(jīng)營(yíng)方法。連帶產(chǎn)品不要忽視，有時(shí)可以收到意想不到的好效果。有位朋友曾經(jīng)做休閑裝批發(fā)，有段時(shí)間沒(méi)找到感覺(jué)，無(wú)奈之下，進(jìn)了一批休閑包（想和服裝配套）不料想休閑包以上貨就被一搶而空，連帶服裝也好銷(xiāo)了，補(bǔ)進(jìn)了N次貨。真是無(wú)心插柳柳成蔭！6．進(jìn)貨要注意的事項(xiàng)。尺寸最好試一下。請(qǐng)人打包時(shí)，要注意看看有沒(méi)有裝錯(cuò)貨。盡量爭(zhēng)取好的換貨條件。7．開(kāi)網(wǎng)店怎么進(jìn)貨？最好是去批發(fā)點(diǎn)進(jìn)貨，也可以找服裝工作室進(jìn)貨。網(wǎng)上進(jìn)貨要注意安全，不熟悉的店可以多了解一下。特別是一些相冊(cè)和免費(fèi)圖片站，一般騙子都是從那里來(lái)的。一般大型網(wǎng)站都有歷史交易記錄，注意從側(cè)面了解。服裝不僅要看色彩和款式，面料很重要，相冊(cè)只能看，不能摸，可以嘗試一開(kāi)始少拿幾件，權(quán)衡一下。8．進(jìn)處理貨可以嗎？這要看情況。如果你是專(zhuān)門(mén)做處理貨的，可以考慮，不要貪一時(shí)便宜。既然是處理，總有各種各樣的問(wèn)題，沒(méi)把握還是不做的好。9．避開(kāi)和鄰近同類(lèi)店競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)行錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)生意的好壞和你的用心程度是成正比的,為什么有的人做生意就賺錢(qián),有的人就賠錢(qián)??我就不相信你把全部的熱情和心思都用在你的生意上,把你現(xiàn)在所從事的生意當(dāng)作自己一生的事業(yè)來(lái)做,你的生意會(huì)賠錢(qián).我絕對(duì)不相信！!第五篇：做服裝生意應(yīng)該注意的幾點(diǎn)做服裝生意應(yīng)該注意的幾點(diǎn)據(jù)一些出口型服裝企業(yè)主說(shuō)，現(xiàn)在除去面料、品牌費(fèi)等成本，出口服裝利潤(rùn)只剩下了4%，可是同樣一件襯衫如果在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，企業(yè)的利潤(rùn)空間將是外貿(mào)交易的4－5倍?！凹热蝗绱?，我們?yōu)槭裁匆釛墖?guó)內(nèi)市場(chǎng)？”于是一些靈活的外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始鋪設(shè)內(nèi)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。在全國(guó)各地大大小小掛著“外貿(mào)服裝”、“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”牌子的服裝店如雨后春筍出現(xiàn)在街頭巷尾。低廉的價(jià)格加上“外貿(mào)”的牌子，使得消費(fèi)者趨之若鶩。據(jù)紡織服裝協(xié)會(huì)權(quán)威人士指出，以發(fā)現(xiàn)的眼光發(fā)掘內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，應(yīng)該是當(dāng)下市場(chǎng)壓力下尋求突圍的一劑良方。但也有市場(chǎng)人士擔(dān)心，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)而開(kāi)發(fā)內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)必然會(huì)帶來(lái)內(nèi)貿(mào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，國(guó)內(nèi)紡織品市場(chǎng)可能面臨新的變局。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是紡織工業(yè)發(fā)展的主要依托。出口型服裝企業(yè)主要是加工型企業(yè)，承擔(dān)的是國(guó)外品牌貼牌的工作，大部分賺取的只是很低的一些加工費(fèi)，不需要考慮產(chǎn)品的銷(xiāo)售問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)渠道都是掌握在國(guó)外企業(yè)的手中。對(duì)于服裝這種典型的啞鈴式行業(yè)來(lái)說(shuō)，前端的品牌與設(shè)計(jì)，后端的營(yíng)銷(xiāo)，是整個(gè)行業(yè)價(jià)值鏈中最為增值的環(huán)節(jié)，而中間的生產(chǎn)，卻是利潤(rùn)最低的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在很多企業(yè)的老總都已經(jīng)注意到這個(gè)問(wèn)題，逐步進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，從出口型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)銷(xiāo)型企業(yè)。但是，企業(yè)要從生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放茽I(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)，面臨著品牌和營(yíng)銷(xiāo)這兩個(gè)主要的問(wèn)題。缺乏自主品牌、產(chǎn)品附加值低一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)紡織服裝企業(yè)過(guò)分依賴低成本優(yōu)勢(shì)，忽視了產(chǎn)品附加值及品牌所帶來(lái)的效益，企業(yè)出口方式仍以定、貼牌加工貿(mào)易為主，出口產(chǎn)品多屬中低檔服裝布料。在中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)最為集中的區(qū)域福建，盡管經(jīng)過(guò)近20XX努力，福建已擁有紡織服裝企業(yè)萬(wàn)余家，其中，規(guī)模以上的企業(yè)有1771家。20XX年，全省紡織服裝企業(yè)共完成工業(yè)總產(chǎn)值約860億元，同比增長(zhǎng)37.2%，占全國(guó)總產(chǎn)值約9%，居全國(guó)第五位；紡織服裝產(chǎn)品出口43.66億美元，約占全國(guó)紡織服裝出口4.6%。在品牌建設(shè)方面已擁有“中國(guó)名牌產(chǎn)品”7個(gè)、“中國(guó)馳名商標(biāo)”10個(gè)、“福建省名牌產(chǎn)品”61個(gè)、“福建省著名商標(biāo)”77個(gè)，如果以一個(gè)企業(yè)一個(gè)品牌來(lái)計(jì)算，有一定品牌知名度的只占總福建企業(yè)數(shù)量的1.55%，統(tǒng)計(jì)到全國(guó)，這個(gè)數(shù)字就更低了。在服裝行業(yè)，品牌形象是直接決定產(chǎn)品價(jià)格的因素。但是，我國(guó)服裝業(yè)出口部分的生產(chǎn)，基本上是訂單生產(chǎn)，也就是說(shuō)是接到了訂單以后的生產(chǎn)而不是預(yù)測(cè)性的生產(chǎn)，雖然看上去還算完美但實(shí)際上庫(kù)存卻無(wú)時(shí)無(wú)刻不在產(chǎn)生。這只要看看大街小巷充斥著的“外貿(mào)庫(kù)存”就可以了。不過(guò)只這部分庫(kù)存的話，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是可以消化的。很遺憾更嚴(yán)重的情況還在后面：從事外貿(mào)出口的生產(chǎn)廠商，總體上來(lái)看不可能僅靠外貿(mào)訂單就能讓流水線開(kāi)足，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看必然是外單內(nèi)單來(lái)者不拒的更多一些。如果外銷(xiāo)生產(chǎn)廠商瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，最大的恐怖就在于他們很愿意去搞個(gè)品牌自己做做而他們的99%的經(jīng)驗(yàn)都還停留在外銷(xiāo)出口那個(gè)階段，運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)非常欠缺。所以雖然會(huì)有外銷(xiāo)企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)做的也不錯(cuò)，但是大部分的情況下，就是給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增加一堆無(wú)用的庫(kù)存還有笑談。全行業(yè)范圍的庫(kù)存持續(xù)增加，只能帶來(lái)一個(gè)結(jié)果：服裝的平均零售價(jià)繼續(xù)走低。相信這個(gè)大家都看到了。要解決企業(yè)品牌問(wèn)題，應(yīng)該首先準(zhǔn)確的確定品牌定位。定位就是要找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的可能差別，并且有效地向目標(biāo)市場(chǎng)說(shuō)明它與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的不同。品牌定位是塑造品牌的關(guān)鍵也是第一步，如果不能為品牌找準(zhǔn)定位，企業(yè)的許多努力，特別是品牌推廣的效果就會(huì)大打折扣，甚至偏離方向。而我國(guó)服裝企業(yè)大多對(duì)品牌定位的概念比較模糊，有的企業(yè)根本就沒(méi)有對(duì)品牌進(jìn)行定位，只是一味追求“洋化”。品牌定位就是為品牌找到一個(gè)適合的位置，主要目的是要給消費(fèi)者一種心理上的享受，如品牌的檔次、特征、個(gè)性、品味、時(shí)尚等。其次要有豐厚的品牌內(nèi)涵。消費(fèi)者最初認(rèn)識(shí)到的只是視覺(jué)上的東西，而真正能夠形成忠誠(chéng)的