擔保公司工作計劃范文

擔保公司工作方案范文

有人說，金融是經(jīng)濟的血液，很慶幸自己能加入輸血者的行列，為中小企業(yè)解決融資困難盡自己的微薄之力。融資擔保行業(yè)對我來說是一個全新的行業(yè)，也有幸公司能給我這個機會和平臺，與公司一同成長。當前中國經(jīng)濟正面臨著經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，高通脹、低增長、高房價、低收入等一系列經(jīng)濟、民生問題擺在面前，實行穩(wěn)健的財政政策和貨幣政策成為2024年宏觀經(jīng)濟調(diào)控的主基調(diào)，在這種市場流淌資金嚴峻不足的狀況下，眾多中小企業(yè)面臨著一場生死之戰(zhàn)，流淌資金瀕臨斷裂成為大多數(shù)企業(yè)共同面臨的問題。對于擔保行業(yè)的從業(yè)人員來講，無疑是一次絕好的進展機會，當然陷阱和機會往往只是一步之遙。收益與風險同在，怎樣在良莠不齊的客戶群中，通過我們自己的專業(yè)學問和風險掌握力量去糙取精，找出我們的準客戶，是每個從業(yè)者必需具備的力量。但深知自己的力量還遠遠不及，作為業(yè)務人員，給自己制定了以下工作和學習方案，盼望通過自己的努力和勤奮，能更快更好的完成各項工作。

一、職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)

業(yè)務部作為公司的窗口，直接面對客戶，個人的一言一行代表著公司的形象，因此必需樹立良好的個人形象和精神風貌，把握全面的業(yè)務學問。我們給客戶傳遞的不只是相信感，更是一種相信感。擔保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè)，我們不需要對客戶卑躬屈膝，當然也不能唯我獨尊。應當不卑不亢、堅持原則、自信、大方，建立一種互利、互信、公平的合作關(guān)系。熟識公司每種業(yè)務的辦理流程和所需資料，加強專業(yè)學問的學習，如財務、法律等，是我工作的第一要務;了解每個行業(yè)的進展狀況、變化趨勢，結(jié)合自貢本地經(jīng)濟結(jié)構(gòu)特點，重點把握化工、機械加工、塑料制品、建筑建材等傳統(tǒng)基礎(chǔ)性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢，成為我其次階段的學習目標。學會分析企業(yè)的經(jīng)營狀況，建立一套分析模型，從定性分析做到定量分析，使每個企業(yè)的真實經(jīng)營狀況得以還原，關(guān)心我們更好的推斷風險、評價風險、掌握風險，成為我第三階段的學習目標。

二、營銷渠道的開發(fā)和維護

做業(yè)務離不開營銷，一個好的業(yè)務人員不僅是會賣產(chǎn)品，更是會營銷自己。樹立良好的精神風貌和專業(yè)的個人形象，有道德、講原則，在工作中游刃有余，呈現(xiàn)自己獨特的人格魅力，我想，營銷的第一步已經(jīng)勝利了。怎樣才能建立自己的營銷體系，不僅能使客戶找到你，還能與客戶成為伴侶，其中第一條就是得到銀行、信用社、郵政儲蓄等一系列金融機構(gòu)的支持，與他們建立良好的合作關(guān)系，讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)質(zhì)的客戶。其次、讓客戶為你帶來更多的客戶，仔細對待每一筆業(yè)務，專心對待每一個客戶，相信他就會給你帶來更多的客戶，你的財寶就會源源不斷。第三、通過網(wǎng)絡、媒體等公共平臺需找你的目標客戶，當然也包括你的親戚伴侶都會成為你的幫手，有效的利用身邊一切可以利用的資源、整合資源，相信就能事半功倍。

三、加強反擔保方案的設(shè)計力量

通過這段時間跟隨公司團隊所做的幾筆業(yè)務，我發(fā)覺擔保公司在執(zhí)行反擔保時比較被動，大多的反擔保措施都只能在合同中商定，難以得到法律層面的支持。能否勝利的設(shè)計反擔保方案成為我們掌握風險的關(guān)鍵。眾所周知，各項指標都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會成為我們的客戶，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè)，在這種狀況下，我們既要掌握風險又要開展業(yè)務，給我們提出了更高的要求。對客戶的反擔保要做到深化挖掘，重點分析，根據(jù)公司領(lǐng)導的核心要求“增大客戶的還款意愿，增加客戶的違約成本”，那么我們必需對客戶進行深化、細致的調(diào)查，摸清企業(yè)的真實狀況，特殊是法人的個人資產(chǎn)要深化挖掘，不容客戶隱瞞或虛構(gòu)，只有這樣才能對癥下藥，設(shè)計出最佳的反擔保措施。其次，換位思索，從客戶角度動身分析哪些反擔保措施是客戶覺得制約力最強的，在反擔保設(shè)計中做到“掩蓋面廣，核心抵押物突出，執(zhí)行難度低，變現(xiàn)力量強”。

四、建立科學的風險評價體系

雖然風險掌握不是我們的工作重點，但作為業(yè)務人員的我應當盡自己所能把風險掌握在第一階段。首先確保收集資料的詳盡、真實、精確?????，其次在現(xiàn)場調(diào)查中做到客觀、深化、細致，做到多渠道、重驗證，全方位對企業(yè)進行了解調(diào)查，利用好工商部門、銀行、稅務部門、企業(yè)上下游關(guān)系等諸多渠道。業(yè)務人員也應當是一個多面手，對財務和風控也應當仔細學習，建立一套定量的風險評價體現(xiàn)，使自己在工作中也能反復驗證，不斷改進。使自己的業(yè)務力量得到全面提升。

五、強化服務意識和風險防范意識，創(chuàng)新工作方法和措施

人不僅要會走路，而且應當學會不走尋常路。任何時期的墨守陳規(guī)、固步自封終將導致被淘汰，對于高速進展的現(xiàn)代企業(yè)更是如此。擔保業(yè)是一個受政策面和資金面制約力極強的行業(yè)，要在這個行業(yè)里立足、生存，必需要學會創(chuàng)新，才能更好的應對不斷變化的市場。尤其是國家正在逐步實行利率市場化改革，說明國家正一步一步放寬金融市場，把資金交給市場，使優(yōu)質(zhì)資源得到更大限度的資金支持，更好的發(fā)揮市場效應，使市場的供求關(guān)系得以最大限度的提升，當然這樣加大了整個金融體系的風險，那么我們更要學會更好的掌握風險，解讀政策、順應政策、應用政策，制定更合理的進展方向，并針對一系列宏觀經(jīng)濟的變化更好、更快的對我們的工作方法做出調(diào)整，不斷提升風險防范意識和服務意識，創(chuàng)新思維，這樣才能更好的完成工作。

擔保公司工作方案范文

xx年公司在縣委、縣府的關(guān)懷支持下，在縣國資委直接領(lǐng)導和指導下，公司堅持誠懇守信，掌握風險的經(jīng)營原則，樂觀、穩(wěn)妥地開展工作，充分發(fā)揮融資擔保杠桿作用有力地解決和緩解了我縣中小企業(yè)、個體經(jīng)營者的生產(chǎn)、經(jīng)營資金的困難，大力支持了我縣中小企業(yè)的進展，取得了較好的社會效益。

一：擔保業(yè)務及資產(chǎn)經(jīng)營狀況

1、擔保業(yè)務工作

2024年由于國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控，實行適度穩(wěn)健的貨幣政策，壓縮銀行，我公司為了加強風險管理，降低融資擔保風險，實行了壓縮融資擔保額度的經(jīng)營策略。2024年公司累計擔保132筆，擔保金額16916萬元(其中：為中小企業(yè)擔保48戶102筆，擔保金額15806萬元)，年末在保責任余額18980萬元，其中：在保企業(yè)48戶，在保余額17870萬元、在保個人30戶，在保余額1110萬元。

3、擔保代償及追償工作

2024年公司累計擔保代償27筆，金額1544萬元，其中：為華祥集團(文映祥)供應的銀豐國際中心項目工程款履約擔保代償及擔保代償960余萬元。

通過法院起訴15筆，金額1200余萬元，已通過法院執(zhí)行、調(diào)解追償收回189余萬元。其中：華祥集團(文映祥)供應的銀豐國際中心項目工程款履約擔保代償及擔保代償960余萬元正在執(zhí)行過程之中。

3、資產(chǎn)經(jīng)營狀況：

2024年末公司資產(chǎn)總額6702萬元，較投入的國有資本總額5000萬元增加1702萬元，增值34%。負債總額1355萬元(其中：累計計提擔保賠償預備金354萬元，累計計提未到期責任預備金526萬元，擔保保證金424萬元)，全部者權(quán)益5347萬元(其中：實收資本5000萬元，資本公積320萬元，一般風險預備16萬元，盈余公積7萬元，未安排利潤4萬元)。2024年，公司實現(xiàn)保費收入173萬元，凈利潤1.2萬元。

二、主要工作開展狀況：

1、努力拓展擔保業(yè)務，程度緩解企業(yè)融資難問題

作為國有控股的政策性擔保公司，我們始終以促進縣域經(jīng)濟進展，提高中小企業(yè)信用，拓寬中小企業(yè)融資渠道，推動中小企業(yè)改革與進展為首要工作任務。但由于這些企業(yè)起步晚，資本偏小，抗風險力量弱，可供反擔保抵押的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)少，再加之自身的財務制度不健全，財務管理欠規(guī)范，在銀行的信用記錄缺乏，使得他們很難從銀行獲得。針對這些問題，公司實行財務核查，上門調(diào)研，外圍調(diào)查等措施具體了解企業(yè)狀況，敏捷多樣地落實反擔保措施，千方百計促成他們與銀行部門的溝通。通過我們的不懈努力，使大部分進展前景好，綜合效益優(yōu)的企業(yè)順當取得了擔保，解決了他們進展中的資金緊急難題，促成了這些企業(yè)快速、健康進展，取得了較好的社會效益。

2、采納敏捷多樣的反擔保措施，為企業(yè)進展服務

目前，我們公司實行的反擔保措施：一是企業(yè)實際掌握人和主要經(jīng)營者個人無限責任保證;二是土地使用權(quán)、房產(chǎn)、機器設(shè)備抵押;三是承諾函、司法公正等，一方面支持企業(yè)進展，另一方面掌握公司自身風險，通過以上擔保措施為我縣50余戶企業(yè)及30余戶個體工商戶，通過我公司進行擔保，企業(yè)資金困難得到緩解，保證了我縣中小企業(yè)生產(chǎn)的正常進行。

3、不斷規(guī)范管理，有效掌握擔保風險

今年以來公司進一步加強了擔保業(yè)務的風險管理一是針對當前擔保業(yè)務的詳細問題重新制訂了擔保業(yè)務操作方法，加大了對中小企業(yè)的服務范圍，增加了擔保業(yè)務的實際操作性。二是完善了擔保審查制度，建立了擔保審查委員會，從源頭上有效掌握了擔保風險的發(fā)生，三是為了我縣擔保業(yè)務長期規(guī)范進展，公司已在省中小企業(yè)局備案，納入了省擔保行業(yè)管理部門統(tǒng)一監(jiān)管。

三、存在的問題

1、注冊資本金較小

隨著我縣中小企業(yè)規(guī)模的不斷進展，對資金的需求也逾來逾大，而金融部門對單戶企業(yè)只能根據(jù)擔保公司注冊資本的10%發(fā)放擔保，因此依據(jù)我公司目前5000萬元的注冊資本單筆只能達到500萬元，遠遠不能滿意我縣中型企業(yè)的資金需求。

2、擔保業(yè)務收費比例低

根據(jù)國家規(guī)定擔保業(yè)務收費比例不得高于銀行利率的50%，由于我公司為政策性的擔保公司，不以盈利為經(jīng)營目的，因此我公司目前收費比例僅為1.2%-1.8%，公司盈利力量不強。

3、擔保業(yè)務風險存在

2024年縣政府為支持我縣銀豐國際商業(yè)中心的建設(shè)，通過政府協(xié)調(diào)由我公司向華祥集團公司供應工程款履約支付及借款擔保，截至目前我公司為銀豐國際商業(yè)中心(華祥集團公司)工程款履約擔保代償及擔保累計代償900余萬元，綿陽新華建筑公司對我公司已通過司法程序要求我公司擔當擔保責任，并通過法律手段對我公司在銀行開設(shè)的帳戶進行了查封凍結(jié)，雖然我公司通過協(xié)調(diào)目前法院臨時對銀行帳戶解凍，但擔保人目前履行債務責任的力量較弱，公司擔保責任依舊存在。

四、下一步工作準備及建議

1、懇求政府支配資金5000萬元擴充公司注冊資本力爭2024年達到10000萬元，以進一步支持我縣中小企業(yè)的進展。

2、提高擔保收費比例

建議提高收費比例為