關于畢業(yè)實習報告三篇范文關于畢業(yè)實習報告三篇

在當下這個社會中，報告有著舉足輕重的地位，報告依據用途的不同也有著不同的類型。在寫之前，可以先參考范文，下面是我?guī)痛蠹艺淼漠厴I(yè)實習報告3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜愛。

畢業(yè)實習報告篇1

實習時間：20xx年12月—20xx年5月

實習目標：駕馭導游業(yè)務，培育我們的協調實力與組織實力，能夠真正的做到實踐與理論相結合。

實習結果：通過在旅行社實習的幾個月中，讓我學到了許多在學校課堂上學不到的東西，提高了自己獨立分析問題、解決問題的實力。在實際的操作過程中，能夠獨立的去完成工作。

時間不等人，的確！一擠眼就要畢業(yè)了，在龍佑實習了半年，收獲許多。在實習期間，我不僅學會了怎么帶團，而且學會了怎樣接人待物，使我拓寬了視野，增長了見識，為以后的工作供應了珍貴的閱歷。

一、實習單位概況

實習單位：龍佑赤壁溫泉景區(qū)是由中旅景區(qū)投資有限公司、仙桃市地平線置業(yè)有限責任公司、武漢佳境房地產開發(fā)有限公司共同投資新建的大型綜合性溫泉旅游度假區(qū)。景區(qū)環(huán)境美麗、設施齊全；是一個集觀光度假，休閑療養(yǎng)，運動健身生態(tài)旅游于一體的現代化溫泉度假區(qū)。景區(qū)自20××年9月26日開業(yè)以來，每天慕名而來的游客川流不息。先后承辦了20xx年湖北省導游大賽等多次大型活動。同時擁有一支高素養(yǎng)的專業(yè)導游隊伍。目前，中旅赤壁景區(qū)開發(fā)有限公司安排投資1.5億，進一步擴大接待規(guī)模，提高服務設施檔。

二、實習內容

（一）旅游實習接待內容

前臺接待是客人對公司的第一印象，所以也特別重要。怎么樣才能給客人留下美妙的第一印象呢？首先我們必需面帶微笑，讓客人覺得有一種親切的感覺；其次要讓客人覺得我們做什么事都是站在客人的立場上，這樣客人才會更信任我們，對以后的旅游活動順當進行會有更好幫助。最終要剛好向游客介紹當地的留意事項、風俗狀況等。其實在接待中最主要的是跟客人多溝通；從他們的實際狀況動身，仔細耐性的解答客人所提出的問題。盡可能的滿意他們的需求。

（二）跟團學習導游技能

由于我沒有導游證，所以在旅行社出去帶團的機會并不怎么多。但是公司還是給了我許多機會，讓我出去跟團。以前總是憧憬做一名導游，覺得能游山玩水是一件很好的差事。但是當我真正做了導游以后才發(fā)覺原來要當一名好的導游真的不是一件簡單的事。雖然做導游的時間不長，但每次上團都能和不同階層的游客溝通。每次也都有新的感受。導游要和各行各業(yè)的人溝通假如你的溝通技巧不強的話，溝通則無從下手。一個好的導游要有很強的溝通實力，成熟的個人親和力，講解生動引人。對自己的旅游線路、沿途風景民俗非常熟識。還要和景區(qū)景點、酒店餐廳、司機保持良好的關系。

（三）了解旅行社的性質，經營業(yè)務與管理模式旅行社是為人們旅行供應服務的特地機構。

旅游活動的發(fā)展是旅行社得以生產和發(fā)展的前提條件，從行業(yè)性質來看，旅行社屬于服務業(yè)。為旅游者供應食、住、行、游、購、娛的六方面服務。從20世紀20年頭我國第一家旅行社創(chuàng)立，隨著我國國民經濟的發(fā)展、國家政策的開放與完善，旅游景點的不斷開發(fā)，我國的旅行社的數量快速增長，并且服務質量也不斷提升。我國的旅行社根據經營業(yè)務范圍劃分為：國際旅行社和國內旅行社。國際旅行社經營入境旅游業(yè)務，出境旅游業(yè)務和國內旅游業(yè)務；國內旅行社特地經營國內旅游業(yè)務。

三、實習體會

這段時間的旅行社實習，對我來說受益匪淺，這次實習也讓我發(fā)覺書本上的學問與實際問題的差距，對旅行社這一行業(yè)有了更深的體會。也發(fā)覺了自己有許多得不足之處，比如在工作中缺乏自信與耐性，語言表達實力還需加強。

（一）要有劇烈的責任感和廣泛的基礎常識

我覺得作為一名導游員應當有很劇烈得責任感，假如連最基本的責任感都沒有，你根本上不了團。記得第一次帶團得時候，我是懷著很驚慌很興奮得心去接的團，剛起先在講解方面都還可以，也蠻順當的。后來卻在分房卡得時候出現了問題。原來就是散拼團，客人都不相識，男士又比較多，分到最終就只剩一間房，但是還有一男一女沒分到。當時這2位客人就有看法了，覺得對他們不重視。后來在沒方法的狀況下，找到酒店的負責人重新換了一下房間。這是帶團過程中遇見的很小的事，但我覺得這也是在挑戰(zhàn)我的責任心。

（二）具備相應的旅游專業(yè)文化常識

作為一名導游，在帶團過程中不僅僅是一名講解員，還是一個"大保姆"?？腿耸聼o巨細可能都須要導游為其操勞，對于客人，面對的是一個無從下手生疏的環(huán)境，因此導游假如缺乏日常生活中的基礎。團隊隨時可能出現不行預料的問題，導游具有相應的學問，就可在第一時間將損失削減至最低，為游客為公司爭取到最大的利益。假如一個專業(yè)的導游，連客人提的最基本的問題都回答不出的話，那么我覺得會很失敗。記得有次帶團去武漢，途徑岳陽樓，當時有個客人就問我，他說；導游既然你是岳陽人應當對岳陽樓有肯定的了解吧，那請你說說岳陽樓的前身是什么？當時我臉就紅了，但是我還是很堅決的回答了他的問題，閱軍樓就是岳陽樓的前身。雖然我是岳陽的，可岳陽樓我沒去過。所以對岳陽樓不怎么熟識。由于知道帶團去武漢，會經過岳陽樓，所以在上團之前還是了解了岳陽樓一些最基本的常識。所以說，具備相應的旅游專業(yè)文化學問是我們導游員最基本的服務，這樣客人才會更信任你巡游也會更順當。

（三）導游不僅要是雜家，更要是某些方面或某一領域的專家

其實像我們這樣的新導游一上崗總覺得最重要的是背好景區(qū)材料，把它們背得爛熟，張口就來，不會停頓，這就是表示自己已是一個合格的導游了，但是通過幾次帶團我發(fā)覺其實完全不是這么回事！首先你得明白游客們想聽些什么，想聽怎樣的講解。人們常說看景不如聽景。給游客講解就是要像在和摯友閑聊。你把游客看作摯友眉開眼笑地給講游客不知道的事情，才能抓住他們的留意力。

專業(yè)的導游就是不僅要成為“雜家”，還要成為某一領域或某些方面的專家。要想成為專業(yè)的導游，還必需嫻熟駕馭導游語言的基本技能。因為它是我們傳播學問、溝通思想、溝通感情的強大工具。其中最重要的口頭語言表達，這是我們工作中最普遍、最常用的一種語言表達形式。

（四）不僅對景點要有熱忱，對游客也要有熱忱

多次閱歷的積累我發(fā)覺當好一個導游，不但要有對景點的熱忱，還要有對游客的熱忱。要與團隊的領導或須要照看的人多溝通，多關切，這樣有利于整個團隊的進行。在帶團的過程中，誰也不能保證恒久一切順當，終歸這不是只要我們自己做好就可以了，還須要其他工作搭檔、合作單位、游客甚至天公來作美，而這些因素都不是我們所能掌控的。盡管有時候問題、事故的發(fā)生并不是我們的責任，還要被客人無端指責，但是，作為獨立工作在旅游接待第一線的職員，當問題、事故發(fā)生的時候，負有幫助解決問題和幫助處理事故的不行推卸責任，同時也是對我們的工作實力和獨立處理問題實力的重大考驗。面對初來乍到的游客，導游所表現出來的對旅游活動早有支配，對自己能勝任本次導游工作的信念，會是他們產生心理平安感的重要來源。有時我們接待的游客文化層次較高，或是豪門權貴，這時，劇烈的自信念對我們更為重要。否則，底氣不足，連自己都駕馭不了，就更別奢談駕馭整個旅游團了。劇烈的自信念還能增加我們的吸引力，到處顯得落落大方，從而贏得游客的敬重和認可。

（五）專心做事，真誠對人

其實導游在許多人眼里并不是有很好的看法，覺得我們導游只知道掙錢，為了掙錢可以不顧一切?？墒俏矣X得很冤枉，導游也是人，也是在靠自己的勞動在掙錢。我們每天早上5點多起來，然后晚上通常是12點以后才能睡覺。連正常得休息時間都沒有。其次天還要接著位客人服務。每一次帶團都要提著高度的警惕，生怕出任何一點點差錯。為了游客的人生財產平安，我們無時無刻的關注著游客得一舉一動。有時侯因為一點點小事，游客就會對你發(fā)牢騷，指責你甚至說些難聽的話。但是作為導游我們不僅不能還口，還要好言相勸，微笑著對他們賠不是。當然團隊中也會有客人替我們導游想的，有位客人望見我沒吃早餐，竟然還幫我?guī)Я嗽绮?。當時我很感動，心里的委屈也就少了一半。我信任，只要我?guī)е鴮Ｐ淖鍪?，真誠對人的原則去仔細的對待每一位客人，他們會理解我們導游的！

實習是我們高校畢業(yè)生必需擁有的一段經驗，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問。實習讓我相識到，做導游的學問很大、很深。不是隨隨意便就可以學的來的，象如何支配路途，吃住，面對突發(fā)事務如何與游客進行溝通等。這些都要求我們導游懂得。作為一名導游員，業(yè)務事一方面，而關鍵的是看法問題。導游的工作是難度很大，最能熬煉人和最富有挑戰(zhàn)的工作。其實在旅行社帶團實習過程中，我彷徨過，悲觀過，受到了一些冤枉得投訴，不公允的指責和指責。但是更多的還是體會到其中的歡樂。從中得到更多的教訓和啟迪。懂得了許很多多做人的真諦，這些都是在學校和書本中學不到的。這次的實習經驗對我以后得生活學習有著重大的影響，那些酸甜苦辣使我得到了磨練。我信任，只要我努力，我肯定會勝利的！

畢業(yè)實習報告篇2

春節(jié)之后，為了主動響應學校要求的在畢業(yè)前需進行工作實習的政策號召，并為我以后的正式上崗作必要的熱身打算，我主動聯系了我的簽約單位巨化集團公司。在與公司人力資源部的相關領導進行了熱忱的磋商之后，我被支配到了集團公司下屬的電化廠財務科成本室進行會計實習工作。

在與該廠人事科的主管人事調配的領導進行相關的溝通之后，我便被其領到了財務科科特長，并與諸位同事見了面。初來乍道，我當然對本單位的財務工作一竅不通，所以一切都天經地義地應當從最基本的事情做起?？磻{證當然是最基礎也是最為實在的行為選擇與開展工作的入手點。雖說在以前的實習經驗中，我已經看過相當多的憑證了，但對于一個全新的實習工作周期來說，其還是非常必要的，終歸各個企業(yè)之間的會計科目與憑證樣式的設置幾乎都存在著或多或少的差異。我所要做的就是從這之中看出差異，并總結出其間相通的原理點。

經過我?guī)滋斓牟恍概?，我最終對本崗位的各類憑證有了一個較為全面的認知。由于本集團公司采納了較為先進的德國sap公司開發(fā)的erp（企業(yè)資源管理安排）r/3系統，其意在應用信息技術實現對整個企業(yè)資源的一體化管理，為整個集團公司供應跨地區(qū)、跨部門的實時信息整合服務，為企業(yè)經營管理層及員工供應一個運行手段和工具的有效管理平臺。

erp系統集信息技術與先進的管理思想于一身，以權變理論聯動內部限制，優(yōu)化業(yè)務流程，成為現代企業(yè)信息化建設的運行模式，反映了企業(yè)對合理調配資源，最大化地創(chuàng)建社會財寶的要求，從而成為企業(yè)在信息化時代生存與發(fā)展的基石。該應用系統實現了很好的集成性和層次豐富的功能，其應用系統一般分為財務系統、供應鏈管理系統、制造資源管理系統、項目管理系統、人力資源管理系統等幾大系列。其中的財務信息系統已經涵蓋了企業(yè)會計和財務管理的主要職能。財務管理模塊也已經完成了從事后財會信息的反映到財務管理信息的處理，再到多層次、異地化財務管理支持的轉變。

據單位領導介紹，巨化集團公司是一個擁有總資產達55億、下設40多個分子公司和控股公司的國有特大型化工企業(yè)。除在浙江衢州本地設有一個大型生產基地之外，還在浙江蘭溪、溫州、寧波、杭州以及北京、深圳、上海、廈門、香港等地設有分子公司與聯絡處。對于這樣一個大型企業(yè)來說，要是沒有erp系統的幫助，想要實現整個集團公司內的運營信息尤其是財務信息的剛好、有效整合，勢必會面臨特別大的挑戰(zhàn)性，其不行避開地會暴露出信息傳遞滯后、管理指令難以剛好下達等諸多弊病，呈現出“上不通，下不達”的混亂局面，這也正是以前我們國有大型企業(yè)所面對的一個共同癥結。

在集團內部各部門之間逐步實現了erp系統上線聯網之后，企業(yè)的信息傳遞狀況及運營狀況已得到顯著的改善。不僅在生產經營方面企業(yè)的原材料選購、庫存限制、生產規(guī)劃以及銷售管理周期得到大幅的縮減；更為重要的是在企業(yè)管理方面，尤其是財務管理的效率得到了大幅的提升。由于系統能在月末自動匯總相關的數據并生成相應的報表，從而極大地促進了帳目的結帳進度、解放了財務人員的雙手。

最為顯著的成果就是集團公司的計財部門可以便利、剛好地統馭、匯總下屬各單位的各項財務指標數據，而不用再像以往那樣須要人為地去上報各項數據。對于各廠的財務科來說，則更真實地體會到了erp的推廣應用所帶來的便捷性。僅拿處理領料單這一項來說，以往在從倉庫取得領料單后，財務部門都須要自行將其數據一個個地錄入財務系統之中，而如今由于倉庫部門與財務部門同處于erp的信息共享之下，財務部門就可以干脆從系統中提取倉庫部門輸入的相關原材料變動數據，使得以前那種自成體系、各自奮戰(zhàn)的局面得以徹底改善，大大地節(jié)約了企業(yè)的人力物力。同時，成本限制崗位所下的生產用料定單亦可通過erp物料管理系統剛好地送達生產車間，使得生產用料狀況得以被剛好地限制與駕馭。

另外，實施erp企業(yè)管理信息化管理方案之后，亦便于公司實施網絡營銷戰(zhàn)略。公司同全球五大洲33個國家和地區(qū)200余家大商社建立了貿易關系，極大地拓展了公司的市場范圍。

事物總是具有其雙刃性，erp財務管理系統亦是如此。雖然erp財務管理系統的功能非常的強大，但是其是建立在困難的數據輸入操作程序的前提之下的。它不像以往我們所運用的其他財務軟件那樣只是單純地運用“借”和“貸”，其為了更便于搜集、匯總相關的.數據，將“借方項目”和“貸方項目”進行了更為精細的劃分。其依據消費者、供應商、資產以及商品等科目運用內容的不同，將憑證借貸方分錄代碼劃分為101類。每一個分錄代碼都代表不同的憑證內容、借貸方向與運用內容。其次，erp系統憑證的類型也依據所反映的對象不同，將其分為42種類型，而不像以往我們平常所運用的“收、付、轉”那樣的簡潔分類。另外，erp財務管理系統人為地將整個會計核算主體劃分為若干利潤成本中心，用以區(qū)分、歸結各部門所發(fā)生的成本費用。并設置了wbs索引元素，系統可通過它來自動匯總須要匯總的相關成本費用。這些都抬高了初學者的入門門檻，增加了企業(yè)的員工培訓成本負擔。對于這一點我是深有體會！在我實習的這四十多天當中，我始終沒有放棄對erp財務系統的鉆研，但也只是學到了一點皮毛而已，而且還只是僅限于成本核算崗位的范圍內。要想真正地嫻熟駕馭erp的相關操作，對于這短暫的實習期來說是肯定不行能的，非得在以后的工作中加以時日才可。

作為巨化集團股份公司下屬的規(guī)模最大的工廠，電化廠受托管理同是作為股份公司子公司的浙江巨塑有限責任公司和浙江巨鑫有限責任公司。因此，本財務科全面負責這兩個單位的日常財務管理核算工作，這就在肯定程度上加深了我對企業(yè)內部業(yè)務往來等相關學問的理解。比如某些相關的應交增值稅，往往是電化廠為其代為支付，而后電化廠再向他們收取這筆費用。要處理這筆業(yè)務,在代交的時候我們根據一般的應交增值稅處理程序來執(zhí)行；在向其收取的時候，就應當通過“借：內部往來；貸：應交增值稅銷項稅額”的會計分錄來予以沖減電化廠的應交增值稅額。

在日常工作中，我們都要同時進行電化廠和巨塑公司這兩個單位的財務核算工作。假如根據傳統的方法來做的話，我們得在兩套帳本上分別進行記帳及其他的相關工作。但在erp的環(huán)境下，事情就變得簡潔了很多！我們可以在同一個系統、相同的界面下進行工作，只需輸入不同的公司代碼（如：電化是

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2、巨塑是51），所記的帳目就會分別記到各自所屬單位的數據庫當中。雖然這樣會成倍地增加我的工作量，但卻不失為一個很好的學習機會：這樣能使我更為了解同一筆帳目在不同的核算主體立場上應當如何處理。舉個簡潔的例子：電化廠向巨塑公司出售氯化氫，雖說這是一筆相當典型的內部往來業(yè)務，但從會計核算的角度來看，我們應當將其當作是兩個獨立核算主體之間的正常供銷業(yè)務。電化廠是銷貨方，巨塑公司是購貨方。那么，電化廠應做會計分錄如下：借：應收賬款—巨塑公司

貸：應交稅金-應交增值稅-銷項稅額

主營業(yè)務收入

而巨塑公司則應做如下會計分錄：

借：生產成本

應交稅金-應交增值稅-進項稅額

貸：應付賬款—電化廠

從以上我們可以看出，雖說是同一筆業(yè)務，但其間的性質卻有著本質的不同，不同的會計核算主體所做的帳目處理都不盡相同，這在一般的狀況下是難以遇到的。一般我們只是做其中的一方所做的帳務處理，像這樣要同時做購銷雙方的帳務，那只能在內部交易的狀況下才能遇見。這一切都更好地促進了我思索問題的全面性。

在這四十多天的實習生活當中，通過自己的所見、所聞、所學，我的收獲還是相當大的。這次會計工作實習是我第一次真正近距離地親身體驗到大企業(yè)的財務管理流程，并親身置身于整個月份的財務核算工作之中，其內容之豐富是我以前從未體驗過的。在這期間，我不僅親自動手參加了日常業(yè)務的憑證錄入工作，還在月末親眼目睹了整個結帳與報表制作過程。這不僅更進一步地清楚了我對整個會計核算周期相關流轉程序的相識，而且使得我以前所學到的理論學問能夠較好地聯系于實際，令我能把所學之理論應用于實踐當中，又在實踐當中更為深化地理解相關的理論學問。

由于以前我所進行實習的公司都是些規(guī)模偏小的企業(yè)，所以其會計崗位的設置就相對簡潔，會計職權的分別不夠科學，往往難以發(fā)揮相互監(jiān)督、相互限制的作用。而在這次實習當中，我就深刻體會到了會計職權分別的必要性與肅穆性。在整個巨化電化廠財務科中就分別設置了成本、銷售、材料、出納等幾大類崗位，而在每類崗位中又有數人再進行更進一步的細分，從而形成了一張能有效相互牽制、相互監(jiān)督的內部限制網。在這張大網之中，每個人都有自己的權限，人們只能在自己的職權范圍內辦事，肯定不能夠越權行事，因為每個人都時刻處在其他人的監(jiān)督之下，同時每個人本身又是監(jiān)督他人的主體。最典型的就是在erp中，每個人只能通過自己的用戶名登錄到自己的權限界面，而不能對其他的業(yè)務進行操作。

沒有調查就沒有發(fā)言權！經過這次會計實習工作的實踐調查，我雖說不上能有多大的發(fā)言權，但至少其極大地增進了我對會計實務工作的深化了解，更進一步地促進了理論與實踐的相結合，使得理論得以聯系實際，從而最終使我不再像以往那樣片面地看待問題，向會計的實務工作又邁進了堅實而重要的一步。更為重要的是，我在這期間熟識了周邊的人文環(huán)境、團結了身邊的工作同事、融入到此間的工作氛圍，所學到的不僅是相關的會計學問，更多的則是待人接物的為人處世之道。這也正是我們在高校的象牙塔中所學習不到的！

畢業(yè)實習報告篇3

一、畢業(yè)實習單位簡介：

和日電訊科技有限公司于11013年成立，主要從事程控交換機、綜合布線、系統集成、監(jiān)控數字系統、公共廣播系統、代理銷售、批發(fā)、安裝調試、維護及工程設計的公司。經過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本NEC、日本松下、德國西門子等電訊產品的代理權，并以完善的設計方案、精湛的施工技術，勝利的為全國上千家企事業(yè)單位供應了先進的通訊設施，取得了驕人的業(yè)績，得到社會各界的一樣好評，快速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務公司之一。和日電訊科技有限公司技術力氣雄厚，各技術精英不僅注意自身技術水平的提高，相互間更能取長補短，這是和日電訊能夠快速發(fā)展的重要緣由，近年來公司不斷拓展新業(yè)務，除已有的通訊業(yè)務外，現已開展綜合布線、移動網絡優(yōu)化等業(yè)務和工程目。

經過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設立了分支機構，向網絡式經營邁出了可喜的一步。今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產品銷售、方案設計、工程施工、售后服務等多方面為客戶供應著專業(yè)服務，以集體的才智努力為客戶做到最好。我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務總代理。主要代理業(yè)務是17909電話IP業(yè)務和小靈通業(yè)務。廣西電信17909業(yè)務營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設立的一個分支機構，是一個以無形通訊產品為銷售主體的營銷網點。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯合推廣，業(yè)務代表上門授理，在打國際長途的時候就可以干脆撥17909＋國家代碼＋城市代碼＋對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。

二、實習時間：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

三、實習的主要內容：

我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務總代理。主要代理業(yè)務是17909電話IP業(yè)務和小靈通業(yè)務。我的工作就是對電信17909電話IP業(yè)務和小靈通業(yè)務的宣揚和銷售。詳細工作業(yè)務流程為：找尋潛在客戶，維護好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過多次宣揚和介紹，勸服客戶接受并運用我們的通訊產品或開通我們的IP電話業(yè)務。我是在20xx年xx月xx日進入了和日電訊科技有限公司銷售部實習工作的。剛進公司的前兩天是實習階段，公司支配了一位師傅帶我工作實習兩天。因為我們業(yè)務員的工作比較簡潔，所以，兩天時間的學習我就基本了解了我們公司、公司產品、工作業(yè)務流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務員，當然，我的工作就是到處跑業(yè)務了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。

我們的工作從銷售性質上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內完成一筆交易。不過我還清晰地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業(yè)務，剛起先不要急于成交，關鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)實力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業(yè)務區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都許多，需求者當然也就多了，同時這也是我喜愛跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務在南寧已經做了兩年多了，總體業(yè)績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，找尋新客戶。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當時是既興奮又有點底氣不足的感覺。終歸是第一次到一個生疏地方跑業(yè)務，可能有點不習慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當時就感覺到很幸運，發(fā)誓肯定要好好工作，多賺點錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位起先“下手”，再向各個公司、寫字樓發(fā)起“進攻”，最終是各大市場和學校醫(yī)院。一條條的渠道宣揚下來，效果果真明顯。果真，出差的第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。

到xx月xx日，出差貴港結束，當天返回南寧。為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜愛，總感覺出差除了作業(yè)還可以熬煉自己在新市場工作的實力。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時間遠比在貴港多地多。不過柳州可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業(yè)績一般，但市場潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作，就給個新人我?guī)Я?，感覺很有成就感。終歸得到了領導的確定。

四、實習效果：

經過3個月的實習工作，我基本完成我的工作任務，達到了通過實習深化學問和提高個人實力的目的。同時學到了如何和客戶溝通、如何開發(fā)市場以及很多做人做事的道理，駕馭了基本的推銷技能、客戶溝通及管理技能。在實習工作過程中，能很好地遵守實習的相關規(guī)定與要求綻開實習工作，通過個人努力獲得了良好的實習效果。

五、個人體會：來公司實習也有一段時間了，總體覺得，銷售這個行業(yè)是一門深邃，并值得探究的職業(yè)。本人從起先工作到現在已有三個月的時間，在這期間，我學到了很多，也悟到了很多。主要有以下幾點：

1、扎實的專業(yè)學問是提高工作水平的堅實基礎。在學校學習專業(yè)學問時，可能感覺味同嚼蠟，但當工作以后，我才會發(fā)覺專業(yè)學問是多么的重要。如我學的市場營銷?？蛻絷P系管理、客戶溝通與管理和市場及客戶分析方法等，這些學問是必需知道的，因為在日常工作中要到處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質量，這些學問只是知道是遠遠