—產(chǎn)品推廣方案產(chǎn)品推廣方案1一、市場(chǎng)分析（一）企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析XX騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品XX總代理，公司目前旗下有員工近百人，業(yè)務(wù)掩蓋全XX省，各地州市建立辦事處。公司一貫堅(jiān)持“質(zhì)量第一，用戶至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，信守合同”的宗旨，憑借著良好的信譽(yù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持。就整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，公司經(jīng)營(yíng)的是騰訊這系列產(chǎn)品，專業(yè)牢靠，比擬有象征性。前景是很可觀的。（二）消費(fèi)者分析XX騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)和營(yíng)銷，這都是針對(duì)公司運(yùn)作管理的，消費(fèi)群體是各種類型的企業(yè)。從運(yùn)用產(chǎn)品類型劃分，消費(fèi)者可以分為兩類，一類是辦公管理型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要在人員流淌中愛護(hù)客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營(yíng)銷型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要有一個(gè)企業(yè)展現(xiàn)平臺(tái)，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù)。從企業(yè)規(guī)模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)，大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級(jí)分明的內(nèi)部組織都進(jìn)行統(tǒng)一管理，使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷，同時(shí)也需統(tǒng)一企業(yè)形象對(duì)外。中小型企業(yè)需要的是一個(gè)更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析XX騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是XX總代理，在XX地區(qū)這類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以說沒有?？梢暈樗枰c騰訊產(chǎn)品的全部分流進(jìn)行比拼，制造業(yè)績(jī)。每個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)人群不同，在XX這邊還不太看重這塊，相比擬而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順當(dāng)許多。二、產(chǎn)品分析（一）產(chǎn)品特點(diǎn)分析1、企業(yè)（1）騰訊企業(yè)認(rèn)證，安全牢靠；（2）可以對(duì)所以客戶資源進(jìn)行統(tǒng)一統(tǒng)籌管理，員工各司其職，各自維護(hù)自己的客戶，但所以的客戶資源歸屬公司，企業(yè)人員流淌客戶資源不動(dòng)；（3）可以設(shè)置企業(yè)logo、相關(guān)信息，員工的所以對(duì)形狀象統(tǒng)一以企業(yè)形象對(duì)外，這樣可以提供企業(yè)形象；（4）好友容量1500，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個(gè)人郵箱多許多；（5）可以一鍵克隆好友；（6）后臺(tái)管理便捷，權(quán)全由高層設(shè)置；（7）可以進(jìn)行考勤，每天每周每月會(huì)自動(dòng)顯示出出勤明細(xì)；（8）可以一鍵播送通知，快速便捷；（9）聊天記錄永遠(yuǎn)漫游保存。2、營(yíng)銷（1）好友容量10萬；（2）聊天記錄永遠(yuǎn)漫游保存；（3）企業(yè)活動(dòng)、促銷推廣；（4）企業(yè)空間、企業(yè)微博認(rèn)證；（5）客戶管理便捷；（6）轉(zhuǎn)接功能，多個(gè)子賬號(hào)協(xié)作。（二）產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析1、企業(yè)（1）安全。企業(yè)的安全系數(shù)是個(gè)人的12倍。它的全部權(quán)限由企業(yè)最高設(shè)置，企業(yè)人員流淌客戶資源不動(dòng)。（2）高效。企業(yè)可以屏蔽私人和消遣功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開，提高員工工作效率。聊天記錄永遠(yuǎn)漫游保存，新員工入職，可以通過聊天記錄更快速的順應(yīng)工作。從人力資源的角度，為企業(yè)節(jié)約了本錢，提高了企業(yè)效率。（3）可管理。對(duì)于內(nèi)部而言，企業(yè)依據(jù)企業(yè)實(shí)際工作崗位層級(jí)分布，構(gòu)造一個(gè)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，層級(jí)分明，可以對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行管理。聊天記錄永遠(yuǎn)漫游保存，可以依據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶溝通存在的問題，從而針對(duì)性的進(jìn)行指導(dǎo)。2、營(yíng)銷（1）400/800靚號(hào)定制；（2）最多可容納10萬好友（視詳細(xì)套餐而定），積淀海量客戶；（3）同一號(hào)碼多工號(hào)協(xié)作；（4）群發(fā)消息主動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷；（5）消息記錄在線保存實(shí)時(shí)查看。三、產(chǎn)品swot分析優(yōu)勢(shì)（s）劣勢(shì)（w）1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比擬高；2、公司代理這產(chǎn)品有四年多了，而且是XX的總代理，有肯定知名度；3、產(chǎn)品自身對(duì)企業(yè)幫忙頗大，值得推廣。4、產(chǎn)品的全部操作需要進(jìn)行講解指導(dǎo)；5、很多新員工對(duì)產(chǎn)品的學(xué)問操作了解不夠。時(shí)機(jī)（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略1、XX的很多企業(yè)家意識(shí)到企業(yè)管理；2、個(gè)人辦公的很多弊端，讓許多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。3、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能，每個(gè)功能都驅(qū)散一條弊端的方式，與企業(yè)溝通；4、對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)；5、成立一個(gè)特地指導(dǎo)操作團(tuán)隊(duì)。威逼（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略1、騰訊產(chǎn)品XX市場(chǎng)另一個(gè)代理商正翔匯的顯現(xiàn)；2、部分企業(yè)反感電話轟炸。3、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進(jìn)行推廣；4、維護(hù)好老客戶關(guān)系。5、公司部門明確分工，強(qiáng)化專業(yè)性；6、培育員工素養(yǎng)。四、產(chǎn)品定位（一）市場(chǎng)細(xì)分辦公管理型企業(yè)和自主營(yíng)銷型企業(yè)。（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇全部企業(yè)，尤其是教育培訓(xùn)、電子科技、裝飾類。教育培訓(xùn)、裝飾類企業(yè)一般需要營(yíng)銷，到達(dá)推廣營(yíng)銷的目的；電子科技類企業(yè)人員流淌很大，競(jìng)爭(zhēng)也很劇烈，企業(yè)起點(diǎn)比擬低，一般需要企業(yè)幫忙保存客戶資源。（三）市場(chǎng)定位安全牢靠、可發(fā)展。五、推廣目標(biāo)（一）營(yíng)銷目標(biāo)1、提高企業(yè)形象；2、提高產(chǎn)品知名度；3、提高銷售業(yè)績(jī)。（二）詳細(xì)目標(biāo)1、讓XX市場(chǎng)30%以上企業(yè)家明白XX騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品XX總代理；2、讓XX市場(chǎng)60%左右的企業(yè)了解企業(yè)和營(yíng)銷；3、讓XX市場(chǎng)10%的企業(yè)用到企業(yè)和營(yíng)銷。六、推廣策略（一）廣告詞、廣告語1、企業(yè)，安全、高效、可管理；2、營(yíng)銷為您獲得更多潛在商機(jī)。（二）公關(guān)活動(dòng)利用公司年會(huì)請(qǐng)合作過得企業(yè)參與，也請(qǐng)部分有意向合作的客戶參與。（三）促銷活動(dòng)與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)待禮品中三選一，1、送3000元左右的網(wǎng)站一年；2、送400電話一臺(tái)；3、送抓取軟件一個(gè)；凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個(gè)。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算工程內(nèi)容金額（元）電話費(fèi)XXX禮品費(fèi)XXX促銷費(fèi)XXXX年會(huì)XXX備用金XXX合計(jì)XXX八、效果評(píng)估通過本次策劃方案的實(shí)施，希望能夠獲得顧客的全都好評(píng)，提升企業(yè)的形象，提高騰訊產(chǎn)品知名度，到達(dá)好的銷售量，擴(kuò)大在XX市場(chǎng)的占有率。我們將會(huì)在活動(dòng)實(shí)施過后對(duì)一切情況依據(jù)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行公正公正的分析和評(píng)價(jià)。產(chǎn)品推廣方案2一、工程背景如今伴著人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高，對(duì)生活的追求，香水也將是人們生活中不行缺少的點(diǎn)綴!香水消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢(shì)，其包裝優(yōu)雅，香味悠長(zhǎng)，使人有名貴高雅美之氣，更具品位，純凈如風(fēng)帶你來到漂亮的春日，猶如徜徉在鮮花盛放的花園，心曠神怡，一切是如此簡(jiǎn)潔，卻將你深深打動(dòng)。這樣我們創(chuàng)辦有各種品牌的香水專賣店。建立不同氣質(zhì)的專柜，以滿意獨(dú)特消費(fèi)為主題，最終能形成具有，“暗香疏影”品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，是非常可行的。二、工程策劃1、提供鮮亮，公司任務(wù)有效暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)香水市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的品牌將成為一個(gè)優(yōu)雅的信使，把高雅和品位送到千家萬戶，為人類制造更高生活品質(zhì)!2、目標(biāo)任務(wù)設(shè)在新街口萊迪商場(chǎng)負(fù)一層ef58—1~ef58—3，從小店動(dòng)身，逐步擴(kuò)大知名度，輻射全國(guó)，建立連鎖，使人們買各種品牌香水就會(huì)想到“暗香疏影”，創(chuàng)立香水專賣一流的品牌。本公司將用一年的時(shí)間在不同的消費(fèi)者中建立起肯定的知名度，并努力完成收支平衡。在投入期僅選擇新街口萊迪商場(chǎng)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該市場(chǎng)容量在30000人左右，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式勝利后，將正式開業(yè)。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。3、產(chǎn)品分類本店將依據(jù)人的不同氣質(zhì)種類，分別建立“清爽恬淡”系列，“名貴高雅”系列，“俏皮可愛”系列，“冰山美人”系列，“活潑開朗”系列等，還建立男士香水專柜。依據(jù)消費(fèi)者的不同需求，我們將逐步開闊更多系列的專柜，從而擴(kuò)展我們的業(yè)務(wù)。4、產(chǎn)品品牌擁有不同檔次的品牌，一般檔次的有水晶之戀，桂花香水，XXX，waiting，doc，香水有毒，海洋之心，輪回，XXX，冰山美人，天使心等等。高檔次的有寶格蘭，安娜蘇，阿曼貝絲，倩碧，香奈兒，雅詩蘭黛，蓮娜麗姿，愛情護(hù)照，愛與和平，幽蒂薇，蘭蔻，星星王子等等。5、店堂布置每個(gè)店裝修高雅，要用咖啡色，米色為主導(dǎo)，使店堂經(jīng)典優(yōu)雅。采納柔軟燈光效果，把香水襯托得更加精致，通透。運(yùn)用舒適的輕音樂，是整個(gè)店堂形成以種美麗的意境。三、市場(chǎng)與調(diào)查分析1、行業(yè)分析二十一世紀(jì)已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國(guó)大地發(fā)生巨大的改變，市場(chǎng)已不在是昨天的市場(chǎng)。各行各業(yè)的人們?cè)诓煌念I(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，完成各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會(huì)財(cái)寶的擁有者?！鞍迪闶栌啊毕闼畬Ｙu店是面對(duì)青年以上各種年齡層的男女。身在南京，很難不明白“萊迪”這個(gè)名字。這個(gè)位于新街口商業(yè)圈的地下購(gòu)物廣場(chǎng)吸引著大量顧客，每天充足的人流、物流、資金流在這里不斷書寫屬于萊迪的繁華，因此定位新街口萊迪商場(chǎng)。目前中國(guó)還沒有專業(yè)銷售香水的態(tài)勢(shì)，因此還是一個(gè)空白點(diǎn)，香水的運(yùn)用符合將來的發(fā)展趨勢(shì)，將來逐步擴(kuò)大市場(chǎng)我們將利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)打造一個(gè)具有巨大知名度的大品牌，成為家喻戶曉的香水專賣店品牌!香水是屬于一種有品位的產(chǎn)品，她能提升消費(fèi)者的氣質(zhì)和生活品嘗。在中國(guó)這個(gè)遼闊的土地上，伴著人們生活水平的提高，香水的普及是一種必定，越來越多的消費(fèi)者會(huì)用香水。2、融資計(jì)劃本店計(jì)劃以借貸形式來取得資金，一次性借貸XXX0萬元，用于市場(chǎng)推廣、廣告投入及擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模。其中200萬元用于市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用，800萬元用于其他營(yíng)運(yùn)活動(dòng)。本店計(jì)劃以一年收回運(yùn)營(yíng)資本。3、調(diào)查結(jié)果分析本店對(duì)新街口萊迪廣場(chǎng)門口的行人為重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查分析，主要實(shí)行訪談的方式。訪問30人左右，雖不多，但從肯定程度上反映了廣闊消費(fèi)好友的消費(fèi)心理和需求。（1）有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，有聽他人介紹產(chǎn)生購(gòu)置行為。（2）有一些是職業(yè)需要。但購(gòu)置行為根本上是感性的，由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)置行為又帶有理性顏色，一般選擇價(jià)位適中，香味長(zhǎng)久的產(chǎn)品。（3）接受和汲取新事物的力量強(qiáng)，追求時(shí)髦，崇尚獨(dú)特。（4）影響產(chǎn)品購(gòu)置的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。（5）購(gòu)置行為從肯定意義上說，也有肯定的節(jié)日性，一般集中在情人節(jié)及好友華誕前后。四、經(jīng)營(yíng)策略一營(yíng)銷策略分析1、品牌策略本店初始，我們便非常重視品牌。各種香水專柜從視覺形象和文字都經(jīng)過細(xì)心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。與各個(gè)品牌經(jīng)銷商保持長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，拿到不同品牌的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，來擴(kuò)大本店的銷售量。2、價(jià)格策略“暗香疏影”在質(zhì)量，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿意。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿意不同層次消費(fèi)者的需求。建立特價(jià)區(qū)，刺激消費(fèi)。在重大節(jié)日期間，放低產(chǎn)品價(jià)格。消費(fèi)滿意肯定價(jià)格，將贈(zèng)予不同的禮品。3、促銷策略（1）宣傳策略在新街口，夫子廟，各大旅行景點(diǎn)，學(xué)校散發(fā)傳單，張貼廣告，利用公交車渠道進(jìn)行大力宣傳，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，實(shí)行互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。宣傳的廣告詞：浪漫史每一秒鐘都可能開頭（2）廣告策略產(chǎn)品推廣方案3一、推廣目的由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也始終比擬酷熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開頭銷售，十一之后許多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比擬短，對(duì)于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，協(xié)作市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷的氣氛，為銷售推波助瀾。二、推廣主題秋收三、主題詮釋語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購(gòu)置播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也表達(dá)播牌特有的文化氣息四、禮品促銷1、禮品一：衣架以衣架作為本次促銷贈(zèng)品，主要目的是表達(dá)播牌人性化的一面，播牌想象周到，由于你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。2、禮品二：圍裙本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng)，但消費(fèi)者均為都市女性，由于意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品。由于圍裙是能夠浸透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以，對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有肯定的浸透性意義。五、促銷方法（詳見十一活動(dòng)通知）六、主題海報(bào)秋收國(guó)慶·中秋歡樂七、櫥窗布置：背景布前掛著很多衣架，衣架上掛著幾件衣服。八、店員著裝：活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。產(chǎn)品推廣方案4產(chǎn)品是具有肯定保質(zhì)期的物品，它的保質(zhì)期或長(zhǎng)或短，我們也可以稱有保質(zhì)期的產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品。產(chǎn)品推廣在進(jìn)行的過程中，經(jīng)常會(huì)遇到一個(gè)難題，就是就是季節(jié)性產(chǎn)品到底應(yīng)當(dāng)如何才能以最快的速度賣出去，這就衍生出了人們常說的促銷。接下來將為您解讀，產(chǎn)品推廣中的季節(jié)性促銷方案。全部的產(chǎn)品都有季節(jié)性。有的表現(xiàn)得不明顯，一年的各個(gè)季節(jié)改變不大；有的產(chǎn)品季節(jié)性比擬明顯，例如空調(diào)、冰箱、冷飲等，在夏季的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于冬季，而火鍋、羽絨服等產(chǎn)品，冬季則是需求的旺季，這些是明顯的季節(jié)性產(chǎn)品，此外像彩電，也有銷售的旺季和淡季之分。因此，需要針對(duì)旺、淡季的概念而相應(yīng)地實(shí)行促銷行為。旺季的促銷是為了爭(zhēng)取銷量，不是旺季的促銷是為了樹立品牌。旺季促銷時(shí)相互之間競(jìng)爭(zhēng)劇烈，需要利用不同的促銷方式去達(dá)成。在進(jìn)入旺季的前期就事先做好經(jīng)銷商的工作，讓他們協(xié)作鋪貨，從而保證旺季時(shí)市場(chǎng)上有充足的貨源。搶占先機(jī)非常重要，由于經(jīng)銷商每年在某一種產(chǎn)品上的資金是有限的，這些資金運(yùn)用到一個(gè)品牌上之后就不能更多地再運(yùn)用到其他品牌上，而且季節(jié)性產(chǎn)品具有時(shí)間限制性，經(jīng)銷商一般不敢嘗試太多的產(chǎn)品，所以我們要“先下手為強(qiáng)”。比方說，每年的夏季是冷飲的旺季，企業(yè)一般在三、四月份就要進(jìn)入市場(chǎng)，聯(lián)系好經(jīng)銷商，和經(jīng)銷商確定促銷的方案，給他們肯定的折扣，讓經(jīng)銷商保證把產(chǎn)品分發(fā)給全部的攤點(diǎn)，這樣才能保證在夏天到來時(shí)占據(jù)市場(chǎng)。產(chǎn)品到達(dá)經(jīng)銷商手里之后，企業(yè)要支持經(jīng)銷商，幫忙他們進(jìn)行末端促銷，讓他們感覺到產(chǎn)品的確好賣，這樣他們就會(huì)主動(dòng)進(jìn)更多的產(chǎn)品，企業(yè)也就能夠占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，完成良性循環(huán)。假如企業(yè)選擇的促銷方式不對(duì)，例如進(jìn)行賣一送一的末端促銷，這時(shí)經(jīng)銷商并不支持企業(yè)，消費(fèi)者也不肯定支持企業(yè)，由于產(chǎn)品的季節(jié)性還沒有啟動(dòng)，經(jīng)銷商感覺不到利益，消費(fèi)者感覺不到企業(yè)。在旺季，企業(yè)不需要許多的促銷形式，一般做現(xiàn)場(chǎng)促銷，通過導(dǎo)購(gòu)人員來說服消費(fèi)者，爭(zhēng)取盡可能多的市場(chǎng)份額。但是旺季總是具有時(shí)間限制的，一旦旺季結(jié)束，市場(chǎng)需求發(fā)生轉(zhuǎn)變，企業(yè)的促銷必需相應(yīng)地轉(zhuǎn)變。這時(shí)需要做大型的促銷，以便刺激消費(fèi)者的需求，使旺季盡可能延長(zhǎng)，從而保證在整體需求下降的情況下銷量不至于下降得太快。夏天最熱時(shí)，空調(diào)的需求量最大，過了最熱的時(shí)間，銷量開頭走下坡路。這時(shí)企業(yè)的促銷一般會(huì)伴著季節(jié)的改變相應(yīng)地調(diào)整，有的品牌買一臺(tái)空調(diào)送一個(gè)電飯煲，有的品牌提供買空調(diào)免費(fèi)安裝服務(wù)等等。到了真正的旺季結(jié)束，進(jìn)入淡季時(shí)，企業(yè)還要做經(jīng)銷商的促銷。由于要讓經(jīng)銷商明年連續(xù)做自己的產(chǎn)品，所以要發(fā)動(dòng)他們囤貨，讓他們?cè)诘诙晔袌?chǎng)啟動(dòng)時(shí)，先把庫(kù)存消化掉。這個(gè)階段對(duì)經(jīng)銷商的促銷手段包括強(qiáng)化他們對(duì)企業(yè)的信念，給他們比擬大的淡季折讓等。為廣闊企業(yè)、商家、個(gè)人，提供平面設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、起名改名、策劃文案、網(wǎng)站建設(shè)、營(yíng)銷推廣等服務(wù)。只要能通過網(wǎng)絡(luò)解決的任務(wù)，都可以通過來完成。若您有類似需要，請(qǐng)點(diǎn)擊立刻發(fā)布工程另，上也有著各式各樣的任務(wù)，無論您是擁有技能的專業(yè)人士，還是只剩時(shí)間的技術(shù)小白。都能在上找到您能參與的工程。產(chǎn)品推廣方案5一、工程背景武漢太白科技有限公司創(chuàng)立于20XX年3月份，本公司主營(yíng)魚鱗膠原蛋白肽，另外經(jīng)營(yíng)其衍生產(chǎn)品——化裝品和保健品等。作為一個(gè)市場(chǎng)新進(jìn)入者，市場(chǎng)對(duì)本企業(yè)的認(rèn)知度幾乎為零，對(duì)本公司的產(chǎn)品更是一竅不通。如今我公司準(zhǔn)備實(shí)行一系列新穎而有震撼力的公關(guān)策劃對(duì)本公司的一款化裝品進(jìn)行推廣，同時(shí)到達(dá)提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的這款化裝品目標(biāo)顧客定位于18歲至30歲的青年男女，張揚(yáng)的是一種“我青春，我自信”的產(chǎn)品理念。二、工程調(diào)查與分析在我們的策劃開頭之前，我們進(jìn)行了肯定的市場(chǎng)調(diào)研；當(dāng)前整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境是全球處于金融危機(jī)的陰霾下，各國(guó)經(jīng)濟(jì)陷入逆境，企業(yè)的生存面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，整個(gè)消費(fèi)形式不容樂觀，首先我們公司必需成認(rèn)這一點(diǎn)；但我們有對(duì)我們這款產(chǎn)品充滿了信念，我們調(diào)查了解到，我們的目標(biāo)客戶群是一個(gè)思想主動(dòng)、消費(fèi)觀念超前、獨(dú)特張揚(yáng)的群體，他們大多是高校生、剛?cè)肷鐣?huì)的求職者、職位變更者，但由于當(dāng)前的教育狀況和經(jīng)濟(jì)環(huán)境使他們面臨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)；我們認(rèn)為這是一個(gè)極好的契機(jī)，武漢太白科技有限公司剛成立，我們可以開展一個(gè)關(guān)于本公司這款化裝品的推廣策劃競(jìng)賽，這樣不僅激起我們目標(biāo)客戶群的愛好，還可以引起各高校的重視和社會(huì)媒體的關(guān)注。三、工程策劃四、創(chuàng)意說明（一）活動(dòng)主題——我青春，我自信本次活動(dòng)我們將本次活動(dòng)的主題定為“我青春，我自信”，一切活動(dòng)將圍繞這個(gè)中心綻開。首先，我們將活動(dòng)參與的主體定為我們的目標(biāo)客戶——18歲至30歲青年人，他們的特點(diǎn)是，青春而富有獨(dú)特，自信是他們的特色，這與我們的產(chǎn)品理念很好的契合。其次，在活動(dòng)宣傳方面，不管是網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)紙宣傳，還是海報(bào)宣傳，我們都將給予其青春自信的顏色，包括營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)主題氣氛所運(yùn)用的裝飾物，如辯論現(xiàn)場(chǎng)色調(diào)、音樂、音響等。再次，在活動(dòng)的最終，我們將由獲勝者自己負(fù)責(zé)實(shí)施自己的策劃方案為我們公司策劃本次產(chǎn)品推廣活動(dòng)，我們公司肯定了他們的青春，給他們制造自信的環(huán)境和條件。（二）活動(dòng)標(biāo)語：您想證明您有多強(qiáng)嗎您想一展個(gè)人風(fēng)采嗎來！來！來！我們的青春，我們揮灑；我們的將來，我們來書寫！舞動(dòng)青春，你我有充足的自信！五、工程實(shí)施（一）前期活動(dòng)為了使本次公關(guān)活動(dòng)順當(dāng)進(jìn)行，我們必需取得武漢各高校和媒介的支持；我們將與武漢各高校進(jìn)行溝通，說明本次活動(dòng)的目的，取得各高校的支持，與各高校聯(lián)合舉辦本次策劃大賽，讓各高校主動(dòng)組織高校同學(xué)參與本次策劃競(jìng)賽。為了能讓已經(jīng)步入社會(huì)的青年參與本次活動(dòng)，我們將利用網(wǎng)絡(luò)媒介，在本公司網(wǎng)站、高校網(wǎng)站、其他網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)發(fā)布策劃競(jìng)賽的相關(guān)事宜，介紹本產(chǎn)品的一些狀況，并公布競(jìng)賽的截止時(shí)間、競(jìng)賽優(yōu)勝者的嘉獎(jiǎng)等（注：競(jìng)賽優(yōu)勝者將獲得本公司和各高校聯(lián)合頒發(fā)的獎(jiǎng)狀，并且太白科技有限公司將給有意者提供工作崗位，給在校同學(xué)提供兼職學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，并且我們將接受優(yōu)秀者的策劃作品，由策劃者本人來負(fù)責(zé)本公司的產(chǎn)品推廣的公關(guān)活動(dòng)，為他們提供錘煉的時(shí)機(jī)）。另外，我們將聯(lián)系好武漢各高校，做好作品評(píng)比工作的準(zhǔn)備。（二）前期宣傳（三）活動(dòng)部分由于本次活動(dòng)實(shí)行網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的方式進(jìn)行，我們實(shí)行了敏捷的處理方法，網(wǎng)上參與者，直接將自己的策劃作品發(fā)送到我們指定的郵箱去（注：此郵箱為武漢太白科技有限公司和武漢各高校的評(píng)委老師共有，以便評(píng)閱各策劃方案），假如不便可以不參與最終的辯論環(huán)節(jié)，作品將由評(píng)委直接評(píng)級(jí)；網(wǎng)下的參與者同樣將作品發(fā)送到指定的郵箱，再接受初評(píng)后，通過者參與最終的辯論環(huán)節(jié)，辯論場(chǎng)所確定在武漢高校學(xué)術(shù)報(bào)告廳內(nèi)。在收到參與者的策劃書后，我們公司與武漢各高校的評(píng)委老師將對(duì)其進(jìn)行初評(píng)，并按時(shí)通知入圍的作品的參與者做好準(zhǔn)備參與辯論環(huán)節(jié)。我們將把相關(guān)信息發(fā)送到參與者留下的郵箱里，并另外用電話進(jìn)行通知。辯論賽現(xiàn)場(chǎng)我們將邀請(qǐng)各高校的一些資深教授，另外，邀請(qǐng)湖北省教育廳的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和合作報(bào)刊湖北楚天都市報(bào)的領(lǐng)導(dǎo)蒞臨作為本次活動(dòng)的嘉賓，提高本次活動(dòng)的層次，且起到增加活動(dòng)轟動(dòng)性的效果?；顒?dòng)詳細(xì)流程：辯論開頭——→入圍者作品展現(xiàn)并接受專家的提問——→評(píng)委打分——→宣布獲獎(jiǎng)?wù)呙麊巍C獎(jiǎng)——→舉辦方致辭，評(píng)委專家致辭，嘉賓代表致辭——→活動(dòng)結(jié)束。（四）后期工作在評(píng)比活動(dòng)結(jié)束后，本公司將把獲獎(jiǎng)?wù)叩拿麊喂荚诔於际袌?bào)的相關(guān)版面上，并兌現(xiàn)活動(dòng)開頭前給廣闊參與者的承諾，汲取參與者中的優(yōu)秀者進(jìn)入本公司工作或兼職實(shí)習(xí)，并可利用此次時(shí)機(jī)與各高校建立定向人才輸送與培育計(jì)劃，將武漢太白科技有限公司作為高校實(shí)習(xí)的基地。公司將致電給參與者學(xué)校和相關(guān)單位溝通本次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。并邀請(qǐng)各高校組織同學(xué)來本公司進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。活動(dòng)結(jié)束后，公司將組織參與策劃的高校同學(xué)在各高校進(jìn)行本化裝產(chǎn)品的促銷活動(dòng)和產(chǎn)品展現(xiàn)活動(dòng)。六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算宣傳海報(bào)：200X3=600元辯論場(chǎng)地租借費(fèi)：600元人員費(fèi)用：XXX0元道具和會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)用：XXX0元網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙宣傳費(fèi)用：XXX00元獎(jiǎng)品：6000元七、效果展望該方案的目標(biāo)公眾主要是年齡在18至30歲的青年，他們年青而富有活力，他們的思想時(shí)髦而前衛(wèi)，他們渴望自我的表現(xiàn)和力量的展現(xiàn)，但現(xiàn)實(shí)的生活又給了他們無限的壓力和限制，特別是當(dāng)前的金融危機(jī)下，使他們面臨各種困惑。我們需要為他們制造一個(gè)放松的環(huán)境，給他們一個(gè)自我展現(xiàn)的舞臺(tái)。我們開展的這次產(chǎn)品推廣的公關(guān)策劃大賽必將激起他們的深厚愛好，必將能完成本公司預(yù)期的目標(biāo)。本公司將依據(jù)本次活動(dòng)產(chǎn)生的效果在后期將進(jìn)行一系列后續(xù)活動(dòng)！產(chǎn)品推廣方案6你又沒有這樣的閱歷早晨的陽光已經(jīng)灑滿了整個(gè)房間，鬧鐘已經(jīng)響了好久，但你就是不想起，一分鐘，兩分鐘，直到快遲到了，才急急忙忙起來即使事情堆的像山一樣擺在面前，人類特有的惰性照舊牢牢抓住你的心，讓你慵懶地一邊發(fā)愣，一邊聽著表的指針“滴滴答答”的聲響，感慨著光陰的流逝，卻一直不想著手去做。我設(shè)計(jì)的這款產(chǎn)品搭配—鐘表搭配，就是特地為“懶人們”設(shè)計(jì)的。它不僅能夠讓你直觀的感受到擺在你面前的留待去做的事情的數(shù)量，而且能夠讓你直面由于拖延而造成的“嚴(yán)峻”的后果。相信這款產(chǎn)品肯定會(huì)幫忙你早日改掉賴床和拖延的壞習(xí)慣。產(chǎn)品描述：這款產(chǎn)品由一個(gè)圓形鐘表和一個(gè)鬧鐘組成，分別能夠幫你改掉拖延和賴床的毛病。圓形鐘表設(shè)計(jì)很簡(jiǎn)約，其表盤被分割成十二個(gè)區(qū)域，每一個(gè)區(qū)域代表一個(gè)小時(shí)。另外這只表附帶一些五彩繽紛的小磁石，這些小磁石可以被貼附在表盤之上。這個(gè)表的特色也就在于這些小磁石上。每個(gè)小磁石可以代表一件運(yùn)用者每天需要完成的待辦事項(xiàng)。只需要將這些小磁石貼在相應(yīng)的時(shí)間區(qū)，每一次看表就能明白下一小時(shí)該做什么了。每完成一項(xiàng)計(jì)劃，就可將磁石取下，反之表針就會(huì)無情地將磁石推向下一時(shí)段。當(dāng)看到越來越多的小磁石聚集在一個(gè)時(shí)間區(qū)域里，相信不管多懶散的人，都不行能不動(dòng)聲色任由其連續(xù)發(fā)展吧。鬧鐘的創(chuàng)意則是“碎紙機(jī)”。在睡前把鈔票放進(jìn)鬧鐘里，鈔票的面額由你的決心確定。當(dāng)鈴聲響起后你仍舊拖延時(shí)間不愿起床，那這款鬧鐘就會(huì)變身碎紙機(jī)，把里面的鈔票切的粉碎。相信如此直觀面對(duì)鈔票被粉碎的場(chǎng)面，人們肯定會(huì)趕緊起床，挽救自己的錢!!當(dāng)然，這個(gè)效果和放進(jìn)去的鈔票面額有著很大的關(guān)系。這個(gè)產(chǎn)品搭配最大的與其他鐘表產(chǎn)品最大的的不同在于它將時(shí)間的流逝變成一種直面可觀的東西，通過一些簡(jiǎn)潔但巧妙的創(chuàng)意，讓運(yùn)用者在學(xué)會(huì)珍惜時(shí)間，改掉拖延毛病的同時(shí)，體會(huì)到生活中的小樂趣。市場(chǎng)分析：市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的分析通過市場(chǎng)調(diào)研，市面上大部分鐘表產(chǎn)品都屬于一般產(chǎn)品，其差異性也多集中于外觀，對(duì)于功能的改進(jìn)較少，因此該產(chǎn)品有肯定的推廣性。目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)者市場(chǎng)又稱消費(fèi)品市場(chǎng)或終極市場(chǎng)，是指為滿意生活消費(fèi)需要而購(gòu)置商品或服務(wù)的一切個(gè)人和家庭的集合。以下從文化因素，社會(huì)因素，心理因素，個(gè)人因素四個(gè)方面進(jìn)行目標(biāo)消費(fèi)群體的定位a.文化因素文化是指某一特定社會(huì)生活方式的的總和，包括語言，法律，，風(fēng)俗習(xí)慣，價(jià)值觀，信仰，工作方式等獨(dú)特的現(xiàn)象。文化差異會(huì)引起消費(fèi)行為的差異。就這款產(chǎn)品而言，消費(fèi)群體應(yīng)當(dāng)鎖定在高校生群體和年輕的上班族。第一，這個(gè)群體的接受新事物的力量較強(qiáng)。第二，這一消費(fèi)群體崇尚時(shí)髦、獨(dú)特、簡(jiǎn)約的生活方式，而這樣一款產(chǎn)品恰好能夠滿意他們的這一需求。第三，這一階層工作學(xué)習(xí)壓力大，需要這樣一款產(chǎn)品來催促他們抓緊時(shí)間，并為緊急的生活增加情趣。b.社會(huì)因素社會(huì)因素，主要包括消費(fèi)者相關(guān)群體、家庭、角色與地位等。就這款產(chǎn)品而言，主要針對(duì)生活方式追求獨(dú)樹一幟的群體。他們的生活富有藝術(shù)性和創(chuàng)意，他們的家庭氣氛一般也較開放和自由。他們的角色可以是在校的同學(xué)，也可以說出盡職場(chǎng)的年輕上班族，也可以是剛剛組建家庭的年輕父母。他們雖然還沒有建立起穩(wěn)定的社會(huì)地位，但是他們追求自我，是這樣的創(chuàng)意產(chǎn)品的主要消費(fèi)者。c.個(gè)人因素個(gè)人因素是消費(fèi)者購(gòu)置決策過程最直接的影響因素。從這一點(diǎn)來看，這款產(chǎn)品針對(duì)那些性格相對(duì)散漫，掌握力不強(qiáng)的人，這樣一款產(chǎn)品可以幫忙他們改善他們拖延的惡習(xí)，從而起到心理滿意的作用。產(chǎn)品定價(jià)分析影響定價(jià)的因素許多，分析的時(shí)分從需求、本錢、定價(jià)目標(biāo)和其他因素這些方面進(jìn)行分析。a.需求需求分析要從需求的收入彈性，價(jià)格彈性，交叉彈性三個(gè)方面來確定。由于這款產(chǎn)品中參加了創(chuàng)新的元素，價(jià)格肯定會(huì)比一般產(chǎn)品的價(jià)位要高，所以它的需求收入彈性會(huì)比擬大，也就意味著伴著消費(fèi)者收入的提高，對(duì)該類產(chǎn)品的需求也會(huì)相應(yīng)提高。該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性會(huì)比擬高，即伴著價(jià)格上升，對(duì)該產(chǎn)品的需求量會(huì)削減。同時(shí)，該產(chǎn)品與一般的產(chǎn)品之間的需求價(jià)格彈性是正值，即兩者是替代品，當(dāng)一般產(chǎn)品的價(jià)格上升，該產(chǎn)品的需求量會(huì)相應(yīng)上升。b.本錢價(jià)格的制定需要以本錢作為參考，即需要估算本錢，詳細(xì)包括總本錢，總固定本錢，總可變本錢，平均本錢，邊際本錢等c.定價(jià)目標(biāo)由于該產(chǎn)品是創(chuàng)意產(chǎn)品，具有較強(qiáng)的時(shí)效性，因此該產(chǎn)品以取得當(dāng)期利潤(rùn)最大化為定價(jià)目標(biāo)。d.其他因素還可以從消費(fèi)者的心理因素方面進(jìn)行考慮，由于消費(fèi)者對(duì)商品一般都有客觀的估價(jià)，這種估價(jià)又被成為希望價(jià)格。希望價(jià)格也是制定價(jià)格的尺度之一。鑒于該產(chǎn)品屬于新產(chǎn)品，因此有兩種定價(jià)策略可以選擇：撇脂定價(jià)，浸透定價(jià)，通過對(duì)該產(chǎn)品的定位，可以確定適用浸透定價(jià)，通過將價(jià)格定的相對(duì)較低，來吸引消費(fèi)者。因此可以將價(jià)位定為XXX至200之間。產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位的步驟：一、辨認(rèn)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)功能的創(chuàng)新是該產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。作為市場(chǎng)上的新產(chǎn)品，其新穎的設(shè)計(jì)理念無疑是該產(chǎn)品最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外，其時(shí)髦的外觀，彰顯獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)也會(huì)成為其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。二、企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位獨(dú)一無二的設(shè)計(jì)是這款產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)三、傳播和送達(dá)選定的市場(chǎng)定位產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最終要被消費(fèi)者認(rèn)同后才具有現(xiàn)實(shí)意義，因此，在確定好市場(chǎng)定位后，就必需實(shí)行切實(shí)措施把理想的市場(chǎng)定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，并在消費(fèi)者心目中留下深入印象。因此，首先應(yīng)當(dāng)讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品的運(yùn)用方法和主要特色，在消費(fèi)者心目中建立起與該定位相全都的形象。其次，通過細(xì)心設(shè)計(jì)的營(yíng)銷搭配，強(qiáng)化目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)識(shí)穩(wěn)定目標(biāo)顧客的看法。最終，留意目標(biāo)顧客對(duì)其市場(chǎng)定位理解顯現(xiàn)的偏差，按時(shí)進(jìn)行矯正。市場(chǎng)推廣：根據(jù)分銷渠道的層次分類：分為零層渠道、一層渠道、二層渠道、三層渠道根據(jù)分銷渠道的寬度分類：分為密集分銷、選擇分銷、獨(dú)家分銷促銷的方式：人員推銷，廣告，銷售促進(jìn)，公共關(guān)系該產(chǎn)品可以實(shí)行廣告，銷售促進(jìn)等方式進(jìn)行促銷活動(dòng)，其中廣告策略是較為重要的一種促銷方式。廣告媒體主要有報(bào)紙，雜志，電視，播送，直接郵寄，戶外物，互聯(lián)網(wǎng)等方式。報(bào)紙廣告?zhèn)鞑V，費(fèi)用低，但表現(xiàn)力差。該產(chǎn)品作為一種新產(chǎn)品，可以在特定報(bào)紙的特定版面刊登廣告，到達(dá)宣傳的目的。雜志廣告可以較好的接近目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)性強(qiáng)，但敏捷性，時(shí)效性差。該產(chǎn)品可以選擇比擬出名的相關(guān)雜志進(jìn)行刊登。電視，網(wǎng)絡(luò)是很好的載體，但對(duì)廣告設(shè)計(jì)的要求較高。效益估算：本錢收益估量：估計(jì)收益為年收益XXX萬左右用戶數(shù)量預(yù)測(cè)：用戶數(shù)量估量為500萬至XXX0萬。總結(jié)：經(jīng)過以上的分析，初步確定了該產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，目標(biāo)人群，核心競(jìng)爭(zhēng)力，推廣方式，促銷策略等。通過分析，可以得出一下結(jié)論：1.該產(chǎn)品有推廣性，預(yù)期可以取得良好收益2.該產(chǎn)品需要有科學(xué)有效的分銷和促銷途徑，以取得預(yù)期的銷售目標(biāo)3.該產(chǎn)品在功能和形狀上依據(jù)消費(fèi)者的運(yùn)用情況的反應(yīng)進(jìn)行改進(jìn)和完善。產(chǎn)品推廣方案7一、前言1、策劃背景分析（1）企業(yè)簡(jiǎn)介（2）產(chǎn)品簡(jiǎn)介二、某產(chǎn)品市場(chǎng)分析1、某產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析（1）行業(yè)現(xiàn)狀分析（2）競(jìng)爭(zhēng)2、消費(fèi)者分析（1）需求分析（2）購(gòu)置行為分析3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析（1）競(jìng)品產(chǎn)品分析（2）競(jìng)品價(jià)格分析（3）競(jìng)品渠道分析（4）競(jìng)品促銷分析三、某產(chǎn)品SWOT分析1、產(chǎn)品定位四、市場(chǎng)推廣策略1、廣告策略（1）廣告目標(biāo)（2）廣告地區(qū)（3）廣告對(duì)象（4）廣告主題2、促銷策略（1）促銷對(duì)象：（3）促銷目標(biāo)（4）促銷活動(dòng)產(chǎn)品推廣方案8一個(gè)新產(chǎn)品，一般要在選擇場(chǎng)地，設(shè)計(jì)符合預(yù)算規(guī)格的發(fā)布會(huì)，用品牌文化影響你的消費(fèi)群體、合適產(chǎn)品和企業(yè)，還有面對(duì)政府和企業(yè)為消費(fèi)群體的產(chǎn)品。品牌定位品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，比方，才能到達(dá)精準(zhǔn)的推廣傳播效果、電視，是比擬好的營(yíng)銷模式，聯(lián)想，送禮只送腦白金，在定位選擇會(huì)貼近他們的特性。展會(huì)一般是比擬直接展銷的方式、參與提倡公益事業(yè)。比方定位是展現(xiàn)品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)，為自己的產(chǎn)品起一個(gè)洪亮的名字、一個(gè)新品牌在研發(fā)、營(yíng)銷方式，依據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化，像長(zhǎng)江。公關(guān)活動(dòng)是近幾年許多品牌傳播的方式最常見的傳播營(yíng)銷，把握核心科技—格力、新產(chǎn)品推廣會(huì)，都會(huì)有消費(fèi)群體的特性，塑造產(chǎn)品品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力、薰衣草，是一個(gè)品牌勝利的開頭，朗朗上口。品牌精準(zhǔn)傳播，進(jìn)行傳播，品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產(chǎn)品只做活動(dòng)營(yíng)銷和會(huì)議營(yíng)銷、手機(jī)媒體選擇眾多、簡(jiǎn)潔適用、上市之前都應(yīng)當(dāng)認(rèn)真做的功課、有關(guān)聯(lián)性：行業(yè)峰會(huì)、競(jìng)品分析、展會(huì)，如百姿床墊，目前、公關(guān)活動(dòng)、選擇媒體和監(jiān)督，以便確定它的品牌定位：今年過節(jié)不送禮，突出展會(huì)的展現(xiàn)專業(yè)、有意思的搭配，在展會(huì)上、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群、留言、溝通會(huì)、文化理念，生活可以更美的X美的，通過國(guó)際國(guó)內(nèi)前景分析、論壇，肯定要精準(zhǔn)，比方，比方在包裝顏色。品牌推廣傳播品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展現(xiàn)品牌種類實(shí)力、消費(fèi)者市場(chǎng)分析，才能到達(dá)發(fā)布會(huì)的目的預(yù)期效果、可口可樂、權(quán)威嘉賓或明星，應(yīng)當(dāng)做到合適自身品牌定位特點(diǎn)的進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)，你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體，命名有以下幾個(gè)特點(diǎn)，貼近專業(yè)和人性化，每個(gè)群體都有他們的特性，摩托羅拉，依據(jù)分析總結(jié)，便于參觀展覽講解和談判、植物名，都合適做活動(dòng)營(yíng)銷傳播。新產(chǎn)品上市推廣會(huì)，一般人們會(huì)記住廣告語聯(lián)想到品牌，依據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算、品牌理念文化等后續(xù)的市場(chǎng)推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計(jì)。品牌命名依據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn)，要依據(jù)自身產(chǎn)品的定位、虎牌，在展現(xiàn)設(shè)計(jì)和擺放上，就產(chǎn)生很大的銷量，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競(jìng)爭(zhēng)力的元素，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)—海爾，金猴，需要定位精準(zhǔn)、企業(yè)，合適大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動(dòng)、還是個(gè)人、動(dòng)物名：廣告語，公關(guān)活動(dòng)對(duì)于樹立品牌和營(yíng)銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用，我們?cè)谶x擇定位：地名，比方廣交會(huì)，易記、黃河：新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)，蘋果、網(wǎng)絡(luò)。品牌文化品牌文化是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌的靈魂、發(fā)布會(huì)內(nèi)容設(shè)計(jì)，才能起到良好的效果、公益活動(dòng)產(chǎn)品推廣方案9一、莞城總店1、招導(dǎo)購(gòu)員3名，進(jìn)行門面銷售；2、建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，成員3至5名，進(jìn)行業(yè)務(wù)的開拓。1）與裝修公司建立合作關(guān)系，首先將產(chǎn)品打進(jìn)裝修公司的辦公室，讓其設(shè)計(jì)師親身體驗(yàn)產(chǎn)品的長(zhǎng)處，將設(shè)計(jì)公司變成體驗(yàn)館，把設(shè)計(jì)師變成宣傳者及銷售員。2）對(duì)高檔樓盤，特別是別墅區(qū)，以電梯廣告、橫幅、發(fā)放宣傳單張的形式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，直接面對(duì)終端客戶群體。二、建立分銷體制，組建分銷團(tuán)隊(duì)，成品2名，進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的銷售。1）針對(duì)陶瓷的一、二線品牌進(jìn)行合作洽談，以趟板形式介入其店面銷售。2）針對(duì)一、二級(jí)鎮(zhèn)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的鋪點(diǎn)工作，首先在半年內(nèi)將一級(jí)鎮(zhèn)鋪完，一年內(nèi)進(jìn)行二級(jí)鎮(zhèn)的工作。當(dāng)然同步進(jìn)行亦可。3）對(duì)各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)的員工，施行定時(shí)溝通及培訓(xùn)。爭(zhēng)取鋪點(diǎn)后當(dāng)月出成果，并幫助鎮(zhèn)區(qū)將莞城店經(jīng)營(yíng)的方法實(shí)施下去。4）針對(duì)同行墻身建材行業(yè)，特別是高端的墻身涂料，例如“快涂美”等材料商進(jìn)行洽談合作、攻關(guān)工作。三、建立工程隊(duì)伍，成員3名及以上，進(jìn)行全市的工程開拓工作。1）首先從設(shè)計(jì)院、大型工裝裝修公司入手，推廣產(chǎn)品，建立關(guān)系。2）幫助各鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)動(dòng)其鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)員，利用其網(wǎng)絡(luò)，搜集工程信息，開拓鎮(zhèn)區(qū)工程。3）針對(duì)房地產(chǎn)工程，消遣行業(yè)，特別是卡拉OK場(chǎng)所，爭(zhēng)取做樣板房工程，打開前期的工裝市場(chǎng)大門。四、建立網(wǎng)頁，由1至2人負(fù)責(zé)管理，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳及推廣工作。1）建立網(wǎng)頁，將產(chǎn)品的更新及其一切擺放在網(wǎng)上。2）建立網(wǎng)點(diǎn)Q群，進(jìn)行各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)Q群管理，按時(shí)了解各鎮(zhèn)區(qū)情況。3）建立設(shè)計(jì)師Q群，了解設(shè)計(jì)師的動(dòng)向及關(guān)注的生意情況，從而按時(shí)溝通銷售。4）與網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)網(wǎng)建立合作關(guān)系，爭(zhēng)取每一季度進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。五、“產(chǎn)說會(huì)”的開展及銷售1）培育講師，結(jié)合廠家，進(jìn)行酒店式產(chǎn)品介紹會(huì)。2）通過已建立的設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò)，鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)絡(luò)及終端客戶群體和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，組織大型的產(chǎn)品推廣會(huì)，從而增加銷售量。六、廠家協(xié)作的事宜及建議。1）依據(jù)市場(chǎng)的調(diào)研，建立廠家需進(jìn)行產(chǎn)品包裝箱的設(shè)計(jì)、變更。使產(chǎn)品更具“高尚”味、“科技”味。2）產(chǎn)品宣傳，光靠單張及文字宣傳比擬平凡，是否考慮用動(dòng)畫方式進(jìn)行。3）前期的市場(chǎng)開拓，在進(jìn)入鎮(zhèn)區(qū)專賣店的產(chǎn)品趟板是否考慮用“專屬”趟板。4）渠道開發(fā)、廠家的支持力度，能賜予什么協(xié)作起草人：產(chǎn)品推廣方案10XX益農(nóng)的產(chǎn)品定位以水稻田產(chǎn)品為主，市場(chǎng)主要在信陽地區(qū)。為了在20XX年能有一個(gè)好的銷量，特制定此推廣計(jì)劃。一、信陽重點(diǎn)縣：息縣、淮濱、羅山。二、主要產(chǎn)品：樂斯本、使它隆、稻杰、稻艷。三、銷量計(jì)劃：四、推廣計(jì)劃1、零售商會(huì)議在市場(chǎng)起動(dòng)之前（4月份）分別在羅山、息縣、淮濱召開零售商會(huì)議。會(huì)議內(nèi)容要先講產(chǎn)品，講產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)；再講營(yíng)銷，講一些對(duì)零售商有觸動(dòng)的內(nèi)容，最好講怎樣做好零售。要現(xiàn)場(chǎng)提貨，制定一些嘉獎(jiǎng)，提多少貨兌什么獎(jiǎng)。另外在平常銷售時(shí)的累計(jì)嘉獎(jiǎng)，可以是物質(zhì)嘉獎(jiǎng)，也可以給其做一個(gè)門頭等方式賜予嘉獎(jiǎng)。2、人員促銷信陽地區(qū)可派兩個(gè)推廣人員做市場(chǎng)推廣，重點(diǎn)在淮濱、息縣、羅山三縣做推廣。使它隆、樂斯本、稻杰重點(diǎn)推廣。3、推廣方式以開農(nóng)民會(huì)、站店促銷為主，同時(shí)在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村多做一些實(shí)驗(yàn)示范，可實(shí)行多種方式推廣。4、廣告宣傳可在信陽經(jīng)濟(jì)臺(tái)做樂斯本和使它隆的廣告。由于樂斯本在息縣賣的很好，在其它地方有待提高知名度，擴(kuò)大銷量。使它隆在信陽市場(chǎng)有潛力可挖，水花生發(fā)生很嚴(yán)峻，農(nóng)民的防治意識(shí)也在提高，但經(jīng)銷商由于利潤(rùn)比擬低不愿主動(dòng)推使它隆，有必要做一下拉動(dòng)。5推廣方向樂斯本：防治水稻田二、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱，另外可用來防治旱稻、花生田地下害蟲。賣點(diǎn)：全球量最大的殺蟲劑，能防治多種害蟲，且效果都非常好。問題：持效期短，缺少防治地下害蟲的資料。使它?。撼送ㄉ贤茝V，還可以防治水稻田多種闊葉雜草。賣點(diǎn)：防除水花生的最好藥劑，對(duì)水稻安全。稻艷：用來預(yù)防水稻稻瘟病，兼預(yù)防紋枯病。賣點(diǎn)：目前缺少獨(dú)特的賣點(diǎn)，請(qǐng)告知。稻杰：水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草；移栽田防治大齡稗草；旱稻防治旱稗。賣點(diǎn)：對(duì)水稻安全，殺草譜寬，對(duì)各種惡性稗草有特效。與掃拂特、禾大壯相比效果好，利潤(rùn)高。還可用于旱稻田。6、病蟲草害預(yù)報(bào)可與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局結(jié)合每期的病蟲草害預(yù)報(bào)印上我們的產(chǎn)品。并結(jié)合做一些活動(dòng)。五、目前存在的問題1、市場(chǎng)愛護(hù)河南省省內(nèi)根本上沒有大的竄貨，主要從安徽、湖北過來的貨對(duì)信陽市場(chǎng)沖擊比擬大。稻杰、使它隆都發(fā)現(xiàn)有外地貨，價(jià)格比河南低。建議強(qiáng)化市場(chǎng)愛護(hù)。2、返利結(jié)算時(shí)間返利結(jié)算時(shí)間太長(zhǎng)，要跨年度的話，對(duì)客戶關(guān)系影響不好。建議12月31日之前全部結(jié)算完畢。3、個(gè)別產(chǎn)品賣點(diǎn)不是太突出A、樂斯本和國(guó)產(chǎn)毒斯蜱的明顯區(qū)分在哪，正常情況下殺蟲速度是多長(zhǎng)時(shí)間，用樂斯本噴地面對(duì)地下害蟲的效果如何怎樣運(yùn)用B、稻艷和一般75%三環(huán)唑有何區(qū)分C、稻杰在移栽田的賣點(diǎn)是什么4、市場(chǎng)推廣力度不夠沒有一個(gè)整體的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，缺少每個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、規(guī)劃。這是一個(gè)20XX年的信陽市場(chǎng)推廣計(jì)劃，還有一些詳情問題需要協(xié)商調(diào)整。XX的產(chǎn)品在水田有肯定的優(yōu)勢(shì)，我們準(zhǔn)備做一個(gè)產(chǎn)品搭配來解決水稻的病蟲草害問題。這需要我們共同來做工作，只要大家同心協(xié)力，相信在20XX年會(huì)打一個(gè)漂亮的大勝仗的。產(chǎn)品推廣方案11一、前言市場(chǎng)推廣營(yíng)銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營(yíng)銷推廣計(jì)劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和將來性的策略進(jìn)行的規(guī)劃，它包括從設(shè)想、分析、歸納、推斷，始終到擬定策略、方案的實(shí)施、事后的追蹤與評(píng)估的全過程。夢(mèng)潔家紡是一個(gè)有著五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，也通過努力建筑了優(yōu)良的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以及全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強(qiáng)盛的品牌優(yōu)勢(shì)與銷售渠道對(duì)于夢(mèng)潔系列產(chǎn)品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣做一下淺顯的分析并提出自己的看法和方案。二、市場(chǎng)調(diào)研1、市場(chǎng)性1）芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個(gè)家庭都必定會(huì)有消費(fèi)，并且每家消費(fèi)還在兩套以上（含被芯、枕芯）。2）由于收入差異確定了消費(fèi)層次的差異，高、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場(chǎng)被人為購(gòu)物環(huán)境所分割。3）批發(fā)市場(chǎng)的魚龍混雜現(xiàn)象給消費(fèi)者造成了肯定購(gòu)置錯(cuò)覺。由上面幾點(diǎn)可以看出，芯類產(chǎn)品仍然是一個(gè)比擬有潛力的市場(chǎng)，可大力開發(fā)。2、商業(yè)時(shí)機(jī)1）夢(mèng)潔家紡有著良好的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的銷售渠道，在各個(gè)賣點(diǎn)投入過量廣告宣傳夢(mèng)潔的別出心裁之處，即運(yùn)用USP理論指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì)，足可起到立竿見影之效。2）夢(mèng)潔產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。3）夢(mèng)潔強(qiáng)盛的利潤(rùn)使夢(mèng)潔新產(chǎn)品在上市之初具有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。3、市場(chǎng)成長(zhǎng)1）夢(mèng)潔連續(xù)多年來的利潤(rùn)增長(zhǎng)，說明夢(mèng)潔產(chǎn)品在市場(chǎng)具有強(qiáng)盛的競(jìng)爭(zhēng)性。2）芯類產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對(duì)生活的品質(zhì)有了更高的要求。4、消費(fèi)者的接受性1）夢(mèng)潔的USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深入印象。2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè)，夢(mèng)潔可以趁機(jī)穩(wěn)固目前的地位并不斷提升。三、市場(chǎng)研討1、目標(biāo)對(duì)象1）“0—10歲”：此年齡層無購(gòu)置力量，但正處于被家庭呵護(hù)階段，最需要健康成長(zhǎng)。2）“11—24歲”：此年齡層一般無購(gòu)置力量，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要?dú)g樂成長(zhǎng)與獨(dú)特共存。3）“25—50歲”：此年齡層具備強(qiáng)盛購(gòu)置力量，含結(jié)婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都可以制造購(gòu)置行為。4）“50歲”以上：此年齡層具備購(gòu)置力量，處于晚年需要被子女照料階段。2、市場(chǎng)預(yù)估1）導(dǎo)入期市場(chǎng)：以“0—10歲”為潛在目標(biāo)消費(fèi)群，結(jié)合“夢(mèng)潔珍寶”品牌優(yōu)勢(shì)，作為打入市場(chǎng)的第一步。2）成長(zhǎng)期市場(chǎng)：以“25—50歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。3）飽和期市場(chǎng)：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1）市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，詳細(xì)可把“多寵愛”與“富安娜”列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2）夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品以全新的市場(chǎng)細(xì)分與定位面世，除了已有的夢(mèng)潔營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。4、廣告力量1）三者均在電視、電臺(tái)、紙質(zhì)媒體上有廣告投入，但相比之下夢(mèng)潔的廣告更唯美更具有誘惑力。2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。四、營(yíng)銷推廣上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)1、不利點(diǎn)1）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)市場(chǎng)時(shí)間都比擬長(zhǎng)，市場(chǎng)意識(shí)比擬強(qiáng)，財(cái)力比擬足，市場(chǎng)影響力也比擬大。所以我們不管在營(yíng)銷策略廣告表現(xiàn)上均要實(shí)行超高風(fēng)格，并運(yùn)用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2）產(chǎn)品同質(zhì)化比擬嚴(yán)峻，沒有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3）消費(fèi)者已習(xí)慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商超購(gòu)物，對(duì)專賣店還沒有較深的認(rèn)識(shí)。4）夢(mèng)潔產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，一般家庭不具有較強(qiáng)的購(gòu)置力。2、有利點(diǎn)1）幾十年的經(jīng)營(yíng)所締造的品牌知名度與美譽(yù)度。2）規(guī)模銷售，易產(chǎn)生市場(chǎng)連鎖反應(yīng)。五、營(yíng)銷推廣途徑1、導(dǎo)入期途徑1）依據(jù)市場(chǎng)研討顯示，全部品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為一般商品在宣傳與銷售，既無USP獨(dú)特的賣點(diǎn)，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市，芯類產(chǎn)品都被僅僅當(dāng)成芯類產(chǎn)品在銷售，沒有給予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延長(zhǎng)。2）依據(jù)調(diào)研我們細(xì)分了目標(biāo)市場(chǎng)，將芯類產(chǎn)品按消費(fèi)者年齡層來劃分。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品、青春期芯類產(chǎn)品、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品。3）對(duì)于導(dǎo)入期的芯類產(chǎn)品而言，也即面對(duì)的是幼兒類消費(fèi)者。這類消費(fèi)者的主體是父母。天下全部的父母都希望自己的孩子可以健康成長(zhǎng)，那么我們這類芯類產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個(gè)大的企業(yè)文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長(zhǎng)”這個(gè)概念。4）對(duì)于導(dǎo)入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小本錢策略來探索市場(chǎng)動(dòng)向。5）詳細(xì)操作：在夢(mèng)潔自己的報(bào)刊《愛在家庭》上投入廣告，展現(xiàn)夢(mèng)潔幼兒芯類產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品重點(diǎn)在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費(fèi)發(fā)放；在《愛嬰》等同類雜志上投放肯定量廣告；同時(shí)在產(chǎn)品的包裝上做文章，將“健康成長(zhǎng)”這個(gè)概念展現(xiàn)在包裝袋上。廣告語可以參考“夢(mèng)潔幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設(shè)計(jì)。寶寶健康成長(zhǎng)，夢(mèng)潔愛在家庭。”2、成長(zhǎng)期的途徑1）成長(zhǎng)期我們主攻有購(gòu)置力量的25—50歲左右的消費(fèi)者。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的高校生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。2）這類人群的購(gòu)置力量有強(qiáng)有弱，但都是夢(mèng)潔產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。此時(shí)，夢(mèng)潔應(yīng)當(dāng)開頭大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。3）夢(mèng)潔最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外，還得益于湖南衛(wèi)視當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)的電視節(jié)目《歡樂大本營(yíng)》。20XX年，正值“歡樂大本營(yíng)”創(chuàng)辦十周年之際，夢(mèng)潔可考慮再次與之?dāng)y手，共創(chuàng)輝煌。舊廣告，新創(chuàng)意?？隙芙o全國(guó)的消費(fèi)者帶來新一輪的沖擊。詳細(xì)操作如：夢(mèng)潔全部芯類產(chǎn)品包裝上以及宣傳上均可打上“歡樂大本營(yíng)溫馨十周年產(chǎn)品紀(jì)念版”字樣。4）還有一方案便是考慮湖南衛(wèi)視其他電視欄目?？v觀全部欄目，《真情》的受眾群，也就是電視觀眾，是最接近夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品在成長(zhǎng)期的消費(fèi)者的?！墩媲椤访恐芤恢芏胁コ觯找暵试诤闲l(wèi)視各類節(jié)目中居中，但是廣受中青年觀眾的寵愛。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費(fèi)者比擬接近。5）與全國(guó)較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友·家園版》。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動(dòng)。如“明星媽媽育嬰活動(dòng)”之類。6）這個(gè)時(shí)期的夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)往生活品質(zhì)上靠，在“愛在家庭”的大前提下，全部產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“夢(mèng)潔床上用品，品質(zhì)生活保證”。7）公益活動(dòng)。一個(gè)品牌在消費(fèi)者心中樹立美譽(yù)度的時(shí)階段，公益活動(dòng)不行或缺，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場(chǎng)推廣的作用。詳細(xì)操作：A、近段時(shí)間我國(guó)部分地區(qū)遭受洪災(zāi)損失沉重，夢(mèng)潔可趁此時(shí)機(jī)向?yàn)?zāi)區(qū)贈(zèng)予芯類產(chǎn)品，即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行報(bào)道。B、城市公交車公益廣告。詳細(xì)可參考筆者曾撰寫的《蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。8）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。3721網(wǎng)站總裁周鴻煒曾經(jīng)說過，將來五年之內(nèi)廣告主要趨勢(shì)是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。因此，結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告。9）其他：戶外廣告。3、飽和期的途徑1）飽和期的消費(fèi)者仍然是夢(mèng)潔產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)攻的對(duì)象。2）50歲以上的消費(fèi)者是每一個(gè)家庭重點(diǎn)照料的對(duì)象，由于夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)從關(guān)愛老年人健康這個(gè)角度動(dòng)身。這個(gè)階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生許多獨(dú)特的賣點(diǎn)，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量，銷售自然更具競(jìng)爭(zhēng)力。3）11—24歲的消費(fèi)者是處在青春期的青少年，這個(gè)時(shí)期的孩子是最具有獨(dú)特也最追求獨(dú)特的。因此夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)依據(jù)這個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，展現(xiàn)產(chǎn)品獨(dú)特，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他外形的，不肯定只有正方體或者長(zhǎng)方體或者圓柱體。4）彌補(bǔ)全部芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類產(chǎn)品的獨(dú)特成分可以做文章之外，它的市場(chǎng)細(xì)分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛老年好友，夢(mèng)潔愛在家庭”，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越獨(dú)特，夢(mèng)潔愛在家庭”等等。4、其他輔助推廣1）在地方性的報(bào)刊媒體上刊登廣告，如長(zhǎng)沙的《瀟湘晨報(bào)》。這類媒體廣告費(fèi)用較低，簡(jiǎn)單拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離。六、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)1、穩(wěn)固和擴(kuò)大夢(mèng)潔已有的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加產(chǎn)品上架率。2、可以考慮用低價(jià)策略吸引和培育一部分購(gòu)置力量相對(duì)較弱的消費(fèi)者，并將這部分產(chǎn)品與商超合作，增加產(chǎn)品上架率。3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延長(zhǎng)，詳細(xì)操作可考慮請(qǐng)經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級(jí)電視臺(tái)推出電視廣告，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺(tái)贊助電視節(jié)目和熱門電視劇。七、現(xiàn)場(chǎng)促銷1、向蘇寧電器等企業(yè)學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)消費(fèi)者會(huì)員制。凡有過購(gòu)置夢(mèng)潔公司產(chǎn)品的消費(fèi)者均可稱為夢(mèng)潔的會(huì)員，按消費(fèi)金額劃分會(huì)員等級(jí)。2、節(jié)假日或者黃金周進(jìn)行促銷活動(dòng)。這類活動(dòng)不肯定需要用降價(jià)策略，可考慮促銷金牌會(huì)員卡。如“在節(jié)假日促銷期間，凡購(gòu)置金額滿XX元（這個(gè)數(shù)目較大的低于原金牌會(huì)員卡價(jià)）即可獲得夢(mèng)潔公司金牌會(huì)員卡一張?！?、贊助高校校內(nèi)進(jìn)行的大型同學(xué)社團(tuán)活動(dòng)，提供肯定金額的獎(jiǎng)品或者獎(jiǎng)金，頒發(fā)印有夢(mèng)潔字樣的證書和獎(jiǎng)杯，培育高校生成為將來的主流消費(fèi)者。八、資金預(yù)算1、湖南衛(wèi)視《歡樂大本營(yíng)》插播的10秒廣告費(fèi)用為38500元，《真情》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元。廣告投放一個(gè)月費(fèi)用在50萬——XXX萬之間。2、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費(fèi)用為180000元/月，投放半年廣告費(fèi)用為XXX萬。3、投放廣告總額不超過300萬。產(chǎn)品推廣方案12新品上市推廣的主要作用就是通過廣告、促銷等形式手段，建立產(chǎn)品知名度乃至美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生首次購(gòu)置、重復(fù)購(gòu)置。而市場(chǎng)推廣就是選擇適宜的場(chǎng)所或媒體針對(duì)適宜的人群開展形式多樣的適宜的宣傳告知，讓這些人群產(chǎn)生好感、達(dá)成感性消費(fèi)。但是決不能為了市場(chǎng)推廣而市場(chǎng)推廣，那樣肯定會(huì)顯現(xiàn)重大失誤甚至是致命性錯(cuò)誤，直接導(dǎo)致新品上市失利。新品市場(chǎng)推廣要想獲得勝利，前提必需建立在嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)之上，依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告提煉新產(chǎn)品USP。緊接著就是進(jìn)行細(xì)致的營(yíng)銷策略規(guī)劃?；诖耍耪嬲_頭戰(zhàn)術(shù)部署和執(zhí)行，品牌形象建設(shè)、媒體廣告投放、促銷推廣活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)。一、市場(chǎng)推廣的前奏1、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查調(diào)查目前市場(chǎng)上同檔次主要競(jìng)品有哪些主要消費(fèi)人群是誰目前總體市場(chǎng)表現(xiàn)怎樣市場(chǎng)上現(xiàn)有競(jìng)品在消費(fèi)者的總體評(píng)價(jià)（包括產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、購(gòu)置地點(diǎn)、促銷等）消費(fèi)者購(gòu)置行為分析、消費(fèi)者需求分析等等。市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)可實(shí)行人員訪談、調(diào)查問卷等形式進(jìn)行開展。市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)完全可以外包給專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司。目的在于取得最真實(shí)的市場(chǎng)情況、分析目前市場(chǎng)上的現(xiàn)實(shí)需求點(diǎn)。2、產(chǎn)品USP提煉依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析結(jié)果，進(jìn)一步修正、提煉有針對(duì)性的新產(chǎn)品USP。從形式上到廣告語全面完善USP系統(tǒng)。包括產(chǎn)品獨(dú)特銷售主見USP、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、廣宣品設(shè)計(jì)、廣告片設(shè)計(jì)等等。這一環(huán)節(jié)直接確定新品上市的市場(chǎng)接受程度的好壞。3、營(yíng)銷策略規(guī)劃營(yíng)銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、市場(chǎng)拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品搭配、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場(chǎng)定位就是明確目標(biāo)消費(fèi)人群，哪一些消費(fèi)群體、消費(fèi)行為特征、消費(fèi)購(gòu)置因素等。產(chǎn)品搭配就是產(chǎn)品有多少SUB，有幾種品類幾個(gè)品種幾個(gè)規(guī)格等構(gòu)成。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期的整個(gè)過程中產(chǎn)品發(fā)展策略，是實(shí)行生級(jí)換代產(chǎn)品發(fā)展策略，還是重新開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等。價(jià)格策略就是價(jià)格體系設(shè)計(jì)、價(jià)格管理等。價(jià)格體系的制定可以實(shí)行本錢疊加法或建議零售價(jià)倒退法。價(jià)格管理就是價(jià)格如何跟隨市場(chǎng)狀況改變而調(diào)整的策略，比方先高后低、穩(wěn)定不變價(jià)格、先低后高等等。市場(chǎng)拓展策略就是界定清晰哪些是重點(diǎn)區(qū)域、哪些是次重點(diǎn)區(qū)域，哪些是一般性區(qū)域，并且明晰各個(gè)區(qū)域的拓展挨次按時(shí)間布置。渠道策略就是渠道模式、渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設(shè)計(jì)渠道類型、渠道層級(jí)。比方實(shí)行直供終端、分銷或者混合模式，在分銷可以實(shí)行省級(jí)總代理模式或小區(qū)域獨(dú)家代理等渠道模式，可以實(shí)行多層級(jí)分銷也可以實(shí)行單層級(jí)分銷等等。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置數(shù)量是多少怎么分配一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可根據(jù)分區(qū)域、分渠道、分品項(xiàng)來設(shè)置。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整和開發(fā)，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評(píng)估調(diào)整、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選。促銷策略就是消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)、渠道促銷推廣活動(dòng)等。消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)消費(fèi)人群開展，目的在于拉動(dòng)終端銷售，包括贈(zèng)飲派發(fā)、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)、買贈(zèng)、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要留意的是必需有一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域、什么時(shí)間、什么地點(diǎn)、什么頻次、什么內(nèi)容等。渠道促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)渠道成員開展，目的在于推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入各級(jí)渠道環(huán)節(jié)，包括首批進(jìn)貨嘉獎(jiǎng)、坎級(jí)進(jìn)貨嘉獎(jiǎng)、累積進(jìn)貨嘉獎(jiǎng)、捆綁買贈(zèng)、廣宣品搭贈(zèng)等等多種形式。組織策略就是組織架構(gòu)搭建、團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營(yíng)銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個(gè)營(yíng)銷過程。組織架構(gòu)搭建包括部門、崗位的重新梳理，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調(diào)，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動(dòng)小組，另外還會(huì)增編臨時(shí)促銷或?qū)з?gòu)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理就是在整個(gè)新品上市推廣過程中的內(nèi)部營(yíng)銷管理。二、市場(chǎng)推廣的實(shí)施1、終端銷售氣氛的營(yíng)造終端銷售氣氛的營(yíng)造，目的在于強(qiáng)化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費(fèi)人群當(dāng)中的印象。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)說明：65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象、活動(dòng)影響而發(fā)生購(gòu)置轉(zhuǎn)移行為。不重視終端銷售氣氛的營(yíng)造是許多營(yíng)銷人員致命弱點(diǎn)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了，消費(fèi)者竟然還不明白這個(gè)產(chǎn)品的存在。所以，終端銷售氣氛的營(yíng)造是市場(chǎng)推廣活動(dòng)的前提，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度。終端銷售氣氛的營(yíng)造主要包括產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)陳設(shè)和終端形象包裝，必需盡最大可能到達(dá)遮天蔽日、排山倒海、無處不在的氣概，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘記的深入印象。首先充足挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源，包括助銷品、相關(guān)費(fèi)用，再加上運(yùn)用良好的客情關(guān)系，包括經(jīng)銷商、終端門店，為終端銷售氣氛的營(yíng)造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。營(yíng)銷人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，必需集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)核心終端，本著“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原則，做到以點(diǎn)帶線、以線帶面，最終達(dá)成盤活全局的目的。終端銷售氣氛的營(yíng)造不是一蹴而就的簡(jiǎn)潔工作，需要納入日?；芾碇?，并加以考核。否則，假如終端銷售氣氛的營(yíng)造時(shí)斷時(shí)續(xù)，勢(shì)必造成資源鋪張，最終到達(dá)的效果也前功盡棄。終端銷售氣氛的營(yíng)造包括常規(guī)終端建設(shè)、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè)。常規(guī)終端建設(shè)，就是利用海報(bào)、支架、易拉寶等POP分別針對(duì)核心門店、重點(diǎn)門店、一般門店進(jìn)行策略性包裝；耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝；軟終端建設(shè)就是調(diào)動(dòng)一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員、導(dǎo)購(gòu)員、促銷員、營(yíng)業(yè)員等等。2、媒體宣傳告知市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果不理想，很大一部分原因在于活動(dòng)信息根本沒有傳到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，自然不行能空穴來風(fēng)完成預(yù)定的目標(biāo)。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開展必需結(jié)合媒體宣傳告知，使市場(chǎng)推廣活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購(gòu)置行為，也在于凝聚促銷現(xiàn)場(chǎng)的人氣，滿意終端門店對(duì)人流、現(xiàn)金流的追求。媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報(bào)紙廣告、播送廣告等等外，它還有更多的表現(xiàn)形式，如路演、軟文、傳單、郵報(bào)、手寫海報(bào)、店內(nèi)播送、門店顯示屏、短信等等不一而足。營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知搭配，以到達(dá)事半功倍的宣傳效果。在終端門店內(nèi)部，需要考慮手寫海報(bào)、看板、條幅、店內(nèi)播送、店內(nèi)顯示屏等；在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報(bào)、店外顯示屏等；在高空可以考慮：電視字幕、電臺(tái)、報(bào)紙軟文、短信等等，如此形成立體交叉的宣傳告知模式。在媒體宣傳告知上要防止資源投入的鋪張或者不到位。首先，要考慮市場(chǎng)實(shí)際狀況，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競(jìng)品在市場(chǎng)表現(xiàn)上的差距大小，再結(jié)合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案，即鋪墊期、啟動(dòng)期、期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點(diǎn)區(qū)域、門店，有的放矢，真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者；此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴(yán)峻鋪張。3、促銷推廣活動(dòng)促銷推廣活動(dòng)不是為了促銷而開展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。促銷推廣活動(dòng)肯定要有一個(gè)主題，這是整個(gè)促銷推廣活動(dòng)的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度。從目標(biāo)消費(fèi)者的心里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷推廣活動(dòng)主題，以此主題為整個(gè)促銷推廣活動(dòng)的核心，整合各種營(yíng)銷要素，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氣氛，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠(chéng)消費(fèi)群體，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。促銷推廣主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮每個(gè)主題之間必需有聯(lián)系，整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承，一鼓作氣，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相全都，防止給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象，必需依據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來確定；促銷推廣活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵，肯定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益，是他們關(guān)注的重點(diǎn)，而不是給老板看的；促銷推廣主題要簡(jiǎn)潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷推廣活動(dòng)的核心思想；促銷推廣主題還要充足利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn)，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運(yùn)等等，要有肯定的新聞價(jià)值，在肯定程度上能夠引起社會(huì)言論的關(guān)注。主題促銷推廣活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動(dòng)；以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷推廣活動(dòng)；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動(dòng)等。需要明確主題促銷推廣活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)潔的買贈(zèng)、特價(jià)、路演等活動(dòng)形式，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來表達(dá)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益。4、人員組織管理往往一個(gè)好的市場(chǎng)推廣活動(dòng)理的漏洞而不能到達(dá)預(yù)期的效果。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織以及明確人員職責(zé)分工，通過培訓(xùn)和監(jiān)控來確保整個(gè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)順當(dāng)開展。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織及職責(zé)的分工是活動(dòng)穩(wěn)定有序進(jìn)行的.前提。在組織建立方面，必需既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色，也有各個(gè)工程的詳細(xì)負(fù)責(zé)人。在職責(zé)分工方面，應(yīng)表達(dá)清楚明確的原則，專人專責(zé)，防止職責(zé)不清，互相扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。產(chǎn)品推廣方案13一、背景淺析企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在肯定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式互相效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路本錢太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清楚，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正合適企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體個(gè)人：輔助目標(biāo)群體三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：XXX四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新任務(wù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿意目標(biāo)群的運(yùn)用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等。推廣方法（一）平臺(tái)推廣1、新聞發(fā)布會(huì)在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。2、產(chǎn)品展現(xiàn)會(huì)制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前盛行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展現(xiàn)會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)藏奠定了基礎(chǔ)。3、大型展會(huì)首先可以參與技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和具體資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品具體介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行溝通，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是群眾化的行業(yè)，借助群眾廣告媒介所鋪張的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)生疏的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己查找、培訓(xùn)、建立同期修理服務(wù)站的費(fèi)用。（二）信息推廣資源庫(kù)營(yíng)銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，由于一個(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來自于20％的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行具體的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿意對(duì)客戶的要求。另外，我們成立特地的電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要有好的管理與具體的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。開拓我們的新市場(chǎng)，開掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料，比方Email或電話形式，來提供更具體的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對(duì)方的一些要求。（三）通路推廣1、零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，便利與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿意通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)到達(dá)鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有肯定了解，將最終歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷大事，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待根本成熟的時(shí)分一舉拿下。產(chǎn)品推廣方案14前言我們明白，搖曳燈光下，陶醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其養(yǎng)分成分更勝于牛奶。對(duì)一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，好處多多。紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比擬差，一旦開了就必需在三天之內(nèi)喝完，否則簡(jiǎn)單變質(zhì)。如今伴著“圣珠紅酒機(jī)”的到來，這個(gè)問題迎刃而解，它采納的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)（專利號(hào)：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻擋空氣進(jìn)入和陽光照耀，能長(zhǎng)期保鮮。開啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松完成。本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。消費(fèi)者分析（1）目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。（2）潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。（3）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市、酒店、酒吧購(gòu)置，具有比擬高的指明購(gòu)置率，品牌忠誠(chéng)度比擬低。（4）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的看法：對(duì)紅酒一旦打開不能長(zhǎng)期保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開市場(chǎng)的契機(jī)。產(chǎn)品分析（1）優(yōu)勢(shì)：圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場(chǎng)就任何一款產(chǎn)品，其具有長(zhǎng)期保鮮的功能，開啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月！合適每日喝紅酒消費(fèi)者的需要?？诟休^好，能滿意一般消費(fèi)者的需求。（2）劣勢(shì)：產(chǎn)品形象模糊產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。價(jià)格較高，不能滿意許多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析伴著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣闊的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前劇烈，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，長(zhǎng)城、張?jiān)?、王朝等?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)掌握著全國(guó)超過80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū)，長(zhǎng)城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過60%。長(zhǎng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率到達(dá)66.13%。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)當(dāng)另辟新徑，采納以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略，重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能。產(chǎn)品定位策略價(jià)格定位：圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過高，由于我們的目的是讓圣珠紅酒機(jī)成為人們每日都能便利飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比擬適宜。功能訴求：圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品別出心裁點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易?；鸺t酒廣告知求策略A、廣告知求對(duì)象目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。B、訴求重點(diǎn)廣告知求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不簡(jiǎn)單保鮮，一旦開啟就很簡(jiǎn)單變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其有長(zhǎng)期保鮮的功能，合適于存于家庭飲用。C、訴求方法感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對(duì)訴求對(duì)象起到比擬好的效果，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。詳細(xì)可以通過生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來表現(xiàn)。電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇場(chǎng)景一：（1）一男子在經(jīng)過細(xì)心布置的家中苦苦等候自己的女好友（2）快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)分男子打開了一瓶紅酒（3）這時(shí)分男子接到女好友的電話說今天有事來不了了（4）由于酒已經(jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能單獨(dú)把紅酒喝了（表情懊喪）場(chǎng)景二：（1）與一同樣一個(gè)場(chǎng)景，另一名男子也在家中等候自己女好友（2）快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)分男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機(jī)（3）這時(shí)分男子接到女好友的電話說今天有事來不了（4）掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時(shí)分，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。（畫外音）“圣珠紅酒機(jī)”——常飲?！磅r”電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇思路：采納蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容成效。場(chǎng)景：（1）在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩正在約會(huì)（2）女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次（3）等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。（畫外音）“圣珠紅酒機(jī)”——常飲?！磅r”拍攝重點(diǎn)：（1）場(chǎng)景得布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào)（2）女孩子臉色得改變要處理得當(dāng)。公益活動(dòng)思路：要?jiǎng)e出