2023年公司見習報告篇

書目

第1篇建筑公司員工見習期工作報告

第2篇2023年公司見習生辭職報告怎么寫

第3篇公司連鎖機構見習主任工作報告

第4篇保險公司見習工作實習報告范文

第5篇保險公司見習報告范文精選

第6篇證券公司見習報告

第7篇變電建設公司見習報告范文

第8篇2023互聯(lián)網公司見習報告

第9篇2023證券公司見習報告3000字

第10篇公司見習生試用期工作小結報告

第11篇保險公司見習報告

第12篇2023快遞公司見習報告范文

第13篇公司文員見習報告

第14篇2023保險公司見習報告2000字

第15篇5月證券公司見習報告3000字

建筑公司員工見習期工作報告

敬重的各位領導，敬愛的各位同事:

大家好!

我是來自xxx的xx，今日我們來公司做見習期工作匯報，對一年來的工作做個小結，發(fā)揚好的地方改進不足的地方，回顧走過的路可以更好的看清前面的路。接下來我在三個方面談談工作一年來的感受。

一、專業(yè)工作方面。剛到xx東汽項目上時，我被支配做技術員，最起先的時候對圖集與規(guī)范的認知實力以及對圖紙的駕馭實力還不完善，許多地方除向師傅請教外還向勞務隊的技術人員請教，力求在保證工程質量與項目部利益的原則下，將問題化解，使工程順當進行，使自己增長本事。三個月后，我被支配做資料員，在整理各種資料過程中，根據(jù)驗收規(guī)范將其分類清楚、存放有序，以供項目部日常查看翻閱，且隨用隨取，節(jié)約時間，提高效率。資料管理工作繁瑣細致，容不得半點馬虎遺漏，只有做好事中限制，才可避開事后更改補救，以及不必要的重復工作和草草了事。在項目部領導和公司領導的幫助與支持下熟識工程各項流程與公司的管理制度、業(yè)務內容等。今年6月份，我被支配兼職項目的勞務管理員，主要是搜集整理分包單位資質并報審以及勞務工人的工資表、花名冊等等。另外在工作之余，我主動為項目的大事記撰稿發(fā)表，主動參加公司的團拜會演出與公司發(fā)展，我的責任演講競賽，主動為其他部門同事供應力所能及的幫助。

二、思想學習方面。堅決擁護中國共產黨的領導，爭取做一名主動向上、有理想有品行的好員工。堅信集體利益大于個人利益，用廉潔正派的工作作風呈現(xiàn)公司的形象，用勤奮踏實的生活習性體現(xiàn)項目部的形象。力求工作上仔細負責，將本職工作干好，履行好自己的責任;生活上與同事互敬互助，團結友好;學習上盡快考取建筑相關的資質證書，并學習成人教化本科的土木工程專業(yè)，以及公司開展的erp錄入培訓和網絡教化平臺的學問。

三、業(yè)績成就方面。個人榮譽包括新生軍訓優(yōu)秀學員、演講競賽優(yōu)秀獎，工作上將業(yè)內資料整理清楚，屢次公司來驗收質量均合格。集體榮譽包括xx市建設系統(tǒng)以及公司內部平安文明標化施工現(xiàn)場觀摩會的勝利舉辦、準軍事化暨勞動競賽成功實行。

總之，在一年的見習期里，我對中建總公司、中建八局、西南公司及各事業(yè)部和項目部有了更深的了解，對國企的管理制度有了更深的體會，使我從一名學生轉化為一名社會人，自身實踐實力及工作實力有了更進一步的提高，感謝公司給我一個提升自我、呈現(xiàn)自我的平臺，我將接著努力工作，在工作崗位上釋放更多的能量，并希望在施工現(xiàn)場有更多發(fā)揮才能的機會。

感謝大家。

2023年公司見習生辭職報告怎么寫

敬重的領導：

您好!

很缺憾在這個時候向公司正式提出辭職。

(公司名稱)是我正式踏入社會工作的第一站，近兩個月時間的學習和熬煉，讓我相識到了自身的不足，了解從一個學生到全職工作者轉變的過程。對一個尚未出校的學生，有幸得到了(公司名稱)領導及同事們的傾心指導及熱忱幫助，使我獲得了許多學習的機會，也學到了許多學問，積累了肯定的閱歷，在各方面的實力都有所提高，對此我深表感謝。

離開(公司名稱)純屬家里緣由，這里我也不想多說。我想說的是，心得體會在公司的這段經驗對我而言特別寶貴。將來無論什么時候，我都會為自己曾經是公司的一員而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經驗將是我整個職業(yè)生涯發(fā)展中相當重要的一部分。離開(公司名稱)，離開近兩個月的同事，的確很舍不得，舍不得同事之間的那片真誠和友善。

最終，誠心的祝福(公司名稱)業(yè)績蒸蒸日上，與日長虹。全部在公司辛勤工作的摯友們工作順當，范文寫作事業(yè)有成，身體健康!

此致

敬禮!

匯報人：

日期：xx年x月x日

公司連鎖機構見習主任工作報告

二零**年三月十七日----一個非凡的日子，這一天，我跨入了中國最出名的沐足連鎖機構之一----‘御足堂’的門檻，因為有了這一天，我起先了我職業(yè)生涯的新起點。

時間過得真快，轉瞬三個月過去了。回望在長城店做見習主任的三個月，真是感慨不少，既學到了不少的東西，也發(fā)覺了自己身上存在著許多的不足。做為一個見習主任，我被委以長城店其次負責人的重任，雖然以前在其他地方自己也是獨擋一面，但到了一個生疏的環(huán)境，一起先有些不適應，非凡是前幾天，自己都感覺沒信念了，也曾想過放棄，但作為一個男人，天生的不屈不撓讓我堅持了下來，到目前為止，我可以輕松自如的處理主任崗位的全部問題。

三個月中，我最大的收獲就是對自己的崗位職責有了一個清晰的熟識，并將此熟識升華到實踐當中。店長、主任是店面治理的核心人員，而主任作為店面治理的一個樞紐，其承上啟下的作用顯得尤其重要，作為見習主任，我深深的明白這一點。下面我就主任崗位的樞紐作用做一個簡潔的說明：

一幫助店長貫徹執(zhí)行公司的各種經營方針，加強店面的日常治理；

二維護公司的形象、榮譽，讓御足堂品牌更加深化人心；

三一切以經濟效益為基礎，盡最大努力為公司增創(chuàng)增收，同時注意成本限制；

四客戶至上，始終牢記客戶才是我們的衣食父母；

五為顧客干脆服務的，是我們的基層員工（技師、服務員、雜工、咨客、領班、保安等），基層員工的服務質量干脆確定公司經營目標的實現(xiàn)與否，所以對基層員工的培訓顯得尤其重要；

六上下溝通、協(xié)調，加強領導班子的團結；

七堅持以人為本的治理方針，提高員工的主動性，同時限制員工的流失；

八限制，削減突發(fā)事務的發(fā)生，冷靜處理各種突發(fā)事務；

眾所周知，長城店是御足堂全部連鎖店中生意最好的一家，所以在接待和服務顧客這方面就更加頻繁，這就要求店面必需有更高的服務水準，否則業(yè)績就可能下滑，這也給我們治理人員提出了更高的要求，而我們長城店的治理班子又是一個全新的集體（店長、主任、領班都是剛上任的），大家都感到壓力很大，但是不要忘了，當一群年紀相仿，同時都有著宏大理想的年輕人走在一起的時候，最重要的是他們又很團結，團隊的力氣遠遠大于個人加個人的力氣，所以連續(xù)三個月他們都超額完成了任務，實現(xiàn)了團隊目標?，F(xiàn)在，三個月的磨合期過了，幾個年輕人的協(xié)作更加默契，信任后面的工作他們會完成得更加精彩。

前面講了合作，下面再講講長城店的分工吧。我們對長城店的各個職能部門進行了有效的劃分，因為在來御足堂之前，我是做人事行政工作的，所以店長讓我負責服務員、雜工的日常治理及整個店面的日常培訓。

在我接手服務員和雜工的治理之前，這兩塊是由一個領班負責的，領班的工作做得特別細致、仔細，所以我接手過后沒有遇到太大的困難。隨著時間的推移，我對服務員和雜工的工作有了更深的熟識，我發(fā)覺他們都知道服務員該做什么、雜工該做什么，但是分工不明確，有問題大家都推卸責任，而且不知道當一個人同時有幾件事情要做的時候，先做什么、后做什么，在征求了服務員，雜工及前臺各位主管的看法過后，我編寫了《長城店服務員工作支配安排》，并得到一樣通過。后面的工作實踐證明，這個工作支配安排有較強的指導作用，而且責任明確，分工合理，沒有人提出不同看法。

前面有講過“為顧客干脆服務的，是我們的基層員工（技師、服務員、雜工、咨客、領班、保安等），基層員工的服務質量干脆確定公司經營目標的實現(xiàn)與否，所以對基層員工的培訓顯得尤其重要”，所以作為分管培訓工作的主管，我深感責任重大，惟恐培訓不力導致服務質量下滑，所以我們平常狠抓各崗位的操作流程培訓及服務意識培訓。我們的常規(guī)培訓起到了明顯的效果，顧客的投訴和埋怨削減就是明顯體現(xiàn)。除了常規(guī)培訓以外，我們還制定了一些大規(guī)模培訓安排，如《點加鐘培訓安排》。大家都知道店面每天來往的顧客是肯定的，而這些顧客在店面的消費時間干脆影響當天的營業(yè)額，簡潔說就是假如當天每個顧客都加一個鐘的話那么當天的營業(yè)額就會翻一倍，依此類推。點鐘也很重要，點鐘是顧客回頭的一個重要因素，所以點加鐘的培訓就顯得更加重要。但點加鐘的獲得受多種因素影響，如技師的技術、技師的溝通技巧、技師的服務意識、技師的心情及技師的儀容儀表等。結合該安排的特點，我選擇了和技術部兩位老師合作，兩位老師負責技術層次的提高，我主抓非技術層面?，F(xiàn)在我們的培訓安排正在逐步實施，上個星期我們剛做好《溝通技巧培訓》，技師們反響特別劇烈，我信任我們的安排肯定能收到滿意的效果。

我始終以為治理就是嚴格、仔細的執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，只有鐵的紀律才能保證企業(yè)的發(fā)展方向，所以我在處理許多問題的時候看法比較強硬，也就是人們常說的嚴厲，這種價值觀為我快速在員工心目中樹立威信打下了基礎，但也給我和員工的深層次溝通設下了許多屏障，我始終在尋求一個讓員工既畏我又愛我的方法，但都無果而終。來到御足堂過后，我看到了許多我以前沒有看到的事情，比如一個做衛(wèi)生的大姐在一個崗位一干就是六年、尋求平均的排鐘方式、一家沐足店通過不到十年的時間在全國各地復制了幾十家等，這都是我這個在沐足行業(yè)做了好幾年治理的人所沒有見過的，這些都給了很深的啟發(fā)，我最終明白做治理光有鐵的紀律是不夠的，治理還應當注入一些人性化、藝術化的東西，也就是要從物質層面升華到精神層面。

來到御足堂對我來說是幸運的，因為在短短的幾個月時間里，我發(fā)覺了自己許多以前沒有注意到的缺點，這些缺點都是在和身邊的同事顯明的對比下發(fā)覺的，但更加有幸的是公司給我們供應了全方位的培訓（如企業(yè)文化培訓、拓展培訓、mba課程培訓等），這不僅讓我們對自己缺點有了清晰的熟識，而且給了許多機會讓我們不斷去提高自己、完善自己。在全部的培訓中我感慨最深的是拓展培訓，因為這種培訓和其他培訓是不一樣的，其他培訓都是單向灌輸，而拓展培訓是在實操當中獲得啟發(fā)、感悟，這種培訓可以打破人們單一的思維方式，更重要的它供應了幽雅的環(huán)境和快樂的氣氛，員工們可以在學習中享受生活，在享受生活的時候還可以學習提高，一箭雙雕，所以后來在寫學習心得的時候，我取了《忘不了的那兩天》這個名字，以表心志。

路漫漫兮其修遠兮，吾將上下而求索！感謝公司給我給了我這個工作機會，我肯定兢兢業(yè)業(yè)，不辱使命?。?/p>

保險公司見習工作實習報告范文

從3月23日到現(xiàn)在，不知不覺在太平人壽學習了17天。17天當中，學習了許多，收獲了許多，提高了許多。從入司當天的一個對保險一竅不通的酷貓寫作到現(xiàn)在已經起先展業(yè)的業(yè)務實習生，時間雖短但是轉變卻大。下面我從但各方面談談這段時間的心得體會：

一、選擇比機遇重要

在太平人壽的聘請專場報告會上，楊經理與我們共享了她人生的三次勝利選擇。來太平之前，我在福建天宇職業(yè)培訓學校做校長助理一份在許多同學看來還可以的一份工作。但是經過反復的思索，最終還是選擇來太平人壽。在天宇工作期間，我很受重用，半個月時間之內獨立完成了兩個培訓項目。校長當聽說我要走的時候反復挽留我，但是我最終還是選擇離開。因為我覺得目前我最須要的是一個可以學習環(huán)境而不是一個可以發(fā)揮的舞臺。剛走出校門的我們對社會還知之甚少，須要學習的還有好多，所以要在人生剛起步的時候積累更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠、更輝煌。太平人壽雖然在保險行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創(chuàng)業(yè)成長型的公司當中，你想不成長都困難。

二、看法比實力重要

在培訓的第一天，培訓老師就告誡我們要端正看法、仔細工作。保險行業(yè)是一個全新的行業(yè)，特殊是壽險在中國發(fā)展的歷史其實并不長。保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè)，保險公司的各個部門崗位都須要我們自己摸索，從頭起先。所以不管是學什么專業(yè)，到保險公司都是新人，對大多數(shù)崗位都是很生疏的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭起先學，從為人處事、工作看法起先。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學習的楷模，他們在授課中的工作看法都是我們以后工作過程中效法的標桿。投入多少，收獲多少，參加多深，領悟多深我們陽光二期培訓班的班訓。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。當一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。

三、信念比黃金重要

最最棒的這是我們陽光二期員工集體手勢。這個手勢動作雖然簡潔，但是寓意深遠。每個人在做這個手勢過程當中假如把自己的心融進去，專心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的奇妙力氣。保險業(yè)是一個全新的事業(yè)，一個還沒有被中國人完全接受的行業(yè)，也是一個簡單被拒絕的行業(yè)。在這接下來一個月的市場實踐過程中，我們可能會被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們接著堅持下去的只能是我們的信念對行業(yè)的信念、對公司的信念、對自己的信念。通過這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會到了公司的專心良苦。市場實踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務的了解、對市場的了解、對保險業(yè)務員的了解；另一方面可以通過實踐，磨練看法，增加抗壓實力，讓我們學會如何在逆境當中保持信念、保持自己昂揚的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐驚的市場實踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實現(xiàn)目標，達到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生！

保險公司見習報告范文精選

校內是溫室樂園，社會是危急叢林，見習是從校內走向社會的一條必經之路。我精選了一些關于見習報告、心得的優(yōu)秀范文，讓我們一起來看看吧。

保險公司見習報告

第一個階段：熟識公司運作，管理流程和合同條款

天和是于20xx年成立的保險經紀機構，公司董事長和產壽險部總經理都是保險營銷精英出身，目前在上海有一家分公司。產險方面以與中石化合作為基礎不斷拓展新業(yè)務，壽險以企業(yè)補充醫(yī)療保險為主逐步推廣企業(yè)年金，客戶有北京市卷煙廠等一些大型企業(yè)。公司規(guī)模不大，人事結構簡潔，內勤人員每個人既負責承保也負責客服，各自按客戶劃分工作范圍和職責。秘書，出納，人事由助理一肩挑。外勤人員負責業(yè)務聯(lián)系，底薪加提成，激勵機制簡潔易行。我選取天和實習，正因它小而員工分工不細，我能夠在兩個半月的時刻里接觸參加到每一個工作環(huán)節(jié)而不會正因是實習生受到排斥。

承保，客服也好，外勤業(yè)務洽談也好，都須要了解險種和合同條款。因此我首先是學習企業(yè)補充醫(yī)療保險的合同條款。透過一段時刻的學習，我感覺各個公司的合同條款相差無幾，都是干脆在基本醫(yī)療保險的基礎上確定費用保險項目和費用保險層次，只是須要被保險共同分擔的部分能夠透過企業(yè)補充醫(yī)療保險讓保險人分攤一部分，這樣能夠再次降低被保險人的費用負擔。比如說，保險公司可報銷的藥品和診療項目完全與基本醫(yī)療一樣，都是以《北京市基本醫(yī)療保險和工傷保險藥品書目》為準(詳情可參考詳細合同)。保險人只需依據(jù)客戶想要報銷的比例來厘算費率。因此產品差異化不明顯，那么保險公司或中介機構只能靠客戶關聯(lián)和售后服務取勝。

其次個階段：承保和客服

在熟識了險種和合同條款之后，接下來我的實習工作就是承保與客服。正因企業(yè)補充醫(yī)療保險是團體險，而且參與了基本醫(yī)療的在職和退休職工都能參加(有些將被保險擴展到職工子女)，因此沒有核保，沒有體檢，保險經紀公司須要做的就是統(tǒng)計被保險人的性別，年齡和人數(shù)，依據(jù)企業(yè)保障程度須要和保險公司協(xié)商起草保險合同條款。協(xié)商合同資料是一項艱難的任務，作為經紀公司代表客戶，在合同里應盡量思索到客戶利益，盡量爭取更有利的承保條件，因此務必字斟句酌。比如說新增被保險人的條件，離職被保險人的退費，索賠的期限，保險職責，除外職責等項目。事實證明，每一條每一款雙方都要溝通很多個來回，zui終達成一樣看法須要一段時刻的磨合。而我們在磨合中漸漸熟識了專業(yè)術語，學會了思慮周全。

當然工作往往是交叉的和相互滲透的，在和保險公司就新的協(xié)議進行協(xié)商的同時，客服是不斷穿插其中的。盡管企業(yè)補充醫(yī)療保險費用報銷即理賠是定期進行的，但由于理賠過程中會遇到很多爭議和被保險人困惑的地方，因此常常須要中介機構與雙方進行溝通。我的實習周記里就提到過一個典型的案例，被保險人和保險人雙方就某一種藥品是否屬于報銷范圍看法不一樣，而且雙方都收集了相關資料來證明自己的看法是有理有據(jù)的。結果我們透過多方詢問和查找政策規(guī)定，zui后才給了客戶滿足的答復。企業(yè)補充醫(yī)療保險的保險期限是一年(類同于財產保險)，客戶稍有不滿足轉而投向其他公司的這種現(xiàn)象是很正常的。這些事例讓我明白，實際工作要求我們不僅僅熟識合同條款這些看得見的東西，還務必隨時了解與產品相關的政策與規(guī)定，比如說隨時把握可報銷藥品書目的變動狀況，基本醫(yī)療保險的相關政策調整狀況以及醫(yī)療改革試點的相關規(guī)定等等。

第三個階段：電話約見，客戶探望

漸漸熟識了承保，客服的工作職責和范疇之后，我就起先企盼做一些更具有挑戰(zhàn)性的工作電話約見與客戶探望。表達了個人意向之后，齊總非常贊許我的志氣和自我挑戰(zhàn)精神，他激勵我并且給了我一些舉薦。平素給學生上課一向停留在講理論的層面上，真正自己去身體力行還是新媳婦坐轎頭一回。剛起先問題多多：打電話之前把很多情形都想到了，但是電話一撥通，忘詞了，比頭一次上講臺還驚慌;電話通了，人家一聽保險經紀公司，啪，掛掉了;找到人力資源處的人，也了解到客戶正在辦理企業(yè)補充醫(yī)療保險，別人說競爭企業(yè)太多，篩選都選但是來，等明年吧，不知道如何應對了。事后發(fā)覺自己有幾個方面做得不到位：一是對合同條款還是不熟識，因此有點心虛，才會忘詞;二是不懂得迂回曲折，保險兩個字人家忌諱，咱能夠盡量不提，只提客戶感愛好的醫(yī)療費用報銷的事;三是企業(yè)競爭太多，選都選但是來，我們何不干脆告知它，漏掉了這個可能就錯過了的。透過不斷自我反省和齊總舉薦，此刻基本能夠實現(xiàn)突破重重阻礙獲得人力資源處管理人員的聯(lián)系方式，企業(yè)基本狀況，有沒有辦理企業(yè)補充醫(yī)療保險，是否有意向等等一些基本信息。

電話聯(lián)絡之后，勝利地約見了很多此客戶。探望客戶是一門高校問，zui初我只能透過一次約見也許地給客戶說企業(yè)補充醫(yī)療是什么，說我公司，溝通的時刻很短，給我感覺效果不志向。但是齊總舉薦我別氣餒，團險單不是一蹴而就的，正因關聯(lián)到全體員工的福利的政策是須要多方面探討的，有了第一次接觸，就不愁有下一次。關鍵是透過定期的聯(lián)系和溝通到達兩個目標：一是讓客戶時常了解你的存在，時刻長了對你這個人認可了信任了，以后的事好辦了。二是隨時把握客戶的動向，別錯過機會。齊總說他以前和一個客戶持續(xù)過三年多的聯(lián)系，有一天突然客戶給他電話要他帶給企業(yè)補充養(yǎng)老保險方案。雖然時刻很短，但我用我的方式篩選并整理了一些客戶信息，離開的時候留在了公司，這一點公司領導非常贊許。

第四個階段：業(yè)務洽談和產品宣導

非常幸運，我每次爭取跟隨領導參加業(yè)務洽談，產品宣導的機會都能得償所愿。到年底了，很多的保單到期須要續(xù)保了。續(xù)保協(xié)商比促成新的業(yè)務要簡潔，須要做的工作主要在于兩個方面：一是必要的話，促成客戶與我們舉薦的另一家保險公司達成協(xié)議，簡潔點也就是換一家保險公司投保。(至于為什么，之后了解到大多數(shù)狀況是為了獲得更高的傭金，與理論有差距。但存在就是合理，這是目前中介的生存法則);二是舉薦客戶擴展保險職責，比如附加投保團體意外險，將職工子女及家屬納入保障范圍等等。

雖然公司目前的主要業(yè)務是企業(yè)補充醫(yī)療保險，但是企業(yè)年金也是推廣的重點，企業(yè)年金方案設計并向客戶宣導由我主要負責(領導了解我過去在企業(yè)年金方面的積累而做的決策)。對我而言，這是個不大不小的挑戰(zhàn)。簡單的是方案做出來了，讓我做產品推介沒有問題，終歸我是專業(yè)講師，困難的是企業(yè)年金方案設計務必依據(jù)企業(yè)的人口結構，職稱結構，企業(yè)激勵機制等各項因素來測算和設計，這樣才能到達既不失公允有具有激勵效率的目的。我的博士探討生導師為航天探討院做了個這樣的大課題，依據(jù)他的指導，我嘗試著以北京市卷煙廠做為客戶對象，進行一個粗淺的設計。惋惜的是實習時刻太短，這項工作沒有完成就擱淺了。

經過這兩個多月的實習，我有個人有幾點粗淺的相識：

1、我院的2+1的教學模式是非常貼合職業(yè)教化特點的。透過我本身的閱歷和學生的實習實訓結果，我更加深刻地相識到詳細的工作是真實的戰(zhàn)場，來不得半點紙上談兵和空泛的理論，只有頂崗實習，參加實戰(zhàn)演練，才能在真槍實彈中熬煉出英勇，機靈的戰(zhàn)斗英雄，才能培育出有膽識，有頭腦的實干家。將二年的理論融會貫穿于詳細的實踐中，那么我們的學生才是行業(yè)所須要的專業(yè)人才。

2、保險行業(yè)專業(yè)人才還很緊缺，保險中介機構經營還有待于進一步規(guī)范。雖然公司小，不能做典型分析，然而公司上下二三十號人一個保險專業(yè)的畢業(yè)生都沒有，同事中有多次參與經紀人考試都沒有透過的，這樣的事實能夠說明專業(yè)人才的確緊缺。不斷誘導客戶更換保險公司僅僅為了更高的傭金而不是讓客戶獲得更大的利益，這有背于經紀人的經營原則。而事實上這樣操作的何止這一家，猶如牛奶中添加三聚氰胺一樣，這是行業(yè)潛規(guī)則。因此說規(guī)范保險中介機構的經營的道路漫漫長之遠兮。

3、學院推行的學校老師到公司去實習的政策能夠大力推廣。假如不實習，我不了解就正因'兒童靜寧口服液'這么一種藥品，保險公司和客戶會糾葛那么長時刻，會將國家勞動和社會保障部，北京市社保局，兒童醫(yī)院，保險公司，企業(yè)，保險經紀公司這么多主體牽扯進來，要查閱關于建立北京市城鎮(zhèn)無醫(yī)療保障老年人和學生兒童大病醫(yī)療保險制度的實施看法》(京政發(fā)〔20xx〕11號)，《關于實施本市城鎮(zhèn)無醫(yī)療保險老年人大病醫(yī)療保險制度的詳細方法》，《關于實施本市學生兒童大病醫(yī)療保險制度的詳細方法》(京勞社醫(yī)發(fā)〔20xx〕95號)，《北京市基本醫(yī)療保險和工傷保險藥品書目》，《國家基本醫(yī)療保險和工商保險藥品書目》，《北京市學生兒童大病醫(yī)療保險補充報銷范圍》，《城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險試點城市名單》和《××保險公司團體補充醫(yī)療保險(a)條款》等八個文件zui后才找到問題的答案。因此一切的問題以及一切問題的答案都是在詳細的實踐中產生和解決。學院要大力發(fā)展培訓教化，務必讓老師更接近問題，有機會找尋問題的答案，才能培育出貼近市場經得起市場檢驗的優(yōu)秀講師。

保險公司見習報告

我們怎樣才能適應當今飛速發(fā)展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標，實現(xiàn)自己的人生價值呢?社會上都說當今的高校生是眼高手低，以前在學校時聽到這樣的評論還不服氣，甚至很生氣，真的到了工作中，才真正體會到這句話說得其實沒錯。初到公司，對于保險行業(yè)知之甚少，對于工作資料一竅不通，對于組訓工作更是不知所謂，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫。我充溢期盼的實習就這樣起先了。我于20xx年4月6日走進了中國大地保險股份有限公司珠海分公司進行我的實踐活動。在那里，我理解了更為有用的保險學問，而每一天展業(yè)和演練活動，又增加了我的實戰(zhàn)潛質，使我邁出了勝利的一步。

該公司是xx年12月中國再保險公司根據(jù)國務院批示進行整體改制，成立的國有專業(yè)財產再保險公司。

公司的前身中國再保險公司長期以來一向履行國家再保險職能，與國內各家保險公司均有全面的再保險合作，并與國際再保險市場建立了廣泛的業(yè)務關聯(lián)。

工作學習篇

我的實習工作首先是從保單行政部起先的，一聽名字很能震住人的，就像我的專業(yè)國際法一樣。事實上，用公司的話說就叫新契約，字面明白也就是出保險合同的地方。雖說這個名字很普實，但它擔當?shù)闹鹘侵鴮嵅恍?，我就從我制做保險合同說起。

在新契約的第一天我是對著兩樣東西度過的：一樣是那臺只能開機別無用處的電腦;另一樣則是一本和面包厚度相當?shù)膲垭U實務(xx版)。無聊是有一點，但是也好，我能夠先把壽險的整個運作流程熟識一下。此刻看來，我當時還是對的，至少我假如再去某個部門，我能知道人家是干嗎的。

其次天我就起先幫小賴姐裝訂合同了，也就從這天起先了我和打孔機、融釘機的不解之緣。正因從那天一向到我離開，每個相識我的人去新契約只能看到我的背影我的臉正對著那兩臺機器呢。特性是之后到了業(yè)務員沖單的日子，我恨我媽沒把我生成哪吒，不能三頭六臂，一天下來兩百多份合同是常事。那時我就納悶了：以前那里沒實習生時新契約在沖單的日子是如何過來的?之后知道是保全的劉哥常常上來幫忙的。我突然想起來，第一次劉哥見我時我正訂合同呢，他對著我微微一笑，還說聲你好，我這才明白劉哥當時笑得是多么意味深長啊。

裝訂合同看起來簡潔，不對，看起來聽起來都會覺得很簡潔，其實，要把一份合同裝訂的緊湊、整齊還是有一些講究的。尤其在業(yè)務員沖單的日子里，剛核對好、蓋過合同章的一份散裝合同就會遞到我的手上，我務必提防不能蹭花了印章。探討了那么久，我此刻能夠拍著胸脯說：經我過手的合同，印章模糊率不超過5%，合同作工工整率不低于95%。終歸合同的工整與否也會關聯(lián)到客戶對公司印象的好壞。

之后，小賴姐又教我裝訂團險合同，我也都基本駕馭了，這些在業(yè)務員沖單的日子里可發(fā)揮了一些作用，至少我能夠替小賴姐分擔一點點的工作量。

沖單的日子過去后，我起先學著幫小靜姐打發(fā)票，這個是比較簡潔的，除了一起先打的格式有點問題重新來過之外，其后的工作就輕車熟路了。

我學到了許多珍貴的好用學問搜集整理，主要是：

(1)保險搜集整理以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的相識，理智的確定。

(2)透過對已知資料的分析和與同事們的溝通，提高了自我的思索認知潛質，透過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的探討和前景的科學預料，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫忙了我在高校期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設計。

(3)對職場有了初步、真實、貼切的相識，明確了發(fā)奮和改善，透過與同事們和眾多的業(yè)務員的交往、接觸，學到了珍重的人際交往技巧和處世閱歷，交到了幾位能夠虛心請教的長輩摯友，感謝他們對我的指導、教化和思想啟迪。

(4)電腦辦公的好用學問與軟件應用技巧，以及處理問題的潛質和閱歷，強化了我對擴展學問搜集整理和提高潛質的學習欲望。

(5)勤奮、踏實、仔細、負職責做事風格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。

際工作潛質和專業(yè)技能。詳細要求如下：

1、培育從事經紀中介工作的業(yè)務潛質。了解并熟識保險業(yè)務員的日常業(yè)

務和工作流程，學會進行工作。

2、理論聯(lián)系實際，學會運用所學的基礎理論、基本學問和基本技能去解

決經紀中介實踐中的詳細問題。

3、虛心學習，全面提高綜合素養(yǎng)。在實習中拜廣闊工作人員為師，虛心

學習他們的好品質、好作風和好的工作方式，提高自己的綜合素養(yǎng)，把自己

培育成為合格的經濟工作者。

4、培育艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會職責感，構成酷愛專業(yè)、酷愛勞動的良好

品德。

5、找出自身狀況與社會實際須要的差距，并在以后的學習期間剛好補

充學問，為求職與正式工作做好充分的打算。

對于即將邁出校內的我們，擁有著對將來的完備向往，擁有著一腔熱血、滿腔理想和實現(xiàn)幻想的激情，正所謂有夢就有期望，而zui后勝利的人都是堅信我必需，做得到的人。因此，讓我們大步向前，英勇地去迎接風雨，應對挑戰(zhàn)，為了勝利發(fā)奮奮斗吧!

保險公司見習報告

在這個暑假，我在太平洋保險公司實習了將近一個月。在這時刻里，我了解了相關保險的學問，并體驗了一種全新的工作生活。

第一天去見了部門主管，據(jù)說口才是很棒的，初次見面，感覺她的確很干練。保險公司的氛圍與其他地方相比是非常不一樣的，那里有一種很活躍的氣氛，在那里真的感受到了一些以前沒有感受過的東西。由于我沒有什么閱歷，不能跑業(yè)務，因此就呆在辦公室。

在保險公司，每一天早上都會有晨會，晨會早上8點準時起先，遲到會扣錢的，但只是形式上的，一般會扣一塊錢的樣貌，主要還是調動大家的專心性。晨會由主持人主持，一般就是組訓或負責的經理，但為了熬煉各個業(yè)務員，也常常的會讓業(yè)務員上去主持。晨會首先會讓全體同仁起立做晨操，很有激情，在音樂的節(jié)拍下做各種滂湃的動作，會舒緩驚慌的心情，還會讓沉睡中的身體伸展開。記得第一天去公司，要讓我上臺作自我說，原來剛剛到的時候還有些驚慌，但跟著做完晨操后驚慌感就沒了，很從容的上臺作了自我說。在晨會中，還會公布昨日各個業(yè)務室的業(yè)績，賜予激勵。從早會中，讓我看到了朝氣，想必開完早會后一天的工作將會充溢激情。

這次實習中，公司召開了兩次產說會，一次是歲歲登高，一次是鴻福年年。透過這兩次產說會，讓我對險種有了新的相識，而且懂得了什么叫有壓力才會有動力。產說會是有關產品的說明會，各個業(yè)務員會帶著自己邀請到的客戶來參與產說會，由主講師講解關于這個產品的狀況，讓客戶了解到該險種的價值，有何實惠，自己能得到什么利潤，以便客戶選取適合自己的險種投保。透過講師生動的講解，加上現(xiàn)場回饋獎品，許多客戶都會現(xiàn)場簽單，因此說，產說會被保險公司看作一個和客戶溝通得很好的橋梁。還記得那次歲歲登高的產說會，當時現(xiàn)場簽單的客戶并不多，有5，6份吧。當時一位省公司的講師說，還是正因票價的問題，正因我們的票價太便宜，有時甚至不須要用票，因此業(yè)務員就沒有一種壓力，只是隨意邀請一個客戶來聽便完事了，隨意邀請到的客戶又有幾個想真心來簽單的呢。在接下來的一場票價為110元省公司的產說會中，現(xiàn)場簽的都是2萬元以上的單子，起先時，只有幾個業(yè)務主管買了票。但是，在那個口才很好的經理的說明下，有越來越多的業(yè)務員購買了票，就像那個經理所說的，只要買了票就必需能帶來客戶。果真那天全部買票的業(yè)務員都帶來了客戶，而且有了不錯的成果。

還有就是創(chuàng)說會，公司有像是雷霆行動等擴員活動，增員的任務是很重的。業(yè)務員會帶領自己邀請的新進人員來聽創(chuàng)業(yè)說明會，之后有意者將會留下方試。從事保險行業(yè)，首先務必透過從業(yè)資格考試，拿到資格證書，于是，新進人員會進行考試培訓?？荚囐Y料是關于保險的一些基本學問和其他的與保險相關的法律法規(guī)，像是《民法通則》《保險法》《消費者權益保*》等等。為了了解更多的學問，我和這些新進人員一齊進行了學習，在此期間，尤其學到了許多關于保險法的學問，收獲頗豐。

讓客戶滿足不是一句空洞的口號。在實際工作中，公司里有許很多多的客戶服務團隊和員工在為此發(fā)奮。他們在各自平凡的崗位上，勤勤懇懇，仔細負責，用微笑耐性的看法和專業(yè)的服務水平，讓客戶滿足，用真誠的服務體現(xiàn)自身價值，也在為客戶創(chuàng)建價值。他們也是公司在第一線和客戶打交道的形象代言人。

還記得有一次晨會中，經理請來了兩名其他地區(qū)的先進工作者和大家溝通，至今令我印象深刻。第一位上臺溝通的，聲音很洪亮，很有自我表現(xiàn)潛質，一上臺就唱起了歌以吸引大家留意。這是一位56歲的女士，但是她的語氣，氣色，心情，都無法讓人猜出她的實際年齡，感覺充溢活力。從她的身上，我看到了激情與真誠的魅力，無論任何人與她想出一段時刻后，都會感到她身上所散發(fā)的激情，并被此所感染，變得擁有朝氣活力。在激情的背后，她又不缺真誠，因此許多客戶只對她所舉薦的險種感愛好，于是她的業(yè)務越來越好。只要對自己工作充溢激情，我想任何工作都會變得有好處。精誠所至，金石為開，只有自己真誠地對待別人，別人才有可能接納你，才會信任你，那樣工作也會變得順當。另一位上臺的女士，與前一位是非常不一樣的，她很文雅，感覺很踏實，也很真誠。這是兩種不一樣的風格，但她同樣的優(yōu)秀，據(jù)說很快會升為副經理。她不會充溢激情的與你溝通，但是，她卻發(fā)展了許多的下線，正因她待人真誠，有耐性，許多人都信任她，都情愿跟著她干，于是她的業(yè)務室人員越來越多，而且，她關切每個同事。從她身上，我同樣看到了真誠，我想在以后的生活中，無論從事什么工作，都要有對工作的熱忱和待人的真誠。

每個營銷員要做得更多，要發(fā)奮提升自己，要誠信熱忱，要學會自我管理，要真正為客戶思索問題每一個非保險人也就應對營銷員多一些寬容、多一些明白，對保險多點相識，不好厭惡，不好恐驚它只但是是一份契約而已。

堅持是一種美德，而在保險公司，正是有許多人正因堅持不了，因此中途放下了這樣一份為人類造福的事業(yè);也正因堅持不了，因此看不到保險這個職業(yè)的崇高和宏大。無論從事任何職業(yè)，只有那些堅持和守望著自己志向的人，才能接著在自己選取的道路上走得堅決和平穩(wěn)，發(fā)奮著，打開自己勝利的大門，堅持著，走出屬于自己的明天。

這次暑假實習，我真的地感受到了在社會中，并不是每件事都會一帆風順，挫折無處不在，這須要我們鼓起志氣邁出英勇的第一步，吸取教訓接著向前沖。我想，這次實習將會給我很大的啟發(fā)，在這過程中，我不僅僅僅學到了有關保險的學問，對工作和社會也有了更加新的相識。

保險公司見習報告

在這個暑假，我在太平洋保險公司實習了將近一個月。在這時刻里，我了解了相關保險的學問，并體驗了一種全新的工作生活。

第一天去見了部門主管，據(jù)說口才是很棒的，初次見面，感覺她的確很干練。保險公司的氛圍與其他地方相比是非常不一樣的，那里有一種很活躍的氣氛，在那里真的感受到了一些以前沒有感受過的東西。由于我沒有什么閱歷，不能跑業(yè)務，因此就呆在辦公室。

在保險公司，每一天早上都會有晨會，晨會早上8點準時起先，遲到會扣錢的，但只是形式上的，一般會扣一塊錢的樣貌，主要還是調動大家的專心性。晨會由主持人主持，一般就是組訓或負責的經理，但為了熬煉各個業(yè)務員，也常常的會讓業(yè)務員上去主持。晨會首先會讓全體同仁起立做晨操，很有激情，在音樂的節(jié)拍下做各種滂湃的動作，會舒緩驚慌的心情，還會讓沉睡中的身體伸展開。記得第一天去公司，要讓我上臺作自我說，原來剛剛到的時候還有些驚慌，但跟著做完晨操后驚慌感就沒了，很從容的上臺作了自我說。在晨會中，還會公布昨日各個業(yè)務室的業(yè)績，賜予激勵。從早會中，讓我看到了朝氣，想必開完早會后一天的工作將會充溢激情。

這次實習中，公司召開了兩次產說會，一次是歲歲登高，一次是鴻福年年。透過這兩次產說會，讓我對險種有了新的相識，而且懂得了什么叫有壓力才會有動力。產說會是有關產品的說明會，各個業(yè)務員會帶著自己邀請到的客戶來參與產說會，由主講師講解關于這個產品的狀況，讓客戶了解到該險種的價值，有何實惠，自己能得到什么利潤，以便客戶選取適合自己的險種投保。透過講師生動的講解，加上現(xiàn)場回饋獎品，許多客戶都會現(xiàn)場簽單，因此說，產說會被保險公司看作一個和客戶溝通得很好的橋梁。還記得那次歲歲登高的產說會，當時現(xiàn)場簽單的客戶并不多，有5，6份吧。當時一位省公司的講師說，還是正因票價的問題，正因我們的票價太便宜，有時甚至不須要用票，因此業(yè)務員就沒有一種壓力，只是隨意邀請一個客戶來聽便完事了，隨意邀請到的客戶又有幾個想真心來簽單的呢。在接下來的一場票價為110元省公司的產說會中，現(xiàn)場簽的都是2萬元以上的單子，起先時，只有幾個業(yè)務主管買了票。但是，在那個口才很好的經理的說明下，有越來越多的業(yè)務員購買了票，就像那個經理所說的，只要買了票就必需能帶來客戶。果真那天全部買票的業(yè)務員都帶來了客戶，而且有了不錯的成果。

還有就是創(chuàng)說會，公司有像是雷霆行動等擴員活動，增員的任務是很重的。業(yè)務員會帶領自己邀請的新進人員來聽創(chuàng)業(yè)說明會，之后有意者將會留下方試。從事保險行業(yè)，首先務必透過從業(yè)資格考試，拿到資格證書，于是，新進人員會進行考試培訓?？荚囐Y料是關于保險的一些基本學問和其他的與保險相關的法律法規(guī)，像是《民法通則》《保險法》《消費者權益愛護法》等等。為了了解更多的學問，我和這些新進人員一齊進行了學習，在此期間，尤其學到了許多關于保險法的學問，收獲頗豐。

讓客戶滿足不是一句空洞的口號。在實際工作中，公司里有許很多多的客戶服務團隊和員工在為此發(fā)奮。他們在各自平凡的崗位上，勤勤懇懇，仔細負責，用微笑耐性的看法和專業(yè)的服務水平，讓客戶滿足，用真誠的服務體現(xiàn)自身價值，也在為客戶創(chuàng)建價值。他們也是公司在第一線和客戶打交道的形象代言人。

還記得有一次晨會中，經理請來了兩名其他地區(qū)的先進工作者和大家溝通，至今令我印象深刻。第一位上臺溝通的，聲音很洪亮，很有自我表現(xiàn)潛質，一上臺就唱起了歌以吸引大家留意。這是一位56歲的女士，但是她的語氣，氣色，心情，都無法讓人猜出她的實際年齡，感覺充溢活力。從她的身上，我看到了激情與真誠的魅力，無論任何人與她想出一段時刻后，都會感到她身上所散發(fā)的激情，并被此所感染，變得擁有朝氣活力。在激情的背后，她又不缺真誠，因此許多客戶只對她所舉薦的險種感愛好，于是她的業(yè)務越來越好。只要對自己工作充溢激情，我想任何工作都會變得有好處。精誠所至，金石為開，只有自己真誠地對待別人，別人才有可能接納你，才會信任你，那樣工作也會變得順當。另一位上臺的女士，與前一位是非常不一樣的，她很文雅，感覺很踏實，也很真誠。這是兩種不一樣的風格，但她同樣的優(yōu)秀，據(jù)說很快會升為副經理。她不會充溢激情的與你溝通，但是，她卻發(fā)展了許多的下線，正因她待人真誠，有耐性，許多人都信任她，都情愿跟著她干，于是她的業(yè)務室人員越來越多，而且，她關切每個同事。從她身上，我同樣看到了真誠，我想在以后的生活中，無論從事什么工作，都要有對工作的熱忱和待人的真誠。

每個營銷員要做得更多，要發(fā)奮提升自己，要誠信熱忱，要學會自我管理，要真正為客戶思索問題每一個非保險人也就應對營銷員多一些寬容、多一些明白，對保險多點相識，不好厭惡，不好恐驚它只但是是一份契約而已。

堅持是一種美德，而在保險公司，正是有許多人正因堅持不了，因此中途放下了這樣一份為人類造福的事業(yè);也正因堅持不了，因此看不到保險這個職業(yè)的崇高和宏大。無論從事任何職業(yè)，只有那些堅持和守望著自己志向的人，才能接著在自己選取的道路上走得堅決和平穩(wěn)，發(fā)奮著，打開自己勝利的大門，堅持著，走出屬于自己的明天。

這次暑假實習，我真的地感受到了在社會中，并不是每件事都會一帆風順，挫折無處不在，這須要我們鼓起志氣邁出英勇的第一步，吸取教訓接著向前沖。我想，這次實習將會給我很大的啟發(fā)，在這過程中，我不僅僅僅學到了有關保險的學問，對工作和社會也有了更加新的相識。

保險公司見習報告

一、實習概況

1。實習時刻有關愛的名言

20xx年12月10日至20xx年1月10日

2。實習單位

中國人壽股份有限公司揚州電話銷售中心

3。實習好處酷網名

在學校和系有關領導和老師的指導下，我們統(tǒng)一開展了高校生畢業(yè)接觸實際，了解社會，增加勞動觀點和社會主義事業(yè)心、職責感的實習活動，培育初步的實際工作潛質和專業(yè)技能。

二、實習資料

1。了解保險企業(yè)及其他企事業(yè)單位的性質，企業(yè)的經營管理目標及構成的體制，企業(yè)文化與發(fā)展史;

2。了解保險企業(yè)內部的組織體系，管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責權利的劃分;

3。了解保險公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務流程和熟識主要險種和相關單證;

4。了解保險公司在個險、團險、企業(yè)年金險營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險種、相關單證;

5。了解并熟識保險代理人的日常業(yè)務和工作流程，培育和提高在單位的工作潛質。

三、實習總結

1、實習初期

時間荏苒，瞬間即逝。轉瞬間高校生活已剩zui后一年。然而一切如夢初醒，揉揉眼就面臨著要離開生活學習了三年的母校，踏入社會理解社會考驗的時候了。為增加實踐閱歷，我在20xx年12月10日至20xx年1月10日期間由揚州職業(yè)高校信息工程學院的支配下到了中國人壽股份有限公司揚州電話銷售中心實習。我很感謝揚州職業(yè)高校信息工程學院和中國人壽股份有限公司揚州電話銷售中心給我這樣的難得機會，同時由衷地感謝全部為我的實習帶給幫忙和指導的的中國人壽股份有限公司揚州電話銷售中心工作人員及我的老師，感謝你們?yōu)槲业捻槷攲嵙曀龅膸兔桶l(fā)奮。

2。實習單位簡介

中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司。中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經演化后，現(xiàn)公司于20xx年6月30日依據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立，并于20xx年12月17日、18日及20xx年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。公司名列我國價值品牌前十名，是我國保險行業(yè)第一品牌;市場份額將近全國的1/2，擁有zui多的全國客戶群體和獨一無二的全國性多渠道分銷網絡以及遍布全國的客戶服務支持，是中國壽險市場的;隨著資產的不斷提高，公司已透過為其控股的中國的保險資產管理者----中國人壽資產管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風險管控體系;其閱歷豐富的管理團隊將中國人壽在世界500強企業(yè)中的排行不斷提高。中國人壽保險股份有限公司揚州電話銷售中心是中國人壽新開拓的一種途徑。

3。實習體驗

依據(jù)我系面對本專業(yè)實習的號召，我懷著一份激烈和新奇的心情來到中國人保財險股份有限公司，起先了高校以來的第一次實習實踐活動。此刻回想起來，雖然只有短短一個禮拜的實踐期，但在這段時刻的實習中我學到了許多在課堂上學不到的學問，讓我受益匪淺;并且接觸了許多優(yōu)秀、專心工作、酷愛生活的人，在那里我度過了一段歡樂而又難忘的時間。保險是將來面對的主要方向之一，在里面學到的許多東西對我終身受用，我覺得無論我們做什么都就應把它做的。實習結束之際，我想從專業(yè)學問和人生價值兩方應對這周的參觀實習做一個工作小結。

在中國人壽股份有限公司揚州電話銷售中心實習的一個月的時刻里，我了解了有關保險的學問，學到了許多在課堂上和書本上根本就學不到的學問，受益匪淺，并體驗了一種新的生活。在中國人壽股份有限公司揚州電話銷售中心，我先后理解了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種鴻康和安心百分百的基本條款及規(guī)定的培訓，參與了聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會，參加保險代理人資格證的考試培訓。透過在公司的培訓與工作的參加，我學到了許多珍貴的好用學問搜集整理，主要是：(1)保險搜集整理以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的相識，理智的確定，也激發(fā)了我對金融學的深化了解和欲學以致用的愛好。(2)透過對已知資料的分析和與同事們的溝通，提高了自我的思索認知潛質，透過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的探討和前景的科學預料，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫忙了我在高校期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設計(3)對職場有了初步、真實、貼切的相識，明確了發(fā)奮和改善，透過與同事們和眾多的業(yè)務員的交往、接觸，學到了珍重的人際交往技巧和處世閱歷，交到了幾位能夠虛心請教的長輩摯友，感謝他們對我的指導、教化和思想啟迪(4)電腦辦公的好用學問與軟件應用技巧，以及處理問題的潛質和閱歷

，強化了我對擴展學問搜集整理和提高潛質的學習欲望。(5)勤奮、踏實、仔細、負職責做事風格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。

對于交際工作潛質和專業(yè)技能也有詳細要求如下：1、培育從事經紀中介工作的業(yè)務潛質。了解并熟識保險業(yè)務員的日常業(yè)務和工作流程，學會進行工作。2、理論聯(lián)系實際，學會運用所學的基礎理論、基本學問和基本技能去解決經紀中介實踐中的詳細問題。3、虛心學習，全面提高綜合素養(yǎng)。在實習中拜廣闊工作人員為師，虛心學習他們的好品質、好作風和好的工作方式，提高自己的綜合素養(yǎng)，把自己培育成為合格的經濟工作者。4、培育艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會職責感，構成酷愛專業(yè)、酷愛勞動的良好品德

4。業(yè)務流程

保險公司的主要業(yè)務流程分為以下三類：

保險展業(yè)

保險展業(yè)是保險公司引導具有同類風險的人購買保險的行為。保險公司透過其專業(yè)人員干脆招攬業(yè)務稱作干脆展業(yè)，保險公司透過保險代理人、保險經紀人展業(yè)稱為間接展業(yè)。

業(yè)務承保

保險人透過對風險進行分析，確定是否承保，確定保險費率和承保條件，zui終簽發(fā)保險合同的決策過程。

保險理賠

保險公司在承保的保險事故發(fā)生，保險單受益人提出索賠申請后，依據(jù)保險合同的規(guī)定，對事故的緣由和損失狀況進行調查，并且予以賠償?shù)男袨椤?/p>

5。閱歷匯報

在實習的這段時刻里，我學會了工作方面的一些處理方法，也就是我們內部人所說的拒絕處理話術。看似稀奇搞笑的對白卻隱藏著不少專業(yè)和技巧，我在那里和老師、領導們匯報一下：

(1)對保險沒愛好

a)沒愛好，這太好了，假如說你對保險充溢愛好的話，不但是保險公司，連我都會膽怯 ，正因一個說他對保險有愛好的人，往往有問題存在，而你對保險沒愛好，說明你不會有道德風險，身體健康，正是我們的承保對象，我想帶給的資料給你參考，耽擱您幾分鐘好嗎?

b)保險不是講愛好，而是講須要，保險不是奢侈品，而是必需品，不如我簡潔地為你做一下說，假如您覺得有須要再買也不遲。

c)先生/女士，您必需對保險沒愛好，象您此刻在事業(yè)這樣好，生活這樣安定，怎樣會有精力關切風險?而我的服務正是為您居安思危做打算的。

(2)思索一下，過一段時刻再說

a)當然了，這是一張長期的契約，思索也是非常重要的，只但是風險不是我們思索好了才發(fā)生，早一天投保，早一天受益，要是以外發(fā)生了，再說就晚了，既然您已相識到了保險的好處與功用，早晚都要辦，您還等什么呢?

6。實習小結

我覺得實習能夠讓我們更實際的機了解和熟識工作實際的機會，只有在實際工作中，我們才能夠知道工作究竟是怎樣一回事、自己更適合做什么、哪些學問是有用的、對自己的學問結構做哪些補充和調整、如何處理工作中的人際關聯(lián)等等，這將有助于我們更全面地相識自己和了解職業(yè)，并據(jù)此科學地設計自己的職業(yè)生涯。我首先要充分相識自己，進而不斷地去改造自己;擅長發(fā)揮自己的特長，敢于理解指責，彌補不足------這就是我對自己實習的看法。

四、實習心得

1。從事任何工作都不能浮躁，發(fā)奮做到一絲不茍。

當你剛進入新單位的時候，剛起先的業(yè)務會正因覺得簇新，一天下來感覺還挺好，但兩三天之后我就有點心浮氣躁了，工作效率也明顯降低了，而且簡單走神。其實這是個磨合階段，只要你盡力集中留意力，自我開導，漸漸地就挺過來了。總之，在基本業(yè)務的這一關能夠順當走過去，以后即使換成其它工作，你也能做得很好。

2。慢慢學著融入新的環(huán)境，適應也要有個過程的。

回頭想想，一個禮拜前的我和此刻的我在別人看來沒什么差別，但我在不知不覺中和公司人員的關聯(lián)已經發(fā)生了一些改變。剛來時總會不由自主的把自己當外來者看，沒有什么歸屬感，我想大家進入時就應也一樣吧。經過近一個禮拜的實習，我的這種生疏感基本沒有了，但要真正做到以司為家的境界還是須要更多的閱歷和發(fā)奮。

證券公司見習報告

一、實習目的

面臨畢業(yè)，這次的實習對我有很大的意義。首先，畢業(yè)生面臨找尋工作的壓力，為了在即將到來的社會工作中能夠盡快適應，必需駕馭更多的實踐學問和社會閱歷，而這次的實習就供應了一個的機會;其次，高校三年以來，這次是自己學找實習工作，也能從側面反映什么樣的工作更適合自己，為自己定下所找工作性質，也能借高校最終一學期好好學習自己所欠缺的學問，為將來的工作打下基礎。其次初步相識社會，進一步了解證券投資與管理的相關學問，把從學校學到的理論學問與實際工作聯(lián)系起來。通過本次實習在以后從業(yè)打下堅實的基礎，利于以后職業(yè)生涯的發(fā)展。

二、公司簡介

國元證券股份有限公司是由原安徽省國際信托投資公司和原安徽省信托投資公司作為主發(fā)起人，于xx年10月成立。20xx年10月30日以股權分置改革為契機，公司借殼“北京化二”勝利在深圳證券交易所上市，注冊資本近20億元。

公司經營范圍：證券經紀;證券投資詢問;與證券交易、證券投資活動有關的財務顧問;證券承銷與保薦等業(yè)務。自xx年成立以來，連續(xù)九年在全國證券市場經紀業(yè)務行業(yè)排名第一，多次榮獲年度“中國內地經紀業(yè)務機構”、“中國內地債券承銷機構”、“影響力投行”等殊榮。

國元太原營業(yè)部成立于20xx年3月，位于新建南路127號，營業(yè)面積1200平米。營業(yè)部秉承“誠信為本·規(guī)范運作·客戶至上·優(yōu)質高效”的經營理念竭誠為三晉客戶供應全方位特性化的服務。

三、實習過程

(一)崗前培訓

培訓內容主要包括：證券基礎學問的培訓;理財投資分析;營銷培訓;法律法規(guī)以及銀行駐點閱歷等等。比如在基礎學問培訓過程中主要溫習所學的學問，對股票，基金，債券更為詳細了解，同時穿插了一些分析以及講師的營銷閱歷，使之幫助我們在營銷過程中對客戶講解證券具有較強的專業(yè)術語，從而取得客戶的信任等。

(二)詢問崗

熟識開戶相關業(yè)務。開戶柜臺包括開立股東戶、資金戶，詳細操作主要要求細致，保證客戶信息的真實完整，避開操作失誤。詢問柜臺主要是接電話，回答來電客戶詢問的問題，專業(yè)學問要求很高。維護柜臺主要是對于那些老客戶，比如開通網上交易，打印交割單，補充資料等等。在詢問崗我主要是做整理客戶資料，這項工作要求工作人員有耐性，仔細。必需要仔細核對客戶信息，確?？蛻舻馁Y料正確，完整主要是來我營業(yè)部開戶的客戶，必需客戶本人持身份證親自到營業(yè)部，這中間留意事項主要是復印身份證，親自簽名，當場拍照以及在填寫信息過程中保證客戶信息精確完整，同時為客戶講解風險和相關提示以及提示客戶剛好把三方連好。

(三)客戶經理崗

作為一個實習期間的客戶經理每天行基本業(yè)務的學習，接銀行的客戶群，了解客戶的投資意向以及風險承受實力，通過自己所學的專業(yè)學問和對所了解的市場信息為其講解現(xiàn)在市場行情和經濟運行趨勢，進而實現(xiàn)客戶的挖掘和開發(fā)。比如，通過問題式詢問客戶，從中得出客戶屬于保守型，穩(wěn)健型還是激進型客戶，可以據(jù)此賜予客戶舉薦不同的投資品種，針對保守型客戶可以建議買國債，銀行存款等;穩(wěn)健性客戶可以買保本型基金，貨幣型基金等;對于激進型客戶可以買股票，股票型基金等。

四、實習總結及體會

通過在國元證券營業(yè)部為期三個多月的實習，我對于自己的專業(yè)有了更深刻的了解，同時鞏固所學的學問，提高處理實際問題的實力，為自己能順當與社會環(huán)境接軌做好打算。以下是我的實習總結和體會：

(一)證券公司應當加強證券經紀人的分工與合作

(1)明確定位與分工。證券公司應定位在交易支持、專業(yè)培訓到信息詢問等多方面，并以此來支持與協(xié)作證券經紀人;而將展業(yè)等逐步由證券經紀人逐步取代。

證券經紀人應精確定位于有專長、有特色的專業(yè)技術服務，加強新業(yè)務的拓展，尤其在為客戶供應合理財寶管理方面。在專業(yè)化分工的業(yè)務流程中，證券經紀人擔當前端的客戶開發(fā)、理財方案制作和平常的日常服務損等。在市場開發(fā)中，證券經紀人應借鑒國外先進閱歷，采納市場導向型的開發(fā)模式，力爭在傳統(tǒng)中求創(chuàng)新，充分敬重并理解客戶需求，供應量身定做的特性化服務。

證券公司與證券經紀人通過精確的市場定位與合理的專業(yè)分工，兩者形成一種既聯(lián)系緊密又相互獨立、相互制約的關系。證券公司與證券經紀人兩者良性互動，共同推動證券市場的旺盛。

(2)信息技術與資源共享。加強證券經紀人與證券公司的合作是一項系統(tǒng)工程，涉及到證券產業(yè)發(fā)展水平。證券公司應當適當考慮開放電子信息平臺權限，讓經紀人主動參加到客戶的維護當中去。

(二)客戶經理應當擴寬營銷思路，把握將來的營銷趨勢

客戶不再主動踏入公司的大門，而是須要客戶經理來挖掘潛在的客戶群。這時就是客戶經理實現(xiàn)自我價值的時候——營銷。對于客戶經理來說，肯定要不斷的更新自己的頭腦，否則就會落伍，跟不上客戶的需求所在?，F(xiàn)在的客戶不僅僅只是滿意于前臺禮貌的服務，更希望有后續(xù)跟進的服務，例如，有價值的新聞短信，而不是僅僅只有每天的大盤走勢和成交量;再如，客戶經理對客戶操作思路的引導，進而建立正確的投資理念，而不是為了自己當前的蠅頭小利讓客戶頻繁操作，只有設身處地的為客戶著想才能獲得最忠誠的客戶群。

證券公司要向理財方向發(fā)展，這是今后的必定趨勢，客戶須要的不僅僅是單一的股票、債券、基金而須要一種適合自己收入水平和風險承受實力的特性化的理財。無論是富人還是窮人都須要把自己有限的資源進行整合，然后創(chuàng)建價值，使其化。在現(xiàn)在的證券公司中，理財只能是客戶經理的私人行為，只有建立在與客戶之間充分的信任和了解的基礎上，客戶經理依據(jù)狀況為客戶指定理財規(guī)劃，進行各種金融資產和固定資產的配置，達到客戶收益化。所以，客戶經理首要要做的就是充溢自己，不論是在證券公司能接觸到的金融產品，還是駐點銀行的理財產品，更須要了解保險公司的保單品種及適合人群。

與此同時，要在證券公司里生存下去，必需要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會被淘汰出局的。所以必需要有扎實的專業(yè)基礎學問和純熟的業(yè)務技能。比如說現(xiàn)在傭金戰(zhàn)激烈的時代，我們必需靠自己比別人更專業(yè)來贏取客戶的信任,這樣我們須要特別專業(yè)的學問和業(yè)務技能。同時，在證券公司工作我們必需保持著不斷學習的習慣。我們公司每天下午實行講課，從最基礎股票債券基金到技術分析的k線形態(tài)等。因為證券行業(yè)的全部東西都可以說是不確定的，許多的東西都是在不斷改變，所以要保持不斷的學習習慣，才能更加的值得客戶的認可，同時使自己更能適合以后時代發(fā)展的步伐。

變電建設公司見習報告范文

從xxxx年8月初至今，我在xx送變電建設公司實習即將滿一年。這在我的一生當中都是最最重要的一年。這一年里我完成了人生中最重要的一次身份轉變：從學生到工人；從純粹的消費者變成了光榮的納稅人……最重要的是我肩上扛起了作為送電工的責任！

經過組織部的培訓，八月初，我正式到公司政工部職稱辦公室報到，成為了xx送變電公司的一名職工。初入職場的我覺得一切都是簇新的，當然一切對我來說更是生疏的。在政工部李主任、各位領導和老師的耐性指導下我才得以漸漸進入角色，懂得了各類檔案是如何規(guī)整管理，對各類人才的評定也有了初步了解，更在工作中對培訓時講到的公司各個部門有了更直觀的相識。當我通過兩個多月的努力學習，對八小時辦公室工作漸入佳境的時候，更新更廣袤的天地向我放開了大門。公司把我分到了送電其次工程公司接著學習，二公司文經理、高書記熱忱而簡短的介紹二公司的概況，并告知我要立刻到重慶彭水張家壩至長壽500kv送電線路工程工地去報到，那里工程剛起先，能夠更徹底的了解我將要從事的職業(yè)。

在公司機關的時候，我從各個方面對送電工程進行了一些了解，知道許多時候都要面對連綿起伏的大山，可以說是有了一些心理打算，但來到項目部所在地武隆縣我還是被那里的高山大嶺、烏江天塹所震懾。項目部曾經理又再一次的對我講了作為一名送變電人的責任和所要付出的努力以及所要承受的壓力.并且告戒我要丟棄學生時代的驕縱,要低下頭來虛心向那些為送變電事業(yè)付出一生的老送電工們學習!接著把我安排給陳師傅從澆制鐵塔基礎和測工技術起先學起。

基礎澆制工作屬于慢工出細活的類型。張長線地處高山，全線路采納凹凸腿掏挖式基礎。定樁、分坑、支模、澆制，陳師傅帶著我每天爬山到基位，每一基也許都要超過20分鐘。當我汗流浹背，氣喘吁吁爬到基位想要坐在石頭上休息一下的時候，陳師傅早就不停留的起先一絲不茍的工作了。特殊是在澆制過程中，鋼筋的綁扎，沙、石、水的協(xié)作比，地腳螺栓的根開，基礎截面尺寸的限制等，堅決根據(jù)公司打造精品工程的要求，嚴格把關。使現(xiàn)場的我深深感受到老送變電人艱苦奮斗、愛崗敬業(yè)的精神，我也特別仔細負責的完成陳師傅交于我的各項任務，沙、石的質量；接地溝、截水溝的寬度和挖深我也嚴格要求，并且對自己要做一個什么樣的送電工有了概念和目標。

xxxx年4月下旬，隱藏工程全部完工，鐵塔組立工作經過我二公司十一個施工隊的努力奮戰(zhàn)也完成了80%~90%。這時，我被分到了施工六隊接著在施工隊學習護線和張力放線等技術。

早上開完站班會，不管是民工、專用工還是職工都快速的爬上隊里的值班卡車，奔赴施工地點。我隊的任務是在本次從138#~111#向小號側張力放線中，護六基線。當中直線塔125#要徒步跨越深溝才能到達基位，地勢相對較高；126#~128#也均為直線塔但向小號側上揚，129#為轉角塔并分別在大、小號側跨越兩條帶電35000v送電線路，需搭建兩條承力索并且也是向小號側稍微上揚；130#是直線塔。張隊長為了熬煉我把我派到129#跟著栗師傅和幾個實力強的專用工去學習。當我走到129#看到了跨越架、承力索、3萬5的線路、129#耐張塔；塔上的細的地線、光纜；3號、4號尼龍導引繩、9mm鋼絞線小牽；粗的25mm大牽；還有在昨天已經從這里經過，穿在放線滑車里的四根明晃晃鋁包鋼導線；甚至傳遞繩、拉線、套子、手扳葫蘆、守夜的帳篷，這些當時生疏的簇新事物都一下子蹦進眼里。盡管澆基礎的時候陳師傅、楊師傅都給我講過放線，講過他們是怎樣干活的，可是這么多的東西跳進來，實在消化不了。一成天，我一有空就逮著栗師傅問這問那--承力索的寬度，承力索的材料，跨越架最合理的選位和搭建方法，怎樣讓承力索越過35000v高壓電線……怎樣調整壓線滑車；走鈑是怎么通過防線滑車的，套子是怎么插的，為什么它能夠承受本身繩粗的幾倍力氣也不會開；什么叫“背扣”等等……栗師傅更是有問必答，對我源源不斷的問題耐性解答，。不過現(xiàn)在想起來還有點懊悔，問那么多確定耽擱栗師傅現(xiàn)場指揮了，真是不能再干那樣的事情了，應當?shù)鹊叫菹⒌臅r候再問。但是導線在展放，在我們護的129#塔發(fā)生的簇新事情也是不斷地出現(xiàn)。我一邊跟著師傅們熱火朝天的干著、問著；一邊學著、聽著，全然不顧風吹雨打，地面泥濘，只是用我們送電工的意志和精神燃燒著工作的熱忱，當兩個星期以后我們轉移駐地，打算進駐下次線的張力場時，我感到自己慢慢的像是一名真正的送電工了。

xxx年5月3日，我施工六隊通過簡潔的暴雨夾冰雹的洗禮，協(xié)助吊車和卡車車隊經過一天半夜，勝利將導線、大小張力放線車和4噸、8噸牽引車移進張力場。同時我隊和八隊的部分民工兄弟們也在奮力挖地錨坑。

在張力場我所學到的東西更是能夠一輩子受益的。我xx送變電在張長線ⅰ、ⅱ標段幾乎全部采納小型飛艇張力展放1號導引繩，然后人力將稍粗一點的2號導引繩導引至張力場，當更粗些的3號尼龍繩到達張力場的時候，就把4號繩盤上專用的超小型張力車，緊接著4號展放到牽引場后，就將4號繩盤上4噸牽引車向回牽引……9mm……15mm……25mm……最終是四軸導線上兩臺大型張力車通過走鈑連接25mm大牽完成導線牽引，中間還要進行導線軋接，各種繩子的換盤工作……。當然這之前還有地線、光纜等都通過這樣的方式在牽引場、張力場來回導繩的過程中完成張力放線，同時還要考慮繩與繩的摩擦；是否會纏繞在一起，導線通過中間桿塔或是跨越10kv送電線路時的弧垂等等很多方面的因素，在我看來的的確確是特別困難的工程?？墒窃邳S經理，張隊長的指揮、調度下，我們全體隊員主動的響應、奮力的工作下，盡然感到很輕松的一步步完成了！真是閱歷升華到才智的領導和團結協(xié)作的力氣??！

盡管有時烈日炎炎、有時大雨傾盆，在一個月的張力場工作中感動、激烈、興奮、拼搏、酸痛、豁然開朗之后的我品嘗到努力工作的歡樂和驕傲，那是一種滿意和成就。以至于后來我們進行101#平行掛線工作的時候感到很空虛，盡管我心里非常清晰，工作是沒有重要和次要，平凡與輝煌的。在這點上我就感到自己和老師傅、老送電工的差距了。

現(xiàn)在，我坐在貴州天柱縣黔東電廠—湘西開關站一、二回500kv線路工程c標項目部寫我的實習報告，回憶起之前的林林總總依舊是心潮澎湃，特殊是守場的那一個月我們收獲的驕傲和艱難困苦，流血流汗相比，后者顯得微乎其微，就連在這里跟著湖南設計院工程師們進行二回線路復測、交樁，跨越祖國崇山峻嶺的折服感都無法與之相比。這一年來的工地生活磨練了我的意志，熬煉了我的體魄，改正了我眼高手低、怕臟怕累的缺點，見識了老一輩送電人幾十年閱歷得出的“絕技”，更加學到了許多好用的操作技術，還有很多我看到但還未理解透徹的概念，和沒有接觸到的操作技術和工作方法，而且我更深刻的體會到團隊合作的重要性，每個工程細微環(huán)節(jié)從測量到最終的實施，都凝合了這個團隊的力氣，每個成員相互協(xié)作，相互幫助，最終圓滿完工。在今后的工作中我會更努力去學習，日日努力創(chuàng)新，全面提高我各個方面的實力，使我可以順當?shù)牧⒆阌谶@個充溢挑戰(zhàn)的社會。

2023互聯(lián)網公司見習報告

一、實習內容及過程

起先實習的時候我的工作很輕松，就是負責熟識網站的也許內容，欄目分布，和一些簡潔的招標投標學問，花了也許一天的時間了解完這些內容之后，其次天負責帶我的老師就起先教我一些后臺操作的基本學問，包括獲得信息，修改信息，提交信息，內容歸類等。負責帶我的老師也是一名剛畢業(yè)不久的師姐，人很好，特別平易近人，我有什么不懂得問題總喜愛問他，他也是不厭其煩的耐性跟我講解。

熟識了這些后臺的基本操作之后，我就已經上了正式的工作軌道了。主編給我布置的任務是，每天發(fā)200條的招標信息到后臺，我忽然感覺亞歷山大，我才剛剛學會怎么運用后臺，就給我布置這么繁重的任務，也太不體諒我了吧，但是雖然心里是這樣想的，手還是在一刻不停的工作，下班的時候我發(fā)了一百多條條招標信息，還沒達到主編的要求，打算留下來加班的時候，主編跟我說：'沒事啦回家吧，第一天發(fā)招標信息，就能以這么快的速度完成一百多條，已經很不錯啦，我之所以給你布置兩百條的任務，是想給你一點壓力，終歸沒有壓力就沒有動力嘛，你看，其實你還是有無盡的潛力在的嘛！'

聽了主編的話我打心里確定了自己。其次天、第三天，到第四天的時候，隨著技術越來越嫻熟，我最終發(fā)了兩百條，后來我才知道正式員工的要求是五百條，我在心里暗暗下決心，半個月之后我也要以正式員工的標準去要求自己。

除了從別人家的網站轉發(fā)標訊之外，我們也有自己的原創(chuàng)。（*）經過一個月的熟識，編輯起先讓我撰寫原創(chuàng)標訊。我看著編輯給我的要求，楞了一下，我心想從來都沒寫過這類東西，怎么寫?。康疫€是硬著頭皮接受了任務，便起先在細致揣摩別人是怎么寫的。

后來我發(fā)覺，標訊都是有一個同意的寫作模式的。當我寫完了，自信滿滿地給編輯看的時候，卻被告知完全不合要求，要重寫，感到有點垂頭喪氣，努力得不到認同的味道真不好受??！但是，后來老師激勵我，一起先寫是不簡單的，因為經常要寫的內容并不是自己熟識的。她叫我多與她溝通，有什么不懂的就要找她。所以我在寫的時候經常找她幫忙，有什么不對的地方就立刻改。后來，我寫的標訊最終作為原創(chuàng)掛在了網站上，看著它的點擊率一天一天的增加，感覺真滿意！

二、實習收獲與體會

經過幾個月的實習經驗，我對網絡編輯這份工作有了更深的相識。首先，網絡編輯的摘錄工作是無可厚非的，這是工作性質確定的，是信息獲得的合法渠道。但是，網編不僅僅是對信息的簡潔復制粘貼，我們面對海量的信息必需重新加工整理，才能進行發(fā)布。所以，面對海量的信息，走馬觀花的閱讀是網編必需具備的素養(yǎng)。

除此以外，對這幾個月的實習經驗，我還有許多的感悟和體會。

1、溝通。要想在短暫的實習時間內，盡可能能多的學一些東西，這就須要跟編輯們有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到部門時，他們并不了解你的工作學習實力，不清晰你會做那些工作，不清晰你想了解的學問，所以跟編輯們很好的溝通是很必要的。

2、激情與耐性。激情與耐性，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最漂亮的火花。這就須要你有激情，耐性的去不斷的學習，提高自己的專業(yè)水平。在平常的書本上僅僅是獲得感性的相識在耐性的實習中得到驗證，才算是真正的駕馭了。這樣也讓我相識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要擅長鉆研。還有我感受比較深的就是更新后臺的記錄，因為后臺的運用是困難的，既要保障歸類精確又要保證更新速度。這些工作我深深地感覺到沒有激情與耐性是做不成事情的。

3、'主動出擊'當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。工作時，我會主動地幫編輯們做一些力所能及的事情，并會主動地找尋合適的時間，向她們請教問題，像摯友那樣溝通，談生活學習以及將來的工作，通過這些我就和編輯們走的更近，在實習當中，編輯們就會更情愿更多的指導我，我就能獲得更多的收獲。因為我的主動，我鞏固了我所學的學問，