新產品營銷策劃書新產品營銷策劃書1

一、市場調查及分析

為了更好的了解我們的目標市場及制定出最適合的營銷策略，我們進行了一系列的市場調查活動，包括：在校內隨機進行100份問卷調查;調查學校已有的書店的圖書銷售狀況;走訪老師和同學等等，代理市場開拓營銷策劃書。我們的調查結果及分析如下：

1.現(xiàn)象

據調查，暨南大學珠海學院學生總人數(shù)約為5600人，其中約有3600名內招生，20xx名外招生，內外招比例為9：5。僑校是暨大的特點，而外招生消費水平高，購置力強，因此我們將比其他高校多擁有一個特殊的市場。大家可以由圖表看出，外招生購置最多的書籍類型為期刊雜志和漫畫小說，分別占56%和30%，相對而言，內招生的購置重點在于教材教輔類，占45%。但是共同存在的問題是總比高達75%的學生購書金額缺乏50元。

2.分析

由以上的現(xiàn)象可以看出，暨大學生的購置潛力是巨大的，也特別值得文華書城去開發(fā)的。由右圖我們可以看到，無論是內招還是外招，都比較喜愛親自前往書城挑書(占75%)，但由于文華書城離我校較遠，所以有46%的同學覺得購書不方便。另外，部分學生覺得以原價買書價錢較高(占34%)，從而導致了購書消費金額偏低，購置欲差的現(xiàn)象。因此我們認為，文華書城的校內代理的存在是十分必要的，而校內代理憑借價格優(yōu)勢和良好的送貨服務也必定能很好的開發(fā)校內市場。

3.結論

通過對市場的調查與分析及對學校政策的了解，我們留意到有以下幾個值得關注的地方：第一，大部分的同學都認為買書不便及書價偏高，作為代理，降價及送貨是我們的優(yōu)勢所在;第二，大部分的同學在課余時間都喜愛上網瀏覽和到北門各茶餐廳就餐，因此，在網上進行宣揚和與北門各茶餐廳合作是我們擴大宣揚的兩個重要途徑;第三，學校對學生做兼職方面限制較多，不允許學生公開做宣揚代理活動，而且同學們對待一般傳單的看法都較為冷淡，所以我們將以建立讀書協(xié)會、改善傳單等方式提高宣揚效力(詳情請看銷售策略)。

二、競爭分析

通過調查，我們發(fā)覺學校附近幾乎沒有書店或報亭，而主要的競爭對手是校內書店。校內書店憑借著地源優(yōu)勢在校內購書市場中占有較大份額，但是該書店存在很多缺乏之處，例如：書籍品種過于單一，漫畫小說較為陳舊，雜志報刊更新速度慢、品種不齊全，全部書籍均為原價出售毫無價格優(yōu)勢可言……相比之下校內代理的優(yōu)勢是顯而易見的，所以只要宣揚到位，業(yè)務展開后，我們完全有信念獲得校內的大部分市場。

新產品營銷策劃書2

xx開辦以來一向都是以函件業(yè)務作為“當家花旦〞，xx業(yè)務同時是國家重要的社會公用事業(yè)，xx網絡也是國家重要的通信基礎設施。

而xx賀卡業(yè)務是推動函件業(yè)務進展的主要亮點。依據xx市xx局的統(tǒng)一部署和戰(zhàn)略要求，為實現(xiàn)xx賀卡銷售目標，現(xiàn)針對森林公安局xx賀卡營銷提出如下方案：

一、營銷思路

了解產品、提出亮點、吸引客戶、主動出擊、推銷宣揚、確保任務。

二、營銷目標

計劃目標：銷售xx賀卡xx份

三、營銷方法

〔一〕了解xx賀卡含義的理解

每一份賀卡它的誕生就猶如一個新生兒，它每一句話、每一個字都有十分深刻的含義，我們要信任“世界上沒有賣不出的貨，僅有賣不出的貨的人〞，可是假如我們不了解自我的產品，那么我們要如何推銷。

〔二〕提出亮點，吸引客戶

在我們充分的了解xx賀卡的含義后，這時我們就應當依據它的含義，提出亮點來吸引客戶，現(xiàn)如今人們大多使用電腦賀卡，可是電腦賀卡存在許多缺點，也不能夠充分呈現(xiàn)祝愿人的心意，獨立在電腦上制作賀卡，也不是一個簡潔的程序，許多人都不具備這種技術。而xx賀卡的特點在此就表達出來了，它不僅僅是一張卡片、一張紙，而是一份能夠充分表達祝愿人心意的傳遞者，而我們此類賀卡主要是針對森林安全的宣揚賀卡，這就不僅僅能夠表達心意，更能夠呈現(xiàn)對對方的生命安全的關注，同時又能夠以一種獨特的方式宣揚森林安全。而對于有收藏愛好的顧客來說，這套獨特的森林安全宣揚賀卡，更加是別具特色。

〔三〕了解客戶，主動出擊

我們的最終目標客戶是xx市全體人民，目的是向人民宣揚森林安全學問，那么我們就應當充分了解人民的想法，其實人民的想法十分簡潔就是：合家平安，我們能夠抓住這個重點，結合我們此類森林安全宣揚賀卡的特色，不僅僅能夠到達宣揚森林安全的力度，同時還能夠提高大家森林安全人人有責的意識，人人關注森林安全，那么就能夠確保合家平安。

〔四〕推銷宣揚、確保任務

由于我們的xx賀卡最大的缺點是靜物，不能跳出來告知大家，它誕生了，它在那里。為此我們在宣揚上頭需要加大力度，我們能夠經過對外板報等方式向大家宣揚，它的存在，它的價值，強化它的亮點特色，讓它的價值深入到顧客的心中，吸引顧客主動購置。

新產品營銷策劃書3

一、總體概念：

為了協(xié)作鄉(xiāng)村基對提出的“鄉(xiāng)村基，你的膳食專家〞這一口號，推出“四季養(yǎng)生〞這一概念系列快餐。從中醫(yī)食療角度出發(fā)，以農歷四季為時段間隔，針對每季的氣候特點及人體特征，每季推出相應的特色養(yǎng)生系列快餐2至4套。每季系列以套餐為主，輔之以相應的甜品，湯及小吃。產品著重突出其“氣節(jié)養(yǎng)生，吃出健康〞的主題。弱化其快餐形式。

二、新產品目標市場：

新產品目標市場包括兩塊，一塊是鄉(xiāng)村基的現(xiàn)有市場包括上班族、學生等。另一塊是通過這一養(yǎng)生系列想要吸引的一批對快餐食品養(yǎng)分價值存有疑問的消費者，包括一些老年人，生活質量要求較高的人等。這也是在宣揚中藥強調這一系列的養(yǎng)生價值弱化其快餐形式的緣由。

三、新產品設計：

1、春季：農歷立春至立夏

產品設計背景：

春季飲食要把握一個原則：依據氣溫改變，食物由溫補、辛甘漸漸轉為清淡養(yǎng)陰之品。

早春飲食取溫避涼。套餐多提供春筍、香椿、菠菜、柳芽、薺菜、蔥、姜、蒜、韭菜、芥菜等偏于溫補的蔬菜和野菜。

仲春飲食宜辛甘。適當進食山藥、紅棗、蜂蜜、芹菜等平補脾胃的食物，少食酸性食物，以名傷用脾胃。

2、夏季：農歷立夏至立秋

產品設計背景：

夏季是陽氣最盛的季節(jié)，此時也是人體新陳代謝最旺盛的時候，人體出汗過多而簡單丟失津液，因此夏季養(yǎng)生應當以清淡食物為主，避開傷津耗氣。

夏季飲食多清淡。夏季暑熱，人的脾胃消化功能相對較弱，鄉(xiāng)村基可利用清熱解毒的食物進行搭配，蔬菜類如茼蒿、芹菜、小白菜、香菜、苦瓜、竹筍、黃瓜、冬瓜等；魚類如青魚、鯽魚、鰱魚等，這些食物能起到清熱解署、消除疲憊的作用，對中暑和腸道疾病有肯定的預防作用。

夏季飲食宜補氣?？蛇m當選擇一些滋陰補氣的食物，如胡蘿卜、菠菜、桂圓、荔枝、花生、番茄等。夏季心氣旺盛，易傷人氣陰，在這個季節(jié)里，應以補氣養(yǎng)陰、清暑熱為主，如冬瓜、西瓜、蓮藕、鴨肉等，不宜多食溫補、滋膩厚味之品。

3、秋季：農歷立秋至立冬

產品設計背景：

秋季陽氣漸收，陰氣漸長，此時人體也應順應四時改變的規(guī)律，進入愛護陰氣的時機，在飲食方面應以防燥養(yǎng)陰、滋陰潤肺為主。

入秋飲食宜甘潤。宜多項選擇甘寒滋潤之品，如百合、銀耳、山藥、梨、葡萄、荸薺、糯米、甘蔗、豆?jié){、芝麻、蓮藕、菠菜、豬肺、鱉肉、橄欖等，這些食物有潤肺生津、養(yǎng)陰清燥的作用。產品應少含蔥、姜、辣椒等辛味。

秋季飲食宜滋補。秋季引補是中醫(yī)養(yǎng)生要旨之一，為冬令進補打好基礎，避開冬季虛不受補的發(fā)生，可適當服用沙參、麥冬、百合、杏仁、川貝等中藥材，對于緩解秋燥有良效。

秋季宜少辛增酸。秋天要少吃一些蔥、姜、蒜、韭菜、辣椒等辛味之品，以免傷及肺氣；要選擇蘋果、石榴、葡萄、芒果、柚子、檸檬、山楂等酸味食品，以防秋燥。

4、冬季：農歷立冬至立春

產品設計背景：

冬季是萬物生機潛伏閉藏的季節(jié)，此時天寒地凍人體血液循環(huán)減慢。中醫(yī)認為，此時寒邪強盛，易傷及人體陽氣，因此，冬季養(yǎng)生重在滋補。

冬季飲食宜滋補。冬季飲食養(yǎng)生的基本原則是要順應體內陽氣的潛藏，斂陽護陰?？蛇m當選用羊肉、蝦、韭菜、桂圓、木耳、栗子、核桃、甲魚等食物；多吃些薯類，如甘薯、馬鈴薯等；蔬菜類如大白菜、圓白菜、白蘿卜、黃豆芽、綠豆芽、油菜等。

冬季忌食寒性物。因此冬季應少吃荸薺、柿子、生蘿卜、生黃瓜、西瓜、鴨等性涼的食物。

以上是新產品設計的原則，具體菜品應讓專業(yè)認識依據上文提到的每季適合及忌食食材，進行具體設計。應當特殊留意的是原料的供應以及所增加的本錢問題。

四、新產品宣揚及推出

主要宣揚形式：

新產品宣揚主要形式還是沿用鄉(xiāng)村基的新品宣揚形式，即制作大幅海報在餐廳入口處及點餐處進行宣揚。

其他形式：

1、在此策劃的其他建議中，我們提出可在門口設置展板公布近期顧客所提建議及鄉(xiāng)村基的解決方法。同時可在此展板上開拓一區(qū)宣揚新產品，同時，在每季新品剛推出的一段時間內，可多項選擇擇與新品相關的問題，加大新品的知名度。

2、在每張桌設設置像咖啡店的小型的塑料點餐牌，可在其上對新產品進行適當宣揚。

新產品推出形式：

可先進行試點少量銷售，試探市場及顧客反應，在確立了肯定顧客群吸收顧客建議對新產品作出改良之后再全面推出市場。

新產品營銷策劃書4

一、概述

公司已經正在實行全國連鎖銷售。如今預備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文狀況有肯定的了解。公司派我到該市調研和開發(fā)當?shù)厥袌觥?/p>

通過這10天里對該市市場的調查和討論，了解了該市的手機市場，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。

二、市場現(xiàn)狀分析

〔一〕用戶分析

1、目標市場

通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

工廠職工和青年購置我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字體清楚的效果，老年人雖有購置能力，可是卻不會輕易購置，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

2、消費偏好

在市場調查中發(fā)覺：消費者普遍簡單接受中低檔產品；喜愛進口的品牌機和質量好的國產手機；消費者期望手機獨特化，期望有特地量身定做的手機；消費者購置手機的主要用處是與人聯(lián)絡，工作需要和順應流行趨勢；手機最多是打電話和發(fā)短信。

3、購置模式

在市場調查中發(fā)覺：一般群眾更換手機的時間是2年左右；價位在1000—20xx元；通常在專賣店或大賣場購置手機；最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

4、信息渠道

在市場調查中發(fā)覺：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣揚單和同學朋友之間的互相溝通，宣揚單的效果較好。

20xx新產品營銷活動策劃書范文3

企業(yè)進展和企業(yè)的生存永久是企業(yè)最關懷的問題，當然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有進展的可能，要是連生存都成了問題，進展也就無從談起！既然企業(yè)要生存，就必需進展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場營銷對企業(yè)的進展很有重要性！

企業(yè)新產品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內容：新產品上市前期應采納全方位、立體、硬、軟的市場宣揚推廣，營銷方案策劃書運作如下：

一、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送

二、活動時間：新產品導入期

三、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點?！矁蓚€月不變〕

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

四、活動內容

一〕商場內支配：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的學問問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他〞活動。

活動步驟：

1〕銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎學問問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品〔待定〕。

2〕禮品：分一般禮品和一個大獎〔專柜產品〕，一般禮品為公司制作的小禮品〔待定〕；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出準時補充另一款。

3〕在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片〔最好預備工作100張〕。

4〕規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監(jiān)控產品進入商場dm。

5、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔表達消費監(jiān)控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二〕商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣揚點，促銷人員〔小褲〕一直商場的每一個顧客宣揚消費監(jiān)控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一〞；“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)〞

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三〕城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應視當?shù)貭顩r來進行操作。

1、社區(qū)選擇：

1〕最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動，互相彰顯。

2〕必需是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣揚，可以說是起到了“事半功倍〞效果。

3〕在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)〔中檔、高檔各一家〕進行試點，試點勝利后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位

1〕在社區(qū)促銷，必需表達公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；表達制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性；表達促銷的人性化、家庭化、親情化；表達促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調性。

2〕當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行敏捷調整。

3〕讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區(qū)促銷內容

1〕社區(qū)活動：

a、主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區(qū)內

c時間：在專柜開業(yè)一周后，一般支配在周六、周日休息日。

d宣揚模式：一拖n〔n根據實際狀況來確定〕，“一〞為社區(qū)內主宣揚點，“n〞為次宣揚點。

e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的'“模樣〞，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗〞，敬重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家〞的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購置行為。

f活動內容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣揚消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們全方位感覺、體驗。

活動內容；確定社區(qū)內宣揚點；確定宣揚點統(tǒng)一形象；確定宣揚內容；確定宣揚方式、確定宣揚層次

a〕社區(qū)宣揚點；要看社區(qū)大小來設主宣揚區(qū)，次宣揚點。主宣揚區(qū)承當主要的社區(qū)活動、宣揚作用。副宣揚區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣揚區(qū)要設在社區(qū)內通路交匯處〔便于集聚人群〕，用公司統(tǒng)一的宣揚大蓬〔待定〕宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺3—4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣揚區(qū)進行有獎學問問答抽獎活動〔見商場內活動〕，抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間支配等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強溝通。

b〕次宣揚區(qū)視社區(qū)狀況一般支配1—3個點，用宣揚小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣揚區(qū)方向，視狀況配備促銷人員，也可以不配。

c〕活動反饋；

活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋狀況，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求到達社區(qū)促銷目的。

d〕宣揚點統(tǒng)一形象：宣揚點的宣揚大蓬、小蓬及場面支配形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

e〕宣揚內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作。

f〕宣揚方式：活動宣揚、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

g〕宣揚層次：低層——活動宣揚、關系營銷

高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

2〕體驗試用活動：

體驗試用目的：新產品導入期，消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群試用范圍；可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以依據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶〔不同試用樣品〕。

試用樣品范圍；愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

試用時間；三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

試用調試；促銷人員應首先教會試用戶使用該產品，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作；說明產品愛惜內容

試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表

3〕與社區(qū)物業(yè)、居委會的關系營銷

胯用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行宣揚。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通。在社區(qū)進行有效的促銷，必需與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：依據當?shù)貙嶋H狀況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內進行活動宣揚、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯(lián)系。

4〕消費者調查：

消費者調查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答下列問題后送小禮品或有機會參與體驗試用活動。

確認消費者調查表

調查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術提供根據。

5〕試用者座談會〔在各城市社區(qū)促銷初期進行〕