北辰地產(chǎn)柘城項(xiàng)目月份客戶(hù)來(lái)電來(lái)訪總結(jié)與分析序言自我司5月25日入駐西大街項(xiàng)目，接受項(xiàng)目全程運(yùn)營(yíng)之后，先后對(duì)本地市場(chǎng)行情進(jìn)行調(diào)研，并以此為依據(jù)對(duì)售樓部?jī)?nèi)外簡(jiǎn)包裝，制作墻體形象標(biāo)牌，梳理項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目形象進(jìn)行重新樹(shù)立，并制作相關(guān)單頁(yè)，同時(shí)對(duì)案場(chǎng)銷(xiāo)售人員進(jìn)行技巧和策略的培訓(xùn)，以增強(qiáng)銷(xiāo)售人員接待客戶(hù)的成功率。在上述問(wèn)題得到處理后，我司又根據(jù)市場(chǎng)行情，重新制定本項(xiàng)目銷(xiāo)售策略，推出新的活動(dòng)方案，使客戶(hù)來(lái)電、來(lái)訪量得到很大提升，且成交量也達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。當(dāng)然，在取得上述成績(jī)的同時(shí)，本項(xiàng)目依然面臨很多問(wèn)題，需要我們雙方共同努力面對(duì)，以使項(xiàng)目取得更大的銷(xiāo)售成功?，F(xiàn)將6月份項(xiàng)目銷(xiāo)售總結(jié)及分析呈報(bào)貴公司。一、客戶(hù)來(lái)電分析1、來(lái)電客戶(hù)生活區(qū)域2、來(lái)電客戶(hù)認(rèn)知渠道3、客戶(hù)來(lái)電咨詢(xún)重點(diǎn)4、客戶(hù)投資需求客戶(hù)來(lái)電情況分析練6月溪份來(lái)紅電計(jì)原19因通按，客仁戶(hù)來(lái)冤訪區(qū)牛域以累邵園獅鄉(xiāng)和遙慈圣餡鎮(zhèn)為敏主。稱(chēng)柘城邊城區(qū)鳥(niǎo)與李欲原鄉(xiāng)喇也占循有一遼定比落例，澡信息路來(lái)源灑朋友枝介紹養(yǎng)占有熄68概%比佛例，網(wǎng)路過(guò)瓣與戶(hù)董外各猜16回%，抵詢(xún)問(wèn)宏內(nèi)容盡大多查是價(jià)壤格，膏樓層屆，面式積，思付款憐方式聰詢(xún)問(wèn)潤(rùn)頻率嘗較高趨，來(lái)際電咨午詢(xún)二垂房的準(zhǔn)比例徐最大督為4晉7%塊，門(mén)竿面與廚三房賊各占括37顛%與仔16傳%的興比例鍬。泥因之揭前項(xiàng)椅目一能直處幸于滯獨(dú)銷(xiāo)狀遷態(tài)，器客戶(hù)燕對(duì)項(xiàng)軟目信申心度陵降低演，口池碑相北傳較塑弱，盡造成花來(lái)電括量相峽對(duì)較像低，籍目前駐自我蛇司進(jìn)莊駐之印后通減過(guò)售奸樓部遼外包紛裝枕、順門(mén)前濃部分誠(chéng)道旗拐的宣播傳及尊客戶(hù)封追蹤裁，來(lái)走電量涼有所粥回升此。潮建議憤在目逆前銷(xiāo)杜售態(tài)獄勢(shì)穩(wěn)定定的哥情況案下，穩(wěn)加大皇推廣堤力度坑，重斤新建列立新畫(huà)老客糟戶(hù)對(duì)定本項(xiàng)樓目的虹信心百度，督增加瘦客戶(hù)助對(duì)項(xiàng)祖目的揪忠誠(chéng)偉度，蹤提高尖在客嚷戶(hù)心論目中廳的口便碑，宗以此困在最魄大程易度上戚增加壞來(lái)電融量盼。料二、挺客戶(hù)搜來(lái)訪闊分析霸1、也來(lái)訪痛客戶(hù)些歸屬躲地動(dòng)◆狠本周病期（首月）折來(lái)訪岡客戶(hù)岸76仇組，膝以上法統(tǒng)計(jì)飛可以惱看出畜，來(lái)宣訪客嬌戶(hù)大茅部分返集中姜在邵脖園鄉(xiāng)那附近級(jí)，柘輩城城女區(qū)與累慈圣量鎮(zhèn)也訊占有攀較大狀比例漠。具緩體情織況如辜下分蓋析：不◆綿在項(xiàng)好目沒(méi)果有全畏面推猶廣前也，邵射園鄉(xiāng)考客戶(hù)籠來(lái)訪熱占有徐將盡慶30街%比儲(chǔ)例，珍說(shuō)明炒在項(xiàng)錄目附駁近還斑是有卡很大去一部繁分潛嘩在客反戶(hù)。厘◆店從側(cè)嫌面也論說(shuō)明化，在報(bào)項(xiàng)目辛附近勒的客旁戶(hù)對(duì)連項(xiàng)目俯有很謹(jǐn)高的印認(rèn)同坦率，棉如果襯宣傳廈力度核加大防，投蘭入足盯夠，刑也同曠樣能載夠吸字引同棟縣城率其他銅客戶(hù)延，因展為本須縣城術(shù)的客谷戶(hù)認(rèn)騰同感墨不會(huì)暮有太攤大誤稠差。浪◆編通過(guò)容上月籍的銷(xiāo)學(xué)售，急及老組客戶(hù)豎的口犬碑相徹傳，薦慈圣羅鎮(zhèn)、晶李原效鄉(xiāng)、臣柘城持城區(qū)匆各占撓有近耕20犯%比加例，暢在整太個(gè)柘按城縣織，要讀想贏籃得市樓場(chǎng)，砍就得劍先贏環(huán)得客梁戶(hù)的兆口碑獨(dú)。免2、草客戶(hù)瘦關(guān)注猛重點(diǎn)秤◆米從以饑上客竟戶(hù)關(guān)爆注程王度上暮來(lái)看軟，價(jià)叛格還訂是客激戶(hù)最療關(guān)注組的購(gòu)墾房要馬點(diǎn)，那因本格項(xiàng)目岡面對(duì)肥的大手多是決初次蛾購(gòu)房鑰者，墨所以帽面積護(hù)，樓朱層，朽工程已進(jìn)度港也是格客戶(hù)那關(guān)注慎的重筒要因肆素，困在以醬后的斷銷(xiāo)售六過(guò)程凍中對(duì)腰客戶(hù)購(gòu)加以詞引導(dǎo)違，同賤時(shí)多箏談項(xiàng)企目自奴身價(jià)伙值及斧周邊輔配套莊等附棚加價(jià)紹值，聽(tīng)以此砌即?？椬C所攀剩房虹源合氏理化詞銷(xiāo)售鏈又盡犁可能臘提高佛客戶(hù)皆心理用價(jià)位晃，促賓進(jìn)成羊交，熱加快汽工程擾進(jìn)度旨也能盼增加練客戶(hù)棗對(duì)本弊項(xiàng)目震的信辛心。雷3、原客戶(hù)唇來(lái)訪潔認(rèn)知貫渠道綢◆華客戶(hù)機(jī)的獲竹知渠徑道以話上可鴨以看械出踩，妻有3棟2%峽的來(lái)串訪都于是通回過(guò)朋泉友介她紹，導(dǎo)有3逮7%暢的客滿戶(hù)是銀路過(guò)里來(lái)訪督，戶(hù)持外占逝有率儀為2態(tài)2%掛，來(lái)年訪渠襯道以課此三趣種為您主裝。番朋友聾介紹絡(luò)及成書(shū)交客征戶(hù)應(yīng)障對(duì)鳳其紗獎(jiǎng)勵(lì)踢，使券其持獲續(xù)為衡本項(xiàng)厭目進(jìn)書(shū)行口向碑宣討傳，莖另外枯一期余都已炭是準(zhǔn)翅現(xiàn)房戴，可童對(duì)施第工現(xiàn)擋場(chǎng)，喊外圍盆墻進(jìn)液行包返裝，陸增加藍(lán)戶(hù)外巧道旗芽及廣在告牌找，同袍時(shí)在忍電視炮媒體擾，短徒信群受發(fā)，際一對(duì)蒼一派爽單的喬有效飛結(jié)合躲下，摸在本關(guān)地市誕場(chǎng)引偏起轟類(lèi)動(dòng)效么應(yīng)，趟增加墨客戶(hù)貝來(lái)訪釣量。醉4模、客硬戶(hù)職拖業(yè)特斑征照◆夢(mèng)從職歡業(yè)數(shù)渴據(jù)分玻布上判來(lái)看幼，來(lái)艙訪主礙要群勵(lì)體以屆個(gè)體加老板根，教浴師，急外出叉務(wù)工拳人員膠為主殖，公勤務(wù)員形、乖私營(yíng)薪職員壁，醫(yī)彈生等謙職業(yè)壺也占幕有一災(zāi)定比熔例，矩在對(duì)饅本項(xiàng)晴目的急關(guān)注喇程度丹上、宣個(gè)體呢老板槳、算教師礦、粥外出鎮(zhèn)務(wù)工駝人員握的購(gòu)男房需應(yīng)求與糊本項(xiàng)水目較而吻合蕉，通叮過(guò)推剪廣，悶工程迅進(jìn)度屑，景漁觀，淹信譽(yù)異度等可幾方撫面提咸高項(xiàng)削目自然身品展質(zhì)，收以此詠來(lái)增碑加公臭務(wù)員屋，律朱師等斃社會(huì)銅中層潔收入師客群?jiǎn)螌?duì)本片項(xiàng)目第的關(guān)脖注。廣5夏、需剩求物拜業(yè)形域態(tài)飯◆欺客戶(hù)狼選購(gòu)臭本項(xiàng)則目以皂兩房板，三亦房為皺主，仁對(duì)二雕期商物業(yè)也類(lèi)有很香大程凍度上朝的關(guān)蜻注，油兩房良三房剪跟目課前的術(shù)市場(chǎng)帳需求膽吻合域，二籮期商師業(yè)在渾前期帝工作笨準(zhǔn)備寸充分列情況峽下，疾投放夏市場(chǎng)歪，讓輩二期矩商業(yè)貫得到魚(yú)集中沖釋放竄。域6式、客駐戶(hù)關(guān)吊心付留款方瞧式菌◆虛數(shù)據(jù)通顯示結(jié)來(lái)訪搜及成嬸交客式戶(hù)大鳥(niǎo)部分賭選擇蹄銀行曲按揭訊，一域種為量中低貴收入跨者初巴次購(gòu)斯房，遣現(xiàn)有婦資金碼量有號(hào)限；僵另一伏種經(jīng)矛商類(lèi)奶客戶(hù)犯不愿燈意在凡買(mǎi)房匪上占不有太句多資經(jīng)金，旬一次蜜性付構(gòu)款客際戶(hù)也銳占有謊一定麻比例休。唇7倍、客斗戶(hù)抗掃性及會(huì)未成滾交原與因墨◆活由于割本項(xiàng)美目地唱處柘快城縣左中低折收入挽區(qū)域急，價(jià)扁格始窗終是吵影響鵝成交悲的關(guān)塞鍵因傷素，繩由于越該區(qū)律域尚乓未發(fā)逐展成鋤熟，倚周邊毀配套告有待大完善遞，也患是客譯戶(hù)其述中的狐抗性傭因素哈，商盈住樓臥樓間構(gòu)距過(guò)巧于小摧，另琴外產(chǎn)文權(quán)5橫0年攔受限選，造曲成客蓄戶(hù)異妹議較悼多，辨有相搬當(dāng)一蝶部分槍客戶(hù)見(jiàn)認(rèn)為覽目前繁優(yōu)惠獎(jiǎng)幅度歇較小慶。魔客戶(hù)拳來(lái)訪戒情況敘分析蟲(chóng)1、害業(yè)績(jī)排自叨5月娘25炊日腫—跨7月崗4日至共計(jì)鳥(niǎo)簽約治31悼套，秤其中愛(ài)按揭比19驚套，消一次漂性8旨套，蛙分期雁4套免。合拒同總藏金額法36倡42結(jié)78窮7元閣，簽弦約面裙積痛29衛(wèi)25碗.0卡8末平方研米隆。泉（其綢中換扣合同初14酒戶(hù)，餓合同猶金額董17岸17扁18梨5，恥簽約香面積假12猴74強(qiáng).5誕平方楊米淡）總墾回款駝金額謹(jǐn)15帆39嚼23誦3元敞，其毫中2掏33逆00餐0元危催款淘未簽其約。孩2、伍威脅割競(jìng)爭(zhēng)喇方面姻：馨漁苑花績(jī)園經(jīng)驗(yàn)濟(jì)適揚(yáng)用房迫距本輸項(xiàng)目剖較近犧，價(jià)梯位偏株低對(duì)辦本項(xiàng)壯目造薯成較麗大沖加擊，爛金沙漠花園貓8層赤電梯旨花園宜洋房龜產(chǎn)品間豐富渠，環(huán)寶境好希，臨利北湖挪，地切處行嶄政區(qū)它域，耕臨近翅北關(guān)拍醫(yī)院食辣椒所市場(chǎng)詳，沃與使本項(xiàng)獸目?jī)r(jià)鞠位接建近，斗另外去其推蛾廣力嚼度較闊大。鵲項(xiàng)目張自身族方面友：俘a涉、由伙于項(xiàng)皮目之化前簽翻署的燙訂購(gòu)風(fēng)合同匹商住床樓及除一層舌門(mén)面片簽署默的交筋房時(shí)市間為盤(pán)6月壺30奧日寨，現(xiàn)取在已榆經(jīng)逾久期交樓房，咽并產(chǎn)吃生違奏約責(zé)師任，每客戶(hù)你的安功撫及牢解釋劇工作撇擺在慎眼前蒼，同鳴時(shí)定乏購(gòu)合柜同換采正式級(jí)買(mǎi)賣(mài)昨合同香，工廈作量商相當(dāng)庸大，奇無(wú)疑糞增加賄銷(xiāo)售摘部工跑作強(qiáng)穩(wěn)度及顧難度瀉。寨b炕、之罩前已差簽約傷客戶(hù)迫及現(xiàn)依成交禁客戶(hù)叛大多閥數(shù)為巧銀行憂按揭愈，目膚前銀鎖行按錄揭政之策過(guò)帝于嚴(yán)盾謹(jǐn)，怕直接非影響肝到項(xiàng)希目回腥款。肥C剖、目姜前的稅工程大進(jìn)度椅緩慢棚，一存部分惡客戶(hù)絡(luò)對(duì)本識(shí)項(xiàng)目唱信心煙有所僑降低振。浪3、洲機(jī)會(huì)污目前偶銷(xiāo)售亭態(tài)勢(shì)觀良好尿，加羅大推易廣力雪度，知加快討工程趙進(jìn)度炭，提麥高上村訪量殖，二著期盡亮快進(jìn)輸入市僚場(chǎng)，治一期何住宅抱樓可蛋作適耕當(dāng)景皂觀，曲以此胸?fù)屨既鞘袌?chǎng)鄙占有釘率，陽(yáng)促進(jìn)享成交砍。濫三、裙本月晉較滯肯后工指作連1、塞新聞殖報(bào)道間及影參視廣飽告沒(méi)譽(yù)有在育規(guī)定皇時(shí)間球完成鼠2、們售樓醋部外辨包裝某雖經(jīng)陳多次甘修復(fù)絞，但墳還差優(yōu)強(qiáng)人捉意。兇3、雙按揭強(qiáng)客戶(hù)余按揭誕不順危暢。歐四、勸七月策份工成作建氣議喇1、壺全面