第二章展品國內(nèi)外參展及展品的進場國內(nèi)外參展業(yè)務(wù)展品國內(nèi)參展展品國外參展展品貨運代理展品國內(nèi)參展國內(nèi)參展主要工作環(huán)節(jié)準(zhǔn)備日程表展品國外參展參展要求參展程序

國內(nèi)程序?qū)ν饴?lián)系程序參展的選擇國內(nèi)外參展的選擇通過參加展覽會，人們可以迅速、全面地了解市場行情。許多企業(yè)正是借助展覽會這個渠道，向國內(nèi)外客戶試銷新產(chǎn)品、推出新品牌，同時通過與各地買家的接觸，定位客戶群體，了解行業(yè)發(fā)展趨勢，最終達到推銷產(chǎn)品、占領(lǐng)市場的目的。

那么，企業(yè)如何才能成功參展呢？

企業(yè)如何選擇了解展會特性

選擇參展方式

明確參展目標(biāo)

謹慎選擇展覽

精心準(zhǔn)備參展

常見的錯誤選擇有：

1、因為邀請而選擇展覽會。邀請可能是展覽會組織者發(fā)出的，也可能是名人、政府部門、工商會、行業(yè)協(xié)會等發(fā)出的。

2、因為費用低而選擇展覽會。費用是選擇展覽會的因素之一，但在靠供求關(guān)系調(diào)節(jié)的市場經(jīng)濟中，費用低是必有其原因的。

3、因為評價好而選擇展覽會。社會名流、政府部門、商會協(xié)會、新聞媒體等可能會對某一展覽公司做出相當(dāng)高的評價，但這種評價結(jié)果不是唯一的，這種評價只能作為企業(yè)選擇展覽的的參考依據(jù)而不是主要依據(jù)。

4、因為競爭對手參展而參展。好的展覽會是重要的貿(mào)易場所，參加展會對擴大或保持展出者的影響有著積極的意義。但競爭對手參加某個展會是有其自身的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)考慮的，他人的參展行為不應(yīng)作為自己的參展理由。企業(yè)應(yīng)考慮自身的營銷戰(zhàn)略，不能被競爭對手牽著走。

1.展會性質(zhì)。2.知名度。

3.展覽內(nèi)容。

4.時間。

5.地點。展覽會是一項系統(tǒng)工程，千頭萬緒，需要考慮的問題很多。怎樣才能合理使用人力、財力和精力呢？有人對展覽會上的參觀者作了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)影響他們記憶的因素主要有六條，其比例如下：展品有吸引力39％；操作演示25％；展臺設(shè)計14％；展臺人員表現(xiàn)10％；散發(fā)資料8％；展出者的名氣4％。展品貨運代理展品貨運代理的概念展品貨運代理是指根據(jù)展商的要求，接受展商委托、代表貨主辦理有關(guān)貨物報關(guān)、交接、倉儲、調(diào)撥、檢驗、包裝、轉(zhuǎn)運、訂艙等業(yè)務(wù)的貨運服務(wù)企業(yè)。展品貨運代理的業(yè)務(wù)范圍主要包括：制定展品運輸工作方案，確定展品類別、數(shù)量，代為安排展品的征集、制定、購買，安排展品、道具、宣傳品、行政用品的運輸，協(xié)調(diào)安排展品等貨物的裝箱、開箱、清點、保管，協(xié)助安排展品和展臺布置，安排有關(guān)展品運輸?shù)恼{(diào)研、評估、總結(jié)。具體包括以下內(nèi)容(1)多式運輸服務(wù)：海陸空聯(lián)運，安全、及時地實現(xiàn)展品的空間位移，協(xié)助展品成功參展；(2)一關(guān)三檢服務(wù)：協(xié)調(diào)港口、貨站、空港、海關(guān)、商檢等職能部門；(3)保險代理服務(wù)：提供展品全程運輸保險，費率優(yōu)惠，理賠方便；(4)倉庫增值服務(wù)：提供裝箱、刷嘜、襯墊、包裝、拆箱、出入庫服務(wù)；(5)展館增值服務(wù)：提供布展、撤展及展品的現(xiàn)場咨詢；(6)參展指導(dǎo)服務(wù)：提供參展方案設(shè)計，指導(dǎo)展商準(zhǔn)備展品，提高參展質(zhì)量；(7)招展協(xié)助服務(wù)：協(xié)助組展單位進行招展，代理展位銷售服務(wù)。展品貨運代理的服務(wù)特點

大型展品貨運代理實際上是專業(yè)會展物流服務(wù)提供商。他們通常具備強大的資源整合和供應(yīng)商甄選、控制以及管理的能力，并且擁有多家資質(zhì)良好、操作能力強的分供方，可以充分利用分供方的運力(船舶、汽車、倉庫、裝卸機械設(shè)備等)和網(wǎng)絡(luò)資源，通過直接和間接的渠道，在全球范圍內(nèi)靈活地調(diào)用可用的運力資源，為客戶提供全面的展品運輸解決方案，實現(xiàn)運輸計劃。因此，大型展品貨運代理不僅為展商提供全程一站式服務(wù)：境外收貨、境外運輸、展品通關(guān)、展館內(nèi)裝卸、展品回運等；在展覽期間還可以為展商提供現(xiàn)場咨詢服務(wù)，并對展品進行監(jiān)管，幫助展商解決實際問題。

此外，許多貨運代理還參加了國際展覽物流協(xié)會(InternationalExhibitionsLogisticsAssociates，IELA)。國際展覽物流協(xié)會是一個有著70多家展品物流貨運代理的全球化協(xié)會，成為IELA會員的貨運代理，可以充分利用這個組織遍布全球的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與貨運資源，因而在服務(wù)水平與費用方面具有較強的競爭力。展品貨運代理的服務(wù)特點

大型展品貨運代理實際上是專業(yè)會展物流服務(wù)提供商。他們通常具備強大的資源整合和供應(yīng)商甄選、控制以及管理的能力，并且擁有多家資質(zhì)良好、操作能力強的分供方，可以充分利用分供方的運力(船舶、汽車、倉庫、裝卸機械設(shè)備等)和網(wǎng)絡(luò)資源，通過直接和間接的渠道，在全球范圍內(nèi)靈活地調(diào)用可用的運力資源，為客戶提供全面的展品運輸解決方案，實現(xiàn)運輸計劃。因此，大型展品貨運代理不僅為展商提供全程一站式服務(wù)：境外收貨、境外運輸、展品通關(guān)、展館內(nèi)裝卸、展品回運等；在展覽期間還可以為展商提供現(xiàn)場咨詢服務(wù)，并對展品進行監(jiān)管，幫助展商解決實際問題。

此外，許多貨運代理還參加了國際展覽物流協(xié)會(InternationalExhibitionsLogisticsAssociates，IELA)。國際展覽物流協(xié)會是一個有著70多家展品物流貨運代理的全球化協(xié)會，成為IELA會員的貨運代理，可以充分利用這個組織遍布全球的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與貨運資源，因而在服務(wù)水平與費用方面具有較強的競爭力。展品貨運代理的選擇

參展商可以根據(jù)展品的多少、時間緊迫程度、路程遠近、運輸安全和展品體積大小，策劃水運、空運、陸運、郵遞、快遞和自帶等運輸方式。很多情況下，參展企業(yè)需要用專業(yè)運輸代理公司。策劃什么樣的運輸方式和運輸代理公司，主要根據(jù)展品運輸時間來確定。常年固定參加某些展覽會的參展商，一般會有固定的運輸公司為之服務(wù)。初次參展的企業(yè)，必須通過招標(biāo)的方式，物色那些規(guī)模相對較大、運輸網(wǎng)絡(luò)四通八達、操作專業(yè)的運輸公司展品進出口貨運代理操作流程展品進出口貨運代理操作流程1）境外展品進口貨運代理操作流程某國際貨運代理項目部組織境外展品進口運輸操作的基本流程。

境外展品進口貨運代理操作流程展品進出口貨運代理操作流程某國際貨運代理公司作為博覽會物流總代理商時組織境內(nèi)展品運輸操作的基本流程。境內(nèi)展品貨運代理操作流程展品進出口貨運代理操作流程2）國內(nèi)展品出口貨運代理操作流程（1）租船訂艙（2）簽訂展品運輸合同（3）按要求進行展品的運輸包裝（4）展品的交接（5）在規(guī)定的口岸出境（6）展品運輸過程中的基本要求11醉翁亭記

1．反復(fù)朗讀并背誦課文，培養(yǎng)文言語感。

2．結(jié)合注釋疏通文義，了解文本內(nèi)容，掌握文本寫作思路。

3．把握文章的藝術(shù)特色，理解虛詞在文中的作用。

4．體會作者的思想感情，理解作者的政治理想。一、導(dǎo)入新課范仲淹因參與改革被貶，于慶歷六年寫下《岳陽樓記》，寄托自己“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的政治理想。實際上，這次改革，受到貶謫的除了范仲淹和滕子京之外，還有范仲淹改革的另一位支持者——北宋大文學(xué)家、史學(xué)家歐陽修。他于慶歷五年被貶謫到滁州，也就是今天的安徽省滁州市。也是在此期間，歐陽修在滁州留下了不遜于《岳陽樓記》的千古名篇——《醉翁亭記》。接下來就讓我們一起來學(xué)習(xí)這篇課文吧！【教學(xué)提示】結(jié)合前文教學(xué)，有利于學(xué)生把握本文寫作背景，進而加深學(xué)生對作品含義的理解。二、教學(xué)新課目標(biāo)導(dǎo)學(xué)一：認識作者，了解作品背景作者簡介：歐陽修(1007—1072)，字永叔，自號醉翁，晚年又號“六一居士”。吉州永豐(今屬江西)人，因吉州原屬廬陵郡，因此他又以“廬陵歐陽修”自居。謚號文忠，世稱歐陽文忠公。北宋政治家、文學(xué)家、史學(xué)家，與韓愈、柳宗元、王安石、蘇洵、蘇軾、蘇轍、曾鞏合稱“唐宋八大家”。后人又將其與韓愈、柳宗元和蘇軾合稱“千古文章四大家”。

關(guān)于“醉翁”與“六一居士”：初謫滁山，自號醉翁。既老而衰且病，將退休于潁水之上，則又更號六一居士?？陀袉栐唬骸傲缓沃^也？”居士曰：“吾家藏書一萬卷，集錄三代以來金石遺文一千卷，有琴一張，有棋一局，而常置酒一壺。”客曰：“是為五一爾，奈何？”居士曰：“以吾一翁，老于此五物之間，豈不為六一乎？”寫作背景：宋仁宗慶歷五年(1045年)，參知政事范仲淹等人遭讒離職，歐陽修上書替他們分辯，被貶到滁州做了兩年知州。到任以后，他內(nèi)心抑郁，但還能發(fā)揮“寬簡而不擾”的作風(fēng)，取得了某些政績?！蹲砦掏び洝肪褪窃谶@個時期寫就的。目標(biāo)導(dǎo)學(xué)二：朗讀文章，通文順字1．初讀文章，結(jié)合工具書梳理文章字詞。2．朗讀文章，劃分文章節(jié)奏，標(biāo)出節(jié)奏劃分有疑難的語句。節(jié)奏劃分示例

環(huán)滁/皆山也。其/西南諸峰，林壑/尤美，望之/蔚然而深秀者，瑯琊也。山行/六七里，漸聞/水聲潺潺，而瀉出于/兩峰之間者，釀泉也。峰回/路轉(zhuǎn)，有亭/翼然臨于泉上者，醉翁亭也。作亭者/誰？山之僧/曰/智仙也。名之者/誰？太守/自謂也。太守與客來飲/于此，飲少/輒醉，而/年又最高，故/自號曰/醉翁也。醉翁之意/不在酒，在乎/山水之間也。山水之樂，得之心/而寓之酒也。節(jié)奏劃分思考“山行/六七里”為什么不能劃分為“山/行六七里”？

明確：“山行”意指“沿著山路走”，“山行”是個狀中短語，不能將其割裂。“望之/蔚然而深秀者”為什么不能劃分為“望之蔚然/而深秀者”？明確：“蔚然而深秀”是兩個并列的詞，不宜割裂，“望之”是總起詞語，故應(yīng)從其后斷句。【教學(xué)提示】引導(dǎo)學(xué)生在反復(fù)朗讀的過程中劃分朗讀節(jié)奏，在劃分節(jié)奏的過程中感知文意。對于部分結(jié)構(gòu)復(fù)雜的句子，教師可做適當(dāng)?shù)闹v解引導(dǎo)。目標(biāo)導(dǎo)學(xué)三：結(jié)合注釋，翻譯訓(xùn)練1．學(xué)生結(jié)合課下注釋和工具書自行疏通文義，并畫出不解之處?！窘虒W(xué)提示】節(jié)奏劃分與明確文意相輔相成，若能以節(jié)奏劃分引導(dǎo)學(xué)生明確文意最好；若學(xué)生理解有限，亦可在解讀文意后把握節(jié)奏劃分。2．以四人小組為單位，組內(nèi)互助解疑，并嘗試用“直譯”與“意譯”兩種方法譯讀文章。3．教師選擇疑難句或值得翻譯的句子，請學(xué)生用兩種翻譯方法進行翻譯。翻譯示例：若夫日出而林霏開，云歸而巖穴暝，晦明變化者，山間之朝暮也。野芳發(fā)而幽香，佳木秀而繁陰，風(fēng)霜高潔，水落而石出者，山間之四時也。直譯法：那太陽一出來，樹林里的霧氣散開，云霧聚攏，山谷就顯得昏暗了，朝則自暗而明，暮則自明而暗，或暗或明，變化不一，這是山間早晚的景色。野花開放，有一股清幽的香味，好的樹木枝葉繁茂，形成濃郁的綠蔭。天高氣爽，霜色潔白，泉水淺了，石底露出水面，這是山中四季的景色。意譯法：太陽升起，山林里霧氣開始消散，煙云聚攏，山谷又開始顯得昏暗，清晨自暗而明，薄暮又自明而暗，如此暗明變化的，就是山中的朝暮。春天野花綻開并散發(fā)出陣陣幽香，夏日佳樹繁茂并形成一片濃蔭，秋天風(fēng)高氣爽，霜色潔白，冬日水枯而石底上露，如此，就是山中的四季。【教學(xué)提示】翻譯有直譯與意譯兩種方式，直譯鍛煉學(xué)生用語的準(zhǔn)確性，但可能會降低譯文的美感；意譯可加強譯文的美感，培養(yǎng)學(xué)生的翻譯興趣，但可能會降低譯文的準(zhǔn)確性。因此，需兩種翻譯方式都做必要引導(dǎo)。全文直譯內(nèi)容見《我的積累本》。目標(biāo)導(dǎo)學(xué)四：解讀文段，把握文本內(nèi)容1．賞析第一段，說說本文是如何引出“醉翁亭”的位置的，作者在此運用了怎樣的藝術(shù)手法。

明確：首先以“環(huán)滁皆山也”五字領(lǐng)起，將滁州的地理環(huán)境一筆勾出，點出醉翁亭坐落在群山之中，并縱觀滁州全貌，鳥瞰群山環(huán)抱之景。接著作者將“鏡頭”全景移向局部，先寫“西南諸峰，林壑尤美”，醉翁亭坐落在有最美的林壑的西南諸峰之中，視野集中到最佳處。再寫瑯琊山“蔚然而深秀”，點山“秀”，照應(yīng)上文的“美”。又寫釀泉，其名字透出了泉與酒的關(guān)系，好泉釀好酒，好酒叫人醉?！白砦掏ぁ钡拿直惆抵型赋?，然后引出“醉翁亭”來。作者利用空間變幻的手法，移步換景，由遠及近，為我們描繪了一幅幅山水特寫。2．第二段主要寫了什么？它和第一段有什么聯(lián)系？明確：第二段利用時間推移，抓住朝暮及四季特點，描繪了對比鮮明的晦明變化圖及四季風(fēng)光圖，寫出了其中的“樂亦無窮”。第二段是第一段“山水之樂”的具體化。3．第三段同樣是寫“樂”，但卻是寫的游人之樂，作者是如何寫游人之樂的？明確：“滁人游”，前呼后應(yīng)，扶老攜幼，自由自在，熱鬧非凡；“太守宴”，溪深魚肥，泉香酒洌，美味佳肴，應(yīng)有盡有；“眾賓歡”，投壺下棋，觥籌交錯，說說笑笑，無拘無束。如此勾畫了游人之樂。4．作者為什么要在第三段寫游人之樂？明確：寫滁人之游，描繪出一幅太平祥和的百姓游樂圖。游樂場景映在太守的眼里，便多了一層政治清明的意味。太守在游人之樂中酒酣而醉，此醉是為山水之樂而醉，更是為能與百姓同樂而醉。體現(xiàn)太守與百姓關(guān)系融洽，“政通人和”才能有這樣的樂。5．第四段主要寫了什么？明確：寫宴會散、眾人歸的情景。目標(biāo)導(dǎo)學(xué)五：深入解讀，把握作者思想感情思考探究：作者以一個“樂”字貫穿全篇，卻有兩個句子別出深意，不單單是在寫樂，而是另有所指，表達出另外一種情緒，請你找出這兩個句子，說說這種情緒是什么。明確：醉翁之意不在酒，在乎山水之間也。醉能同其樂，醒能述以文者，太守也。這種情緒是作者遭貶謫后的抑郁，作者并未在文中袒露胸懷，只含蓄地說：“醉能同其樂，醒能述以文者，太守也?！贝司渑c醉翁亭的名稱、“醉翁之意不在酒，在乎山水之間也”前后呼應(yīng)，并與“滁人游”“太守宴”“眾賓歡”“太守醉”連成一條抒情的線索，曲折地表達了作者內(nèi)心復(fù)雜的思想感情。目標(biāo)導(dǎo)學(xué)六：賞析文本，感受文本藝術(shù)特色1．在把握作者復(fù)雜感情的基礎(chǔ)上朗讀文本。2．反復(fù)朗讀，請同學(xué)說說本文讀來有哪些特點，為什么會有這些特點。(1)句法上大量運用駢偶句，并夾有散句，既整齊又富有變化，使文章越發(fā)顯得音調(diào)鏗鏘，形成一種駢散結(jié)合的獨特風(fēng)格。如“野芳發(fā)而幽香，佳木秀而繁陰”“朝而往，暮而歸，四時之景不同，而樂亦無窮也”。(2)文章多用判斷句，層次極其分明，抒情淋漓盡致，“也”“而”的反復(fù)運用，形成回環(huán)往復(fù)的韻律，使讀者在誦讀中獲得美的享受。(3)文章寫景優(yōu)美，又多韻律，使人讀來不僅能感受到繪畫美，也能感受到韻律美。目標(biāo)導(dǎo)學(xué)七：探索文本虛詞，把握文言現(xiàn)象虛詞“而”的用法用法

文本舉例表并列 1.蔚然而深秀者；2.溪深而魚肥；3.泉香而酒洌；4.起坐而喧嘩者表遞進 1.而年