泉州錦輝貿(mào)易有限公司|陳東良

CS55上市營(yíng)銷計(jì)劃當(dāng)前第1頁(yè)\共有19頁(yè)\編于星期日\(chéng)2點(diǎn)Q2季度.Q3季度.Q4季度.6月7月8月9月10月11月12月展廳上市投放▲擴(kuò)大體驗(yàn)期懸念引爆期產(chǎn)品預(yù)售期三方平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)推廣（車型報(bào)價(jià)、文章發(fā)布、信息處理等）以用戶形象勾勒CS55品牌態(tài)度，驅(qū)動(dòng)用戶前往體驗(yàn)喚起市場(chǎng)期待傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，刷新市場(chǎng)認(rèn)知自店廣告投放（做客直播間、廣播、電梯框架、朋友圈廣告等）主機(jī)場(chǎng)廣告投放廣告層面產(chǎn)品層面廣播投放態(tài)度層面溝通，樹立用戶形象，引流預(yù)售產(chǎn)品層面溝通，打造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，引流預(yù)售預(yù)熱平面溝通偉大的傳承，吸引關(guān)注自媒體營(yíng)銷傳播（如微信公眾平臺(tái)推廣等）產(chǎn)品信息披露深度強(qiáng)化經(jīng)典傳承地位KOL試駕+

口碑傳播阻擊競(jìng)品聲音編輯文章+報(bào)道強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)試駕體驗(yàn)報(bào)道，口碑論壇以體驗(yàn)用戶為核心豐滿用戶形象01part整體營(yíng)銷思路當(dāng)前第2頁(yè)\共有19頁(yè)\編于星期日\(chéng)2點(diǎn)202122232425262728293031124上市期上市前期上市后期店頭上市日（7月29日）當(dāng)前第3頁(yè)\共有19頁(yè)\編于星期日\(chéng)2點(diǎn)1.上市前期計(jì)劃6.10-7.25

廣泛曝光新車上市信息6.06-7.25以預(yù)存券形式促進(jìn)客戶預(yù)定新車，優(yōu)先安排新車資源7.29店頭上市活動(dòng)接受新車預(yù)定時(shí)間規(guī)劃上市預(yù)熱6.06日起新車預(yù)售預(yù)存55-2000元贈(zèng)送不同價(jià)值的競(jìng)品禮包通過(guò)微信H5頁(yè)面發(fā)布新車售價(jià)競(jìng)猜，引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)發(fā)宣傳重點(diǎn)以在庫(kù)車型銷售為主，若客戶購(gòu)買目的性強(qiáng)才轉(zhuǎn)為新車預(yù)定價(jià)格競(jìng)猜店頭上市7.26前期宣傳后續(xù)營(yíng)銷7.26當(dāng)前第4頁(yè)\共有19頁(yè)\編于星期日\(chéng)2點(diǎn)1.上市前期計(jì)劃—新車預(yù)售STEP1訂金預(yù)售STEP3客戶維系STEP5訂單轉(zhuǎn)化STEP2客戶甄別STEP4上市品鑒預(yù)存有禮預(yù)存金額55元299元1000元2000元贈(zèng)送禮包行車記錄儀499元油卡一年免費(fèi)常規(guī)保養(yǎng)5折工時(shí)券（2年）6月6日-7月25日期間預(yù)存并成功訂車贈(zèng)送相應(yīng)禮包，具體如下（選其一）：當(dāng)前第5頁(yè)\共有19頁(yè)\編于星期日\(chéng)2點(diǎn)PARTONE6月6日-7月25日期間通過(guò)泉州錦輝發(fā)布的微信H5頁(yè)面競(jìng)猜入門級(jí)（最低配）CS55官方指導(dǎo)價(jià)，按競(jìng)猜價(jià)格與實(shí)際指導(dǎo)價(jià)的差距，分別給予一定獎(jiǎng)勵(lì)（客戶需分享至朋友圈，非意向客戶也可參與）：競(jìng)猜有禮競(jìng)猜價(jià)格差距獎(jiǎng)勵(lì)0元499元現(xiàn)金500元以內(nèi)399元現(xiàn)金501元-1000元299元現(xiàn)金1001元-2000元199元現(xiàn)金2001元-5000元價(jià)值188元精美禮品一份5001元-10000元價(jià)值是99元精美禮品一份1.上市前期計(jì)劃—價(jià)格競(jìng)猜當(dāng)前第6頁(yè)\共有19頁(yè)\編于星期日\(chéng)2點(diǎn)PARTONE1.上市前期計(jì)劃—傳播策略目標(biāo)階段主題互動(dòng)創(chuàng)意亮點(diǎn)活動(dòng)中期活動(dòng)后期

活動(dòng)前期節(jié)奏示意持續(xù)雕塑新車上市形象，營(yíng)造市場(chǎng)聲音，進(jìn)一步拓展受眾基群長(zhǎng)安CS55傳播思路：

“年輕新主張”自有媒體配合廣宣露出，廣泛曝光產(chǎn)品，預(yù)示上市招募主題布置，活動(dòng)宣傳手冊(cè)、產(chǎn)品視頻、POS材料露出客戶邀約、篩選、回訪自有媒體后續(xù)活動(dòng)亮點(diǎn)軟文垂直網(wǎng)站、論壇報(bào)道預(yù)熱曝光為活動(dòng)造勢(shì)精準(zhǔn)的持續(xù)性溝通多維度資源集客當(dāng)前第7頁(yè)\共有19頁(yè)\編于星期日\(chéng)2點(diǎn)1.上市前期計(jì)劃—傳播策略投放類型媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)投放周期投放數(shù)量費(fèi)用投入網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站選擇：現(xiàn)有三方平臺(tái)合作網(wǎng)站（易車、汽車之家、愛卡、太平洋）時(shí)間選擇：選擇工作日高峰期發(fā)布上市前約2周每家平臺(tái)每天1篇軟文宣傳20000元電臺(tái)頻道選擇：收聽率較高的地方主流電臺(tái)；時(shí)段選擇：集中工作日上下班交通高峰期；節(jié)目選擇：以新聞、交通、音樂類節(jié)目為主上市前約2周FM90.4頻道，15S平播，每天10次20000元論壇、微信三方平臺(tái)論壇、自由微信公眾號(hào)及私人微信上市前1-2周每天至少1篇0元短信、DMDMS數(shù)據(jù)庫(kù)老客戶資源、DM宣傳單上市前1-2周不低于1000名客戶DM單10000份5000元當(dāng)前第8頁(yè)\共有19頁(yè)\編于星期日\(chéng)2點(diǎn)1.上市前期計(jì)劃—傳播策略15秒硬廣預(yù)熱招募(交通高峰時(shí)段為主)硬廣內(nèi)容-CS55上市預(yù)售及價(jià)格競(jìng)猜信息-泉州錦輝聯(lián)系方式媒體選擇合作形式傳播周期傳播內(nèi)容費(fèi)用FM90.4交通之聲電臺(tái)15秒硬廣熱招募活動(dòng)前約2周集中工作日上下班交通高峰時(shí)段CS55新車上市預(yù)售及價(jià)格競(jìng)猜信息20000元電臺(tái)投放通過(guò)電臺(tái)廣告投放，接觸更多潛在客戶互相傳遞CS55上市信息，提升信息到達(dá)率，吸引更多目標(biāo)受眾關(guān)注并到店參與當(dāng)前第9頁(yè)\共有19頁(yè)\編于星期日\(chéng)2點(diǎn)1.上市前期計(jì)劃—傳播策略招募廣播15秒長(zhǎng)安汽車緊湊型都市SUVCS55即將震撼上市，即日起預(yù)存55-2000元現(xiàn)金，即可尊享千元大禮。更多活動(dòng)，詳情敬請(qǐng)垂詢鯉城區(qū)南環(huán)路泉州錦輝長(zhǎng)安4S店，電話22352668CS55當(dāng)前第10頁(yè)\共有19頁(yè)\編于星期日\(chéng)2點(diǎn)1.上市前期計(jì)劃—傳播策略網(wǎng)絡(luò)傳播媒體選擇傳播周期傳播內(nèi)容費(fèi)用汽車垂直類網(wǎng)站：汽車之家、易車、太平洋汽車、愛卡汽車網(wǎng)綜合門戶類網(wǎng)站：騰訊、新浪、搜狐活動(dòng)前約2周選擇工作日投放

CS55新車上市預(yù)售及價(jià)格競(jìng)猜信息20000元當(dāng)前第11頁(yè)\共有19頁(yè)\編于星期日\(chéng)2點(diǎn)1.上市前期計(jì)劃—傳播策略店內(nèi)易拉寶等物料宣傳泉州錦輝長(zhǎng)安CS55上市預(yù)售信息及銷售政策微信/微博發(fā)布活動(dòng)招募信息現(xiàn)有基盤客戶借力傳播內(nèi)容店內(nèi)物料傳播“CS55上市預(yù)售”活動(dòng)信息店內(nèi)LED/宣傳冊(cè)/海報(bào)等傳播最新信息自有媒體資源傳播微信公眾平臺(tái)+DMS數(shù)據(jù)庫(kù)短信推送形式自有媒體當(dāng)前第12頁(yè)\共有19頁(yè)\編于星期日\(chéng)2點(diǎn)2.上市中期計(jì)劃自有媒體宣傳DLR潛客回訪后續(xù)報(bào)道活動(dòng)嘉賓前期邀請(qǐng)專場(chǎng)活動(dòng)前兩周專場(chǎng)活動(dòng)前一周N-DAY(7月29日）專場(chǎng)活動(dòng)后一周嘉賓參與活動(dòng)后續(xù)銷售跟進(jìn)邀約到店洽談高意向集客信息篩選活動(dòng)前期活動(dòng)執(zhí)行期活動(dòng)后期網(wǎng)絡(luò)投放電臺(tái)投放當(dāng)前第13頁(yè)\共有19頁(yè)\編于星期日\(chéng)2點(diǎn)2.上市中期計(jì)劃活動(dòng)主題：年輕新主張活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)核心以“彩色車”概念突出CS55年輕、運(yùn)動(dòng)形象，內(nèi)容方面通過(guò)產(chǎn)品體驗(yàn)突出產(chǎn)品科技亮點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間：2017年7月29日（周六）活動(dòng)類型：線上傳播（彩色車品牌形象）+線下試駕體驗(yàn)活動(dòng)參加對(duì)象：前期預(yù)存客戶、潛在客戶、老客戶、媒體當(dāng)前第14頁(yè)\共有19頁(yè)\編于星期日\(chéng)2點(diǎn)2.上市中期計(jì)劃客戶邀約邀約前期預(yù)存客戶，刺激訂單轉(zhuǎn)化通過(guò)老車主口碑品牌傳播影響力帶動(dòng)周邊新客戶聯(lián)動(dòng)與車型契合的行業(yè)，建立長(zhǎng)效資源交互溝通平臺(tái)老客戶前期預(yù)存客戶潛在客戶當(dāng)前第15頁(yè)\共有19頁(yè)\編于星期日\(chéng)2點(diǎn)2.上市中期計(jì)劃邀約話術(shù)泉州錦輝長(zhǎng)安4S店誠(chéng)邀閣下蒞臨“年輕新主張”長(zhǎng)安CS55上市品鑒會(huì)尊敬的嘉賓朋友：

您好！

長(zhǎng)安汽車旗下緊湊級(jí)都市SUVCS55，采用全新設(shè)計(jì)傳承了經(jīng)典的同時(shí)完美演繹了年輕和時(shí)尚；全新的動(dòng)力組合及與全面的駕駛輔助裝備呈現(xiàn)出無(wú)比動(dòng)感的駕駛體驗(yàn);全方位的科技裝備帶來(lái)最智能、最安全、最愉悅的駕乘體驗(yàn),以及人性化配置所給予的極為尊貴的乘坐感受,這一切都讓長(zhǎng)安汽車再一次對(duì)都市SUV進(jìn)行了重新定義

7月29日，泉州錦輝長(zhǎng)安4S店誠(chéng)邀閣下蒞臨新車品鑒活動(dòng)，與我們共同見證CS55的煥彩魅力，感受長(zhǎng)安的年輕與運(yùn)動(dòng)。

敬請(qǐng)期待！如能光臨，敬請(qǐng)回復(fù)：當(dāng)前第16頁(yè)\共有19頁(yè)\編于星期日\(chéng)2點(diǎn)2.上市中期計(jì)劃邀約話術(shù)電話邀請(qǐng)XX先生/女士您好，我是泉州錦輝長(zhǎng)安4S店的XX。我們將于7月29

日舉行“長(zhǎng)安CS55上市品鑒”活動(dòng)，請(qǐng)邀您出席。

本次的CS55，用全新的設(shè)計(jì)語(yǔ)言詮釋年輕、時(shí)尚魅力，

全新科技的全面升級(jí)，再一次對(duì)都市SUV進(jìn)行了重新定義，歡迎您來(lái)現(xiàn)場(chǎng)近距離體驗(yàn)！短信提醒XX先生/女士您好，非常感謝您在百忙之中來(lái)參加

“長(zhǎng)安CS55上市品鑒”活動(dòng)。本次活動(dòng)的地址是鯉城區(qū)南環(huán)路1689號(hào)錦輝長(zhǎng)安4S店

活動(dòng)時(shí)間是7月29日14:00，期盼您的蒞臨！邀請(qǐng)時(shí)間規(guī)劃活動(dòng)前兩周，完成擬定邀請(qǐng)客戶名單，更新地址?；顒?dòng)前10天，通過(guò)電話和郵件的方式進(jìn)行邀請(qǐng)和確認(rèn)。活動(dòng)前5天，致電每一位確認(rèn)出席的客人，提醒客人活動(dòng)日

期及時(shí)間。活動(dòng)前1天，發(fā)送短信，提醒客人活動(dòng)日期及時(shí)間。當(dāng)前第17頁(yè)\共有19頁(yè)\編于星期日\(chéng)2點(diǎn)3.上市后期計(jì)劃計(jì)劃類型具體計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間計(jì)劃數(shù)量費(fèi)用