全球獨一無二來自歐洲的郵票表品牌培訓(xùn)課程2013版內(nèi)部資料，請勿外傳歡迎您加入歐洲“詩坦表”之旅全球獨一無二忘掉你原來的導(dǎo)購產(chǎn)品，投入詩坦表的藝術(shù)快樂的氣氛中，你原來賣的是食品？化妝品？還是服裝？

忘掉你以往所銷售的產(chǎn)品，我們銷售的不僅僅是一個產(chǎn)品，更重要的是銷售一種富有藝術(shù)感的生活文化，銷售詩坦表，需要你擁有優(yōu)雅的個人氣質(zhì)。讓我們微笑著把“詩坦表”快樂的氣息 豐盛的藝術(shù)感受 歐洲的生活品味帶給您的每一個顧客五項基本工作：（每天都問問自己這四項工作做好沒有?。?、你需要的態(tài)度：快樂的情緒能夠調(diào)動你的親和力以及感染力，一抹笑容、一個和藹的眼神能幫助你快速銷售產(chǎn)品2、每天保持干凈的陳列：陳列要干凈，層次豐富，貨品既要琳瑯滿目還要感覺清爽舒服，把暢銷品放在醒目柜位3、人群中找出你的“獵物”：做導(dǎo)購的基本功就是在人群中抓住你的目標(biāo)客戶，a善于找出適合她們氣質(zhì)的款式，b制造愉快的消費氣氛，c激發(fā)她們的購買欲望，d/幫助她們下定決心。4、掌握貨品管理技巧：要讓暢銷品庫存充足。長期低庫存運作，就會錯失銷售機會，在不知不覺中讓銷量下降。5、維護客戶資料：每個客戶都很重要，留下她的聯(lián)絡(luò)方式，記下她的喜好，給她需要的信息和貨品，努力實現(xiàn)二次銷售。你和客戶的第一時間接觸里，開門3句話：1、小姐（先生）早上（中午/下午/晚上）好！歡迎光臨德國“詩坦表”。2、它可以戴可以掛，還可以貼。3、您可以選好表盤，自己隨意搭配表帶。然后，您可以向她展示您掛在身上的“詩坦表”。小介紹：它是全球唯一的，僅有9mm厚，由兩塊郵票造型的手表組成，可輕易地撕開，也可兩塊一起使用，可戴又可貼，我們已在全球35個國家和地區(qū)注冊了專利。全球獨一無二德國詩坦表S.T.A.M.P.S.品牌故事全球獨一無二自動生產(chǎn)線機芯：日本精工機芯Guess的表用這個機芯要賣到1500左右電池：正常運作1年背膠：3M專利貼膠，可以重復(fù)粘貼在不同表面光滑的質(zhì)材上設(shè)計工藝：德國高質(zhì)的塑料讓每格郵票表都斷開得漂亮印刷：印刷部分來自德國獨特?zé)釅杭夹g(shù)裝配：所有配件及安裝在捷克全球獨一無二如何讓你面前猶猶豫豫的客人，下定決心購買產(chǎn)品？1、來自你讓她感覺到的快樂體驗，2、來自產(chǎn)品的獨特魅力！4個小背景幫助你讓客人下決心：4個品牌小背景之11/“詩坦表”是完全歐洲原裝進口手表，國際高質(zhì)量保證，一年內(nèi)全國聯(lián)保。全球獨一無二2/負(fù)責(zé)“詩坦表”技術(shù)開發(fā)的是SWATCH的創(chuàng)始人之一伊馬．莫克1997年，在德國漢堡第一只詩坦表誕生了創(chuàng)意設(shè)計者：畢得．格溫德（Peter

Gschwind）：原Swatch推廣經(jīng)理安得瑞斯．斯文克（Andreas

Schweneker）：原西鐵城歐洲公司品牌經(jīng)理技術(shù)發(fā)展管理：伊馬．莫克（Elmar

Mock）：Swatch的創(chuàng)始人之一3/榮獲歐洲“紅點”設(shè)計大獎之“革新大獎”前程錦繡，信號這幾款獲獎作品永久放在德國紅點博物館作為永久收藏。此獎相當(dāng)于設(shè)計界的奧斯卡獎，獲獎都是蘋果，奔馳等世界著名企業(yè)。4個品牌小背景之2、34個品牌小背景之4歐洲頂級設(shè)計師為“詩坦表”設(shè)計表面詩坦表聘請歐洲及美國著名先鋒平面設(shè)計師為詩坦表設(shè)計表面圖案，他們讓每塊手表都富于獨特個性和藝術(shù)特質(zhì)，讓每塊表都適合收藏品味。全球獨一無二每個新款法國系列的包裝上都有“l(fā)uis”的簽名,在介紹法國系列時著重介紹。德國詩坦表S.T.A.M.P.S.產(chǎn)品系列及使用保修說明全球獨一無二全球獨一無二詩坦表表帶系列之1普通表帶售價：99元尺寸：240*30mm材質(zhì)：牛皮原產(chǎn)地：捷克共和國若顧客手腕太細(xì)，可為表帶打孔特殊表帶零售價：299元尺寸：240*30mm材質(zhì)：牛皮（外壓菱格紋等）原產(chǎn)地：捷克共和國若顧客手腕太細(xì)，可為表帶打孔全球獨一無二特殊表帶零售價：199元尺寸：240*30mm材質(zhì)：牛皮（外壓鱷

魚紋、寬表帶、亮面帶、編織腕帶等）原產(chǎn)地：捷克共和國若顧客手腕太細(xì)，可為表帶打孔詩坦表表帶系列之2全球獨一無二冰石手鐲系列：冰石腕帶售價：299-399元尺寸：50*40mm材質(zhì)：樹脂原產(chǎn)地：意大利冰石腕帶一套有20多種顏色，有糖衣炫彩的、有透明的、有復(fù)古的、有磨砂的…生產(chǎn)完成是在意大利（PRADA

、DIOR同一間代工工廠生產(chǎn)的），其中的魚絲線為美國軍用魚絲。若顧客手腕太細(xì)，可拆一塊片出來。詩坦表表帶系列之3全球獨一無二詩坦表表帶系列之4Metal

Jack金屬系列：金屬邊框掛鏈?zhǔn)蹆r：599元掛鏈長：3900mm金屬邊框隨身扣售價：599元隨身扣尺寸：1600mm*54mmJACK腕帶售價（不含金屬邊框）：399元含金屬邊框：599元尺寸：2600mm*54mm材質(zhì)：金屬邊框牛皮腕帶

牛仔布腕帶原產(chǎn)地：意大利適合推薦給送男士為禮品3學(xué)會.一分為二,一定要先向里折再向外掰,否則會掰壞表面4.配合可反復(fù)使用的3M專利背貼5.可以隨意貼在各種平滑的質(zhì)材上，杯子，鏡子，筆記本上等等。TIPS：1、每塊表在粘貼的頭一小時里是黏力最強的，如果不想黏得太緊，在第一個小時里取下來，再黏上2、表扣不要經(jīng)常掰下來，否則容易把表上的顏色刮下來，影響銷售出去3、學(xué)習(xí)裝配表的時候，拿一塊練習(xí)表做實驗，上和取都順利了再裝配新貨品。4、告訴客戶，撕下背膠上的紙后，不要扔了，裝表帶時還可以用的。5.務(wù)必仔細(xì)閱讀使用說明以及保修必讀。全球獨一無二1、學(xué)會裝配表帶2、學(xué)會裝配表繩3個用途3個用法技巧全球獨一無二更換電池將表后的3M背膠去除；箭頭方向旋轉(zhuǎn)金屬蓋即可將其打開；并將紐扣電池取出更換；換上新的背膠即可如常使用。如果不需粘貼使用，不貼背膠也可以。推薦購買電池配件包，可在家輕松更換電池全球獨一無二手表問題保修期內(nèi)材料費保修期過后維修費及材料費維修注意事項：1、客戶在填寫本單后一個月內(nèi)到本柜臺取已維修好的表，如果提前修好，我司會電話通知客戶。2、確定維修時請按照維修單上的金額支付費用（免費除外）。3、表帶因不在維修范圍，請客戶自行保管。表蓋脫落（有蓋）免費可以零售價之5折以舊換新表蓋脫落（無蓋）35元指針脫落35元機芯不走（換了新電池后）一年內(nèi)免費機芯時走時?；蛘邠Q一個指定款調(diào)時桿斷掉35元更換電池一年內(nèi)免費59元購買電池配件包更換背膠一年內(nèi)免費保修基本規(guī)定3天內(nèi)手表沒有殘損、不影響二次銷售，可無因退貨（需要包裝及票據(jù)等齊全），或調(diào)換等價款式或補差價換其他款式，換款只能換一次。3天后產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題可進行保修（需提供保修卡及票據(jù)），保修期為一年。表帶、表殼、表面等外觀部件的正常磨損、碰損不屬于保修范圍。保修期內(nèi)若需更換材料，需向顧客收取材料費，已超過保修期或無法判定何時售出的手表，需向顧客收取維修費及材料費（費用明細(xì)見第5）；5．保修具體費用明細(xì)如下德國詩坦表S.T.A.M.P.S.成功的銷售技巧全球獨一無二全球獨一無二2個小動作顧客愿意停下來看的時候，也許你不用多說話，只需要兩個小動作：1、開柜子，讓她為琳瑯滿目的商品心動，不要因為怕丟貨品，就把柜子都鎖上，打開鎖的時間，客人也許就趁機走開了。2、你需要找一款你認(rèn)為適合顧客氣質(zhì)的一些款式給她試戴，試戴是實現(xiàn)銷售的重要一環(huán)，再把小鏡子給她看。注意觀察客人喜歡的款式，不要對客人喜歡的款式說不好看。而是鼓勵客人購買初看上的款式。1個小贊美顧客的購買欲望都來自她美好的心情，沒什么比你的贊美讓她的心情變得更好！大膽地對她贊美吧，從她的氣質(zhì)，到穿著，樣貌，你都可以從中找到贊美的地方?！皟?yōu)雅，知性美，甜美，恬靜，特別”…….都是女孩子喜歡的詞匯，無需擔(dān)心贊美是否唐突，只要你敢說，你的客人一定會用埋單來回報你！看，明星帶著詩坦表多自信多快樂！你也需要這樣的自信帶著詩坦表！2個口頭禪：1、“這表就是買來搭配休閑衣服的，比如：牛仔褲、下衫等等。小巧的表配正裝好看，這個表大大的，像個手鐲，很帥氣！2、“你要是買了3條皮帶3塊表盤，回家就是9個款式了?！边@是一種心理的暗示，不一定馬上成功，但這會讓我們的生意在未來一段時間更上一層樓。全球獨一無二表帶＋背扣：32種顏色多種款式吊繩＋背扣：可用作項鏈、手鏈和腰鏈如何對待產(chǎn)品的弱點？1、所有的產(chǎn)品都會有兩面性，有好的一面就會有不好的一面，當(dāng)客人針對我們的弱勢方面的時候，你無須直接回?fù)簦恍枰嬖V客戶，這是戴來時尚好玩、配衣服的，即要在客戶的潛意識里加強產(chǎn)品定位，將客戶是視點轉(zhuǎn)移到我們的優(yōu)勢方面。2、如果你每天想著都是產(chǎn)品的弱點，你的銷售會越來越差，學(xué)會欣賞自己銷售的產(chǎn)品，你的業(yè)績會越來越好！銷售TOP1唇真每對詩坦表都具有獨特的意義和專有名字，我們打動客人的不是高科技，而是潛在的藝術(shù)和文化內(nèi)涵，以下一些款式是故事比較容易講的暢銷款，今天你就試試跟你的客人說故事，讓他們心動：））請把TOP10的款式放在最顯眼的位置全球獨一無二4個品牌特色幫助你成功銷售之一如果你有機會和你的摯愛說一句話，你要說什么？喜歡Ta,就帶Ta回家吧！TOP2失落的小貓TOP3上帝之手無論走到哪里，那些年，我們一上帝之手代表著當(dāng)你想我的時候請記住，我的唇一直都吻就在你手上。起迷戀的萌物可以點石成金，可以遮風(fēng)擋雨，象征著運氣和力量。TOP4情書TOP6貴賓TOP5白玫瑰為什么送你白玫瑰？因為白玫瑰的花語：你，是圣潔的。你，是我的。您必須：在10天內(nèi)熟背每對手表的名字善于說故事，理解每個表的感情世界，這能有效幫助您提高銷售業(yè)績。全球獨一無二4個品牌特色幫助你成功銷售之2蜜語蜜語是“彩色”的語言，配上“白色”的糖霜。所有的話語在糖霜的潤澤下都變得格外動聽美妙！如果這一刻的蜜語讓我快樂，又何須去深究糖霜里面的是白還是紅？大衛(wèi)雕塑TOP7藍(lán)瞳之魅TOP8小甜餅這是周日的野餐桌，每次見到她就會回憶起快樂的時光！TOP9南非之旅TOP10蝶戀花戀什么，也許

是蝶吧！那，蝶

戀什么呢，也許

暗戀著一位男子。黑蕾絲解脫這個臀部是米開朗基羅著名的雕塑作品--大衛(wèi)的臀部，這座雕塑現(xiàn)存在佛羅倫薩學(xué)院的藝?yán)壤铩＿@個象征著力量的男子臀部是給朋友開的最有品味的玩笑！大衛(wèi)是圣經(jīng)《舊約》中的

以色列人的英雄，在一次戰(zhàn)斗中殺死了巨人勇士哥利亞，這尊雕像表現(xiàn)的就是大衛(wèi)勝利后的情景。誰可以抵擋黑蕾絲的誘人誘惑？全球獨一無二限量版800.00/對4個品牌特色幫助你成功銷售之3擅于抓住喜愛藝術(shù)的顧客詩坦表有很多款式是名師設(shè)計，但是由于版權(quán)期限，已經(jīng)很多不再生產(chǎn)。這些在世界范圍內(nèi)，已經(jīng)稀少、罕有的款式，我們會根據(jù)數(shù)量及藝術(shù)價值程度，定為400.00元/單表。如果他打扮入時，還有點文化氣質(zhì)，特別年紀(jì)稍大，那么他可能會喜歡我們的收藏系列。創(chuàng)世紀(jì)這是米開朗基羅在意大利梵蒂岡著名的西斯廷教堂天頂上的《創(chuàng)世紀(jì)》壁畫組圖中間的一張，是世界宗教壁畫中最為著名的壁畫！表上的畫面是組圖中最著名的一幅----《上帝創(chuàng)造亞當(dāng)》，畫家不拘泥于宗教故事的情節(jié)，而是著重表現(xiàn)人物本質(zhì)力量和內(nèi)心世界，是在為生命頌贊！慈祥而威嚴(yán)的上帝（右面的老人）正把右手伸向那個健美的青年男子亞當(dāng)（左面的年輕人），好像在給予亞當(dāng)以力量和生命，亞當(dāng)從睡夢中蘇醒過來，滿臉流露著希望。另注：米開朗基羅在文藝復(fù)興“三杰”中（另外兩位是達(dá)·芬奇和拉斐爾）以人物“健美”著稱，即使女性的身體也描畫的肌肉健壯。陪襯深藍(lán)和灰色皮帶。田園風(fēng)光這是荷蘭阿姆斯特丹優(yōu)美的風(fēng)景畫，上一塊是表現(xiàn)夕陽下運河兩岸泛著金光的景色，下面一塊是荷蘭鄉(xiāng)村的春天景色，是典型的海牙畫派作品，它以寫實手法描繪當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗和風(fēng)景，是17世紀(jì)荷蘭現(xiàn)實主義畫派的延續(xù)和發(fā)展。作品帶有浪漫色彩和懷舊情緒。陪襯藍(lán)牛仔和咖啡皮帶?？蓸?飛利浦三星定做表面的要求：起訂量:150個報價:給顧客公司主管的名片,并留下聯(lián)系方式和要求,轉(zhuǎn)交給主管。我們提供的訂做增值服務(wù)輕易地為企業(yè)、品牌定做表是我們的特色，對非賣品有興趣的客戶，可以向他介紹我們的獨特定制服務(wù)。您對特別喜愛詩坦表或氣質(zhì)獨特的顧客介紹我們的定制表盤的服務(wù)，并告訴他們：詩坦表是公司贈品的好選擇黃金甲首映紀(jì)念版全球獨一無二4個品牌特色幫助你成功銷售之41、讓客戶停留:2、讓客戶試戴：完美銷售四部曲開門三句話，給客戶產(chǎn)生好奇心，讓他們停下腳步兩個小動作，待友一般的款待打破和客戶之間的冰層，為不同氣質(zhì)的客戶搭配不同味道的表3、增加客戶購買欲望：講述產(chǎn)品背景小知識增加客戶的購買欲望，下手要快，不要讓客戶考慮過長時間4、連帶銷售：客戶有意欲購買的時候，適時勸說連帶銷售，努力力爭單價在400以上，大單客戶最好陪伴埋單獨一無二全球詩坦表陳列標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)部資料，請勿外傳漂亮的陳列能直接吸引購買詩坦表的導(dǎo)購就是－－搭配的藝術(shù)家1/詩坦表色彩鮮艷，需要所有柜面盡量高低/前后錯落，整齊有致，保持黑白、炫彩每個柜子有45個左右的表盤。2/必須保持的習(xí)慣：看見表在走，馬上拉起表的，不要浪費電池；看見表必須將指針調(diào)到10時10分35秒的位置；看見一排表，如果表盤陳列不在一條水平線上