房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作提升訓(xùn)練模擬題附答案

單選題（共50題）1、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應(yīng)征得銀行的書面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某出租該商鋪，并答應(yīng)該業(yè)務(wù)完成后給李某“好處費”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書，委托書載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。A.李某私自收取“好處費”違規(guī)，其他行為不違背經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)的基本規(guī)范B.李某如將收取的“好處費”上交A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)，就不存在其他違規(guī)行為C.即使李某未收取“好處費”，仍然存在違規(guī)行為D.該經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)如對王某造成損失，則A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)應(yīng)承擔(dān)侵權(quán)賠償責(zé)任【答案】C2、預(yù)期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為().A.預(yù)期投資收益率=總投資額／總投資回收年限B.預(yù)期投資收益率=總投資回收年限／總投資額C.預(yù)期投資收益率=(總投資額÷總投資回收年限)／平均投資額D.預(yù)期投資收益率=(總投資額÷總投資回收年限)／總投資額【答案】D3、某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40%的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計平均成交率為12%時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。A.6～7B.7～8C.8～9D.9～10【答案】C4、住房抵押貸款屬于()。A.公積金貸款B.保證貸款C.商業(yè)性貸款D.政策性貸款【答案】D5、突出經(jīng)濟(jì)一體化背景下的更便捷商務(wù)區(qū)價值是針對寫字樓項目客戶中（）所采取的銷售策略。A.本區(qū)域主流客戶B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶C.投資型客戶D.海外客戶【答案】D6、在慢性炎癥組織中，哪種細(xì)胞最多見？（）A.中性粒細(xì)胞B.嗜酸性粒細(xì)胞C.淋巴細(xì)胞D.肥大細(xì)胞【答案】C7、制定推廣策略時，（）不屬于營銷推廣策略。A.報紙廣告B.網(wǎng)絡(luò)宣傳C.短信D.老客戶推薦【答案】D8、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的（），確定業(yè)務(wù)工作開展的先后順序。A.系統(tǒng)性B.關(guān)注性C.急迫性D.有效性【答案】C9、關(guān)于牙源性邊緣性頜骨骨髓炎的描述，錯誤的是A.常用下頜升支切線位片檢查B.骨破壞不明顯，無死骨形成C.增生骨質(zhì)邊緣多不整齊D.CT檢查骨膜成骨更清楚E.常起源于智齒冠周炎【答案】B10、小商戶受主力商戶的進(jìn)駐和裝修開展情況影響，使得商戶招商進(jìn)度難以把控，因此（）對于商業(yè)項目的推進(jìn)有著非常重要的意義。A.合理的招商工作預(yù)期B.良好的團(tuán)隊組建C.合理的招商工作計劃D.合理的招商工作組織【答案】C11、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人得知承租人對帶看房源表示滿意后達(dá)成房屋租賃意向，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人此時核心工作是（）。A.站在出租人一方B.站在中間人立場上C.站在承租人一方D.讓租賃雙方自行協(xié)商價格【答案】B12、患者小便不暢，情志抑郁，脅腹脹滿，苔白脈弦。治宜選用A.四逆散B.木香順氣散C.沉香散D.五磨飲子【答案】C13、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價格為3800元／m2，而該新型住宅的價格定為3500元／m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價。A.折扣定價策略B.滲透定價策略C.低開高走定價策略D.穩(wěn)定定價策略【答案】B14、促成小戶型客戶購買的直接原因是（）。A.裝修B.低價C.戶型D.便利【答案】B15、分類檢索是遵循快速檢索、查詢的規(guī)則，分級別一級分類、二級分類、三級分類、四級分類……，這體現(xiàn)的房源分類原則是（）。A.簡單實用原則B.按級分類原則C.產(chǎn)品性質(zhì)原則D.主次分明原則【答案】B16、關(guān)于三叉神經(jīng)根微血管減壓術(shù)，下列說法錯誤的是A.適用于術(shù)前已明確三叉神經(jīng)痛是由于血管壓迫引起者B.適用于其他簡單治療方法無效者C.需行開顱手術(shù)D.屬于神經(jīng)破壞性手術(shù)E.其并發(fā)癥包括聽力減退或喪失及面部感覺障礙等【答案】D17、住宅按（）來分類，可以分成住宅類房源、非住宅類房源兩種。A.產(chǎn)品性質(zhì)B.產(chǎn)權(quán)性質(zhì)C.使用類別D.使用期限【答案】A18、引起大便時溏時結(jié)的原因A.肝脾不調(diào)B.脾腎陽虛C.脾虛氣陷D.脾胃虛寒【答案】A19、寫字樓項目的推廣渠道不包括（）。A.戶外廣告B.活動營銷C.樓體廣告D.店面推銷【答案】D20、下列不屬于挖掘賣點階段的工作是()。A.片區(qū)市場研究B.消費者構(gòu)成及購買行為研究C.提煉推廣主題D.對手動態(tài)跟蹤【答案】C21、直營連鎖模式的優(yōu)點不包括()。A.由于所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的統(tǒng)一，加上直接行政管理的管理制度，這種模式的可控程度高，有利于制度的貫徹執(zhí)行B.信息搜集范圍擴(kuò)大，信息利用率高，在房源、客源不斷增加的同時提高了雙方的匹配速度，使得成交比例提高C.對員工的統(tǒng)一培訓(xùn)和管理，使業(yè)務(wù)水平提高，客戶信任度增大，競爭能力相應(yīng)提高，完善的培訓(xùn)體系和較大的發(fā)展空間可以留住很多優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人D.不易出現(xiàn)總店資金周轉(zhuǎn)不靈或虧損的情況【答案】D22、客戶購房時通常對面積和價格等有明確意愿，這體現(xiàn)了客源具有（）的特征。(2011年真題)A.潛在性B.時效性C.指向性D.不確定性【答案】C23、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進(jìn)行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。A.《房地產(chǎn)買賣合同》B.《房屋狀況說明書》C.《房地產(chǎn)證》D.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》【答案】B24、硅沉著病的分期主要根據(jù)（）。A.硅結(jié)節(jié)數(shù)量、大小、分布范圍B.胸膜增厚情況C.肺纖維化程度D.肺的重量和硬度【答案】A25、下列選項中，（）主要目的是為了增加客戶對項目自身的全盤了解。A.功能樓書B.樓體形象C.物業(yè)管理D.形象樓書【答案】A26、（）既可以作為小面積辦公空間，也可作為城市中心區(qū)家庭居住。A.商務(wù)公寓B.LOFTC.寫字樓D.商務(wù)綜合體【答案】A27、不符合2型糖尿病的描述是（）。A.中老年患者多見B.與自身免疫有關(guān)C.與遺傳因素有關(guān)D.與胰島素抵抗性有關(guān)【答案】B28、賣方獨家代理委托代理關(guān)系()。A.有保障B.相對無保障C.明確、牢固D.不明確、脆弱、易中斷【答案】C29、下列房源中，（）是單位、機關(guān)、企業(yè)等部門分配給職工的公有住房，房改后由職工按規(guī)定購買、職工享有房屋使用權(quán)的物業(yè)。A.集資房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】B30、市場營銷的4Vs理論要素中，()是指企業(yè)憑借自身的技術(shù)和管理優(yōu)勢，在生產(chǎn)、銷售、市場等各個環(huán)節(jié)追求與其他產(chǎn)品的不可替代性。A.功能彈性化B.信息現(xiàn)代化C.附加價值化D.差異化【答案】D31、房源（）關(guān)系到購買方（或租賃方）交易資金安全和消費者權(quán)益能否得到合法、有力的保障。A.信息的準(zhǔn)確性B.經(jīng)紀(jì)人服務(wù)態(tài)度的好壞C.價位的高低D.質(zhì)量的優(yōu)劣【答案】D32、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風(fēng)險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.10％B.12％C.15％D.21％【答案】B33、患者與人爭吵后，脅肋疼痛，遷延日久，隱痛綿綿，頭中煩熱，舌紅少苔，脈弦細(xì)。治宜選用A.血府逐瘀湯B.柴胡舒肝散C.逍遙散D.一貫煎【答案】D34、①頦部；②頭頂；③枕部；④頰；⑤頸。包扎雙十字繃帶應(yīng)經(jīng)過的部位是A.①②③B.①②C.②③D.①②③④E.①②③④⑤【答案】A35、病毒性肝炎的基本病變不包括A.肝細(xì)胞水腫B.肝細(xì)胞嗜酸性變C.肝細(xì)胞壞死D.肝細(xì)胞異型增生【答案】D36、在存量房交易中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的下列做法不利于協(xié)助辦理遷移戶口手續(xù)的是（）。A.在買賣交易合同中明確戶口遷出時間B.只做好房屋交接和權(quán)利轉(zhuǎn)移工作即可C.明確約定逾期遷出戶口日數(shù)及違約金標(biāo)準(zhǔn)D.建議留存戶口遷出保證金【答案】B37、新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應(yīng)由（）提供。A.項目的貸款銀行B.房地產(chǎn)開發(fā)商C.相關(guān)法律人員D.房地產(chǎn)銷售人員【答案】A38、訪問地區(qū)市場上曾經(jīng)發(fā)生過交易行為的買方或賣方，應(yīng)著重查訪成交標(biāo)的物的位置、面積、（）、交易當(dāng)時的狀況和其他條件等。A.途徑B.交易價格C.交易方法D.交易行為【答案】B39、膀胱癌的組織學(xué)類型可以是（）。A.鱗癌B.腺癌C.移行細(xì)胞癌D.基底細(xì)胞癌【答案】A40、寫字樓（）與住宅的不同在于細(xì)分指標(biāo)的差異。A.區(qū)域市場分析B.項目資源屬性判斷C.宏觀經(jīng)濟(jì)分析D.市場發(fā)展態(tài)勢分析【答案】B41、陽經(jīng)郄穴多用于治療A.腑病B.臟病C.血證D.痛證【答案】D42、超急性排斥反應(yīng)的特點有（）。A.可發(fā)生在移植后的幾分鐘B.供者和受者ABO血型不合C.受者多次接受器官移植D.移植器官廣泛小血管炎【答案】A43、有購買意向的客戶可能因為某種原因打消購買意向，這體現(xiàn)了客源具有（）。(2012年真題)A.潛在性B.差異性C.指向性D.模糊性【答案】A44、市場營銷的4Vs理論要素中，()是指企業(yè)憑借自身的技術(shù)和管理優(yōu)勢，在生產(chǎn)、銷售、市場等各個環(huán)節(jié)追求與其他產(chǎn)品的不可替代性。A.功能彈性化B.信息現(xiàn)代化C.附加價值化D.差異化【答案】D45、購房過程中，大多數(shù)客戶通常是幾個人一起看房，這要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須分析客戶的（）。A.購買力B.需求程度C.購買決策D.目標(biāo)物業(yè)偏好【答案】C46、引起主動脈瓣關(guān)閉不全的有（）。A.主動脈粥樣硬化B.風(fēng)濕性心臟病C.三期梅毒D.類風(fēng)濕性主動脈炎【答案】A47、房地產(chǎn)銷售一般分為銷售準(zhǔn)備和()階段。A.銷售實施B.售后服務(wù)C.廣告定價D.營銷策劃【答案】A48、以下不屬于成釉細(xì)胞瘤的典型X線表現(xiàn)的是A.早期呈蜂窩狀B.囊壁邊緣常不整齊C.囊內(nèi)牙根尖可有不規(guī)則吸收D.周緣有致密的骨白線E.多房性囊腫樣陰影【答案】D49、企業(yè)的核心競爭力是（）。A.房地產(chǎn)市場的周期B.企業(yè)提供給消費者的有形產(chǎn)品或無形產(chǎn)品C.分析和判斷企業(yè)所開發(fā)產(chǎn)品對市場變化的應(yīng)變策略D.企業(yè)擁有的與眾不同的資源和能力【答案】D50、在銷售過程中有效地實現(xiàn)各類產(chǎn)品的（），是項目價值得以實現(xiàn)的關(guān)鍵。A.價格過渡B.大量銷售C.價值讓渡D.使用價值【答案】A多選題（共20題）1、房地產(chǎn)品的市場競爭情況調(diào)研中，對競爭產(chǎn)品的調(diào)研內(nèi)容主要包括（）。A.競爭產(chǎn)品的市場定價及反應(yīng)狀況B.競爭企業(yè)的生產(chǎn)能力技術(shù)裝備水平C.競爭產(chǎn)品的市場占有率D.競爭企業(yè)的市場營銷策略E:消費者對競爭產(chǎn)品的態(tài)度和接受情況【答案】AC2、在房源信息的共享方式上，公盤制的特點有()。A.是目前我國大部分房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的房源信息共享方式B.一般情況下，一宗交易需要多個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人跟進(jìn)C.不利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人搜集房源信息的積極性D.房源信息容易外泄E:個別房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為了個人利益會出現(xiàn)"留盤"行為【答案】ACD3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)采取廣告法開拓客源，其優(yōu)點有（）。A.獲取信息量大B.花費成本較低C.客戶忠誠度高D.信息準(zhǔn)確性高E.受眾面較廣【答案】A4、采集買房客戶信息的要點包括()。A.基本聯(lián)系資料B.周邊環(huán)境、公共設(shè)施配套C.房屋求購位置D.預(yù)算費用E:出租價位【答案】ABCD5、成本導(dǎo)向定價法是指以房地產(chǎn)產(chǎn)品成本作為定價基礎(chǔ)的定價方法，也是企業(yè)普遍采用的定價方法，具體包括().A.比較定價法B.指標(biāo)定價法C.盈虧平衡定價法D.變動成本定價法E:目標(biāo)利潤定價法【答案】CD6、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因為他同時還在其他經(jīng)紀(jì)機構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。A.賺取差價B.其與呂某訂立的房屋買賣合同C.未調(diào)查丙公司委托其出售的辦公用房是否存在租賃、抵押D.未通知呂某所在的甲公司【答案】AC7、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計算機技術(shù)對所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。A.廣告法B.門店接待法C.客戶介紹法D.人際關(guān)系法【答案】AB8、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元／m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。A.進(jìn)行片區(qū)研究B.跟蹤競爭性樓盤情況C.研究消費者購買行為D.開展廣告宣傳【答案】ABC9、寫字樓項目代理銷售的特性體現(xiàn)在()。A.與宏觀經(jīng)濟(jì)負(fù)相關(guān)B.客戶非個體屬性C.產(chǎn)品技術(shù)性D.銷售商務(wù)性E:項目運作專業(yè)性【答案】BCD10、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在制定寫字樓銷售策略時，應(yīng)考慮的因素包括（）。A.市場環(huán)境B.目標(biāo)客戶群需求C.寫字樓優(yōu)勢D.產(chǎn)權(quán)過戶時間E:競爭對手策略【答案】ABC11、關(guān)于消化性潰瘍幽門螺桿菌的根除治療，不正確的是（）。A.可促進(jìn)潰瘍愈合B.可徹底治愈潰瘍C.可預(yù)防潰瘍復(fù)發(fā)D.初發(fā)潰瘍不給予根除治療【答案】D12、購買寫字樓客戶的心理特征較購買住宅的客戶有較大差異，主要體現(xiàn)在（）等方面。A.自用兼顧投資心理B.客戶更關(guān)注寫字樓的形象C.購買