1響應(yīng)監(jiān)管政策 把握市場(chǎng)契機(jī)國壽新政第一險(xiǎn)康寧定期2013版（B款）國壽附加康寧兩全保險(xiǎn)（2013版）（B款）產(chǎn)品責(zé)任產(chǎn)品亮點(diǎn)案例演示產(chǎn)品定位康寧定期（2013版)(B款）+國壽附加康寧兩全保險(xiǎn)（2013)(B款）康寧定期（2013版）（B款）看條款

學(xué)產(chǎn)品把握四要素學(xué)習(xí)新產(chǎn)品誰能?！侗l件怎么?！毁M(fèi)方式保多久——保險(xiǎn)期限保什么——保險(xiǎn)責(zé)任康寧定期（2013版）B款主要保險(xiǎn)責(zé)任1、誰能保：18周歲至50周歲2、怎么保：月交、年交；交費(fèi)期間為5年交、10年交、20年3、保多久：被保險(xiǎn)人年滿70周歲一、重大疾病保險(xiǎn)金：——40種重大疾病保什么之—保單年度末生效對(duì)應(yīng)日首次發(fā)生返還保費(fèi)合同終止合同生效日180天內(nèi)180天后若因意外導(dǎo)致以上情形，不受180日的限制按照保額的120%給付重大疾病保險(xiǎn)金，合同終止40種重大疾病明細(xì)1、惡性腫瘤2、急性心肌梗塞3、腦中風(fēng)后遺癥4、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)5、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)6、終末期腎病7、多個(gè)肢體缺失8、急性或亞急性重癥肝炎9、良性腦腫瘤10、慢性肝功能衰竭失代償期11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺證12、深度昏迷13、特定年齡雙耳失聰14、特定年齡雙目失明15、癱瘓16、心臟瓣膜手術(shù)17、嚴(yán)重阿爾茨海默病18、嚴(yán)重腦損傷19、嚴(yán)重帕金森病20、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷21、嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓22、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病23、語言能力喪失24、重型再生障礙性貧血25、主動(dòng)脈手術(shù)26、嚴(yán)重心肌病27、嚴(yán)重重癥肌無力28、嚴(yán)重多發(fā)性硬化癥29、嚴(yán)重脊髓灰質(zhì)炎30、嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎31、嚴(yán)重系統(tǒng)性紅斑狼瘡性腎病32、終末期肺病33、嚴(yán)重克隆病34、嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎35、持續(xù)植物人狀態(tài)36、重嚴(yán)重胰島素依賴型糖尿病37、嚴(yán)重冠心病38、急性壞死性胰腺炎開腹手術(shù)39、經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染40、非阿爾茨海默病所致嚴(yán)重癡呆二、特定疾病保險(xiǎn)金：——10種特定疾病保什么二合同生效日生效對(duì)應(yīng)日首次發(fā)生返還保費(fèi)合同終止180天內(nèi)180天后首次發(fā)生按照保額的20%給付特定疾病保險(xiǎn)金，但給付以一次為限，給付金額最高為人民幣10萬元，合同繼續(xù)有效。保單年度末若因意外導(dǎo)致以上情形，不受180日的限制10種特定疾病明細(xì)1、特定惡性病變或惡習(xí)性腫瘤（包括原位癌）2、不典型的急性心肌梗塞3、冠狀動(dòng)脈介入手術(shù)4、特定腦中風(fēng)后遺癥5、心臟瓣膜介入手術(shù)6、特定面積Ⅲ度燒傷7、主動(dòng)脈介入手術(shù)8、嚴(yán)重腦垂體瘤、腦囊腫、腦動(dòng)脈瘤及腦血管瘤9、特定年齡視力受損10、嚴(yán)重頭部外傷三、身故保險(xiǎn)金：——身故保險(xiǎn)責(zé)任保什么三合同生效日保單年度末生效對(duì)應(yīng)日疾病身故返還保費(fèi)合同終止180天內(nèi)被保險(xiǎn)人因上述以外情形身故，給付基本保額合同終止重大疾病保險(xiǎn)金與身故保險(xiǎn)金僅給付一項(xiàng)，以一次為限國壽附加康寧兩全保險(xiǎn)（2013)(B款）1、誰能保：18周歲至50周歲2、怎么保：月交、年交；交費(fèi)期間為5年交、10年交、20年交3、保多久：被保險(xiǎn)人年滿70周歲保險(xiǎn)責(zé)任——兩全保險(xiǎn)一、身故保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人于本附加合同生效之日起一百八十日內(nèi)因疾病身故，本附加合同終止，本公司按照本附加合同所交保險(xiǎn)費(fèi)的105%給付身故保險(xiǎn)金；被保險(xiǎn)人因前述以外情形身故，本附加合同終止，本公司按被保險(xiǎn)人身故當(dāng)時(shí)下列兩者的較大值給付身故保險(xiǎn)金。本附加合同的所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）×105%；本附加合同的現(xiàn)金價(jià)值。二、滿期保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期間屆滿的年生效對(duì)應(yīng)日，本附加合同終止，本公司按主合同及本附加合同的所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）之和給付滿期保險(xiǎn)金。產(chǎn)品責(zé)任產(chǎn)品亮點(diǎn)案例演示產(chǎn)品定位1、病種拓寬、保障更全：延續(xù)新康寧系列的全面保障，病種由原來的20種提升為40+10種。亮點(diǎn)一：保障全而高

險(xiǎn)種特定疾病重大疾病康定（2009）無20康定（2013）B款104017國壽新政第一險(xiǎn)PK平安新政第一險(xiǎn)客戶背景：30歲男性，選擇20年交費(fèi)，20萬基本保額，分別投保國壽新康定（2013）B款和平安福。產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)期間所交保費(fèi)重疾輕癥身故意外平安福20萬020萬20萬終身6460元新康定

（2013）B款24萬4萬20萬20萬70周歲5740元2、保額提高、人性關(guān)懷：重疾給付升級(jí)20%——被保險(xiǎn)人于本合同生效之日起一百八十日后，本公司按照本合同基本保險(xiǎn)金額的120%給付重大疾病保險(xiǎn)金。

亮點(diǎn)一：保障全而高

1、降低客戶繳費(fèi)壓力，易于促成2、符合年輕人月消費(fèi)習(xí)慣亮點(diǎn)二：實(shí)現(xiàn)月繳費(fèi)

亮點(diǎn)三：返本重疾險(xiǎn)

1、滿足中低端客戶返本需求，到期補(bǔ)養(yǎng)老；2、有病治病，無病養(yǎng)老。亮點(diǎn)四：新人更有利對(duì)于新伙伴來說：六大優(yōu)勢(shì)、環(huán)環(huán)相扣優(yōu)勢(shì)一：新康定特許專銷省公司對(duì)《國壽康寧定期重大疾病保險(xiǎn)（2013版）（B款）》和《國壽附加康寧兩全保險(xiǎn)（2013版）（B款）》（以下簡(jiǎn)稱“新康定組合2013版B款”）采取專銷制度。2015年起，“新康定組合2013版B款”月繳產(chǎn)品僅限個(gè)險(xiǎn)銷售渠道新簽約不滿1年的新人進(jìn)行銷售。優(yōu)勢(shì)二：口袋保險(xiǎn)易銷售1、隨時(shí)能掏出錢來購買的保險(xiǎn)——降低客戶繳費(fèi)壓力，易于促成2、精準(zhǔn)鎖定客戶群——身邊18—50歲的客戶——收入穩(wěn)定的社會(huì)中堅(jiān)——喜歡月供，用小成本搏大成就的年輕人國壽附加康寧兩全保險(xiǎn)（2013版）（B款）費(fèi)率表國壽康寧定期重大疾病保險(xiǎn)（2013版）（B款）費(fèi)率表（每10000元基本保險(xiǎn)金額）投保年齡男性女性10年月交20年月交10年月交20年月交1829.1616.6525.3814.491930.1517.2826.3715.032031.1417.9127.2715.662132.2218.4528.1716.292233.3019.1729.1616.832334.3819.8930.1517.462435.5520.6131.2318.092536.8121.3332.3118.812638.0722.1433.4819.532739.4223.0434.6520.342840.8623.8535.8221.062942.3024.8437.1721.963043.8325.8338.4322.683145.2726.8239.7823.67優(yōu)勢(shì)三：傭金計(jì)提比率高高收入——新人津貼月月拿，收入有保障繳費(fèi)年限交費(fèi)年度主險(xiǎn)附加險(xiǎn)年交傭金比例月交傭金比例年交傭金比例月交傭金比例五年交第一年23%23%16%16%第二年9%9%6%6%第三年8%8%3%3%以后各年0%0%1%1%十年交第一年33%33%21%21%第二年15%15%9%9%第三年6%6%8%8%第四年6%6%1%1%第五年2%2%1%1%以后各年2%2%1%1%二十年交第一年35%35%23%23%第二年18%18%9%9%第三年15%15%8%8%第四年10%10%1%1%第五年10%10%1%1%以后各年2%2%1%1%國壽康寧定期重大疾病保險(xiǎn)（2013版）（B款）及附加險(xiǎn)一月只需三件單一年收入有保障優(yōu)勢(shì)四：傭金發(fā)放時(shí)間長(zhǎng)1次簽單=240次的傭金發(fā)放優(yōu)勢(shì)五：月月享受企劃獎(jiǎng)1、舉績(jī)獎(jiǎng)優(yōu)勢(shì)六：晉升目標(biāo)好達(dá)成產(chǎn)品好銷售，新人愿意來，晉升更輕松根據(jù)以上銷售模式，新人在入司第3個(gè)月的時(shí)候成功晉升收展員，在第6個(gè)月的時(shí)候FYC達(dá)6M以上；自己在入司第四個(gè)月開始增員,滿足1+4，每人一月三件康定B也成為有效人力，則本人可以成功晉組。新康定B月繳助你收入倍增、步步高升產(chǎn)品責(zé)任產(chǎn)品亮點(diǎn)案例演示產(chǎn)品定位被保險(xiǎn)人：張先生，25歲交費(fèi)方式：月交交費(fèi)期限：20年月交保費(fèi)：500元基本保額：234409元保險(xiǎn)期限：70周歲案例介紹180日內(nèi)患重大疾病、特定疾病或疾病身故，返還所交保費(fèi)180日后，28.13萬元——40種重大疾病保障直至70周歲180日后，提前給付4.69萬元——10種特定疾病，給付后仍有28.13萬元重大疾病保障直至70周歲23.44萬元+（附加險(xiǎn)所交保費(fèi)*105%與附加合同現(xiàn)金價(jià)值兩者較大值）身故保障金保障直至70周歲案例介紹滿期返本，被保險(xiǎn)人生存至70周歲，返還12萬產(chǎn)品責(zé)任產(chǎn)品亮點(diǎn)案例演示產(chǎn)品定位目標(biāo)客戶群體剛工作的年輕人保額不足經(jīng)濟(jì)有限的客戶僅有卡單和車險(xiǎn)的客戶推銷過其他產(chǎn)品但未能促成的準(zhǔn)客戶年齡在45-65歲之間客戶的孩子（用產(chǎn)品做轉(zhuǎn)介紹）……一分鐘講產(chǎn)品這是保險(xiǎn)費(fèi)率新政下，中國人壽第一款返本型重疾產(chǎn)品，它保障了40種重大疾病和10種特定疾病以及身故，重大疾病最高達(dá)120%的保額賠付，輕癥疾病可提前享受

20%的保額賠付，70歲還可返還本金，是一款保障又返本型的產(chǎn)品，保費(fèi)月交功能的實(shí)現(xiàn)，滿足需要重疾保障、保費(fèi)又不能過高的中青年創(chuàng)業(yè)人士，輕松給客戶一份更完善的重疾保障。特別保障頻率高發(fā)的癌保險(xiǎn)期間：被保險(xiǎn)人年滿70周歲醫(yī)學(xué)證明：癌癥高發(fā)期—青年和40-60歲越危險(xiǎn)，越保護(hù)！相知多年，值得托付！特別提