××彩屏推廣企劃書(shū)一、

產(chǎn)品市場(chǎng)分析XX2021型彩屏追趕的是時(shí)尚和品位?，F(xiàn)在，不再僅僅是通訊工具，人們總是喜歡將它視為一種與主人身份、喜好、品位相關(guān)的標(biāo)志。率先追捧以品味為時(shí)尚的是“金領(lǐng)”一族?！敖痤I(lǐng)”一族主要由經(jīng)理一族構(gòu)成，他們不僅擁有“大款”一族的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，更有積極向上的生活態(tài)度和高雅的生活品味。因而在選擇時(shí)，他們最看重的是的品味與格調(diào)。緊隨其后的是“小資”一族?！靶≠Y”一族是介于“金領(lǐng)”與普通白領(lǐng)之間的一個(gè)群體，他們的薪水相對(duì)較高，工作和生活環(huán)境也比較優(yōu)雅。在生活品味與格調(diào)的追求方面，他們要比“金領(lǐng)”更富于熱情和想象力。因此，在的選擇方面，他們更講究與自己身份和衣著的和諧。時(shí)下，女性“小資”一族所追捧的品味是：的整體格調(diào)要雅致，款式以簡(jiǎn)捷明快為佳，顏色崇尚淡雅，機(jī)身喜歡輕盈嬌小。此外，功能上還要定位于高檔，比如要有最時(shí)尚的上網(wǎng)功能等等?？傊?，目前的流行時(shí)尚已不再被一個(gè)“酷”字所壟斷，以雅致和品味為代表的新的流行時(shí)尚，已在市場(chǎng)上初見(jiàn)端倪?？梢灶A(yù)見(jiàn)，今后市場(chǎng)將會(huì)流行兩個(gè)新的時(shí)尚關(guān)鍵詞——“雅致”和“品味”。而彩屏無(wú)論從功能上，還是從款式上、從概念上，倡導(dǎo)的都是一種高雅、有品位、超現(xiàn)實(shí)的感覺(jué)，如果引導(dǎo)得當(dāng)，應(yīng)該有一定的市場(chǎng)空間。據(jù)調(diào)查，最早提出彩屏概念的是日本的廠商。早在2021年，第一款彩屏就已在日本誕生了，她的出現(xiàn)使人們“從黑白世界進(jìn)入彩色新世界”的夢(mèng)想成為了可能。就在2021年1月，日本最大的電信運(yùn)營(yíng)商N(yùn)TTDoCoMo推出了第一支正式上市的彩屏D502i，終于實(shí)現(xiàn)了人們“彩色的夢(mèng)”?？上У氖?，由于日本本土所采用的網(wǎng)絡(luò)和中國(guó)國(guó)內(nèi)的GSM、CDMA網(wǎng)絡(luò)技術(shù)都不相同，所以基本上所有為日本本土設(shè)計(jì)的在非日本地區(qū)都不可以使用。彩屏在日本甫一出現(xiàn)，立刻受到市場(chǎng)熱烈歡迎，僅2021年面向日本本土生產(chǎn)的中，采用彩色液晶顯示屏的就達(dá)到了48%，數(shù)量為2413萬(wàn)臺(tái)。這意味著僅僅不到1年的時(shí)間，彩屏就幾乎占據(jù)了日本市場(chǎng)的半壁江山，一躍成為日本市場(chǎng)主流產(chǎn)品。之后不久，NTTDoCoMo就對(duì)外宣布：“2021年后半年上市的所有的全部支持I-mode模式，同時(shí)所有品種全部彩色化?！比缃裨谌毡颈就?，支持256色彩色屏幕、16和弦鈴聲基本已經(jīng)是購(gòu)買(mǎi)的最低要求了?，F(xiàn)在世界大環(huán)境“3G”的熱浪一天高過(guò)一天，使得從制造商、經(jīng)銷商到最終使用者對(duì)彩屏的需求均出現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)，很多廠商也把彩屏作為近期主攻市場(chǎng)的一大利器。但由于液晶顯示屏成本比較高，彩屏多同時(shí)集成很多先進(jìn)功能——如：GPRS、Bluetooth(藍(lán)牙)但由于各種原因大多數(shù)用戶不一定會(huì)經(jīng)常使用，還有就是本身的價(jià)格、可用功能的實(shí)現(xiàn)程度等原因綜合在一起，彩屏的市場(chǎng)明顯展現(xiàn)出供求不平衡現(xiàn)象，以至于很多廠商都把彩屏定位在時(shí)尚、面向未來(lái)的機(jī)型中。就在不久前，來(lái)自瑞典的愛(ài)立信(Ericsson)公司發(fā)布了它的第一款GSM網(wǎng)絡(luò)的彩屏——T68，同時(shí)日本的三菱(Mitsubishi)公司也發(fā)布了它的彩屏——TriumE彩，NOKIA也宣稱推出了7210的彩屏版本，但這些都不是第一部彩色液晶顯示屏的GSM。真正第一個(gè)推出彩屏GSM的是臺(tái)灣一家較為知名的廠商——英資達(dá)(OKWAP)，它在2021年9月推出的OKWAPi108才是真正世界上第一款GSM網(wǎng)絡(luò)的彩色液晶屏。據(jù)稱，OKWAPi108功能強(qiáng)大，色彩鮮明，是一部處處充滿時(shí)尚感覺(jué)的娛樂(lè)+商用。它的出現(xiàn)無(wú)疑給同樣使用GSM技術(shù)的中國(guó)市場(chǎng)造成了很大的沖擊，也刺激了立志在中國(guó)市場(chǎng)大顯身手的摩托羅拉、諾基亞、愛(ài)立信、三星等世界巨擘，刺激了早就在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為生存和尊嚴(yán)而拼爭(zhēng)的XX、科健、海信等民族廠商，國(guó)產(chǎn)彩屏呼之欲出。面對(duì)彩屏市場(chǎng)，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言：國(guó)內(nèi)彩屏將掀起新一輪“換機(jī)”熱潮；更有大膽者預(yù)言彩屏的出現(xiàn)，將具有和“彩電取代黑白電視機(jī)”的同等意義，一個(gè)彩屏的新時(shí)代即將到來(lái)。如今，XX將要推出的2021型除了有256色的彩屏這個(gè)賣點(diǎn)外，還有雙屏、WAP1.2.1版本“永遠(yuǎn)在線”等足以吸引換機(jī)者目光的新特征，加上XX固有的品牌影響，其總的市場(chǎng)前景應(yīng)該看好。二、

目標(biāo)市場(chǎng)分析目前杭州市場(chǎng)上的品種不下百余，經(jīng)抽樣調(diào)查，其主要品種按市場(chǎng)占有率依次排列為：摩托羅拉、諾基亞、愛(ài)立信、三星、西門(mén)子、TCL、飛利浦、科健、阿爾卡特、波導(dǎo)、海爾、索尼、松下、三菱、廈新、東信、NEC、康佳、首信、中興、高科……。據(jù)調(diào)查，由于年齡、收入、文化層次、職業(yè)、職位、生活方式等指標(biāo)的不同，人們對(duì)的款式、價(jià)位、功能的要求相去甚遠(yuǎn)。以下為部分國(guó)產(chǎn)主流的主消費(fèi)群流量圖（樣本量小，本數(shù)據(jù)僅供參考）：一．杭州國(guó)產(chǎn)市場(chǎng)主要品牌流量（抽樣）

二．不同價(jià)位銷量百分比

三．目標(biāo)群聚類分析所有的使用者被分為4個(gè)族群（inthe20CMMSCities）目標(biāo)群聚類分析

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我們判斷，彩屏最大的消費(fèi)群應(yīng)該是以下兩類人群：1．

追求時(shí)尚的青年女性、她們的男友和少量青年男性；2．

注重生活品質(zhì)的高收入、高職位階層；理由：青年女性是新款最強(qiáng)大的市場(chǎng)推動(dòng)者。雖然她們的大多數(shù)收入還不怎么高，消費(fèi)能力很有限，可生性敏感、好強(qiáng)、愛(ài)追風(fēng)，加上她們相對(duì)沒(méi)有養(yǎng)家糊口的拖累，經(jīng)濟(jì)也能夠獨(dú)立，在化妝、衣著、飾物等方面的投入幾乎花盡了她們的收入，剩下的部分除了必要的社交（指由她自己買(mǎi)單的）外，可能連自己都喂不飽了，可她們一旦看見(jiàn)或聽(tīng)說(shuō)市場(chǎng)上有了能滿足她們前三大嗜好的東西，她們中的多數(shù)一定會(huì)“慷慨解囊”甚至不惜“舉債”。新款作為青年女性裝扮自己的飾物之一，必定會(huì)激發(fā)她們高度的購(gòu)買(mǎi)熱情。如果價(jià)格偏高一時(shí)負(fù)擔(dān)不起，她們的男友（或有購(gòu)買(mǎi)力的家長(zhǎng)）就會(huì)“大顯身手”，資助她滿足心愿。此其一。其次，對(duì)那些職位高、收入也高且注重生活品質(zhì)的人士來(lái)說(shuō)，要處處表現(xiàn)出卓爾不凡、招招領(lǐng)先（時(shí)代、潮流）的氣度，就必然會(huì)關(guān)注“身外之物”對(duì)自己形象塑造的影響。如果市場(chǎng)上有了彩屏的新潮流，且這種潮流有足夠強(qiáng)大的功能、能方便他們從事公（商）務(wù)和處理私事，其品牌形象（至少在這個(gè)品種、這個(gè)時(shí)段上）也符合他們的社會(huì)地位的話，他們一定會(huì)考慮更換。不過(guò)，這同時(shí)要求XX彩屏在入市之初就必須確立品牌領(lǐng)導(dǎo)地位。三、

USP提煉目前市場(chǎng)上已經(jīng)上市或宣稱即將上市的彩屏不下10種，主要有諾基亞7210、三星SGH-T100（已上市）、三星True-iT100、飛利浦Fisio820、松下GD67（已上市）、愛(ài)立信T68（已上市）、摩托羅拉A820（真正的3G）、科健K508等產(chǎn)品，其競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)日趨漸濃。從已經(jīng)上市或即將上市的幾款彩屏的主訴求上來(lái)看，諸如“精彩生活”、“有聲有色”、“五彩繽紛”、“彩色世界”等比較貼切的關(guān)鍵詞都已經(jīng)被占用，XX必須另辟蹊徑，以差異化的訴求介入市場(chǎng)。那么，XX2021型的銷售說(shuō)辭應(yīng)該是怎樣的呢？我們認(rèn)為，XX的這款應(yīng)該在“潮流”上把文章做足做透！潮流總是在不停的變幻，而2021型為追風(fēng)者提供的正是一款走在潮流前列、甚至是“超潮流”、“超時(shí)代”的產(chǎn)品，是一款“準(zhǔn)3G”，是提前讓你過(guò)一把“3G”癮的。這樣的產(chǎn)品正是為了滿足各類希望開(kāi)風(fēng)氣之先、領(lǐng)時(shí)代之潮的人士而精心研制的。我們要讓消費(fèi)者確信：2021型就是超時(shí)代潮流的象征，就是時(shí)髦的標(biāo)志，就是高品位生活的標(biāo)簽！同時(shí)，XX還是民族的“太陽(yáng)”——這就是2021型的USP。我們建議采用以下口號(hào)：1．

XX七彩陽(yáng)光

百聞不如一見(jiàn)（主訴求）在通常意義上來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是“聽(tīng)”的；而彩屏和單色相比，其最大的差異在屏幕色彩上，所以我們賦予2021型“可視”的訴求，巧妙借用流傳十分廣泛的成語(yǔ)（俗語(yǔ)），直接點(diǎn)明本最大的特質(zhì)，既新奇，又貼切，還十分上口好記。另外，本口號(hào)一語(yǔ)雙關(guān)，點(diǎn)明主題之外，還有誘導(dǎo)消費(fèi)者到柜臺(tái)（經(jīng)銷商處）親自看一看、選一選的心理暗示。2．

陽(yáng)光本色

我更出色陽(yáng)光經(jīng)過(guò)三棱鏡的折射，呈現(xiàn)在人們眼前的是七色彩虹。我們賦予2021型三棱鏡的含義，寓意經(jīng)過(guò)2021型的“折射”，民族的太陽(yáng)光芒萬(wàn)丈，人們的視野豁然靚麗，生活更加繽紛精彩；更進(jìn)一步的寓意是，XX2021型帶給你的生活會(huì)比滿目繽紛的色彩更豐富、更出色。此外，本口號(hào)還有技?jí)喝盒郏ㄆ渌势粒?、惟我?dú)尊的潛在含義。3．

聲色互動(dòng)

你我心動(dòng)利用XX明星性感的動(dòng)態(tài)、飛舞的神態(tài)，強(qiáng)化她的歌“聲”和狐媚的“色”彩，并用“互動(dòng)”、“心動(dòng)”來(lái)引發(fā)聯(lián)想，激發(fā)少年追星族的熱情。4．

有聲更有色有聲是天經(jīng)地義，有色卻是新生事物。XX2021型除了有聲，更有繽紛的色彩，更比其它品牌的“彩屏”有“色彩”！四、

命名與價(jià)位建議結(jié)合2021型的USP，考慮到和市場(chǎng)上已經(jīng)推出、即將推出的同類產(chǎn)品的差異性，我們建議將2021型命名為“XX七彩陽(yáng)光系列”。這是因?yàn)椋骸捌卟赎?yáng)光”明確地表述了彩屏的概念，“陽(yáng)光”能給人以健康向上的感覺(jué)，“陽(yáng)光”既能打動(dòng)第一目標(biāo)人群、也不排斥第二目標(biāo)人群，“陽(yáng)光（太陽(yáng)）”有每天都是“新的”的含義，“陽(yáng)光”的形象也可以逐漸取代XX過(guò)去的形象。

關(guān)于2021型的價(jià)位，我們建議有二：（一）、市場(chǎng)啟動(dòng)之初，在有一定宣傳攻勢(shì)支撐的前提下，可以定位在零售4200元/部的標(biāo)準(zhǔn)上，以先聲奪人之勢(shì)，營(yíng)造出彩屏領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場(chǎng)氛圍，短期內(nèi)獲得一定的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)回報(bào)。但是，必須指出，這樣的入市策略必須有大量廣告宣傳的支持，還要有產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量、功能的支撐，同時(shí)還要承擔(dān)較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)——一旦銷量上不去，龐大的廣告投入將無(wú)以回報(bào)；一旦引發(fā)其它同類產(chǎn)品（特別是國(guó)外強(qiáng)勢(shì)品牌）的直接沖撞，XX將不得不傾盡全力死守領(lǐng)導(dǎo)地位，這將造成巨大的資金壓力。另外，這種定價(jià)策略更適合“第二類”也就是高收入、高職位人士的消費(fèi)水平，而對(duì)“第一類”時(shí)尚追求者的購(gòu)買(mǎi)有一定的阻礙。（二）、以具有貼近性和親和力的價(jià)位——2600元/部（因?yàn)槲覀儾恢?021型的產(chǎn)品成本，此價(jià)位僅代表一種策略）——入市，同時(shí)保證有一定的宣傳力度，確保XX2021型“領(lǐng)導(dǎo)彩屏新潮流”的概念能夠被絕大多數(shù)有購(gòu)買(mǎi)欲望的消費(fèi)者知曉。很明顯，這個(gè)策略完全針是對(duì)第一目標(biāo)人群而制定的，這個(gè)價(jià)位應(yīng)該有最廣大的市場(chǎng)空間。我們認(rèn)為，采用這種入市策略，預(yù)想利潤(rùn)雖然比高價(jià)入市策略的預(yù)想利潤(rùn)要低一些，但只要有宣傳力度、產(chǎn)品質(zhì)量和功能的支撐，銷量一定會(huì)比較樂(lè)觀，且有可能讓2021型先一步到達(dá)目標(biāo)人群的“口袋”，即便其他對(duì)手強(qiáng)力反擊，卻因?yàn)槭袌?chǎng)容量已經(jīng)被XX切掉了一塊（不少目標(biāo)人群已經(jīng)“搶”了一只2021型在手中），在領(lǐng)先的情況下，XX完全有實(shí)力、也有理由從宣傳和價(jià)格兩個(gè)方面對(duì)對(duì)手進(jìn)行封殺和擠壓。我們主張XX采用第二種、也就是用具有親和力的價(jià)位入市的策略。五、

廣告創(chuàng)意

陽(yáng)光版1.

陽(yáng)光明媚，小女孩在吹肥皂泡，肥皂泡折射出七彩的光芒?！拔野殃?yáng)光送給你！”2.

七彩的光芒罩住了小男孩。3.

一縷陽(yáng)光通過(guò)男孩手中的三棱鏡，折射出七彩的光譜。“我也要把陽(yáng)光送給你！”4.

七彩的光芒罩住了小女孩。5.

已長(zhǎng)大的女孩一身都市時(shí)尚打扮，響。6.

特寫(xiě)男孩的短消息：“我要把陽(yáng)光送給你！”7.

兩只XX彩屏依靠在一起，折射出七彩彩虹

——女聲：XX彩屏，我要把陽(yáng)光送給你！”

情侶版1.

一個(gè)時(shí)尚的都市女孩在等遲到的男朋友。（焦急，氣憤）2.

女孩拿起發(fā)短消息：“老是遲到，今天我要給你點(diǎn)顏色看看！”3.

男朋友短消息到。4.

特寫(xiě)顯示短消息內(nèi)容：“我也要給點(diǎn)顏色你看看！”5.

女孩更生氣。（跺腳）6.

女孩眼睛被蒙住。“別動(dòng)！我要給你點(diǎn)顏色看看！”7.

女孩從男孩的懷抱中掙脫，看到了男朋友手里的XX彩屏。8.

驚喜：“哇，XX彩屏！”9.

“對(duì)，就是要給你點(diǎn)顏色看看！”

——女音：XX彩屏，給你點(diǎn)顏色看看！

六、

媒體投資計(jì)劃新品上市，貴在造勢(shì)，XX2021型要想在風(fēng)起云涌的市場(chǎng)里占得一席之地就必須造好這個(gè)勢(shì)。A、地域策略目的：根據(jù)廣告目標(biāo)來(lái)做出最合理的資源分配—CDI與BDI（即銷售與人口數(shù)據(jù)）—銷售增長(zhǎng)率—市場(chǎng)占有率—品牌資產(chǎn)指標(biāo)（如品牌知名度等）—鋪貨率—媒體比重占有率（SOV）—全國(guó)媒體交叉覆蓋情況焦點(diǎn)：品牌的市場(chǎng)企圖心如何B、一、

媒體組合目的：找出最有效/經(jīng)濟(jì)的媒體組合來(lái)把廣告訊息傳達(dá)給目標(biāo)受眾

—目標(biāo)群的媒體習(xí)慣（媒體覆蓋率）

—目標(biāo)群對(duì)媒體的喜歡度（媒體組成）

—目標(biāo)群的生活習(xí)慣

—目標(biāo)群的興趣

—目標(biāo)群的心理特征

—目標(biāo)群的生理特征

—市場(chǎng)及廣告因素的考量、總則：市級(jí)媒體為主，省級(jí)媒體為輔以市級(jí)媒體的投放來(lái)進(jìn)行重級(jí)市場(chǎng)目標(biāo)受眾的訴求與培養(yǎng)，通過(guò)省級(jí)媒體的高覆蓋率和權(quán)威性，進(jìn)行品牌知名度的宣傳和品牌形象的樹(shù)立，達(dá)到對(duì)非重級(jí)市場(chǎng)目標(biāo)受眾的訴求。市級(jí)媒體參考執(zhí)行期各臺(tái)具體收視表現(xiàn)及收視人群來(lái)選??；省級(jí)媒體以影視文化和教育科技兩臺(tái)為主投頻道，兩臺(tái)在浙江省各地區(qū)具有較好收視表現(xiàn)，投入產(chǎn)出比較為合理。（具體收視表現(xiàn)見(jiàn)附表）C、

考慮因素投放期2021年6月—2021年12月預(yù)算500萬(wàn)投放創(chuàng)意素材電視：15、30秒廣告報(bào)紙：半版、1/4版為主，輔以一定的整版、軟文媒介目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)源為新消費(fèi)者的培養(yǎng)，地區(qū)擴(kuò)張、既有市場(chǎng)的增長(zhǎng)在傳播上以產(chǎn)品理解度為主，偏重在高到達(dá)率上媒介策略消費(fèi)者結(jié)構(gòu)：使用者、決定者、購(gòu)買(mǎi)者、影響者

A、消費(fèi)者結(jié)構(gòu)分析：在這一品類上既可能四者為一，又可能四者為四主要受眾：品類決定者、購(gòu)買(mǎi)者、使用者次要受眾：影響者

品類產(chǎn)品功能風(fēng)險(xiǎn)自我印象風(fēng)險(xiǎn)社會(huì)形象風(fēng)險(xiǎn)中中中

為購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)偏中的品類，消費(fèi)者產(chǎn)生需求與購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程有一定的時(shí)間間隔，故而廣告訴求目標(biāo)受眾需兼顧四者。D、具體策略：媒體：電視、報(bào)紙、雜志、戶外都市報(bào)、晚報(bào)、時(shí)尚、專業(yè)類雜志綜合品類媒體投放策略（附后），建議考慮以戶外為輔助媒體，以增加暴露頻次與到達(dá)率。報(bào)紙感性與理性訴求相結(jié)合，配合戶外發(fā)布，以達(dá)到上市期的媒體目標(biāo)。

七、上市提升策略

主題：十年XX，光彩獻(xiàn)禮

總體思路：XX2021型，為2021年下半年主推的一款彩屏。XX作為國(guó)產(chǎn)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，具有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，但彩屏作為市場(chǎng)中的一個(gè)新興品類，還處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，故而XX此次公關(guān)活動(dòng)除了配合上市策略進(jìn)行造勢(shì)外，還應(yīng)考慮到彩屏作為一新興品類，XX需進(jìn)行一定的品類市場(chǎng)導(dǎo)入教育責(zé)任，從而為勞固樹(shù)立起XX在彩屏市場(chǎng)中的強(qiáng)者地位作一鋪墊。為了保證此次公關(guān)活動(dòng)能順利實(shí)施，建議圍繞XX“十年XX，光彩獻(xiàn)禮”這一主題，同時(shí)出臺(tái)“四個(gè)一”造勢(shì)工程：1.

造就一種氛圍：借XX十周年慶典契機(jī)，在XX總部和所有辦事處內(nèi)外懸掛一定數(shù)量的彩球、標(biāo)語(yǔ)、推出2021型，渲染一種“節(jié)日獻(xiàn)禮”的氛圍；2.

提供一流服務(wù)：做好從來(lái)客（批發(fā)商、零售商）接待、開(kāi)票、發(fā)貨指引、餐旅安排等各流程全程跟蹤服務(wù)，讓客戶在享受XX一流服務(wù)的同時(shí)，感受XX十年慶推出的2021型；3.

出臺(tái)一項(xiàng)策略：開(kāi)展“答謝月”活動(dòng)，凡在這一月時(shí)到XX進(jìn)貨的所有客戶，均可領(lǐng)取XX十年慶禮品一份，并享受2021型優(yōu)惠價(jià)活動(dòng)，同時(shí)憑進(jìn)購(gòu)2021型的付款單據(jù)可領(lǐng)取XX十年慶贈(zèng)送的相應(yīng)原促銷禮品；4.

聽(tīng)取一句建議：通過(guò)填與建議表、懇談會(huì)等方式，聽(tīng)取客戶關(guān)于XX產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、配置、型號(hào)、外型、售后服務(wù)等方面的建議，以便廠商共同改進(jìn)和提升。

目的：1.

配合上市策略，進(jìn)行借力炒作，為上市造勢(shì)，烘抬氣氛；2.

配合終端，提升產(chǎn)品銷量。

運(yùn)作策略：“推拉結(jié)合，又向互動(dòng)”是此次2021型終端活動(dòng)的策略主題，以“推”來(lái)保證各級(jí)經(jīng)銷商“買(mǎi)得到”；以“拉”來(lái)保證各終端人員“樂(lè)得賣”、消費(fèi)者“樂(lè)得買(mǎi)”。采用“推”、“拉”互動(dòng)式策略：A、推式策略一）

分銷渠道推進(jìn)1.

目標(biāo)確保一、二、三各級(jí)分銷商在產(chǎn)品上市初期即進(jìn)購(gòu)一定數(shù)量的2021型，讓各級(jí)分銷商和消費(fèi)有隨時(shí)習(xí)得到。2.

方式出臺(tái)購(gòu)物贈(zèng)送銷售和禮品配送政策，對(duì)各級(jí)分銷商誘之以利，讓他們?cè)谫?gòu)進(jìn)2021型彌補(bǔ)彩屏品類的經(jīng)營(yíng)空白、滿足下線客戶購(gòu)貨需求的同時(shí)，還能享受到一個(gè)好的進(jìn)貨政策。3.

執(zhí)行1）兩次召開(kāi)“十年XX，光彩獻(xiàn)禮”活動(dòng)時(shí)間：1、上市同步；2、上市一個(gè)月后；地點(diǎn)：

消費(fèi)者：各地廣場(chǎng)

經(jīng)銷商：三星以上酒店，顯示了檔次，突出了答謝誠(chéng)意

邀請(qǐng)對(duì)象：浙江省各地市與XX有直接業(yè)務(wù)往為的分銷商?？煞謪^(qū)域進(jìn)行邀請(qǐng)，可規(guī)定邀請(qǐng)對(duì)象、邀請(qǐng)人數(shù)。

DATE\@"M.d.yyyy"1.6.2021DATE\@"M.d.yyyy"1.6.2021DATE\@"HH:mm"14:34DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yy.M.d"20.1.6TIME\@"h時(shí)m分"2時(shí)34分TIME\@"h時(shí)m分s秒"2時(shí)34分51秒DATE\@"MMM.d,yy"Jan.6,20DATE\@"dMMMMyyyy"6January2021DATE\@"h:mm:ssam/pm"2:34:51PMDATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yyyy年M月d日星期W"2021年1月6日星期一DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51

寶貝計(jì)劃專賣店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企業(yè)名稱：__寶貝計(jì)劃嬰兒用品專賣店創(chuàng)業(yè)者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________郵政編碼：__________________________________________電話：____________________________________________傳真：__________________________________________電子郵件：__________________________________________目錄一、項(xiàng)目介紹------------------------------------3二、市場(chǎng)分析------------------------------------3三、成本預(yù)算------------------------------------3四、盈利狀況------------------------------------4五、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)----------------------------------4六、人員機(jī)構(gòu)配置----------------------------------5七、市場(chǎng)營(yíng)銷策略----------------------------------5寶貝計(jì)劃嬰兒用品專賣店計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目介紹：項(xiàng)目名稱：寶貝計(jì)劃嬰兒用品專賣店經(jīng)營(yíng)范圍：以出租和出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品和孕前孕后的孕婦培訓(xùn)為主，兼做嬰兒游泳館和家政服務(wù)信息等。項(xiàng)目投資：10—14萬(wàn)元回收成本期限：15個(gè)月（預(yù)計(jì)）樣板店地址：桂林市興安縣（具體地址待定）項(xiàng)目概況：先組建寶貝計(jì)劃嬰兒用品總店，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個(gè)以片為依托的嬰兒用品連鎖店。企業(yè)宗旨：一切為了寶貝計(jì)劃。二、市場(chǎng)分析：(一)市場(chǎng)需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí)，由于孩子的天性，對(duì)玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼兒大都需要童車，低檔童車價(jià)格大約在60—100元，中檔童車價(jià)格大約在150～300元之間，高檔一點(diǎn)的在500元以上，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購(gòu)買(mǎi)的童車平均使用期為一年左右，不買(mǎi)童車不行，買(mǎi)吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不僅僅局限于童車童床，還有學(xué)步車等等。如果開(kāi)一間嬰幼兒童童車童床出租出售店，可以給消費(fèi)一般的家庭帶來(lái)實(shí)惠，生意肯定興隆。2、孕前孕后培訓(xùn)也是一個(gè)新興的行業(yè)，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，在此之前沒(méi)有任何商家以店的形式對(duì)準(zhǔn)爸爸和準(zhǔn)媽媽進(jìn)行。因?yàn)楝F(xiàn)在的準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸無(wú)法科學(xué)的照顧自己的孩子和孕婦，通過(guò)培訓(xùn)后，使其能夠正確的操作。(二)目標(biāo)群體分析：兒童車、童床、嬰兒日常用品0～2歲的嬰兒。由于出售的兒童車、童床、嬰兒日常用品品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。選擇在縣級(jí)以上城市開(kāi)店，可以說(shuō)明該城市的人均家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對(duì)出租玩具的承受能力均沒(méi)有任何問(wèn)題。孕婦的孕前孕后培訓(xùn)主要是針對(duì)現(xiàn)在準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸開(kāi)設(shè)的課程，主要是產(chǎn)前的身體鍛煉，飲食合理搭配及科學(xué)的鍛煉；產(chǎn)后的小孩護(hù)理及營(yíng)養(yǎng)搭配，常見(jiàn)的小孩注意事項(xiàng)等方面知識(shí)，讓準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸們科學(xué)的呵護(hù)自己的小孩。(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析：目前興安縣出售出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品為一體的公司或店鋪寥寥無(wú)幾，現(xiàn)在的店一本是單一性的，不是集中為一體的，而且這樣做也是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì)，特別由總店然后發(fā)展成一片區(qū)為分店的一家連鎖店。三、成本預(yù)算(一)樣板店的成本預(yù)算15000元樣板店啟動(dòng)資金大約在7萬(wàn)元左右，具體安排：(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用：200元(2)店鋪?zhàn)饨鸺把航穑?000元(3)裝修：20000元(4)工資(1個(gè)月)：8000元(5)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用：50000元(6)咨詢顧問(wèn)及資料費(fèi)：5000元(7)公司其他開(kāi)支：10000元(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)總計(jì)：12000元左右（估計(jì)）注：總預(yù)算里面還包括員工的首期上崗培訓(xùn)費(fèi)用。四、盈利狀況(一)、連鎖總店業(yè)務(wù)收入來(lái)源：A、出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品?，F(xiàn)在很大部分的家庭里面只有一個(gè)小孩，不管是男孩還是女孩，都是家長(zhǎng)們的掌上明珠，家長(zhǎng)們都舍得為自己的子女花錢(qián)，針對(duì)這一現(xiàn)象，本店采取了出售其嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品，來(lái)滿足每一個(gè)小孩家庭的需求，相對(duì)這樣出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具來(lái)說(shuō)，這樣顯得奢侈，但是很多家長(zhǎng)為了孩子，還是舍得花錢(qián)。B、出租嬰幼兒童車、童床?，F(xiàn)在很多家庭出生的小孩只有一個(gè)，如果購(gòu)買(mǎi)一個(gè)童車或者童床勢(shì)必會(huì)造成浪費(fèi)，本店將為準(zhǔn)媽媽們準(zhǔn)備了童車童床的出租，這樣相對(duì)來(lái)說(shuō)，就要節(jié)省一點(diǎn)開(kāi)支，這也是資源的合理利用。C、孕前孕后的孕婦培訓(xùn)?，F(xiàn)在的準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸對(duì)孕前的營(yíng)養(yǎng)飲食搭配、孕前的護(hù)理和孕后的營(yíng)養(yǎng)飲食搭配、小孩的照顧等各方面的培訓(xùn)，培訓(xùn)費(fèi)是按每節(jié)課多少錢(qián)來(lái)計(jì)算，顧客如果使用會(huì)員卡，可享受月底結(jié)算和打折優(yōu)惠的特權(quán)。D、嬰兒游泳館。嬰兒游泳是國(guó)內(nèi)興起的一個(gè)行業(yè)，在國(guó)外非常常見(jiàn)。因?yàn)閶雰涸谟斡緯r(shí)，可以對(duì)其全身的肌肉關(guān)節(jié)韌帶均得到運(yùn)動(dòng)，心理放松，神情喜悅，運(yùn)動(dòng)所帶來(lái)的外周刺激反饋至大腦皮層，對(duì)腦神經(jīng)的發(fā)育有著良好的作用。E、家政服務(wù)信息。本店與當(dāng)?shù)氐募艺畔⒐具M(jìn)行合作，為各位需要家政服務(wù)的家庭提供家政信息服務(wù)，盈利在于與家政公司合作的提成。（二）、連鎖店業(yè)務(wù)收入的次要來(lái)源：A、本里本店的會(huì)員卡是本店次要收入來(lái)源，會(huì)員卡有效期為1年，然后經(jīng)過(guò)續(xù)費(fèi)后，方可繼續(xù)使用，會(huì)員卡辦理卡費(fèi)是20元，續(xù)費(fèi)費(fèi)是10元，本卡將采取實(shí)行實(shí)名制，實(shí)行一卡專用。B、賠償金收入(因顧客歸還玩具時(shí)，有些玩具可能會(huì)由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償)。五、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：(一)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí)，必會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者，為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時(shí)，要實(shí)行五個(gè)統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會(huì)員卡銷售，統(tǒng)一營(yíng)銷管理，統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情也是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力等辦法。(二)玩具、童車、童床是對(duì)兒童的傷害最大，是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)所在。為了避免此類風(fēng)險(xiǎn)，可采取以下三種方法：(1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系。(2)向小孩和家長(zhǎng)詳細(xì)說(shuō)明玩具的使用說(shuō)明；(3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。(三)對(duì)玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn)必須從日常的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。（四）、產(chǎn)品售后服務(wù)：產(chǎn)品售后服務(wù)是關(guān)鍵。本店將對(duì)購(gòu)買(mǎi)和出租童車、童床的用戶建立客戶信息檔案中心（信息檔案中心將屬于自愿原則，顧客有權(quán)不建立）。將定期派遣技術(shù)人員為顧客購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品進(jìn)行定期檢查或者接到客戶的產(chǎn)品故障報(bào)告后派遣技術(shù)人員進(jìn)行上門(mén)服務(wù)維修，保證其產(chǎn)品質(zhì)量（質(zhì)量保修解釋：凡在本店購(gòu)買(mǎi)或者出租的童車、童床