我為訂單狂-面談逼單技巧2021/6/11營銷中心培訓(xùn)部何為逼單2021/6/11逼單的前提逼單的方法逼單的原則案例分析

學(xué)習(xí)內(nèi)容

2021/6/11逼單的前提逼單的方法2逼單的原則3案例分析42021/6/11

學(xué)習(xí)內(nèi)容

逼單的前提

2021/6/11意向度客戶特點(diǎn)客觀條件客戶需求產(chǎn)品服務(wù)緊迫感80%√√√/60%√√√（淺）/40%√√（淺）√（淺）/20%////客戶分類回顧明確了客戶真實(shí)想法解決完客戶所有的異議客戶自發(fā)的想要購買我們的產(chǎn)品客戶苦于下決定

逼單的前提

2021/6/11逼單的前提1逼單的方法逼單的原則3案例分析42021/6/11

學(xué)習(xí)內(nèi)容

逼單的方法

假設(shè)成交法強(qiáng)迫成交法建議成交法優(yōu)惠促銷法神秘朦朧法畫餅法假設(shè)成交法強(qiáng)迫成交法建議成交法優(yōu)惠促銷法神秘朦朧法畫餅法欲擒故縱法欲擒故縱法拜師學(xué)藝法拜師學(xué)藝法2021/6/11

逼單的方法

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逼單的方法

假設(shè)成交法注釋：當(dāng)客戶表現(xiàn)的猶豫不決時(shí)，讓客戶直接選擇一個(gè)合作套餐，或者提前感受我們的服務(wù)例1：“您看，您要是跟我們合作的話，是打算做一年的還是兩年的？”例2：“如果咱們今天合作的話，網(wǎng)站要3-5個(gè)工作日做好，您看來得急嗎？”2021/6/11

逼單的方法

強(qiáng)迫成交法注釋：針對關(guān)系比較好或者脾氣比較好的客戶，就是半推半就，給客戶一種不可抗拒的力量，俗稱“打感情牌”例1：“您看，我都來這么多次了，為您這個(gè)事情也非常上心，還這么遠(yuǎn)，您今天就辦了吧”例2：“經(jīng)理，我今天出來跟經(jīng)理都保證過了，必須不能空手回去，您這也沒啥問題了，就算幫我個(gè)忙，就今天辦了吧”2021/6/11建議成交法

逼單的方法

2021/6/11注釋：幫客戶做就決定例1：“您看既然一切都定下來了，咱們就簽一下合同吧”例2：“您把合同簽一下吧，我也好回去抓緊給您建網(wǎng)站，早上線，您也早受益”例3：“您看現(xiàn)在也是您的推廣旺季（著急招人），晚了就讓別人搶占商機(jī)了”

逼單的方法

優(yōu)惠促銷法注釋：最后的殺手锏，一定要抓住客戶的心里，好銷售都是好演員巧用1：足夠說服力的由頭：“58大促”“個(gè)人/公司/部門業(yè)績好”“公司搬家”巧用2：對客戶的好處：更省錢、效果更好巧用3：限制條件：名額限制、先到先得巧用4：配合電話：聲音大、強(qiáng)調(diào)是為朋友爭取、順勢問客戶現(xiàn)金/支票2021/6/11

逼單的方法

神秘朦朧法注釋：“猶抱琵琶半遮面”，不要把所有的好處都告訴客戶，讓客戶產(chǎn)生濃厚的興趣例：“經(jīng)理，我們的后臺(tái)還有好多功能和工具，來輔助您，達(dá)到最好的推廣效果，后期我們客服會(huì)一一告知您”2021/6/11

逼單的方法

畫餅法注釋：讓客戶想象合作后能夠給客戶帶來的好處，讓他“想入非非”，最后夢想成真例：“您看，現(xiàn)在58找您的服務(wù)的人這么多，如果您的廣告能出現(xiàn)在首頁上，那您的電話還不打爆了啊”2021/6/11

逼單的方法

欲擒故縱法欲擒故縱法拜師學(xué)藝法拜師學(xué)藝法2021/6/11另類逼單方法

逼單的方法

欲擒故縱法注釋：客戶遲遲不做決定，不妨故意收拾東西，做出要告辭的樣子切記：競爭激烈時(shí)不可使用，不能真的離開，即使真的離開了，也要馬上聯(lián)系，以防前功盡棄2021/6/11

逼單的方法

拜師學(xué)藝法注釋：在費(fèi)勁口舌，仍無法見效時(shí)，不妨試試?yán)骸?總，我知道，網(wǎng)路推廣對您真的很重要，但可能是因?yàn)槲夷芰μ盍?，沒辦法說服您，我認(rèn)輸了，不過，在走之前，我希望您能告訴我，我錯(cuò)在哪里”2021/6/11

逼單的方法-回顧

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學(xué)習(xí)內(nèi)容

逼單的原則

2021/6/11一定要讓客戶在愉悅的情況下進(jìn)行交流，不要給客戶壓迫感；小心說閑話，以免前功盡棄，不能輕易讓價(jià)；盡可能在自己的權(quán)限內(nèi)決定事情，實(shí)在不行，打電話向經(jīng)理請示，一定要讓客戶感覺到你在為他爭取最大的利益；不要露出過于高興的表情；早點(diǎn)告辭；千萬不要跟客戶爭論；立刻提出付款，而且要要求付全款，不要擔(dān)心客戶付全款會(huì)丟失，沒有到款，即使簽了合同也沒用；實(shí)在不行，也要讓客戶交定金，這樣就不怕客戶后悔了。逼單的前提1逼單的方法逼單的原則3案例分析42021/6/11

學(xué)習(xí)內(nèi)容

案例分析

客戶習(xí)慣性的推辭話術(shù)①我了解下吧！需要跟你聯(lián)系②你們價(jià)格不讓步，我這邊做不了③我跟**商量一下，再跟你聯(lián)系④現(xiàn)在公司沒錢，過段時(shí)間吧⑤萬一沒效果怎么辦？2021/6/11

案例分析

舉例哪里沒給您介紹清楚嗎？強(qiáng)化效果調(diào)性價(jià)比步驟方法—詢問，了解客戶問題所在您看，是我二處理異議，強(qiáng)化信心強(qiáng)強(qiáng)調(diào)平臺(tái)優(yōu)勢三逼單根據(jù)實(shí)際情況，選擇逼單方法①我了解下吧

需要跟你聯(lián)系2021/6/11舉例強(qiáng)調(diào)無奈調(diào)性價(jià)比由頭好處步驟方法—價(jià)格異議處理強(qiáng)二優(yōu)惠促銷條件打配合電話三畫餅法/神秘朦朧法服務(wù)到位，提高效果

案例分析

2021/6/11②你們價(jià)格不讓步我這邊做不了舉例這不是為難我嗎，這事還是您說了算嘛調(diào)促銷的實(shí)效性步驟方法—幽默打趣張哥，您不二優(yōu)惠促銷強(qiáng)三激將法要不然，我在這等他一會(huì)，咱們一起商量四強(qiáng)迫成交法就幾千塊錢也不貴，咱們就簽了吧

案例分析

2021/6/11③我跟***商量下再跟你聯(lián)系舉例資就是為了賺錢就是商機(jī)，就是金錢啊，早合作早受益步驟方法—分析投二建議成交法現(xiàn)在時(shí)間三優(yōu)惠促銷法現(xiàn)在合作還能省錢

案例分