東海山莊行銷推廣方案一、本案概況1、基本情況案名：東海山莊位置及環(huán)境：東海山莊位于環(huán)山路北側(cè)，與二馬路相連，環(huán)山路東口隧道東側(cè)，伯馬山莊南側(cè)，煙臺教育學(xué)院東側(cè)的巋岱山山麓?？傆玫孛娣e：12927㎡（？）；總建筑面積：15191.1㎡（？）；建筑形態(tài)：5座多層住宅建筑，標(biāo)準(zhǔn)層4層加一層閣樓，底層為車庫，西側(cè)為半地下商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。容積率：1.1（？）；綠化率：41%；車位配比：1：1；總戶數(shù)：104戶（標(biāo)準(zhǔn)層，另有閣樓26戶）；均價(jià)：4213元/㎡。環(huán)境及周邊：西北以及東北方向，可遙望遼闊的黃海，更可觀賞到港城美麗的夜景，自然環(huán)境佳。周圍有煙臺教育學(xué)院、煙臺藝術(shù)學(xué)校、煙臺一中、葡萄山小學(xué)、煙臺圖書館等文教設(shè)施，人文環(huán)境較好。交通：本案位于煙臺市主干道二馬路和環(huán)山路之間，交通便利，且無堵車之憂。津2、綁規(guī)劃雷設(shè)計(jì)淹思想貿(mào)設(shè)計(jì)環(huán)理念董：運(yùn)建筑骨與環(huán)壁境和壩諧共贏生，泳力求降達(dá)到嶼天人迷合一除的境遭界。數(shù)設(shè)計(jì)分原則糾：鏟建筑劉從屬撲于自遼然環(huán)腐境，近從屬跟于城系市形驕態(tài)。苗在本父案中某，設(shè)控計(jì)師劑將建虜筑與悄自然驅(qū)環(huán)境傭、與畝城市蛇巧妙胃的融競合為陶一體恩，使仿業(yè)戶索既能煮感受腫到自誕然的度情趣暑與舒紫適，質(zhì)充分禮享受甜大自劈然的欄賜予城，又戴能盡郵情的玻享受侵城市籃的繁芹華與臘便捷評。屆設(shè)計(jì)乘目標(biāo)忌：象創(chuàng)造木一個茅讓人娃感受投自然壓之美純、生飯活之貓樂的暫東海潛山莊興。厭設(shè)計(jì)盤要點(diǎn)額：洋★烏基海地自食然機(jī)脈理的劣保留踩——厘地脈深的延貌續(xù)、該樹林表保留傾與改喂造；猾★抹基欣地防托風(fēng)、健防噪碗需求喪——右西北鼓向空冊間封各閉的膀產(chǎn)生重；欲★難日掉照和錘冬季府陽光驕的需徹求凝——扶南向補(bǔ)和東嶼向空吹間的芽開敞葛；推★甲西浮方現(xiàn)超代人抗文空兼間組夕團(tuán)；顆★敵組幣團(tuán)內(nèi)尋人車壤分流腐與停輝車系遞統(tǒng)的孕便捷膠性和魂無障爐礙設(shè)孔計(jì)；觀★耗空英間序江列劃繞分，次即小跡區(qū)的放公共番街道償和中此心花兩園；盤組團(tuán)尚間的鬧交往墳空間撥；組轟團(tuán)內(nèi)亦部公怪共空究間；測宅前辣交流肚空間丙和私挺家空技間的呼五類觸序列貓空間教。和★漫空籌間景鋸觀序屯列，遍即從種公共縫街道熟、公朝共空僑間的坦歡樂寒的城頓市氣鏟氛所面需的際景觀熔處理攻和小絨品處齡理到地進(jìn)入性組團(tuán)川內(nèi)部技公共盈空間蒙的鄉(xiāng)謊村化序，自片由式謊景觀術(shù)處理割。刷3、廁總平荒面設(shè)茂計(jì)交通嘴★梅小姿區(qū)道巖路結(jié)潮合山倘勢，假在南每邊設(shè)吳車行張口，寒北邊槽設(shè)非殊機(jī)動脫車入芬口，獄從而遇形成舉小區(qū)牽的封分閉性努。恨★謊車映行主圾路采擇用高姜效率習(xí)的線伶性車使行體平系。海★踩停供車系勾統(tǒng)：吃設(shè)立銹集中僅的停憶車場郵，便襯捷的耀消防急及貨睡運(yùn)空寫間。坦★仿人航車相確對分恨流。甚地塊烘劃分敲與功潮能組鬧成陳★伯地豬塊劃參分：癢公共沸區(qū)域慨與居財(cái)住組匯團(tuán)的闖分離免形成音動靜級區(qū)域陪的隔材離。塊★名功鹽能與尚規(guī)劃遷結(jié)構(gòu)稻：明堂確的章功能蟻分區(qū)鉆，序?qū)毩械娜缚臻g嗽結(jié)構(gòu)誘圍繞銀中心擔(dān)綠地摔展開供。煮商業(yè)洗空間幣、公淋共空斑間的示序列洽★仍入桌口及何公共炮空間前：入主口做孝一底煙層住鈔宅，播形成墓入口販、中孔心綠司地、愿庭院神綠地洞的序跌列公斤共空徐間。市★構(gòu)小絹區(qū)內(nèi)乖內(nèi)向探空間零：南眾北朝鞏向的盾建筑丘布局誤，南徑向開其口的繪林帶便圍合扇，形馳成小綁區(qū)溫寒暖的罰南向犯日照光空間品。桌★過組半團(tuán)空讓間、傾半私譯密空雷間與變私家塞花園呢：接野近地公面的輔空間濫構(gòu)思當(dāng)，成麗體系怎的從墊窗臺哪、平求臺、渾花園執(zhí)至中影心綠裳地的碎系統(tǒng)進(jìn)。碧4、昏環(huán)境呼景觀炕設(shè)計(jì)蒜主題陷思想田★哭美化釀山體倒，突微出入幣口景塵觀；隸★喚利用慧現(xiàn)有縱地形微創(chuàng)造矮立體北景觀傭效果朽；饞★焦樓間嬸綠化辱主題帽是創(chuàng)點(diǎn)造一間個安砍靜的拌休息仰環(huán)境托；百景觀叛構(gòu)成盞小區(qū)僑主要萍景觀犧有淘7熊個景裹區(qū)構(gòu)厲成，頃分別激是脹“顫南嶺勇花影聯(lián)”饑、藍(lán)“即東海殲綠波陶”損、運(yùn)“檔揚(yáng)帆花廣場勵”燃、警“米東海紫泊音抓”廊、坊“錢竹露徹滴翠艇”隆、廚“始曲徑稀聽梅蒜”虧、往“牌楓花洋秋實(shí)叢”歇。宮★搬“惡南嶺楚花影女”部景觀持該景捐觀位橡于小郵區(qū)東糟南端娃。是恐小區(qū)稿景觀界設(shè)計(jì)買的重順點(diǎn)。樂景區(qū)爆是由矩干壘勿擋土菜墻組生成的院臺地助種植瞞池。逆池中搬種植告花灌洗木、云常綠程樹。釣臺地保高低遼錯落晨。池茄中樹叢型變粉幻，輪形成持立體魂空間逃構(gòu)圖攝，東冤端的勝方形伙花卉攪種植組池成第坡形貴，滿孝池的旬花盛擔(dān)開時邪從小望區(qū)多東個角霧度都友能欣行賞到外。在蛾曲線孟種植柏池和務(wù)方形悄池中雙間有粒石砌庸臺階纏。沿愿臺階蹄緩緩武上行合到景智觀區(qū)興中部線。這仿里有隸一六角角形寺休息途平臺痕，平捧臺上鞭有一圾圓頂覽西式姐休息來亭。隔在此積可以財(cái)同人甘聊天稿，也亭可以吵獨(dú)自仁靜思熄，還己可以白眺望葵大海判，欣育賞美向麗的底海景點(diǎn)。由賣此下競石階深，沿征小溪格向西職是下老一景外區(qū)。亞“筆南嶺共花影?！钡甑母咴刑幧綉煮w是褲由塑藝石砌匠成，龍高十規(guī)八米括，寬涌六十稍米的賀塑石頑景觀己，上魂面書扁有委“困東海盯山莊蒙”嚇?biāo)膫€腫紅色殲大字投。其腸余較皂低山澡坡，控挖種趕植池狠，種倒植植撥物美鑄化山錢坡。醋該景碰區(qū)取準(zhǔn)名則“澆南嶺涼花影支”喉是因筒為設(shè)斑計(jì)有圣臺地近，景違區(qū)位圍于小撿區(qū)南研端，凳種植迅池中呢的花醋與樹唐組成途變幻供多姿濟(jì)的景旗觀而疤命名惜。臣★“柴東海屋揚(yáng)帆腎”增景觀腫該景畫區(qū)為蒙小區(qū)伴入口該景觀屆，景約區(qū)由搬“步揚(yáng)帆索廣場墊”喬和勾“撲東海陷綠波芳”暴兩部沉分組礦成。棄東海向綠波狹是由失直線迎形綠咐籬(泉高1棋.2閣m)誦和波情浪形較(高弱0.尖8m懸)構(gòu)粥成。灑直線認(rèn)形的蓄綠籬雜有長諷有短黎象琴汗健，晉曲線駕形綠緣籬象向海的艙波浪廣，故晨而命伐名為蝦“骨東海穗綠波紛”只，同杏小區(qū)睛名子榨相吻圾合。套景區(qū)笑東端后是分仆色宿艇根花子卉種社植區(qū)拍。雕桑塑為目青銅欣騎士肥雕像駝。因期為小蘋區(qū)原套本叫員伯馬添山莊靠，所論以塑咬一個叢騎馬廢勇士著雕像配做紀(jì)趕念。敵揚(yáng)帆潮廣場砍是小采區(qū)主穩(wěn)要活碧動空挑間。證主要撞是三養(yǎng)個帆院型膜貫結(jié)構(gòu)勢休息脅亭，仍也是煩小區(qū)償?shù)臉?biāo)泥志景飼觀。惜景區(qū)氏中間外是石踩材鋪斯裝廣殃場。優(yōu)廣場葵北端岸是帶襯有地舉形起邁伏的偶綠地畏。功蟲能上法減少枕活動慰廣場廟的活矩動對搜3列#響樓的暖影響沈。同牧?xí)r避籠免景滾觀的粒通透娃。廣溜場南戀端是津曲線沿型矮打墻，籠下部也貼磨雞菇石紹。上葡面用宜木制描條壓惡頂，散即是艇景觀等墻，裳又是回座凳劫。獵★“腹竹露責(zé)滴翠殺”欣景觀紫該景鵲區(qū)位枕于1繩-2易#席之間鴿，景熊區(qū)名嶺取自撫“理荷風(fēng)罰送香艇氣，泰竹露極滴清撞音烈”份。樓累間景幣觀設(shè)睛計(jì)從禁細(xì)膩遭處著坊手，鋸景區(qū)失中部充有一鴿個正鉗方形響的休切息平典臺。濃平臺捐四角類是四滑個木企制種呀植池霧。中叔間是貌一個游環(huán)樹種型座值凳。報(bào)景區(qū)郊南、犬北各召有一逼個休鞏息空梁間同憐正方樂形休申息平固臺相揀連。萍在休勝閑空千間同芹道路瞧之間海是四蔥個直蒜徑痛30福cm鋸的大緩理石繼球。豐即可可點(diǎn)景事，又換是阻鏈擋車鞏輛進(jìn)蘇入休衣息區(qū)造。將★近“金東海族泊音客”棚景觀垃該景巷觀位主于小爺區(qū)東睛南角嬌，該挨景觀劇區(qū)的曠建設(shè)記源于蓮工程妄施工坑中發(fā)誓現(xiàn)的口一個六泉眼否。水帽景在斑中國夕造園葉中一屋直占份有重教要地肢位。縱所以土這一甲天然齡造園撥因素艱在景殖觀設(shè)勢計(jì)中管是不談能不股用的蛾。水駱景有疲多種吉多樣飽，有違波瀾朋壯闊雙的潮攝涌，團(tuán)氣勢絨宏大孔的瀑選布。瓦而文道人墨私客多幼喜歡記涓涓煙細(xì)流顫的小愧溪。磨寄情減于它狡，寓難于它燕重多鑼文化留內(nèi)涵肌。該駛景區(qū)擇設(shè)計(jì)朝中有薯潺潺保的小叨溪和古淺淺辦的泉錦水池扣。溪貓邊有扁光滑三石頭請和矮式本植番物。繼溪岸鳳做的寇仿天稿然。晌小廣坑場的涉邊緣距有石涼制欄毀桿柱德，并貍設(shè)有聾休息寸凳、蝕燈光慢和背豪景音雙樂。追★“蠻曲徑擇聽梅棕”盤景觀控該景僚區(qū)位現(xiàn)于2臨-3規(guī)#桂樓之畫間，涌景區(qū)剖以春雞景為稈主要炕景觀吵特色妨。景浸區(qū)內(nèi)娘設(shè)有民兩個遇休息您區(qū)，癢分別滾為2惠#瘦、3哥#蓄樓業(yè)需主服竹務(wù)。煮中間租有彎宇曲的檔小路客相連毯。2缺#縫樓一僵側(cè)休詢息區(qū)逃設(shè)有刑一個旁休息衛(wèi)廊，盞休息世廊為系木制疏的單岡臂，防頂部孫為淡突蘭色油陽光違板。治休息錄區(qū)的顛矮墻搖可以頓做擋腥土墻鹿，又默可以春讓游劫人坐明下休把息。嶄在緩?fù)┚彽墓サ匦纬制鸱谏戏N追植，防榆葉由梅、拐刺梅違、碧師桃、野報(bào)春隨、海金棠等猾春季拘開花滋植物昌，常金綠樹權(quán)種選慌擇劍濾麻、全白皮頸松、吵大葉認(rèn)黃詳沸球等華。王★“善楓花蛾秋實(shí)仿”噸景觀夜該景拆區(qū)種蠅植以間秋景襪為主閑，設(shè)棗有兒體童活名動區(qū)床，還仆有休插息廣量場。忍其他漸：近草種簡設(shè)計(jì)罪為冷代季型遵草窗——起早熟流禾。冬早熟口禾綠狂期較狐長，喚草葉埋細(xì)，細(xì)草色暴嫩綠神，具飲有較各好的法景觀詠效果蚊。關(guān)綠地杯側(cè)石霞直線椅用天娛然石戰(zhàn)材。枕曲線寒用現(xiàn)冒澆鋼院筋混晨凝土彈，外簽嵌卵叼石。俯路燈鹽、草布皮燈蹲(悅帶音心箱覆)固、垃熟圾箱尼、指蘆示牌額。妙5、旺戶型叮設(shè)計(jì)鏟及特久點(diǎn)松★詳面概積：縣標(biāo)準(zhǔn)唐層戶荷型面重積有滲：1如29啦.3超8㎡離、1挨38廁.3燃5㎡多、1臟53掃.1掙3㎡補(bǔ)、1晶53誤.3長8㎡筆、1怪55成.0筑4㎡揭、1門58肺.0輔2㎡抹、1缺63摘.0側(cè)0㎡僵、1池68納.9刊7㎡沖等八狐種。打標(biāo)準(zhǔn)怒層戶德型分路布列泛表間面積驕12甲9.內(nèi)38烘13都8.釣35姑15姐3.塑13迎15庸3.嚼38截15數(shù)5.刮04勁15襲8.亮02寺16睛3.身0幼0眉16絲8.瞞97品數(shù)量拖32吸16迷8訓(xùn)16鑼8解8構(gòu)8員8度比例并30蘆.7疲7%范15希.3凈8%蘿7.侄69慶%姻15杯.3炮8%徒7.恥69每%枯7.辣69粥%蔑7.潑69掩%筒7.赴69共%傘閣樓鞋戶型弟分布牽列表乎面積押12溪1.情06坡3熄12裕1.圣81角12欣2.扛24纏12獎7.溝33淡12械9.裹45緣8貢13栗3.位61載13刊6.舞59播13低8.灘88玻數(shù)量浸8慌4哨2貿(mào)2廚4刮2阻2慢2桐比例逝30火.7言7%貫15盲.3控8%柜7.妖69嗓%峰7.五69苦%兆15敏.3懼8%緊7.摸69榆%劉7.身69合%合7.引69嚷%漏★熊設(shè)源計(jì)特步點(diǎn)徹→汗樓梯顫設(shè)計(jì)退以接潮近地杯面生車態(tài)環(huán)燃境為么主要繼目的演，一猛梯兩印戶，覺部分暖為一魯梯一黃戶；辨→蘆戶戶步有平框臺，仰底層撥有花創(chuàng)園，順頂層村有平飯臺；匆→墳全部瘦為南意北朝迎向，泰臥室輛在南編，廚盲房在麥北，拌廳大鑼，落帥地窗盛，南槳北通拾風(fēng)性粒和采大光性域良好愉；驚→碑15尾8.宋02窄㎡、岸16堤8.掙97被㎡戶膝型主福要為綠錯層完設(shè)計(jì)榜；加→省戶型妥的總雪體設(shè)校計(jì)上步?jīng)]有乞突出嚷優(yōu)勢包。賊6、晶建筑采裝飾跪及設(shè)引備標(biāo)蓬準(zhǔn)冬樓體榨：誦外墻幻：澳在大利馬亞高烘檔進(jìn)希口涂六料；澆嫌中拋符裹屋頂興：英葬紅彩欺瓦丘隙譽(yù)莊擠童樓梯瘋：花轉(zhuǎn)崗巖流踏步余、不頑銹鋼晌扶手冬；癢門窗這：部單元享門：純高檔仿名牌燭防盜悶門；猾痰密板貿(mào)銳車庫面門：靜高檔甲電子眉遙控掘門；筍阻俘尾秤惑分戶升門：迅高檔判名牌奔防盜回門；安明貼欠泥跌其他拿外窗狗：中魯外合油資高提級彩恰鋁窗秋（雙控層中吼空玻亡璃）委；漸對講梯門鈴歸：悶提供萄可視牲對講巾設(shè)備恨；左計(jì)量駕系統(tǒng)落：雨水、森電、施煤氣圾，三南表齊露全；醒環(huán)管理葬：涌智能扒一卡產(chǎn)通；暖視頻襖接入差：駐有線世電視壟接入撈；等數(shù)據(jù)香傳輸績：肅高速始寬帶險(xiǎn)入戶嚇；勿安化防：簽閉路閱電視央監(jiān)控秋系統(tǒng)嫩，電姻子自竭動巡四更系蜘統(tǒng)；走小區(qū)歐廣播蠅：止公共報(bào)場所怖配備襲緊急話廣播零及背杰景音稈樂系疏統(tǒng)；沃煤氣真：詠廚房瓜內(nèi)裝鹽有液納化氣耳，設(shè)防有液旬化氣瓶表；乳供暖太：要集中蠅供暖微，高御檔暖滑氣片蘭，單在戶供瓜暖控因制系筍統(tǒng)。川供水猜系統(tǒng)存：系自來染水入壯戶系桑統(tǒng)愈7、柿物業(yè)洽管理揉A、牧物業(yè)淹管理斧前期沉介入睬的必挨要性爐建議撕物業(yè)鴿的運(yùn)底營管貧理者貸在接飛管物堅(jiān)業(yè)以批前的侄各個能階段稈（如溫項(xiàng)目傲策劃染、規(guī)跟劃設(shè)溉計(jì)、狠施工榨建議裳等階村段）翅就參測與進(jìn)呀來，曬從物質(zhì)業(yè)保奇全體竄系運(yùn)折營和帆管理友的角橡度對骨物業(yè)跪的環(huán)擋境布姻局、候功能廳規(guī)劃減、配詢套設(shè)擇施、姑管線準(zhǔn)布置粒、施散工質(zhì)偏量、舅竣工太驗(yàn)收掏等諸菊多方愈面提青供有臣益的練建設(shè)壓性意隙見，俘協(xié)助奇發(fā)展屆商把母好規(guī)榜劃設(shè)壟計(jì)關(guān)誰、建編設(shè)配發(fā)套關(guān)茫、工儀程質(zhì)售量關(guān)裙和使抗用功趕能關(guān)腳，以就確保乏物業(yè)虎的設(shè)凱計(jì)和玻建造止質(zhì)量夏，為天物業(yè)竿投入傭使用池后的籌保全露創(chuàng)造早條件沫，這挨是避桌免日沙后保期全體安系運(yùn)宿營管結(jié)理混輕亂的描前提紫和基布礎(chǔ)。胖前期掉介入謙的必昨要性蓋主要弟體現(xiàn)亦在以騾下幾亂點(diǎn)：馬有利清于維宅護(hù)保墳全體侵系的淚運(yùn)營盡管理兇者的形專業(yè)潔形象托。觀前期蹦介入絮能夠釋優(yōu)化鏡設(shè)計(jì)歉，減潤少返系工，糾防止幣后遺拿癥。父前期舟介入后有利嚇于保男全體拉系的百運(yùn)營萌管理卷者對匆所保芽全運(yùn)著營的籃物業(yè)邀進(jìn)行燈全面哥了解親。濱前期蠻介入拒有利葛于后穩(wěn)期運(yùn)澡營管弄理工血作的蹲進(jìn)行造。揭最重拜要的再是：霧由于敏本案種目前抬尚處畫于期斥房銷警售階綢段，艱物業(yè)抓的前獻(xiàn)期介倡入將個能夠酸大大獎增強(qiáng)滑購房開者的侮購買賭信心胸。爆B、痛物業(yè)搏的運(yùn)壞營模饅式：良由發(fā)柴展商溉聘請歲專業(yè)替機(jī)構(gòu)淚全權(quán)賓管理恰。打由發(fā)農(nóng)展商肝通過執(zhí)招標(biāo)未、投慈標(biāo)的鑼形式浸選擇臭并委牙托一汁家專面業(yè)物熊業(yè)管瓣理機(jī)宣構(gòu)全纏權(quán)負(fù)迅責(zé)保害全體毒系的遺運(yùn)營底。此算類模應(yīng)式通茫常由故專業(yè)蝶機(jī)構(gòu)豎做出蠅相關(guān)職運(yùn)營燃管理鵝費(fèi)用撈預(yù)算止的提邁案，搜經(jīng)過蝶發(fā)展復(fù)商同判意后桌，由站發(fā)展皮商撥肌出款桿項(xiàng)由產(chǎn)專業(yè)就機(jī)構(gòu)附全權(quán)神負(fù)責(zé)夸保全擇體系短的運(yùn)君營和冤管理灘。醬建議捉發(fā)展仇商盡比快確固定一葡家專面業(yè)得栽物業(yè)孫管理聯(lián)公司房，盡樣快介仗入。熔這家纖物業(yè)武管理握機(jī)構(gòu)阻必須滔是比憑較著瑞名的速專業(yè)讀機(jī)構(gòu)沫，具寺備保抹全高藍(lán)檔物林業(yè)的伸經(jīng)驗(yàn)棟。蘭C、惱物業(yè)慢管理蒙的主生要工闖作內(nèi)茂容：硬安全跟防范喝；秩維護(hù)味環(huán)境苦衛(wèi)生奪；菠對于頑綠化錦的養(yǎng)拔護(hù)和再管理夠；懷物業(yè)斯的清推潔和止維護(hù)亞；葉物業(yè)雹裝修蘿管理作；丘消防蝴；疫停車夢位清仔潔服羅務(wù)；拴路面等維護(hù)許；掙建筑序裝飾踐及設(shè)壞備標(biāo)灰準(zhǔn)所市承諾斯之內(nèi)渴容；……烘二、盜區(qū)域暴市場窩分析詞1、搭煙臺置房地映產(chǎn)市帆場簡片析叢縱觀家今年勵煙臺擱市房聾地產(chǎn)酸市場售情況杏，主嫂要有捧以下鹽幾個紡特點(diǎn)儉：存特點(diǎn)盜一：話房地裙產(chǎn)市科場供籌需兩舒旺，臂逐漸原進(jìn)入紫房地倉產(chǎn)開暖發(fā)的攏高潮渾期。勻20三03搞年1而月趨—揚(yáng)9月恥，全務(wù)市房捧地產(chǎn)蠟開發(fā)吧完成湯投資自43辰億元夫，同斥比增曾長8童4%撐，其如中住耕宅建堡設(shè)投形資達(dá)似到3蝕2億旺元，糟遠(yuǎn)遠(yuǎn)挪超出闖全國射地級述城市宋的平芒均水博平。篩全市醬房地吐產(chǎn)施排工面業(yè)積完液成7朱82舞萬平紀(jì)方米憤，住惕宅建主設(shè)達(dá)竭到5暗96還萬平衰方米霞，其惠中新煉開工逝住宅船面積酬34痰6萬虧平方牌米，屬銷售睛完成湊12藝6萬籌平方績米；士芝罘沈區(qū)、冬萊山奶區(qū)房伯地產(chǎn)脫建設(shè)焦以比秘去年畏10斯0%泛的增掉長速立度迅舟猛發(fā)茂展，奸其中蒸，住產(chǎn)宅和進(jìn)商品膽房建冬設(shè)投窮資1寶1億雷元，籮新開丟工面睬積1信39菜萬平護(hù)方米貌，竣拒工面傻積6滴0萬榨平方駛米。荷煙臺簽房地雄產(chǎn)市茶場火幟爆的按原因勵是多挪方面瞞的：鑒其一勾，居緣民人員均收遺入和霉人均呢可支股配收脂入不桃斷增根加。邪煙臺林市近疫幾年耽發(fā)展稻勢頭怎迅猛其，G雨DP喜位于民山東穩(wěn)省前哈列，娛位居專全國博經(jīng)濟(jì)璃綜合腔實(shí)力創(chuàng)50撥強(qiáng)城員市之拜一。飾目前溪，全燭市人豆口6隸40瞧余萬剝?nèi)?，睡市區(qū)兔內(nèi)人飼口1翅50茂余萬紡人，狂被評公為山輪東省狡特大呈城市伯。隨牢著經(jīng)且濟(jì)的須發(fā)展樂，煙扔臺市恒人民曠的可奇支配浙收入托逐年侄增加杰，據(jù)王有關(guān)把部門疼統(tǒng)計(jì)波：2爸00雷3年仙1月觀—慘6月倦，全肅市居飲民儲弄蓄存攀款余井額達(dá)磁到8乖00該億元比人民階幣，脈城市軟居民冒人均機(jī)可支黑配收間入達(dá)跡51拌63艦元，望同比牢增長良14袖%，晃人均桐消費(fèi)虎性支材出達(dá)唐到3背53所5元累，同慘比增氧長5搭7%形，居納民收彼入增樣長成樓為煙輸臺市史房地翠產(chǎn)開寶發(fā)火仁爆的演因素罷之一熱。禽其二易，受辯到市吩政府懶特大慧城市組規(guī)劃廉的影招響。膽伴隨衣著市魂政府襪把煙雁臺市害建成窩特大劫城市塑規(guī)劃味一步仰步實(shí)財(cái)施，素逐步過加大漲了對歪房地段產(chǎn)市事場的炮投入候，政忘策的請利好絮消息癥，在吵很大況程度封上刺控激房可地產(chǎn)豪開發(fā)幣上的配投資奶信心迅和投衫資量忌。腿其三微，市壘場需沃求出宿現(xiàn)高涌峰期模。熔70為年代聯(lián)出生箭的人制，事偉業(yè)逐祥漸平惑穩(wěn)，框大多卸已經(jīng)敬開始強(qiáng)談婚屢論嫁貝了，探住房降成為墓他們脆必須沈解決拳的頭詠等大禁事。疲他們售成為巖整個窄房地趨產(chǎn)市今場購基房的腥主力認(rèn)群體申。斤80閥年代曉前后招建造跌的樓沃房已孝經(jīng)到派了淘看汰期賭，政帆府的演拆遷蟻工程耕如火機(jī)如荼紗，從啞而催巖生大勉量的月購房斑需求捉。科部分豆50攻年代陪、6呀0年賄代出炮生的蒼人，研經(jīng)過理十幾繩年、債二十坊幾年側(cè)的努改力，合已經(jīng)雕成為海先富虛起來蜂的一耗代，瓣事業(yè)且成功谷，身亮份顯鮮赫，鹽現(xiàn)有火的住譜房條液件已袋經(jīng)不煉能滿怕足其胡日常革生活偽、工旦作的熔需要有，換社一套葡更大喪更好割的房制子已棄經(jīng)被辟擺到欣了日醋程上倆。這式部分步人具錫有較確強(qiáng)的鍛支付格能力騾，他育們的初二次敵置業(yè)往催生粱了眾純多的盞高檔張樓盤兇。挺特點(diǎn)冰二：秋房價(jià)仰高于但全國獨(dú)平水協(xié)平?？鎳涟遒Y源委部對膚全國盯35葬座城蓄市（犯不含民上海卵、深撞圳）惑的土掩地價(jià)及格調(diào)換查表慢明，總我國迎地價(jià)釣呈現(xiàn)蕉東高浴西低洽、南電高北點(diǎn)低的淡整體亞趨勢遭，地飄價(jià)呈新明顯伶的集袖聚分粉布特刃點(diǎn)。載而煙柏臺所田處的才山東磁半島啞屬全辮國低則價(jià)最澆高區(qū)棗，房碼屋價(jià)拾格與箱居民祖收入綢不相房稱。釀煙臺厘市商運(yùn)品房擴(kuò)平均秒售價(jià)甜為1滿72話8元偵/㎡妙，煙籠臺中塔心區(qū)么商業(yè)胸房的蕩售價(jià)倚在8備00滲0芬—握20鐮00藍(lán)0元翼/㎡炭之間矩，商趙品住牧宅價(jià)駐格平信均在褲30鳳00褲元/授㎡左德右，養(yǎng)大大梨超出悶了市毛民房越價(jià)收喊入比村的合軋理區(qū)禁間。嘉煙臺囑市房思產(chǎn)價(jià)顧格與濾居民斯收入謙指數(shù)泛更是門位列脅全國按前列金。戚近年杜來，傻煙臺挖市高逃檔樓玉盤層狐出不奸窮，射銷售羽價(jià)格遣一路鍋攀升低，少贈數(shù)樓壩盤的衫住宅屢銷售面已經(jīng)云接近戲10客00虹0元冒/㎡光。詠特點(diǎn)簡三：畢商品白房空遇置率帆較高狗。猛按照咸國家族建設(shè)職部新島的商恭品房訊屋控杏制面告積統(tǒng)市計(jì)分暮類標(biāo)雅準(zhǔn)，釣煙臺裙市目鞠前的駐商品熱房空屢置情爬況是領(lǐng)：待宵銷商艦品房辛（空夜置時吊間1末年內(nèi)皆）為痕28領(lǐng).5知萬平銅方米哀，滯跪銷商擺品房濁（空瞇置時版間1芹—勾3年則以上敬）1時6.利97鐮萬平普方米雞，積蹲壓商幣品房竹（空悄置時投間3陳年以么上）顛為1起2.位09后萬平民方米蔑；2招00餡3年像尚未昨形成獅新的令空置漁面積處。裁較高六的商晉品房腦空置嶄率將紹對煙件臺市鮮房地都產(chǎn)市詳場的敲發(fā)展摸產(chǎn)生破舉足段輕重印的影笛響。晌特點(diǎn)另四：鑰各樓著盤銷偷售狀慢況參遞差不弄齊。掠煙臺噴的購封房者粘已變糖得越韻來越勺理性芬，導(dǎo)化致環(huán)斷境好景、配手套好扒、運(yùn)鋤作專戶業(yè)化酒水平息高的昏樓盤罵呈旺臟銷趨春勢，含而那耗些定皇位錯盒誤、財(cái)規(guī)劃矮設(shè)計(jì)膠差或慧戶型廉不符御合市涌場要柱求的裂樓盤躲滯銷艙嚴(yán)重香，聲奶譽(yù)不造佳。準(zhǔn)2、商本案腥區(qū)域散市場輛環(huán)境畢分析倍本案敏區(qū)域攝環(huán)境旦包括幕：二詳馬路銜與環(huán)電山路栽之間窩，葡卸萄山抗路以扛東，藥包括勾福山該路和遷伯馬封山莊算以及震金溝躲寨一錄帶。繳地理猶位置辮：培該區(qū)兄域處藥在一涉?zhèn)€市停內(nèi)與界郊區(qū)汗分界互線的最微妙杰區(qū)域星，巋蕉岱山夠東面氧即是婚郊區(qū)搞，以渴西（鹽本案儉所處鄭位置耍）即師是市奇內(nèi)，是根據(jù)屢規(guī)劃春本案郵的西隊(duì)北方澇向（內(nèi)煙臺削山、執(zhí)國貿(mào)催附近株）為疤中央漏商務(wù)拴區(qū)，交對眾摧多成答功商大務(wù)人勺士而崗言，扇這里秀既有好利于剩便捷抹、高頓效的赤開展場各種菠商務(wù)曾活動梯，有針利于巡事業(yè)扎的進(jìn)源一步焰發(fā)展留，且窮能夠字充分仇的享公受到寸生活館的便回利與惱舒適籮，同具時，右還能靠夠享皂受到蘋像郊外區(qū)一償樣優(yōu)斬美、刮舒適佳、寧桑靜的甘自然舉環(huán)境聽，蔥營翠的只山林映、一鼓望無手際的鞏碧海挖、每證天都亭有清劃新的壯空氣團(tuán)、甚閃至小猜鳥的晃歡唱日……愛，這跟些都嗓是很蒜多人屬從不墻敢奢違求得殺的。培與東康郊的迫同檔海次樓揀盤相定比，薯同樣短的景項(xiàng)色我牢們都搜有，煩不同手的是忠，本區(qū)案卻衫獨(dú)享棵都市奸的繁避華與眾便捷織，不女會有湖離開句城市士的感探覺；廈與市煩內(nèi)的跟同檔凝次樓宮盤相耍比，毫本案怨擁有扯更多正的優(yōu)宮勢，杠美麗香的山俘海景紗色，鉛是他自們想竭都想然敢想哭的，假而且寶充足類的停屠車位溉、車腫庫，貨解決譜了描“濫停車喝難酸”愁的老稀大難榜問題這，寬襯敞的喚主干花道，桌解決吧社區(qū)嬸附近揉交通姨擁擠爭不堪倍的交核通問忠題。遼總之召，本歌案所戀處的己地理毀位置侮、地睜理環(huán)膜境有初著先檔天的提優(yōu)勢幻。蛇配套短機(jī)構(gòu)談：暖該區(qū)俱域內(nèi)旱屬于在煙臺兼市的漆“攜老區(qū)墻”產(chǎn)，周哥邊的奮生活畫配套青比較哭豐富語，也尼比較拐成熟棍，許味多知側(cè)名的古機(jī)構(gòu)濟(jì)都坐泰落于仗此。抖如：恨葡萄志山小宋學(xué)：漸煙臺輪市重雅點(diǎn)小原學(xué)，量音樂標(biāo)教育伸水平子位于諷全市犁前列博。允煙臺超一中華：創(chuàng)害建于尾19窄31撒年，登為山仗東省勸首批鑒重點(diǎn)筒中學(xué)期，教塞學(xué)力碗量雄忍厚，所擁有仰多名檔全國鐘優(yōu)秀掀教師女、省蘿特級轎教師旺。蜻煙臺駛藝術(shù)夢學(xué)校來：是給山東態(tài)省唯數(shù)一的但一所猜高等停學(xué)歷糕文憑捧考試味試點(diǎn)嗎的綜簡合性茅藝術(shù)錢學(xué)校快，擁厭有許盈多知發(fā)名的踏藝術(shù)賣家，信多年委來為踩煙臺識市培鴨養(yǎng)眾鞭多的養(yǎng)優(yōu)秀久藝術(shù)慚人才流。廟海軍橫航空睜工程湊學(xué)院最：1懷95超6創(chuàng)器建，眼軍隊(duì)倘首批言全國攔重點(diǎn)菠院校侍之一筑，1宏98蹄5年寧開始總招收奉碩士沫研究撐生，鹽20啦01脅年開病始招捉收博旋士研尤究生踩。吼煙臺阿市圖遷書館乖：1祖95宅6年濁10唉月建燦立，徐19農(nóng)95祥年全飯面改泊造，壺藏書交14慧0萬潛冊，做是目京前煙首臺市休最大少的圖撇書館鎖之一西。冊望海舍賓館鴿：隸涂屬于話山東琴省公傅安廳術(shù)和煙倚臺市食公安刪局，陡是省候旅游工局批漲準(zhǔn)的褲星級間涉外額賓館火。型40格7醫(yī)巡院：衫隸屬務(wù)于部挖隊(duì)的傘大型匆醫(yī)院饑，醫(yī)襲療設(shè)訴施完化備。……櫻此外皆，還桶有本薦市著斑名的剝煙臺妙市歌但舞團(tuán)膨、煙借臺市施呂劇慢院、票武警垮黃金央醫(yī)院愿、煙斥臺教曬育學(xué)拋院、蹲伯馬快山莊墻、解臥放軍楚療養(yǎng)甘院等掘，建奇設(shè)銀戲行、濱商業(yè)運(yùn)銀行弱、農(nóng)污業(yè)銀零行等旺金融題機(jī)構(gòu)你，新丑華書穗店外循文書濟(jì)店、加郵政富儲蓄戰(zhàn)所、院菜市哲場以任及其士他各攤種商蹤業(yè)網(wǎng)莊點(diǎn)，溝能夠揚(yáng)滿足經(jīng)周邊弦居民顯的日辟常生貓活需禍要。嬌人文動：彼由于眠附近或的傳祝統(tǒng)名盼校以魚及著惰名機(jī)藍(lán)構(gòu)單狼位比粥較多郊，居橋住于途此的砍居民珍有市憂文化壘局的姻工作突人員具、一江中的累老師該、藝爐校的鵝老師嫂和一念些知僚名的擇藝術(shù)羞家、尸武警曲部隊(duì)薯、張持裕公傘司的囑員工睬等，似文化倘人比蠅較多陪，人煎文環(huán)部境非杜常好訂，居請民的膜文化潤素養(yǎng)餃、社亦會層夾次都韻相對抖比較現(xiàn)高，式在整屋個煙柔臺市拒享有圈比較白好的玩聲譽(yù)狠，很謎多人迎也愿舊意住茫在這困里。奇其他理：殃該區(qū)勺域現(xiàn)食有的取樓房循多為未80位年中佩后期攀的建仗筑，臨幾乎廣沒有兆新的滲樓房脹，整等個小啦區(qū)看施上去桂比較錢陳舊末。本舍案的押建設(shè)患將大腐大改程變本濤區(qū)域搏沒有申新樓龜尤其根沒有緩高檔香樓盤罩的現(xiàn)東狀。諷三、緩競爭城個案打比較娛分析深1、猛福萊襖花苑唇位置眼：凍辛莊順街以彼南，雖解放崇路以坡西，蝶福來碎里街陵以東業(yè)，地彈處煙慢臺市泊中心億地帶庭，交嗎通極戚為便中利。后戶型壺：攔戶型改面積眠從1伐10爐㎡透—凈16刃5㎡用不等遠(yuǎn)，其撒中，用以1反10傷㎡畢—寒13蔑0㎡虎居多允，1格30僵㎡的劃戶型勾為主離力戶漲型。淹一梯雞兩戶抵，戶糊型設(shè)鞠計(jì)比鹽較一拖般，環(huán)有較存多的虧浪費(fèi)浪面積坐，衛(wèi)饒生間弱全部師是暗室衛(wèi)?；杩蚣鼙渭袅{墻結(jié)歡構(gòu)，喚開間燥較大校。鑰狀態(tài)賤：惠目前危正在給銷售只的是洗三棟趙小高破層，抽11櫻0㎡采左右吃的戶喊型已鋸經(jīng)銷鄙售一蘭空，徒僅余孟少數(shù)士閣樓話，1膚30策㎡的懼已經(jīng)片不多貸，剩枕余較菊多的鍬是1聰30腰以上巖的大憑戶型拋。規(guī)仗劃中寒還有將一座妹小高監(jiān)層，拖但叮由于踢種種限原因揉，至每今仍絞為開撐工，足預(yù)計(jì)況明年希5、族6月牢能開籮始認(rèn)巴購。抱價(jià)格嘴：意38旦80渾元起仆價(jià)，稿每上盆一層施增加革1%疊，（格小高雨層價(jià)確格）券。可艷優(yōu)惠掀九五趣折。興物業(yè)胡：福統(tǒng)一晝物業(yè)固管理拾，封蒙閉式副管理愈，但詞智能潔化程環(huán)度較護(hù)差。蒙物業(yè)拔管理眨水平塑一般撥。物德業(yè)管碌理的精收費(fèi)亂標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)還沒響有正明式出趕臺。泥預(yù)期覆費(fèi)用丙約為牢1元踩左右競。溜配套弄：并小區(qū)醫(yī)內(nèi)的鑒配套懇比較鋸齊全狐，如啄：農(nóng)航貿(mào)市黨場、雪超級遺市場循、洗鄉(xiāng)衣中輪心、撲24瞇小時恐便利鋤店、技郵政摩、小協(xié)型圖偵書館單、娛害樂中遼心、勺社區(qū)慣俱樂日部、續(xù)幼兒示園、早老年留活動突中心涂、運(yùn)饒動場消、社降區(qū)醫(yī)蓬療機(jī)組構(gòu)等道。周先圍還萄有其盟它類異型的總許多劣商業(yè)嫂網(wǎng)點(diǎn)索。偏景觀忘：徐社區(qū)倡內(nèi)的湯景觀繪規(guī)劃俘平淡掌無奇零，沒屯有形惰成特灣色，丟大多萍屬于窩常規(guī)泄設(shè)計(jì)彩。唇銷售崖：映售樓蠻現(xiàn)場怠包裝佩一般箭，面觸積較次小，捆若干習(xí)模型浙已經(jīng)帆破損肥；據(jù)體售樓搜人員疫介紹擊，其外銷售嫌率達(dá)鮮到6裂0%閉左右急，但誓目前夕的銷盜售情鬧況一罰般；擊銷售賺人員字專業(yè)似化程硬度不撓夠；芒整個鳴福萊坡花苑匠的銷耍售周括期比濕較長假，共餓耗時向約兩校年。嘗付款毛方式叫：故分為呼兩種掛，一逐種是簽一次肯性付創(chuàng)款，餃另一疾種是文7成雷20栗年按銹揭貸節(jié)款。知認(rèn)購洲定金慎為1豪萬元草，7酒天內(nèi)陶需交患付首祝期房扭款，而逾期老視為準(zhǔn)放棄駁，定頌金不申退。緩簡析防：知★邀優(yōu)勢垮：窩地理岡位置座比較郊優(yōu)越姓，交廈通便庫利；津遍簽馬商鋼業(yè)以川及生陜活配贏套比男較完托善；棚★室劣勢醫(yī)：弟戶型劃設(shè)計(jì)召較差趙；火麻辨秧物哥業(yè)管利理較江差。涼2、蓮向陽每花苑嚴(yán)位置賠：渾向陽防街與壇環(huán)山渣路的飄交界泳處。粥戶型駕：合全框端架結(jié)蝕構(gòu)，塵錯層密結(jié)構(gòu)昏，戶并型設(shè)浮計(jì)一吩般，甩衛(wèi)生件間都尖是暗烘衛(wèi)，似面積沾分為宵14脂3㎡年、1巧59摩㎡、些17么6㎡喚三種癥。聽狀態(tài)促：饅只有仔一棟益多層左建筑叔，現(xiàn)要房銷帝售，懷已經(jīng)灣進(jìn)入裁尾樓漂銷售曬階段認(rèn)，剩杯余不挽足1助0戶招。沒億有二腐期工缺程。貴價(jià)格乓：給早期叨的起紐價(jià)為栗47伙80茅元/候㎡，均現(xiàn)行柄36扛80蜻元/謠㎡起調(diào)價(jià)，圾還可嘆以優(yōu)風(fēng)惠，吊但需弓要與賀其經(jīng)檔理談塘。喜物業(yè)孤：北物業(yè)咐管理轟比較修簡單卡，智沒能化趙管理悲，2良4小碌時安廉全監(jiān)奧控。敢配套庫：吉因其竟原來它就是聾一個掘比較治成熟傾的社俊區(qū)，咬所以族各種貓配套旱比較擊完備企，如境學(xué)校貌、醫(yī)鄰院、星銀行慰、市弟場、駕超市蒼等。太景觀伐：旗由于耗占地那面積塵非常句少，擱基本弦上沒超有什所么景域觀設(shè)評計(jì)。躲銷售掌：通目前煉銷售歲已經(jīng)讓接近瓦尾聲押，沒迫有模劇型、竭沙盤罪、平捉面圖鋪等，睜只有勸一個勾樣板幅房。鴿樣板障房的墾設(shè)計(jì)像比較叨不錯對。惰付款冠方式盡：撿分為籃兩種極，一睜種是畏一次府性付糞款，勇另一程種是蚊7成識30唇年按廁揭貸說款。負(fù)認(rèn)購濟(jì)定金處為2潛萬元府，定鉤金不件退?？詈單龀校赫饍?yōu)勢渴：撥多年衫成熟肥社區(qū)霸，配究套完城備，保在煙億臺市童的口潔碑較暗好。疾劣勢沉：嚴(yán)戶型私設(shè)計(jì)潔較差叛；趙魯陷崖沒有歡相關(guān)維的景素觀規(guī)節(jié)劃。膝3、紐臺灣牌村津位置傻：賴康復(fù)候路與快紅旗揭路（冒20屆04接年紅星旗路魔將從陷其門枝前通糾過）撥的交奶界處奸，交具通比如較便亂利。摩三面揀環(huán)山掙，周距圍坐惕落著站空軍扔療養(yǎng)澤院、兆勝利稀油田納療養(yǎng)搖院、仔解放枝軍療偶養(yǎng)院競、東宵山賓茄館、客望海壘賓館騾等。捐戶型規(guī)：貼戶型市設(shè)計(jì)沸比較棕好，弦短進(jìn)菌深、頭大開伴間、鴨的全際明（冒明廳濃、明庭臥、挑明廚殊、明房衛(wèi)）丑設(shè)計(jì)厲，通辜風(fēng)、怠采光裕性能再較好齒，層君高2漂.2漁米以揚(yáng)上?？食笏饴涞厣里h窗露，但蚊是陽武臺較誦小。而戶型守面積固從1職00蠢㎡顫—委18康6㎡布不等互。其競中以雅15殊0㎡謊左右績的為植主力陣戶型痰。適狀態(tài)療：劉該項(xiàng)屬目總戴占地送面積畜約為吩20催萬㎡肉，綠拍化率駝55獵%，殊容積集率0桶.7芝5。葬一期匹建設(shè)勒包括頓32蜜棟低臟層住算宅和址一棟筑小高腿層，熊二期描為十奔一棟填小高嫂層住胸宅。算車位鍛配比葡：1廉：1旗。咐價(jià)格歇：鼻東甚區(qū)最肯前面梁與最刮后面闊的樓釣起價(jià)靈為3練70棟0元雪/㎡前，其導(dǎo)他以孫及中蘋區(qū)的黎起價(jià)陣為3鋒90晶0元汽/㎡喇，每劍層加點(diǎn)價(jià)1竹50修元貴—宋20侍0元漲，車健庫價(jià)臣格為授30誼00答元/祥㎡。議物業(yè)蛙：考該項(xiàng)剩目的常物業(yè)管由煙顆臺東挨源電鄉(xiāng)力物黑業(yè)公懼司承必?fù)?dān)，研并聘與請山易東魯講能物陵業(yè)公避司提尖供物俱業(yè)管削理顧傷問服擔(dān)務(wù)。燃物業(yè)午管理忙比較殲完善絮，智渠能化衫程度嚼較高禽。物踢業(yè)管封理收護(hù)費(fèi)為傷1.軋5元嚼/㎡斥。厲配套嫂：鏡大型折中心帽會所稠、網(wǎng)勢球場訊、室赤內(nèi)游我泳館柄等，沒可視互對講搭系統(tǒng)苗、遠(yuǎn)資程抄亞表、草智能控一卡氣通等匙。配睜套比來較完隨善。袍景觀考：館1煮20戴00聯(lián)㎡疊艇水廣跟場和障50待00槳㎡天冷然活封水湖徑，景銀觀規(guī)勾劃注庭重細(xì)蓬節(jié)，花體現(xiàn)峽出了紋較好穩(wěn)的景后觀規(guī)凈劃設(shè)諷計(jì)。替銷售膏：悲售樓征現(xiàn)場竿非常體氣派帥，與展其高扇檔的書定位命相吻避合，警能夠揭吸引鍋很多辮人對豪樓盤任產(chǎn)生帝正向躬的聯(lián)粗想。腥銷售暈情況何比較反好，袍據(jù)售建樓人禾員介丙紹，竹從8喪月3數(shù)1日徑開盤勒以來善，到葛目前暗為止添已經(jīng)兩銷售急近8殿0%寧（實(shí)喬際可筋能有姜60姿%左唐右）獅。銷貍售人狐員比葵較專騰業(yè)，躁對本醫(yī)項(xiàng)目貼充滿殊信心唯。餐付款仗方式穿：坦提供途7成孩20饑年按攤揭貸喇款。役簡析趴：稍★軋優(yōu)勢鞭：閑較好凱的戶近型設(shè)扯計(jì)；檢優(yōu)美孔的景劈觀設(shè)毀計(jì)；缸物業(yè)狀管理餃比較底好。凳★耳劣勢調(diào)：鴉地理襪位置肌相對仰比較勺偏僻閘；食鄉(xiāng)堵身諒樓盤妖處在鉛山的建陰面搭。閘4、嫂東方圣花園管位置測：釀萊山列區(qū)后島七夼核村南樹，海主韻路野與觀箱海路福的交盞界處詢，聞余濤山量莊北忍面。糧狀態(tài)走：乎3棟丘小高始層，盲1、愈2號能樓只征剩下啦尾樓赤，3須號樓殃銷售趕比較亭困難詳。景邪觀規(guī)扁劃設(shè)跌計(jì)比剩較好幅。醉戶型梳：況面積毀從1傭28陸㎡抹—梯25折0㎡窯不等猛，1惕30兆㎡左林右的滑戶型妖為主褲力戶詢型。晚戶型駱設(shè)計(jì)處比較慘好。失價(jià)格畏：伐早期途的起朋價(jià)為巖29能80帳元/焰㎡，命現(xiàn)在傾的起抗價(jià)約偶為3穴30質(zhì)0元摩/㎡堂左右應(yīng)，每護(hù)層加彩60循元，黎3層扒價(jià)格純?yōu)?突58面0元甲、3擦68后0元銜，4治、5舞層的寺價(jià)格卸為3兼80庸0元襯—他39草00暖元之內(nèi)間，踐十層奸41歉00弄元/蠻㎡，場12電層4諷38柳0元艦/㎡默起價(jià)牽，可析以9厭.7鹿折。壇車位壺的價(jià)償格在愧8萬兩—圈10烏萬之牙間。揀3號猴樓2倉85屢0元池/㎡起起，承每層披加價(jià)亂10職0元書。澇保安綱：籃封閉還式物霧業(yè)管滿理，灶全封宵閉鐵虧藝圍進(jìn)欄，窮有出濱入管統(tǒng)理、覺車輛貢管理部等。理配套蒸：山采用翠“脊清華詞同方跡三A哥級標(biāo)僵準(zhǔn)家嶄庭智掛能房興戶系葛統(tǒng)栗”南，閉額路電蛙視紅遺外線購監(jiān)控況系統(tǒng)慚，V物IP桐“閑一卡濾通彼”夕管理濁系統(tǒng)極，家表居防愚護(hù)智襖能化絲系統(tǒng)躍、信麗息發(fā)貢布系崖統(tǒng)、圖家電飲自動逐化控貿(mào)制系偶統(tǒng)，歉采用丑雙回頭路真企空分陷壓恒蜓量供符水系掩統(tǒng)、狹雙回慶路引鄙線及夏自動嗎切換模系統(tǒng)業(yè)等。袋醫(yī)療純、防境盜按腥鈕于巨12勁0、源11揭0相憲連。明智能繭化程周度高肌。踏銷售清：甜較小之戶型瓶的銷腎售情華況好禮，大鮮面積膀戶型烤的銷續(xù)售難粒度比素較大趴。前芬期，楊1、慰2號匪樓的映銷售循情況岔比較證好，殖目并前3挪號樓尋的銷阻售已坡經(jīng)進(jìn)盼入困撓境。麗物業(yè)值收費(fèi)酷：咳具體蛙的收腸費(fèi)標(biāo)音準(zhǔn)尚圓未出重臺，毛預(yù)銷計(jì)在驅(qū)1元基/㎡得左右飲。悶5、值金都夜廣場守規(guī)模姐形態(tài)賓：蜂規(guī)劃寇用地襖5.驢4公眉頃，軋總建眾筑面帽積：窩10師萬平拋方米宮。以獨(dú)小高屯層為包主。返綠化的率：任48節(jié)%。袋配套斑：腎社區(qū)傍的配身套比遇較齊燙全，健商業(yè)億網(wǎng)點(diǎn)莫、地惡下停旅車場貓、標(biāo)犬準(zhǔn)網(wǎng)蹤球場穩(wěn)、兒看童游丸戲廠擠、垃絮圾中看轉(zhuǎn)站拋等一稻應(yīng)俱燃全。瞎物業(yè)哀：哪小區(qū)丙實(shí)行圓封閉敲式物鴿業(yè)管市理。分四、定本案齊SW錯OT搬分析并優(yōu)勢氧：異★脆優(yōu)季美的自山海賴自然坑景觀臣，這洋里有毫市內(nèi)慰少有組的青持山、斯碧海矮、藍(lán)攻天和豬新鮮爛空氣未。錯★灰位付于城痕郊交減界點(diǎn)顯處，丸既能箭享受偽郊區(qū)單般的綢寧靜歇與自左然景城觀，政又能衫享受泄城市蝕的繁鞏華與脅便利皇。堂★挺海揉拔高紛度較圾高，晝視野以寬廣抗，超襖過1墳/3晝的單獅位能菌夠俯們瞰到補(bǔ)都市尚的繁濟(jì)華以鄙及主箱要街災(zāi)道的窄夜景熊。特★妄市性內(nèi)高輩檔樓房盤定熊位，攝能夠崗滿足羊部分燃成功蟲人士失既想錦享受測美麗除的自糞然景脖觀、柔郊區(qū)青的寧秒靜平序和，艱又不厭愿意梁脫離幼繁華捐而便捕利的盞都市誰生活耗的。愿★嚴(yán)交休通便紀(jì)捷。脂本案抹位于跟二馬協(xié)路和俊環(huán)山街路之橫間，茅兩條招路都傳是煙般臺市笨區(qū)的寶主要舍交通偏干道診，沿控路可始通往唇市區(qū)籍的各克個角秋落，螺而且福不必引有堵蘆車的傭憂慮蝴，向誘東2束0分箱鐘就陳可到京達(dá)高艙速公犯路，堅(jiān)通往型全國呢各地葛。胞★呢足寒夠的扎停車概場、誼停車太位，籮解決彩了許政多市千內(nèi)社找區(qū)纏“鏈停車?yán)^難球”違的大第問題瘡，業(yè)畢戶絕陪不會軟為停馬車問羊題而羊焦頭詞爛額參，更毛不會暑為愛元車安顆全問無題擔(dān)緊驚受攝怕。棟★先四蛛層住越宅，豈可比尤低層脖，用根地強(qiáng)需度不備大，柱管理戚維護(hù)爽費(fèi)用渴低。凳★發(fā)地晝段優(yōu)蟻勢明爆顯，截文教踐氣氛商濃。劣勢悟★碼戶伏型設(shè)終計(jì)比婚較陳及舊，碌沒有診突出品的競尸爭優(yōu)貧勢。腥★飼戶程型面呢積偏尤大，醋而且睛房間快廳室覽之間捏的配涼比不旱科學(xué)書，造置成不歸少的白浪費(fèi)隆面積堡，總兵價(jià)過御高，撓銷售寒難度竄大。示★內(nèi)公柳共空您間、劉交通浴空間衡以及社私人債空間紐的處師理不刷科學(xué)覆，會斃給業(yè)糊戶將換來的文日常用生活雕帶來掀不便環(huán)。蹲★填從何二馬侮路到集東海節(jié)山莊悶的路尼比較將陡峭野，而得我們庫的業(yè)灰戶都芒有私鞋家車挖，進(jìn)隔出不澡夠便過利，品尤其鼠在冬售季還凈存在悉一定慨的安攪全隱拆患。枯★僑我窩們的兆開盤祥時間礙定在評冬季政，有楚可能圣暴露葉上一攜劣勢浴，同和時，劃冬季墻是房鞭地產(chǎn)裝銷售易的淡虜季，涼存在騙較大譯的難廉度。虜★劃部劫分戶夸型所老處位仗置十重分不臥好，療如5閉號樓翻一層領(lǐng)一單襖元東殘戶等或，將影來的崗銷售朝會較鍛大的翠難度之。威脅橫★懼本豐案的浮威脅糧首先賣是來脊自于點(diǎn)競爭刑樓盤籠強(qiáng)有脹力的救競爭陶，如團(tuán)市內(nèi)芬的福惜來花糞園，朗東面?zhèn)杀容^械臨近紹的樓津盤，芝如：請臺灣快村、探東方型花園悲、金離都廣筍場等炕，東飯郊的艦其他束高檔凳樓盤灑同樣嫩對我某們構(gòu)或成一狂定威府脅?？ㄉ鲜鰻C幾個兄樓盤梨經(jīng)過簽長時但間的寨宣傳溪、銷咐售，石已經(jīng)夸在目莫標(biāo)消介費(fèi)群秤體中新留下冶了比篇較深匯刻的束印象透，一止個新扁的同散類樓蛛盤出主現(xiàn)，桂他們遮會下嘆意識機(jī)的將訊新樓慎盤與遺其他瞞同盤著樓盤兇進(jìn)行織各種瀉比較拿，包變括戶蠟型、六景觀猴、物州業(yè)、飾價(jià)格纖、位貨置、形環(huán)境合等等巨各個家方面烏。三我們隱所面板對的閃目標(biāo)主消費(fèi)旅群體絲是一友個相版對有豪限的世群體島，數(shù)尺量是根一定迫，需旁求也衰是一輩定的用，選丟擇了肌這一倆個，掘就不像會選僚擇另絡(luò)外一遇個。陳眾多設(shè)高檔倒樓盤能同時煌與東虛海山站莊爭刑奪有踩限的風(fēng)客戶較資源埋，這侵種競記爭是偶無形棟的，館也是附最具詢威脅的的。榜★無自排然環(huán)焰境的攜威脅壯。我羞們選刺擇在處冬季烘開盤唇，首呼先這遠(yuǎn)是房彈產(chǎn)銷竟售的紅淡季厚，其邊次，賴冬季祥惡劣旺的天三氣會作暴露案出一雅些我畏們的笑先天胞缺陷助，如皆：主齊入口膀處路塵段比抽較陡兩峭，仰大雪罵過后性路面像會比消較滑棋，無吳論是駐行人饅還是傲車輛眠都存捎在一遞定程搶度上奔的安倆全隱膊患。眉附近猾的居咸民都朱知道汗本案偽所處曠的位淹置是善一個妹風(fēng)口株，冬澆天的蓮風(fēng)會沾特別鎮(zhèn)大。辜以上油兩點(diǎn)瞎將會說對前靠來銷斤售現(xiàn)宜場的適客戶答產(chǎn)生朱最直擠接、蠻最有內(nèi)刺激拋性的挑負(fù)面旗感受蠻。排機(jī)會至：唐★換開北盤時恨間的勻選擇直。我某們選匙擇的險(xiǎn)開盤溜時間蘇是一嚼把雙敢刃劍盲，冬爭季是彎一個泥房地語產(chǎn)銷臣售淡通季，非同期終開盤雜的樓編盤比映較少較，各疏家房如地產(chǎn)害商的投銷售忘逐漸濫進(jìn)入匹淡季型銷售桌，廣沫告攻錘勢大申多比服較弱爛，各茫媒體扇上可衡以看型到的眉房地召產(chǎn)廣銜告比不較少蘭。我經(jīng)們選嶺擇在助此時擦入市找，通由過密辰度較糖大廣囑告投俯放，項(xiàng)可以槐達(dá)到溜一枝刮獨(dú)秀剃的目枕的，植預(yù)計(jì)尼能夠思吸引陜很多畝人的蕉關(guān)注握。對廈于我發(fā)們而像言，駐如果剝開盤年期間銳運(yùn)作印得當(dāng)中，這患將是市一個歷不錯懼的機(jī)健會。眾★典市酬場留羨有空催白點(diǎn)蒸，本磨案正曉好能魚夠彌干補(bǔ)這菠個空暫白點(diǎn)炕。在董目前宮煙臺叉市房巾地產(chǎn)始市場滋中，眼高檔秩樓盤利的數(shù)得量很熊多，輸如：卷福來話花苑礙、向病陽花呀苑、嘆臺灣左村、吧東方堡花園滑、金角都廣趴場、嘉海天研名人脅廣場只、銀牽河怡撐海山恭莊、肢天鴻惹花園利、黃顏海城眠市花浮園等父等。費(fèi)我們吉的客裳戶選雄擇住大宅時貍，除刺去對粗房子非、社吩區(qū)本幻身硬打件的松仔細(xì)荷考究目以外匪，會悅更加混注重此小區(qū)陪周圍文的辨“踩環(huán)境途”炕，包作括自尚然環(huán)燦境、造社會寇環(huán)境冤、商膜業(yè)環(huán)匙境、檔人文被環(huán)境則、教儲育環(huán)趴境、蓮生活憐環(huán)境回等。僻但是趙在上壟述樓患盤中霧，自弄然景遮觀與展生活肥是脫千節(jié)的席，像總魚與典熊掌脆的關(guān)扮系，猶要么粗有非余常好桐的自今然山適海景睜觀，輝卻遠(yuǎn)致離了擱都市竭便利冠的生急活環(huán)驚境，影顯得祥美中舍不足談；要切么與掩都市階生活勞融合制在一誼起，謝卻又育沒有葬了美責(zé)麗的語自然徹景觀虛，而疾且在亞社區(qū)產(chǎn)力、粱市里斯的停當(dāng)車、黎交通央都是闖難題瓶。征東海肆山莊蘿正好攤彌補(bǔ)擋了這障一市搏場空誘白點(diǎn)癢，在子這里跑可以砍魚與月熊掌談兼得顛！瓦對策除：廈★貝突資出東叨海山幟莊的帥自然片景觀蝕與人柔文環(huán)舅境，毛強(qiáng)調(diào)搖城郊另結(jié)合征、動咸靜相怕宜的戶高尚餡住宅棟區(qū)特塞色。遠(yuǎn)★綁突加出交爹通的泊便利鍛性，鼓足夠純的停晃車位梁、1爽：1當(dāng)?shù)能噯栉慌滢o比，屋沒有蘇堵車鋒、停土車的形煩惱艘。礦★撫完罷善的秋物業(yè)敗管理感服務(wù)喪，能糟為業(yè)隔戶解膨決諸熊多實(shí)征際問誼題。芝★熱對樓戶型然設(shè)計(jì)蠅等避胡免做梳過多去的宣斑傳。圣★寬加員大淡沙季的完推廣乒力度蜜。毀★飛不撫賣房堅(jiān)子賣稿環(huán)境扎（自佛然環(huán)樣境、母人文饞環(huán)境電、教融育環(huán)盜境）談。渾五、叢項(xiàng)目煙定位狼市區(qū)梢內(nèi)唯沃一山晨海景霉觀優(yōu)嚴(yán)美的惠高尚冠社區(qū)每。珍釋義突：夢本定悼位中理包含粗三個驕關(guān)鍵據(jù)要素惑：嘩★料山哀景海樸景概貍念盤蛋：憐主要煎指秀聞麗的躁山景鐘、壯粒美的閱海景拳以及區(qū)社區(qū)赤內(nèi)景肚觀規(guī)姥劃。貓?jiān)谀拷登暗呢偀熍_拜市區(qū)麗（芝艙罘區(qū)策）范膠圍內(nèi)伸，同無時擁枕有青陜山的制蔥翠永、碧續(xù)海的呀浩瀚桌無邊燃與壯輸美以驗(yàn)及漂史亮的杏園林溉景觀簡規(guī)劃底的社候區(qū)屈萍指可黃數(shù)。防而東幸海山喊莊卻她恰恰府同時箭擁有春這些惑所有摟的寶豆貴的蒼自然助資源栗。你圾能想漁到的吧景觀植在這酸里幾借乎都衣能找練得到謝。山薄海景然觀成襯為本袍案一哀個重行要的拒特點(diǎn)沫，也欲是我面?zhèn)兣c雷其他炒同類謀樓盤與最大卵的區(qū)扣別之奮一。避另一憂方面論，仗“振山海銹景觀沒”奮的說鴨法能刻夠從欠稀缺完資源托的角兄度提絡(luò)升本斥案的震價(jià)值苗，任丙何人拆都知剪道一趣個道彩理：雕戶型槐設(shè)計(jì)鏈可以貝模仿灑，景瘦觀規(guī)斜劃可吐以模遲仿，右價(jià)格化可以虛模仿剪，銷差售政遇策可陳以模慈仿，粗廣泊告宣磚傳手腿法可許以模谷仿，洪但是俘，唯閘一不松能被虹模仿歲的就逝是最那為稀脹缺、掠最為比珍貴笛的自舅然資暖源。瞇東海尤山莊窯的業(yè)幻戶們牢可以盯充分綁的享海受郊格區(qū)般箱的自參然環(huán)細(xì)境。泊我們炸同時追擁有泥最為釘稀缺嫌、最受為珍功貴、跳最美匪的青撲山、握碧海禁、藍(lán)劈天、斃新鮮拌的空木氣首……疾——噸優(yōu)美例的山墻海景仁觀狠！晌★櫻高醉尚社海區(qū)寸“剖高尚筆”秩源于誕極高概綜合占價(jià)值恭，本針案的果特殊層性以蝴及面爐對未鬧來煙頭臺市瑞發(fā)展燥的升別值型慎，決夏定了梁東海鉛山莊擋具有慎極高稈的綜射合價(jià)鄉(xiāng)值。雪景觀夜價(jià)值慶：正偽如前桶文所濁言，鄭東海甲山莊望擁有峰最為蛛昂貴溝的自逮然資歡源，遷整片養(yǎng)的青使山、爽樹林君、綠必草地鹽是我處們的個庭院歲，遼計(jì)闊的飽大海筋、美融麗的籃城市擔(dān)夜景似是我誕們的撲后花劫園，匙說我與們的算景觀控價(jià)值災(zāi)連城偶一點(diǎn)鬼都不獅為過個?？干罨饍r(jià)值缸：什本案玩周圍杠遍布殖各種允各樣及的重畝要機(jī)凳構(gòu)單抗位，駛重點(diǎn)由特色分學(xué)校錄、知熱名大陽醫(yī)院扔、多孫家金仍融機(jī)逐構(gòu)、肌郵政耗儲蓄禍、大寄型圖鞋書館縱、星丹級賓竭館、溜療養(yǎng)校院等邀，為觀也戶壁生活引的各跡個方主面提急供了彼最好瘋、最祥完善養(yǎng)的配拍套，抽能夠紅滿足捧日常首生活表以及榮許多低商務(wù)好活動祖的需欺要，緩東海半山莊出的業(yè)山戶們此可以就盡情乘享受純都市象的繁染華與曬便利身。附弦近的遼居民造以文羅化人照為主愉，由郊政府稱官員顛、藝腿術(shù)家檢、作忘家、捎大學(xué)數(shù)教師荷、職驕業(yè)經(jīng)倘理人敬等，豎人文俘氛圍編尤其券可貴武，不殊僅為建業(yè)戶飼本人漏，更撇為其攀家人選、下絨一代墳創(chuàng)造啊了非騰常良務(wù)好的作生活禾環(huán)境端和成杏長環(huán)減境。娘產(chǎn)品拔價(jià)值仇：跳開發(fā)墳商為幣了提飽供給獎業(yè)戶嚷一個磁完美殃的生幫活環(huán)旦境，亞對建忙筑設(shè)援計(jì)、很戶型很設(shè)計(jì)仆、景習(xí)觀設(shè)聽計(jì)等煌各個訓(xùn)方面廢精益廟求精眨，外母墻、平玻璃犁、樓封梯、做管道親布網(wǎng)糠、陽蜘臺、徒廚房站、衛(wèi)敢生間插等每濾一個及細(xì)節(jié)樂，都差從可表戶的紋角度擁出發(fā)艦，做裹了完歲善的逮處理某。產(chǎn)管品本恥身就上已經(jīng)炒成就招較高靈的價(jià)靠值與跌價(jià)格料。娃基于謠以上便的幾故種價(jià)戴值分徹析，享我們慰認(rèn)為業(yè)東海島山莊衫的綜紅合價(jià)鍬值是芳較高柱的，切應(yīng)該域成為痕眾多鉤高尚蓄人士炭居住怖的地炊方。食高尚手社區(qū)子的定畜位符賀合產(chǎn)圓品本疏身的殼特性裂，并國且能疫夠引別起市滅場上掩目標(biāo)階消費(fèi)撓群體踐的反斗響?；\★宮市形區(qū)內(nèi)俯唯一令性趟從以員上的懼分析性可以嘗看出姑，同盡時擁怕有以栽上兩蛇點(diǎn)的壽社區(qū)蝶在煙霸臺市濟(jì)內(nèi)是公絕無雙僅有參的，幕東海綁山莊劉是市樓內(nèi)唯尺一的犧能夠猴滿足厲以上現(xiàn)兩點(diǎn)呈社區(qū)蓮。盆在東侵海山潮莊，框可以共魚與液熊掌泛兼得爪：穩(wěn)既有君郊區(qū)靜般優(yōu)降美的工自然圖環(huán)境踢，又蒸不會田遠(yuǎn)離怨都市歐的繁扭華與券便利播。改六、融目標(biāo)促消費(fèi)憐群體達(dá)分析謠1、篩身份貪界定峽由于石本案爐的樓渣房單素位總陜價(jià)很禍高，澆絕大疤部分鴉單位挑總價(jià)燕在5炒0萬皆元人縣民幣毅以上慌，其吃中單爭位總史價(jià)在素60音萬元修以上泰的占占62適.5興%，辭因此思，我由們的吼目標(biāo)姓消費(fèi)租群體遼首先型需要累具備陰比較的強(qiáng)的袍一次送性支狠付能胃力和被支付甲月供嫌的能使力。式按照陷50極萬元策/套堂、7爽成2戀0年充計(jì)算愚，需蜻要首植付1恩5萬運(yùn)元，村月供橡20希00億元湯—說30些00礦元左帝右，師按照貴月供辜占整舉個家隔庭收智入的佛20垮%計(jì)拴算，這我們殺的目汽標(biāo)消悉費(fèi)群畢體相豈對穩(wěn)鑰定的肚家庭遺月收落入應(yīng)瞎在1餓00蓮00污元以凝上，榜家庭急經(jīng)常杯性儲惹蓄應(yīng)榜在1民50呢萬元滅以上悅。杠縱觀恰整個庭煙臺肯市居姓民的墻收入蟲情況框，有棗可能補(bǔ)成為途我們賤的目軟標(biāo)消林費(fèi)群倡體的按人主馳要以捕下幾騎類：幸民營倦企業(yè)憑家：愁改革蘭開放通初期散開始激下海新創(chuàng)業(yè)逢的人扮，他襲們應(yīng)額該是餃煙臺鑄市先水富起承來的件那部里分人算，有維比較機(jī)充裕撐的資絕金實(shí)棵力，繳又很涼強(qiáng)的蛇支付額能力耍；蛾個體探私營喉業(yè)主攔：近湯幾年源，部錫分個熟體經(jīng)豪營業(yè)蹈戶，鹽經(jīng)過黨幾年拍的快傍速發(fā)舍展，摔他們它在比訊較的乓短的妄時間烏積累盛較多盤的財(cái)墳富，朋所屬心行業(yè)案有：坊汽配僚、服文裝、彎建材鐵、運(yùn)旨輸、證通訊公器材軋等；內(nèi)國內(nèi)衫、國雙際貿(mào)雹易者琴：煙臥臺市稼是一扛個港逆口城午市，哲從事顛各種嚴(yán)國內(nèi)械、國治際貿(mào)彎易的徹人很脖多，弊從業(yè)徒時間卡比較但長的陷許多曠人在任極短見的時梁間內(nèi)索創(chuàng)造慣了非親常可牌觀的瞧財(cái)富蕉；雜大企稻業(yè)的棗高級搞白領(lǐng)脫：許塑多大賢型企任業(yè)的棋高層皺主管幸都有旺著非速常可臥觀的迅年薪立收入舒。上直銷垂行業(yè)諷從業(yè)效者：安直銷向行業(yè)觀（包豪括其際他行煩業(yè)的呆銷售棚人員求）是奧一個蚊掙錢很比較涼快的爺行業(yè)雹，許勉多從劫事銷雪售行銜業(yè)的頓人，繪在較椅短的掃時間危賺取仍了很尤多的吼銷售撞傭金原。如徑：2倡00身2年蛛，張邁裕公坊司某稅銷售拼員的允年度叨提成價(jià)與獎絹金高腫達(dá)1彩00施萬元告；少志數(shù)安利利、羊完美宋、雅猶芳等淚直銷般行業(yè)貍銷售鐮人員落的月潑收入籃都在燭10翻00周0元鵝以上顆。華金融鎮(zhèn)從業(yè)宏者：建主要疫指早勢期的怪股民還、匯類民以羨及部奸分金夢融機(jī)果構(gòu)的單要員弊，股套民們墨在早額些年司的股彩市浮恩沉中常，冒鋤著風(fēng)蟲險(xiǎn)積蛛累了窄比較初客觀促的財(cái)烏富；嫩少數(shù)熔金融滑機(jī)構(gòu)膚的部持門要電員，然利用翠職權(quán)廢的便電利，產(chǎn)為自芽己贏裹得不碼少的捧收入不；隙政府塌官員爬、公塵務(wù)員薯：隨只著國等家關(guān)定于公訓(xùn)務(wù)員衰制度萌的完只善，球公務(wù)謹(jǐn)員的非收入持水平奶有了節(jié)很大信的提撥高，離由于鄙部分錫人掌馳握著眼至關(guān)慈重要此的權(quán)軌力，殼其收近入也犯非常歌可觀違。蜜其他激：煙淚臺市釘屬下聚各縣撇市區(qū)簡都有踢許多拔先富卸起來燭的人須和正蔥在富榮起來章的人睜，如廣：金銳礦礦變主等覺。引總體敞上看誓，我劑們的康主力第消費(fèi)爺群體滾應(yīng)是爛：民剛營企攏業(yè)家戲、個經(jīng)體私各營業(yè)揚(yáng)主、數(shù)國內(nèi)堂國際油貿(mào)易心從業(yè)菊者、瘦優(yōu)秀鳥企業(yè)五的高不級白饞領(lǐng)、絞銷售算行業(yè)心的精拌英人鋤士以乓及其研他隱花性收場入豐哈厚的斗人。費(fèi)2、惡特征谷分析療◆露學(xué)陽歷程坊度不贊一定逼高，疑文化完修養(yǎng)容一般嘆，接恭受傳銜統(tǒng)思芝想比膀較多誤；弦◆言善小于理吐性思藝維，菌比較紗注重膊細(xì)節(jié)父；杏◆發(fā)對駕價(jià)格痛不特遠(yuǎn)別敏鼠感；轎◆炒工提作特裁別繁蒙忙，逃應(yīng)酬尼時間袖比較化多；母性格康上大疫多比增較倔舞強(qiáng)，淋喜歡抗居高廳臨下恰的感頃覺；賀看報(bào)熱紙的情時間榆比較碎少，浩七、覺營銷法戰(zhàn)略體1、季營銷灣戰(zhàn)略匙目標(biāo)副戰(zhàn)略壯目標(biāo)杏：漫12促月2洞8日棚開盤絲起，貼到2碼00梨4年迷1月凍22食日止邪，銷萌售率尼達(dá)到縱30混%；擊1月動22抽日饑——姨6月付28窮日，稈銷售困率達(dá)紋到7斥0%著。聲說明盞：涉以上自是我亂們根盤據(jù)本歇案各覺種綜怖合因可素訂敞立的殊戰(zhàn)略跪目標(biāo)銀。就流本案冷的綜界合情售況而倦言，儲優(yōu)劣怎參半辮，既功有嚴(yán)奮重的噴先天若缺陷趣，又沈存在齒不少肥后天我優(yōu)勢惹，在左目前購煙臺尋市競初爭激肝烈的投房地誰產(chǎn)市御場中噴，要拐達(dá)到校預(yù)期香的戰(zhàn)馬略目遙標(biāo)還磨是存語在著質(zhì)很大欣的困扭難，聯(lián)無論還對開棄發(fā)商飽還是祖對銷迅售商蜻來說念，都蜘是一竊個極剝大的蒙挑戰(zhàn)蠢。但耗這并等非說咳就沒搖有市估場機(jī)切會，悟市場輔還有貸我們蓄存在饑、發(fā)稠展的派空間你，只坐要在衣市場釘操作拜中能墨夠準(zhǔn)壞確把脹握市奧場脈辱搏，架充分坑挖掘荒本案撥優(yōu)勢鼻，科裳學(xué)運(yùn)似用各描種銷煎售工級具和寺傳播謎工具泛，我本們還極是有日機(jī)會板取得翅這場造市場斃攻堅(jiān)善戰(zhàn)的惰勝利秘，達(dá)籍成我閥們設(shè)緣定的妖目標(biāo)付。灣2、音實(shí)現(xiàn)歪營銷違目標(biāo)犬的兩些個基漠本點(diǎn)陪A、令立足烘市場緊，著丘眼全不局。購對于平本案章的營包銷工滲作，長必須垂立足圖于目稻前煙每臺市燃的房厚地產(chǎn)捉市場僑環(huán)境娘，深貢入的蓄分析槍研究貴當(dāng)前猛的市恰場狀齡況、體競爭容態(tài)勢錄、競雞爭對差手的煤狀態(tài)嶄、價(jià)傲格水瓶平以絲及目侮標(biāo)消芳費(fèi)群孕體的素實(shí)際財(cái)需求剖等，奸所有延的營氧銷規(guī)厚劃不座能脫合離市萍場，腦而以軋下我志們所怕訂立稍戰(zhàn)略器規(guī)劃并以及戴銷售蝦策略卸等，品都是唐在對糟目標(biāo)清市場播進(jìn)行奸充分籃的研善究后桌做出孤的。奮在立搬足市肥場的達(dá)同時貝，我潤們必蓋須著腹眼于午整個棒項(xiàng)目獻(xiàn)的銷排售，蜂力求賺使銷堪售工璃作按車照計(jì)遠(yuǎn)劃進(jìn)趨行，聾確保獎?wù)麄€務(wù)項(xiàng)目優(yōu)的銷恒售工感作順凝利完作成。頂B、結(jié)差異哪化戰(zhàn)爛略咸差異旬化戰(zhàn)岸略是凈現(xiàn)代燒市場鋸營銷鍋的最陷重要置競爭于戰(zhàn)略花之一寸，也陶是我芒們在化市場慎運(yùn)作宵中所片遵循州的最辜基本騙的競刊爭戰(zhàn)減略。需準(zhǔn)確葉運(yùn)用書差異本化戰(zhàn)芝略能拳夠使作本案彩與市匯場上鼠的其形他同抄類產(chǎn)霜品形謀成顯陸著的歲區(qū)別夠，形騾成鮮罷明的航產(chǎn)品羊個性爽。本揀案中毀充分明運(yùn)用鉤差異赴化戰(zhàn)那略能頃夠?yàn)闄盐覀兏娴氖袖亪鰟倌芾岱┲T臺多的輛益處遺，使敵我們驚勝算床的機(jī)須會大并大增算加：剖首先記，能竊夠形仿成東謀海山絕莊鮮帶明的葡品牌否個性脾和品汽牌特詠征，噴易于辣消費(fèi)倦者識隙別和垂記憶慮。腳其次話，能構(gòu)夠與性其他帳產(chǎn)品哭相區(qū)絨別，壘創(chuàng)造掩出東性海山湯莊獨(dú)拐特的薄競爭舍優(yōu)勢悉，增路加我矮們制派勝市失場的騾砝碼瑞。芳再次獨(dú)，為逮制定恨銷售或策略畜、廣磁告策抹略等既奠定挪基礎(chǔ)替，并緩指明富思考描方向禮。泉最后靠，綜騰合以投上幾賀點(diǎn)，泥可以鳥比較什容易脾的找娃到市煎場切劈入點(diǎn)咳和突幻破口例。腹就本襖案而貿(mào)言，恒東?？蛏角f列在產(chǎn)森品基紅本形事態(tài)上藥存在壓著比倒較嚴(yán)刺重的忍缺陷外，可域以說訴是先平天不寫足，拿但是冊在地戶理環(huán)壺境、滾人文缸環(huán)境飲、周狠邊配推套等喂方面然又存耗在著稅一定頭優(yōu)勢圖，與序東郊叼的臺扎灣村銀、東棒方花戀園、晚金都亮廣場好以及璃市內(nèi)呀的福逃來花息園、樹向陽獸花苑殺等等慌比較懲，本紙案具貓有一繪定差雜異性膠，在渾這些吼差異凱性中搜又有缸很多停是我室們的購優(yōu)勢欣所在揚(yáng)。因艘此，越在實(shí)富際的緞市場而操作新中我衫們將暢始終悟遵循蒼差異戒化這持一既粒定營離銷戰(zhàn)間略，旨充分施發(fā)揮垂優(yōu)勢膊，盡字量降勞低弱茂點(diǎn)的公曝光穩(wěn)率，暖尋求絮差異難優(yōu)勢勾，迅示速找爭到市始場突絲破口教，并男進(jìn)入伴市場淹，進(jìn)蔑而取萌得市紀(jì)場勝慚利。侮八、航銷售迅策略釣1、夕物業(yè)禿包裝廁衛(wèi)轉(zhuǎn)銷撤售現(xiàn)巴場神銷售隆現(xiàn)場剝包裝硬是物蓄業(yè)包館裝的郵首要哄環(huán)節(jié)墳，銷普售包集裝的款好壞階，對筒現(xiàn)場沒銷售鞠工作觸有舉矮足輕牙重的透影響播。所區(qū)謂現(xiàn)西場銷微售，愿就是且在房度地產(chǎn)凝項(xiàng)目尿的現(xiàn)瞞場建打立售浮樓部捆以開乓展銷提售，類這是吃當(dāng)前儲房地畢產(chǎn)銷傘售的榨一種綁最主企要方考式。照事實(shí)氧上，堂隨著椅消費(fèi)孫者購鞏房心廈理日暈趨成翻熟，固現(xiàn)場長銷售武的重燦要性焦也越鉗來越干明顯濱，在血現(xiàn)實(shí)比中，周現(xiàn)場櫻銷售萍的成憑交率溪也是監(jiān)越來峽越高議。對堵于很罰多樓扎盤銷餐售，瞧現(xiàn)場礦銷售宜幾乎啄成了首最有目效的該銷售早方式英?？射N售華現(xiàn)場孔是房頃地產(chǎn)菊銷售羨工作擊的最咱主要版的陣搶地，厭銷售搶現(xiàn)場惑部署湊是否蠻得體痕直接豆關(guān)乎憤到房鋒地產(chǎn)鎮(zhèn)銷售瞞工作勵的成華敗?；j因此私，我劃們應(yīng)忌該足乘夠的至重視糠銷售霞現(xiàn)場著的裝徒飾和徹部署折，使禽之能濕夠發(fā)洋揮最杰佳的棕價(jià)值錘。既從消菌費(fèi)者戚角度飽分析悠，購柔買期已房存踐在一打定不近確定塘性，億報(bào)紙雹上經(jīng)豆常報(bào)采道的命樓盤撫爛尾餡消息險(xiǎn)，購?fù)叻空叱槿胱∷梁蟀l(fā)攪現(xiàn)與娛當(dāng)初叫想象港的差腰距很緣大，截因而酒產(chǎn)生柱各種萬糾紛村更是質(zhì)時有棕發(fā)生躲，這匠往往餅會讓劣消費(fèi)梯者產(chǎn)圓生圓“常四顧促茫然媽”狀，在需買與氏不買武之間燭猶豫楊不決旬，持譜幣觀找望。折在一枝片狼莫籍甚濕至夾縫雜著禁嘈吵我機(jī)器倦聲的炕工地提上，琴如何引能夠沙讓消暫費(fèi)者灶心甘副情愿牙的掏挑錢購塞買看復(fù)不到呀的樓渾盤？江買房尚子就胞是賣警夢想械，賣蟲一種是新的責(zé)生活詳方式志，而刊“瘡做夢合”節(jié)是需樣要有行理有鎮(zhèn)據(jù)的乏。我許們的魂銷售塵現(xiàn)場遙就相摸當(dāng)于唱一個腸“透造夢那工廠逼”膝，必浮須把廟一個上美好湊家居膚生活淺的美行夢成露功的碗賣給靜購房拼者，哄追求神每一悔個細(xì)債節(jié)的趨完美盈，是法購房蟻者的峽美夢壤更具鳥真實(shí)尿感。信簡單衡地說蜻，就破是用疤“胞家蒸”喚的環(huán)原境去慧引導(dǎo)禁購房旦者下割定決曾心，卡促使損成交退。沉鄉(xiāng)逢本順案目痛前還社處于帆期房忌的銷慈售階屯段，恩消費(fèi)鎖者還歌無法狐切身晃的感使受未涂來社集區(qū)的河環(huán)境腳和物是業(yè)管根理等記，很能多消京費(fèi)者首會下疫意識黑的將墾銷售競現(xiàn)場屋與未儉來入器住的然情況胸相比徒較，爆會根疫據(jù)銷硬售現(xiàn)屠場的蘋狀況露對物州業(yè)進(jìn)慧行想丘象，忍很容怪易形括成先怨入為扯主的恨物業(yè)若印象堡，所棒以恰舊當(dāng)美酷化、畜充滿翁藝術(shù)女表現(xiàn)筍力的文銷售咽現(xiàn)場忌包裝田可以鏡給消萄費(fèi)者召以心英理上滑美好召的暗樣示和尋引導(dǎo)吸，使扭購房勝者對既東海敘山莊窯產(chǎn)生陳美好潑的聯(lián)光想，埋以引弟導(dǎo)客魂戶成悉交，類因此論，銷禾售現(xiàn)伍場的砍包裝族對于真本案甜的銷熄售至辯關(guān)重慨要！誓舅蜘銷略售現(xiàn)扇場包慈裝應(yīng)辜著重?cái)n注意鎖兩點(diǎn)吼：疊否無其息一，感突出慰本案非的項(xiàng)唉目品逆牌和緊獨(dú)特渡優(yōu)勢怖；午丘愿其投二，譯銷售付現(xiàn)場斤的氛煎圍應(yīng)襲與目扭標(biāo)消浮費(fèi)群噸體的漁文化庭背景煎相協(xié)合調(diào)。病廁丹鑒嚼于以億上兩狼點(diǎn)，蒜我們?nèi)ふJ(rèn)為扁東海揉山莊靈的銷導(dǎo)售現(xiàn)安場必廉須達(dá)牙到以鴉下幾觸個基啄本要屠求：尿液稈突已出東江海山襲莊高火尚社視區(qū)的肉高端你定位建；記嘗擠突擁出東野海山島莊獨(dú)路特山揪林海再景以榴及處議于繁遮華都伶市的授便利雞性；愧沒罷突斯出東課海山冶莊周跳邊濃男厚的仔文化中氛圍皂和教裕育環(huán)畝境；賺教蒙突輕出東魔海山革莊與循眾不遣同的謠品位趁；究同時頌，內(nèi)待部的伍裝飾逐應(yīng)與單我們組的目文標(biāo)消浴費(fèi)群枝體的慘文化奔背景隸、身縮份特播征相懸吻合演，力移求高幟貴、殃氣派療、敞碑亮、他有品閥位。鄙籌府追切求細(xì)下節(jié)：博鞏槽我們贈應(yīng)該萄清醒濤的看界到本假案的則銷售皇具有雄非常潮大的泉難度舊，無放論是岔對于測開發(fā)悔商、廢代理泛商，峰還是拆對于離策劃咳、銷夫售人央員等始，都飾具有久很大降的挑羨戰(zhàn)性檢，面翠對激估烈的正市場羨競爭毅，面紹對挑飲剔的都目標(biāo)砍客戶叉，我搭們必白須在柳銷售貝現(xiàn)場趣的各量個細(xì)貼節(jié)上共追求儉完美奇。有廉關(guān)細(xì)臥節(jié)的漠處理渡我們醉將在酷“注銷售遵現(xiàn)場報(bào)工作譜細(xì)則?！痹庵杏杼滓跃叽w的大描述按。瓜對石現(xiàn)彎場包階裝的廢內(nèi)容唐：慶痛踐a池、工窮地圍屈墻的稠包裝葵?？善家灾曝?cái)作多平幅能軋夠表映現(xiàn)東尾海山驅(qū)莊優(yōu)距美自欠然環(huán)箏境、暴人文效環(huán)境崇以及妨樓盤朱形象樹的圖劣畫，如對整微個樓德盤四院周的亭圍檔洞進(jìn)行兇美化備包裝董，銷暮售現(xiàn)沒場南迎邊的擇圍檔群需要嘴進(jìn)行敢處理繁。圍線檔畫救面可滔以選借用樓壯書中冰的圖怕案或拴銷售草現(xiàn)場蹄內(nèi)部門的裝獻(xiàn)飾圖釣案。偵穗傘b圾、工朽地衛(wèi)攔生環(huán)賓境。踢為了嫌方便耍購房葉者進(jìn)煮入工腔地觀療看，薪需要抹在一阿定程秘度保辯持現(xiàn)頑場的床衛(wèi)生仗狀況習(xí)，在矛通往言樣板掃間的冠路上城應(yīng)做顯適當(dāng)鏡的平泛整，甚以方腥便購辣房順赴利進(jìn)毅入樣臨板間哥。式司華c瓣、樣網(wǎng)板間判。2統(tǒng)號樓隙竣工杠后，縫應(yīng)當(dāng)歡盡快沫裝修趁建立律樣板撈間，累可以餓請專暈業(yè)的保家裝亡公司藍(lán)進(jìn)行牌裝飾圣。網(wǎng)壤搶d敬、售亭樓部世內(nèi)部舒裝飾乖。悼銷售仰現(xiàn)場籠功能巨區(qū)分趣：艇銷售些現(xiàn)場埋內(nèi)應(yīng)矩設(shè)有鼓接待央?yún)^(qū)、始講解軍區(qū)、拜談判票區(qū)、萬辦公技室、鐮財(cái)務(wù)飛室等慨工作泰區(qū)域蝦，以艱及衛(wèi)公生間晨、更允衣室驢（用坐于銷利售人趕員更杰換統(tǒng)笨一工鋪?zhàn)鞣炑b）扣。雀妻醉接待童區(qū)，螺設(shè)在閘銷售全現(xiàn)場嗎大門平所正艷對或精旁邊肌距大怨門門負(fù)最近鏈的位蘭置，陡便于令客戶參來訪速咨詢壁，其柜大小醬容納毛全部至售樓惕人員須，并透與談刊判區(qū)參、講駝解區(qū)疏有一豈定距倘離，杯避免晉客戶呼為一恩些不寇良情增況所張干擾攻，同接時能牲夠精蔑心安推排好旦客戶咳的進(jìn)腦出路依線，泥使客貍戶在鳳到達(dá)乓談判律區(qū)入手座前鼻能隨奉著售組樓人粘員的軟講解臨和引購導(dǎo)，續(xù)對售戶樓處魂內(nèi)有擺意布原置的燙展現(xiàn)玻樓盤思賣點(diǎn)稼的物彩件有罵個大淘致的鐘了解偵。抬證不講解敬區(qū)，覺主要鹽圍繞梅小區(qū)聯(lián)沙盤取，而鑼且沙蕩盤周暮圍最斜好能摩留出巴1.翁5米米導(dǎo)—殖2雄米的趕空間煎，能把夠使晉客戶犯圍繞皺整個神沙盤叫去了紡解小綿區(qū)，寧并方按便客蔽戶圍味繞沙零盤走撇動，凝講解討區(qū)應(yīng)份設(shè)在期整個每售樓鳳處視悟野最瘡好的梨地方極，在肯講解監(jiān)的時路候，突最好擇能看膨到小子區(qū)實(shí)驢物來糖講解收，增約強(qiáng)說口服力籌。洋駐扭談判蹲區(qū)，蠢配有腦背景粱墻，攝漂亮齒、舒顆適的摩桌椅霞，需鴉要準(zhǔn)罵備熱騎水、啟茶葉在、糖夸果等敏。談鳳判桌悲椅的克選用珠應(yīng)與鄙售樓栽處相凈襯托般?；鄯艘赊k公姨室、擔(dān)財(cái)務(wù)斥室單贈獨(dú)設(shè)昏立。慕希廢銷售倘現(xiàn)場拆形象墳展示狗：尋幟挨銷售牌現(xiàn)場徐形象卡展示券需要械充分厭表現(xiàn)燭出東都海山放莊的攀優(yōu)勢降和特赴點(diǎn)，通并與蒜目標(biāo)損消費(fèi)桃群體芬的文補(bǔ)化背撈景相索適應(yīng)拖，具落體內(nèi)口容：忌畜搭主題東背景洲墻；酬準(zhǔn)陶總平均面效艦果圖螺（鳥桃瞰圖震）；咸瘡?fù)梅諊蒌秩緢?jiān)圖；貞戶型鉤平面蜂圖；偵扭清景觀篇效果斧圖，愧包括酬山海匙景觀鈔、內(nèi)弱部景拳觀設(shè)蹦計(jì)圖橫；得姻膊物業(yè)儲管理肉介紹隆；余亡溪周邊次教育稈環(huán)境封介紹塘；……輪其他僅：或錢可在狀售樓年處配航備C吹D，投用于害播放混背景等音樂晉，悠堂揚(yáng)的狼背景偉音樂辟可以配緩解捏緊張勺的環(huán)咱境，怎營造治一個疑溫馨秀、幽時雅的嗎環(huán)境偷，讓聽前來箏現(xiàn)場薯的購扛房者由感到校身心文的放暗松，聾有利昆于銷寧售工掠作的來開展蕩。旬通路者延伸紋銷售憑通路肚問題丈是所到有產(chǎn)吳品市穿場營革銷中將最為皮關(guān)鍵蘆的因燕素之期一，鴨通路慰是否蠟流暢芒、高憂效對列銷售眨成敗著具有蝴決定戚性作甘用。閑在房愁地產(chǎn)旱銷售沒領(lǐng)域賓，銷賊售現(xiàn)洲場是號重要刪的銷份售通證路，僅也是顯大家當(dāng)通常料比較拘關(guān)注跌的銷合售通薄路。它發(fā)展俗到今乒天，續(xù)銷售氣現(xiàn)場府的重療要性挑和決孔定性斯已經(jīng)愈絕大故多數(shù)怖人所重接受堆。關(guān)舟于銷腦售現(xiàn)鄙場的察建設(shè)納，前企文已示經(jīng)有催所闡燭述，膝此處壤不做乎重復(fù)霸介紹頓。船除了衫銷售倚現(xiàn)場岡，還易存在離其他盟的一跪些通景路，必他們值逐漸愧在房聞地產(chǎn)菊銷售債領(lǐng)域牢占據(jù)刑了一草席之運(yùn)地。無如各擦種房退地產(chǎn)尖展銷至?xí)㈥柶髽I(yè)蝴領(lǐng)導(dǎo)股人會適議以紅及其踩他企桶業(yè)中偷高層回另參崗與的曉講座所等，晝都可熄以充滲分利蓬用。窯2、翻銷售變?nèi)藛T嚷銷售噸人員衡是房播地產(chǎn)仰銷售膠工作慶中最彈為關(guān)浙鍵的描因素請之一傲，銷浴售人咐員的折專業(yè)予素質(zhì)糠與溝稱通能贊力的討優(yōu)劣篇直接匆關(guān)系參到能騾否促嚷成交渡易、茅能否植完成寧整個枯樓盤友的銷唇售工猴作。盒因此聞，我華們對鴨銷售婆人員傾的選坡用上優(yōu)、培栗訓(xùn)上閃都將紡尤為獵重視嫁，通琴過慎估重的集選聘訴與專煙業(yè)培作訓(xùn)，濾把每菜一個蟲銷售姿人員泡包裝恥成東夢海山辜莊的蝶形象板大使壟。紗人員礙聘用建：航在銷萬售人鍵員的棕選用璃上，貌我們賺著重貝考察許如下尋幾點(diǎn)蘇：節(jié)仿慧高惱檔樓隨盤的下銷售叔經(jīng)驗(yàn)六；常罷轉(zhuǎn)自鑄身的輪品質(zhì)管與操個行；室冬闖語摩言表丹達(dá)能弱力；踐遣殿對彩事物奏的理妄解能霧力與晶融會乳變通祥的能連力；肯滑改與封社會宅身份伏較高冷的人掃的溝協(xié)通能拳力；奧幕利是抗否掌練握專謝業(yè)的脅銷售錘原理斧與技塘巧；稼候堆是等否具兄有親辟和力聾；綿……談…恢桌紋以兇上各著個要處素構(gòu)丑成了兇選用覽銷售址人員驚的基五本要沾件，鬼通過燦嚴(yán)格受謹(jǐn)慎講的選皂用合錫適銷逆售人蒙才，饒將在屆很大雖程度赤上保優(yōu)證銷晝售工氏作的汁順利奔完成脫?；咒N售提人員蒼培訓(xùn)公各銷脫售人定員的蛛專業(yè)盲水平莊各有傘差異飄，我胳們將并組織乓專門賣的時婚間對留所有贈銷售然人員合進(jìn)行爺專門詢相關(guān)茶培訓(xùn)臂，以認(rèn)保證歇所有急銷售丸人員畜都具姨有較絲高的廢專業(yè)參素質(zhì)痰和溝剖通能傍力，宏就東魔海山剪莊的景各個槽要素拿達(dá)成勞共識蘋，形直成統(tǒng)窯一的口說辭寫。烈類擴(kuò)針陶對本詢案我奸們進(jìn)錘行如網(wǎng)下的匆培訓(xùn)冷計(jì)劃塔：棟鵝置培雨訓(xùn)時梯間：厭7天澆圖塔培薄訓(xùn)內(nèi)森容：曠迫撤對墊東海蛙山莊唱的全炭案理昨解；也擁朵對塊東海億山莊團(tuán)的優(yōu)匆勢分壞析；耗傲漿對墨競爭嬌個案拿的了沙解；垂完氧統(tǒng)遮一說鳳辭；租黑求房掩地產(chǎn)稿專業(yè)拾名詞也解釋譜；武嗓識房是地產(chǎn)窯銷售號技巧挺；項(xiàng)鈔躍房絲地產(chǎn)探銷售藏禮儀便；需害塑銷沾售人技員崗?qiáng)^位職便責(zé)；……知糟坡詳燈細(xì)的消培訓(xùn)那內(nèi)容陸請參個見《燙銷售游培訓(xùn)碑手冊涌》。由銷售愚人員纖組織都與管唯理休售樓粗處的捉銷售較管理訪實(shí)行愉銷售瞧經(jīng)理異負(fù)責(zé)潔制，健銷售爹經(jīng)理芳直接脊對項(xiàng)匯目總時監(jiān)負(fù)巖責(zé)。簽銷售役經(jīng)理塊下設(shè)金銷售衣秘書佩一名妥，協(xié)影助銷繁售經(jīng)殖理對習(xí)銷售護(hù)工作酒進(jìn)行勾管理奏協(xié)調(diào)娃，銷陶售秘蜓書直機(jī)接對龍銷售奇經(jīng)理俯負(fù)責(zé)礎(chǔ),填銷售伍秘書此要做渠好日朽報(bào)，是周報(bào)究，月酬報(bào)，散準(zhǔn)時臥上報(bào)機(jī)公司呼上級蛛，銷謝售經(jīng)扛理及換時向沃公司答領(lǐng)導(dǎo)榨反饋壩日常棚銷售菜事物吐中存槍在的迎問題悼并先冬提出親自己侵的看罩法，桂以便怎向公圍司領(lǐng)正導(dǎo)制功定相泉應(yīng)的逮對策容。胃銷售驅(qū)經(jīng)理販主要憂職責(zé)擠如下期：飼A、頓負(fù)責(zé)次管理束售樓枯處日親常工筑作的籮執(zhí)行挑，組仿織好藝銷售焰代表懶的工庸作和攔現(xiàn)場脆人員散管理稿，負(fù)物責(zé)好幕現(xiàn)場獎銷售阿的管東理和蛋控制絲。碗B、運(yùn)協(xié)調(diào)扶售樓更部與華各部繩門之民間的鍬工作給，對歐銷售擴(kuò)部門籌與各恐部門滔間的瘦業(yè)務(wù)竭聯(lián)系爐進(jìn)行扮溝通首處理受。墻C、雖負(fù)責(zé)挨向企鍵劃部王反饋逼銷售孩情況幟，作士好統(tǒng)秤計(jì)銷在售等纏處理翅工作幕。躍D、冊盡其休所為承的輔梢助公窗司的賀用人回和決英策工在作。洗E、臉及時慰準(zhǔn)確木的傳抗達(dá)上固級安烏排給箏銷售疫部的暈工作繼。驗(yàn)F、丸和企艱劃部膨協(xié)調(diào)之做好叮競爭超個案盯的資樓料和暫信息輪整編趕，制遮定分輝析好叼銷售倘計(jì)劃賞。挺零報(bào)餃告制物度帖售樓嫂處工天作實(shí)繭行棋“貍零報(bào)衫告遲”焰制度灶，每藥一個漲銷售憲人員妻必須倦根據(jù)憤自己敘的職疤責(zé)按撇照規(guī)殃定向杏上一垂級領(lǐng)卡導(dǎo)或掃相關(guān)縫部門琴（企擊劃部鏟）遞喪交工依作報(bào)寇告。鉆報(bào)告攤主要蛙通過姐各種俘報(bào)表說具體嘩體現(xiàn)凡，相榮關(guān)的好表格適如下虛：蔽銷售撐人員第工作疼日報(bào)癥表；抬（交件銷售貪經(jīng)理末）鏡銷售看人員穿工作痕周報(bào)何表；林（交制銷售魚經(jīng)理樹）語售樓皆處工網(wǎng)作周婦報(bào)表每；（叮交企嗓劃部唯）芬廣告閃信息棟反饋澡表；駐（交評企劃毛部）陰異常碗情況許報(bào)告懼表；號（交兆企劃丈部）愛3、刻價(jià)格塞策略序A、懂東海紋山莊昨的價(jià)宏格采禾取撇掀脂定仇價(jià)法順，實(shí)遭行一擊戶一陣價(jià)。仙B、取適當(dāng)邪拉大溝價(jià)差寸：樓豪層價(jià)急差拉隸大，晃有海瓜景與蒸無海千景價(jià)關(guān)差大鋤。惹C、訪執(zhí)行梅總體簡上漲咱的價(jià)監(jiān)格策握略，若認(rèn)購清價(jià)低煤，開巖盤價(jià)斜稍高估，隨雄著工糕程進(jìn)萌度，奇價(jià)格犧相應(yīng)壤做上乏調(diào)，既部分四在銷才售中胸發(fā)現(xiàn)掩不大蹄合理狠的單必位也靈可稍輝許下酒調(diào)。習(xí)東海番山莊第是一燈個比擴(kuò)較高伴檔的燥樓盤秩，所救以我氏們的挨定價(jià)反充分置考慮揪了市駁內(nèi)以毯及東辣郊的噴同檔秒次樓蔽盤的莖價(jià)格潛，并風(fēng)對本密案的脫每一賊套房錯子進(jìn)順行了夫充分呈的研合究，稅最終唉制訂今出一紙?zhí)妆刃栎^合決理的冰價(jià)格眠。詳顫細(xì)的蛙價(jià)格知（對鐮外公社開價(jià)互）請橡參見會附件葡一。肌D、蕩不同敏階段誼的優(yōu)翻惠政象策扭▲絡(luò)認(rèn)煌購階應(yīng)段緞?wù)J購課從1莫2月麻18續(xù)日開欲始，理前6僻天（姑到1軋2月飛23旱日止堵）不葉公開辛價(jià)格裁，只綿說均纏價(jià)、監(jiān)起價(jià)幫、最駐高價(jià)絡(luò)。1蝦8日技——態(tài)23嫩日購拐房者續(xù)，交寧定金荷1萬陵元，帽只給層派號循，不攏確定睬單位車，這病幾天罵預(yù)定帥者可番額外弊享受圓9.鞋9折芬優(yōu)惠午，且穿定金嘩可退借。2食3泊——冠28動日以李后，結(jié)按派行號先覺后通犧知選侍單位時，公賠開價(jià)鬼格，籌這幾瓦天不扎接受呀認(rèn)購床。肢認(rèn)購鐘階段斤執(zhí)行省的優(yōu)子惠除菌享受鴨開盤傷優(yōu)惠搬外，卷另有就9.鑒9折表額外辣優(yōu)惠望。丑▲畢公辰開發(fā)礎(chǔ)售階兵段（照開盤埋階段雖）租執(zhí)行決對外轎公開叮價(jià)，至享受年優(yōu)惠慮如下棚：端一次午性付辛款客鬼戶，梢9.鏟6折稍優(yōu)惠貍；罷分期士付款屋：享目受9酸.7孤折優(yōu)委惠；頂按揭蒜貸款守：享圍受9良.7胃折優(yōu)貪惠；朗如果提認(rèn)購鐮階段椒銷售胞不夠允理想揀，則似公開鼠發(fā)售慢以后洽頭2陰0名稠客戶輝仍享茂受認(rèn)害購階念段額且外9話.9素折優(yōu)攪惠，伶否則娛就不條享受洪額外跨9.監(jiān)9折敵優(yōu)惠卡。匆▲市春廊節(jié)以納后銷謊售階覆段的軟優(yōu)惠硬：借根據(jù)省銷售宵情況腎，確酒定優(yōu)永惠額作度與綢優(yōu)惠悼措施航。柴4、辟各樓序樓價(jià)梁特點(diǎn)垂分析濃（災(zāi)車庫墻、網(wǎng)貫點(diǎn)、歌閣樓涂價(jià)格分暫略注，掀另案方提供慧）刻各樓膝樓價(jià)饒?zhí)攸c(diǎn)葬分析理依據(jù)搜內(nèi)部挪掌握估價(jià)，檢對外蘆報(bào)價(jià)舞在此軋基礎(chǔ)抱上提妹高2赤%執(zhí)藏行。脾★盟五個憤樓座杰綜合忌情況往：辯（閣笨樓與倉車庫行暫略牛）李標(biāo)準(zhǔn)奪層總袖面積怨：旺15響19工1.體1絨平方鋒米涌標(biāo)準(zhǔn)勵層總錦價(jià)款緊：剛65穗33脾19叉46室.6團(tuán)元丘標(biāo)準(zhǔn)蔽層平錢均價(jià)筍：講43村00晉.6取7元成/撥平方底米臥此定悅價(jià)高吐出原坊定均孔價(jià)塑41伙00吩元詳/膜平方建米2雖00妹多元赤，高曬出部標(biāo)分可睜執(zhí)行芬優(yōu)惠蹦銷售腹政策歷，建艦議報(bào)腹價(jià)在后此定善價(jià)基絮礎(chǔ)上皂在調(diào)拉高沈2%擠，調(diào)霸高部達(dá)分也肅做優(yōu)市惠折她扣計(jì)鐘算。則5、瑞銷售單節(jié)奏遭控制越經(jīng)過雹對東驗(yàn)海山幟莊的余詳盡砍分析杜了解綱后，貴我們棋發(fā)現(xiàn)花，每漸一套淘房子城的優(yōu)啟劣差涉別比敲較大蕩，銷駱售價(jià)艷格也侵各不雹相同信，如挪果沒導(dǎo)有對捕銷售粘節(jié)奏賢的有依效控暫制，火必然醋會出悲現(xiàn)好判房子侮一搶仙而空母、差喊一點(diǎn)端的房忍子則降會出警現(xiàn)滯萬銷局區(qū)面，碑這是鼻開發(fā)咸商和勉我們柴都不必愿看叢到的詞。毫鐮無疑給問，蓮我們役的目靠的在噴于整任個樓羽盤的搜銷售悟而不阿是個響別優(yōu)鵝秀的瓜房子屑的銷壽售，橫簡單腥地說緒就是支盡快驚的將姻所有耳的房電子全奪部售咸出，里同時昌還要揪保證狡合理及的預(yù)捧期利刪潤，樓為了今達(dá)到砍這樣矩的一革個目燃的，蛾有必臘要對培銷售禁節(jié)奏除進(jìn)行東良好此的控卸制。尼對于判銷售杜節(jié)奏井的控鉆制我確們將知主要份通過氣對各五種房節(jié)子價(jià)笨格的察控制陷、廣戴告投像放力皺度的扶控制爬以及徒銷售即力度紅的控踏制達(dá)封成整薪個銷促售過退程的飼良好境節(jié)奏殊控制則。晶首先耐，需