第頁共頁促銷活動總結范文合集八篇【推薦】促銷活動總結范文合集八篇促銷活動總結篇1店面形象作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要。一個裝潢高檔、風格優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值，所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌間隔并避開與其低價競爭的第一步。廣告宣傳廣告宣傳有力保證著促銷成績的獲得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當?shù)厍闆r進展宣傳。強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人理解國慶促銷活動內(nèi)容、提升品牌在當?shù)氐闹龋€可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天缺乏?？蛻艟S護此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然獲得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。專賣店良好的售后效勞可以為其在當?shù)刳A得良好的口碑和信譽。導購才能專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此時機成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售才能。除了進展專門的導購人員培訓，專賣店管理人員更要催促和鼓勵導購員自覺運用網(wǎng)絡和書本資學習導購知識，提升銷售才能。促銷活動總結篇2一、促銷主辦方：***超級市場二、促銷主題：“老師節(jié)”回報社會大贈送三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次四、分析^p本次促銷活動：昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“老師節(jié)”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“老師節(jié)”活動中，據(jù)負責人介紹，超市想利用這次的活動進步在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中獲得有利的主動權。本次的促銷活動主要分為三大類：一.現(xiàn)場特價銷售:現(xiàn)場銷售品有五大類,其中有化裝品,日常生活用品,電器,飲料,家具化裝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責,日常生活用品是明碼標價,電視,空調(diào)等家電進展降價和贈送副帶品,各種飲料都比平時價格要低,家具全部打8折.二.游動宣傳贈貨品超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品(化裝品和日常生活用品)和宣傳單.三.現(xiàn)場抽獎活動抽獎的方法和獎品比擬靈敏,中獎率100%,利用變形促銷各類產(chǎn)品.*******************我通過一天的觀察與理解,覺得這整個活動是比擬成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些缺乏的地方.我就從以下幾點說說我的看法一.廣告宣傳,在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好,應該改成以消費者的角度出發(fā),廣告的衫底音樂也應該合適大局部消費者的心里,經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂.二.員工積極性“老師節(jié)”黃金周的客量增大,工作時間會加長,就會出現(xiàn)一些員工的消極性.應該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金,據(jù)員工說,只是按平時的工資加工費,還有就是包吃一餐.所以,員工的積極性直接影響到促銷效果.三.增強競爭力a建立創(chuàng)新制度，加強自身素質(zhì)建立，做到硬件過關、軟件到位。b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利施行的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細、權職清楚、監(jiān)視有效。c完善培訓制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和開展的關鍵。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓制度，和員工進展有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教育及時、獎懲清楚。d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、穩(wěn)固市場。e做好日志、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應定期舉行員工大會，總結經(jīng)歷，進展員工鼓勵，制定開展目的等。促銷活動總結篇39月30日—10月7日圓滿完成了“國慶不愁價”促銷抽獎活動?；顒油ㄟ^司領導和廣闊的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。獲得較好的效果。對本次促銷活動作個總結，詳細情況如下：活動時間：20××—09—24~20××—10—07活動主題：國慶不愁“價”活動對象：全市市民活動方式：降價打折買贈抽獎賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬原家居的高貴與特別。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提早購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進門第一印象就是“劃算！有東西送！”，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性與氣氛。宣傳方式：報紙〔10月24/25日：光陰廣告2期內(nèi)版本，費用總計8300元〕，dm單頁〔5萬份，安排工作人員發(fā)放，單頁費用7800〕，電臺〔10天，102。8電臺，費用7200元〕，公交電視〔10天，4920元，160臺車〕，短信〔8天，105000條信息，費用2800元〕，拱門2座，空飄6個，場內(nèi)舞臺布置。分析^p說明：此次活動獲得全公司各部門的積極配合。工程部同事負責活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及營銷部在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的`活動氣氛，提早將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購置欲。總結：1、整體情況業(yè)績統(tǒng)計上看，本次促銷沒有到達預期效果，預計活動期間營業(yè)額110萬，實際售賣85萬，達成率僅63%。客流統(tǒng)計，09月30日、客流157人；10月1日—7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人活動期間客流不理想，平均人303人/天?；顒尤肆髁亢吞鞖庠蛴泻艽蟮年P系。出現(xiàn)以上情況原因在于：1、宣傳媒體推廣時間較短，活動前9天才正式確定活動開場，前期籌備時間過長，真正的活動推廣時間較短。2、公交廣告視頻可以做得更好，所有媒體推廣時間過短，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動內(nèi)容。3、dm單發(fā)放的效果有待進步，商場人員儲藏上需要更多人手投入到活動中，整個活動上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況，使整個活動的執(zhí)行效果嚴重打折。4、掃樓效果不理想，搜集回來的客戶信息總共才157個，而花費的費用高達3680元。5、宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角；6、商品擺放不夠突出特點，營業(yè)員的效勞意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會占有主動權，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個活動期間，我們的營業(yè)員大局部沒有進步效勞意識，效勞質(zhì)量未有提升。除了效勞員自身素質(zhì)不夠高以外，和商場沒有培訓也有關系，營業(yè)員的效勞質(zhì)量不是一朝一夕的時間可以到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓，定期組織專業(yè)知識學習，提升自身程度，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何區(qū)分真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導，及制定合理培訓方案。2、銷售情況活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：1242330元；名藝名居：1080000元；富貴東方：772932元；最低銷售：瑞庭家居：120232元，主要是因為品牌效應不強，價格低端，主要走中低端道路。3、活動本錢及相關費用此次活動獎項，根據(jù)銷售額設置如下：iphone4s2臺，sony相機5臺，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個，雨傘100把，合計：400050元；提點：xxxx元。整體本錢：76766元，商場支出：34096元；商戶支出：38470元，未付局部：氣球拱門：2400，舞臺1800，合計：4200，扣點方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝華士：94.55，澳瑪：66.75，富貴東方：1240.56，上藝：1574.05，藝瑧：2195.14，扣點合計：5251.30元。4、活動籌劃此次活動的籌劃，開場的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完好并得以施行。但是，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹，包括幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個方式進展，dm單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝，設計更亮一些，相信通過磨合，在以后的活動中防止發(fā)生。5、活動執(zhí)行一、營銷：使用人員61人/次，打總數(shù)：16273個，a類客戶12050個，b類客戶：25600，c類客戶：3620個，詳細見附件。二、短信短信群發(fā)客戶信息達550000條，號碼達21000個，平均每個接收達5條。三、dm單發(fā)放：學生發(fā)放18人/次，商戶11人/次，整體執(zhí)行存在監(jiān)視不利和商戶的自覺性都完全沒到達標準，整體效果沒完全到達，下午去抽查，存在個別人員不在指定區(qū)域的情況，下次活動必須改良，以到達預期效果。建議全部請專業(yè)發(fā)放傳單人員，或學生進展操作。四、掃樓情況：共計花費36800元，掃樓有效號碼：1570個，平均每個號碼費用：23.43元/個，費用相當驚人，建議下次活動，全部使用學生，商場派人嚴格監(jiān)視，將掃樓的效果進步，讓更多的人知道萬原。獎品/禮品方面：邀請函客戶當中存在個別店面的人員自行領取的情況，情況混亂，沒有真正的落實到實處，也給商場和商戶帶來了損失，請各為商戶自覺加強店員教育，回絕內(nèi)部人員領取活動禮品，下次活動一點會加強管控和監(jiān)視。活動中存在的問題活動期間來的客戶較多，但是成交量相當?shù)停w原因是多方面的，過來理解產(chǎn)品的居多，所以在銷售過程中，要求導購人員溝通上做到三大主動：1、主動介紹，宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動；2、主動解答顧客的疑問；3、主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告、、短信及周邊居民理解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客；建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售?？偨Y從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去覺察和如何去培養(yǎng)顧客。當前應提升商場商品的檔次和標準提升營業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時間，提早將籌劃方案做出。大的節(jié)日籌劃在提早兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提早一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場理解情況，購置相應的書籍豐富自己的專業(yè)知識，通過詢問征求更多的建議。促銷活動總結篇4微信就那么幾個操作方法，那么多理論是沒用的，成交才是硬道理!在這個過程中，只有不斷的學習、總結，調(diào)整方向、方法。成績不是等出來的，是用心做出來的。借此總結微商的一些心得：1、產(chǎn)品的品質(zhì)是微商的關鍵，微商就是靠質(zhì)量吃飯的。選好貨，是做微商的一個重要保障，再華美的字眼忽悠消費者，結果到最后消費者一用就知道了，不要把消費者當二傻。2、團隊的力量。抱團運作遠勝單打獨斗。個人的力量是弱小的，哪怕你有N個微信、微博大號，幾十萬粉絲，但一那么精力有限，二那么覆蓋面窄，月入過萬后很難有大打破。"你自己想方法賺一萬or10個人每人幫你賺一千"。很明顯，人多力量大，生意做起來不僅輕松，也更能搶占市場。3、朋友圈不僅僅是賣貨，這是你的事業(yè)，更是你的個人品牌。一味吆喝是賺不到大錢的，資整合、專業(yè)專注、堅持革新才是王道。做微商的同時，學會選擇與品牌一起成長，你把這行業(yè)當事業(yè)，它才會回給你同等的報酬。4、微信等平臺只是你的營銷武器，而非陣地。所有武器是拿來用的，而不能一下投入過多，抱著太大希望，踏踏實實深耕產(chǎn)品，融入自己的專業(yè)，效勞好客戶更加重要!5、積累資，開展分銷。首先產(chǎn)品是靠譜的，得到客戶認可是第一步。再者要是你的客戶都變成你的代理，想想這會帶來多少成交?6、持續(xù)開展售后做保障。一個固定客戶遠比十個新客戶要更有價值。做好客戶回訪，和客戶做朋友，不一定非得說產(chǎn)品，哪怕是一句簡單的問候如"天冷了，注意身體"，都會瞬間拉進你和客戶的關系，讓客戶緊緊跟隨在你身邊。7、微商銷量高，引流是關鍵。雖然產(chǎn)品很好，但是沒有外來客戶，僅僅在自己朋友圈轉發(fā)，那賺的就只是朋友錢，賺完就完事。想要做好做大，就要學會引流。微商引流是一門學問，有很多方式，如發(fā)帖宣傳，微信主動加人，微商客戶合作等等。促銷活動總結篇5今年的五一節(jié)天氣較好，大大地促進了商場的人流活動及購置欲，我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷準備工作做得好，做得早，從而激發(fā)了人們的購置欲。活動時間安排緊緊扣住五一假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到5月2日。本次活動前期宣傳費用，4月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣傳費銷售占比1%。從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%。在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷形式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強結合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強結合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進展了宣傳，同時“強強結合”也讓消費者感受到了實惠。從以上情況來看：1、媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目的群體偏離性。我們主打的是時尚休閑口號，目的定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目的群體共性。2、缺乏方案性：促銷活動是在時間的迫使下組織施行的，雖然具備了一定市場根底，在單個活動或企業(yè)總體開展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏向。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：各樓層專廳促銷活動，不能定期反應給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動方案擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承當比例時，失去立場。4、活動執(zhí)行力差：一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動施行重要性，即使再好的策略，沒有人去施行，他還是等與零。員工對活動的促銷知識理解不夠，缺少效勞熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進展細分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：企劃部成員應常走出去，理解最新市場信息，做好信息歸整，并多理解時尚前沿時尚資訊。促銷活動總結篇6本次促銷活動時間從20xx年5月1日到20xx年5月7日，共7天活動時間。經(jīng)過對本次促銷活動的仔細回憶，現(xiàn)作出如下工作總結：一、活動根本情況1、業(yè)績情況：完成預定銷售方案，與20xx年同期銷售根本持平，略有上升。2、宣傳情況：活動期間，通過媒體、廣告等方式對本次促銷活動進展了大力宣傳，宣傳面廣，力度大。3、超市布置：活動期間對超市各個專柜進展了布置，工作服也進展了改良，較之以前有一定的進步。二、獲得的成績1、活動氣氛較濃，積累了一定的人氣，大大進步了營業(yè)額，并超額完成任務。2、禮品實在，顧客易于承受。3、進步公司在社會上的地位，擴大公司信譽。三、存在的問題1、由于準備時間倉促，禮品準備的不夠充分。2、各樓層專廳促銷活動，不能定期反應給企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。3、員工對活動的促銷知識理解不夠，缺少效勞熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高”的概念。四、經(jīng)歷教訓1、抓準準確的市場背景。2、周密的方案。3、親密的結合與配合。4、強悍的執(zhí)行，強化細節(jié)管理，標準員工行為，觸動顧客心靈。促銷活動總結篇7一、走出跟風促銷的誤區(qū)周六、周日各化裝品店門口一家一家的路演接踵而至，費用不低，但真正的目的受眾有多少?品牌、產(chǎn)品信息傳遞了多少?對現(xiàn)場銷售提升了多少?促銷推廣處于亂、散狀態(tài)，更多的促銷在效仿跟風，還有脫衣露點的____，缺乏基于產(chǎn)品特性、銷售周期、營銷策略的連續(xù)科學性促銷，缺乏針對企業(yè)、品牌的獨特性創(chuàng)意促銷，使更多促銷資浪費、效果不佳?；b品促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應注重促銷方法和促銷方式的一體化跟進，而不是盲目的跟風促銷;應注重促銷系統(tǒng)的全面推進，而不是靈光一現(xiàn)的單點打破，應注重互相模擬中的亮點創(chuàng)新，而不是單純的“拿來”，將創(chuàng)新落實到促銷系統(tǒng)中的每個環(huán)節(jié)，發(fā)動所有營銷人員進展促銷創(chuàng)新，而不是籌劃人員“閉門造車”，以全員促銷創(chuàng)新來研究競爭對手的促銷策略，來捕捉消費者心理，以打破陳規(guī)推稱出新，推出更有創(chuàng)意的促銷活動，以施行差異化促銷來推進與消費者的溝通互動營造氣氛，以新的促銷形式將品牌置入消費者心里，才能在促銷海洋中彰顯出企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的恒久魅力，走向促銷最高境界。二、做好系統(tǒng)組成是成功促銷的根底促銷不是簡單的一場路演、擺上臺子戶外叫賣、搞搞特價、抽獎就是一個成功促銷了，而是要建立一個產(chǎn)品與消費者之間溝通互動的有效平臺，不僅要保證與消費者形成科學、連續(xù)的互動，更要針對消費者接觸點進展藝術化設計，最大化的讓顧客理解產(chǎn)品、提升品牌，使顧客產(chǎn)生興趣購置，掌握系統(tǒng)環(huán)節(jié)是籌劃細分尋找創(chuàng)新點、是成功促銷的根底。明確需求是根底：是針對新品上市推廣、還是成熟市場淡季預熱，是大型節(jié)假日促銷提升、還是常規(guī)小型促銷、還是針對競爭對手的促銷回擊，明確需求有助于保證短期促銷與長期策略的一致吻合，使促銷方案的目的性與針對性更強。籌劃方案是關鍵：明確需求的根底上理解競爭對手、關注顧客，確定獨特活動主題與主體思路，結合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、庫存狀況確定主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品及捆綁贈品，制定針對性促銷方案，活動時間要搶占先機、活動渠道要確定重點、活動形式要新穎富有親和性、活動流程要層層引導、活動責任要明確到人、活動預算要精打細算、活動目的要制定詳細分解。創(chuàng)意表現(xiàn)是形象：充分掌握活動傳播載體形式(報紙、電臺、夾報、錄象)，產(chǎn)品終端陳列形式、可用資，基于活動方案、終端資進展創(chuàng)意表現(xiàn)、物料設計，對促銷終端進展形象沖擊與氣氛影響，如日化產(chǎn)品展臺出樣、戶外巨幅、展區(qū)吊旗、地貼、堆碼;快速消費品異形陳列、跳跳貼、海報、地堆、吊旗、拱門、卡通氣模等。有效執(zhí)行是保障：從與現(xiàn)場成員、賣場終端的有效溝通，到載體傳播預熱、到日化產(chǎn)品排面、到促銷贈品到位、到促銷人員培訓，將活動流程細化到相關環(huán)節(jié)責任到人，并對促銷現(xiàn)場進展及時指導調(diào)整，以保證情人節(jié)促銷暢通有效。三、細分中尋找創(chuàng)新1、主題推陳出新好的促銷主題可以給消費者一個購置的理由，有效回避價格戰(zhàn)帶來的品牌損害，所以主題一定要與促銷需求相結合，以簡潔、大氣、親和力強的語言來表達，在不偏離品牌形象的根底上做到易傳播、易識別、時代感強、沖擊力強，而不是普通的“買一送一、震撼熱賣、特價酬賓、真情回饋”等字樣。懸念型：以懸念抓人，吸引顧客關注，以產(chǎn)品特性、活動內(nèi)容形成懸念，適用于產(chǎn)品上市期或淡季驅動。如我們今年夏季搞的幾場大型的會議營銷就是反常規(guī)在淡季促銷，做到了淡季不淡，贏取消費者與廣闊經(jīng)銷商的關注與參與。事件型：緊扣住品牌事件行銷、社會新聞焦點、企業(yè)熱點、國家政策，借勢搞促銷創(chuàng)意，適用于淡季驅動與旺季提升。如蒙牛借助神舟六號升天推出“中國航天員專用牛奶、強壯中國人”促銷主題，使銷售借勢節(jié)節(jié)升高，類似這種形式我們化裝品的促銷完全可以拿來一用。節(jié)日型：與節(jié)日文化內(nèi)涵相結合，如：浪漫情人節(jié)區(qū)域型：結合促銷內(nèi)容借助區(qū)域古名稱來扣主題，河北用燕趙、山東用齊魯、山西用三晉、湖北用荊楚等字眼，用于區(qū)域市場成熟期刺激消費，如河北市場可用“燕趙珀萊情、美麗你我他”的日化促銷主題，親和力極強。結合型：用強強結合、異業(yè)結盟形式，將雙方品牌或產(chǎn)品名稱有效嵌入，活動內(nèi)容有機結合，便于傳播記憶，雙方的有效資合理的利用，如《與美麗牽手，冬季戀歌》日化與婚紗攝影強強結合。促銷主題。2、內(nèi)容創(chuàng)新：創(chuàng)造打動消費者的獨特形式促銷活動主要支撐點在于促銷內(nèi)容設計，能不能引導消費者產(chǎn)生興趣，能不能戰(zhàn)勝競爭對手、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息，獨特的內(nèi)容形式，易于滿足消費者求新求異務實惠的心理需求，并產(chǎn)生情感共鳴，應從促銷形式、主題、工具、手段上來尋找創(chuàng)意空間，將買贈、套餐、抽獎等形式優(yōu)化組合、推陳出新。納入?yún)^(qū)域特色：將當?shù)匚幕厣?，有效融入促銷推廣，為活動增加亮點，有助于提升品牌形象，形成良好互動。在日化產(chǎn)品路演活動中，將流行歌與勁舞拋棄，推出膾炙人口的山東快書及圍繞產(chǎn)品的興趣比賽等進展有效信息傳遞，獲得了良好的人氣聚攏與銷量提升。利用產(chǎn)品屬性：利用日化產(chǎn)品特色來設計促銷活動，以獨特形式與促銷策略吸引消費者、并產(chǎn)生沖動購置。如珀萊祛痘產(chǎn)品“免費體驗、限時搶購”為內(nèi)容，以免費體驗來吸引人、以時間緊迫來催促購置，使消費者產(chǎn)生沖動購置，以此吸引了大批青年消費者。施行優(yōu)化組合：將傳統(tǒng)買一送一的套餐、抽獎、返券、積分等傳統(tǒng)促銷工具進展優(yōu)化組合創(chuàng)新，讓傳統(tǒng)工具煥發(fā)新意，以新穎形式實現(xiàn)有效誘導購置，如將買一送一(低附加值贈品)換為買一加1元送××(高附加值贈品)，實惠而樂意;將傳統(tǒng)的抽獎改為現(xiàn)場的飛標中獎或扎氣球中獎，吉利好運等方式。自造節(jié)日促銷：根據(jù)產(chǎn)品特性來自行造節(jié)，通過節(jié)日規(guī)模氣勢來形成強勢品牌傳播與促銷，加深產(chǎn)品、品牌記憶點，如20xx年夏季珀萊品牌邯鄲武安市鑫龍日化承辦的《武安市首屆彩妝文化藝術節(jié)》。就采用自造節(jié)日的形式。拓展異業(yè)結盟：將產(chǎn)品屬性具有相關性、品牌形象具有匹配性的異業(yè)產(chǎn)品捆綁進展產(chǎn)品推介、促銷，有助于進步品牌權威性、打擊對手。如美容器具、美容醫(yī)療器械與相關日化產(chǎn)品的結合。選擇特色贈品：目前促銷贈品質(zhì)量低、實用性不強，特色贈品將成為消費者追逐的熱點，一是要求奇、特，如婷美贈臺歷的促銷，量大而奇;二是要求相關、實用，日化產(chǎn)品上市促銷配增的“小丸子玩偶”無異是品牌相關性強，更符合兒童玩耍心理。3、物料創(chuàng)新：營造影響顧客群體的靚麗終端好的主題、好的方案，更要通過創(chuàng)意物料讓終端亮起來，讓日化產(chǎn)品借助物料在競爭中脫穎而出、率先沖擊消費者的眼球，以營造良好氣氛來影響消費者購置，形成更多從眾購置，立體化的戶內(nèi)外形象有助于提升促銷效果。視覺標準化：創(chuàng)意出促銷主題的視覺形象，要求整體沖擊力第一、美感第二，色彩與季節(jié)、活動相協(xié)調(diào)，陳列最大化：根據(jù)促銷活動內(nèi)容形式及時進展賣場產(chǎn)品的陳列調(diào)整，將促銷主推產(chǎn)品按照產(chǎn)品陳列規(guī)那么進展最大化展示，并爭取人流量大和便于拿取的位置陳列，借助彩條、鮮花、爆炸貼、氣球的小點綴營造歡樂氣氛，無形中推介影響。物料異形化：打破傳統(tǒng)物料的形狀單一，方形吊旗、堆頭、箭頭地貼、POP宣傳紙……，同樣的促銷物料，形象很難跳出來，必須結合促銷主題、品牌形象來設計異形化物料區(qū)隔競爭品牌促銷，如在秦皇島市場，我們將產(chǎn)品模型噴繪做成吊牌取代吊旗。把有著良好造型的珀萊產(chǎn)品的瓶裝形象做成不同材質(zhì)的模型，以進步產(chǎn)品的形象。4、人員創(chuàng)新：培養(yǎng)高程度感動消費者的促銷團隊優(yōu)秀促銷人員是完成產(chǎn)品銷售、實現(xiàn)臨門一腳，實效促銷的最正確前鋒，也是促銷活動的最終落實者，應在對消費者心理、企業(yè)產(chǎn)品、銷售技巧的把握、理解的根底上，從言語、行動、細節(jié)處來創(chuàng)新，來感動消費者。形象品牌化：在活動現(xiàn)場、人員服飾一致的根底上，推出“金牌導購”評選，掛牌上崗，有效鼓勵促銷員的同時表達企業(yè)文化、品牌形象，在無形中增加促銷威力，便于消費者承受。用語差異化：將傳統(tǒng)一致的問候語、促銷語結合企業(yè)品牌、產(chǎn)品來進展創(chuàng)新，使語言更加親情化，以主動效勞意識來接近消費者，給予消費者不同的購物感受。演示生動化：對于大型、功能的產(chǎn)品利用簡單實例來進展現(xiàn)場生動化演示，讓消費者更易于理解、有助于促銷成交率，如：誠征現(xiàn)場體驗者假設干名，經(jīng)過我們對鉑金彩妝免費體驗的應用，不僅進步了日化店內(nèi)的人氣而且還進步了銷量。人氣聚攏化：成功促銷必須借助人氣來營造現(xiàn)場氣氛，促銷員被開工作應變?yōu)橹鲃觿?chuàng)造條件吸引人氣來進步促銷效果，如在情人節(jié)，某化裝品導購自己購置玫瑰花，實現(xiàn)免費贈送來聚人氣。四、執(zhí)行力是促銷的關鍵促銷是一個完好的系統(tǒng)，在追求促銷環(huán)節(jié)進展創(chuàng)新時，更要注意促銷執(zhí)行中的關鍵環(huán)節(jié)，以保證促銷的有效性與良好效果，追求外表創(chuàng)新而執(zhí)行不到位的促銷只是繡花枕頭——好看不中用，促銷更要在創(chuàng)新的根底上為銷量、盈利來效勞。培訓到位：成功的促銷應針對促銷中的環(huán)節(jié)、流程進展重點培訓講解，使執(zhí)行人員理解程序、流程，保證執(zhí)行工作中不本末倒置，使創(chuàng)新的促銷落實到位。預熱到位：促銷開展前，必須借助資(報紙媒體、電視字幕、宣傳單頁等)進展大范圍的活動提早傳播預熱，讓更多得消費者理解信息，采取有效折券、紀念品來吸引消費者參與，保證促銷效果。物資到位：根據(jù)活動安排流程，應在促銷活動開展前將物料落實到促銷地點，按照配贈比例或選購贈品提早發(fā)到經(jīng)銷商店內(nèi)，以防止物料、贈品不到位而造成促銷損失。人氣到位：促銷活動關鍵在于一種人氣互動氣氛的營造，以激發(fā)更多消費者的購置欲望與從眾心里，可以結合產(chǎn)品、活動人為聚人氣，如通過產(chǎn)品區(qū)的特殊表演、巡游展示，現(xiàn)金抓獎小游戲等等。好的促銷主題猶如亮堂的雙眼，好的方案猶如迷人的身軀，好的物料猶如性感的外衣，好的促銷員猶如能言善辯的名嘴，借助各個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新配合，相信企業(yè)形象、品牌形象的整體魅力會贏得消費者關注、購置、信任，將促銷真正成為日化品牌地面推廣中的利器，將促銷的作用發(fā)揮到極致。促銷不是過度，但是更多的化裝品促銷只是在做外表文章，而沒有深化促銷系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)的細微處去創(chuàng)新，創(chuàng)新無大小，有就是亮點，希望眾多公司同仁在促銷困惑中進展反思，發(fā)動全員促銷創(chuàng)新，互相借鑒學習，為消費者奉獻美味可口的促銷大餐，在促銷競爭中突圍勝出。促銷活動總結篇8促銷活動目的：旺季搶量，同時強化“步步高音樂手機，完美音質(zhì)”的形象定位，通過主推音樂手機，進步中高端機型的比重到達40%以上。促銷主題和內(nèi)容：主題：“完美音質(zhì)，隨身暢響”xx年9月22日-10月7日，凡購置步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。贈品介紹：該贈品為便攜式