主顧開拓客戶轉(zhuǎn)介紹第一頁(yè)，共十二頁(yè)，編輯于2023年，星期六——銜接培訓(xùn)ZGKT-ZJS——2要求推薦準(zhǔn)客戶的理想時(shí)機(jī)成交約會(huì)結(jié)束前遞交保單時(shí)多次促成但無(wú)結(jié)果時(shí)第二頁(yè)，共十二頁(yè)，編輯于2023年，星期六——銜接培訓(xùn)ZGKT-ZJS——3表哥（姐）：您好！我在平安保險(xiǎn)公司服務(wù)一段時(shí)間了，這些日子以來(lái)受您許多的照顧，真是十分感謝！今天您能夠接受這份“家庭風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃”對(duì)我而言更是最佳的鼓勵(lì)。表哥，您平常為人很成功，人緣也廣，尤其愿意提攜后進(jìn)，可否請(qǐng)您幫個(gè)忙，替我想一想在您的朋友當(dāng)中有誰(shuí)像您這樣有愛心、深具責(zé)任感的，讓我認(rèn)識(shí)，或者有哪幾位跟您一樣需要這份保障的。表哥，請(qǐng)您放心，我絕不會(huì)勉強(qiáng)您的朋友一定要購(gòu)買這份保險(xiǎn)，就像我沒有勉強(qiáng)您一樣，他給我三十分鐘，我給他一個(gè)值得交的朋友。麻煩您幫我寫介紹函好嗎？第三頁(yè)，共十二頁(yè)，編輯于2023年，星期六——銜接培訓(xùn)ZGKT-ZJS——4

陳先生，非常感謝您給我機(jī)會(huì)與您分享保險(xiǎn)，雖然您暫不考慮投保，但是我想您的圈子里也許有朋友正好想買保險(xiǎn)的，不知您可不可以將他們的名字給我，讓我去跟他們談一下呢？第四頁(yè)，共十二頁(yè)，編輯于2023年，星期六——銜接培訓(xùn)ZGKT-ZJS——5

我相信您也了解，我們從事銷售行業(yè)需要用很多時(shí)間和精力做好客戶的售后服務(wù)，所以沒有更多的時(shí)間結(jié)交很多新朋友。而我們這個(gè)行業(yè)是需要不停地接觸新朋友的，不知您可不可以介紹幾個(gè)想了解保險(xiǎn)的朋友給我，如果談好了，也是你幫了朋友的一個(gè)忙，如果不成，你就算幫我認(rèn)識(shí)了一個(gè)新朋友。第五頁(yè)，共十二頁(yè)，編輯于2023年，星期六——銜接培訓(xùn)ZGKT-ZJS——6壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的工作，就是要透過(guò)專業(yè)的壽險(xiǎn)需要分析才能決定客戶是否有壽險(xiǎn)需要；重申銷售工作是需要不斷地接觸新朋友，而不限于有壽險(xiǎn)需求的客戶。第六頁(yè)，共十二頁(yè)，編輯于2023年，星期六——銜接培訓(xùn)ZGKT-ZJS——7

比如和你一起去吃飯的同事；或者與你一起打球，逛街，看戲，甚至打麻將的朋友?第七頁(yè)，共十二頁(yè)，編輯于2023年，星期六——銜接培訓(xùn)ZGKT-ZJS——8

我有很多客戶在給我名單的時(shí)候都有這個(gè)顧慮，不如我現(xiàn)在解釋一下我聯(lián)系準(zhǔn)客戶的原則與程序。讓您多了解一些，才決定是否介紹您的朋友給我認(rèn)識(shí)。第八頁(yè)，共十二頁(yè)，編輯于2023年，星期六——銜接培訓(xùn)ZGKT-ZJS——9

我們公司的壽險(xiǎn)顧問(wèn)都會(huì)遵守以下3個(gè)原則：第一是保守秘密，我與您見面談過(guò)的內(nèi)容，我保證不會(huì)透露給你的朋友知道，又或者您朋友的資料我也是絕對(duì)不會(huì)講出去的。第九頁(yè)，共十二頁(yè)，編輯于2023年，星期六——銜接培訓(xùn)ZGKT-ZJS——10

第二是專業(yè)精神，就是說(shuō)我們不會(huì)勉強(qiáng)您朋友見我或者購(gòu)買保險(xiǎn)，就好象我約見您都是先征求您同意，才約見您，這樣就不會(huì)使您為難。第十頁(yè)，共十二頁(yè)，編輯于2023年，星期六——銜接培訓(xùn)ZGKT-ZJS——11

第三是密切跟進(jìn)，整個(gè)過(guò)程無(wú)論成功與否，我都會(huì)聯(lián)絡(luò)您，讓您知道進(jìn)展，這樣您可以放心啦。第十一頁(yè)，共十二頁(yè)，編輯于2023年，星期六——銜接培訓(xùn)ZGKT-ZJS——12

而整個(gè)過(guò)程是：首先