北京股份公司代理商管理制度1.管理制度的目的和范圍1.1目的北京股份公司為了管理代理商的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，制定了此代理商管理制度，旨在保證代理商的業(yè)務(wù)良性運(yùn)轉(zhuǎn)。1.2范圍北京股份公司代理商管理制度適用于所有代理商。2.代理商的類型2.1一級(jí)代理商一級(jí)代理商是北京股份公司授權(quán)的，具有區(qū)域性獨(dú)立經(jīng)營(yíng)權(quán)的代理商。2.2二級(jí)代理商二級(jí)代理商是一級(jí)代理商的下級(jí)代理商，其經(jīng)營(yíng)范圍限定在一級(jí)代理商所轄的區(qū)域內(nèi)。3.代理商的資格認(rèn)證3.1申請(qǐng)條件代理商申請(qǐng)成為北京股份公司的授權(quán)代理商，需要滿足以下條件：具有良好的商業(yè)信譽(yù)和品牌形象；具備穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)能力和管理能力；具備完備的營(yíng)銷體系和售后服務(wù)體系；具備完備的銷售渠道和客戶資源。3.2認(rèn)證程序代理商申請(qǐng)成為北京股份公司的授權(quán)代理商，需要完成以下程序：提交代理申請(qǐng)書；提供企業(yè)資質(zhì)證明；提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所照片；提供相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表；接受北京股份公司的面談和考察。3.3認(rèn)證結(jié)果代理商認(rèn)證合格后，北京股份公司將頒發(fā)授權(quán)書，并在官方網(wǎng)站公布授權(quán)代理商名錄。4.代理商的權(quán)利與義務(wù)4.1權(quán)利代理商享有以下權(quán)利：接受北京股份公司提供的產(chǎn)品、服務(wù)和支持；在授權(quán)區(qū)域內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)指定產(chǎn)品；參與北京股份公司組織的市場(chǎng)推廣活動(dòng)；獲取北京股份公司的技術(shù)支持和培訓(xùn)服務(wù)。4.2義務(wù)代理商有以下義務(wù)：遵守北京股份公司有關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)銷的規(guī)定；維護(hù)北京股份公司的商譽(yù)和品牌形象；按照北京股份公司的要求定期報(bào)告各類經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)；接受北京股份公司的監(jiān)督和管理。5.代理商的業(yè)績(jī)考核和激勵(lì)機(jī)制5.1業(yè)績(jī)考核代理商的業(yè)績(jī)考核以銷售額和服務(wù)質(zhì)量為主要指標(biāo)，具體考核標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)代理地域、代理產(chǎn)品、代理經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)環(huán)境等因素確定。5.2激勵(lì)機(jī)制北京股份公司針對(duì)代理商的優(yōu)秀業(yè)績(jī)，實(shí)行不同的激勵(lì)機(jī)制，具體激勵(lì)內(nèi)容根據(jù)代理區(qū)域、代理產(chǎn)品、代理經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)環(huán)境等因素確定。6.代理商的支持和培訓(xùn)北京股份公司為了支持代理商的業(yè)務(wù)發(fā)展，提供以下支持和培訓(xùn)：6.1市場(chǎng)營(yíng)銷支持北京股份公司提供的市場(chǎng)營(yíng)銷支持主要包括：品牌推廣，產(chǎn)品展示和市場(chǎng)分析等方面的支持。6.2技術(shù)支持北京股份公司提供的技術(shù)支持主要包括：產(chǎn)品技術(shù)介紹和使用指導(dǎo)等方面的支持。6.3培訓(xùn)支持北京股份公司提供的培訓(xùn)支持主要包括：銷售技巧、售后服務(wù)和產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn)。7.代理商的退出機(jī)制7.1解除授權(quán)北京股份公司有權(quán)解除代理商的授權(quán)，當(dāng)代理商存在以下情況時(shí)，北京股份公司有權(quán)解除代理商的授權(quán)：違反代理商的基本義務(wù)；未達(dá)到業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)；退縮或搬離授權(quán)區(qū)域。7.2退貨處理代理商因各種原因退貨時(shí)，應(yīng)按照北京股份公司的退貨處理規(guī)定辦理。8.管理制度的修改和解釋8.1修改管理制度的修改需經(jīng)北京股份公司內(nèi)部審批和公告后方可生效。8.2解釋本管理制度的解釋權(quán)歸北京股份公司所有。9.結(jié)束語(yǔ)本代理商管理制度是針對(duì)代理商