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文檔簡介

改變自己

是成功的起點

請用四條直線一筆將9個點連接起來，不得斷筆、重筆。思考模式行為方式現(xiàn)在的處境將來的空間成功到底是什么？成功的標準是因人而異的

視角不同,因而實現(xiàn)的手段不同成功就是把目標完成成功就是把事情做好成功就是把事情做對成功就是自覺滿意成功就是你想做的把它做出來所有的成功都在于你自己

失敗的四大因素沒有目標和信念對自我不忠實（找借口，找理由）不善于總結和溝通消極的態(tài)度，缺乏自信戰(zhàn)勝失敗的良方認清失敗的本質(zhì)檢討失敗,吸取教訓看清自己的弱點,在自己的強項上努力重新參賽,永遠“下一個”執(zhí)著的態(tài)度哈佛大學100年長期研究年輕人的人生目標沒有目標

27%→街邊、失業(yè)者模糊目標

60%→藍領清楚目標

10%→專業(yè)人士非常清楚目標

3%→企業(yè)家、杰出人士（第四種人收入是第三種人的16倍）

做一個明確的決定目標視覺化制定計劃限定期限馬上行動早晚大聲朗讀一次設定目標的步驟英國首相邱吉爾最后一次演講：“Nevergiveup!Nevergiveup!Never!Never!”立即行動

成功就是簡單的事情重復做，越容易做的東西你越不容易重復地去做

尋找動力的來源

動力+目標+自己+團隊=>行動力

成在于行，功在于動，成功在于行動技能

信念行動

客戶只要把握關鍵就能運籌帷幄一二三獨立才能卓越，從四個方面入手：

豐富的知識(Knowledge)

正確的態(tài)度(Attitude)熟練的技巧(Skill)良好的習慣(Habit)豐富的知識(Knowledge)

壽險基礎知識

商品知識

推銷知識

公司及同業(yè)知識核保、核賠知識投資理財知識其它知識正確的態(tài)度(Attitude)1、對自己充滿信心，懂得自我調(diào)整心態(tài)2、熱愛銷售工作，堅持不懈3、維護客戶利益4、

忠誠于公司，維護公司利益專業(yè)是長時間精于一門技能或?qū)W問，以致于對該事物有更深刻的認識從而形成了專長。無它，惟手熟爾！嫻熟的技巧（SKILL）良好的習慣（HABIT）1、一日之計在昨夜2、保持一定的拜訪量3、每天檢討當天的工作4、言必信，行必果5、不斷的充實自己6、合理安排工作和

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