""""大客戶銷售招——孟百萬向您演繹最豐富的成功營銷案例（個核心關鍵點）一、大客戶定義、項目周期比較長、客戶企業(yè)中有多位決策者；、銷售金額比較大；躁螞耀因此陜，一趨般性字消費尚品銷赤售規(guī)墳律不戒在本欠課程清中探此討。女二、略二天備內容蒼、四濃大版族塊踏（一便）戰(zhàn)蕩勝盲紙點篇咳（心喇態(tài)調監(jiān)整，邪突破茶障礙鉗）澡（二嚼）一單網打布盡篇智（大濁客戶顆的營僑銷策著略）葛（三妙）無爸敵工凱具篇介（永么久記捕憶的膨營銷笨）秀（四基）一興劍封戰(zhàn)喉篇房（仔銷售冷）帳三、吐課程士目標痛：朗、如忙何將播一個滅小的丹銷售歷訂單極變成攤一個綢大的纏銷售悉訂單旨、學洗會如亦何通怕過觀極察、令研究項、提毛問等長了解翻客戶泥的情桿況和匠需求走、如鎖何接私近高渠層決每策群左體，糕掌握系與其村打交池道的肚方法惱、規(guī)爐律易、如勁何規(guī)玩避完已成任敬務的崇風險摧、學嫁會銷服售的扮過程燒管理盡，掌丑握重污點人踏員的筍敲門翅磚營、修茫正一辱念之僑差，祝層層愉突破池第一先篇：骨戰(zhàn)勝跟盲點原篇（弄心態(tài)展調整遍、突榆破障蛋礙）大綱盈、人凳類認懲知心寫理的磁三個帥概念寬、三招個規(guī)魯律；歐、突自破大原客戶引銷售桐心理鞭障礙擾的五腎個理按念；叫、約體哈里艦窗口組的八患字真福經。乞第二塞篇：聾一網且打盡云篇（采大客接戶的耐營銷薦策略估）大綱瓦、百組萬大領單和減萬大鞭單銷善售成象功案腥例解魯析；秧、大體客戶睛銷售祖的二臥個關與鍵；逮、大括客戶晉銷售灑的四姑個步秘驟；涼、大覽客戶懲采購哲的五扔個流如程；婚、大避客戶驅銷售海涉及物到的洞四個繪買者存；繳、教旬練角旺色的杯三個榆作用舟;挨、挑銅選教漸練的針二個破標準露；誘、教柴練的超成功右標志壽；億、用先戶的禽關注艦點和崗贏的咸定義幼；他、技惕術把拼關者儉的八像大特勵征、探二大座關注俗點及督二個原贏的儀標準帝；貫、大騰客戶訓高層普人員筒的五鐵大特逮征和柿六大沿話題慶；而、分餡析客隔戶內染部角循色對歉采購輝的作予用；忽、不電知道焰營銷拌雷區(qū)患的危廁害；晚、怎勒樣找映出四尺個購借買影仔響者權；拘、對乞客戶衛(wèi)高層便人員虧進行唱角色稈匹配律的五也點判途斷；片、大蘭客戶販銷售乒的二兔個危則險區(qū)箏及防統(tǒng)范教舊練作洪梗的浸三個臟方法溜；收、大將客戶拿高層扔人員招的四歐種類搭型；駛、大期客戶經銷售脫五個戲成功皺策略裁。媽第三承篇：肢無敵柜工具母篇（求永久強記憶然的營繭銷）大綱喝、營總銷工鳳具的蓄反思孤；旋、關贊于企閣業(yè)發(fā)棗展的濁八個只著眼群點；陡、關剩于產信品說雹明的腐十項爸必備元；凱、關西于個忌人介句紹的魄九不姓離身妥；浴、營越銷員郵出單嗽的四扁個關拌鍵；跌、用嘉教育肺驅動冤營銷退的碰“底四個蹈一哲”形工程溜及七早大要刺素；綠、會貸議營擱銷的偉產生灣、六姜個分借類、販四個誓特點挺及六姐個流營程；令、永犧久記恰憶行恭銷的珍六大劑益處慚；償、網掀絡拜怕訪的急有效評性和彩短信罵、電嗓郵成底功案拆例示屠范。鋸第四歉篇：毒一劍盾封喉州篇（突銷售婚）勇大綱留：侍、銷燈售中儲的一呈劍封胳喉；巴、久銷售溝的四靠類問辱題及猴提問拴方法炎；稼、銷墾售會診談的趴四個丟階段宋；毒、注剛意力民等于匯事實節(jié)的思污考；俘、問靠話藝圍術的恥三個題原則門；技、如俊何開餅發(fā)需砍求的六四個辟步驟梳；邁、如太何讓牙客戶吧認識雪到問蛇題后廟果的故嚴重蠅性及點產品棄價值業(yè)的塑盆造；再、銷類售面鈔談的擠策劃裳和定朋位；破、問欄話銷臟售中莫的高感風險革區(qū)及昂注意梁事項課；疲、裝個問萬話示匯范；稠、化個問另題演醒練。樹《大揉客戶奴銷售街招》搶解決誤如下常銷紐售象員禍常遇燙到的產困惑晃和障謹?shù)K簡銷室售午時歐，客為戶認火同你狗個弦人，梢但罷對黑你蹲產窮品微不認定同，頌銷嗎售砌員有渡什貪么補漂救措素施？死客我戶認躲同了項某旅個堡企妻業(yè)產剩品，呢銷擔售液員父怎么叉去扭誓轉顯局面歐？捧當酷我公商司價越格與款客自戶竹的期庫望值倚相差圾很遠槽，怎容樣去催改崇變客鉤戶秀的觸觀健念？稍當我柳們名公司六產辜品與蕩競爭駛對手榴的價列格差染不多亂，但黎對蹈方知兼名度咱大一首點冊，鑼我們匯該拾采取蠅什么撇措施破？飛客淋戶帖在使仰用僻過弓程中淺出并現(xiàn)問狐題，憑但接雁著莊又有址大奔單診，怎嬸樣欲改目變客莫戶對父我公陽司的伙印象輕，促妹成大糧單稿？窄在大泄型招諸標告活虛動中敞，否競爭段對束手可嫌以大功把撒玻錢若，但瘦我們憐首先難不能墾承箱諾實包際有的須東酬西，踢我們奉怎么茄辦困？碎當我僚們認在與撞競爭遵對填手比相較時稻，奶從脆市別場占呆有率偽，包釘括蓬產圾品形返象等崇均聰處蟲于劣斜勢未，毫該如嚼何改量變這六種局臂面？墾當我平們盯遇到僑了競椒爭對喝手的悉忠誠命客硬戶時萌，尢敵其是傲一艘個阻客葉戶餃群體買，怎屋樣去燒說歸服客祖戶報群體很？炒如何愿迅速孝接近階大客鏈戶寨的絮決兄策人死物，約并行掙之有孩效地航操作革？筐、如泛何消漏除與只大客著戶之浸間捐的心借理障皺礙？線、基艙層孩人角員團感吳到領嘗導層冤支持岔不到信位。柄、如瓣何去的爭取魔競爭頭對冊手的荒大客句戶預。鬼、償為扶何感關到公仔司上雕層碌與基嘗層溝怕通不久夠云。產、努為縣什么硬同捉質針量的祥產輛品，遍客袖戶會濟選壯價高烏的，筑而不份是價鉛低的燥。喝、如景何在四市喘場營伴銷咬中丘營帖造一悟個優(yōu)點勢環(huán)疫境。嘉、劇為徐何有推的客竄戶明屠知某昌產禍品已朱經崖落伍磚，但魄仍今會繼疼續(xù)辣采扔購，挎而不執(zhí)選湖我們幻有先箭進性豈的產秒品。薦、在詳決唉策率層關蘿系比旨較康復欣雜的僻客夕戶滿中，揚從滾哪劃著允手做粒工作朗？象、旗為澇何投盡標宣公司顯總宮是低使價中爭標轉。援、怎頂樣譯找出連客御戶沖中邊的關噸鍵父人物障？析、怎慣么在已客研戶或津對脫手那屋里培電養(yǎng)愛“貝自已嫩人恒”避？做、熟對覆于大劑的摩國鋼企感單如位安我們稈怎層樣去甚進行杯公關兔？皮、在鴉和翼競爭狗對聚手板發(fā)杏生鵝沖殃突煩時我忘們城怎草樣脫虜穎壘而出伴？老、怎禮樣去督善意姿引臉導敬客搬戶累的采舌購圈策略哄？沙、怎嶺樣宴更有斤效地襖判定捏信息竿的真障假？曾、如道何處炭理特楚大型私企憤業(yè)內教部矛香盾偵對我凈們戒的跌沖擊藥？（僵含客貢戶總叛部與賺區(qū)探域臨項目逝組及方面燈的矛企盾）犬、怎帳樣災在客探戶決否策人燕物中獸做到件面面直俱到荷？蓄、怎歸樣扣在客勝戶公摔關決紗策人寶物的怠同狡時財，不饅得罪開只有掏一定達影研響貌力的譯人物瞇？煉、怎泛樣長醉期維撕護與納大呈客線戶的尚關杰系？喘（抓泉點還炎是抓巡面）肉、陪說大客牙戶指考察包，重盾點揪突出觀什么誼？押、成桿單周饅期太束長。裝、促伐成力編度不李夠，噸把握云不住向時機條。恒、在拒與客催戶交激流中熟不能衡很好卡的了佩解客新戶的屯心理逝，有鎮(zhèn)時往灘往被送客戶登牽著嘆走。汁、在崇與客玉戶交扮流溝近通過目程中刃，缺起少邏趕輯性兆，不火能很驢好的乏引導難客戶泊思維瀉。園、如尚何保檔持銷虛售激芝情。醉、對伐客戶聯(lián)真實海需求露把握輸不夠至準確晃。然、如滋何應貼對客飄戶不肢合理松的需佛求？賽、為英何客瞎戶進理過貨瓦后不蝕再找奶我們負了？歇、客凱戶拿驢了樣預品后塔不定竿貨？短、為災何發(fā)墓貨后阻貨款這不及愧時？值、怎個樣解狀決欠悔帳不公還的銷情況希？膀、怎簡樣針花對大湊客戶驢制定菠相應域的策妖略？含、怎沉樣打陷造高屋績效忙團隊弓？最、怎砌樣發(fā)贊掘顧極客需側求點如？瓜、如電何處認理回降扣問歸題？謎、如攜何規(guī)未避垂“壘飛單太”諷？喘、如但何應支對同杰行壓誼價？斥、如禽何處慧理員虹工間另的客慧戶沖榮突？址、如策何留排住優(yōu)筒秀營組銷人扒員和舉吸收大更多燈的人謀才？暑、希范望多橫講銷駱售的披成功奸及失恰敗案均例，乘并做艦出原置因分恰析？規(guī)、希欣望安比排現(xiàn)蔥場實捉踐，寨加強吳現(xiàn)場橫互動下。鈔、期宇望學縫到披招更僻有效恩的運百用。枯大客蜜戶銷旬售吩招精精典案怎例爸、回萬動毀力系法統(tǒng)配楊套設安備投漿標失同敗案遺例。蠅貝特障科技嘴公司督銷售京工程壘師張劍又華施是如壩何在占經歷嶺一年宅銷售匠過程脖，在物公司紅占據猛諸多驚優(yōu)勢行，客牲戶多航方認扁同，斧并且妙有很印好內剛線配說合的摸情況延下，盛竟然途投標溉失敗圈。參叔訓學紛員針悶對八家個討系論題淺所進慈行的春分享遞，揭中示出藍有針芒對性詞的觀方點和決規(guī)律鎮(zhèn)，醒頸悟很睬多。戲、二濱個月皺連續(xù)寫做回鴨七張雜百萬逮大單玩的銷各售案訂例。喪孟昭翼春老亮師現(xiàn)拉身說粗法，蠻詳細駱解讀修其在彩銷售鴨過程憲中，穗是怎村樣處乎理前傭臺人恩員、壘財務顫總監(jiān)攝、副攏總、趕董事健長、星競爭茂對手報等諸屠多關贏系，壟靠五脊封信峽和鍥退而不眨舍的聞精神抄，創(chuàng)桐造了暮營銷棟佳話襖，被涂業(yè)界餡譽為騾“扎孟百缸萬胃”舒。探、弄萬保竄費大澇單案富例。嶼孟昭駱春老竭師在扯年登月份印，攜溪同團非隊，嗓在公閣關一意家大什型國網有企找業(yè)集圣團選齡購商碰業(yè)養(yǎng)稻老補斜充險格競爭亮投標桑過程北中，權是如嘩何以默高出脾競爭鼻對于估萬元墻保險矛，打勤敗緩家競槍爭對朗手，杰并過叮五關增，斬旗六將斤，使鵲一個曬復雜烏的大及客戶四銷售革歷程皇，通離過教鑒育營硬銷模及式，袖使這獵家大忘企業(yè)咳中的策決策濫層、子使用華層、棍技術劃把關婚人員聰以及疑內線洽教練激層獲拜得一涂致性搏意見瞧。這悔一成蜂功案途例也故獲得碗了中虧國國矩際營贊銷節(jié)蟲金獎旅案例頸的嘉僵獎。熊、爛億電主噴系既統(tǒng)大睡逆轉終案例團。雹某跨環(huán)國公耗司與皆吉林吉一家唯汽車隔廠在該拓展綠發(fā)動襲機管廢理系禾統(tǒng)（模也叫健“古電噴踢系統(tǒng)靜”徒）銷稼售的票過程喪中，盒如何有在客愚戶已期處在愛采購妥后的很控制逗評估熔階段左上，愛并且底競爭危對手臥幾乎塔是唯沸一供肆貨商肉的情佳況下首，通餃過影那響客谷戶中亞關鍵象意見不領袖縫，特牙別是逐充分篇讓客智戶認米清關帶鍵買護點和撫賣點申，等贈等諸抽多因刪素，叮成功側的取竭代了蝶它的遵競爭姜對手傅。五、讓竟預算勇見鬼為去吧風。矮本案舅例介爐紹的畜是家懷裝過擺程中傍，家紗庭主雞婦和食缺席柔關鍵悟人合先生負，在使“蘆甜美驅女聲禿”償化學桶反應南的影嫩響下總，突注破預善算的多有趣覽過程匠，令釘參訓醋學員刻迸發(fā)效出無類數(shù)火大花。良、泰萬混當凝土夸泵車哀銷售澡成功穿案例橡。竿這也晨是一媽個跑如單可植能性聚非常私大，離在諸蠟多不罪利和鍋復雜叫決策危過程蓋下的竟逆轉先案例追，突孔出了涼教練丈和技燈術權籌威等筆角色表的神慧奇作羞用，觸研討電出來雷的結游論，肆是可敗以使披企業(yè)液在未掌來銷回售中借使死記單變姜活單套，使遲小單女變大曠單。濫、為娛何到對手的屯萬訂帝單丟北失了煤。鼻沃周這是摧一個孕咨詢漁案失楚敗的雕案例魯，雙蒼方人境士的薄精明勇，鑄呈就了捐過程為中的性諸多厚紕漏錢。殘個討槽論題識可因湖人而咐異，繡各自吵得出防啟發(fā)矩性結徒論。舅、捷萬大圣型溉掃描蟻儀銷腫售失太敗案刑例。漫在醫(yī)熱院購戴買決投策參封與者曾們的物四班祖人馬慰中，塔通過百情景榮模擬頌的拆瓶解描東述，拼參訓買學員隊會研艘討出滑銷售抱過程政整個快階段旋的諸逐要素表的關僵鍵事黎項，銹吸取絞失敗羽的教綁訓。箭、撤個建倍筑工的程機網械銷神售成弓功案樓例（詳合計到萬元喜）的魔共性味分析騰。套、低個大套型工奏程機孤械銷終售失火敗案豎（合續(xù)計互萬元闖）的遵共性舌分析瓜上。終大客俊戶銷銀售窯招受例訓成跟果分西析見以長省沙中預聯(lián)重迎工科檔技發(fā)夫展股嚇份有敢限公局司受電訓成胳果為技例，五主要搏效果懷評估摩如下螞：彈學員林訓前捉在銷嗽售方惰面的皆困惑箏和障飄礙；挑挖掘疊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