第頁共頁公司銷售人員年終工作總結(jié)〔通用6篇〕公司銷售人員年終工作總結(jié)〔通用6篇〕公司銷售人員年終工作總結(jié)篇1在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的普通職員，但是我對公司已經(jīng)非常的理解了，對公司的各項業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌，所以在公司里工作我也是比擬的順心，總結(jié)我在過去一年的工作時總體感覺還是很順利的。今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助別人。也希望公司存在的一些問題可以妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容！雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結(jié)款不及時。20xx年我會盡量克制這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：1、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。2、銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況；清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況3、對每一款新產(chǎn)品進展推廣，與各經(jīng)銷商進展親密聯(lián)絡(luò)，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進展分析^p；4、公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進展處理，與各部門之前進展友好的溝通；5、與集團總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給如今的工作帶來許多費事；6、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：①將有些業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單；②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析^p市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同進步；③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并催促合同的完成；總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，在20xx年自己方案在去年工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：〔一〕努力做好每一件事情，堅持再堅持！〔二〕確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總；〔三〕客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。〔四〕銷售報表的準確度，仔細審核；〔五〕借物還貨的及時處理；〔六〕努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的效勞態(tài)度方面，細心的與客戶溝通；最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：1、新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。2、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與消費聯(lián)絡(luò)下單，或者與銷售聯(lián)絡(luò)提醒下單，飛單的情況大多于庫存量缺乏有關(guān)。3、采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供給商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。4、發(fā)貨及派車問題。5、財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進展催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！6、各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心別人，不會考慮給別人帶來的費事。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。7、質(zhì)檢與采購對供給商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，沉著的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進展。雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題，不過那只是小問題，不會影響我們公司的正常營業(yè)的，不過小問題會影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強各部門之間的聯(lián)絡(luò)，將我們公司的業(yè)績進一步提升上去。公司銷售人員年終工作總結(jié)篇2在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作歷程，作為——的銷售人員工作獲得了一定的成績，根本上完成了公司的既定目的，但也存在不少的問題，為了更好的完成工程的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的銷售人員工作進展一次年終總結(jié)。在山東這個市場上我完成了從紙上談兵到實際理論的轉(zhuǎn)變，順利的完成了工作角色的轉(zhuǎn)變，純熟掌握了壁掛爐產(chǎn)品知識與維修技能，提升了客戶交往層次，開闊了眼界，并對山東區(qū)域的整體市場有了深層的理解與認知。對我來說是不平凡的一年，也是職業(yè)生涯中難忘的一年，對將來的自我成長及開展具有非常重要的意義。山東地區(qū)的壁掛爐市場和其他區(qū)域的相比，有其共性也有其本身迥異的一面。山東市場公司經(jīng)營時間長，客戶關(guān)系相對穩(wěn)定，客戶群體數(shù)量較多；個別區(qū)域燃氣限制和城市集體供暖改造晉級，客戶單體銷售數(shù)量并不突出。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。20xx年，任重道遠。如何繼續(xù)保養(yǎng)好客戶關(guān)系，增加客戶合作的穩(wěn)定性，如何提升單體客戶銷量，如何開拓空白區(qū)域市場，一系列的重要課題都值得我深思。既要有積極樂觀的心態(tài)，又要有危機感，緊迫感。目前山東無正規(guī)店面經(jīng)營的客戶有青島，膠州、昌邑、章丘、濟南、日照6個地區(qū)，客戶合作的穩(wěn)定性，長久性，都是值得我考量的問題。在今后的工作當(dāng)中尋求合理的方法，有效的市場策略，穩(wěn)步提升上述地區(qū)的銷量，提供及時有效的售后效勞，確保終端用戶良好的使用效果，擺脫負面信息的傳播與擴散等問題上面加大精力投入，特別是青島，膠州兩個地區(qū)，在拜訪老客戶的同時，爭取更多的拜訪其他品牌的代理商，做好兩手準備，為尋求正確的時機應(yīng)對市場突變打好根底。即xx，xx，xx，xx，等7個地區(qū)，壁掛爐并非是客戶經(jīng)營當(dāng)中的主營業(yè)務(wù)，目前菏澤已經(jīng)完全放棄壁掛爐業(yè)務(wù)。今后的工作重點是加強溝通，合理說服客戶對壁掛爐業(yè)務(wù)的精力投入，增加壁掛爐在所經(jīng)營業(yè)務(wù)中的份額，以便能更好的提升銷量。剩余9個區(qū)域的客戶，壁掛爐雖然是主營業(yè)務(wù)之一，單品牌經(jīng)營的只有無棣，煙臺、2個客戶，其余都是多品牌經(jīng)營。增加客戶感情，在不違犯營銷政策的原那么下，想客戶之所想，急客戶之所急，多為客戶做一些力所能及的工作，使銷售的天平向我們傾斜。新的一年，新的期待，新的挑戰(zhàn)。爭取在新的一年里通過一些改變來彌補過去工作中的缺乏。作為銷售人員，所有的工作都是為銷售打根底，為提升銷量而效勞。1、禪心贈語——再難也要堅持，再好也要淡泊，再差也要自信，再多也要節(jié)省，再冷也要熱情，再煩也要冷靜禪。在新的一年里進一步端正工作態(tài)度，進步抗挫折才能。2、改變過去“串門”式走訪客戶的陋習(xí)，不是簡單的“為拜訪客戶而去拜訪客戶”，每次拜訪客戶時都要深思熟慮，都要帶有很強的目的性，針對性，挖掘客戶潛力。3、利用好年前這段時間，研究客戶，討論客戶，討論市場，加強交流，互相學(xué)習(xí)，進步業(yè)務(wù)技能。4、“晚上想想千條路，醒來照樣走原路”，希望在以后能把想到的盡力付諸行動，在工作中能打破自我，希望在今后能有所創(chuàng)新的把老客戶維護好，同時開發(fā)新客戶。5、“細節(jié)決定成敗”。在平時工作中，樂觀承受批評指正，注重細節(jié)，希望把工作做的更好。在新的一年里，所有的工作都要圍繞市場，圍繞客戶，緊盯銷售任務(wù)。任務(wù)只是底線，力爭超越，在銷量上有較大提升，在新客戶開發(fā)方面有所打破。借此時機，感謝同事們在過去一年給予我工作的大力支持！感謝同事們在工作中的互相配合！感謝公司提供給我們的工作平臺！在新的一年發(fā)奮圖強，拼搏進取，希望在新的一年里能創(chuàng)造佳績，希望因我的存在能讓市場發(fā)生本質(zhì)的，向上的改變！公司銷售人員年終工作總結(jié)篇3今年的進度條已經(jīng)走到了末尾，這一年馬上就要完畢了，新一年的工作也即將展開。自己是已經(jīng)完成了今年的銷售任務(wù)的，超出銷售額的數(shù)量還是很多的，所以這一年自己的工作成績是很不錯的。但再怎么不錯也已經(jīng)是過去的事情了，我想我應(yīng)該要把自己的目光放到新一年的工作上去，為了新一年自己可以完成任務(wù)而努力。在明年到來之前為今年的工作做一個總結(jié)，詳細如下：一、工作完成情況今年公司分配給我的銷售額是x元，在年底之前自己是到達了x元的銷售額的，在完成任務(wù)的同時也比目的超出了x%，對自己今年的成績我是比擬的滿意的，為了到達這個銷售額我是付出了很多的努力的，但好在自己的努力是有收獲的，這也讓我對自己有一些信心了，在之后是一定會努力的在如今的根底上更上一層的。去年我的銷售額是遠沒有這么高的，由此就可以看出我今年是進步了很多的，我也知道自己是還有進步的空間的，所以我也不會因為自己今年的好成績而感到驕傲，明年我會繼續(xù)的努力的。二、工作中的收獲今年自己也有過因為好的成績而感覺到驕傲的時候，但我的領(lǐng)導(dǎo)告訴我有更多的人比我有更好的成績，但是他們還在繼續(xù)為了進步自己的業(yè)績而努力。銷售這一個行業(yè)的競爭是非常的劇烈的，你不努力的話你的客戶就會成為別人的客戶。在銷售的過程中不僅是要去尋找新的客戶，同時也要維護好和老客戶之間的關(guān)系，這樣才會讓自己的銷售額不斷地增加。當(dāng)初我剛剛從事銷售這一個行業(yè)的時候，我覺得只要完成了自己的任務(wù)就可以了，但越這樣想就越完不成任務(wù)，因為自己沒有上進心，如今自己也明白了目光應(yīng)該要放長遠一些的。三、明年努力方向明年自己的打算是在工作之余多去學(xué)習(xí)一些銷售的技巧，多看一些銷售方面的書籍，把這些技巧運用到自己的工作當(dāng)中去，同時學(xué)會根據(jù)客戶的不同需求和性格改變自己的銷售方式，這樣不僅可以順利的銷售出去產(chǎn)品，也可以維護好跟客戶之間的關(guān)系，讓客戶樂意購置我銷售的產(chǎn)品。銷售是有很多的學(xué)問的，自己離優(yōu)秀的銷售還是有很大的差距的，所以自己之后要更加的努力才行。新的一年自己即將面臨著新的挑戰(zhàn)，但我相信我是一定可以有更好的成績的。公司銷售人員年終工作總結(jié)篇4我來到合拓這個大家庭已經(jīng)有一年多了，我對起重設(shè)備的理解有了更深一個層次的認識，并且在與客戶的會談工作當(dāng)中得到了較大的提升；但是，很遺憾至今還沒作出什么成績，每每想到領(lǐng)導(dǎo)對我的諄諄教導(dǎo)，以及所有同事對我的關(guān)心指導(dǎo)和幫助，心里很是愧疚。在合拓可能大家都覺得我的話是最多的，可能很多話都是不著邊際的，其實我在其他公司上班的時候我根本上很少說話，之所以有這么大的差距，是因為我覺得在合拓沒有了勾心斗角的煩惱，更多的是同事們之間的關(guān)心和照顧，雖然這些我很少用言語表達出來，但是在我的心里真的一直都非常感謝，借此時機和大家說聲“謝謝”。我想在這里說一下我對工作的比擬粗淺的認識：一、學(xué)習(xí)起重機的專業(yè)技術(shù)知識和新型業(yè)務(wù)方法。想想這么些年來，從來都沒有在技術(shù)上和業(yè)務(wù)上承受過這么多的專業(yè)知識培訓(xùn)；讓我更加自信的去和客戶交流，因為只有懂得一定的技術(shù)知識才能更好的和客戶去溝通，才能讓客戶更加相信我們能為他們提供更好設(shè)備和更優(yōu)質(zhì)的效勞，能借助相應(yīng)的工具給客戶講述自己的產(chǎn)品和效勞，這是我以前從來都沒有嘗試過的，在理論中發(fā)現(xiàn)，這種方法是很奏效的，不僅加深了客戶對產(chǎn)品的認識和以及最直接的觸動；而且客戶會覺得我們更加具有專業(yè)性，加深了對我們銷售人員的好感，從而增加了銷售的可能性；再者經(jīng)常給客戶去做演示，在演示過程中不單進步了我們的表述才能，也讓我們自己變得更加自信。二、工作不僅僅只是工作。我認為工作不是簡簡單單完成公司交給的任務(wù)就可以了，更重要的是主動的用心的去做?！靶判氖浅晒Φ蔫€匙，耐心是成功的基石；用心是成功的關(guān)鍵，誠心是成功的此岸”，這就是我的一直以來的工作信條，如今我想做工作僅僅靠這些是不夠的，更重要的是做人踏實，說話成熟穩(wěn)重，辦事周密，行動迅速。雖然如今熱情有余，守時守信，能堅持不懈，但是不夠穩(wěn)重不夠客氣，確實是我的弊病。三、知道自己的缺乏，下決心克制。做工作，專業(yè)知識是必須的，做人好，會辦事才是最重要的。孔子有這樣一句話我覺得對我很受用，“三人行，那么必有我?guī)熝?，擇其善者而從之，擇其不善者而改之”。學(xué)習(xí)身邊人的優(yōu)點，進展自我改良，學(xué)習(xí)更多的起重機知識，讓自己更自信更專業(yè)；對于說話不夠穩(wěn)重不夠客氣這個弊病，希望同事們以后多監(jiān)視我，我也會努力的擺脫這個弊病，說真的說話不穩(wěn)重不夠客氣的缺點起初我覺得沒什么，還覺得自己很灑脫很個性，但是經(jīng)過同事的真誠的點撥，終于明白了這其實是一種不夠成熟的行為，假如不改良，必定會為以后前進的道路提早設(shè)置了障礙。原來道路的狹窄與寬闊只是一個硬幣的兩面，假如沒人點撥我，我可能永遠都是在狹窄的反面，永遠都不知道自己不成熟在哪里，我真的很幸運被人點撥了，我要下決心把一個個的不成熟的表現(xiàn)都從硬幣的反面翻到硬幣的正面來，我想我會從狹窄的道路走向更寬闊的道路的。我真的很慶幸，能得到與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共事的時機，因為在這里我得到了成長，我很感謝大家對我誠摯的幫助，我想通過我們所有家庭成員的努力，我們肯定會邁向更高的階梯。四、團隊合作精神。以前上班時把工作想的很簡單，自己把自己的事做好就得了，才不會理睬其別人的看法，沒有真正的領(lǐng)悟到團隊協(xié)作的真正意義，如今想想當(dāng)時想法太簡單了，因為只把自己的工作做好是遠遠不夠的，而且這個想法也是既不成熟的又不負責(zé)任的，攘外必先安內(nèi)，只有各個部門同事之間的親密配合我們才能打好每一仗，打贏每一仗。就拿北方車輛廠來說吧，根本上公司的領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)都去過了，給予了北方車輛廠這個工程很重要的支持，這就充分表達了我們的團隊合作，雖然工程如今還沒有拿下來，但是我相信通過我們共同的努力把它拿下來問題應(yīng)該是不大的，這個工程假如只是我一個人過去，我想以我的技術(shù)程度是沒方法給客戶提供最優(yōu)質(zhì)最合適的方案的，在這先謝謝大家給予的支持；雖然如今我還沒有做好，但是相信我以后肯定會做好，還希望同事們能在我改良的過程中繼續(xù)予以幫助和支持。總之，我覺得我如今相對于剛到公司的時候有了一定的進步，雖然那些都是微缺乏道的，我知道自己仍然還有一些缺乏，希望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事繼續(xù)給于指導(dǎo)和幫助，我會竭盡全力去爭取作出好的成績，我不會辜負公司領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。新的一年就要開場了，在這里我衷心的祝愿，合拓在新的一年里，再創(chuàng)偉業(yè)！再鑄輝煌！祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)和同事在新的一年里工作順利、身體安康、心想事成、萬事如意！公司銷售人員年終工作總結(jié)篇5回憶20xx年的工作，我們資生堂品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下獲得了驕人的銷售業(yè)績，逐步確立了資生堂在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。作為資生堂的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，20xx年我們店專柜也較20xx年的銷售業(yè)績了較大打破?，F(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)如下：一、銷售方面的情況截止到20xx年12月31日，店專柜實現(xiàn)銷售額，于20xx年同期相比，上升〔下降〕x%。本柜臺共計促銷次，完成促銷任務(wù)達%。二、會員拓展〔一〕新會員拓展截止到20xx年12月31日，本專柜新開展會員x人。與20xx年相比，遞增了xx%。〔二〕老會員和散客的維護本專柜嚴格執(zhí)行公司會員制度，耐心、細心、熱誠的和會員交流，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率到達%。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱效勞、顧客至上的宗旨，以可能進步回頭率。三、競品分析^p面對歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對手，本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的根底上，突出個性化、優(yōu)質(zhì)效勞的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度進步。如面膜〔占有情況〕，洗面奶〔占有情況〕，由于本人不理解詳細市場，自己稍加分析^p即可。大概比照下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和缺乏。四、柜臺日常工作情況本專柜嚴格遵守公司柜臺管理細那么。在人員管理方面，嚴格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客效勞。在庫存管理方面，嚴格短缺貨登記、庫存登記，認真做好盤點工作。貨品的管理、注意枯燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。〔可結(jié)合公司管理細那么添加〕。五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何開展20xx年即將過去，在將來的20xx年工作中，本柜臺力爭在保證20xx年的銷售方案前提下，實現(xiàn)新的銷售業(yè)績打破。在會員方面，做到吸引新會員，然后抓住老會員，保正市場持續(xù)開展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)效勞，讓更多消費者參加到我們資生堂的`會員隊伍中來。在柜臺日常工作方面，要更加嚴格的遵守公司的管理細那么，讓消費者放心認購我們資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在20xx年我們的重心是：認真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。為實現(xiàn)資生堂“于____、亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目的的目的而努力。公司銷售人員年終工作總結(jié)篇620xx年對于我來說，是及其難忘的一年，在這一年中，我接觸到了比以前更多的人和物，擴大了自己的視野，開拓了眼界，但同時我也知道，自己還有很多的缺乏之處，需要在以后的工作中不斷的歷練與成長，總體觀察，這一年對我獲得長足進步；不管與客戶的會談，還是銷售經(jīng)歷與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)消費汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將xx品牌進入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買外鄉(xiāng)轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是____的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的互相之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己xx品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略目光；最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以進步品牌的知名度以及品牌的長遠效益。隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題；如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?；我們也不能忘記crm〔客戶關(guān)系管理〕的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們！1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產(chǎn)品本錢來進步價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題；出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，假設(shè)能在20xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是20xx年的銷售額有望到達18萬美元〔卡瑪斯外協(xié)為主〕；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)獲得更大開展；2、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在20xx年開展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過20xx年對西歐市場的理解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)才能也不高；基于